隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20xx年即將過(guò)去,，在將近一年的時(shí)間里,，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的工作做得更好,。
自今年入職以來(lái),，經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),，更新知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的.學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。
工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,，并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開(kāi)發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。
此致
敬禮,！
述職人：xxx,。
20xx年x月x日。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇二
姓名：____所屬公司及部門：__萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)部_職務(wù)：工程師評(píng)估期間：2015年1月至2015年12月正文：
一,、對(duì)以往工作的全面總結(jié),。
二、從工作當(dāng)中汲取的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。
三,、下一步工作打算。
四,、對(duì)公司（部門）的建議,。
五、為更好的達(dá)成工作目標(biāo),，希望獲得的培訓(xùn)及相關(guān)支持,。
六、其它,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇三
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：
我于20xx年12月受區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的重托,，擔(dān)任人保財(cái)險(xiǎn)xx市分公司黨委書記,、總經(jīng)理。近一年來(lái),，在區(qū)分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司,、區(qū)分公司工作會(huì)議精神,，圍繞“更新觀念，調(diào)整結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化管控,，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個(gè)重點(diǎn)，明確兩個(gè)目標(biāo)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整工作要求,，堅(jiān)持兩個(gè)文明建設(shè)一起抓,，在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下，帶領(lǐng)公司全體員工克服困難,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、努力拼搏，在全體員工的積極努力下,，公司經(jīng)營(yíng)管理工作取得了明顯成效,，保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)，各項(xiàng)管理顯著提高,，職工精神面貌煥然一新,。下面，我將一年來(lái)的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報(bào)告如下,，請(qǐng)大家評(píng)議,。
一、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。
今年計(jì)劃保費(fèi)收入8480萬(wàn)元,；凈利潤(rùn)670萬(wàn)元；已賺凈保費(fèi)6650元,；綜合成本率85%,。
今年一到十月，我公司共完成保費(fèi)收入8428萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃99%,，增長(zhǎng)20%；報(bào)表累計(jì)承保利潤(rùn)（按香港口徑）1101萬(wàn)元,，承保利潤(rùn)率17%,，報(bào)表累計(jì)利潤(rùn)總額1081萬(wàn)元，抵減所得稅后,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)724萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)率為11%；實(shí)現(xiàn)已賺凈保費(fèi)6133萬(wàn)元,，完成年初計(jì)劃92%,；賠款支出3963萬(wàn)元，簡(jiǎn)單賠付率為47%，同比下降7個(gè)百分點(diǎn),；營(yíng)業(yè)費(fèi)用控制在1239萬(wàn)元,，同比下降9個(gè)百分點(diǎn)；綜合成本率為82%,，其中賠付率57%,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用率24%。
二,、主要工作及其績(jī)效,。
（一）、采取積極有效措施,，開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
xx公司今年各項(xiàng)工作都面臨著很大的壓力和困難,?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善；業(yè)務(wù)發(fā)展需要填補(bǔ)高達(dá)600多萬(wàn)元的缺口,；理賠工作又要消化上年遺留下來(lái)的300多萬(wàn)元巨額賠款,，這些因素給xx公司今年的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)巨大壓力。
面對(duì)以上壓力,，我并沒(méi)有畏難退縮,。為了確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我與班子其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，大家集思廣益,，開(kāi)拓創(chuàng)新，采取積極有效措施,，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。
一是積極尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力做好上層公關(guān)協(xié)調(diào)工作,，為基層公司營(yíng)造良好寬松的展業(yè)環(huán)境,。今年經(jīng)過(guò)我們的努力，改善了與政府及交警,、郵政,、銀行、安監(jiān),、衛(wèi)生等部門的關(guān)系,，特別是取得了交警、郵政,、安監(jiān)等部門的大力支持,，拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，使摩托車險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等效益險(xiǎn)種業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展,，摩托車險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)114%,，責(zé)任險(xiǎn)同比增長(zhǎng)15%，意外險(xiǎn)同比增長(zhǎng)7%,。
二是積極開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),，加大營(yíng)銷力度,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。從今年3月到9月，我們共開(kāi)展了“責(zé)任險(xiǎn),、意外險(xiǎn)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)”,、“非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”、“秋季學(xué)幼險(xiǎn)突擊活動(dòng)”和“責(zé)任險(xiǎn),、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)”等五次業(yè)務(wù)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)突擊活動(dòng),，通過(guò)開(kāi)展各種業(yè)務(wù)突擊活動(dòng)，采取政策扶持,、費(fèi)用傾斜措施,，調(diào)動(dòng)了員工的展業(yè)積極性，使今年整體業(yè)務(wù)發(fā)展收到了良好的效果,，至10月底,，全轄已有7個(gè)支公司完成了全年保費(fèi)計(jì)劃，全市收入保費(fèi)8428萬(wàn)元,，完成年初預(yù)算目標(biāo)99%,，同比增長(zhǎng)20%。
（二）,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，控制成本支出，促進(jìn)效益提高,。
為了追求經(jīng)營(yíng)效益的最大化,，確保利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，我對(duì)xx公司歷年的各項(xiàng)成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，逐項(xiàng)進(jìn)行整改。首先是完善各項(xiàng)費(fèi)用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā),，重新制定了車輛管理、接待管理,、辦公用品管理等六項(xiàng)費(fèi)用管理制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，并取得很好效果，今年1―10月,，全司營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出同比下降了9%,。其次是抓好理賠管理，促進(jìn)效益提高,。今年xx公司的賠款壓力很大,，上年遺留的賠案有300多萬(wàn)元，今年發(fā)生的大案又特別多,，僅車險(xiǎn)業(yè)務(wù)10萬(wàn)元以上的賠案就比去年同期增長(zhǎng)了186%,，為了擺脫巨大的賠款壓力，我從強(qiáng)化理賠管理入手,，通過(guò)加強(qiáng)技能培訓(xùn),，提高定損質(zhì)量，以及出臺(tái)了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》,、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險(xiǎn)招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法,，加強(qiáng)對(duì)定損和理算的把關(guān)，擠出賠款水分,，控制賠款支出,。經(jīng)過(guò)努力，在消化了上年遺留的300多萬(wàn)元賠款的基層上,，1―10月我公司簡(jiǎn)單賠付率為46%,，同比下降了6個(gè)百分點(diǎn)。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：
大家好!
xxxx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,，從一個(gè)不懂得銷售的人員,，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī),，同時(shí),，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,，配合經(jīng)理做好日常管理工作,，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,，主要工作如下：
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用,。
(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,，制定值班人員安排表。
(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤,、考核制度，嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行,。
(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì),，分析上周銷售情況、問(wèn)題,、提出建議,。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立品牌形象。
(6)愛(ài)護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí),，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,，促成及成交,，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析,、總結(jié),、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí),，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任,。
(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題,，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位,。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問(wèn)題比例。
(3)每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點(diǎn),，做到心中有數(shù),，沉著應(yīng)付。
(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較,、分析,，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。
(6)做好定金收據(jù),、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì),、登記,、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(7)做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表,。
(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。
(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié),，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施,。
(3)負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。
銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,，要團(tuán)結(jié)銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，現(xiàn)任xx項(xiàng)目部經(jīng)理,，根據(jù)上級(jí)的要求,，就本人一年來(lái)在工作中的主要情況述職如下，請(qǐng)予以評(píng)議,。
一,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、夯實(shí)發(fā)展基石,。
xx項(xiàng)目部承建了xx煤礦副立井,、回風(fēng)立井兩個(gè)井筒的施工建設(shè)任務(wù)，是xx首座設(shè)計(jì)年生產(chǎn)xxxx萬(wàn)噸的礦井,，也是我處首次打入xx市場(chǎng)的關(guān)鍵性工程,，在項(xiàng)目組建之初，我們就遵照管理理念,。在施工過(guò)程中,，班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，恪盡職守,，帶領(lǐng)廣大職工充分發(fā)揚(yáng)“勇?tīng)?zhēng)第一”的企業(yè)精神,，取得了一個(gè)又一個(gè)可喜的成績(jī)。
二,、強(qiáng)基固本,，工作中展風(fēng)采,。
我們把加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，總結(jié)提煉出了“5+3”培訓(xùn)教育模式,。在新工人入場(chǎng)前嚴(yán)把“五關(guān)”,。一把健康關(guān)，聯(lián)系縣醫(yī)院對(duì)新工人進(jìn)行體檢,，對(duì)高血壓,、心臟病、傳染病患者一律不得錄用,；二把體能關(guān),，對(duì)體質(zhì)弱，不能勝任井下工作的不得錄用,；三把文化關(guān),，對(duì)初中以下文化及智能低下的不得錄用；四把培訓(xùn)關(guān),，所有人員必須經(jīng)過(guò)72小時(shí)安全教育,，對(duì)考試不合格的不得錄用；五把合同簽訂關(guān),，對(duì)考核合格人員,，必須簽訂勞動(dòng)合同，否則不準(zhǔn)錄用,。
新工人錄用后,，我們堅(jiān)持開(kāi)展經(jīng)常性的培訓(xùn)教育，堅(jiān)持“一日一題”（每天為職工講授一道安全知識(shí)題）,，“一日一案”（每天為職工講解一個(gè)事故案例）和“一月一考”（每月對(duì)職工學(xué)習(xí)的安全知識(shí)進(jìn)行一次考核,，不合格的進(jìn)行補(bǔ)考，并給予相應(yīng)處分）,，以此提高職工的安全意識(shí)和自?；ケＤ芰?。同時(shí)，我們還采取了“以師帶徒”,、“互保聯(lián)?！?、簽訂安全承諾書等多種行之有效的辦法提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。
三,、嚴(yán)抓細(xì)管,，促進(jìn)體系建設(shè)。
為抓好安全責(zé)任落實(shí),，我們建立了“四位一體”的安全保證體系,。項(xiàng)目經(jīng)理把全面,，支部書記搞協(xié)調(diào)，安全副經(jīng)理抓落實(shí),，崗員,、網(wǎng)員盯現(xiàn)場(chǎng)。我們將班組建設(shè)作為創(chuàng)新安全管理的突破口,，規(guī)范了班前程序,，制定了班前會(huì)制度，嚴(yán)格按照“六必講”的要求,，重點(diǎn)對(duì)本班的施工任務(wù)分解到每個(gè)職,，對(duì)各個(gè)崗位的注意事項(xiàng)進(jìn)行講解，對(duì)不安全人進(jìn)行模排,，對(duì)職工應(yīng)知應(yīng)會(huì)進(jìn)行提問(wèn),，用規(guī)范而嚴(yán)格的班前會(huì)制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”,。
四,、精細(xì)管理，提升項(xiàng)目收益,。
加大了項(xiàng)目?jī)?nèi)控力度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目部工、料,、機(jī)等直接成本費(fèi)用和非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出監(jiān)控,，嚴(yán)格物資采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭,。細(xì)化了項(xiàng)目部與區(qū)隊(duì),、班組間的承包考核，把經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制層層落實(shí)到位,。提高了項(xiàng)目管理水平,。項(xiàng)目部大力開(kāi)展“修舊利廢”和“以舊換新”活動(dòng)，對(duì)使用過(guò)的舊風(fēng)鎬,、舊風(fēng)鉆,、舊風(fēng)帶、廢風(fēng)鎬釬重新維修利用,，對(duì)舊勞保,、壞工具、壞配件,、壞電器等實(shí)行以舊換新,，嚴(yán)控成本，杜絕浪費(fèi)。
項(xiàng)目部按月召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì),，會(huì)上實(shí)行了“每人一提”制度,，每名經(jīng)管人員圍繞本質(zhì)工作提出一條合理化建議，并予以獎(jiǎng)勵(lì),，以此促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理,，堵塞經(jīng)營(yíng)漏洞；二是降低了非生產(chǎn)性費(fèi)用支出,。項(xiàng)目部制定了業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)用等管理制度，并嚴(yán)格控制和使用,?！耙猿杀竟芾頌楹诵模曰A(chǔ)管理為重點(diǎn)”的精細(xì)化管理制度,，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)隊(duì),、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度,，嚴(yán)控項(xiàng)目部非生產(chǎn)性費(fèi)用發(fā)生,。提高了職工節(jié)約意識(shí)，有效杜絕了鋪張浪費(fèi),，節(jié)約了建設(shè)成本,。
我工作中雖然取得了一些成績(jī)，這都是部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目廣大職工共同努力的結(jié)果,，我只是發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用,。但由于本人的能力所限，實(shí)際工作與處領(lǐng)導(dǎo)的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距,。今后的工作中,，我將與班子成員共同帶領(lǐng)項(xiàng)目廣大職工拚博進(jìn)取、迎難而上,，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)圓滿完成,，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
地產(chǎn)述職報(bào)告篇六
---踐,，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。
三、關(guān)鍵事項(xiàng),。
作為一名策劃人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,，2---。
不知不覺(jué)中,，2012年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中,，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，來(lái)到公司的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
4---。
四,、工作中存在的不足,。
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。
2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。
4、與甲方缺乏有效溝通,。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；
3、與甲方及時(shí)有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>
4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；
5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。
6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
6---。
經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,，收貨頗多,，感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié),。
一,、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)。
簽約,。
回款,。
傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況,。
二,、團(tuán)隊(duì)管理方面,。
1、招聘面試方面,。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多,，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,。
8---來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,，損失了公司難得的客戶資源。
4,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授,。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,，自己都想辦法及時(shí)給予解決,，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧,。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面,。
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感,。
12---,。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。
4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”,。
5,、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成,。
14---刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,，變的更加成熟,。
一實(shí)習(xí)目的：通過(guò)到具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)客戶分析,，市場(chǎng)定位分析,，營(yíng)銷組合分析等，增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的感性認(rèn)識(shí),，鍛煉從事房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下良好基礎(chǔ),。另外為下周課設(shè)做準(zhǔn)備資料,。
二實(shí)習(xí)成果。
（1）平頂山市情況,。
平頂山位于河南省總南部,，西靠伏牛山，東接黃淮平原,，是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市,，中國(guó)煤炭工業(yè)城市,，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。具統(tǒng)計(jì)市區(qū)人口98萬(wàn),。
（2）政策環(huán)境,。
16---趨勢(shì)或居住環(huán)境的富裕人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主,，因?yàn)槭抢暇用袢?，所以生活配套相?duì)豐富。
4主要搜索資料,。
因?yàn)槲医M的課設(shè)對(duì)象是常綠大悅城,，因此對(duì)大悅城有比較詳細(xì)的了解。
18---,。
學(xué)生姓名：學(xué)籍號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：指導(dǎo)教師：日期：
xxx,。
夏宏寶201x年xx月x日。
摘要,。
本報(bào)告旨在讓學(xué)生自身加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)前期策劃的深入了解,，并能過(guò)獨(dú)立完成房地產(chǎn)策劃報(bào)告，為畢業(yè)后進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)做鋪墊,。
本報(bào)告以長(zhǎng)春工程學(xué)院東區(qū)地塊為研究對(duì)象,，初步規(guī)劃該地塊建立一洋房產(chǎn)品并配有自身的底商，由于項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置-處在長(zhǎng)春老城朝陽(yáng)區(qū)的桂林路核心商圈,，擁有得天獨(dú)厚的商業(yè),、文化、人文優(yōu)勢(shì),，因此該產(chǎn)品必將成為該區(qū)域一大亮點(diǎn),。
政治分析.２環(huán)境分析.２經(jīng)濟(jì)分析.３。
技術(shù)分析.22---值空間,。圖1-1為本項(xiàng)目的區(qū)位圖,。
圖1-1項(xiàng)目區(qū)位圖。
道路通行：項(xiàng)目周邊的路網(wǎng)較為發(fā)達(dá),，有自由大路,、人民大街、同志街,，均是朝陽(yáng)區(qū)的重要交通路網(wǎng),。而項(xiàng)目臨近的同志街，為兩車道,，道路較窄,，且上下班高峰期，自由大路與同志街均為道路擁擠時(shí)段,，來(lái)往車輛較多,，造成項(xiàng)目周邊交通堵塞,。
景觀：本項(xiàng)目周邊城市景觀比較好，毗鄰南湖公園,，自然環(huán)境優(yōu)美,。但只有較高樓層才能觀賞到南湖公園的美景，對(duì)于目前朝陽(yáng)區(qū)稀缺的土地供應(yīng)來(lái)說(shuō),，本項(xiàng)目具有良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，適宜住宅和商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)。
九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。
24---的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。
26---管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì),，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才,。
一、工作內(nèi)容,、實(shí)習(xí)說(shuō)明。
28---科學(xué)化,、人性化的管理模式,。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤源,、客源也最多。現(xiàn)目前在開(kāi)發(fā)富豪山莊,，金山谷,，碧桂園，清華坊,，雅居樂(lè)等板塊,，現(xiàn)公司已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，地皮,，商鋪,，以及寫字樓，正在慢慢起步,，金韻鴻品是公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,，自公司成立以來(lái)，金品人傾盡心思與心血,，從細(xì)節(jié)出績(jī)效,，終于贏得了祈福市場(chǎng)客戶的認(rèn)同與贊賞。提供良好的,、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇,，并提供公平透明的晉升機(jī)制及廣闊的發(fā)展空間。同時(shí),，公司每年舉行多次晚會(huì),、旅游和各種各樣的競(jìng)賽及員工活動(dòng)，職員的業(yè)余生活豐富多彩,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢,、房屋買賣、房屋租賃,、代辦過(guò)戶,、代辦貸款、商品房代理,、金融,、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù),、商業(yè)地產(chǎn),，地皮、寫字樓商鋪等,。
經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會(huì)，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成可,。
30---這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。
通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：
（1）,、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的（2）,、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易,，買方可以交納購(gòu)房定金（交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序）,，買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過(guò)協(xié)商,，對(duì)房屋坐落位置,、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間,、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。
（3）,、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后,，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán),，32---買方的資信,，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。
（8）、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款,，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
實(shí)際操作,。
在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的,。
8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的,，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
我加入了商貿(mào)城，有幸成為的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),，xx抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事,。
今年的x月x日,，我正式的成為的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)xxxxxxx個(gè)月了,，這個(gè)月我時(shí)間里,，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這個(gè)月的工xx作做一個(gè)報(bào)告,。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解,，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到之后對(duì)商xx業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,，到實(shí)戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺(jué)得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎,，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,，自己去尋找目標(biāo)客戶,。
月底，公司安排我們?nèi)チ藢W(xué)習(xí),，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商xxxx員的辛苦,，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,，他們每天都工作到xx點(diǎn),，回來(lái)還要寫報(bào)告，回家就點(diǎn)了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)的氣候，的天氣正好那幾天又熱又悶，xxxxxx我們的月,，還正是春暖花開(kāi),，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知xxxx道,，應(yīng)該穿夏裝了,，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了,，的天xx氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),，等到了預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工xx作雖然辛苦,，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào),。
x月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查,，我們調(diào)xx查了市場(chǎng)的租金,，商戶經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶做了初步的溝通,收了xx商戶的名片,，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。
x月我們陸續(xù)走訪了的各大市場(chǎng),，建材城，汽配城,，以xxxxxxxx,xx及各大家居市場(chǎng),，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,，收了每個(gè)商戶的名片,，為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué),，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了,，可能收獲會(huì)比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去,。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄,。
1,、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象,。
2、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù),。
3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步,。
4,、優(yōu)秀的執(zhí)行。
5,、不斷更新的銷售技巧,。
此致
敬禮！
述職人：xxx,。
20xx.x.x,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
不知不覺(jué)中,，20__已接近尾聲,，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。
20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí),，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。
想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。
當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。
在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。
對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。
俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。
（二）針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。
（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。
（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。
（七）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！
述職人：___。
20__年__月__日,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇九
時(shí)間過(guò)的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先,，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。
作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益,。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。
xxxx年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn),，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：
大家好,，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲,，學(xué)歷大學(xué),。自20xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了,，在這8年的工作中，由銀川眾一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威,，獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有眾一·清河園,、銀帝·麗水家園、銀帝·云和家園,、銀帝·紫微星座等,，辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè),。
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去,，回顧在公。
司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：
（一）20xx年完成崗位工作情況,。
1,、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng),，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米,。
（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度。
部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備,。
（三）部門管理,。
1、檔案管理上,，嚴(yán)格管理,，及時(shí)歸檔。
由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密,，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做,，及時(shí)將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。
2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。
公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了,，哪項(xiàng)沒(méi)做完,，為什么沒(méi)做完，剖析原因,，盡快解決,，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái),，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性,，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。
3,、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理,。
前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事,，有時(shí)上班前到,，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門打交道時(shí),，針對(duì)不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì),，辦事要有耐心,、恒心，多動(dòng)腦,、多動(dòng)手,。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。
在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來(lái)教,，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,，使他們盡快成長(zhǎng),，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì),，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>
5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。
前期工作是個(gè)與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),，堅(jiān)決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況,，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。
6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感,。
前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,，樹(shù)立部門人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目,。
手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé),，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步,。
（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：
大家好！
年底融化一場(chǎng)大雪后,，空氣更加潮濕,，柔和的陽(yáng)光帶來(lái)一股冷風(fēng)，是一道獨(dú)特的風(fēng)景,。魯?shù)榈拇蠼中∠锍錆M了不同的習(xí)俗,。有一段時(shí)間，放下了很多,，覺(jué)得應(yīng)該放松一下,，但回頭一看，發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)錯(cuò)誤,。因?yàn)槭悄甑琢?，?yīng)該給自己總結(jié)一下?？赡懿皇菓艨?，只是不想給年輕人留下太多遺憾。最近很多人都寫了“我花時(shí)間謀生”,，我才明白,，也就是說(shuō)“我用忙碌的生活來(lái)打擾我的閑暇生活”。也許這就是80后,，尤其是80后的迷茫吧,。當(dāng)“一切都是浮云”飄過(guò)街頭，一代人的灰色開(kāi)始蔓延,。很多時(shí)候,，我們總是在清醒和迷茫之間徘徊，沉迷迷茫和短暫清醒總是折磨著我們的意志,。
坐在太陽(yáng)湖旁,，靜靜的回憶著今年走過(guò)的路，似乎沒(méi)有什么色彩,，只是一個(gè)片段的片段,，12個(gè)月的.拼湊,，構(gòu)成了我24歲的足跡。其實(shí)我一直想努力,，但更多時(shí)候總是逃避現(xiàn)實(shí),，逃避追求。醒著的時(shí)候列了一大堆目標(biāo),，但是能完成多少呢？混沌是世界,，生命是天,。如水，卻找不到一絲漣漪,。
關(guān)于工作,，磕磕絆絆，爬來(lái)爬去,。公司安排的工作流程順利進(jìn)行,，但由于種種原因，整體績(jī)效效果并不理想,。
我買了房子,，做了顧問(wèn)，完成公司的任務(wù),?？蛻舻暮罄m(xù)維護(hù)工作和電梯客戶的合同等待工作正在穩(wěn)步進(jìn)行。
未來(lái)20xx年,，要以農(nóng)行的房貸為重點(diǎn),，不定時(shí)跟進(jìn)，多關(guān)注辦理情況,，協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)采集和農(nóng)行辦理的步伐,。
至于長(zhǎng)大，我覺(jué)得我可能已經(jīng)夠大了,。更多時(shí)候是覺(jué)得自己心態(tài)老了,。所以我不反對(duì)別人說(shuō)我40歲的心態(tài)。當(dāng)大部分事情我都不感興趣的時(shí)候,，我就應(yīng)該回去尋找那種平淡的感覺(jué),。
關(guān)于人生，總有得有失,。獲得經(jīng)驗(yàn),，損失金錢。不知道學(xué)費(fèi)高不高,。
去海邊走走看看一直是我的夢(mèng)想,。在那個(gè)熱帶的冬天,，我覺(jué)得北方銀裝素裹的海南應(yīng)該別有一番風(fēng)味。藍(lán)色的海水,，金色的沙灘,，柔和的陽(yáng)光，最好再來(lái)一杯卡布奇諾,，一定很愜意,！想響應(yīng)公司的安排去旅游，但是因?yàn)槿卞X,，只好把目光移開(kāi),。讓我們?yōu)榇蠹易龊煤笄诠ぷ鳎尨蠹彝娴瞄_(kāi)心,。
地產(chǎn)述職報(bào)告篇十二
首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個(gè)多月，在三個(gè)多月的工作中,，我對(duì)xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知,、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ),，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德,、職業(yè)良心和道德,。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園,。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外,。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅(jiān)守崗位。
在三個(gè)月任職期間,，作了如下工作
4,，集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則,，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),；物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中,。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí),、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識(shí)技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德,，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中,，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心,、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿意和同事滿意,。最后,，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。更好的服務(wù)于公司,、服務(wù)于業(yè)主,、服務(wù)于員工,。
述職人：
20xx年xx月xx日
