在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

機械類述職報告篇一

我叫xx,，男，34歲,，xx年畢業(yè)于專業(yè)畢業(yè),，先后在任公司、xx公司機械技術部門從事機械維修工作,，在此期間,，我努力鉆研專業(yè)技術知識，在單位領導的精心培育和教導下,，并且通過自身的努力下,，認真完成本職工作的同時，積極參加各種培訓和檢修工作,，在為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智,，在工作中不斷充實自己的技術知識使個人的專業(yè)技術得到進一步提升。

在完成好本職工作的同時,，我還不斷學習新知識,，努力豐富自己,。xx年考取了南方電監(jiān)會的入網(wǎng)高壓電工作業(yè)證，并以此為楔機,，拓寬自己的知識面,，學習先進的施工方法和安全技術。

總結是為了去弊存精,，一方面通過技術總結,，在肯定自己工作的'同時又可以看到自己的不足和缺點，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進和提高,，精益求精,，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術價值，另一方面,，通過這次資格評審,，從另一側面看到別人對自已的專業(yè)技術水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己,，不斷提升知識水平和勞動技能水平,。

總的說來，在這20xx年來的機械維修工作中,，自已利用所學的專業(yè)技術知識應用到生產(chǎn)實踐中去,，并取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力,，但是仍然存在著許多不足,，還有待提高。在今后的工作中,，自已要加強學習,、克服缺點，力爭自己的專業(yè)技術水平能夠不斷提高,。更能適應建筑行業(yè)發(fā)展的需求,。

工作之余，我還參加了公司組織各種的培訓,，在培訓中不斷吸收新知識,，完善自己，以'安全第一,、預防為主,、綜合治理'為原則指導自己的工作。嚴格要求自己,，以身作則,，不違規(guī)施工，不違章指揮,，加強自身的專業(yè)知識技能培訓,，不斷提高施工質量,。

我將在今后的工作中更加認真努力，做好本職工作,，向身邊優(yōu)秀的同事學習,，爭取取得更好的成績。

機械類述職報告篇二

尊敬的各位領導：

轉眼間三個月已經(jīng)過去,，在這三個月里自己在機械主管這個位置做出了一些具體的工作。當然也有一些不足之處需要檢討,。先將這一段時間工作匯報如下,。

相當一部分是自己沒接觸過的。這就要求自己在最短的時間熟悉設備原理,、維修方法,、及潤滑保養(yǎng)種類及周期。為了保證設備正常運行發(fā)揮效率還要充分了解生產(chǎn)工藝,，確定設備在生產(chǎn)系統(tǒng)所占的分量,。保證生產(chǎn)正常運行。

安全是重中之重,，沒有安全意識及安全習慣的養(yǎng)成,，在以后的工作當中就可能產(chǎn)生這樣那樣的安全事故。平時主要利用班前會強調安全勞保用品的穿戴,。利用一些安全事故案例說明安全生產(chǎn)的重要性,。因為要經(jīng)常進入容器內(nèi)進行維修工作，為維修工配置了24v安全電壓的檢修照明設施,。為維修申領了長皮手套,，勞保眼鏡等勞保用品。

在原來設備檔案基礎上對設備檔案進行了進一步完善,。經(jīng)常維修的設備基本都建立了檔案,。常用的備件都能查到。在原來三部的檔案基礎上,，建立了一部分一部和二部的設備檔案,。

在技術經(jīng)理的幫助下建立了維修工夜班值班制度。從而避免了夜班維修工作人難找,，改善了晚上活難干的局面,。貫徹執(zhí)行了技術部下發(fā)的一些制度性的.文件。

主要從工作態(tài)度,、維修質量,、制度遵守、工作及時度,、巡檢保養(yǎng),、備品備件提報,、協(xié)作性、合理化建議,、修舊利廢幾個方面進行考核,。實行百分考核制。每個人在那項目扣了分哪項目加了分都有據(jù)可查,。

再在保證平時維修工作的同時,，及時完成廠里交給的各項改造任務。三個月來改造了沼氣間管道,、脫水間加裝了爬梯,、有機肥改造、水處理的改造,、厭氧罐頂部改造,、均質池管道改造、加工作平臺,、加撥料裝置等改造項目,。

對于不能勝任班組長職務的進行了更換。以后還有進一步加強班組長隊伍建設,，以充分發(fā)揮班組的作用,。對于工作態(tài)度有問題的堅決進行撤換。

導給予批評指正,！

xx,。

20xx年8月30號。

機械類述職報告篇三

我叫,，男,，34歲，xx年畢業(yè)于專業(yè)畢業(yè),，先后在任公司,、xx公司機械技術部門從事機械維修工作，在此期間,，我努力鉆研專業(yè)技術知識,，在單位領導的精心培育和教導下，并且通過自身的努力下,，認真完成本職工作的同時,，積極參加各種培訓和檢修工作，在為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智,，在工作中不斷充實自己的技術知識使個人的`專業(yè)技術得到進一步提升,。

在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識，努力豐富自己,。xx年考取了南方電監(jiān)會的入網(wǎng)高壓電工作業(yè)證,，并以此為楔機，拓寬自己的知識面,，學習先進的施工方法和安全技術,。

總結是為了去弊存精，一方面通過技術總結,，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點,，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進和提高，精益求精,，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術價值,，另一方面，通過這次資格評審,，從另一側面看到別人對自已的專業(yè)技術水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己,，不斷提升知識水平和勞動技能水平,。

總的說來，在這20xx年來的機械維修工作中,，自已利用所學的專業(yè)技術知識應用到生產(chǎn)實踐中去,，并取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力,，但是仍然存在著許多不足,，還有待提高。在今后的工作中,，自已要加強學習,、克服缺點，力爭自己的專業(yè)技術水平能夠不斷提高,。更能適應建筑行業(yè)發(fā)展的需求,。

工作之余，我還參加了公司組織各種的培訓,，在培訓中不斷吸收新知識,，完善自己，以'安全第一,、預防為主,、綜合治理'為原則指導自己的工作。嚴格要求自己,，以身作則,，不違規(guī)施工，不違章指揮，加強自身的專業(yè)知識技能培訓,，不斷提高施工質量,。

我將在今后的工作中更加認真努力，做好本職工作,，向身邊優(yōu)秀的同事學習，爭取取得更好的成績,。

機械類述職報告篇四

各位領導,、同事：

大家好！

非常感謝公司領導給我提供匯報履行職責的機會,，負責公司備管理工作,，在上級的領導下，在各部門的大力支持與全體同事的共同努力下,，較好地履行了自己的職責,，下面，現(xiàn)將我工作,、學習情況向各位領導作一個簡單的匯報,，并誠懇接受領導評議。

在工作中,，我不斷告誡自己,，只有不斷學習，才能夠充實和武裝自己,。像我這個年紀的人,，雖然有著干勁十足，但知識卻相對匱乏,，這就促使我更加堅定了學習的意念,，學習公司新的理念，新的管理模式,，新的工作方法,，在業(yè)務上，做到不恥下問,，遇到不明白的問題,，多問多想，多跑跑腿,，直到明白為止,。對公司下發(fā)的一些管理制度，謹記與心,，從各方面不斷完善,，提高個人的綜合素質和能力，使自己的業(yè)務水平更上一個新臺階。

公司成立以來,，由于設備有新購的,，有從鐵煤機械廠帶過來的，初期并未做詳細登記,，這就要求設備部必須作好設備故障的清查,，摸底工作，作到心中有底,，我和設備員親自到現(xiàn)場對每臺設備,，每條管線都作了清查摸底后，制作了設備臺賬,，針對公司的現(xiàn)狀,，制定了詳細的內(nèi)部維修保養(yǎng)計劃，從而減少了設備故障率,，保證公司生產(chǎn)正常運行,。

為進一步規(guī)范公司的設備管理條例，在制造部各領導和同事的大力協(xié)助下,，于20xx年11月前編寫制定了《設備維修管理條例》,、《設備維護保養(yǎng)管理制度》、《設備選型與評價管理制度》,、《暫不使用設備管理制度》、《設備報廢管理制度》,。

1,、堅決服從公司下達的各項工作指令，不折不扣的高質量完成上級領導布置的各項工作任務,。

2,、加強人員管理不放松，嚴格要求,，培養(yǎng)出一只愛崗敬業(yè)的設備管理隊伍,。

3、設備的完好就聯(lián)系著公司產(chǎn)品產(chǎn)量的完成情況,，設備的維修便成了設備部的重中之重,，組建一個高效的維修團隊是必不可少的'，還望領導給予支持,。展望20xx年,，我們大量的新購設備陸續(xù)到廠，以后的維修工作將是設備部得一項重要要任務,，嚴格按照規(guī)范的設備維修程序操作,為生產(chǎn)的完成打下良好的基礎,。

4、結合現(xiàn)場實際，對設備進行技術改造,，使公司設備從安全,、性能、節(jié)能上全面提升,。

如果說,，我在履行崗位職責方面做了一些工作，也取得了一些成績的話,，應當歸功于公司的正確領導,，歸功于各部門的大力支持，協(xié)同配合,，在此,，我真誠地表示感謝，希望大家在今后的工作中繼續(xù)支持我的工作,，并且真心地歡迎各位領導對我過去的工作進行評議,，多提寶貴意見，我一定虛心接收,，認真改進,，更好地做好本職工作。最后,，非常感謝公司領導對我的信任和重用,，給我施展才能的舞臺，我一定會好好珍惜這份工作,，腳踏實地邁好每一步,，做一個愛廠如家，忠誠于企業(yè)的好員工,，既然公司選擇了我,，我也會盡心盡力為公司創(chuàng)造應有的價值。

機械類述職報告篇五

本人xx,，xx年3月份進入公司,，xx年6月畢業(yè)于xx學院工程機械專業(yè)，現(xiàn)任崗位工程機械維修工,，xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段,，從事設備維修工作，并且學習工段基本臺賬的梳理和設備維護管理,。20xx年6月至今,，在xx工段，從事設備維修并協(xié)助工段管理工作,。在這兩年時間里,，我時刻以爭當一名優(yōu)秀的集團員工為己任,，注重自身學習，努力工作,，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力,，雖取得了一定的成績，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：

（一）學習3307b礦車,、tr50礦車、pc400反鏟,、卡特正鏟的結構,、原理，變速箱,、康明斯發(fā)動機以及日常故障和隱患的維修,。期間，詳細收集數(shù)據(jù)和資料,，書寫了《tr50礦車氣壓制動結構和原理》一文,，圖文并茂，框架清晰,，內(nèi)容充實,，獲得老師一致好評。

（二）根據(jù)工段設備維護保養(yǎng)和設備檢查管理制度組織開展工段設備的隱患排查,，對車輛的轉向,、傳動、制動,、燈光及安全保護設施逐一排查,，并將存在問題要求責任人限期整改。每月組織工段各班長對設備衛(wèi)生進行檢查,，根據(jù)檢查標準對每臺設備進行綜合評分，嚴格要求衛(wèi)生差的設備立即整改,。

（三）每天出車前督促當班操作員對設備進行潤滑,、點檢，向操作員了解設備運行狀況,，查看設備是否出現(xiàn)“跑,、冒、滴,、漏”等情況并進行記錄,。

（四）整理月度維修記錄臺賬，統(tǒng)計所有設備的月度維修記錄,，將相同的故障進行匯總,，總結出維修次數(shù),、維修時間、故障原因,，掌握設備運行狀況,，作為備品配件申報的依據(jù)。

（五）梳理設備月度運行分析,，整理設備維修原因,、停機時間、停機性質,，布臵下月工作計劃,；根據(jù)工段各項指標書寫月度成本分析，將指標消耗與分解指標,、去年同期和前一階段指標作出對比,，查找消耗原因，制定保障措施,，降低成本,，提升設備完好率。

（六）參與物資領用,、報廢等工作,，學習掌握物資領用、報廢的工作流程,。進一步了解物資管理要求,。

（七）參與日常維修任務，向老員工學習判斷故障,、解決故障的經(jīng)驗和能力,。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動機的結構、原理以及設備維護保養(yǎng),。掌握鏟裝設備液壓系統(tǒng)結構和工作原理,。

（八）到xx小松對pc400反鏟整機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習，并制作了維修流程ppt課件,。到xx利星行對康明斯發(fā)動機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習,，并制作了維修流程ppt課件。

（九）參與石灰石礦山安全標準化的準備工作,，梳理檢查各項制度文件,、基礎臺賬，制定自評報告,，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設施,。

（一）在這些工作中，我更加深刻的了解設備的維修,、管理,、維護的工作流程,。

（二）通過對設備的檢查，使我了解到設備易于發(fā)生故障的部位,，用管理的眼光看待設備隱患和設備隱患可能帶來的后果,，從而促使我更注重抓好設備的維護保養(yǎng)工作，通過正確的保養(yǎng)有效地延長設備零部件的更換周期,。

（三）在日常維修任務中親自動手實踐,，掌握了設備維修步驟和維修過程中需要特別關注的地方，如：銷軸鍵號的安裝方向,；制動,、轉向、傳動等系統(tǒng)零部件的更換條件,；變速箱,、差速器等零部件的檢查安裝；根據(jù)發(fā)動機排氣顏色,、儀表情況,、運行聲音和動力大小判斷發(fā)動機運行情況。

（一）部分問題還不能夠獨立處理,，動手能力不全面,，在鏟裝設備維修方面理論多于實踐，需要更多地進行現(xiàn)場實踐,。

（二）需要加快學習步伐,，不斷領悟設備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協(xié)調能力更好的進行錘煉,。

（三）對備件申報,、領用流程尚未進行全程跟蹤，需要進一步進行跟蹤學習,。

機械類述職報告篇六

在這將近半年的工作中,，我主要是協(xié)助項目技術負責人x師傅完成xxx項目5萬平場平工程的清表、碎石墊層,、塑料排水板和部分土方回填工程的施工并整理好技術質量控制資料,。由于最初施工場地很大一部分是農(nóng)田，首先清楚表層的植被和淤泥,，清表厚度15cm，有淤泥的地方清表厚度達到了25cm,。清表完成后開始進行碎石墊層工作,，碎石墊層的厚度按照設計要求鋪設50cm，施工過程中嚴格控制碎石粒徑,、鋪筑厚度和表面平整度,，碎石墊層主要起到滲水排水的作用,，因此必須控制好碎石墊層的鋪筑質量。接下來就是打設塑料排水板,，塑料排水板主要是根據(jù)淤泥層深度的不同而劃分塑料排水板的區(qū)域,，不同區(qū)域的塑料排水板的打設深度不同，施工時我們嚴格控制塑料排水板的打設深度并做好現(xiàn)場記錄,，同時控制塑料排水板的外漏長度和傾斜度,，只有控制好塑料排水板的質量，才能保證塑料排水板的排水效果,，才能使處理后的地基達到設計要求的承載力,。然后開始分層土方回填，按設計要求,，首先回填到標高5.0m,，土方回填工程主要是嚴格控制分層的厚度和碾壓的遍數(shù)及平整度。我們項目現(xiàn)在進行土方回填,，回填到標高5.0米后,，接下來的主要工程就是堆載預壓工程，堆載預壓分三級進行,，每級堆載厚度為2米,。

剛來到這個項目，我的首要目標是搞清楚自己負責項目的哪方面的工作,，自己的崗位職責是什么,。在知道自己是項目上的技術員后，我上網(wǎng)查詢了土建技術員的崗位職責并牢記于心,，時刻提醒自己究竟該如何做好工作,。

我首先認真會審施工圖紙，掌握設計意圖,，了解項目的主要工程內(nèi)容,。同時認真閱讀設計說明，結合施工圖紙,，然后上網(wǎng)查閱設計中用到規(guī)范,，掌握質量檢驗的標準。隨后我仔細翻看施工組織設計,，了解了各分項工程的施工順序和施工技術以及施工中應該注意的問題,。當然在我審圖、看設計說明和施工組織設計的過程中,，遇到了很多不懂的地方,，我就向同事請教，因為他們都已經(jīng)工作了好幾年了,，具有豐富的工程技術方面的知識和施工經(jīng)驗,，在他們的耐心講解和指導下,，我頓時覺得恍然大悟，同時學到了很多審圖及與工程相關的知識,。

同時,，他們告訴我工程質量對于一個工程的重要性。作為項目技術員,，最主要同時也是最本質的工作就是采用合理的技術措施,，保證工程的質量。工程質量的優(yōu)劣,，直接影響工程建設的速度,。質量差，一方面要增加返工,、加固,、補強等所需人工、材料,、機械的消耗,；另一方面給使用者增加了維修和改造的費用。反之,，優(yōu)良的工程質量能給各方帶來豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益,，承包商成本降低，工程進度加快,，企業(yè)信譽增強,，利潤和產(chǎn)值增加；建設項目也能早日投入運營,，早日見效,。

為了控制工程的質量，主要采取下面的管理方案,。認真會審施工圖紙,，掌握設計意圖，嚴格按圖施工,。在實際施工中,，發(fā)現(xiàn)設計圖紙不能滿足實用要求時，要及時向領導報告,，按規(guī)定辦理設計變更手續(xù),。負責對施工隊伍進行技術交底工作，并認真做好相關記錄,。親臨施工現(xiàn)場檢查技術交底的落實情況,，對施工可能出現(xiàn)的質量問題、技術問題，提出預防措施,。對于已出現(xiàn)的施工質量問題，提出解決方案并予以處理,。發(fā)現(xiàn)施工圖紙與現(xiàn)場實際不符,，或因施工過程中需要進行設計變更的，應積極主動地同監(jiān)理進行協(xié)商,。了解招投標文件及施工合同要求及施工組織設計,，認真審核技術方案，檢查每一道工序施工質量并做好記錄,。嚴把工程質量關,，嚴格執(zhí)行國家建設規(guī)范有關文件規(guī)定，在施工中發(fā)現(xiàn)不符合質量要求的要堅決返工,，達到合格質量要求為止,。對隱蔽工程及時檢查驗收并同監(jiān)理、施工單位及公司相關領導作好隱蔽工程記錄,。對進入施工現(xiàn)場的主要構件和材料,，嚴格執(zhí)行國家相關標準及驗收規(guī)范，檢查工程所用材料的質量,、規(guī)格,、數(shù)量，確保工程質量,。因施工方使用不符合相關標準的材料或違反施工程序時,，技術人員有權責通知監(jiān)理單位下停工單或整改通知單。做好甲方見證員工作,，認真檢查技術資料,。

機械類述職報告篇七

述職報告是領導干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見解交流的渠道。我們來看看吧,，下面是由小編為大家精心整理的機械市場營銷述職報告大全,，僅供參考，歡迎大家閱讀本文,。

我本人對工作勤勤懇懇,、認認真真，從沒有怨言,，不管顧客如何刁難,，我都會認真解釋、笑臉相迎,，雖然故意刁難的顧客很難對付,，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。

在工作能力上，我沒有太多的特殊,，雖然品牌是很主要的,，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護膚用品,，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質的信心,，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值,，增加購買信心,。這點在過節(jié)人多時特別管用。

我計劃著多收集一些競品信息和資料及時匯報公司,，做出相應策略,，觀察其他促銷員的情況學習他們的長處，彌補自己的不足,，認真分析消費者的心理,，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷,，并且爭取在今年的春節(jié)中,，一定爭取上大班，精神頭足一點兒,，從氣勢上打敗他們,，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成績,。

回想初進公司的我多么膚淺,，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的,。所以我希望公司以后多對我們進行一些消費心理方面的知識培訓,。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外,，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力,。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位,。

展望未來,，在各位英明領導的帶領下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中,，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天,！

有理想的人總是走在前邊，有責任的公司總是引領行業(yè),。在這個品牌一流,、質量一流的公司,，我不是秀的，但我永遠是最努力的,。

回顧__年的工作,，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪,。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守,、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，__年我們店專柜也較__年的銷售業(yè)績了較大突破,。

一、銷售方面的情況,。

截止到__年12月31日,，店專柜實現(xiàn)銷售額，于__年同期相比,，上升（下降）_%,。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%,。

二,、會員拓展。

（一）新會員拓展,。

截止到__年12月31日,，本專柜新發(fā)展會員_人。與__年相比,，遞增了__%,。

（二）老會員和散客的維護。

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細心、熱誠的和會員交流,，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到%。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率,。

三,、競品分析。

面對歐萊雅、雅詩蘭黛,、寶潔等對手,，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎上,，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場,，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

四,、柜臺日常工作情況。

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則,。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記,、庫存登記,，認真做好盤點工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮，并做好貨物的清潔,。（可結合公司管理細則添加）,。

五、__年工作的展望和20__年工作如何開展,。

__年即將過去,，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證2015年的銷售計劃前提下,，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面，做到吸引新會員,，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質產(chǎn)品,。在2015年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將資生堂的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

時光轉瞬即逝,，不知不覺地度過了__年,。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動,。公司安排我在?？诘腳_超市，面對激烈的挑戰(zhàn),，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點,，心想既來之則安之。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

第二、察言觀色,，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高,。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績。

__年讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進步著。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂,。

賣化妝品六年多了,，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結經(jīng)驗,，改進不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的,。那么每天必須做的工作是什么呢,？我大概的總結了以下幾點,。

一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,，從它的前面路過就不想錯過的感覺,；具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃,，自己如果看著舒服了,，顧客才會舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生,，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺,。擦好地面，給顧客整體的整潔感,。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀,，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然,。具體的工作是每天調換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體,，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,，相互檢查儀表妝容,。

五：我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買,，因為你很熱情，很專業(yè),，相信有一天她還再來,。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售,，給顧客賓至如歸的感覺,。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員,，每天都回店老顧客,。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知,，準確再次銷售,。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案,，而且還會給顧客很重視她的感覺,。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品,，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法,，如果你細心耐心的做了,，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九：每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系,，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利,。

暫時就總結這些一天應做的正常工作,，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進,。用心去做每件事,，去工作，就會成功的,。

__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,，我走進了__,，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升,，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結：

工作經(jīng)歷。

我進入公司后,，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是貴州,，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務,。

一,、年終答謝會。

初到貴州,，我的心情期待而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于__年11月30開展了__年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。會議結束整理過后，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以__，碧恩彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，__,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握__,、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績,。因年關和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階,。

工作感想,。

在__這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作,。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領導人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我很喜歡！

新年計劃。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望的。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面,，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

機械類述職報告篇八

20xxxx年工作以“全優(yōu)創(chuàng)新”為指導,，嚴格執(zhí)行xxxx廠的各項規(guī)章制度,，高標準、嚴要求,，我主要負責的工作有設備管理,、節(jié)能管理、計量管理,、職工培訓,、信息管理，在具體工作中,，堅持勤檢查,，勤督促收到了良好的效果。經(jīng)常深入設備現(xiàn)場所了解實際情況,，掌握第一手資料,，作到心中有數(shù)。確保完成年初制定的生產(chǎn)指標：

1,、設備保養(yǎng)率達100%,。

2、設備綜合完好率100%,。

3,、資料全準率100%,。

4、化驗全準率100%,。

5,、保證教育培訓率100%。

6,、職業(yè)技能鑒定合格率85%以上,。

機械類述職報告篇九

尊敬的領導：

本人**，20xx年3月份進入公司,，20xx年6月畢業(yè)于**學院工程機械專業(yè),，現(xiàn)任崗位工程機械維修工，20xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段,，從事設備維修工作,，并且學習工段基本臺賬的梳理和設備維護管理。20xx年6月至今,，在**工段,，從事設備維修并協(xié)助工段管理工作。在這兩年時間里,，我時刻以爭當一名優(yōu)秀的集團員工為己任,，注重自身學習，努力工作,，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力,，雖取得了一定的成績，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：

一,、主要工作：

（一）學習3307b礦車、tr50礦車,、pc400反鏟,、卡特正鏟的結構、原理,，變速箱,、康明斯發(fā)動機以及日常故障和隱患的維修。期間,，詳細收集數(shù)據(jù)和資料,，書寫了《tr50礦車氣壓制動結構和原理》一文，圖文并茂,，框架清晰,，內(nèi)容充實，獲得老師一致好評,。

（五）梳理設備月度運行分析,，整理設備維修原因,、停機時間、停機性質,，布臵下月工作計劃；根據(jù)工段各項指標書寫月度成本分析,，將指標消耗與分解指標,、去年同期和前一階段指標作出對比，查找消耗原因,，制定保障措施,，降低成本，提升設備完好率,。

（七）參與日常維修任務,，向老員工學習判斷故障、解決故障的經(jīng)驗和能力,。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動機的結構,、原理以及設備維護保養(yǎng)。掌握鏟裝設備液壓系統(tǒng)結構和工作原理,。

（八）到**小松對pc400反鏟整機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習,，并制作了維修流程ppt課件。到**利星行對康明斯發(fā)動機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習,，并制作了維修流程ppt課件,。

（九）參與石灰石礦山安全標準化的準備工作，梳理檢查各項制度文件,、基礎臺賬,，制定自評報告，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設施,。

二,、工作收獲和體會：

（一）在這些工作中，我更加深刻的了解設備的維修,、管理,、維護的工作流程；

（五）在日常維修任務中親自動手實踐,，掌握了設備維修步驟和維修過程中需要特別關注的地方,，如：銷軸鍵號的安裝方向；制動,、轉向,、傳動等系統(tǒng)零部件的更換條件,；變速箱、差速器等零部件的檢查安裝,；根據(jù)發(fā)動機排氣顏色、儀表情況,、運行聲音和動力大小判斷發(fā)動機運行情況。

三、工作中存在的不足：

（二）需要加快學習步伐,，不斷領悟設備管理工作的方式和方法，將自己的.管理和協(xié)調能力更好的進行錘煉,。

（三）對備件申報,、領用流程尚未進行全程跟蹤，需要進一步進行跟蹤學習,。

機械類述職報告篇十

尊敬的領導：

本人,，20xx年3月份進入公司，20xx年6月畢業(yè)于**學院工程機械專業(yè),，現(xiàn)任崗位工程機械維修工,，20xx年3月至20xx年5月在礦山分廠維修工段，從事設備維修工作,，并且學習工段基本臺賬的梳理和設備維護管理,。20xx年6月至今，在工段,，從事設備維修并協(xié)助工段管理工作,。在這兩年時間里，我時刻以爭當一名優(yōu)秀的集團員工為己任,，注重自身學習,，努力工作，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力,，雖取得了一定的成績,，但也存在諸多不足。現(xiàn)將主要工作匯報如下：

一,、主要工作：

(一)學習3307b礦車,、tr50礦車、pc400反鏟,、卡特正鏟的結構,、原理，變速箱,、康明斯發(fā)動機以及日常故障和隱患的維修,。期間，詳細收集數(shù)據(jù)和資料,，書寫了《tr50礦車氣壓制動結構和原理》一文,，圖文并茂，框架清晰,，內(nèi)容充實,，獲得老師一致好評,。

(五)梳理設備月度運行分析，整理設備維修原因,、停機時間,、停機性質，布臵下月工作計劃;根據(jù)工段各項指標書寫月度成本分析,，將指標消耗與分解指標,、去年同期和前一階段指標作出對比，查找消耗原因,，制定保障措施,，降低成本,，提升設備完好率,。

(七)參與日常維修任務，向老員工學習判斷故障,、解決故障的經(jīng)驗和能力,。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動機的結構、原理以及設備維護保養(yǎng),。掌握鏟裝設備液壓系統(tǒng)結構和工作原理,。

(八)到小松對pc400反鏟整機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習，并制作了維修流程ppt課件,。到利星行對康明斯發(fā)動機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習,，并制作了維修流程ppt課件。

(九)參與石灰石礦山安全標準化的準備工作,，梳理檢查各項制度文件,、基礎臺賬，制定自評報告,，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設施,。

二、工作收獲和體會：

(一)在這些工作中,，我更加深刻的了解設備的維修,、管理、維護的工作流程;,。

(五)在日常維修任務中親自動手實踐,，掌握了設備維修步驟和維修過程中需要特別關注的地方，如：銷軸鍵號的安裝方向;制動,、轉向,、傳動等系統(tǒng)零部件的更換條件;變速箱、差速器等零部件的檢查安裝;根據(jù)發(fā)動機排氣顏色,、儀表情況,、運行聲音和動力大小判斷發(fā)動機運行情況,。

三、工作中存在的不足：

(二)需要加快學習步伐,，不斷領悟設備管理工作的方式和方法,，將自己的管理和協(xié)調能力更好的進行錘煉。

(三)對備件申報,、領用流程尚未進行全程跟蹤,，需要進一步進行跟蹤學習。

機械類述職報告篇十一

通過扎實的思想政治理論的學習,，自身領導能力和領導水平不斷得到提高,，加強理論學習受益匪淺，使自己能夠站在全局的高度看待問題,。在工作中學習,，在學習中工作，提高了自身的設備管理業(yè)務水平,，使自己更加勝任本職工作,。作為一名基層的領導，我認為自己不僅是一名領導者,，而且應該是一名工作者,。首先自己應該扎實工作，認真履行職責,，銳意進取,，發(fā)揚鐵人精神，埋頭苦干,，勤奮工作,，其次要利用各種有效的方法，調動員工工作積極性,，提高他們的綜合素質,，培養(yǎng)他們的學習意識和團隊合作精神，使他們更好地為xxxx廠服務,，在創(chuàng)建“五型”班組過程中,，努力培養(yǎng)一批一專多能的高素質人才。

機械類述職報告篇十二

（20xx年2月26日）,。

尊敬的董事長,，各位領導、同志們,，大家好,！

20xx年度，動力設備部在各部門的支持下，在各級領導的正確指導下,，通過大家的辛苦努力,，我們順利完成了tmp裝臵、60萬噸/年氣分,、配套罐區(qū),、公共工程及其它裝臵的建設、試車任務及生產(chǎn)車間的運行保障工作,，按照公司的生產(chǎn)目標,，在保證生產(chǎn)、節(jié)能降耗,、設備改造,、設備維修、安全管理等各方面做了大量的工作,，對全年公司順利完成各項經(jīng)濟指標付出了較大的努力?，F(xiàn)將本人一年來的學習、工作及思想等方面的情況總結匯報如下：

一,、注重學習,、努力提高自身和本部門員工綜合素質,。

經(jīng)驗,，學理論與學業(yè)務實際相結合的辦法，確保了學習活動有的放矢,。另一方面,，以提高本部門員工整體素質為出發(fā)點，有目的地督促本部門員工進行業(yè)務,、技能學習,，要求他們虛心向兄弟單位同行、外部業(yè)務單位技術人員交流學習,，學習他們精湛的技術工藝和豐富的實踐經(jīng)驗等,。經(jīng)過一年來的學習，設備管理部人員的整體素質不斷提高,，精神面貌大有改觀,，凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷得到增強,。大大改善了工作中的拖延現(xiàn)象,，這一點在設備部的基礎管理和各車間裝臵設備維護維修中，中得到了很好的體現(xiàn),。

二,、交流溝通，努力營造良好工作氛圍,。

在努力提高部門綜合素質上下功夫外,，與部門干部員工一起在現(xiàn)場一線熟悉設備,，查找問題，利用多方面資源,，對比整改,。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問題,。并積極與兄弟單位,、同行、設計院等深入交流管理方法和工作經(jīng)驗,。通過加強交流溝通,，使得無論是部門內(nèi)部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識，真正做到了與人為善,，坦誠相見,，緊密聯(lián)系設備管理和設備運行維護工作。在解決實際問題上下功夫,，在指導實踐上下功夫,，營造了良好的工作氛圍。

三,、求真務實,、認真做好自己分管工作。

根據(jù)公司班子分工,，我主要負責鍋爐,、罐區(qū)鋼結構與設備管理等方面的工作，總結任職這一年多來,，可謂有成績也有敗績,。

1、設備形象轉變方面：20xx年8月20日,，我調到設備部,，根據(jù)公司的指示精神，我便將部門的工作核心和重點放在治理部門散,、亂,、差，放在消除工作拖延上,，改變設備部在生產(chǎn)和工程項目的形象,，同時還要配合各兄弟部門和公司領導，查找部門工作漏洞,，提出整改方案,，消除遺留問題和安全隱患。

為保證部門工作的整體形象轉變，我首先帶領部門全員晚上集中學習,，充分領會公司賦予部門的職能職責,，分析造成部門工作形象臟亂差的原因，從勞動紀律,、業(yè)務能力,、工作方式上進行剖析，針對兄弟部門和公司領導提出的意見和建議,，逐項制定應對策略,，實行分工負責制，責任劃分明確,，責權利相結合,，建立快速響應機制，加強溝通,，及時讓兄弟部門知曉每件事項的進展情況,，和預期的目標，及時和公司領導匯報,，勾通,，取得公司領導的支持。認真對待車間,、兄弟部門提出的設備專業(yè)相關問題,。

從20xx年初至20xx年底，我部門要求在工作未完成的情況下,，利用晚上和周末的時間,，一定加班完成,。由于長期頻繁的加班,，加上工作方式的轉變，部分員工也出現(xiàn)了一些焦慮煩躁情緒,，為了能保證工作的順利進行,，我改變工作思路，倡導部門內(nèi)部分管負責人和員工積極獻言獻策,，主動與他們勾通,，鼓勵他們主動與就工作生活問題進行交流談心，這樣既拉近了我與部門員工的距離,，同時也讓我準確掌握了員工的情況,，對于部門的融洽及工作效率的提高都起到了很大的作用。

截止去年12月,，部門各項工作有序進行,，各分工負責人，帶領部門員工，有條不紊開展工作,，每項工作都做到有分管,，有負責，有落實,，消除了以前許多設備部職責內(nèi)問題動輒無人管理的現(xiàn)象,。

2、設備維修維護保障服務方面：真抓實干,，全力完成公司的各種大小20xx臺設備的的維護維修保障服務工作,。扎扎實實做事是我要求本部門員工的日常工作準則。我堅持以求真務實的作風,、開拓進取的精神抓好公司設備管理基礎工作,，這樣才能保障公司各裝臵設備長周期運轉，為公司提高設備利用率,，提升公司整體效益,。

做好全廠裝臵設備保障服務，首先要找準位臵,，本人在工作中堅持強調,，設備管理部的每一位員工，不僅僅是掌握本專業(yè)內(nèi)的知識,，同時還要了解,、熟知工藝原理，從工藝角度上管理好設備,，從設備角度上滿足工藝需求,。其次要有高度的責任心，要求本部門全體員工盡心盡責做好每一件事,，以高度負責的精神做好每一項設備維修維護工作,。

樹立“公司為重，服務為先”的思想,，不斷增強主動技術服務意識,，切實提高設備管理能力和業(yè)務水平，將設備管控轉變?yōu)榇龠M公司發(fā)展的生產(chǎn)力,；修正了《設備管理制度》和《檔案管理制度》等相關保障制度,；對車間檢維修工作，人員的安排,、責任劃分,、重點關注事項重新進行了調整；改變工作方式變被動維修為主動維修,，做到有備而戰(zhàn),，積極配合生產(chǎn)技術部,、生產(chǎn)車間、會同各管理部室及外協(xié)施工協(xié)作單位,，做好技術對接和服務工作,。四月份檢修全廠的設備、聯(lián)系協(xié)調處理各個裝臵的檢修及外協(xié)工作,。組織協(xié)調設備檢修工作,，及時處理開工過程中的設備問題。主要工作如下：

突擊處理循環(huán)氫壓縮機的葉輪斷裂事故,，大膽創(chuàng)新,，摘除破損葉輪，并成功安裝調試運行,，為裝臵開工節(jié)省了80天時間,。

完成污水場刮油刮泥機、加制氫裝臵新氫壓縮機消振設備的技術協(xié)議簽訂,，定標工作,；完成75t/h鍋爐脫硫脫銷、除塵改造招標及技術協(xié)議的簽訂,。完成灰?guī)煨痘遥?#除塵器改造,，2#、3#爐修襯里及鍋爐水冷維修維護,。