計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

下半年營銷工作計劃篇一

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

下半年營銷工作計劃篇二

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部分負責(zé)的客戶大體上可能分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目的,，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為核心，以賬戶為基本,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，踴躍拓展新客戶”的策略,，制訂詳營銷盤算，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

牢固現(xiàn)金管理市場當先地位,。連續(xù)分品位,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，盡力進步產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴展市場影響,，加強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行考核，深刻剖析其經(jīng)營特色,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理打算,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源,。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn),，深入營銷,，加強營銷成果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進品質(zhì),；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降落籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要增強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增添272430戶,。

做好體系大戶的營銷保護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構(gòu)開展營銷攻勢，爭奪更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運動,。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是增強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度,、服務(wù)流程等進行引導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。

深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶須要為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__局部服務(wù)品德,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

完美結(jié)算產(chǎn)品立異機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者,。二是建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司按期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼承實行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在同一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定恰當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，清楚職責(zé)，加強考察,，造成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)才干,，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才,。

要加強人員管理,，履行日常工作標準，制定行動準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

（五）強化流程管理，提高危險操縱水平,。

要以危險防控為主線,，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施,，動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

下半年營銷工作計劃篇三

20xx年下半年戰(zhàn)略目標：銷售業(yè)績目標,，經(jīng)營目標，利潤率,、新客戶,，員工數(shù)量，人均產(chǎn)出,，用戶目標等關(guān)鍵目標,。

產(chǎn)品力、市場力,、銷售力三力合一,，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式、加強市場,、品牌建設(shè)

2,、市場營銷策略：3年規(guī)劃目標，短期,，中期,、長期營銷目標

3、市場營銷活動：

4,、分階段推進計劃：分階段實施計劃（詳細的推進計劃表）

1,、營銷目標：

銷售目標：完成目標銷售和經(jīng)營目標渠道目標：完成渠道覆蓋、線下和線上模式創(chuàng)新：構(gòu)建新營銷體系市場管控：市場有效管控措施營銷政策：有效的市場營銷政策體系2,、營銷策略：

產(chǎn)品：增加與強競爭的產(chǎn)品,，進行市場銷售的直接對抗

強化特色商品，加強市場占有率

渠道：通過招商會,，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量

選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細作能力,、動銷能力/營銷能力

促銷：線上雙11、淘享購,、聚劃算促銷活動外,、制定品牌的主題活動

渠道的促銷推廣活動

價格全國價格體系的構(gòu)建

爆款密切關(guān)注競爭品牌的價格體系

爆款跟隨策略

3、渠道策略

競品線上線下渠道：針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進行一對一的重點攻關(guān)競品線原渠道：通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設(shè)：通過渠道特供商品,，強化渠道客戶的盈利,，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

4,、銷售拓展渠道布局

5,、模式探索簽約重要渠道客戶

6、營銷預(yù)算

7,、區(qū)域銷售商業(yè)模式

8,、重點產(chǎn)品營銷方案

9、用戶轉(zhuǎn)化運營規(guī)劃

1,、市場資源支持

2,、市場活動支持

3、推廣活動支持

4,、新產(chǎn)品上市支持

5,、品牌傳播平臺持續(xù)傳播

結(jié)束語：

“實干家”

未來屬于我們當中

那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。

下半年營銷工作計劃篇四

新的一年,，新的起點,，營銷部如何制定。

一.銷售節(jié)奏,。

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目。

2.20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3.20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

二.銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢),。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé),，于20xx年12月31日前完成,。

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責(zé)，于20xx年12月31日前完成,。

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示,。

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責(zé),，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：20xx年11月底—20xx年12月初,。

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：20xx年12月初,。

工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初,。

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日。

銷售培訓(xùn),，時間：20xx年12月—20xx年1月出,。

2.預(yù)售證。

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于20xx年1月10號前完成,。

3.面積測算。

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于20xx年1月10號前完成,。

4.戶型公示。

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責(zé)，于20xx年1月10號前完成,。

5.交房配置,。

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于20xx年1月10號前完成,。

6.一公里外不利因素,。

由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房,。

(一)樣板區(qū),。

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)),。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;,。

確定y區(qū)道路沿線燈光布,。

布置方案,，燈具選型要求和效果交底;,。

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;,。

具體見附后(參觀園線說明)。

(二)樣板房,。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé),，,。

四.展示道具。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

五.價格策略。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六.推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

一,、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

2、銷售方向：

1,、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

下半年營銷工作計劃篇五

1,、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目,。

2,、銷售部提出酒店市場定位建議,，以形式上呈總經(jīng)理,。

3,、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議,，以報告形式上呈總經(jīng)理。

1,、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析,。

2、競爭對手情況摸底分析,。

3,、酒店優(yōu)劣式分析。

4,、銷售目標分析,。

5、召開市場分析會議,，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門,。

6、提出合理改進意見,，以報告形式上呈總經(jīng)理,。

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示,。

1、制定酒店銷售策略,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示,。

2、制定銷售部政策與程序,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示,，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

1,、依據(jù)酒店,，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓(xùn),。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行,、團隊意識培訓(xùn),。

1、確立酒店標識,。

2,、制作酒店企業(yè)簡介,。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格,。

4,、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5,、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立,，并提出合理建議。

下半年營銷工作計劃篇六

20__年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

二、加強與各大旅行社間聯(lián)系,。

20__年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界,、吉首,、衡陽、岳陽,、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入。

三,、加強主題,、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用,。

20__年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，棋牌，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

四,、加強部門間的溝通協(xié)作,。

五、具體的目標明確,。

a,、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬,。

b,、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家!20__，我們一起努力,。

下半年營銷工作計劃篇七

營銷部是一個機遇與風(fēng)險并存的部門,，在營銷部的伙伴們時刻都保持高度緊張來迎接不同的挑戰(zhàn)。現(xiàn)將20__年下半年營銷部的工作計劃匯報如下,。

一,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因上半年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊,，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等,，增強團隊凝聚力、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí),，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人”解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標—行動—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案,，有了答案才有目標,，有目標才會影響行動，行動決定結(jié)果,，結(jié)果決定業(yè)績,。

二、銷售計劃的流程管理,。

銷售計劃流程管理的核心是”做正確的事”,，提供真實的和有參考價值的信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的職責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標。而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是”正確的做事”，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配,，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報,、總結(jié),、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進,。

為了有效的控制貨款風(fēng)險,，提高貨款回收率,，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三,、銷售計劃的量化、表格化管理,。

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，不斷提高計劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

四,、合理劃分市場,，提升工作效率。

下半年業(yè)務(wù)員負責(zé)市場會有所調(diào)動,，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月x日出差工作日制度，原則上同進同出,。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，下半年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

五,、螺紋筋、雙向布市場的開拓,。

六、明確管理層級,、流程,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,。在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題,。在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的”金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,?！北馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和”集而不團”的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的”疑人不用”,。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化,。相信下半年一定能取得非常好的成績,。

下半年營銷工作計劃篇八

????1.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。