計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇一
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
能夠完成的利潤指標(biāo),,利潤***萬元。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇二
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。
__部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目的,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為核心,,以賬戶為基本,抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶”的策略,,制訂詳營銷盤算,,在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
牢固現(xiàn)金管理市場當(dāng)先地位。連續(xù)分品位,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場影響,,加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核,深刻剖析其經(jīng)營特色,、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算,主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求,,解決存在的問題,,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)教訓(xùn),,深入營銷,加強(qiáng)營銷成果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加,,并器重改進(jìn)品質(zhì);要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降落籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,,努力擴(kuò)大市場占比。要增強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),,進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增添272430戶。
做好體系大戶的營銷保護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢,,爭奪更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動(dòng),。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司治理模式的差異,,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需要,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)請求,、服務(wù)舉動(dòng)尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動(dòng)戶率”和客戶應(yīng)用率,。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,,梳理制度,整合流程,,以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品翻新,,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__局部服務(wù)品德,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào),,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者,。二是建破信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì),,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,,以“財(cái)智賬戶”為核心,在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,,晉升品牌價(jià)值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),,保持品牌影響力,。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,清楚職責(zé),,加強(qiáng)考察,造成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才干,,真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知,、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)__部門人才,。
要加強(qiáng)人員管理,履行日常工作標(biāo)準(zhǔn),,制定行動(dòng)準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度,。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),,嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,通過深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
(五)強(qiáng)化流程管理,,提高危險(xiǎn)操縱水平。
要以危險(xiǎn)防控為主線,,踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,,制定切實(shí)的防范措施,動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢討員,、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)過錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇三
20xx年下半年戰(zhàn)略目標(biāo):銷售業(yè)績目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo),,利潤率,、新客戶,員工數(shù)量,,人均產(chǎn)出,用戶目標(biāo)等關(guān)鍵目標(biāo),。
產(chǎn)品力,、市場力、銷售力三力合一,,形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式,、加強(qiáng)市場、品牌建設(shè)
2,、市場營銷策略:3年規(guī)劃目標(biāo),,短期,中期,、長期營銷目標(biāo)
3,、市場營銷活動(dòng):
4、分階段推進(jìn)計(jì)劃:分階段實(shí)施計(jì)劃(詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃表)
1,、營銷目標(biāo):
銷售目標(biāo):完成目標(biāo)銷售和經(jīng)營目標(biāo)渠道目標(biāo):完成渠道覆蓋,、線下和線上模式創(chuàng)新:構(gòu)建新營銷體系市場管控:市場有效管控措施營銷政策:有效的市場營銷政策體系2、營銷策略:
產(chǎn)品:增加與強(qiáng)競爭的產(chǎn)品,,進(jìn)行市場銷售的直接對抗
強(qiáng)化特色商品,,加強(qiáng)市場占有率
渠道:通過招商會(huì),增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量
選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力,、動(dòng)銷能力/營銷能力
促銷:線上雙11,、淘享購、聚劃算促銷活動(dòng)外,、制定品牌的主題活動(dòng)
渠道的促銷推廣活動(dòng)
價(jià)格全國價(jià)格體系的構(gòu)建
爆款密切關(guān)注競爭品牌的價(jià)格體系
爆款跟隨策略
3,、渠道策略
競品線上線下渠道:針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)行一對一的重點(diǎn)攻關(guān)競品線原渠道:通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設(shè):通過渠道特供商品,強(qiáng)化渠道客戶的盈利,,讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性,。
4、銷售拓展渠道布局
5,、模式探索簽約重要渠道客戶
6,、營銷預(yù)算
7、區(qū)域銷售商業(yè)模式
8,、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷方案
9,、用戶轉(zhuǎn)化運(yùn)營規(guī)劃
1、市場資源支持
2、市場活動(dòng)支持
3,、推廣活動(dòng)支持
4,、新產(chǎn)品上市支持
5、品牌傳播平臺(tái)持續(xù)傳播
結(jié)束語:
“實(shí)干家”
未來屬于我們當(dāng)中
那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子,。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇四
新的一年,,新的起點(diǎn),營銷部如何制定,。
一.銷售節(jié)奏,。
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,,并使銷售保持持續(xù)、連貫,。
2.鑒于年底臨近過年的情況,,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排:
1.20xx年10月底—20xx年12月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目,。
2.20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬,,開放樣板房,,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。
4.20xx年1月下旬,春節(jié)之前,,開盤銷售強(qiáng)銷,。
二.銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)。
1.戶型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。
2.銷講資料編寫:
由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成,。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:
購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講,。
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,由-整理后,,作為材料工藝說辭,。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,,做出銷講解決辦法,。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示,。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月,。
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初。
建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初。
工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年12月初,。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),,時(shí)間:20xx年1月9日,。
銷售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出,。
2.預(yù)售證,。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成,。
3.面積測算,。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成,。
4.戶型公示,。
由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò),。
由策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成。
5.交房配置,。
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成。
6.一公里外不利因素,。
由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,,于20xx年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專門進(jìn)行培訓(xùn),。
三.樣板區(qū)及樣板房,。
(一)樣板區(qū)。
1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū)),。
2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。
3.樣板區(qū)展示安排:
確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;,。
確定y區(qū)道路沿線燈光布,。
布置方案,燈具選型要求和效果交底;,。
明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;,。
具體見附后(參觀園線說明),。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套,。
2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。
3.樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),,到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),,。
四.展示道具,。
包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作:
1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。
3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。
五.價(jià)格策略,。
均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),,銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售,。
時(shí)間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。
六.推廣:20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。
一,、計(jì)劃擬定:
1、年銷售目標(biāo):
2,、銷售方向:
1,、本地市場,以延安市為根基,,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù):
1):延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,,每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。
3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大,。
4):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),,若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。
2、外地市場:
1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安,、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。
2):每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,,暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力,、信譽(yù),對本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇五
1,、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施,、經(jīng)營項(xiàng)目。
2,、銷售部提出酒店市場定位建議,,以形式上呈總經(jīng)理。
3,、參與酒店各部門價(jià)格制定,,提出合理建議,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理,。
1,、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2,、競爭對手情況摸底分析,。
3、酒店優(yōu)劣式分析,。
4,、銷售目標(biāo)分析。
5,、召開市場分析會(huì)議,,以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。
6,、提出合理改進(jìn)意見,,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
制定好銷售部崗位職責(zé),、規(guī)章制度,,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
1,、制定酒店銷售策略,,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
2,、制定銷售部政策與程序,,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門,。
1,、依據(jù)酒店,酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),。
2,、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn),。
1、確立酒店標(biāo)識(shí),。
2,、制作酒店企業(yè)簡介。
3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格,。
4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置,。
5,、參與酒店各部門經(jīng)營項(xiàng)目的確立,并提出合理建議,。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇六
20__年,,營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,,那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二,、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系,。
20__年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的休息時(shí)間,,到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界,、吉首、衡陽,、岳陽,、韶山等)進(jìn)行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,,以確保酒店客房的收入,。
三,、加強(qiáng)主題、價(jià)格,、渠道營銷策略的應(yīng)用,。
20__年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,,綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,,棋牌,餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)的地位,,以限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成,。
四,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作。
五,、具體的目標(biāo)明確,。
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬,,理想目標(biāo)是完成15萬,。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì),、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭達(dá)到45萬,。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬,。
新的一年,,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學(xué)習(xí),,我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,,但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候,我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,,但希望營銷部在新的一年里,各項(xiàng)工作都有起色,,有突破,,有創(chuàng)新,最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績,。我始終堅(jiān)信天道酬勤,,有付出,就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家!20__,,我們一起努力,。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇七
營銷部是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的部門,在營銷部的伙伴們時(shí)刻都保持高度緊張來迎接不同的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)將20__年下半年?duì)I銷部的工作計(jì)劃匯報(bào)如下,。
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,人才是企業(yè)的排頭兵,企業(yè)無人側(cè)止,。因上半年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配,,目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,,穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,,增加業(yè)務(wù)員歸屬感,提高銷售積極性,。
按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,,培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,,不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí),可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,,大家討論和提出個(gè)人意見,,總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人”解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:問題—答案—目標(biāo)—行動(dòng)—結(jié)果—業(yè)績,。有了問題才有答案,,有了答案才有目標(biāo),有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng),,行動(dòng)決定結(jié)果,,結(jié)果決定業(yè)績。
二,、銷售計(jì)劃的流程管理,。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是”做正確的事”,提供真實(shí)的和有參考價(jià)值的信息,,明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)權(quán)利和kpi考核,,通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo)。而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),,在于過程管理,,其核心是”正確的做事”,是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程,,因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,,現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配,激勵(lì)的制度保障等,,為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),,在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,,使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,要建立定期會(huì)議匯報(bào),、總結(jié),、分析制度,保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn),。
為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),,提高貨款回收率,以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,堅(jiān)持制度先行,。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向,,對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,,掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格,,也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,,刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案,。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。
三、銷售計(jì)劃的量化,、表格化管理,。
今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道,、產(chǎn)品進(jìn)行量化,,將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃,、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后,,建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計(jì)劃管理表格,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,,便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行,。
管理始于計(jì)劃,終于控制,,任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,,就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,,以及制訂了相應(yīng)的保障措施,從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測,、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,,使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,,效果也必須處于可控的狀態(tài)下,因此,,計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ),,不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,使工作變得輕松有序更有效,。
四,、合理劃分市場,提升工作效率,。
下半年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng),,盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月x日出差工作日制度,,原則上同進(jìn)同出,。增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以鞏固,,推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,,及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,,對新客戶的開發(fā)力度不足,,下半年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),,合理的利用出差時(shí)間,。
五、螺紋筋,、雙向布市場的開拓,。
六,、明確管理層級,、流程。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益,。在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題。在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的”金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。”扁平式”管理也只適合于小組織,。
公司雖在人力管理上投入大量成本,,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,也只是勞命傷財(cái),,收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和”集而不團(tuán)”的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,,給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的”疑人不用”。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,,各項(xiàng)制度和保障完善化,。相信下半年一定能取得非常好的成績。
下半年?duì)I銷工作計(jì)劃篇八
????1.對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
九小類:
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶,。
2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下四,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),,我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,,我們有好的團(tuán)隊(duì),,我們工作熱情,,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,,自己還要有5萬元的資金!
20xx年,,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),,銷售部的日常工作,,對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。