心得體會是個人對外部事物的深度思考和感悟,。- 如何寫一篇較為完美的心得體會是一個需要思考和探索的問題,。下面是一些重要事件或活動的心得體會,，剖析了其中的得與失，值得我們深思,。

以奮斗者為本心得體會篇一

下篇講干部政策，包括：干部的使命和責任,，對干部的要求，干部的選拔與配備,，干部的使用與管理,，干部隊伍的建設(shè)。

二,、書的內(nèi)容上,，個人感觸比較深且想分享給大家的有：

1,、全書開篇《序言》就講了：華為能夠成為這么一家偉大的公司，靠的是競爭力,。華為的核心競爭力來自于它的核心價值觀,，即以客戶為中心,，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗,。

2,、從書中可以讀出的：華為真正強大在于華為這種滋生于血液中一般的全力創(chuàng)造價值、正確評價價值與合理分配價值的價值創(chuàng)造,、評價與分配機制,。

3,、書中引用了很多《華為的冬天》的摘錄，再回顧任正非在接受記者采訪回答,，不由驚嘆其實任正非非常有先見之明，答復記者的觀點很多跟《華為的冬天》的摘錄是一致的,。社會和人甚至說企業(yè)都要遵循事物的發(fā)展規(guī)律，到了最后一個結(jié)束環(huán)節(jié)怎么樣才能重新崛起呢,？答案就是居安思危、不斷積累,，艱苦奮斗,，持續(xù)創(chuàng)新,。

4,、任正非在書中說過：一個企業(yè)怎樣才能長治久安,，這是古往今來最大的一個問題,。推動一個企業(yè)的主要動力是什么,，怎么使這些動力能長期穩(wěn)定運行，而又不斷自我優(yōu)化,。這一切的根本就是企業(yè)的核心價值觀,，這些核心價值觀需要被接班人確認，同時接班人要有自我批判能力,?？梢娊影嗳藢τ谝粋€企業(yè)是多么的重要,！

接班人對于我們可能是公司的新鮮血液，或是團隊的領(lǐng)導者,，抑或是團隊的成員,。不可否認，一個優(yōu)秀的團隊成員不一定是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者，但是一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導者必定是一個優(yōu)秀的團隊成員,。

5、讀完全書,，讓我感觸最深的還是下面這段想分享給大家的話：公司需要我們的成長，公司需要我們的動力,，可能是現(xiàn)在,，也可能是可期的將來。團隊不分大小,，團隊不分輕重,。團隊需要說明牢記我們自己的使命和責任，同時也對我們提出了更高的要求：我們需要有長期的艱苦奮斗的準備,，必要的敬業(yè)和獻身精神,，實事求是,，敢講真話，不捂蓋子的原則,，以身作則,，自我批評的覺悟。團隊更需要我們對自己的工作保持應(yīng)有的敬畏之心,，居安思危,。

以奮斗者為本心得體會篇二

黃衛(wèi)偉先生主編的《以奮斗者為本》，是一本關(guān)于華為二十年來艱苦奮斗探索經(jīng)驗分享的企業(yè)管理經(jīng)典之書,，讀完感觸頗多,，并認為此書值得安通服培訓分公司全體員工反復品讀借鑒。下面,，結(jié)合學習并圍繞本書要點談?wù)勛约旱乃狞c心得。

二是只有奮斗者才是企業(yè)的真正財富,，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系；

三是員工奮斗的動力是為了他和家人過體面的生活,，主觀上為自己,，客觀上為國家為人民,；

五是以奮斗者為本在分配激勵上要向奮斗者傾斜,，提倡拉大差距，獎勵無上限,；

六是干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻者可以破格晉升,。

二、為客戶創(chuàng)值,。

相反，越是從利他的動機出發(fā),，反而越使自己獲得更好。正是基于對這一觀點的理解,，才有了華為對自己存在理由的定位，華為公司一切工作致力于為客戶創(chuàng)值,。我認為,，為客戶創(chuàng)值也應(yīng)是安通服培訓分公司存在的唯一理由,。

三、選,、用、育,、留、淘,。

華為的人力資源工作可以概括為“選、用,、育,、留,、淘”。

“選”即為內(nèi),、外部招聘,，華為在招聘上的原則是尋找同路人、合伙人,，尋找最優(yōu)秀的人才,。“用”是在招聘到人才后給予其鍛煉的機會,，“60%的能力提升是在實踐中實現(xiàn)”?！坝斌w現(xiàn)在為員工提供不同層面不同類型的培訓，既包括企業(yè)文化理念方面的,，也包括管理和業(yè)務(wù)方面的,。“留”是不斷完善激勵機制和內(nèi)部管理制度,?！疤浴本褪谴罄颂陨场＾饤売共?、懶才,，篩選出“明星”、“金子”,。這些人才機制讓華為麾下“牛人”匯集,，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做出卓越貢獻,。

四,、反思與改進。

積極做好選,、用,、育、留,、淘工作,，改進人力資源管理效能，為安通服培訓分公司發(fā)展提供人才動力和智力支持,。

總之,，全體員工要積極學習,，擁抱變化，踐行以奮斗者為本理念,，為客戶利益最大化而創(chuàng)值工作,，為實現(xiàn)安通服培訓分公司十三五發(fā)展目標而努力奮斗！

以奮斗者為本心得體會篇三

讀罷《以奮斗者為本》一書,，掩卷遐思之余,，我不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為真?zhèn)ゴ?！因為該書的每個章節(jié)每個段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機制的催人奮進,。毋庸置疑,，該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁展開而論,，都會讓人有所思,、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”;二是“制度管人,，流程管事,，團隊打天下，管理定江山”,。

在拿到該書尚未學習之前，說實話，我首先感興趣的是,，華為為什么倡導“以奮斗者為本”而不是“以人為本”?通過之后的細讀和品味,，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實就是一部華為人的共同奮斗史，也愈發(fā)意識到輝煌大廈的締造必需一批能堅持為之艱辛付出與努力的奮斗者?？梢赃@么說,，華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營人、造就人的成功,，它通過不斷挖掘人的潛在能力,、資源、優(yōu)勢,，并充分運用特有的文化宣導和有效的激勵方法,，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻智慧,、以奮斗為榮,。學習該書后，我更加堅信了一個真理：天上不會掉餡餅,，無論是個人,、組織還是國家、社會,，沒有奮斗都不會有美好未來,。下面，我結(jié)合學習并圍繞“奮斗者”話題談?wù)勛约旱膸c心得,。

通過學習,，我初步總結(jié)出華為“以奮斗者為本”的六大基本要點：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度,、政策都是以奮斗者來定位的,，各項工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上；第二,，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財富,，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系；第三,，員工奮斗的動力是為了他和家人過體面的生活,，主觀上為自己，客觀上為國家為人民,；第四,，以奮斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實企業(yè)文化的基石,；第五,，以奮斗者為本在分配激勵上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距,，獎勵無上限,；第六,，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻者可以破格晉升,?！兑詩^斗者為本》一書，可以講通篇都在圍繞這六個基本要點而闡述,，這是我此次學習的第一心得,。

在弄清何人可稱為奮斗者之前，首先要明白奮斗的定義是什么,，字典對奮斗一詞的解釋是“完全專注的做事,，以完成理想、政治理念或目標”,。這個定義無疑是準確的,，那么華為確定的奮斗又是什么呢？在華為,，奮斗不是用工作時長來衡量,，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價值觀,，奮斗有無創(chuàng)造價值,、提高自己等。

華為認為,，“為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動,，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力,，均叫奮斗,，否則，再苦再累也不叫奮斗”,，“奮斗這個詞的含義很豐富的,，……不光講勞動者……投資者也在奮斗……承擔風險和責任”,。而華為掌門人任正非雖然將華為的員工歸類為三個層次：普通勞動者,、一般的奮斗者、有成效的奮斗者,，但他強調(diào)了政策必須向后者傾斜,，而且他也同時坦言：“只要員工輸出貢獻，大于公司支付給他們的成本,，他就可以在公司生存,，或許他的報酬甚至比社會稍微高一點”。由此可見,，華為對奮斗者的界定大多是建立在績效基礎(chǔ)上的,。

所以，通過對《以奮斗者為本》一書的學習，我愈發(fā)感知到華為的“奮斗者”,，除了包含勤勉,、涉新、斗志,、貢獻等基本要素外,，還具備忠誠華為核心價值觀、責任為先盡心盡力,、無私無畏敢擔風險,、堅持開放與包容,、善于解剖與批判,、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì),。毋需贅言，通過對華為“奮斗者”群體的研究，我更多體會到的是，奮斗的核心就是以價值論,。這是我此次學習的第二心得,。

雖然我們在社會,、在單位,，貌似都在工作，但是否都可以稱自己為奮斗者？答案當然是否定的,，關(guān)鍵還要看自己是否具備奮斗者的基本要素和特質(zhì),，自身行為是否有利于自我的提高、團隊的發(fā)展和社會的進步等,。那么,，如何讓自己能成為一名公認的奮斗者呢,？通過對《以奮斗者為本》一書的學習,，我認為必須遵循三條路徑：愛學習、成為“狼”、講作為,。

其次是應(yīng)該努力修養(yǎng)“狼”性,。狼之所以能成為世界公認的戰(zhàn)斗力最強的動物，主要源自它的三大特性：一是嗅覺敏銳,，二是奮不顧身,，三是團結(jié)作戰(zhàn)。所以,，我們?nèi)绻胱屪约韩@得更大的成功,，要想我們的企業(yè)在商界立于不敗之地，我們就必須要學會時時更新知識,、敢于承擔責任,、善于融入團隊。

最后是必須有所作為樂于奉獻,。華為視有成效的奮斗者為企業(yè)的中堅力量,，并盡力提拔他們成為企業(yè)的中,、高級干部，盡可能地保障奮斗者權(quán)益,，為他們提供動力,。當然，華為對干部的選拔標準及考核要求也會高于常人,，那就是敬業(yè)獻身,、無私無畏、自我批判,、大局為重，始終保持使命感和危機感,。也許我們經(jīng)常會有“多做多錯,、不做不錯”的想法，所以常常會有“事不關(guān)己,，高高掛起”的做法,，殊不知，這樣的完人絕非任何一個組織或企業(yè)所需要的,，時間久了終究會被拋棄,，成功者必須講作為講大局講奉獻。

《以奮斗者為本》一書中的“猛將必發(fā)于士卒,，宰相必取于州郡”,、“合抱之木，生于毫末,；九層之臺,，起于累土”等精彩言語，對于基層的我們敦促自己成為有效的奮斗者也許更會有啟發(fā),。這是我此次學習的第三心得,。

一是推行了堪稱當今世界最完善的價值評價體制——左邊支持價值創(chuàng)造，右邊支持價值分配,，形成了一個自我循環(huán)的利益驅(qū)動機制,。它比較科學地解決了公正和公平的問題，實現(xiàn)了員工與企業(yè)目標最大程度的一致,，也為全力創(chuàng)造價值提供了不竭的動力來源,。在此機制下，能者上,，為賢能之人提供了機會,，庸者下，保證了機體的清潔，同時也形成壓力機制,。員工不用看干部的臉色眼色行事,，更多注重的是工作績效和自我價值的最好展示，更不會淪為奮斗著的奴才了,。

二是在注重責任結(jié)果,、貢獻、商業(yè)價值等導向的基礎(chǔ)上推行了“利益均沾”機制,。通過按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力,，盡可能地實現(xiàn)股東和員工的共同富裕,、客戶和企業(yè)的共同發(fā)展,，從而有力促進了客戶、員工與企業(yè)之間利益共同體的牢固建立,。在華為“利益均沾”機制中,，最能體現(xiàn)公平的指導方針就是：價值分配“向奮斗著、貢獻者傾斜”,、“不讓雷鋒吃虧”,、“團隊堅持利出一孔”等，有效地鈍化了價值分配處理過程中的各類矛盾,，促進了企業(yè)均衡,、可持續(xù)發(fā)展。

三是推行了令員工信服的干部選拔,、配備,、使用、管理機制,。其中最契合對奮斗者激勵的,，就是華為選拔干部三原則，“優(yōu)先從成功團隊中選拔干部”,、“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場,、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”、“優(yōu)先從影響公司長遠發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”,，全方位地調(diào)動了那些想成為有成效奮斗者的員工的積極性,，使他們更加注重融入團隊、奮勇爭先,、敢于擔責,。華為通過以上對奮斗者的種種激勵，解決了“水平而不流,，人平而不語”的管理問題,，更有效賦予了員工蓬勃向上、積極追求的意義。試想,，對于如此開明開放的一個企業(yè),，員工又怎能不“士為知己者死”呢？這是我此次學習的第四心得,。

總之,，通過此次學習，我更加堅定了一個信念：宏偉大業(yè)必以奮斗為基石,，美好未來必靠奮斗來實現(xiàn),。但在前行路上我認為，我們還應(yīng)充分意識到“以奮斗者為本”真的是說起來容易做起來難,，它要求每個員工不僅要做到長期艱苦奮斗,，而且要做到堅持團隊奮斗，不僅要做到肉體方面的艱苦奮斗,，而且要堅持思想方面的艱苦奮斗,；同時對所有期待每位員工都能為之奮斗的組織或單位來說，更要建立健全好激勵機制,，在物質(zhì)上,、精神上保證好奮斗者的利益，讓“雷鋒”式的員工吃苦不吃虧,。唯如此,，“勝者舉杯相慶，敗則拼死相救”的氛圍才能真正形成,，企業(yè)和員工共生共榮的理念才能真正落地,。

通過此次學習，我更加深刻地體會到,，“以奮斗者為本”作為華為核心價值觀的一個重要組成部分,，華為堅決摒棄了通常企業(yè)“泛泛而談、寫在紙上,、掛在墻上,，就是不能落實在行動上”的做法，而是將它始終滲透在華為經(jīng)營發(fā)展的全過程,，并內(nèi)化在華為員工的心靈深處,，外化為華為員工的集體行為、習慣和性格,，更將之固化為規(guī)則,、制度和機制，從而最終成就了一個世界級,、商業(yè)性,、領(lǐng)先性的大型高科技企業(yè),。這，或許正是華為最值得我們學習和借鑒的地方,。

以奮斗者為本心得體會篇四

在2015年的國慶節(jié)到來之際,，露天煤業(yè)全體員工收到了一封特殊的禮物——國家電投董事長王炳華致集團公司全體員工的命名為《以奮斗者為本》一封信。短短的800多字,，卻仿佛一盞明燈,，為我們指明了前進的方向，給予我們光明和溫暖,。反復的閱讀,，深受振奮和鼓舞，按耐不住心中的激動,，于是借助淺薄的文字,，去書寫對企業(yè)的熱愛與感激，為身邊那些平凡但又不失理想和追求的“奮斗者”點贊,。

信中那些簡短精煉卻又發(fā)人深省的話語,，每一句都將成為我們今后努力工作的座右銘，“唯有奮斗,，才有未來”，“現(xiàn)在,，人生是用來奮斗的,；將來，人生是用來回憶的”,，“選擇奮斗也就選擇了收獲,，選擇奉獻也就選擇了高尚”，“夢在前方,，路在腳下,。自勝者強，自強者勝”……忍不住將這些充滿正能量的話語摘抄下來,，張貼在醒目的位置,，也深深的印在心頭，以此來時時激勵和鼓舞自己,。

作為露天煤業(yè)的一名員工,，我們不僅僅是一名工作者，更是露天煤業(yè)這個大家庭的一個組成部分,，我們熱愛露天煤業(yè),，我們以露天煤業(yè)的發(fā)展作為我們的終極目標，努力把露天煤業(yè)這艘航船駛向更遠的航程,，這不僅僅是企業(yè)的目標,，也是每一位煤業(yè)員工努力的方向,。在“航向”明確的情況下，露天煤業(yè)也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺,，在物質(zhì)上,，露天煤業(yè)給予所有煤業(yè)”奮斗者”豐厚的物質(zhì)回報；在精神上,，露天煤業(yè)會倡導建立”以奮斗者為本”的理念,。作為這個企業(yè)不斷成長的見證者和親歷者，我們身處于在這個和諧,、團結(jié)的家庭中,，因為相信而看見，因為看見而感動,，也因為感動和感激而成為推動露天煤業(yè)事業(yè)發(fā)展的一位”奮斗者”,。這些“奮斗者”中，有為了開創(chuàng)大露天煤礦而默默奉獻一生的老一輩開拓者,，他們見證了露天煤業(yè)最初的創(chuàng)建,；有為了助推露天煤業(yè)多元發(fā)展而扎根霍林河、一干就是數(shù)十載的中年一代建設(shè)者,，他們陪伴著露天煤業(yè)的一起成長,；也有自愿加入這個大家庭、為露天煤業(yè)補充新血液,、帶來新思想的年青一代,，他們昭示著露天煤業(yè)的未來和希望。這一代代的“奮斗者”秉承著露天煤業(yè)人不畏艱難,、奮勇拼搏的精神,，用最樸實無華的行動敘寫了投身企業(yè)、奉獻企業(yè)的動人篇章,。

在我們所有“奮斗者”為企業(yè)發(fā)展而揮灑汗水,、揮灑青春的的同時，企業(yè)也在無聲的回饋著我們,。露天煤業(yè)給我們營造出一個尊重,、信任、理解的文化氛圍,，讓每一位”奮斗者”都富有激情,、富有責任感、富有使命感的去進行創(chuàng)造和創(chuàng)新,；也給予所有“奮斗者”公平感,、成就感和認同感，使所有員工都能從中找到個人價值的實現(xiàn)和發(fā)展的空間,。在這樣的條件下,，我們遵循“以奮斗者為本”的理念,、堅信“唯有奮斗、才有未來”,，為實現(xiàn)企業(yè)與員工共同發(fā)展而不懈努力著,、拼搏著、奮斗著,、成長著,。我們堅信，不管是管理階層,，還是普通員工,，只要我們所有煤業(yè)員工都腳踏實地、堅守崗位,，盡自己的最大能力去承擔起企業(yè)賦予我們的職責,，為每一次工作的完成而感到欣喜和滿足，那我們就可以驕傲的告訴所有人：我們是露天煤業(yè)合格的“奮斗者”,。

將豪情埋藏心底,，將決心付諸行動。就像王炳華董事長期望的那樣,，讓我們“一起為中國夢,、企業(yè)夢努力，擁抱我們共同的事業(yè),，享受持續(xù)奮斗的人生”,。讓我們?yōu)樽约狐c贊，為身邊那些平凡而又可敬的“奮斗者”點贊,，為我們朝氣蓬勃、奮力前行的企業(yè)點一個大大“贊”,。帶著滿滿的能量,，鼓足干勁，和企業(yè)一起去經(jīng)歷風雨,、一起去收獲夢想,，去拼搏一個嶄新而又充滿希望的未來。

以奮斗者為本心得體會篇五

尊敬的各位領(lǐng)導/各位同事：

大家晚上好,，我是青島順威人力資源部孫通,；我總共花了大約一周的時間來閱讀以奮斗者為本這本書；說實話剛開始讀這本書的時候認為這本書的內(nèi)容是華為公司的會議紀要的片段或者說是斷落的拼湊整理,；內(nèi)容不連貫性,、邏輯不清晰；后來沉下心去讀完全書使我對以奮斗者為本這本書有了更深刻的理解和體會,；下面我簡單談一下我讀以奮斗者為本這本書的幾點感受：

本書分為上篇價值篇（客戶,、資本,、勞動者多贏）：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值以及合理分配價值,；下篇干部政策：體現(xiàn)了華為公司干部管理的體系,；著重強調(diào)了干部的使命與責任以及對干部的行為與作風的要求，以及如何建設(shè)干部隊伍,；全書內(nèi)容的編寫緊緊圍繞華為公司價值核心觀和企業(yè)文化來展開企業(yè)文化：

一,、以客戶為中心。

三,、

長期艱苦奮斗,。

二、以奮斗者為本：第一：這里的奮斗者包含勞動者,，還包含了投資者,。勞動者為企業(yè)奮斗，投資者為企業(yè)出錢,，他們的目標是一致的，那就是為企業(yè)賺錢。第二：奮斗者的對象必須以客戶為中心，再苦再累的工作只要不是對客戶產(chǎn)生價值和服務(wù)都是無用的奮斗,，因為這樣只會浪費公司人力,、財力和物力,，客戶也不會為你這份無用功買單,，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時矯正并杜絕它,。第三：現(xiàn)在的時代是群體奮斗,、群體成功的時代,，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工,、供應(yīng)商,，也離開不開下游的經(jīng)銷商第四：企業(yè)要發(fā)展,，要擴張，要有自己的“血性”,，一種和狼一樣的“狼性”,。

1、要有敏銳的嗅覺,。

2,、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神,。

3,、群體奮斗，在分工合作的同時,，我們要把團隊擰成一根“麻花”；公司的價值分配也是責任,、結(jié)果為導向,；向為公司做出貢獻的奮斗者傾斜,、本著不讓雷鋒吃虧的文化去分配,；,，“力出一孔，力利出一孔”,。

三,、長期艱苦奮斗：不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗,。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作,，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標，而不去思考如何才能做得更好一些?如質(zhì)量會更好一些?價格會比更低一些?等等,。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作,，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的四,、干部篇：

以奮斗者為本心得體會篇六

我對華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機和知道它是第一個打入美國市場的民營通訊企業(yè)之外,，至于它到底是個什么樣企業(yè)，我知之甚少,。但看了華為公司管理者培訓教材《以奮斗者為本》這本書后,，就如同走進了華為公司的世界，展現(xiàn)我眼前的是整個華為的歷史,、現(xiàn)在和將來,，書中摘錄的每一段話都使得我堅信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會穩(wěn)步發(fā)展，未來二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展,。

《以奮斗者為本》分為上,、下兩篇，上篇為《價值篇》,、下篇為《干部篇》,。短短的四天閱讀，我也只能細讀上篇《價值篇》,。雖然閱讀的時間和粗細程度較淺,，但已使我受益菲淺,。對于華為公司價值核心觀和文化內(nèi)涵的理解，我得從以下三個方面細細體會：

一,、以客戶為中心,。

三、長期艱苦奮斗,。

13,、18名，距離排名前三的三家車企均售170萬量的銷售量相比那可謂慘不忍睹,。沒人會把原因歸于本田的技術(shù)不行,、質(zhì)量不好，根本的原因還是在于本田的一個錯誤的定位——以發(fā)展新技術(shù)為主,，而忽視了客戶的需求,。14年中國汽車客戶需求有2點：

1、車內(nèi)部空間大,，后排空間足,，2、suv車型,?？v觀本田14年新車只以更新發(fā)動機技術(shù)為主，未按市場客戶的需求及時開發(fā)新車型,，銷售成績慘淡可以說是預料之中的事,。痛必思變，經(jīng)歷了14年的慘敗后,，一向以“技研”為路線的本田開始轉(zhuǎn)變了,，緊湊型大空間凌派、小型suv繽智和x-rv等其他車型的開發(fā)和上市徹底扭轉(zhuǎn)了15年本田的銷售局面,，在15年3-10月全球各大車企均出現(xiàn)負增長率的第二個車市寒冬期中,，只有本田能保持連續(xù)8個月二位數(shù)正增長率的好成績，位居增長率全球第一的寶座,。引用華為公司任總兩段話“不要老想著搞最先進的設(shè)備,，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士,，而是工程商人,。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺”,?！拔覀儾灰郧白霎a(chǎn)品時，只管自己做,，做完了向客戶推銷,，說產(chǎn)品如何的好,，那是在需求旺盛的時候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，我們埋頭做出“好東西”,，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了,。因此,，我們要真正認識到客戶需求導向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路”。聯(lián)想到我司自用紙庫存爆倉的情況,，確實還真是有這么一回事,。總的來說,，只有客戶的成功，才有企業(yè)的成功,。

以奮斗著為本,，這里講的奮斗者不光是勞動者，還包含了投資者,。勞動者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標是一致的,，那就是為企業(yè)賺錢,。那么兩者如何奮斗呢？我認為以下三個文化價值觀比較重要：“以客戶為中心,，“勝則舉杯相慶,，敗著拼死相救”，“狼性”,。首先,，奮斗者的對象必須以客戶為中心，再苦再累的工作（如把煤炭洗白）只要不是對客戶產(chǎn)生價值和服務(wù)都是無用的奮斗,，因為這樣只會浪費公司人力,、財力和物力，客戶也不會為你這份無用功買單,，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時矯正并杜絕它,。其次，現(xiàn)在的時代是群體奮斗,、群體成功的時代,，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工、供應(yīng)商,，也離開不開下游的經(jīng)銷商,，一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個好的氛圍,，使它成為一個力場，吸引著形形色色的人才匯聚在一起,，才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍,，才能大規(guī)模的推動企業(yè)前進。我認為這里包含兩點內(nèi)涵：

1,、面對同事或合作者,，我們要真誠對待他們，他干得好,，我為他高興,，他干得不好，我要幫幫他,，形成一個集體意識,，群體的成功還是企業(yè)的成功。

2,、面對友商或競爭者,，重視但不敵視他們，競爭對手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進步,，正如獵狗旺盛的生命力來自于獵物,，也來自于老虎和豺狼。最后,，企業(yè)要發(fā)展,，要擴張，要有自己的“血性”,，一種和狼一樣的“狼性”,。

2、不屈不撓,、奮不顧身的進攻精神,，追逐獵物或目標要有不達目標不罷休的精神。

3,、群體奮斗,，在分工合作的同時，我們要把團隊擰成一根“麻花”,，“力出一孔,，力利出一孔”。

長期艱苦奮斗,，企業(yè)的成功離不開員工的知識,，更離開不開員工的奮斗。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有房子住,，憑著華為先驅(qū)者強勁的“火車頭”精神一步一步發(fā)展和狀大,，才能成就現(xiàn)在的華為,。這里談到的長期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗,。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作,，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標，而不去思考如何才能做得更好一些,？如質(zhì)量會更好一些,？價格會比更低一些？等等,。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作,，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。盡心工作在于積極開動腦筋,，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工,，即使技術(shù)上短期內(nèi)會更不上,，也遲早會趕上來，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會超越別的員工,，最終成為企業(yè)的中堅力量,。任何員工,，無論你來自哪里？無論新老,？只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅持奮斗的心,，你產(chǎn)生的貢獻將會大于成本，這也是員工成功,、企業(yè)成功的根本。

任總曾提到企業(yè)的一個重要生存法則：“企業(yè)作為一個法人,，不同于一個自然人,，一個人再沒本事也可以活到60歲,，但企業(yè)如果沒有能力，可能連6天都活不下?！逼髽I(yè)的能力就是要把資金,、技術(shù)、人才,、市場,、研發(fā),、生產(chǎn)制造,、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來。很多企業(yè)不缺少這些資源,，但是有效整合的企業(yè)就更能成功,。如何有效整合呢？我認為技術(shù)和管理中,，管理更重要,。一個企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來自于它積淀的核心價值觀、企業(yè)文化,。這也正是一直提到的：以客戶為中心,、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗,。

以奮斗者為本心得體會篇七

通過閱讀《以奮斗者為本》一書,，使我深有感觸。該書以記錄重要講話,、文件內(nèi)容的形式,，逐句逐段地歸類，形成了一本解答華為公司如何快速成長,、如何后來居上的讀物。在閱讀過程中,，我認識到華為公司對“奮斗者”的重視,，它激勵著我也成為一名“奮斗者”，更教會了我如何成為一名合格的“奮斗者”,。

在本書的字里行間中,，我感受到了企業(yè)文化的重要性?！百Y源會枯竭,，唯有文化才能生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的,?！被叵胫腥A民族上下五千年的光輝歷史，古老的甲骨文、巧奪天工的古建筑及影響世界的四大發(fā)明,，無一不是祖先們創(chuàng)造的奇跡,，他們勞其筋骨、苦其心志,、上下求索而又自強不息,，這些不朽的精神品質(zhì)已經(jīng)成了中華民族的文化象征，成為了民族強大的基因,。企業(yè)也同樣如此,，只有具備良好的企業(yè)文化，鑄就出強大的“基因”,，每個人有相同的信仰,，朝著相同的目標，“勝則舉杯同慶,，敗則拼死相救”,，才能保證公司的長久不衰。

書中對“奮斗者”進行了諸多闡述,。生活的意義在于創(chuàng)造價值,，我們經(jīng)常通過不斷地努力奮斗創(chuàng)造更多的價值，認為自己是“奮斗者”,。加班到深夜,、忙到吃不上飯、不知道時針轉(zhuǎn)到第幾圈,，就開始自居自己為“奮斗者”,。可是,，工作真的全部完善了嗎,？工作成果真的滿意了嗎？以前,，面對這樣的問題我會安慰自己,，“豈能盡如人意，但求無愧于心”?，F(xiàn)在我認識到,，那只是為活在自己世界里找的理由，安慰自己,。華為認定的“奮斗者”的必備條件是：刻苦學習,、修養(yǎng)狼性、樂于奉獻,、創(chuàng)造價值,。反思自己,，并沒有達到條件。所以,，未來唯有熟練掌握專業(yè)技能,，用知識武裝自我，始終保持使命感和危機感,，堅持勤奮努力和盡心盡力的工作狀態(tài),，成為一名真正的“奮斗者”。

奮斗贏得未來,，成果贏得尊重,。作為青年，奮斗是該有的姿態(tài),，成為一名“奮斗者”是必須的選擇,。既然有了方向，我不想再等待,，也不想再自我安慰,，我要做的事，就在此時,，就在此刻,，就在此地，就是此身,。

以奮斗者為本心得體會篇八

在認真的閱讀了張總關(guān)于以奮斗者為本的xx之后,，我又忍不住反復的讀了幾遍，并對奮斗者思想的定義及其實現(xiàn)和意義進行了思考,，對于什么是奮斗者,、什么是以奮斗者為本以及如何讓自己成為奮斗者并實現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的認識，在此進行了一些學習心得的總結(jié),。

首先,，我們都會問：什么是奮斗者？這個問題張總在xx的最開始部分就給出了答案,。

奮斗者是能夠為整個社會向前發(fā)展做出一定貢獻的,，同樣，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域,、行業(yè)做出突出性貢獻并受到社會所尊敬的人；奮斗者是能夠為他所服務(wù)的企業(yè),、客戶創(chuàng)造實實在在的價值,；奮斗者也是通過自己的努力與付出，提升個人的綜合能力,，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就,，獲得社會的尊敬，獲得豐厚回報的。

人,，作為一個社會個體,，在一定的社會環(huán)境下成長和生活，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助,。同樣的,，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻，在成不一個奮斗者的前提,。沒有奉獻,，就不能創(chuàng)造價值；沒有奉獻,，人生就不會有意義,；沒有奉獻，社會就不會有進步,，也就不會有個人的進步,。所以,，沒有奉獻,，就談不上奮斗者,。所以,，我個人理解的所謂的奮斗者就是奉獻社會,、創(chuàng)造價值并實現(xiàn)價值獲得回報,。讓自己成為所服務(wù)的公司,、客戶和社會的奮斗者,，為公司做出上定的貢獻,。

如何成為奮斗者,？

對于這個問題，張總也給出了很明確的答案,，有五點要求,。

1、易流的奮斗者首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠,，并踐行易流的七條價值觀；

2,、易流事業(yè)的奮斗者必須對工作充滿激情,，并對于易流的發(fā)展富有責任感、使命感,；

3,、將本職崗位價值最大化，并堅持以結(jié)果為導向的行事風格,。

4,、易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該時刻具備危機意識,，并在工作中持續(xù)改進；

5,、易流事業(yè)的`奮斗者應(yīng)該具有鉆研,、學習、不斷創(chuàng)新的精神,。

我個人非常認同這幾個觀點,，特別是我們部門最近也是一直再以學習來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點吧。

對于這幾點要求,，并不是獨立的,，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的,。其實對從事的工作的認同和熱愛的前提就是,，選我所愛，愛我所選,。只有熱愛自己的工作,，才會對工作充滿激情，才會有強烈的責任感,，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價值,。而要實現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責任感以外,，還需要堅持以結(jié)果為導向的行事風格,。

海燕經(jīng)常和我們說的一句話，過程很重要,，但是做事更注重的是結(jié)果,，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細心，但我們更要明白是,，是否保質(zhì)保量的處理好事情,，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世,，只有目標明確,，才會有更大的動力。像我們服務(wù)行業(yè),，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一,，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機感,，提高危機意識,，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好,，而是競爭對手太落后,，如果我們不前進對手必會追上，我們需要不斷的學習和吸收他人的長處,，改正自身的缺點,，做到揚長避短。比如我個人來說,，情緒的波動還是比較大,，有時還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次,，但這些都是還要學習和改進的地方,。

如何實現(xiàn)奮斗者的價值？

我在思考,，要怎么實現(xiàn)奮斗者的價值呢,？我該如何成為一個奮斗者？

作為易流的一名工作人員,，我們不僅僅是一名工作者,，我更應(yīng)該是熱愛易流的，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標,，努力的把易流推向世界化,，這不井井是公司的上述，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標,，在目標明確的情況下,，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺，在物質(zhì)上,，易流一定會給予奮斗者豐厚的物質(zhì)回報,；在精神上，易流會倡導建立以奮斗者為本的理念,。

在易流我個人是深有體會,，我在這是因為相信而看見，因為看見而感動,，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位奮斗者,，公司是我們的一個大家庭，他給我們營造出一個尊重,、信任,、理解的文化氛圍；讓每一位奮斗者都富有激情,、富有責任感,、富有使命感的去進行創(chuàng)造和創(chuàng)新；也給奮斗者們公平感,、成就感,、認同感和發(fā)展的空間。

在這樣的條件下,，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以客戶為中心,、以奮斗者為本、堅持轉(zhuǎn)變,、創(chuàng)新,、服務(wù)的經(jīng)營理念，以全面提升公司整體競爭力的經(jīng)營方針為指導思想,，奮斗,，奮斗，再奮斗,。我相信,，不管是管理階層，還是銷售階層,，哪怕是作為一名客服人員的我們,，也能成為一名為公司為社會做出貢獻的奮斗者，不斷地為公司為社會做出更大的貢獻,。我相信我們一定行,，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧,。

以奮斗者為本心得體會篇九

讀書筆記,，希望對您有幫助！

化為公司用20多年的時間實現(xiàn)了由小到大,，由弱到強,。其引發(fā)眾人關(guān)切的背后，讓我們看到了其持續(xù),、精準打造核心競爭力的不懈,，始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗,，堅持自我批判”。華為公司的成功經(jīng)驗對于我們正在轉(zhuǎn)型發(fā)展的成品油銷售企業(yè)有著十分重要的借鑒意義,。

一是要聚焦客戶,，靶向持續(xù)施策?！叭澜缰挥锌蛻魧ξ覀冏詈?，他們給我們錢，為什么我們不對給我們錢的人好一點呢？為客戶服務(wù)是企業(yè)生存的唯一理由,，也是生存下去的唯一基礎(chǔ),。”這簡單而直白的道理,，說出了企業(yè)存在,、發(fā)展的基礎(chǔ)。作為成品油銷售基層企業(yè)的一名管理者,，更應(yīng)帶頭踐行以客戶為中心的理念，無論是對內(nèi)對外,，始終將要將客戶的利益,、需求維護好，要利用黨員聯(lián)系油站,、主題黨日活動等多種方式深入到基層,，多從客戶的角度出發(fā)，去剖析,、掌握客戶的迫切需求,。公司的可持續(xù)發(fā)展歸根結(jié)底是滿足客戶需求，企業(yè)發(fā)展之魂亦是客戶需求,。要將這樣的理念宣傳,、灌輸?shù)讲块T、基層的每一個人,，固化“以客戶為中心”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最好的營銷”的經(jīng)營理念,。要將“微笑掛臉上、服務(wù)記心中”成為我們主動服務(wù)客戶的長效行為,、自覺行為和基本行為,。

讀書筆記，希望對您有幫助,！

二是要聚焦責任,，持續(xù)艱苦奮斗。企業(yè)的成功離不開員工的知識,，更離不開員工的奮斗,，無奮斗不青春。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作,，而思想上的艱苦奮斗則是說的盡心工作,，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。我們需要做的是用知識武裝自己,，學會時時更新，敢于承擔責任,，事事做實,。長期的艱苦奮斗需要我們要有以企業(yè)為家的意識,，這樣方能為企業(yè)的發(fā)展積極開動腦筋，用心做好每一件事,。這也需要我們每一個人都要有“奉獻”精神,。作為經(jīng)理辦公室的管理者，要將“耐心熱忱,、首問負責,，甘心服務(wù)、率先垂范,，一絲不茍,、嚴謹務(wù)實”服務(wù)公約牢記于心，付諸于行動,，并長期堅持下去,。

三是要聚焦憂患，堅持自我批判,。所謂“惶者生存”,，自我批判的目的是不斷進步，不斷改進,，是在自我否定基礎(chǔ)上的肯定,。只有堅持自我批判，才能傾聽,、擯棄和持續(xù)超越,，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶,、公司,、團隊和個人的共同發(fā)展。現(xiàn)如今市場競爭高度激烈,，市場環(huán)境,、客戶需求、市場需求瞬息萬變,，唯有充滿未雨綢繆的高度危機感,，才能不斷追求創(chuàng)新，不斷超越自己,。管理學中的“木桶理論”告訴我們：一個木桶能裝多少水,，取決于桶上那塊最短的桶板。找到這塊最短的板,，就找到了突破口,。“均衡發(fā)展，就是抓短的一塊板”,。作為基層管理人員,，更要往遠處看，把員工的利益放在第一位,，幫助企業(yè)更好地引人,、用人、育人,、留人,。凝聚好部門的力量，提高部門的向心力,，團結(jié)協(xié)作,，共同努力。

正如任正非為《以奮斗者為本》的題記所說：資源是會枯竭的,，讀書筆記，希望對您有幫助,！

唯有文化才會生生不息,。小勝靠智、大勝靠德,。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的,。讀后感華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田,、大森林,、大煤礦…我想企業(yè)文化的靈魂正是核心價值觀，核心價值觀是企業(yè)文化的基石,，是所有成功企業(yè)的文化基因,。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，其共同點就是,，核心價值觀滲透在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展全過程中,，同時內(nèi)化在員工的心靈深處，外化為員工的行為,，固化為規(guī)則制度,，從而形成企業(yè)的核心競爭力。

通過兩本書的學習,，方知“查知不足,，悟而后勇”。在“逆水行舟,，不進則退”的時代特征下,，唯有勇于自我否定，知行合一，方能脫胎換骨,。作為泰州石油的一位管理者,，回首過去，展望未來,，需要在思維,、能力和方法上進行一次系統(tǒng)化重組甚至自我革命，從而為江蘇石油“奮進1133”計劃的完成努力奮斗,。作者：徐勝東,，希望能幫助您！

以奮斗者為本心得體會篇十

《以奮斗者為本》一書的序言也提到,，華為公司是一個重視繼承的公司,。“從1996年開始起草《華為公司基本法》,，到今天起草《華為公司人力資源管理綱要》,，其目的一是要對自己的管理理念和政策進行系統(tǒng)的整理，溫故而知新,；二是要擺脫對人的依賴,，提高管理體系的繼承性。繼承是為了更有效的創(chuàng)新,?！?/p>

“把這句話放到《以奮斗者為本》的扉頁上，是希望通過這句話告訴中國人,，中國的自然資源其實是有限的,，靠經(jīng)營自然資源，中國在世界上沒有出路,。中國最豐富的資源是人力資源,，中國要靠經(jīng)營人力資源在世界上獲得領(lǐng)先地位?！睂τ跒楹芜x擇華為的核心價值觀之一“以奮斗者為本”作為本書書名,，黃衛(wèi)偉老師如是說。

《以奮斗者為本》分為上,、下兩篇,。上篇為《價值卷》，下篇為《干部卷》,?！秲r值卷》分為全力創(chuàng)造價值、正確評價價值與合理分配價值三章,?！陡刹烤怼返慕Y(jié)構(gòu)體現(xiàn)了華為公司干部管理的體系和優(yōu)先次序,，重點內(nèi)容包括干部的使命與責任，對干部的要求,，干部的選拔與配備,，干部的使用與管理，干部隊伍建設(shè)等,；其中干部隊伍建設(shè)是華為公司人力資源管理最具特色的領(lǐng)域之一,，也是傾注精力最多的領(lǐng)域。

以奮斗者為本心得體會篇十一

這本書之前通讀了一遍,，覺得挺好,，而后送了人。上周又在上海買了一本,。分了上下篇,，上篇談價值，下篇談干部,。

96年的時候任正非說,，“我們首先得生存下去，生存下去的條件是擁有市場,，沒有市場就沒有規(guī)模,，沒有規(guī)模就沒有低成本?！钡搅?1年,，他在華為的冬天一文里說,，企業(yè)不是要大,，也不是要強，而是要持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力,。08年,，任正非已經(jīng)琢磨的很清楚，他直接說公司的最終目標只有一個：商業(yè)成功,。

股東利益最大化,，員工利益最大化和客戶利益最大化，任正非旗幟鮮明的選擇了后者,。

97年提出管理第一,，技術(shù)第二。華為開始走向三個擺脫,，即擺脫對技術(shù)的依賴,，人才的依賴和資金的依賴,。通過標準化作業(yè)的文檔取代日常性事務(wù)對人才的'依賴,。

同樣是97年提出商業(yè)價值導向,，既不是技術(shù)導向也不是業(yè)務(wù)導向,，08年進而說不能為客戶創(chuàng)造價值的部門為多余部門,，不能為客戶創(chuàng)造價值的流程為多余流程，不能為客戶創(chuàng)造價值的人為多余的人。

09年華為的規(guī)模已經(jīng)很龐大了,，任正非指出“如果繼續(xù)以規(guī)模為中心,，公司會陷入瘋狂，以利潤為中心一定是我們的最后的目標,?！币蠓止疽惨紤]利潤，這跟他之前的說法并不沖突,，他要求不必利潤最大化，但是要有合理利潤。

對于技術(shù)人員的考核,，97年任提出要看是否有價值，能否解決客戶需求,，而不是看論文看專利,。98年，他一針見血的說,，“你們總是不提拔踏踏實實干活的人,，嫌人家笨，老是去提那些聰明的百靈鳥,，百靈鳥工資總漲,，結(jié)果華為公司就是只會唱歌?！?/p>

關(guān)于歷史貢獻者和當前貢獻者,，94年任正非已經(jīng)提出了這個問題，要求創(chuàng)業(yè)者要有犧牲精神,，在之后的歷年發(fā)言里,，從要求適當照顧，培養(yǎng),，換崗到今年爆出淘汰35歲以上員工,，實際也是無奈之舉。

對于干部的成長,，02年他說,，“公司的高級干部就是要天天跟客戶在一起，通過與客戶的接觸產(chǎn)生思想上的火花,?！庇梦易约旱脑捴v就是領(lǐng)導的事再大都是小事，客戶的事再小都是大事,。

12年的時候,，任正非炮轟華為開會文化，要求縮減30%會議,，他說,，“有些人不知道怎么干，他一天到晚開會，然后協(xié)調(diào)也很復雜,，考核也復雜,。要讓基層部門把精力聚焦在工作上，聚焦在客戶上,，要減少不必要的為領(lǐng)導做ppt,，為機關(guān)填表格，我們公司做ppt像瘋子一樣,，從上到下忙著做ppt,，活也不干，為什么,？領(lǐng)導要來了,，ppt多姿多彩，從而領(lǐng)導喜歡你就升官了,。我們要清理那些特別會迎合上級的人,，免除他們的行政管理職務(wù)?！?/p>

任正非送給他員工的三句話,，也蠻有味道，第一,，耐得住寂寞,，第二，要受得委屈,，第三,，要懂得灰色。

最后,，再溫習一下華為的價值觀,，以客戶為中心，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗,，堅持自我批評。

文檔為doc格式,。

以奮斗者為本心得體會篇十二

作為人力人力資源工作者,，慕名華為企業(yè)文化已久，最近有幸拜讀《以奮斗者為本》,，收獲頗豐,，通過讀書會的大咖全程的導讀以及個人的拜讀，感受主要體現(xiàn)在以下幾點：

一,、狼性文化具有以下特征：敏銳的嗅覺,，不屈不撓的奮斗精神，較強的團隊合作意識。提到狼性文化會讓人不自覺的感覺打了雞血,，充滿了積極向上的力量和氣息,，在我們?nèi)粘F隊中這種狼性文化也是可以適當借鑒的,，比如狼喜歡團隊作戰(zhàn),，較好的團隊合作意識，他們對于市場和客戶具有較高的嗅覺,，遇到困難,，不放棄會堅持。

二,、“深淘灘,，低作堰”，是聞名世界的都江堰水利工程的治水名言,。對人生治理的啟示對于一個人來說,，也要“深淘灘，低作堰”,?！吧钐詾本褪且粩嗟呐W習，不斷的修生養(yǎng)性,，厚德方能載物,。只有胸懷大志、心胸開闊,、心懷天下,，才能做出更有益于人類和社會的事?！暗妥餮摺本褪且t虛謹慎,，要低調(diào)，只有這樣,，才不會受損,。我們每個人不一定都要治水，但是,，我們每個人都要治理自己的人生,。

人生之旅，不總是平靜,，也有險灘荊棘,，甚至也會遇到驚濤拍岸，洪水泛濫,。若干年的打拼和奔波,，心中常常淤積很多世俗泥沙和市井石塊。因此，我們經(jīng)常感到心力不足,，心情壓抑,，呼吸不夠通暢，甚至制約著我們奔跑的速度,。我們曾經(jīng)因此懷疑自己的能力和年齡,，也懷疑周圍的人的眼光，言語中失去了平衡,，眼里失去絢麗,，行為中多了消極，心里多了沉重,。若不懂得減少心里的負累,，越積越重，生活中任何微不足道的風雨都會將我們擊倒,、摧毀,。

二、任正非提到企業(yè)的一個重要生存法則：“企業(yè)作為一個法人,，不同于一個自然人,，一個人再沒本事也可以活到60歲，但是企業(yè)如果沒有能力,，可能連6天都活不下去,。”員工工作是需要工資的,，日常辦公經(jīng)營是需要房租以及場地等費用,，日常我們運營活動是需要經(jīng)費，但是所有的費用來只能源于我們的客戶,，如果沒有客戶你用什么滿足你的員工和維持你的經(jīng)營,，只有客戶需要我們，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，所以華為的企業(yè)文化一直堅持：以客戶為中心,、以奮斗者為本、長期奮斗,。

四,、各級主管的共同責任：一個干部最重要的是必須有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，以及把握實現(xiàn)目標的合理節(jié)奏和灰度,。領(lǐng)袖不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標,，要有戰(zhàn)略思維能力,，要跳出技術(shù)思維圈子,。干部只要在管理崗位上，就一定要拉開情面,，要站在公司的原則上,，按公司的利益把價值評價體系貫徹到底。所以,，主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題,，而應(yīng)該引導員工進行批評與自我批判。您正確的做法是：做認真的自我批判,，找出原因,，與相關(guān)者一起討論以后如何正確地工作,。要知道,，世界上只有不要面子的人才會成功。一個人太過注重面子,，就容易忽略對自我的批判,，“從泥坑中爬起來的都是圣人”。

《以奮斗者為本》這本書的精髓需要我細細品味,，遠不是我三言兩語就能描述的,。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀,，會有不同的體會,。正所謂：仰望星空，腳踏實地,，朋友們,，加油,！

以奮斗者為本心得體會篇十三

“年奮斗者”是一個比較新穎且富有時代感的詞匯,，指的是在職場中剛剛起步，擁有較少工作經(jīng)驗,，但又懷揣著夢想,，渴望用自己的努力將夢想變成現(xiàn)實的一群人。成為“年奮斗者”不僅需要具備扎實的專業(yè)能力,，還需要具備較高的自我認知和自我管理能力,，以及與人相處的能力和情商,。而作為一名“年奮斗者”,，我在過程中收獲了很多經(jīng)驗和感悟，在此與大家分享,。

第二段：勇于嘗試，擁抱變化,。

當我們面對職業(yè)發(fā)展的不確定性和變化的時候,，難免會感到迷茫和不安。然而,，作為“年奮斗者”，我們應(yīng)該勇于嘗試新的事物,，并積極地適應(yīng)變化,。沒有人能預測未來的發(fā)展，但是我們可以通過緊跟行業(yè)潮流和不斷學習來提高自己的競爭力,，同時不斷發(fā)掘自己的潛力和興趣,，讓職業(yè)生涯更加多樣化和豐富化。

第三段：注重溝通和團隊協(xié)作,。

在職場中,，溝通和團隊協(xié)作能力尤為重要。作為“年奮斗者”,，我們應(yīng)該注重溝通技巧的提升,，主動表達自己的想法和思考，并傾聽他人的建議和意見,。同時,，我們也需要學會在團隊中協(xié)調(diào)和合作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，承擔責任和義務(wù),，與他人共同完成任務(wù)和目標。

第四段：保持學習和成長的態(tài)度,。

職場競爭日益激烈,，保持學習和成長是“年奮斗者”必不可少的一部分。我們應(yīng)該保持敏銳的觀察力和學習能力,，關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢,，不斷學習新知識和技能，并將其運用到實踐中,。同時,，在成長的道路上，我們也需要具備自律和自我激勵的能力,，保持不斷超越自己的動力和熱情,。

第五段：總結(jié),。

回顧自己作為一個“年奮斗者”所經(jīng)歷的種種，我深刻地感受到了職場的不易和挑戰(zhàn),。但是,，正是這些不易和挑戰(zhàn)，塑造了我們堅韌不拔的精神和努力奮斗的豁達,。作為“年奮斗者”,，我們應(yīng)該始終保持對未來的信心和勇氣，堅持前行,，持之以恒，最終實現(xiàn)自己的價值和夢想,。

以奮斗者為本心得體會篇十四

雖然我沒有去過華為這樣大的企業(yè),，也未切身感受到華為的管理模式，但是從《以奮斗者為本》這本書的讀后感中能深切體會到：華為真宏大,！讓我充分感悟到華為文化的主動向上和華為機制的催人奮進,。它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”,；二是“制度管人,，流程管事，團隊打天下,，管理定江山”,。下面我結(jié)合該書的讀后感并圍繞“盡心和盡力”這個話題談?wù)勛约旱膸c心得。企業(yè)的最低原則是什么,？是生存,，而且是許久并保持發(fā)展狀態(tài)的'生存。企業(yè)生存離不開最原始的戰(zhàn)略,，生存的基礎(chǔ)就是不斷提升企業(yè)的核心競爭力。在當下,，核心競爭力就是人才的競爭,，人才會為企業(yè)創(chuàng)建更有競爭力的產(chǎn)品、會打造優(yōu)秀的團隊,。人才也有區(qū)分,，一種是盡心的人才,，一種是盡力的人才。這兩種人才卻有天壤之別,，萬里之差,。我始終很喜愛說：“對工作有責任心（盡力），是稱職,，對工作專心,，才叫精彩。我認為仔細做事（盡力）只能說是對工作稱職,，而專心才能使工作做的精彩,。”那什么樣的人才方可稱之為盡心呢,？首先有敬業(yè)精神,，對工作仔細；其次是有獻身精神,，不斤斤計較,；最終是有責任感，敢于負責,、敢于擔當,。企業(yè)要優(yōu)先從情愿艱苦奮斗的優(yōu)秀員工中選拔卓有貢獻的人進行培育。情愿艱苦奮斗不肯定是在艱苦地區(qū),，日常工作也一樣可以艱苦奮斗,。在人生的主航道、主戰(zhàn)場上,，珍惜每一次機會,，吃大苦、耐大勞,，實現(xiàn)你人生的價值,。只有經(jīng)過爐火考驗，才能百煉成鋼,。只有吃得苦中苦,，才會比別人有更多的機會，任何巧取和豪奪都不行能勝利,，想要投機取巧,，那是不行能的。只有吃苦,，比別人吃更多的苦,，你才能比別人成長得更多更快。

所以說在日常的工作中,，作為人力資源從業(yè)者要更加專心的去視察每位盡心的員工,，要依據(jù)其實力來不斷調(diào)整其工作,，更要加大力度去挖掘其潛力。通過不斷培訓和學習來提升其實力,，讓其更加充溢,，然而在華為還有這樣一個定理：員工靠學問、靠誠懇勞動,，應(yīng)得到較好的酬勞,，不靠誠懇勞動及學問就能掙到錢就說明管理有問題?？隙ㄒ俪梢环N風氣,，誠懇去勞動，有效去進步,。

其實在許多企業(yè),，有許多崗位上的人員都在盡力的工作，在他們的潛意識里面還無法區(qū)分何為盡心,。而對于我們?nèi)肆臉I(yè)者來說須要從各方面著手去做,，將盡力的人才轉(zhuǎn)變?yōu)楸M心的人才；而對于盡力的人才,，要不斷調(diào)整其狀態(tài),，讓其感知盡心工作和盡力工作是完全不同的結(jié)果。對待工作要有心,，有心才能盡心,。俗話說看法確定一切。作為一名員工,，只有從思想上相識到目前的工作是我們必需去面對、必需解決的問題,，更是我們上升到新的高度的墊腳石,，是我們自我價值實現(xiàn)的必經(jīng)過程，我們才會盡心去做,。其次我們要把公司看成自己的家,，對公司有一種歸屬感，這樣才能夠盡心地去對待每一件小事,。

以奮斗者為本心得體會篇十五

一,、狼性文化具有以下特征：

敏銳的嗅覺，不屈不撓的奮斗精神,，較強的團隊合作意識,。提到狼性文化會讓人不自覺的感覺打了雞血，充滿了積極向上的力量和氣息,，在我們?nèi)粘F隊中這種狼性文化也是可以適當借鑒的,，比如狼喜歡團隊作戰(zhàn),，較好的團隊合作意識，他們對于市場和客戶具有較高的嗅覺,，遇到困難,，不放棄會堅持。

二,、“深淘灘,，低作堰”，是聞名世界的都江堰水利工程的治水名言,。

對人生治理的啟示對于一個人來說,，也要“深淘灘，低作堰”,?！吧钐詾本褪且粩嗟呐W習，不斷的修生養(yǎng)性,，厚德方能載物,。只有胸懷大志、心胸開闊,、心懷天下,，才能做出更有益于人類和社會的事?！暗妥餮摺本褪且t虛謹慎,，要低調(diào)，只有這樣,，才不會受損,。我們每個人不一定都要治水，但是,，我們每個人都要治理自己的人生,。

人生之旅，不總是平靜,，也有險灘荊棘,，甚至也會遇到驚濤拍岸，洪水泛濫,。若干年的打拼和奔波,，心中常常淤積很多世俗泥沙和市井石塊。因此,，我們經(jīng)常感到心力不足,，心情壓抑，呼吸不夠通暢，甚至制約著我們奔跑的速度,。我們曾經(jīng)因此懷疑自己的能力和年齡,，也懷疑周圍的人的眼光，言語中失去了平衡,，眼里失去絢麗,，行為中多了消極，心里多了沉重,。若不懂得減少心里的負累,，越積越重，生活中任何微不足道的風雨都會將我們擊倒,、摧毀,。

二、任正非提到企業(yè)的一個重要生存法則：

“企業(yè)作為一個法人,，不同于一個自然人,，一個人再沒本事也可以活到60歲，但是企業(yè)如果沒有能力,，可能連6天都活不下去,。”員工工作是需要工資的,，日常辦公經(jīng)營是需要房租以及場地等費用,，日常我們運營活動是需要經(jīng)費，但是所有的費用來只能源于我們的客戶,，如果沒有客戶你用什么滿足你的員工和維持你的經(jīng)營,，只有客戶需要我們，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，所以華為的企業(yè)文化一直堅持：以客戶為中心,、以奮斗者為本、長期奮斗,。

四,、各級主管的共同責任：

一個干部最重要的是必須有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，以及把握實現(xiàn)目標的合理節(jié)奏和灰度。領(lǐng)袖不需要太懂技術(shù)但要懂方向,，要看清商業(yè)目標,，要有戰(zhàn)略思維能力，要跳出技術(shù)思維圈子,。干部只要在管理崗位上,，就一定要拉開情面，要站在公司的原則上，按公司的利益把價值評價體系貫徹到底,。所以,，主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題，而應(yīng)該引導員工進行批評與自我批判,。您正確的做法是：做認真的自我批判,，找出原因,，與相關(guān)者一起討論以后如何正確地工作,。要知道,，世界上只有不要面子的人才會成功,。一個人太過注重面子,，就容易忽略對自我的批判，“從泥坑中爬起來的都是圣人”,。

《以奮斗者為本》這本書的精髓需要我細細品味,，遠不是我三言兩語就能描述的,。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀,，會有不同的體會,。正所謂：仰望星空,，腳踏實地，朋友們,，加油！

以奮斗者為本心得體會篇十六

年輕的我們總喜歡用“奮斗”來形容自己的生活,，我們不愿停滯,，想要尋找自己想要的生活和人生。在這場漫長的奮斗中，我們或許會有許多挫折和失敗,，但也會有更多的華麗轉(zhuǎn)身和綻放,。作為一名年輕的奮斗者，我深刻地認識到了奮斗中的困惑,、煩惱、快樂和收獲,。

第一段：思考人生。

當年我選擇奮斗,，是因為我意識到人生本就沒有什么意義,，也不可能有什么一勞永逸的答案。我不想過平庸的生活,，那樣的生活不是我所期望的人生,。所以我開始每天思考自己的人生，這個世界上我應(yīng)該做些什么來讓自己和這個世界變得更好,，我應(yīng)該如何追求我的夢想,。我知道這條路很長，也許會很辛苦,，但我愿意為此努力,。

第二段：擁有堅定的信念。

奮斗中不可或缺的是堅定的信念,。我曾經(jīng)有過很多困難和挫折,，但是我從來沒有放棄過。我知道,，如果我放棄就意味著我已經(jīng)輸了,。我必須堅信自己的夢想，有了這個信念,，我就會有無窮的力量和耐心去追尋我的夢想,。

第三段：擁有正確認識的價值觀。

我的奮斗中,，我還遵循著正確認識的價值觀,。我始終相信：“付出才有回報”，這句話也是我人生中的座右銘,。我相信,，如果我想要得到什么，我必須先去付出,。比如說,，在工作中我要努力，提高自己的水平,，這樣才能更好的憑借自己的才能獲得內(nèi)心所求的工作和人生。在這種時候,，我不會懼怕困難和挫折，更有耐力去堅持,，滴水穿石是我的信仰,。

第四段：擁有積極的心態(tài),。

奮斗路上,，一個積極的心態(tài)也是非常重要的。雖然奮斗的道路充滿各種不確定性和風險,，但我從不懼怕困難,，我始終相信：“機會總是會留給有準備的人?！蔽視r刻注重機會,，準備好、勇敢地迎接挑戰(zhàn),，即使遇到坎坷和挫折，我也不會氣餒,。相反,，我會從中尋找樂趣和成長的機會，一個人的奮斗不僅在于成功,，還在于每一次成長和進步,。

第五段：不懼挑戰(zhàn),。

作為一名年輕的奮斗者,，面對挑戰(zhàn)，我會和它正面對峙,。如果我們把困難排除在外,，奮斗實現(xiàn)的可能就會大大減少,。只有通過經(jīng)歷困難,，我們才能意識到我們的優(yōu)勢和不足之處,，才能找到適合我們的發(fā)展戰(zhàn)略。生活,，就是一場大考，只有在經(jīng)歷風雨洗禮之后我們才會變得更加堅強,。奮斗不僅是生活，也是歲月,，輾轉(zhuǎn)沉浮中,，只有保持一顆勇氣,，才能夠擁有光明的未來。

結(jié)語：在年輕人的奮斗之路上,，我們可能會經(jīng)歷挫折,、失敗，但切記不可放棄,。我們要堅定自己的追求,，相信自己的價值，積極向上地看待生活,，不懼困難，用樂觀的態(tài)度去面對未來的挑戰(zhàn),。最終，如果我們不忘初心,，堅定信念,，相信自己的價值,，用智慧和勤奮去迎接人生的挑戰(zhàn)，我們一定能夠跨越這一難關(guān),，迎來美好的未來，實現(xiàn)自己的夢想,。

以奮斗者為本心得體會篇十七

第一段：引言（100字）,。

第二段：志存高遠（200字）。

奮斗路上,，最重要的是立下宏偉目標,，堅定自己的信念。年奮斗者張同學說：“我一直以成為一名優(yōu)秀的IT工程師為目標,，每次遇到挫折或瓶頸時,，我都會提醒自己,，這一切都是為了更好地實現(xiàn)自己的理想?！睆拇怂麍远诵拍?，付出了艱辛，進入了一家知名企業(yè)從事IT工程師的工作,，實現(xiàn)了自己的夢想,。

第三段：不斷努力（300字）。

奮斗的道路毫無捷徑,。在日復一日的堅持中,，人們不僅要吃虧，還不能灰心喪氣,。年奮斗者白同學表示：“人生路上沒有先天的優(yōu)越,，更多的是通過后天不斷的努力和堅持來獲取的?！彼刻於紩诠ぷ髦嗬每臻e時間學習新知識,，挑戰(zhàn)自己的極限。如今,，她所從事的職業(yè)能力也得到了前所未有的提升,。

第四段：樂觀向前（400字）。

奮斗的道路充滿坎坷和困難,，只有樂觀面對才能更好地迎接挑戰(zhàn),。年奮斗者李同學認為：“生活中難免會有起伏，有時候甚至會有失敗的經(jīng)歷,。這時候就需要我們保持樂觀,，懂得從失敗中吸取教訓，不斷向前,?！庇袝r，從錯誤中學習,，不僅會讓人更加成熟,，更能夠在今后的工作中避免此類錯誤，取得更多的成功,。

第五段：總結(jié)回顧（200字）。

總之,，年奮斗者必須充滿信心,，并且在路上堅持下去。伴隨著不斷前行,，他們不斷成長,，不斷進化,，最終會走向自己修建的成功人生之路。這條路不斷變幻的景象,，并不可怕,，而是要靠自己的意志和行動去應(yīng)對，用人生的另一個充滿挑戰(zhàn)和驚喜的階段來證明自己,。

以奮斗者為本心得體會篇十八

今天所讀所感也許在未來某個時候回過頭再來仔細回味品讀,，會有撥云見日之感。

雖然我負責的是公司基礎(chǔ)運維工作,，不涉及具體管理任務(wù),，然而這本書讓我體會到了管理的責任和意義。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么,？是活下去,，而且是長期的活下去。企業(yè)活下去就需要贏利,，對于利潤,，我們不能盲目追錢利益最大化，我們要將利潤控制在合理的尺度,，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功,。商業(yè)要成功，企業(yè)要活下去,，企業(yè)需要有利潤,，那么利潤從哪里來？客戶,。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展,，就是要滿足客戶的需求。

作為員工,，我們也可以想想,，我們的客戶有哪些？老板,，他發(fā)給我們工資,，是我們的客戶；同事,，需要他們協(xié)助我們完成工作,，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了,。我們可以找到我們的客戶,，研究他們的需求，滿足他們的需求,，進而達到我們自己的成功,，切記不可閉門造車,。就如，貓以為魚很好吃,，很美味,，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊,，他不需要魚啊,。所以這個時候，我們應(yīng)該先明確對方的需求,，然后投其所好,，而不是自己造出一個自認為很好的東西，生產(chǎn)一個自以為消費者會買單的車型,。以客戶的需求為目標,，以新的技術(shù)手段去實現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個工具,。這也是管理第一,、技術(shù)第二的一個體現(xiàn)。

沒有一流管理,，領(lǐng)先的技術(shù)就會退化,；有一流管理，即使技術(shù)二流也會進步,。沒有管理,，人才、技術(shù)和資金就形不成合力,，沒有服務(wù),，管理就沒有方向。

也許有人會說,，管理有什么技術(shù)含量可言,，你一個管理人員能來做我的技術(shù)嗎？但是我技術(shù)人員可以做管理,，真的是這樣嗎,？如果工程師執(zhí)政，很有可能把產(chǎn)品做到客戶不需要,，重視技術(shù)創(chuàng)新,，不重視管理。作為公司來講,，不能總是以技術(shù)為導向,，而是應(yīng)該要貫徹從技術(shù)導向走向商業(yè)導向，要重視管理，ceo一定是商業(yè)領(lǐng)袖,，而不是技術(shù)專家。

但這并不是說以技術(shù)為中心就不重要,。一定不能從一個極端走向另外一個極端,，以技術(shù)為中心和以客戶為中心兩者就像擰麻花一樣，一個是以客戶需求為中心,，來做產(chǎn)品,，一個以技術(shù)為中心，來做未來架構(gòu)性的.平臺,。

這本書的精髓需要我們細細品味,，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受,，相信在不同的時期再去重新閱讀,，會有不同的體會。在未達到一個層次之前,，提前掌握這個層次的理念,，雖不能完全體會，但可開闊眼界,，樹立正確的管理理念,，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空,，腳踏實地,，朋友們，加油,！

以奮斗者為本心得體會篇十九

初次翻閱《以奮斗者為本》，是剛進入中天的第一個月,，公司領(lǐng)導一直提倡學習這本書,，便開始帶著好奇的心開始閱讀，當看完一部分內(nèi)容,，便感覺華為所提倡的"狼性文化",，給我?guī)砹瞬簧賳l(fā)。

1.1,、書本原文,。

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性,，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不饒,、奮不顧身的進攻精神,；三是群體奮斗，企業(yè)要擴張必須要有這三要素,。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機制,，吸引培養(yǎng)大量具有強烈求勝欲的進攻性,、擴張型干部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳,、團結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機會,，擴張產(chǎn)品和市場,。

1.2、啟發(fā),。

首先,，公司需要激發(fā)員工應(yīng)該有的狼性。正如古總所言：過去公司發(fā)展的一些成功經(jīng)驗在一定程度上讓我們的一部分干部滋生了自我感覺良好,、慣性運作,、進取創(chuàng)新意識不強、創(chuàng)業(yè)激情持續(xù)下降等"溫水煮青蛙"現(xiàn)象的產(chǎn)生,。而我們行業(yè)又正面臨著一種"新常態(tài)".倘若這種情形下,，員工沒有憂患意識，沒有危機意識,，沒有一種"狼性",，實現(xiàn)公司的第二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)"轉(zhuǎn)型強企"的目標就非常艱難,。

其次,，必須將狼性文化與羊性文化巧妙的結(jié)合運用，形成一種動態(tài)平衡,。我認為狼性和羊性各自有有優(yōu)缺點,，有適用的部門，它們是一個團隊或者一個人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的兩個方面,。狼性更多的應(yīng)該是代表攫取,、進攻的冒險精神，羊性則是溫和的一種狀態(tài)。當羊性占據(jù)主導地位的時候,，人會顯得和藹而親近,，但缺乏勇氣與冒險精神；相反當狼性占據(jù)主導地位時,，人會顯得富有侵略性,，但缺乏與人和善的交流。這兩種情況都是我們需要避免的,。

最后，在不同的部門,，通過績效考核充分發(fā)揮"狼性"和"羊性"的優(yōu)勢,。《奮斗者為本》原文中提到：公司在研發(fā),、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機制,。在我看來，這就給予我們狼性文化更適合哪些團隊建立提供了參考思路,。對于一線創(chuàng)造利潤的部門應(yīng)側(cè)重于"狼性"的培養(yǎng),，面對激烈的競爭市場，激發(fā)團隊進攻,、拼搏,、同仇敵愾，為公司的業(yè)績而奮斗的精神,。而對于后勤保障部門,，應(yīng)充分發(fā)揮羊性溫和而親近的服務(wù)態(tài)度。

2.1,、原文,。

辦企業(yè)一定要使客戶滿意，這是生存的基礎(chǔ),。顧客的利益所在,，就是我們生存和發(fā)展最根本的利益所在。我們要以服務(wù)來定隊伍建設(shè)的宗旨,，以顧客滿意度作為衡量一切工作的`準繩,。

3.1認清形勢，提高服務(wù)意識,。

首先,，認清我們行業(yè)現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清楚的認識到我們行業(yè)所面臨的新常態(tài),，那就是古總說的：房地產(chǎn)業(yè)由過去政府的有形調(diào)控逐步過渡至由市場來調(diào)節(jié),，開發(fā)商對產(chǎn)品的個性化需求明顯增強，小業(yè)主的質(zhì)量意識、xx意識不斷提升,，勞動力成本攀升,，行業(yè)利潤明顯壓縮、競爭更加激烈,，同時行業(yè)管理趨于規(guī)范和嚴格,、新技術(shù)和標準不斷更新。認清行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，才能誠心提高我們的服務(wù)意識,。

另外,，作為人力資源處的工作人員，需要認清我們的服務(wù)對象,。如果說華為更多的是面臨市場客戶,，那我們中天天津公司,，特別是人力資源處等大多數(shù)保障部門，服務(wù)對象應(yīng)該是項目部。七建吳險峰吳總曾經(jīng)在14年集團一把手工程培訓后提到過：假如我們現(xiàn)有的項目部和項目經(jīng)理未來在不依賴公司的情況下全部能夠百分百的將項目做好的時候,，我們的集團和區(qū)域還能做些什么?我們能靠什么來生存?是的，他的疑問也是我曾經(jīng)困惑的,，如果項目部不需要我們，我們這個行業(yè)怎么發(fā)展,。但是未來我不清楚，我認為現(xiàn)在能做的是珍惜當下,，要充分意識到,，我們的服務(wù)對象是項目部,。對于項目部人員,，我們要有服務(wù)的心態(tài),，提高自己的服務(wù)意識,。這是我們的生存之本,。

3.2做好服務(wù)的細節(jié),，提高項目部人員的滿意度,。

績效考核的指標之一設(shè)有"服務(wù)意識",，公司也一直強調(diào)做好服務(wù)，但是問題是服務(wù)意識這種定性的指標如何去考評,，如何才能客觀的評價?這是一個難題,，但是我始終相信方法總是比困難多。

讀書破萬卷不如讀書破萬遍,，《以奮斗者為本》還有很多值得我去學習并推敲的，而且這本書更多的是給予我們的一種意識,、理論的指導,，日后我更應(yīng)該做的是結(jié)合其他人力資源管理操作技巧的書籍，提高自己在人力資源管理方面的知識儲備,，與人力資源團隊一起不斷完善公司的人力資源管理,，尤其是績效管理方面的提升。

以奮斗者為本心得體會篇二十

人們常說,，人是要有點精神的,。有知名專家把精神分為好幾種層次。我個人覺得,，自給自足是一種精神,，家庭和睦也是一種精神，在企業(yè)上班,，盡職盡責是一種精神,，為國家發(fā)展世界大同做奉獻也是一種精神。其實,，只要是弘揚正能量,，不影響社會進步，不拖社會后腿,，都算一種精神,。

這本書闡述了華為公司的核心價值觀，即“以客戶為中心,，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗”。18個字,，概況了華為的成長歷程,，同時深刻揭示了企業(yè)應(yīng)該堅持的核心理念。

核心,，要聚焦客戶,；關(guān)鍵，要努力奮斗,。要努力的對接客戶,，把客戶服務(wù)到位。就像我們的營銷工作一樣,，為客戶提供周到,、貼身、滿意的服務(wù),，隨時滿足客戶各式各樣的需要,。

那我該聚焦哪些客戶呢？我的客戶可以從每年簽訂的責任狀中來尋找答案,。首先,，是政府相關(guān)科技管理部門。包括各類科技經(jīng)費安排,，科技成果申報,、科技津貼、費用補助和返還的管理部門,，因為我們作為高新企業(yè),，每年要申報項目計劃，把我們的核心技術(shù)成果進行申報和總結(jié),，需要得到政府科技主管領(lǐng)導的認可,。其次，應(yīng)該是各類經(jīng)理部和項目,。協(xié)助經(jīng)理部做好投標資質(zhì)取證,，項目經(jīng)理投標答辯，爭取合同份額乃是經(jīng)理部發(fā)展的頭等大事,。協(xié)助項目做好過程中的施組審核,，標準規(guī)范圖集,，科技策劃，成果修改提煉,，所謂從項目中來,，到項目中去。第三,，與局及公司科技部門做好良好溝通,，做好互補。既要尋求上級幫助和支持,，又要展示工作業(yè)績,，完成上級下達指標。良性的互補有助于更好的聚焦自身的管理工作,。起碼不會讓工作思路有大的走偏,。最后，與設(shè)計院,，協(xié)會,，標準院、華科地大,、重點研發(fā)合作企業(yè)等保持持續(xù)良好的聯(lián)絡(luò),，經(jīng)常打打電話，看看他們的微信,，定期技術(shù)交流,，關(guān)鍵時期的技術(shù)合作。走出去也能夠了解最新的行業(yè)技術(shù)動態(tài),。開拓視野,，關(guān)鍵時刻這些合作伙伴能成為你非常重要的資源?；鹄讘?yīng)急醫(yī)院關(guān)鍵戰(zhàn)役就充分體現(xiàn)合作資源的重要性,。

總之,，需要我們聚焦真正客戶,，以奮斗為榮，與企業(yè)共發(fā)展,。學習再學習,，努力再努力，奮斗再奮斗,。天天如此,，月月如此，年年如此,，將不負光陰,，不虛此生,。

以奮斗者為本心得體會篇二十一

華為在我的眼里始終是一個有著“英雄主義”的公司，我不知道這種想法是否來自自己的民族情懷,。當我讀了第一,、其次章后，有些認知被變更,。第一章書中有一段話大意是希望大家對產(chǎn)品有正確的心態(tài),，不要老想著最先進的技術(shù)與設(shè)備，要知道如何滿意客戶的需求,。因為華為是工程商人,，不是院士。工程商人就是做的東西有人買,、有人賣,。這段話讓我對企業(yè)有了一個更加深化的思索，企業(yè)是一個功利集團,，它的一切都是為了實現(xiàn)目標而奮斗的`,。正如書中所說，這種目標就是要具有商業(yè)的價值和利益,。

還有一個好玩的比方同樣適用于我們工作與生活中：為客戶創(chuàng)建價值才叫奮斗,。我們把煤洗得白白的，但對客戶沒有產(chǎn)生價值,，再辛苦也不叫奮斗,。從前我認為努力就有回報，至少學習是這樣的,。但現(xiàn)在想想,，學習同樣須要正確的方法。

而在工作中,，除了方法以外,，還要適應(yīng)外在社會經(jīng)濟等環(huán)境的改變，盲目的努力值得嘉獎但用處不大,。我們應(yīng)當找準方向狠狠用力,，才能更好地實現(xiàn)自我價值的提升。用吳曉波教授的一句話結(jié)束第一章與其次章：“人的潛能如何才能發(fā)揮得淋漓盡致,？華為的實踐給我們上了生動的一課,。”我也將帶著這個疑問接著往后閱讀,。