計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇一

今年的10月份,，我走進(jìn)了某,，成為一名市場督導(dǎo)，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了,，對(duì)于某彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升,，回顧這4個(gè)月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了某彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是某,，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場服務(wù),。

一)年終答謝會(huì)

初到某，我的心情期待而忐忑,。我到達(dá)時(shí),，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。

會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,，會(huì)上請(qǐng)到某網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由某教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風(fēng)格,，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。

會(huì)議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以某,，某彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬,。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二)市場服務(wù)

我在某市場一共出差了一個(gè)多月,，服務(wù)了5個(gè)店家,，3家日化店，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),，以價(jià)格來區(qū)分，某,、某彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的,。

我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,，幫助掌握某彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。

因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績,。某出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的,，又上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

在某這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作,。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。

在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心,。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個(gè)月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里,，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。某彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,。

慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。從公司完善的會(huì)員制度中,，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。

這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動(dòng)讓我銘記....

新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、希望的,。新的一年，我一定要努力打開一個(gè)工作新局面,。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一)在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家，代理商,，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二)在講課方面,，要提高個(gè)人自身影響力,，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃,。工作計(jì)劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我一定會(huì)努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難,，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待,。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò),。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

三、客戶接待,。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四,、內(nèi)部管理,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的業(yè)績目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇三

全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會(huì)舉辦工作，把交易會(huì)進(jìn)一步辦精,、辦專、辦好,。利用交易會(huì)的大平臺(tái)帶動(dòng)企業(yè)的小平臺(tái),，使交易會(huì)的重要地位和作用進(jìn)一步體現(xiàn)。引導(dǎo)企業(yè)參加上海,、北京,、沈陽等各地展會(huì)，拓展銷售渠道,，展示羊絨新形象,。

市場管委會(huì)將在縣領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，繼續(xù)全力推進(jìn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目一期工程建設(shè)工作,。預(yù)計(jì)于年內(nèi)竣工建筑面積40000㎡的部分商務(wù)辦公區(qū),。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際需求，采取多種形式與各高等院校及專業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,。繼續(xù)加強(qiáng)與中國流行色協(xié)會(huì),、濮院設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、武漢紡織學(xué)院等高校及專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作,，采用聯(lián)合培訓(xùn)和開辦聯(lián)合機(jī)構(gòu)等方式進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)晉檔升級(jí),；加強(qiáng)我縣羊絨企業(yè)與外界交流對(duì)接，積極組織縣內(nèi)具有代表性企業(yè)到沈陽,、濮院,、大朗等國內(nèi)外知名展會(huì)參展；進(jìn)一步提高羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心人員及裝備水平,，打造功能齊全,、設(shè)備完善的研發(fā)平臺(tái)和與我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相適應(yīng)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。

進(jìn)一步完善電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及相關(guān)功能,，以電商服務(wù)中心和羊絨網(wǎng)等現(xiàn)有資源為依托,，打造集培訓(xùn)、美工,、攝影,、供貨、代發(fā)貨等為一體的電商綜合性服務(wù)平臺(tái),，進(jìn)一步推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)化,、鏈條化和規(guī)范化發(fā)展。繼續(xù)與國內(nèi)知名電商服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，聯(lián)合開展開放式的綜合培訓(xùn)4次以上,。

繼續(xù)加強(qiáng)與工商部門溝通,，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報(bào)工作。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優(yōu)精品”選報(bào)工作,。

上半年完成《羊絨》雜志出版工作,，借助國內(nèi)專業(yè)媒體及各級(jí)地方媒體宣傳不少于40次，進(jìn)一步提升羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者中知名度和美譽(yù)度,。

引導(dǎo)商戶自查自糾,，規(guī)范標(biāo)識(shí)，與綜合執(zhí)法辦公室結(jié)合嚴(yán)厲查處以次充好,、以假亂真等行為,。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇四

各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局：種子執(zhí)法年活動(dòng)開展以來,，全市種子管理取得明顯成效,，種子市場進(jìn)一步規(guī)范，但在種子市場專項(xiàng)檢查過程中發(fā)現(xiàn),，有的縣（市,、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產(chǎn),、經(jīng)營情況,。...各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局：

種子執(zhí)法年活動(dòng)開展以來,，全市種子管理取得明顯成效,，種子市場進(jìn)一步規(guī)范，但在種子市場專項(xiàng)檢查過程中發(fā)現(xiàn),，有的縣（市,、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產(chǎn),、經(jīng)營情況,。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)好種子執(zhí)法年活動(dòng)精神，加大種子執(zhí)法力度,，凈化種子市場,，確保我市用種安全。經(jīng)研究決定在全市范圍內(nèi)開展一次晚稻種子市場專項(xiàng)整治行動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一,、整治重點(diǎn)。

1,、整治對(duì)象：各縣（市,、區(qū)）農(nóng)業(yè)局要根據(jù)屬地管理原則,，以源頭管理、大要案查處為重點(diǎn),，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)種子批發(fā)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷點(diǎn)，特別是對(duì)取得了種子生產(chǎn),、經(jīng)營許可證的種子企業(yè)進(jìn)行全面清查,。

2、整治內(nèi)容：以晚稻種子為重點(diǎn),，檢查是否生產(chǎn),、經(jīng)營假劣種子，是否生產(chǎn)經(jīng)營未審（認(rèn)）定種子,，是否超范圍經(jīng)營、無證經(jīng)營,，是否按規(guī)定建立種子經(jīng)營檔案等,。

二、整治時(shí)間,。

2,、督查：在開展整治行動(dòng)過程中，市局將組織督查組對(duì)主要縣（市,、區(qū)）進(jìn)行執(zhí)法督查,。

三、工作要求,。

1,、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。各縣（市,、區(qū)）要高度重視種子市場專項(xiàng)整治工作，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、精心組織,，選派得力人員承擔(dān)本項(xiàng)工作,，確保整治工作順利完成,。

2、嚴(yán)格執(zhí)法,，加大查處力度,。在專項(xiàng)整治行動(dòng)中,，各縣（市,、區(qū)）要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī),，規(guī)范執(zhí)法程序,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法行為，決不手軟,，一查到底,。

3、加大宣傳力度,，營造整治氛圍,。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用,，利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種手段,，宣傳種子市場整治工作,，并加大假劣種子案件曝光力度,，震懾違法犯罪分子。

4、

總結(jié),。

提高,。各縣（市,、區(qū)）要對(duì)此次專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，于7月5日前將總結(jié)材料分別上報(bào)市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊(duì)和市種子管理局。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇五

通過學(xué)習(xí)20xx年局,、院兩級(jí)職代會(huì)文件,，對(duì)20xx年市場、經(jīng)營方面的.問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理,，對(duì)20xx年的形勢(shì)進(jìn)行了分析,。

1、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場價(jià)格持續(xù)走低,，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大，經(jīng)營壓力加劇,。

2,、外部市場拓展困難重重，由于設(shè)備折舊,、人工成本,、運(yùn)行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)項(xiàng)目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮,。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對(duì)市場變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒有完全市場化，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4,、管理方式還比較粗放，紀(jì)律,、規(guī)矩意識(shí)還不太強(qiáng),、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對(duì)這些問題,，20xx年及未來的1-3年，市場經(jīng)營部的主要工作：

1,、工作思路：以合理價(jià)格進(jìn)入市場，以精品工程占領(lǐng)市場,，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年,，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個(gè)西南外部市場，拓展1個(gè)穩(wěn)定的海外市場,。營業(yè)收入每年遞增30%,，20xx年實(shí)現(xiàn)14700萬元收入，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏,。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部，20xx年,，在威遠(yuǎn)區(qū)塊,，通過技術(shù)創(chuàng)新，力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中,，全面占領(lǐng)欠平衡市場。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額,。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率,。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場占有率,，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊(duì)伍,，要想進(jìn)入難度很大,。在西南外部市場，爭取進(jìn)入1-2個(gè),，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ)，擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額,。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實(shí)現(xiàn)大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場的能力,，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項(xiàng)重要工作，目標(biāo)是開拓一個(gè)穩(wěn)定的國際市場,。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個(gè)市場,。由于中石化對(duì)目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對(duì)內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場保護(hù)政策,，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場,，力爭實(shí)現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo),。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員,、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn)。在中石化外部市場方面,，可力爭實(shí)現(xiàn)占有一個(gè)較穩(wěn)定的市場為目標(biāo),。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)為主要工作重點(diǎn)。

1,、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)控成本,。

2,、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度，加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程,。加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本管控機(jī)制,。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項(xiàng)目的管理,，嚴(yán)格招投標(biāo)管理，重點(diǎn)是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項(xiàng)目的hse過程管理,，對(duì)分包項(xiàng)目的合同,、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理。

(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理,，建立單井成本考核管理機(jī)制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實(shí)行,，各部門，特別是生產(chǎn),、裝備,、經(jīng)營、財(cái)務(wù)要全面介入對(duì)各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控,。對(duì)重點(diǎn)井實(shí)行項(xiàng)目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作,。加強(qiáng)與各甲方的溝通,，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對(duì)各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)定,，對(duì)工作量的確認(rèn),，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價(jià)中心對(duì)接，解決完井,、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理,。各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗(yàn)收就辦理結(jié)算,，每個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實(shí)、準(zhǔn)確,。在3月份出臺(tái)《院項(xiàng)目結(jié)算管理辦法》,。

1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機(jī)制,，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系,，建立制度測評(píng)制度,，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評(píng)價(jià)體系,。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機(jī)構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置,，按上級(jí)要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上,，適時(shí)開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展,。建立勞動(dòng)合同期滿終止機(jī)制和勞動(dòng)合同履行期間的淘汰機(jī)制，在1-3年時(shí)間里，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制,。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅(jiān)持少進(jìn)多出、嚴(yán)把入口的原則,，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量,，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé)，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分,。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴(yán)格執(zhí)行制度，定期對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核,，作為綜合考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。計(jì)劃在3月份開始對(duì)各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查主要完成兩個(gè)目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款，進(jìn)行修訂和完善,。

定期對(duì)制度進(jìn)行評(píng)審,，以校驗(yàn)制度的適應(yīng)性，建立制度評(píng)審機(jī)制,。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。

(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作,，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊(duì)伍的要求，要建立對(duì)基層作業(yè)隊(duì)伍的考評(píng)制度,。二是要建立機(jī)關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式,。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇六

市供銷社主任主持召開主任辦公會(huì)議,，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜,。紀(jì)要如下：

一、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算

會(huì)議認(rèn)為,，20xx年市城南市場有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元,，比上年增長28.9%，取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行,，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店,、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素，增加上繳經(jīng)營承包費(fèi)3萬元,。

二,、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)

會(huì)議決定，城南市場20xx年管理方式實(shí)行“承包經(jīng)營,，定額上繳,，核定征收基數(shù)，超收分成,，欠收不補(bǔ),，分期繳納，年終結(jié)算”的管理辦法,。全年征收基數(shù)核定為75萬元,，上繳30萬元；超征收基數(shù)部分按公司留七成,，上繳三成的比例分成,。

三、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作

會(huì)議要求,，城南市場一是要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費(fèi)管理向經(jīng)營市場,、培育市場轉(zhuǎn)變,。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進(jìn)住市場,，把市場做大做強(qiáng)做出品牌,、做出形象。二是加強(qiáng)經(jīng)營管理,，保持市場良好形象,。要切實(shí)加強(qiáng)市場經(jīng)營秩序、食品安全,，安全生產(chǎn)的管理,，落實(shí)工作責(zé)任，各司其責(zé),。要確保市民吃上安全放心食品,。杜絕市場內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建,、亂停亂放等現(xiàn)象,。要建立長效機(jī)制,，常抓不懈，抓出成效,，切實(shí)維護(hù)好供銷社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象,。三是堅(jiān)持依法辦事，落實(shí)法律規(guī)定,。要認(rèn)真落實(shí)好《勞動(dòng)合同法》,、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《會(huì)計(jì)法》,、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動(dòng)用工合同，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購買五項(xiàng)保險(xiǎn),，維護(hù)職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害,。四是要充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量，配齊領(lǐng)導(dǎo)班子,。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用,，調(diào)動(dòng)職工工作積極性，要把上級(jí)的要求與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,，變被動(dòng)為主動(dòng),，創(chuàng)造性地開展工作。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇七

伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建,，市場部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”,，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，及時(shí)正確的'找到最合適的營銷理念。

“商場如戰(zhàn)場”,，萬達(dá)購物廣場市場部,，主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對(duì)市場發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測,，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測,，對(duì)競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手的策略做出預(yù)測。包括廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì),，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料、音像資料的制作,。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求,。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來進(jìn)行,。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢(shì),，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn),。

xx年我們著重對(duì)全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn),，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理,，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。

購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡,，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個(gè)人而言,，對(duì)于櫥窗形象方面,，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來,。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通,、配合，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處,。

3、配合購物廣場活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購物廣場活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購物廣場活動(dòng)的賣場氣氛,。

通過了解市場，分析市場,，提高部門工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇八

今年以來，全市市場監(jiān)管系統(tǒng)以改革為突破口,，以服務(wù)發(fā)展和強(qiáng)化監(jiān)管為主線,，乘風(fēng)起航,，開局良好。

機(jī)構(gòu)整合漸入佳境,。全面完成市場監(jiān)管局的組建掛牌工作,，義烏是工商、食藥,、質(zhì)監(jiān),、版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)“五合一”,，東陽,、武義是工商、食藥,、質(zhì)監(jiān)“三合一”,，蘭溪、永康,、浦江,、磐安、婺城,、金東是工商,、食藥“二合一”。全市系統(tǒng)現(xiàn)有正式在編干部20__人,，聘用人員1379人,，擬新增基層所28個(gè)，總數(shù)增加到90個(gè),，增長45%,。加快融合步伐，提煉新局局風(fēng),，組織“寄語新局”報(bào)告會(huì),。推進(jìn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，舉辦全市系統(tǒng)干部能力提升培訓(xùn)班,，兩期培訓(xùn)已經(jīng)在義烏市委黨校完成,，反響良好。強(qiáng)化制度建設(shè),，市局重新梳理制定黨委會(huì)議,、書記辦公會(huì)議、局長辦公會(huì)議等制度,，出臺(tái)議事規(guī)則,、財(cái)務(wù)管理、應(yīng)急值班制度，確保民主議事,，以制度管人管事,。短短幾個(gè)月的時(shí)間，隊(duì)伍精神面貌煥然一新,，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡以及改革期間人心凝聚,、工作有序。

改革效應(yīng)逐步顯現(xiàn),。落實(shí)國務(wù)院商事登記改革和簡政放權(quán)的要求,，開展“審批大提速、服務(wù)大提效”活動(dòng),，出臺(tái)深化工商注冊(cè)便利化改革十七條舉措,，得到徐加愛書記、暨軍民市長,、省工商局裘東耀局長等多位領(lǐng)導(dǎo)的批示肯定,。截止7月底,，全市共有在冊(cè)市場主體48.9萬戶,，同比增長11.3%，1-7月全市企業(yè)數(shù),、內(nèi)資企業(yè)數(shù),、外資企業(yè)數(shù)三項(xiàng)增幅均排名全省第一。食品藥品審批從14個(gè)壓縮到9個(gè),，平均每個(gè)項(xiàng)目從15天壓縮到3—7天,，上半年完成食品藥品審批事項(xiàng)7481件，辦結(jié)7123件,。

服務(wù)中心擔(dān)當(dāng)有為,。對(duì)接市委、市政府中心工作,，充分發(fā)揮市場監(jiān)管職能,。助力“五水共治”、“三改一拆”,、“四破攻堅(jiān)”工作,，查處市區(qū)制砂場經(jīng)營權(quán)出讓0509專案，書記辦公會(huì)專題聽取匯報(bào),，金華日?qǐng)?bào)頭版配發(fā)評(píng)論員文章,。參與高速公路沿線廣告牌整治，開展無照百日大會(huì)戰(zhàn)整治,，查處涉水領(lǐng)域無照經(jīng)營戶331家,，查處利用違法建筑開展無照經(jīng)營戶111家，依法強(qiáng)制吊銷30家,。新增“個(gè)轉(zhuǎn)企”1955家,，公司制企業(yè)占比達(dá)54.1%,，累計(jì)15053家，完成三年目標(biāo)的150.5%,。深入實(shí)施“三名”工程,，貫徹落實(shí)新《商標(biāo)法》，指導(dǎo)義烏小商品市場,、華誼兄弟等4家企業(yè)申報(bào)馳名商標(biāo),。加快現(xiàn)代市場集群建設(shè)，指導(dǎo)金字凍品城,、中國小商品城創(chuàng)建智慧市場,。出臺(tái)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立農(nóng)貿(mào)市場長效管理考核機(jī)制,，推進(jìn)“放心農(nóng)貿(mào)市場”創(chuàng)建,。落實(shí)8890交辦事項(xiàng)，上半年接到8890交辦件282件次,，辦結(jié)246件,，回訪滿意率100%，其中7件為重辦后滿意件,。

食品藥品嚴(yán)管嚴(yán)控,。先后開展食品安全百日嚴(yán)打、醫(yī)療器械“五整治”,、中藥材中藥飲片“正本清源”等整治行動(dòng),。立案查處食品案件1491件，移送公安機(jī)關(guān)10起,，搗毀食品“黑窩點(diǎn)”100個(gè),，查處“四品一械”違法案件278起，移送11起,，其中“孟氏牌三七黃芪膠囊”保健食品非法添加化學(xué)藥物大案,，被列為省局督辦案件。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品快檢室,、超市“放心柜”,、“陽光廚房”、“百萬學(xué)生放心飲食工程”,、“321示范工程”,、“品牌超市進(jìn)校園”等民生實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)。妥善處置“杭州廣琪”,、“上海福喜”等問題食品突發(fā)事件,，制定保健食品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)商和風(fēng)險(xiǎn)管控辦法，對(duì)地產(chǎn)鐵皮石斛、靈芝孢子粉產(chǎn)品進(jìn)行重金屬,、農(nóng)殘抽檢和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，為地產(chǎn)特色保健食品的風(fēng)險(xiǎn)管控提供了依據(jù)。加強(qiáng)基本藥物監(jiān)管,，完成藥品生產(chǎn)監(jiān)督檢查23家次,，藥品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查624家次、醫(yī)療機(jī)構(gòu)1116家次,，藥品零售藥店換證(新開辦),、gsp認(rèn)證324家。深化藥品不良反應(yīng)檢測,，上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告1357例,，上報(bào)醫(yī)療器械不良事件報(bào)告44例。

執(zhí)法維權(quán)重拳出擊,。全市系統(tǒng)查辦案件2078件,，大要案648件，罰沒款2426萬元,。商業(yè)賄賂治理突破新領(lǐng)域,，查處了醫(yī)藥購銷、產(chǎn)權(quán)交易等領(lǐng)域案件19件,，罰沒款1113.2萬元,。突破大中型醫(yī)院系列拼藥案,，有效維護(hù)廣大患者權(quán)益,。進(jìn)一步擠壓傳銷活動(dòng)空間，搗毀傳銷窩點(diǎn)33個(gè),，遣返386人,。強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，查處侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品案件235件,，移送16件,。開展“雷霆1號(hào)”行動(dòng)，立案查處廣告違法案件66件,，上半年監(jiān)測廣告違法率為0.14%,，同比下降81.8%。受理消費(fèi)申訴8461件,，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失542.6萬元,。專項(xiàng)整治銀行、電信業(yè)格式合同“霸王條款”問題,，約談行業(yè)協(xié)會(huì),、銀行及電信企業(yè)25次。在全國首倡將裝飾裝修服務(wù)的商家瑕疵舉證責(zé)任從6個(gè)月延長至兩年，開展靈芝孢子粉消費(fèi)評(píng)價(jià)活動(dòng),，揭露行業(yè)亂象,。

群教活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。廣泛征集意見,，市局班子成員開展3輪走親連心活動(dòng),，先后召開老干部、企業(yè)家,、行風(fēng)監(jiān)督員,、縣(市、區(qū))局長座談會(huì),、懇談會(huì)5場,，征集四風(fēng)問題107條。高質(zhì)量召開民主生活會(huì),，黨委班子及成員認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料,，實(shí)事求是、坦率真誠地開展批評(píng)和自我批評(píng),，并梳理出52項(xiàng)整改清單,，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和整改時(shí)限。堅(jiān)持邊查邊改,，對(duì)民主決策不夠,、局務(wù)公開不透明、責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)不強(qiáng)等問題,，市局成立民主議事委員會(huì),，建立財(cái)務(wù)支出定期公布制度。實(shí)行“事事抓落實(shí),、月月有進(jìn)步”工作專報(bào),，強(qiáng)化工作落實(shí)。全面開展權(quán)力清單梳理工作,推動(dòng)網(wǎng)上政務(wù)大廳建設(shè),，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán),。

二、凝心聚力,，攻堅(jiān)克難,，以奮斗精神推進(jìn)各項(xiàng)工作。

下半年,，全市系統(tǒng)要深入貫徹落實(shí)夏寶龍書記的重要講話精神,，圍繞“兩美金華“建設(shè)的決策部署，堅(jiān)持“五個(gè)五”工作思路和舉措,，以奮斗精神“決戰(zhàn)三季度,、沖刺四季度”,。

(一)創(chuàng)新載體、改進(jìn)方式,，全力服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

一是改革紅利要全面釋放。落實(shí)注冊(cè)登記便利化改革十七條舉措,，完善后續(xù)配套服務(wù)機(jī)制建設(shè),，做好“三張清單一張網(wǎng)“梳理公布，構(gòu)建”便捷高效,，規(guī)范統(tǒng)一,，寬進(jìn)嚴(yán)管”的市場準(zhǔn)入環(huán)境。穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)年報(bào)制度落實(shí)工作,，加快企業(yè)信用聯(lián)合監(jiān)管平臺(tái)建設(shè),，充分運(yùn)用“公示平臺(tái)”威懾作用，以信用促自律,，以信息強(qiáng)監(jiān)管,，建立以信用監(jiān)管為核心的市場監(jiān)管體系。

二是“個(gè)轉(zhuǎn)企”要保量提質(zhì),。將“個(gè)轉(zhuǎn)企”工作主動(dòng)融入到“五水共治”,、“三改一拆”等黨委政府中心工作，出臺(tái)“個(gè)轉(zhuǎn)企”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)指導(dǎo)目錄,，在淘汰落后產(chǎn)能,、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面有作為。完善個(gè)轉(zhuǎn)企培育庫,，重點(diǎn)是扶優(yōu),、做強(qiáng)，鼓勵(lì)組建公司制企業(yè),，實(shí)現(xiàn)“二次轉(zhuǎn)型”,。挖掘政策空間，強(qiáng)化現(xiàn)有政策的落地力度,，建立培訓(xùn)輔導(dǎo)、跟蹤聯(lián)絡(luò)等長效服務(wù)機(jī)制,，為已轉(zhuǎn)企業(yè)“扶上馬,、送一程”，實(shí)現(xiàn)“個(gè)轉(zhuǎn)企”質(zhì),、量雙提升,。

三是助推發(fā)展要持續(xù)深入。引導(dǎo)企業(yè)股權(quán)資本化運(yùn)作,，綜合運(yùn)用動(dòng)產(chǎn)抵押,、股權(quán)質(zhì)押,、債轉(zhuǎn)股、知識(shí)產(chǎn)權(quán)出質(zhì)等多種融資手段,，解決小微企業(yè)融資難題,。深化商標(biāo)品牌培育，繼續(xù)做好新《商標(biāo)法》宣傳,，以品牌指導(dǎo)站為載體,，深入實(shí)施三名工程。助力浙(婺)商回歸,，開辟重大項(xiàng)目綠色服務(wù)通道,，通過提前介入、優(yōu)先辦理,、特事特辦,、主動(dòng)服務(wù)及專人負(fù)責(zé)，推進(jìn)重大招商引資項(xiàng)目順利落地,。扎實(shí)推進(jìn)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)新版gmp,、gsp實(shí)施，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。扶持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，加快電商換市步伐，提高各類信息數(shù)據(jù)質(zhì)量,，挖掘主體登記,、食品藥品檢測、消費(fèi)申訴舉報(bào),、企業(yè)信用等信息數(shù)據(jù),，編發(fā)高質(zhì)量、有價(jià)值的分析報(bào)告,，為黨委政府提供參考,。

四是市場提升改造要著眼長遠(yuǎn)。農(nóng)貿(mào)市場要以鞏固改造提升成效為重點(diǎn),，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場信息化建設(shè),，建立長效考核機(jī)制，督促落實(shí)舉辦單位責(zé)任,，著重加強(qiáng)市場環(huán)境衛(wèi)生,、經(jīng)營秩序和食品安全管理，確保完成21家省級(jí)放心市場創(chuàng)建工作,。商品交易市場建設(shè)要做好規(guī)劃,，做到重點(diǎn)培育、龍頭帶動(dòng),，網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)發(fā)展,。

(二)緊扣職能,、聚合優(yōu)勢(shì)，全力維護(hù)食藥安全,。

一是強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào),。進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全綜合協(xié)調(diào)功能，健全食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責(zé)任人制度,，推動(dòng)食品藥品安全主體責(zé)任落實(shí),。健全基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，加快基層市場監(jiān)管所設(shè)置步伐,，強(qiáng)化財(cái)政保障,，逐步落實(shí)村居食品安全協(xié)管員配備，加強(qiáng)協(xié)管員,、信息員培訓(xùn),，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底,、條塊結(jié)合,、社會(huì)共治的監(jiān)管新格局。

二是完善常態(tài)監(jiān)管,。加強(qiáng)對(duì)食品,、藥品生產(chǎn)經(jīng)營的全程監(jiān)管，做到監(jiān)管重心下移,、前移,。要整合資源，創(chuàng)新食藥監(jiān)管工作機(jī)制,，變單線,、分散式監(jiān)管為全面、聯(lián)網(wǎng)式監(jiān)管,，變分段,、流程式監(jiān)管為全程、一統(tǒng)式監(jiān)管,。加快“市食品藥品檢測研究院”建設(shè),，充分利用抽驗(yàn)、快檢等技術(shù)監(jiān)管手段,，強(qiáng)化市場整治,，提高稽查執(zhí)法的威懾力。落實(shí)藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范,強(qiáng)化藥品新版認(rèn)證后的跟蹤檢查。推進(jìn)食品藥品安全監(jiān)管平臺(tái)建設(shè),，探索利用技術(shù)和信息化手段做好食品藥品安全監(jiān)管工作。

三是推進(jìn)社會(huì)共治,。構(gòu)建政府部門,、行業(yè)組織、新聞媒體,、社會(huì)群眾的共治體系,。暢通投訴舉報(bào)渠道，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，激發(fā)群眾參與熱情,，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用,，促進(jìn)行業(yè)誠信自律,。推動(dòng)部門間食藥安全資源與信息共享，強(qiáng)化行政執(zhí)法與刑事司法對(duì)接,，對(duì)食藥領(lǐng)域違法行為零容忍,。

(三)注重民生,、強(qiáng)化執(zhí)法，全力優(yōu)化市場環(huán)境。

一是執(zhí)法監(jiān)管要敢于亮劍,。對(duì)危害社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,、擾亂公平競爭秩序、侵害民生權(quán)益的違法行為，要敢于亮劍,，繼續(xù)加大對(duì)食品藥品,、商業(yè)賄賂,、限制競爭、假冒侵權(quán)、傳銷,、虛假廣告的查處力度,，集中優(yōu)勢(shì)力量,，突出重點(diǎn),，查辦一批大要案,，破除行業(yè)潛規(guī)則,，規(guī)范行業(yè)市場秩序,。嚴(yán)打穩(wěn)控傳銷,，推進(jìn)無傳銷縣(市)創(chuàng)建。深化案源情報(bào)分析研判,，發(fā)揮合成作戰(zhàn)指揮平臺(tái)作用,，有效組織集群戰(zhàn)役。完善與紀(jì)委,、檢察院,、公安等部門案源信息互通和案件相互移送機(jī)制。

二是無照監(jiān)管要重點(diǎn)突出,。繼續(xù)圍繞“五水共治”,、“三改一拆”、“四破攻堅(jiān)”等中心工作開展無證無照監(jiān)管,，加強(qiáng)高危行業(yè),、重點(diǎn)行業(yè)監(jiān)管，建立驅(qū)動(dòng)和倒逼相結(jié)合的長效機(jī)制,，鼓勵(lì)扶持新興產(chǎn)業(yè),，嚴(yán)管淘汰高污染、高能耗和技術(shù)落后產(chǎn)業(yè),。

三是依法行政要常抓不懈,。要借職能整合之機(jī)，梳理建立一套完整嚴(yán)密、程序規(guī)范,、責(zé)權(quán)有據(jù)的市場監(jiān)管行政權(quán)力運(yùn)行機(jī)制,。要通過辦案質(zhì)量培訓(xùn)、業(yè)務(wù)沙龍,、專家講座等形式提升一線執(zhí)法人員綜合素質(zhì);要結(jié)合案卷評(píng)查,、執(zhí)法評(píng)議考核、執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究等制度不斷健全監(jiān)督檢查機(jī)制;要及時(shí)公布權(quán)力清單,，完善行政許可自由裁量細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，通過基層開放日、述職述廉和基層滿意站所創(chuàng)建等途徑,，積極搭建依法行政的互動(dòng)通道。

四是消費(fèi)維權(quán)要多措并舉,。以機(jī)構(gòu)整合為契機(jī),，建立以12315為核心的投訴舉報(bào)體系，對(duì)外暢通舉報(bào)投訴渠道,，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化維權(quán)和執(zhí)法監(jiān)管協(xié)同聯(lián)動(dòng),。完善消費(fèi)維權(quán)綠色通道建設(shè)，進(jìn)一步壯大義工隊(duì)伍,，建立社會(huì)化消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò),。加大商品監(jiān)測頻率，有效運(yùn)用檢測結(jié)果,，強(qiáng)化消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用,，提升“訴轉(zhuǎn)案”查辦力度，繼續(xù)做好重點(diǎn)行業(yè)格式合同“霸王條款”整治;全面開展消費(fèi)教育萬里行活動(dòng),，加強(qiáng)新《消法》宣傳,，推進(jìn)全民消費(fèi)教育工作。

(四)做強(qiáng)基層,、塑造文化,，全力推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。

一要強(qiáng)化基層建設(shè),。要科學(xué)劃分事權(quán),，處理好條塊管理關(guān)系，做到主體清晰,、職能明確,、權(quán)責(zé)匹配，避免事權(quán)錯(cuò)位,、越位和缺位,。要注重基層業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，根據(jù)工作實(shí)際需要，選擇培訓(xùn)載體和內(nèi)容,，提高基層依法行政,、多領(lǐng)域業(yè)務(wù)和行政執(zhí)法能力，實(shí)現(xiàn)一專多能,。要在人,、財(cái)、物配置上向基層一線傾斜,，做強(qiáng)基層,，做實(shí)一線。要建立科學(xué)的績效考核機(jī)制,，合理設(shè)定工作量化指標(biāo),，用數(shù)字體現(xiàn)成效，以實(shí)績衡量工作,。

二要深化群教活動(dòng),。繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要按照活動(dòng)主題和總體要求,，緊盯活動(dòng)的環(huán)節(jié)和主要任務(wù),，全力解決“四風(fēng)”方面的突出問題，確保規(guī)定動(dòng)作不走樣,、自選動(dòng)作有創(chuàng)新,。要推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做好廉政和履職風(fēng)險(xiǎn)防范,，通過解決一批實(shí)際問題和創(chuàng)造一批實(shí)踐成果,，讓群眾看到切實(shí)轉(zhuǎn)作風(fēng)的積極作為。

三要塑造文化體系,。推進(jìn)市場監(jiān)管系統(tǒng)文化建設(shè),，提煉市場監(jiān)管核心價(jià)值觀，借助政務(wù)微博,、微信以及傳統(tǒng)媒體主動(dòng)展示成果,，引導(dǎo)輿情，擴(kuò)大對(duì)外宣傳影響;要堅(jiān)持典型引領(lǐng),，放大各類示范單位和先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用,，輻射先進(jìn)效應(yīng)，凝聚系統(tǒng)正能量,，營造積極向上,、比學(xué)趕創(chuàng)的內(nèi)部環(huán)境。

市場工作的計(jì)劃和目標(biāo)篇九

西南市場做為中國西部大開發(fā)的.重要陣地,，很多大,、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì),，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì),，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏,，暫切不論,，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌———維肌泉怎樣打開西南之門呢,？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢？作為該品牌,，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí),，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點(diǎn),，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90———300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,，我們先要進(jìn)行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn),，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場屬于潮濕氣候,，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品,，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市,、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道,。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店,、商場,、美容美體護(hù)理店,，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂,、藍(lán)天時(shí)尚,、瀘州金甲蟲、三商,、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象,。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象,。

一,，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二,、具有一定的資金實(shí)力,、

四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì),。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì),。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,。

1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期,、

2,、零售渠道建立期、

3,、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期,、

4、產(chǎn)品推廣期,、

5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò),。

1,、省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南,、貴州,、重慶的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成,。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2,、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員,、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同,。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等,。

3,、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4,、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式,，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價(jià)值,，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品,，我們必須面對(duì)市場,、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng),。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透,。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值,。

5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略,。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改,。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價(jià)值,。

在完成以上5個(gè)階段后，我們必須還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn),、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方,。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時(shí)間的積累,、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù),。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,，從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了,。