隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合的過(guò)程,，實(shí)習(xí)生可以通過(guò)參與和實(shí)踐，學(xué)習(xí)并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐技巧,，為以后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ),。本文就筆者的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)回顧，分享一些心得體會(huì),。

第二段：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容介紹,。

筆者在實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研、推廣方案制定,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等工作,。市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)比較重要的工作環(huán)節(jié)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、分析目標(biāo)用戶,、了解市場(chǎng)趨勢(shì)等。在制定推廣方案時(shí),，需要綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、目標(biāo)用戶的需求和心理以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素。最后在營(yíng)銷活動(dòng)策劃中,，需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì),、預(yù)算計(jì)劃、執(zhí)行方案等多個(gè)環(huán)節(jié)的工作,，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利實(shí)施,。

在實(shí)習(xí)工作中，筆者最大的收獲是學(xué)到了如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研和分析,。在調(diào)研過(guò)程中,，需要了解各種調(diào)查方法、分析工具和技巧,，以及如何從大量的數(shù)據(jù)中提取有效信息,，并將其轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷計(jì)劃。此外,，在實(shí)踐中,，筆者還學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，共同完成項(xiàng)目,。團(tuán)隊(duì)合作是營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，需要充分利用每個(gè)成員的潛力和專業(yè)性,，以達(dá)到更好的效果,。

第四段：職業(yè)規(guī)劃。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，筆者進(jìn)一步明確了自己所需要掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和技術(shù),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)界動(dòng)態(tài)的關(guān)注和了解,。同時(shí),，還需要不斷加強(qiáng)自身的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，進(jìn)一步提升職業(yè)水平,，為今后的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第五段：總結(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過(guò)程,，通過(guò)實(shí)習(xí),，筆者掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐技巧，提升了團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。同時(shí),，實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為筆者職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和啟示,，在未來(lái)的工作中可以更加從容應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇二

通過(guò)這次營(yíng)銷實(shí)踐,，我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的東西。雖然我很累,，但我真的很感謝學(xué)校能給學(xué)生這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)。畢竟會(huì)計(jì)是吃經(jīng)驗(yàn)的,，多做賬才能熟能生巧,，游刃有余。

一派服裝有限公司是中國(guó)實(shí)力雄厚的服裝企業(yè),。帝國(guó)是由尤·趙建女士在x年創(chuàng)建的,。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了800多家服裝連鎖店。除了由10多名內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的時(shí)裝系列之外,，帝國(guó)還與買(mǎi)家和巴特一起銷售自己品牌的配飾和服裝顏料,。帝國(guó)永遠(yuǎn)以“低價(jià)、時(shí)尚,、品質(zhì)”的宗旨為大家服務(wù),。

從模擬練習(xí)開(kāi)始，我就一直負(fù)責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)的工作,，主要是響應(yīng)經(jīng)銷商的訂單,，簽訂合同，總結(jié)下一季度的商品銷量等,。同時(shí)還負(fù)責(zé)各種比賽,，如cis、廣告創(chuàng)意大賽等,。這是我們公司營(yíng)銷總監(jiān)的責(zé)任,，可能和其他公司不一樣。

但是,，現(xiàn)實(shí)中,，如果你在公司，你需要幫助其他人,。如果有人不在工作,，你將接替他/她的工作。所以最近兩個(gè)月的培訓(xùn),，除了會(huì)計(jì),、物流、采購(gòu)等核心工作，各種工作都經(jīng)歷過(guò),，但也就那么幾次,。

后來(lái)實(shí)行輪崗制后，我從營(yíng)銷總監(jiān)變成了物流主管,。有了這個(gè)變化,，我接觸了更多的周邊組織,，比如在第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，在海關(guān)辦理貨物出口手續(xù),。

對(duì)于我們的廠商來(lái)說(shuō),，我們的項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜,，主要是因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)差異是他們利潤(rùn)的主要來(lái)源。在全面模仿現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)上,，我們18家廠商面對(duì)的只有8個(gè)渠道,，而且渠道很少，這讓我們不得不千方百計(jì)去爭(zhēng)取訂單,。二是控制采購(gòu)成本和物流成本，雖然這些都不是有效的，但也不可忽視,。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)候會(huì)捉弄我們讓這個(gè)模擬變得有趣,，隔天還會(huì)有一些比賽。比如cis大賽,，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

其實(shí)基本過(guò)程很簡(jiǎn)單,，但是把所有的問(wèn)題都仔細(xì)研究不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)一下基本操作,。找一個(gè)渠道提供商洽談?dòng)唵?，商定好商品的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲得訂單,，然后渠道提供商就過(guò)來(lái)簽約,。然后去第三方物流把我們的貨物運(yùn)輸給對(duì)方,，然后我們就可以把發(fā)票和發(fā)貨單據(jù)發(fā)給渠道經(jīng)銷商了。如果貨物在國(guó)外,，我們需要報(bào)關(guān)并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)作為回應(yīng),。申請(qǐng)通關(guān)后要去稅務(wù)局辦理退稅手續(xù),，去銀行開(kāi)戶。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)都很忙,，所以我負(fù)責(zé)填寫(xiě)支票并在銀行付款，然后我會(huì)直接將支票的收據(jù)提交給財(cái)務(wù)部保存和記賬,。完成響應(yīng)工作后，與渠道提供商協(xié)商下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購(gòu)主管,、物流主管和財(cái)務(wù)主管我們下一季度的需求,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

以及我在營(yíng)銷總監(jiān)之后的工作：除了以上工作,，還要算出每個(gè)季度的銷量，預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求,。那么每個(gè)季度之后,，就要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存,，根據(jù)這些數(shù)據(jù),，一個(gè)季度接一個(gè)季度的互鎖。然而,，由于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況和第一季度整個(gè)規(guī)則的要求缺乏了解，后來(lái)與首席執(zhí)行官一起通過(guò)了整本書(shū)的討論和再認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步加深了我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則,。這是我額外學(xué)到的。我覺(jué)得我應(yīng)該幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)工作,，更不要說(shuō)分擔(dān)了,。除了市場(chǎng),，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每個(gè)人每天應(yīng)該做的基本事情,。這是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周周四上午，有個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)論壇的會(huì)議,。不要說(shuō)是營(yíng)銷總監(jiān)的討論,。我覺(jué)得更像是投訴會(huì)。很多人直接說(shuō)模擬市場(chǎng)帶來(lái)的弊端,，模擬市場(chǎng)的缺點(diǎn)和缺陷,，生產(chǎn)者的壟斷，不按規(guī)則辦事,。我覺(jué)得不僅要看到缺點(diǎn),，還要看到模擬市場(chǎng)帶來(lái)的好處,。畢竟通勤制度是很多外部公司這樣規(guī)定的,。這要求我們準(zhǔn)時(shí)上班。我認(rèn)為守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)者之間的不公平競(jìng)爭(zhēng),。那么，外面的社會(huì)公平嗎,？市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,，不存在不公平。但也有營(yíng)銷總監(jiān)提出了自己的發(fā)展規(guī)劃,，分享了自己的經(jīng)驗(yàn)等等,。仿真確實(shí)有很多缺點(diǎn)和局限性,，但是仿真實(shí)踐確實(shí)給了我們一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。

內(nèi)部和外部都有問(wèn)題,。

首先是內(nèi)部問(wèn)題,。剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，因?yàn)榇蠹叶疾恢劳暾牧鞒?，時(shí)間總是被耽誤,，很多工作跟不上進(jìn)度,。然后不知道中介機(jī)構(gòu)在哪里?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多書(shū)都沒(méi)有保存好。書(shū)上有每份工作的位置,，書(shū)上有很多參考資料,。這些都是值得學(xué)習(xí)的地方,。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇三

中國(guó)的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望和恐慌同在,。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在,，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)猛攻,，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變,。在不同的市場(chǎng)目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷抉擇,。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，要求一切營(yíng)銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷抉擇是極其錯(cuò)誤的,。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣(mài)給了德國(guó)的一家公司,，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品,，而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷抉擇,，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象，單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水,，樂(lè)百事純凈水而言，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品,，是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,，而不是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因,。以公司為中心的營(yíng)銷抉擇，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),，但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果,。

營(yíng)銷決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為,，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的,，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們,。這又是極大的錯(cuò)誤,，因?yàn)樗J(rèn)為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的營(yíng)銷抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會(huì)吸引廣大的顧客,，就會(huì)大獲成功。例如,，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子,。其實(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由消費(fèi)者和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同組成的,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng),，否則只能以失敗而告終,，市場(chǎng)營(yíng)銷抉擇就是這么殘酷。例如,，在充分的分析了顧客的需求之后,，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠，規(guī)模小,、資源分散,、檔次低,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的教訓(xùn)后，在大連組建全國(guó)統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”,。這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷抉擇，隨著人們生活水平的提高,，電視機(jī)的普及,，人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長(zhǎng)，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個(gè)英名的抉擇,，但事與愿違,，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，隨著vcd影碟機(jī)的崛起,，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇,，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與,，最終以失敗而告終。

營(yíng)銷抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心,，要求營(yíng)銷抉擇即要考慮顧客的需求,，又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng),。最近,，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷量穩(wěn)定,，但一直沒(méi)有增長(zhǎng)，而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局,，搞了一個(gè)“買(mǎi)三贈(zèng)一”活動(dòng),。隨著啤酒營(yíng)銷旺季的來(lái)臨,，活動(dòng)奏效,，銷量大幅上升,。而這時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌眼看自己的銷量下滑,，也紛紛推出了類似的“買(mǎi)三贈(zèng)一”,、“買(mǎi)二贈(zèng)一”活動(dòng),，很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上,。這個(gè)營(yíng)銷抉擇未來(lái)的結(jié)果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處,，相反卻帶來(lái)了費(fèi)用的增加,，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎，卻被競(jìng)爭(zhēng)者很快地模仿,。又如，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競(jìng)爭(zhēng)者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功,，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者,，所以它大獲成功，成為最大的受益者,。一個(gè)好的營(yíng)銷抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng),，既要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨公拓市場(chǎng),，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷抉擇成功并脫穎而出,。

現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人類在近30年里所制造的信息量比過(guò)去5000年都多,。我們的營(yíng)銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復(fù)雜的營(yíng)銷抉擇，這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減,，所以我們的營(yíng)銷抉擇要簡(jiǎn)單，思路清晰,，見(jiàn)解獨(dú)特，讓人便于接受,。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣,，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專門(mén)為你而造的”時(shí),，消費(fèi)者非常們,，明確這說(shuō)的是什么,。而現(xiàn)在,，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門(mén)下擺上太多的新面孔,。這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門(mén)為你而造的”時(shí)，人們會(huì)莫名其妙的問(wèn)：你說(shuō)的是那一瓶呢,？同樣的情形也發(fā)生在中國(guó)啤酒的同行的身上,。這樣的營(yíng)銷抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè),，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙,、橡膠,，當(dāng)然還有手機(jī),。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任,，選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷抉擇,，只做移動(dòng)電話,。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌,，一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門(mén)子和bp石油,。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷抉擇的威力。

重大的營(yíng)銷抉擇有時(shí)要出位,，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則,。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉,。菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了,！因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元,，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人,，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)！于是,，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街。問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模,。眾所周知,，企業(yè)并購(gòu)最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來(lái)最難的文化整合,、知識(shí)整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中,，恰恰又都令人擔(dān)憂,。對(duì)于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異,，以及管理結(jié)構(gòu)的差異,，都是顯而易見(jiàn)的,。—如何降雙方的文化無(wú)縫結(jié)合到一起,。對(duì)于知識(shí)整合,，it業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于,，當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里,，設(shè)備,、廠房的價(jià)值微乎其微,。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合,，這就意味著許多人員被裁掉,。如何順利的裁員？留誰(shuí)裁誰(shuí),？如何交接,？一時(shí)間,，質(zhì)疑聲,、辯解聲,、討伐聲,，互相交織在一起。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)it巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災(zāi)難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng),。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng)。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結(jié)果完全出人意料,。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭(zhēng)陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jī)單,，截至4月30日,，第二季度運(yùn)營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤(rùn),，為14億美元,，比第一財(cái)季增長(zhǎng)4%，凈收入達(dá)到59億美元,，每股盈余22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，也高于所有觀望者的預(yù)期?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功。

企業(yè)的營(yíng)銷抉擇應(yīng)該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì),，降其鎖定,，并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷抉擇就可能脫穎而出,，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對(duì)寶潔,、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國(guó)公司的潛力到底在那里,？就在奧尼品牌的“植物一派”,。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始，就選擇了植物一派的營(yíng)銷理念,，并以此人無(wú)我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng),，而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng),。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂(lè)市場(chǎng)和非可樂(lè)市場(chǎng)的攻擊力還可怕，因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國(guó)際巨頭在中國(guó)洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖,。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的。

這次實(shí)習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒，xx啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，xx元/箱；xx20帶3,，xx元/箱,；xx10帶2，xx元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近xx萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xxx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇五

1通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

2在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā)、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

x年至x年間,，我在xxxxxxxx公司本部實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任,，以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力,、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng),。

實(shí)習(xí)結(jié)果：

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、等工作,，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議,，和一些實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí),。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極,。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研,，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許,。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員,，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿xx、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制,，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多,，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的,。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己,，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計(jì)方面的,，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng),。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化,、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人,，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi),，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng),；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇六

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;,。

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容,。

xxx(國(guó)際)教育集團(tuán),，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì),，不斷開(kāi)拓進(jìn)取,，以國(guó)際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，提供兒童美語(yǔ)教育,、早期教育,、中小學(xué)教育、成人英語(yǔ)教育等多方面課程,。

xxx兒童美語(yǔ)采用國(guó)際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國(guó)，全力打造中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教育平臺(tái),，并成立“xxx教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教育品牌,。xxx寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！皒xx寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”,。xxx(國(guó)際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“xxx營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”,，結(jié)合x(chóng)xx學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。

20xx年,，xxx中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(omhi-learningsystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為xxx國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。xxx(國(guó)際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案,，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學(xué)英語(yǔ)及l(fā)ke商務(wù)英語(yǔ)教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。20xx年，xxx教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開(kāi)啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn),。迄今為止,，xxx(國(guó)際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人,。xxx(國(guó)際)教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命,，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

3月7日正式進(jìn)入公司,。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程,，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn),，xxx是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將xxx的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹，銷售技巧,。

對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解xxx教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫(xiě)給xxx教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過(guò)招聘會(huì)與xxx教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)xxx教育集團(tuán),，有機(jī)會(huì)感受xxx教育集團(tuán)的文化理念,，更榮幸的是在xxx教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來(lái)的xxx的文化理念以及做人做事的理念,。這對(duì)于即將跨出校門(mén)的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生的財(cái)富是經(jīng)歷,，在xxx的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個(gè)有才華,，有道德，有愛(ài)心,，有責(zé)任的人,。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高,，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我覺(jué)得責(zé)任感對(duì)于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要,，xxx教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé),，通過(guò)高總監(jiān)介紹深入了解了xxx教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感,，一個(gè)積極、敢擔(dān)當(dāng),、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)未來(lái)的路是前程似錦的,。感謝xxx教育集團(tuán)，感謝高總監(jiān),。

第一：同時(shí)之間和睦相處,，友善幫助。在xxx教育集團(tuán)的這些天,，我每天一天過(guò)的都覺(jué)得非常的.充實(shí)并且有意義,。每天的培訓(xùn)都會(huì)讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對(duì)于我自己也是樹(shù)立了一個(gè)正確的職業(yè)觀,。在這個(gè)企業(yè)里,，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)幫助別人，幫助新員工的成長(zhǎng),，互相在工作中的幫助,，每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題拿出來(lái)，同事都會(huì)很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)于知識(shí)的渴求和對(duì)孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過(guò)程中要注重行銷人的文化素質(zhì)，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候,，要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)顧客，教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的,，譬如我們?cè)谙率袌?chǎng)的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好,。在學(xué)校門(mén)口尋找加長(zhǎng)的時(shí)候首先看的是家長(zhǎng)開(kāi)的車(chē)，我們會(huì)從較貴的保時(shí)捷,，奔馳,，寶馬開(kāi)始和目標(biāo)顧客溝通，然后才會(huì)往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來(lái)的,，而我們也是要學(xué)會(huì)挖掘客戶的消費(fèi)需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng),，從而在其能力之下達(dá)成交易。我們的主要工作就是預(yù)約客戶,，在周末的時(shí)候公司會(huì)有試聽(tīng)課和真對(duì)孩子教育問(wèn)題的講座,，在這個(gè)過(guò)程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議,。

在xxx教育集團(tuán)的這段日子中,，我不僅僅學(xué)會(huì)很多社會(huì)上為人處事的技巧也學(xué)會(huì)很多對(duì)于行銷知識(shí)，這些知識(shí)都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的得出來(lái)的,，是課本上沒(méi)有的知識(shí),。個(gè)人覺(jué)得通過(guò)在xxx實(shí)習(xí)的這段日子成長(zhǎng)了好多，也成熟了好多,。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇七

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我從20__年x月x日進(jìn)入__公司實(shí)習(xí),，我進(jìn)入公司主要擔(dān)任銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù),，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

透過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí),。在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的潛力。

二,、實(shí)習(xí)單位介紹,。

__公司位于當(dāng)?shù)馗咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力,、化工、煤炭,、冶金,、石油等行業(yè),。

第一個(gè)月是崗前培訓(xùn)，一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn),、裝配,、加工車(chē)間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn),，下午為車(chē)間實(shí)習(xí)時(shí)間,，由廠長(zhǎng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門(mén)的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障。

接下來(lái)一周,，公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度,、發(fā)展歷程、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度,。

后來(lái)公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性,、耐高溫性,、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

最后我們銷售部經(jīng)理組織我們到現(xiàn)場(chǎng)觀摩,。我們觀看了公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱壓力,、工作介質(zhì)、工作溫度,、驅(qū)動(dòng)裝置,、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢問(wèn)了一些工況知識(shí),，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片,。

兩個(gè)月的崗前培訓(xùn)和參觀到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入主角了,，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù),，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作,。

第一周由我制作一些部門(mén)內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表,、績(jī)效考核表,、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我透過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求,，得到了經(jīng)理的好評(píng)。

第二周由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是石油,、煤炭,、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院,，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類,?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶,。

第三周和部門(mén)人員一齊到__煤炭設(shè)計(jì)院,，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門(mén)的安裝位置。

第四周我公司由于要參加一個(gè)閥門(mén)展銷會(huì),，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作,，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店,，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息,，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì),。

1、透過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合,，檢驗(yàn)了自己的不足,，但是透過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人,。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

3,、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣,。爭(zhēng)取每一天都有進(jìn)步!要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題必須找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人,。透過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí),，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

期望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí),，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師一齊探討一下,，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步!也期望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì),，讓大家各抒己見(jiàn),，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一齊與大家交流分享!

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)踐報(bào)告篇八

孫晨陽(yáng)。

0810110514,。

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司,。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日共七周。

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價(jià)、營(yíng)銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、銷售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好,，員工不會(huì)有太大的壓迫感,，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心,。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,。“第二校園”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，讓我們首次邁出校園,，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則,，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級(jí)劃分,，分為三級(jí)、四級(jí),、五級(jí),，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過(guò)接打電話,，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，還有就是收集公司的信息,，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多,。

以前知道,，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外,，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實(shí)習(xí),，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問(wèn)題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，用自己的方法解決問(wèn)題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”,，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的`工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén),，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

第二,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的,，社會(huì)原來(lái)是這樣的,，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富,。想起這句話，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,，我們聽(tīng)到的,，我們體會(huì)到的，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè),，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò),。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢(qián)了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐,，不要為了錢(qián)而活，事情做好了,，自然有回報(bào),。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。