隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷崗位實踐報告篇一

市場營銷實習(xí)是一個學(xué)習(xí)和實踐結(jié)合的過程,，實習(xí)生可以通過參與和實踐,，學(xué)習(xí)并掌握市場營銷理論和實踐技巧，為以后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ),。本文就筆者的市場營銷實習(xí)經(jīng)驗進行總結(jié)回顧,，分享一些心得體會。

第二段：實習(xí)工作內(nèi)容介紹,。

筆者在實習(xí)期間主要負責(zé)了市場調(diào)研,、推廣方案制定、營銷活動策劃等工作,。市場調(diào)研是一個比較重要的工作環(huán)節(jié),，需要對市場進行深入的了解，包括了解競爭對手,、分析目標用戶,、了解市場趨勢等。在制定推廣方案時,，需要綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)的特點,、目標用戶的需求和心理以及競爭環(huán)境等因素。最后在營銷活動策劃中,，需要對營銷活動進行創(chuàng)意設(shè)計,、預(yù)算計劃、執(zhí)行方案等多個環(huán)節(jié)的工作,，以保證營銷活動的順利實施,。

在實習(xí)工作中，筆者最大的收獲是學(xué)到了如何對市場進行深入細致的調(diào)研和分析,。在調(diào)研過程中,，需要了解各種調(diào)查方法、分析工具和技巧,，以及如何從大量的數(shù)據(jù)中提取有效信息,，并將其轉(zhuǎn)化為營銷計劃。此外,，在實踐中,，筆者還學(xué)到了如何與團隊成員合作,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同完成項目,。團隊合作是營銷活動成功的關(guān)鍵,，需要充分利用每個成員的潛力和專業(yè)性，以達到更好的效果,。

第四段：職業(yè)規(guī)劃,。

實習(xí)結(jié)束后，筆者進一步明確了自己所需要掌握的市場營銷能力和技術(shù),，加強對業(yè)界動態(tài)的關(guān)注和了解,。同時，還需要不斷加強自身的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力,，進一步提升職業(yè)水平,，為今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié),。

市場營銷實習(xí)是一個學(xué)習(xí)與實踐的過程,，通過實習(xí)，筆者掌握了市場營銷理論和實踐技巧,，提升了團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。同時，實習(xí)經(jīng)歷也為筆者職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和啟示,，在未來的工作中可以更加從容應(yīng)對問題和挑戰(zhàn),，最終實現(xiàn)個人職業(yè)目標。

市場營銷崗位實踐報告篇二

進入公司之前,，自己對銷售知識只是大概的了解,，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面知識的缺少,，剛開始幾天我都在閱讀大量資料,，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí),。第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,。自己了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，令我非常感動和欣慰,。

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸,、壽命之類,，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了。之后,，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物,，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任,。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,，一個星期的接觸銷售,，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后,，,。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了,，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟,，但具體的樣，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，一席話下來,，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

通過在simmarketing-結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會,。雖然只是虛擬的營銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的我來說收獲很大,，對于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一，對于要參加模擬實驗的我們來說,，市場營銷知識是必須要了解清楚,，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實驗中運用,，以實現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒有市場營銷的相關(guān)知識，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解,，就不可能做好任何一項營銷模擬,，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績。

第二,，營銷部門的團結(jié)與否是部門營銷成功的基礎(chǔ),。由于營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力,，一起合作，團結(jié)一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案,，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位,，才能實現(xiàn)公司的利潤化。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量,。我所在的小組起初都是各干各的,，也沒有一起討論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分,，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的,，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價下滑、利潤下降,，股東對公司的信心下降,。后來，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案,，有利于公司的長遠發(fā)展,。

第三，在模擬實驗的實踐中,，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù),，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習(xí)慣，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向,。正所謂,，從生活的細節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機。我在剛開始的實驗時,，對于這個虛擬的公司一點也不了解,，有點難以下手的感覺，甚至有點迷茫無措,。手機市場的實驗開始的第一,、二季，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解,，導(dǎo)致公司的投資回報率下降,，給公司帶來了損失。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解,，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù),，公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升,。我也從中學(xué)會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù),，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向。

第四,，工作中遇到困難,，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅持到最后,，成功可能就降臨身旁,。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù),，給公司帶來巨大損失,。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認真分析各種數(shù)據(jù),，分析市場份額老大為什么會第一,，堅持到最后，我們成功了,，重新贏得股東的信任,，最終贏回了消費者的喜愛。

第五,，投資具有一定的風(fēng)險性,，但如果由于有風(fēng)險而畏手畏腳，不敢加大投資成本,，你永遠不可能位列前茅,。我們小組在第一次市場營銷實驗的手機品牌銷售營銷制定時，由于擔(dān)心投資成本大,，擔(dān)心回報率過小,，就減小投資成本，最后導(dǎo)致公司的股票下降,，影響公司利潤,。正所謂，高風(fēng)險,，高收益,。看準就投,，沒錯的,。

第六，自大是公司發(fā)展的禁忌,，這是我在這四天的特殊感悟,。一個公司的高層只有實事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻,。一個公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在,。公司高層要真心和各成員溝通、交流,，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會給公司帶來大利潤,。

總之，這次的模擬實驗對于我是受益匪淺,。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些,，學(xué)無止境,，營銷知識不是一時半會就可以學(xué)完的,，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場,。我要學(xué)的還有很多,。

市場營銷崗位實踐報告篇三

1、進入社會前,，將自己的理論知識與實踐融合,，走出自己，真正融入社會生活工作的第一步,。

2,、增加自己的工作經(jīng)驗，提升自己實際的工作能力,，為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ),。

3、開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達到鍛煉能力的目的，提高人際溝通能力,。

4,、走向社會，認識社會,，了解社會,，適應(yīng)社會。

廣東省,。

思煒設(shè)計工作室,。

1、搞衛(wèi)生,。

每個員工都要把公司當(dāng)成是自己的家,，從小事做起把公司的清潔搞好。

洗茶具和煙灰缸,。因為每天到公司的客人比較多,，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉,。因為隔夜茶因時間過久,，維生素大多已喪失,，且湯中蛋白質(zhì),、糖類等成為細菌,、霉菌繁殖的養(yǎng)料，不宜飲用,。還要把沖茶的茶具洗干凈,，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然后擦洗杯子,，直到污跡去掉,，杯具看起來像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具,。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸,，而且擺放整齊。

抹桌子和玻璃門,。要先用濕布再用干布抹，把桌子的物品都擺放整齊,，給客人留下一個好整潔干凈的印象,。

掃地和拖地,。先用掃帚把地面掃干凈，讓后用拖把把地面拖干凈,，拖把不能太干也不能太濕,。

澆花。由于花的品種不同,，所以澆花的時候要控制好水量，如果發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉,。

倒垃圾,。搞清潔的阿姨經(jīng)過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨，還要跟阿姨早上問好,，因為個人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人,，給別人留下一個好印象。

2,、接待客人,。

可以說,，失去了顧客，便沒有了組織生存的基礎(chǔ),；反之,，了解顧客需求、掌握了顧客需求脈搏,，社會組織就擁有了一個生存空間,。

所以要時刻留意路過的行人，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛著的房屋設(shè)計效果圖,，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產(chǎn)品并邀請客人到里面了解,。當(dāng)客人進入公司要把公司做好某個樓盤的設(shè)計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人，并沖茶給客人,，趁機向客人介紹公司的產(chǎn)品。對于客人的疑問要耐心去解答,。

還要對顧客的類型做出判斷,。

如果顧客穿戴比較時尚，了解產(chǎn)品,，很留意新款上市產(chǎn)品,，對流行話題比較感興趣則是創(chuàng)新型顧客，就要通過新款吸引顧客和通過產(chǎn)品背后的設(shè)計故事來吸引顧客的購買欲望,。

如果顧客很有主見,，并不十分在意價格，喜歡別人恭維,，則是主導(dǎo)型顧客,，我們就要認真傾聽，態(tài)度溫和,，簡單介紹客人的留意點,。

如果顧客和善容易接近，善于接受意見,，沒有自己的主見,，不太清楚哪些適合自己，態(tài)度舉棋不定,。則是融合型顧客,，就要多用開放式的問題詢問，了解顧客需,，耐心介紹,，逐漸讓顧客接受產(chǎn)品的賣點。

如果顧客對價格比較敏感,，喜歡有獨立的空間去思考,，喜歡比較產(chǎn)品,，則是分析型顧客，就要盡量給些優(yōu)惠,，給客人留有足夠的思考空間,，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹。

如果顧客非常了解本品牌產(chǎn)品,，非常關(guān)心本產(chǎn)品帶來的好處,，關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)特征，喜歡表達自己的感受,，則是專業(yè)型顧客,，就要重點介紹產(chǎn)品技術(shù)，以及能夠給其帶來的好處,，耐心聆聽,。

顧客要離開的時候要起身送顧客出門。

1,、到工地視察,。

公司是設(shè)計與施工一條龍服務(wù)的。所以要經(jīng)常到工地視察,，了解最新動態(tài),。總的來說每天都會用早上的時間去工地走訪,，進門時先要跟工人們問好,，因為這樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然后檢查工程的進度,，詢問工人有什么問題,，例如材料夠還用么等。

2,、到顧客的家回訪,。

推銷大王喬吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客。如果顧客對公司所提供的服務(wù)滿意,，那么他們滿意地可能轉(zhuǎn)介紹給其他顧客,。相反，如果顧客對公司所提供的服務(wù)不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意,。在消費者越來越理性的今天,，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式,。所以公司很注重做好售后手中售后服務(wù),。到一些已完工入住的客人家里關(guān)心和拜訪一下入住情況。

3、到合作方做客,。

跟公司合作的有一些地板木門的經(jīng)營商,，墻紙經(jīng)營商等。所以要時不時地去拜訪,，一方面拉近彼此的距離,，另一方面了解最新的裝飾設(shè)計材料。

4,、派發(fā)宣傳單,。

傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個新的層次,，更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾,，能非常詳細說明產(chǎn)品的功能、用途及其優(yōu)點（與其他產(chǎn)品不同之處）,，詮譯企業(yè)的文化理念,，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象,。到新建的樓盤派發(fā),，派發(fā)的時候要留意，如果住戶在裝修在入住就不用去派發(fā),，以免引起住戶的不滿。如果遇到感興趣的住戶就要向其介紹公司的產(chǎn)品,。

首先就是感受到這個行業(yè)競爭激烈,，搶占市場顯得尤為迫切。

通過二十多天的工作,，我深深了解到員工關(guān)系不同于一般的人事關(guān)系和勞動關(guān)系,，其最主要的責(zé)任是要實現(xiàn)一種介于組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現(xiàn)組織與員工雙方的共同利益,，能同時反映雙方的愿望和要求,，同時說服員工將個體利益目標追求寓于組織整體利益目標之中，達成雙方的相互信任與合作關(guān)系,。員工是形成組織力量的主體,，是組織創(chuàng)一流產(chǎn)品或服務(wù)的主力軍，是塑造和推銷組織形象的積極因素,。建立良好的員工關(guān)系,，可以培養(yǎng)組織成員的認同感和歸屬感，形成向心力和凝聚力,。

還了解到失去了消費者,，便沒有了組織生存的基礎(chǔ)；反之,，了解消費者需求,、掌握了消費者需求脈搏,，社會組織就擁有了一個生存空間,。建立良好的消費者關(guān)系的目的，是促使消費者形成對組織及產(chǎn)品的良好印象和評價,，提高組織及產(chǎn)品的知名度和美譽度,，增加對市場的影響力和吸引力。

建立良好的消費者關(guān)系的重要意義主要表現(xiàn)在三個方面：

（1）良好的消費者關(guān)系能夠為企業(yè)帶來直接利益,。對公司來說,，消費者就是市場,，有了消費者就有了市場，滿足了消費者的`需求,，公司的經(jīng)濟效益就能夠?qū)崿F(xiàn),。得人心者得市場,，良好的消費者關(guān)系是公司經(jīng)營的生命線，可以給組織帶來直接的經(jīng)濟利益,。

（2）建立良好的消費者關(guān)系能夠幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營思想,。“利潤第一”還是“消費者第一”,，是兩種根本對立的經(jīng)營觀念,。公司要實現(xiàn)自己的目標，最根本的任務(wù)就是使其產(chǎn)品和提供的服務(wù)得到消費者的認可和接受,。公司認真做好消費者的公共關(guān)系工作,，就是要樹立“消費者就是朋友”的思想，不僅要滿足消費者物質(zhì)消費的需求,，還要滿足消費者信息知曉的需求,、情感的需求、選擇的需求,、表達和參與等精神方面的需求,，從而達到經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

（3）良好的消費者關(guān)系能夠形成穩(wěn)定的消費者系列,。認真做好消費者公關(guān)工作能夠培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費意識,、自覺維護消費者權(quán)利的消費者公眾，能為現(xiàn)代社會營造一個健康,、良好,、穩(wěn)定的消費公眾環(huán)境，即培養(yǎng)消費者的需求意識,。

總之,，公司要扮演起消費者的教育、引導(dǎo)和組織的角色,，與消費者一起設(shè)計生活,、美化生活，從而形成和諧的消費者關(guān)系,。

市場營銷崗位實踐報告篇四

自20xx年9月至20xx年2月,，我在宣城市偉弘商貿(mào)公司進行了為期半年的實習(xí),，通過這半年的實習(xí)，我基本掌握了快速消費品的營銷方法,，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快,，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會經(jīng)驗。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下,，最終取得了優(yōu)異的成績,。

專業(yè)實習(xí)。

宣城市偉弘商貿(mào)公司,。

經(jīng)過慎重的考慮后,，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習(xí)的最初兩周,，公司對新人進行了集體培訓(xùn),，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念,，以及深入淺出的傳授營銷技巧,。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面有了更深入的了解,。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí),，看著他怎樣處理人際關(guān)系,，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品,。在經(jīng)過兩周的實地學(xué)習(xí)之后,，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始,，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉,，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的,，很多客戶并不信任我,，不愿從我這里購進貨物，但是我每周都去按時拜訪客戶,，與他們交流,，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我,，工作也從此開始進入正軌,。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫,，也需要手頭上的功夫,，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理,，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話,，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊,，且排面比其他競品大,。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點,，可以向公司申請陳列費用,。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品,，且有本公司業(yè)務(wù)管理,。我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理,。

終端管理的意義：

1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意,；

2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;。

3.加強廣告及行銷策略的效果;,。

4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;,。

5.樹立良好的品牌形象;。

6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度,。

終端陳列管理,。

的。受這種理論的影響,，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場,，旺季做銷量”之說。淡季一到,，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售,，而是做一些加強基礎(chǔ)管理、市場培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作,。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色,，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作,。

最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強,、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ),。咋一聽,，無可厚非，并且很有道理,，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋,?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快,，市場機制的不斷完成,，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破,，不但目標任務(wù)的完成難上加難,，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！

在營銷工作中做好時間管理是很重要的,，必須珍惜時間,，講究效率，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先,，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷崗位實踐報告篇五

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合,，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。學(xué)校安排了我們專業(yè)在本學(xué)期第五周進行實習(xí),。

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習(xí)，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

20xx年3月27號,，我們從濟南某某書店進了一些報刊雜志。周一早晨9點鐘,，我們就開始了我們的實習(xí)銷售,。我面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則,，盡心為別人介紹雜志,，而且我的價格比其他地攤位稍微低些，所以銷售情況還是比較好,。而且很多人都喜歡一些比較時尚,、趕潮流的服裝雜志，銷售書籍似乎比較順利,，我們也賣了不少錢,，通過銷售雜志書籍，在這兩天的實習(xí)時間讓我對好多知識有了新的認識,，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實習(xí)內(nèi)容，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓(xùn),，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

兩天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩天里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短,。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機會,在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習(xí),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí),，我成長很多,，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路,。同時,，也深知自己需要做些什么。我會多讀書,、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人,，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

1本次實習(xí)的地點是學(xué)校,，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學(xué)的商品可能很難銷售出去,，這給我們實習(xí)帶來了極大的困難,。

2本次實習(xí)的時間實際才兩天，在兩天的時間里我們很難了解銷售的全貌,。建議學(xué)校盡量延長實習(xí)的時間,。我覺得學(xué)校提供給我們的實習(xí)機會不夠多，希望學(xué)院能認真體會到市場營銷實踐的重要性,，盡可能組織多些社會實踐,，讓我們多點機會了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法。

3在實習(xí)的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，很多同學(xué)都難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我們還要加強我們適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時,，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕,。

4實習(xí)的內(nèi)容狹窄,，我們的實習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。

5加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。因此,，我們學(xué)校應(yīng)該要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)校生存的重要基礎(chǔ),。

6模擬平臺練兵,，我建議學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校內(nèi)建立一個營銷活動平臺，由老師與學(xué)生共同策劃,，多點舉辦與營銷有關(guān)的賽事,，組織學(xué)生參加。從長期學(xué)校發(fā)展的規(guī)劃來看,，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進學(xué)生參加,，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

市場營銷崗位實踐報告篇六

通過練習(xí)給自己一個明確的定位,。在實習(xí)期間,，我接觸了與專業(yè)相關(guān)的實際工作，學(xué)習(xí)了與專業(yè)相關(guān)的知識,，拓寬了自己的知識面,，了解了自己的不足。通過實習(xí),，我訓(xùn)練自己用我學(xué)到的知識綜合分析問題和解決問題,，加強了實際工作的知識和技能培訓(xùn)，培養(yǎng)我的專業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神和合作技能的神,，提高勞動的概念,，成為一個全面的人才能調(diào)和理論與實踐之間的關(guān)系，并成功加入做好準備工作后,，畢業(yè)后融入社會,。

20xx年12月1日至20xx年5月31日

xx市xxx有限公司是一家集銷售、服務(wù)為一體的企業(yè),，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)外墻涂料（紋理,、石材類涂料）、涂料,、防水涂料,、抗裂輔助材料、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料,、墻紙膠等七個系列。公司還擁有獨立承攬大中型工業(yè),、民用,、市政、裝飾,、建筑工程施工及供應(yīng)的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進,、誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立了“質(zhì)量第一、安全第一”的理念,。誠信為本,、質(zhì)量安全、發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，保證了企業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)綜合實力強的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了客戶的信任和好評。以嚴謹?shù)膽B(tài)度,，卓越的產(chǎn)品,，建立以xx市為中心的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司的員工都是真誠,、團結(jié),、勇敢的探索和創(chuàng)新,，堅持發(fā)展是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)管理體系，努力開拓市場,，擴大業(yè)務(wù),，始終堅持信譽第一的原則，質(zhì)量第一,，安全第一,，以客戶滿意度為目的，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，公司以生產(chǎn)為中心,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和安全，將在激烈的市場競爭中迅速成長,。

當(dāng)我剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的。眼前的場景讓我感到有些迷茫,，我即將在這個陌生的環(huán)境中工作,。

但是在逐漸了解和熟悉業(yè)務(wù)的過程中，我逐漸掌握了這方面的知識,，開始慢慢的工作,。同時，我對公司的工作環(huán)境也日漸熟悉,。首先,，我了解了公司的各項規(guī)章制度，工作中的各項服務(wù)規(guī)定以及相關(guān)的注意事項,，閱讀了實習(xí)單位發(fā)給我們的員工手冊,，部門的同事應(yīng)該查閱和了解工作中的相關(guān)事項和技能。第三,，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品和發(fā)展方向，為以后與客戶的溝通打下了良好的基礎(chǔ),。在熟悉了公司的環(huán)境和企業(yè)文化后,，雖然還沒有開始工作，但我從工作中學(xué)到了很多,。

當(dāng)公司想進行新市場的開發(fā),，當(dāng)營銷部門的員工，為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力,，通常是轉(zhuǎn)移話題,，認真參與市場調(diào)研，開展市場調(diào)研工作，并分配工作任務(wù),，并分配一個月目標的任務(wù),，所以它被轉(zhuǎn)移到存儲一個月實習(xí)。主要原因是配合該店的培訓(xùn)活動,，促進該店銷售人員銷售潛力的提高,，使每個人都能掌握基本的銷售原則，并將其運用到日常的銷售工作中,，自覺提高銷售技巧,。在這個過程中，也有很多學(xué)習(xí),，無論如何,，在哪個部門有許多新知識學(xué)習(xí)，不斷充實自己,，這樣你就可以更好地了解公司的情況和工作在一些業(yè)務(wù),，以促進未來做自己的工作經(jīng)驗積累。

當(dāng)我們?nèi)ド痰陮嵙?xí)的時候,，我們穿上了購物指南的x,，我們都充滿了活力，自信和微笑,。

市場營銷崗位實踐報告篇七

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化,。

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。

一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。

可是,，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手,。

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進,，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%,，顧客滿意率gt,；=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略。

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略,，價格營銷策略,，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等,?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的`聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價,。

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產(chǎn)品定價的過程中,，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí),，我了解到,，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價高,，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應(yīng)求,，定價高，這個我們也是知道的,；銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法,；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略,；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略,；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求。

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習(xí),，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次,，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受,。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習(xí),，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí),，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合,，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ),。

市場營銷崗位實踐報告篇八

市場營銷?實習(xí)報告?

范文

是是市場營銷

專業(yè)

學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生

學(xué)習(xí)

了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀

愛

,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的'職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色-狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種

生活

,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有

想象

中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番

成績

。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是

什么

呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是

關(guān)于

同學(xué)

的,。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

三,、實習(xí)收獲

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四、實結(jié)

實習(xí)給了我很深的體會?,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生?不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生

怎樣

才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學(xué)目標、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基矗但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日。

市場營銷崗位實踐報告篇九

xxxx化妝品有限公司xx店,。

本文主要是對之前的兩周的實踐實習(xí)作一個總結(jié),，通過對xx消費者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析，總結(jié)出xx現(xiàn)有優(yōu)勢,，以及提出xx亟待解決有關(guān)xx的商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）,、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題,，并提出解決方案。通過本次實習(xí),，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式,、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的認識，對提升專業(yè)知識的認識也有很大的幫助,。

優(yōu)勢：商品價格實惠服務(wù)態(tài)度良好,。

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費者提供實實在在的幫助，讓消費者享受真真正正的實惠”這是xx企業(yè)的經(jīng)營理念,。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去xx購物在價格實惠和服務(wù)滿意這兩點因素上都占據(jù)70%以上的比例，說明xx商品價格實惠和服務(wù)態(tài)度良好是xx成功的重要因素,。xx很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念,。

所以，作為一個企業(yè)，一個單位,，一個正確的理念是非常重要的,，并且始終認真貫徹這一理念，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對于個人,，每個人都需要有一個目標，在自己前進的路途中以這一目標作為向?qū)?，努力奮斗,，堅持不懈，最終會走到勝利之巔的,。

劣勢：

1,、商品質(zhì)量,。

問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費者對xx的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度,，這將對xx的美譽度、消費者消費指數(shù)都會產(chǎn)生影響,。

解決方案：

（1）提高商品進貨,、存貨途徑的透明度。對公司的進貨,、存貨的途徑盡可能的透明,，讓消費者對公司的商品買得放心，用得安學(xué)心,。

（2）加強商品鑒定相關(guān)部門的管理,，嚴格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證,。

（3）及時給消費者解除疑惑。如消費者有疑問,，必要時我們要和其說明低價出售原因,，產(chǎn)品來源等，做到誠信經(jīng)營,，坦誠相網(wǎng)待,。

（4）做好售后服務(wù)。建立專業(yè)售后服務(wù)人員隊伍,，以消費者的身份出現(xiàn)在整個流通環(huán)節(jié)中,，深入用戶，了解消費者的疑惑,，并給予解除疑惑,。

2、服務(wù)質(zhì)量,。

問題所在：細節(jié)服務(wù)（專業(yè)知識不足,、對不購買商品的顧客態(tài)度不夠熱情）,、會員服務(wù)不滿意、品牌種類少,。

解決方案：

（1）定期對員工進行專業(yè)技能培訓(xùn),。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專業(yè)技能培訓(xùn)，以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量,。

（2）制定更全面的員工獎罰制度,。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度，以確保員工保持高漲的工作態(tài)度,。

（3）制作會員管理制度,，提高會員管理。制定更全面的管理制度,，對會員管理有一個比較合理的管理,，定期與不定期的舉辦會員活動，以保證原有顧客和開發(fā)新顧客,。

（4）做好增值服務(wù),。顧客對服務(wù)的'期待在變化，打破以往的框架,，為消費者提供力所能及的服務(wù),，從而實現(xiàn)“雙贏”。

（5）男士化妝品種類多樣化,。男性顧客一致認為男士用品太少,，所以增加男士用品是有必要的，以滿足顧客需求,。

3,、宣傳建設(shè)。

問題所在：網(wǎng)絡(luò)宣傳欠缺,。

解決方案：

（1）加強xx網(wǎng)站建設(shè),。請專業(yè)人士對xx網(wǎng)站的建設(shè)和完善，并及時更新信息,，維護網(wǎng)站,。

（2）在xx商品上貼上有xx網(wǎng)站的標簽。讓網(wǎng)站地址更深入到消費者的意識中,，以提高消費者對網(wǎng)站訪問率,，及時了解公司最新信息，促進前來消費,。

（3）結(jié)賬時贈送顧客小卡片,?？梢酝ㄟ^小卡片提供給消費者本店接下來的動態(tài)信息及網(wǎng)站,，以吸引消費者消費,。

（4）可以在網(wǎng)站上提供會員注冊或積分兌換,。通過在網(wǎng)絡(luò)上提供給消費者服務(wù)以提高網(wǎng)站訪問率，以達到企業(yè)宣傳,。

4,、環(huán)境布局。

問題所在：店內(nèi)貨架擁擠,，商品擺放擁擠,，不方便選購商品、排隊結(jié)賬時間長,。

解決方案：

（1）減少貨架商品存放量,，增加補貨次數(shù)。通過此措施,，以改變店內(nèi)環(huán)境的擁擠狀態(tài),，釋放更多的空間給消費者進行選購。

（2）制作顯目商品標簽,。商品顯目標簽使消費者更容易找到所需商品,，以減少店內(nèi)消費者的選購時間而解決擁堵問題。

（3）員工積極主動有效引導(dǎo)顧客選購,。積極有效的引導(dǎo)顧客選購，也是降低顧客的選購時間,，從而解決擁堵問題,。

（4）收銀臺合理工作。在顧客選購高峰期的時候,，必需保證所有的收銀正常有效的工作,。

這次實習(xí)任務(wù)主要是對xx消費者滿意度的問卷調(diào)查，并進行問卷分析,，總結(jié)問卷反映出的問題,、提出解決問題的方案。在小組成員的共同努力下,，經(jīng)過一個多星期的時間,，我們順利完成了70份關(guān)于xx消費者滿意度調(diào)查的有效問卷。

通過對問卷分析總結(jié)了出xx成功的關(guān)鍵在于xx認真貫徹執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營理念,，經(jīng)營理念在各分店的經(jīng)營運作都得到良好體現(xiàn),。這是其他企業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的，同時也是值得我們學(xué)習(xí)的,。同時分析出xx在商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設(shè)和環(huán)境布局等方面存在的問題，并提出相關(guān)的解決方案,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，實習(xí)實踐帶我們獲更寶貴的經(jīng)驗,，使收獲了更多的財富,。對于在校的學(xué)生，大多數(shù)時間都是在學(xué)習(xí)理論知識,，要想更好的掌握知識,，實踐是非常有必要的。通過實習(xí)我們可以學(xué)以致用,，把課堂的知識有效運用到實踐中去,，在實踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識，這是個良性互動的過程,。

市場營銷崗位實踐報告篇十

2,、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)xx人和街創(chuàng)意大廈20f。

3,、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司,。

4、實習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上,。

5、實習(xí)職位：市場專員,。

6,、實習(xí)單位簡介：

xx教育集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展,，融資達到13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo。目前,，xx教育集團已建成蘇州,、大連、昆山,、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地,，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司,，擁有員工上萬余人,，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù),、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，xx高考與同步培訓(xùn)機構(gòu),、xx國際學(xué)校、xx實訓(xùn)基地,、xx職業(yè)教育學(xué)院,、xx學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資,、課程、服務(wù)流程,、it支持,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系，通過標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求,。

20xx年5月14日——20xx年8月31日,。

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要,。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的.專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,。是否能適應(yīng)社會的生存要求,，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外,，還必須要親自接觸社會,、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固,、理解、深化課堂理論知識,，從而達到自我總結(jié),、自我提升、自我升華的目的,。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會,，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識,，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才,！

主要是收集、整理,、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場,、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試,，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng),、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè),，有一定的java或c/c++基礎(chǔ)知識，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，希望從事軟件開發(fā)工作,，學(xué)習(xí)能力強、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導(dǎo),，邀約其上門面試，從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面,。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生,，通過直接應(yīng)聘上崗,、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí),。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技、商軟冠聯(lián),、諾懷科技,、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進行篩選,。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗,；80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培、崗前培訓(xùn),，通過與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗,；而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設(shè)方面,，我們主要是通過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷,，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程，這一個月是免費體驗課程,，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算。

市場營銷崗位實踐報告篇十一

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在2012年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價,、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責(zé)各項比賽，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同,。

但是,，到了實際情況，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn),，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

后來,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二,、實習(xí)項目。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習(xí)平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等。

其實基本的流程非常簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān),，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧,，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情,。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班,，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四,、存在問題與改進,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的'流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場營銷崗位實踐報告篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒,，xx啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱,；xx20帶3,，xx元/箱；xx10帶2,，xx元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近xx萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長,，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷崗位實踐報告篇十三

我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日,，裝修污染卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供給有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒,。

（二）我們組的實習(xí)安排,。

從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部經(jīng)過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽,；

8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；

8月27日,，休息一天,；

8月30、31日,，

9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；

9月4,、5日,，我們休息兩天；

9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)教師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告，

9月9日實習(xí)報告的上交,，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實習(xí)資料,。

我們組的實習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧,；同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境,。

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷本事的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。

企業(yè)本身實力不強,，資金不富，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，所以這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所應(yīng)對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境,。

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應(yīng)對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能到達的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。