在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇一

大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū),，歡迎大家閱讀!

一、指導(dǎo)思想：

兒童的成長(zhǎng)需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境,，滿(mǎn)足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感,。

為了確保幼兒的人身安全，加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)和自我管理能力,，鼓勵(lì)幼兒做一個(gè)有心人，能仔細(xì)觀(guān)察,、處處留意,、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強(qiáng)安全管理,、檢查,、監(jiān)督力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程,，積極創(chuàng)造一個(gè)融洽,、和諧、健康,、安全舒適的良好環(huán)境,，確保幼兒的生命安全。

二,、具體目標(biāo)：

1,、進(jìn)一步完善安全制度，健全安全工作責(zé)任制,，使之認(rèn)真落實(shí),。

2、增強(qiáng)教職工的安全防范常識(shí),，提高安全防范意識(shí),。

3、使幼兒掌握?qǐng)@內(nèi)各類(lèi)大型玩具的玩法,，了解上街行走的交通規(guī)則,，認(rèn)識(shí)水、電,、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)性,，初步掌握幾種應(yīng)急、脫險(xiǎn),、逃生的辦法,。

4、杜絕重大安全事故的發(fā)生,。

三,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：馬麗雅 副組長(zhǎng)：王海偉

成員：周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君

四,、工作措施：

1、健全組織領(lǐng)導(dǎo),，確保工作到位,。

完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會(huì)等一系列安全組織。

定期召開(kāi)各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,。

(一般一學(xué)期三次)制定工作計(jì)劃,，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問(wèn)題,，布置相關(guān)的工作任務(wù),。

2、加強(qiáng)宣傳教育,，提高安全意識(shí),。

組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全工作文件和通報(bào)，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,，并針對(duì)幼兒園安全工作特點(diǎn),，對(duì)教職工開(kāi)展消防知識(shí)、應(yīng)急救生知識(shí),、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn);利用家長(zhǎng)學(xué)校和園內(nèi)宣傳窗,，開(kāi)展安全、衛(wèi)生知識(shí)教育;增強(qiáng)教職工和家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)和知識(shí),。

3,、規(guī)范工作，確保安全,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程,，加強(qiáng)過(guò)程管理，把安全工作列入園行政的議事日程,，通過(guò)定期檢查督促,，反饋整改，分析小結(jié),，及時(shí)消除各種不安全因素,，并把制度的執(zhí)行情況的考評(píng)與年度教職工任職考核掛鉤。

(2)堅(jiān)持安全設(shè)施優(yōu)先配置,、及時(shí)維修,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的原則,，堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時(shí)報(bào)告制度,，安檢工作做到一月一次,，每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修，保證園舍設(shè)施完好,，確保使用安全,。

(3)抓好幼兒日常活動(dòng)的安全防范,，規(guī)范教職工行為,。

嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀(guān)察幼兒情緒的變化，不準(zhǔn)離開(kāi)幼兒,，幼兒活動(dòng)須在教師的視野內(nèi)等;門(mén)衛(wèi)須堅(jiān)守崗位,，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門(mén),，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi),。

努力消除幼兒日常活動(dòng)中的不安全因素,。

(4)抓好消防安全工作,。

配齊消防器材，堅(jiān)持日常防火巡查,，保持安全疏散通道暢通,，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救護(hù)演習(xí),。

(5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。

繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購(gòu)置,、驗(yàn)收及保管制度,，做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任到位,。

做到采購(gòu)索證手續(xù)齊全,，食品24小時(shí)留樣，餐具,、食品加工用具消毒嚴(yán)格,。

(6)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作,。

做好各項(xiàng)記錄,、分析和評(píng)估;嚴(yán)格按要求做好禽流感的預(yù)防工作，宣傳教育,、預(yù)防措施到位,。

同時(shí)，注意孩子的心理健康,，使生理和心理健康互相結(jié)合,，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展,。

和諧創(chuàng)新、貼近病人,、貼近臨床,、貼近社會(huì)、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護(hù)理工作的主題,。

一,、精神文明方面

1.樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的理念，進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,，構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系,。

2.發(fā)放各種護(hù)理工作滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷，每季度一次,。

3.在征求住院病人意見(jiàn)、出院病醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理人反饋(或電話(huà)詢(xún)問(wèn)),，本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上，通過(guò)科室的季考核,、年評(píng)價(jià)推薦,，年終評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”。

4.“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)”與工會(huì)合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”,，以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活,。

二、護(hù)理工作方面

1.從“三基三嚴(yán)”入手,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量,。

2.抓住護(hù)士交接班、護(hù)理查房,、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證危重、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量,。

3.加強(qiáng)專(zhuān)科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力，培訓(xùn)專(zhuān)科護(hù)理骨干,。

4.加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接,、壓瘡等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。

5.進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作,。

6.落實(shí)三級(jí)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià),，全年護(hù)理部質(zhì)控組評(píng)價(jià)6～7次,。

7.加強(qiáng)護(hù)理安全管理，建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報(bào)及處理渠道!,。

年終對(duì)表現(xiàn)突出科室予以獎(jiǎng)勵(lì),。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

1.組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次,。

2.對(duì)畢業(yè)5年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn),。

3.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)科室如急診室、手術(shù)室,、icu,、ccu、移植,、血液凈化中心等專(zhuān)科護(hù)士的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),，并制定專(zhuān)科崗位的技能要求。

4.以科室為單位對(duì)護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理床能力考核,，專(zhuān)科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各一次。

根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)規(guī)章,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校幼兒園財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，廉潔黨風(fēng)行風(fēng),，提高依法治校、民主管理的水平,，確保幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用,、保管的規(guī)范性和效益性。

一,、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理

財(cái)務(wù)人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，管好用好幼兒園的錢(qián),。

1.加強(qiáng)預(yù)算管理。

預(yù)算工作要適應(yīng)財(cái)政預(yù)算體制改革的形勢(shì),，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要,，合理安排各項(xiàng)支出。

調(diào)動(dòng)各部門(mén)理財(cái)?shù)姆e極性,，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能,，為幼兒園理好財(cái)。

2.加強(qiáng)支出管理。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,。

(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的'使用程序。

(3)嚴(yán)格開(kāi)支發(fā)票的會(huì)簽制,。

開(kāi)支發(fā)票需兩人以上簽名,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)章制度的開(kāi)支范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。

(4)學(xué)校重大支出項(xiàng)目如修繕,、內(nèi)部裝璜,、設(shè)備采購(gòu)等，應(yīng)進(jìn)行事前論證,，編制項(xiàng)目預(yù)算,，經(jīng)行政會(huì)議集體研究，由幼兒園教師代表會(huì)通過(guò),，報(bào)中心學(xué)校批準(zhǔn),，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。

(5)凡納入政府集中采購(gòu)的物品采購(gòu)時(shí)按照規(guī)定程序辦理,。

二,、抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)監(jiān)管，促進(jìn)民主管理

抓好財(cái)務(wù)公開(kāi),、監(jiān)管工作，完善幼兒園內(nèi)控制度,，增加幼兒園財(cái)務(wù)的透明度,。

1.抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。

學(xué)生收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門(mén)口的公示欄中向社會(huì)公示,，接受社會(huì)的監(jiān)督,。

幼兒園的日常的收入、支出,、重大項(xiàng)目建設(shè),、大宗采購(gòu)，房屋租賃等,，要在教代會(huì),、行政會(huì)議上公開(kāi)，在幼兒園內(nèi)公示,。

2.抓好財(cái)務(wù)監(jiān)管工作,。

(1)凡幼兒園的各項(xiàng)預(yù)算外收入、結(jié)算資金,、物品采購(gòu)和重大支出項(xiàng)目都要列入監(jiān)管范圍,。

(2)開(kāi)學(xué)兩周后，對(duì)開(kāi)學(xué)收費(fèi)情況組織一次內(nèi)部審計(jì)審核，并將內(nèi)部審計(jì)審核的結(jié)果及時(shí)在幼兒園教師會(huì)議上予以公布,，并提出整改意見(jiàn),。

(3)每個(gè)月，向中心學(xué)校報(bào)一次財(cái)務(wù)情況,，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計(jì)和監(jiān)督,。

(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi),，并做好審計(jì)檢查報(bào)告和整改結(jié)果等資料存檔,。

三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi),，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障,。

在經(jīng)費(fèi)不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,，才能在服務(wù)師生,、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。

1,、開(kāi)源節(jié)流,，杜絕浪費(fèi)。

用水用電,，使幼兒園的一筆大開(kāi)支,，總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣,，杜絕浪費(fèi),。

2、種菜養(yǎng)豬,，提高福利,。

總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬,，提高教職工福利待遇,。

3、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn),，減小損耗,。

總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工樹(shù)立主人公意識(shí),，愛(ài)護(hù)幼兒園財(cái)產(chǎn),，提高幼兒園財(cái)產(chǎn)利用率，減小損耗,。

總之,，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財(cái)務(wù)工作，為幼兒園長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù),，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園,，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇二

作為行政部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力,，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。20xx年行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立一套健全,、合理、科學(xué),、結(jié)合實(shí)際并適合水廠(chǎng)公司的管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年行政部的工作將以此為中心,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助,。

繼續(xù)配合各部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心,。其實(shí)正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細(xì);,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信公司,、公司員工會(huì)越做越強(qiáng)。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇三

新的學(xué)期又開(kāi)始了,，時(shí)間過(guò)的很快,，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了,。在這近3年的時(shí)間里,，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī),，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深,。作為新一任班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù),。

在一個(gè)班級(jí)中,，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使,，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的,。同時(shí)，在這樣的氛圍中,，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情,。

鑒于此,，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手,。這一問(wèn)題解決了,，其他問(wèn)題也將迎刃而解。

所以,，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2,、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活,。

3,、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,，樹(shù)立班級(jí)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí),。

具體工作計(jì)劃：

1,、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng),，比如說(shuō)羽毛球比賽,、男女混合的籃球比賽等，還有,，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

2,、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,，參與一次大型的公益活動(dòng),，如慰問(wèn)老人院等。

3,、實(shí)行班務(wù)公開(kāi),。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次),，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化,、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái),。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn),，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓,。

4,、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助,，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的'互助精神,，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則,，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可,，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分。

5,、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采,。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間,，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地,，提高班級(jí)影響力,，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定,。還要建立個(gè)人檔案,、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪(fǎng)者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力,?？赡艿脑?huà)，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口,。

6,、在工作方面，班長(zhǎng),、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng),、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì),，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策,。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備,，保證開(kāi)會(huì)效率,。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開(kāi)展工作,。

以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃,。總而言之,，在這個(gè)學(xué)期,，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀,。

為加強(qiáng)我班建設(shè),，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿(mǎn)完成學(xué)習(xí)任務(wù),，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級(jí)的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn),，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇四

2017年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭(zhēng)取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就2017年工作思路及措施匯報(bào)如下：

(一)工作思路,。

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4、做好行業(yè)分析,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng),。

(二)具體措施。

1,、梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù),，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，通過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類(lèi)業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類(lèi)業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展,。同時(shí)，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。

2,、加強(qiáng)商品車(chē)業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車(chē)集中區(qū)域開(kāi)發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開(kāi)支，增加收益,。同時(shí),，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車(chē)類(lèi)監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車(chē)業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升。

通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，通過(guò)金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式，鍛煉開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展,。

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,，還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶(hù)中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大,。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度，通過(guò)多部門(mén)聯(lián)合評(píng)估的方式,，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)。其次,，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題,，需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開(kāi)拓思路,，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對(duì)于2017年工作的總結(jié)及2017的工作計(jì)劃,。進(jìn)入2017年,，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn),，以更加專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及人員管理等方面的工作,。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠(chéng)換真誠(chéng),，與員工、公司共同成長(zhǎng)!

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇五

人生格言：莫找借口失敗,，只找理由成功,！

奮斗目標(biāo)：

1、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2,、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫(huà),、多看相關(guān)書(shū)籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題,，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn),。

一、引言

轉(zhuǎn)眼間2011年已經(jīng)成為過(guò)去,，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個(gè)月了吧,；在此，感謝管經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì),，感謝家人,，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷,?？傮w來(lái)說(shuō)，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年,，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握,，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦,。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外,，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，提高自己，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許

1,、擁有持之以恒的毅力,。

2、對(duì)自己有足夠的自信,，善待他人,。

3、能夠?qū)W以致用,。

4,、每天自我反省。

5,、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6,、堅(jiān)持,，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇,，堅(jiān)持就是勝利,。

5、了解熟悉各類(lèi)產(chǎn)品的材料,。

三,、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格,。

2,、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

3,、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4,、加強(qiáng)自我專(zhuān)業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四,、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1,、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2,、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書(shū)籍,。

3、其他愛(ài)好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫(huà),。

4﹑學(xué)習(xí)法律,，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

五,、備注

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,，使計(jì)劃得以完善,。

計(jì)劃人： 江傳佑

職位：平面設(shè)計(jì)師

2102.8.9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始,。也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識(shí)自己,， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)2015年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī),，全面提高自己,。

2015年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連,，對(duì)策不斷,，變化莫測(cè)，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意，精益求精,，唯專(zhuān)唯精,。對(duì)于此以下是我對(duì)自己2015年的一些要求：

一，大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的：

在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專(zhuān)業(yè)的地方,，應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí),，和大家的交流和溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

二，大膽的做自己想做的：

信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的,，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的,、有創(chuàng)意的,、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則,，在這點(diǎn)上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意,，大膽的表現(xiàn),。

三，克服自己的惰性,，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的：

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好,，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè),，博學(xué)多才,，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到,，更能做到準(zhǔn)確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員,，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活,，看的多，想的多,，悟的多了,，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!

四,，不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，提高工作效率：

快速的有效的`完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的,，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成,，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé),，速戰(zhàn)速?zèng)Q!在戰(zhàn)場(chǎng)上,，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果,，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,。

一、 今年的工作思路：

2,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,；

3,、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力,；

4,、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長(zhǎng)風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率,；

5,、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝,，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)交流,；

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)》中的內(nèi)容,；

7,、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

二,、針對(duì)公司制度,、部門(mén)職責(zé)等方面的合理化建議：

1. 員工為企業(yè)服務(wù),，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，我們深知這一點(diǎn),。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出“因人設(shè)崗,、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障,。

有夢(mèng)想,、有激情、有企圖心,，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間,。鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師通過(guò)競(jìng)聘的方式提高自已，展示自己的工作能力,。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核,，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì),。

對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新,、創(chuàng)新,，我們采取以下措施：

1. 每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫(kù),；

2. 考察其他設(shè)計(jì)師的成果,，吸取精華；

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,；

4. 鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新,，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來(lái)執(zhí)行,，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用,。

三、部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃：

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng),，2015年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1. 完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2. 講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3. 規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4. 規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5. 建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6. 強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問(wèn)題

7. 每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8. 定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9. 公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

四,、人員配備、崗位調(diào)整要求：

一支好的隊(duì)伍,，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，有個(gè)充滿(mǎn)干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備,，是不夠的,。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性,，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議,。

職位名稱(chēng)： 首席設(shè)計(jì)師1名,；主任設(shè)計(jì)師1名；設(shè)計(jì)師1名,。

職位描述： 詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

職位要求： 詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

五,、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō),，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行,，這樣不利于本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過(guò)去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門(mén)工作了解,，經(jīng)過(guò)本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部2011年是一個(gè)基礎(chǔ)階段,，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信2012年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

ps：以上是本人從個(gè)人工作經(jīng)歷的角度對(duì)關(guān)于設(shè)計(jì)部今后發(fā)展的理想化探討,，因?qū)揪唧w運(yùn)行現(xiàn)狀還缺乏原始參數(shù)資料,，故不妥之處，在所難免,，懇請(qǐng)批評(píng)指正,！

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇六

1、年度總現(xiàn)金回款x萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);,。

3、奠定了公司在魯西南,，以x為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;,。

(二)業(yè)績(jī)分析。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于x，但由于x市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了x市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,，又放棄了。直至后來(lái)選擇了“x副食”,，已近年底了!

b,、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù),、實(shí)力小);,。

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;,。

2,、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般,。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在x已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作x市場(chǎng),，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，x我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;,。

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1、x市場(chǎng),。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的'協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了,。

2,、x市場(chǎng),。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)地方保護(hù)----)且x酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快。

3,、x市場(chǎng),。

x的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);,。

(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;。

4,、整個(gè)x年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

2,、x：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;,。

3,、x：同x。

4,、x：尚未解決,。

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場(chǎng)環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;,。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;,。

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);,。

4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;,。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;。

3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);,。

4,、注重品牌形象的塑造,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇七

一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過(guò)，一個(gè)新的學(xué)期又來(lái)到我們身旁,，作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名成員,，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好。根據(jù)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)本學(xué)期工作要點(diǎn),，結(jié)合院學(xué)生會(huì)工作實(shí)際,，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、每天按時(shí)簽到,，每周按時(shí)開(kāi)例會(huì),。

2、認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)安排的任務(wù)：排球賽后勤組,、辦公室值班等,。

3、學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)工作精神,，認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事,，服從組織安排,，服務(wù)全體同學(xué)。

4,、充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，積極策劃藝術(shù)團(tuán)的所有活動(dòng),。

5,、認(rèn)真做好藝術(shù)團(tuán)招新活動(dòng)，負(fù)責(zé)好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

為弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義和民族團(tuán)結(jié)精神,，構(gòu)建和—諧校園，豐富校園文化生活,，向經(jīng)典致敬,，為英雄歌唱，學(xué)校在五月即將舉行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽,，為迎接此次比賽,，學(xué)生會(huì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)將投入更多的精力在對(duì)合唱隊(duì)的訓(xùn)練中,。作為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的一員，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

1,、做好合唱隊(duì)招新工作,，積極宣傳，聽(tīng)從部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)的安排,，積極與本部門(mén)干部協(xié)同合作,。

2、做好申請(qǐng)教室,、安排排練時(shí)間,、通知隊(duì)員、請(qǐng)老師指導(dǎo),、嚴(yán)格打好隊(duì)員考勤的工作,。

3、積極主動(dòng)與合唱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)配合,。爭(zhēng)取使職教學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)合唱隊(duì)

在紅歌合唱比賽中取得好的名次,。

1、職教學(xué)院歌手大賽

（策劃已做好,，需經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）

2,、職教學(xué)院打跳晚會(huì)

3、五四青年節(jié)學(xué)院合唱比賽

1,、對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、充滿(mǎn)干勁與熱情。

2,、禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止。

3,、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，熟練業(yè)務(wù)，提高水平,。

4,、提高與其他干部的合作能力。

以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃,，在工作實(shí)施中也許會(huì)遇到很多難題,，但我會(huì)盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)主席,、部長(zhǎng)及各位干部在工作中給予我指導(dǎo)與幫助,。

計(jì)劃人：職教學(xué)院學(xué)生會(huì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán) 韓笑

在不經(jīng)意的忙碌中，一個(gè)學(xué)期又悄然度過(guò),，迎來(lái)了新的學(xué)期,，作物理與電氣工程學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的一個(gè)成員,，我有責(zé)任也有義務(wù)將賦予的每項(xiàng)工作都做好。新學(xué)期根據(jù)學(xué)習(xí)部的性質(zhì),，對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行如下計(jì)劃：

作為學(xué)習(xí)部的一員,，配合好部長(zhǎng)做好各種工作安排是非常重要的.，所以必須腳踏實(shí)地的做好本職工作,。保證各種工作能按時(shí)完成,，并努力做到最好。

1,。認(rèn)真做好晚自習(xí)考勤以及課堂考勤工作,。

2。在完成本部門(mén)工作的同時(shí),，盡量幫助其他部門(mén)，協(xié)助他們完成,。

3,。努力學(xué)習(xí)，不讓自己的專(zhuān)業(yè)課落下,。

4,。注意自己的言行，是自己能起到帶頭模范作用,。

6,。和別的部門(mén)的伙伴們建立良好的合作關(guān)系，共同完成工作,，團(tuán)結(jié)互助,。

由于院學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門(mén)組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合,。各部門(mén)在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書(shū)處，由秘書(shū)處正確擺放在團(tuán)委書(shū)架的相關(guān)檔案盒中,。以便團(tuán)委各位教育和各部門(mén)其他人員參閱,。

在部門(mén)部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組織我部門(mén)的特色活動(dòng),，以及配合院學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，豐富我們的課余生活。如即將進(jìn)行的迎新活動(dòng)等,。

1,、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍,，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作,。

2,、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止,。做好模范作用,。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，熟練學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作,，提高自身水平。

樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件,，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：

一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題,。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明,、不以公謀私,。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

以上是我部本學(xué)期的大體個(gè)人工作計(jì)劃,，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難,，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好,，同時(shí)請(qǐng)監(jiān)督我,，使我的工作更加完美。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇八

201x年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,，南分爭(zhēng)取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場(chǎng),、拓寬思路的一年。現(xiàn)就201x年工作思路及措施匯報(bào)如下：

(一)工作思路,。

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4,、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng),。

(二)具體措施,。

1,、梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng),。

梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù),，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，通過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類(lèi)業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類(lèi)業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展。同時(shí),，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的,。

2,、加強(qiáng)商品車(chē)業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車(chē)集中區(qū)域開(kāi)發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開(kāi)支,，增加收益。同時(shí),，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車(chē)類(lèi)監(jiān)管庫(kù),。對(duì)于商品車(chē)業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升,。

通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整,，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式,，鍛煉開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng),、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展,。

目前,，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶(hù)中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn),，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度,，通過(guò)多部門(mén)聯(lián)合評(píng)估的方式，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng),。其次，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題,，需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開(kāi)拓思路，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。以上是本人對(duì)于201x年工作的總結(jié)及201x年的工作計(jì)劃。進(jìn)入20xx年,，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí),、管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及人員管理等方面的工作,。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則，拿真誠(chéng)換真誠(chéng),，與員工,、公司共同成長(zhǎng)!

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇九

無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,。有了。

工作計(jì)劃。

工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟減少盲目性使工作有條不紊地進(jìn)行,。計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃,。為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。下面是本站小編整理的大學(xué)生個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)希望對(duì)大家有所幫助!

古人云：“良好的開(kāi)端是成功的一半,?！贝笠灰荒晡一旧蠜](méi)有干過(guò)幾件象樣的事情，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了,，按邏輯推理,，我就已經(jīng)失敗了一半?？墒俏矣植桓市?，因?yàn)閲?yán)格說(shuō)來(lái)，我的大學(xué)生活還剩下四分之三,，失敗一半對(duì)我來(lái)說(shuō)也太不公平,。如果說(shuō)世界上真的沒(méi)有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過(guò)于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞,。把自己將來(lái)要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對(duì)待,，“死了”還有“復(fù)活”的機(jī)會(huì)。

特此,，我從三個(gè)方面對(duì)接下來(lái)三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃,。“有夢(mèng)想就有希望”,，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實(shí)可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的,，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

第一,、學(xué)業(yè)方面,。

學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個(gè)意思吧,。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，拋開(kāi)了學(xué)習(xí)一切都無(wú)從談起,。作為學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)子，社會(huì)對(duì)我們的期望值普遍要偏高,，我們不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還要懂得如何與他人交往、洽談,。而且我的目標(biāo)是成為一名會(huì)計(jì)師,，將來(lái)能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過(guò)程中,，我還要努力學(xué)習(xí),，試著考注冊(cè)會(huì)計(jì)師?？傊?，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師，能夠讓自己的美夢(mèng)成真,。歷史上的出名的會(huì)計(jì)師沒(méi)有一個(gè)不是博才多學(xué),，厚積而勃發(fā)已是一個(gè)不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書(shū),，為今后步入社會(huì)后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備,。此外，英語(yǔ)四級(jí)雖然和學(xué)位證無(wú)關(guān),，但是和我意向的工作單位掛鉤,，將來(lái)說(shuō)不定還要在外資企業(yè)工作，英語(yǔ)的需求量也是相當(dāng)大的,，所以一定要在大一時(shí)搞好英語(yǔ),，為大二的四級(jí)準(zhǔn)備。還有,，在這個(gè)數(shù)字化,、信息化的時(shí)代，對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握尤為必要,。所以,，我對(duì)自己的的大學(xué)生涯作出了簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì)。

大二：

一,、要把會(huì)計(jì)資格證,、初級(jí)會(huì)計(jì)師證考過(guò)，這是自己在會(huì)計(jì)這一行業(yè)中混的最低限度了,。一定要先把這些東西給考過(guò),，拿了證就算是本事了。

二,、認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時(shí)侯,。

英語(yǔ)考砸了,，影響了整體成績(jī)跟獎(jiǎng)學(xué)金還有一點(diǎn)距離，要加倍努力，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒(méi)課就無(wú)所事事，多看一本書(shū),，可以多學(xué)一個(gè)道理(概數(shù)),。

三、拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了,，爭(zhēng)取一次性通過(guò),。這學(xué)期實(shí)在過(guò)不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì),，當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí),。一級(jí)證書(shū)有了,，但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書(shū)，擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的,，它基本上沒(méi)什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫,、勢(shì)在必行，即使過(guò)不了也要考,。據(jù)前人(學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐)所述,，沒(méi)考和沒(méi)過(guò)并不能劃等號(hào)，沒(méi)報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口,，讓自己變得懶惰,、無(wú)所事事，處于零成功階段,，而參加考了沒(méi)過(guò)效果是不一樣的,，雖然不能把夢(mèng)想中的證書(shū)握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過(guò)程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書(shū)和能力如果我不能兼得，那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者,，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。考計(jì)算機(jī)二級(jí),，我的原則是重在參與,。

五、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會(huì)實(shí)踐,，鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對(duì)社會(huì)的道理。教授們常跟我們說(shuō),，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐,，那么課堂上學(xué)得再好，你也只學(xué)到了一半甚至還沒(méi)有”,，遇上問(wèn)題才知道老師說(shuō)的話(huà)也能成為真理,。所以，必須要求自己學(xué)以至用,。

大三：

一,、英語(yǔ)六級(jí)參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí),，為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差,，對(duì)六級(jí)，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過(guò)也原諒自己,，奇跡當(dāng)然是我夢(mèng)寐以求的，或許六級(jí)并沒(méi)有我想象中那么難,。

二,、證書(shū)大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有太多課程了,，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書(shū),，但是千萬(wàn)杜絕盲目考證，要積極咨詢(xún)就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家,、老師,，獲取對(duì)自己最有效的信息，然后對(duì)癥下藥,。自己應(yīng)該嘗試考中級(jí)甚至高級(jí)會(huì)計(jì)師證了,。當(dāng)然，教師資格證也該備用,，以便不時(shí)之需,，“關(guān)鍵時(shí)刻”用來(lái)當(dāng)護(hù)身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無(wú)助的時(shí)候會(huì)收留我,，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會(huì)變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,，不過(guò)那種爆通常是對(duì)付很爆的人才時(shí)候才用的。

大四：

一,、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會(huì)實(shí)踐(除對(duì)工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),，記好每一筆賬,，把自己最真誠(chéng)、最敬業(yè)的心挖給會(huì)計(jì),，把最優(yōu)秀的自己展示給會(huì)計(jì),，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達(dá)到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二,、后期,，準(zhǔn)備。

畢業(yè)論文,。

參加畢業(yè)論文答辯最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己,，因?yàn)楫厴I(yè)后，那個(gè)原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過(guò)多的支持了,，相反的,，應(yīng)該是角度對(duì)換的時(shí)候，一切重?fù)?dān)得自己來(lái)扛,。還有國(guó)家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅(jiān)決一分不少地按時(shí)償還,。

第二、為人處世方面,。

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突,。

二,、尊重身邊的每一個(gè)人，不管他(她)有著什么樣的性格,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們,，不去爭(zhēng)名利,，不計(jì)較利益，做一位合格的中國(guó)公民,，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的,。

三、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有,。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好,。干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到他人的肯定,，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由,。

第三、生活方面,。

大學(xué)是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會(huì)長(zhǎng)久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計(jì)我以后就別想好好生活,。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個(gè)快樂(lè)的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀(guān)念,，無(wú)論如何也不逼自己，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次!

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺(jué)。所以,，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結(jié)合,，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，調(diào)節(jié)身心健康。

二,、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),，告訴他們我的快樂(lè)和不安，一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀(jì)的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已,，所以我絕對(duì)不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來(lái)，最終如愿以?xún)?

時(shí)光荏苒,，我已經(jīng)在大學(xué)里度過(guò)了我的第一年,，現(xiàn)在大二的我利用暑假期間認(rèn)真的想想自己未來(lái)的職業(yè)到底想做什么。

首先,，英語(yǔ)對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)是個(gè)限制因素,。英語(yǔ)只能作為一種交流工具，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ),，就算對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)不是很了解,。而且這些非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，譬如,，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，他們本身計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是他們的一個(gè)特長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)他們同時(shí)掌握了兩們專(zhuān)業(yè)知識(shí),。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時(shí),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也較大,。

其次，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)面對(duì)的擇業(yè)范圍較為狹窄,。一般,，只能選擇與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的職業(yè)，而與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯,、新聞?dòng)⒄Z(yǔ)之類(lèi)等,。總之,，相對(duì)與許多專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō),，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的狹窄的。

第三,，我個(gè)人認(rèn)為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專(zhuān)業(yè)比較頂級(jí)的水平了,，如果接著考研還是考英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的話(huà)，那么英語(yǔ)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不再是一種交流工具了,，而我地自己研究英語(yǔ)這方面沒(méi)有信息也沒(méi)有興趣,。

第四，對(duì)于跨專(zhuān)業(yè)考研,，在選擇所跨專(zhuān)業(yè)方面時(shí)也困難重重,。由于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),，所以跨專(zhuān)業(yè)考研時(shí)選擇的專(zhuān)業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè)就必須從現(xiàn)在開(kāi)始補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué),。

第五,，出國(guó)讀研究生在選擇專(zhuān)業(yè)方面也遇到了同樣的問(wèn)題。在選擇國(guó)家方面,，國(guó)家的消費(fèi)水平是不是太高等問(wèn)題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔(dān)出國(guó)的費(fèi)用,。

最終選擇還是從事英語(yǔ)方面的工作主要是因?yàn)樽约旱膶?zhuān)業(yè)是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),，而且將來(lái)考研是方向極大可能是以上的第二方面?；谟⒄Z(yǔ)專(zhuān)業(yè)且在國(guó)外讀研究生這一因素,，決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作。

時(shí)間過(guò)得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了,。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席,，我身感榮幸和壓力,，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門(mén)的實(shí)際,，我做下了如下的工作計(jì)劃：

一指導(dǎo)思想：與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,。(抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ),，鞏固各方面工作)。

二主要工作任務(wù)：組織,、引導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng),，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1,、組織各班干部,、學(xué)生會(huì)干部、各部門(mén)骨干到大電教室,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展知識(shí)講座,。

2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,，定期開(kāi)展活動(dòng),。

三、工作要點(diǎn)：

1,、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng),，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍。

3,、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

四、實(shí)施戰(zhàn)略;,。

1,、組織、配合各部門(mén),、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。2,、記者團(tuán)(記者&攝影師)一個(gè)月出一份校刊,。

(1)利用海報(bào),、板報(bào)同步發(fā)行。

(2)?？l(fā)行到每一個(gè)班,，每一個(gè)部門(mén)。

3,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴,，按時(shí)完成,。

備注：

(1)第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初，全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好1,、海報(bào),、2、傳單,、板報(bào),、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站))。

(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)(主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好)。

(3)設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(shū)(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄,，以及做好每次會(huì)議的通知等工作),。

(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a,、明確目標(biāo);b、編排有序;c,、提升能力,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇十

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇十一

愛(ài)每一個(gè)孩子是我們老師的職責(zé),。用心去呵護(hù)每一個(gè)孩子是我們的責(zé)任，我們衷心的希望：讓他們?cè)诿篮玫沫h(huán)境下快樂(lè)的學(xué)習(xí),、快樂(lè)的成長(zhǎng),。未來(lái)的道路還很長(zhǎng),，我們還要不斷的努力去把我們的工作做的更完美,、更完善。因?yàn)槲抑溃哼@個(gè)世界上沒(méi)有最好,，只有更好!

以下是我下學(xué)期的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有不到之處還望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評(píng)指正。

1,、提高自身的水平,。

首先我將認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待每個(gè)孩子，讓幼兒體會(huì)到幼兒園也是他們的家,，讓孩子們喜歡來(lái)幼兒園,，讓孩子明白老師向媽媽一樣愛(ài)護(hù)著他們。其次我的理論水平不高,，不敢暢談自己的想法,。我希望在在下半年的工作中能多一些機(jī)會(huì)好好鍛煉一下自己。依次提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，熟讀理論綱要并結(jié)合教材,，準(zhǔn)備好活動(dòng)及教具。再次多參加公開(kāi)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身情況做好分析,。最后利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),，利用ppt、投影儀讓幼兒觀(guān)察到“活的”知識(shí),，光對(duì)著書(shū)本會(huì)讓幼兒厭煩,，借助現(xiàn)代化設(shè)備可以提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

2,、合作的精神,。

教師之間協(xié)調(diào)一致,，緊密配合班長(zhǎng)的一切工作，不僅注意言傳身教,，而且主動(dòng)的配合與協(xié)助班長(zhǎng)開(kāi)展一系列的主題活動(dòng),，做到隨時(shí)隨地有效地將教學(xué)活動(dòng)有效的開(kāi)展，并圓滿(mǎn)的結(jié)束,。做到工作的有始有終,。于此，在家長(zhǎng)工作方面我也會(huì)全力配合班長(zhǎng)做好每一位家長(zhǎng)朋友的工作,，爭(zhēng)取做到讓每一位家長(zhǎng)滿(mǎn)意,。

3、知識(shí)方面,。

個(gè)人年度計(jì)劃書(shū)自我期許篇十二

一,、指導(dǎo)思想:。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù):,。

《幼兒園指南》提出，要從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā),，更新教育觀(guān)念,，加強(qiáng)新的教育理論和新知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)多種渠道使教師迅速成長(zhǎng)和成熟,。每一位教師都要通過(guò)一年的培訓(xùn),，努力達(dá)到教書(shū)育人的政治思想、道德修養(yǎng),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力的合格水平,。

三、具體工作措施:,。

(一)加強(qiáng)全體教師的思想建設(shè),，把師德修養(yǎng)放在首位。

組織全體教師學(xué)習(xí)《條例》《綱要》《幼兒園管理規(guī)范》《幼兒教師行為規(guī)范》等教育德育綱領(lǐng)性文件,，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論,，學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)等。,，并鼓勵(lì)教師用正確的思想和觀(guān)念樹(shù)立正確的世界觀(guān),、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),，培養(yǎng)教書(shū)育人,、為人師表、關(guān)愛(ài)青少年,、關(guān)愛(ài)自身教育教學(xué)崗位的思想觀(guān)念,。

(二)通過(guò)以老帶新的隊(duì)伍,，提高青年教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

雕刻家的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、教學(xué)技能和教學(xué)藝術(shù)的水平和能力是要做好的,。

雕刻家工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量,，首先要提高教師素質(zhì),。因此，我們重點(diǎn)關(guān)注青年教師的專(zhuān)業(yè)能力,。

(三)加強(qiáng)教研培訓(xùn),，提高教研能力。鼓勵(lì)教師積極參與教育科研,，指導(dǎo)教師根據(jù)自身教育教學(xué)工作實(shí)際開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)和教育教學(xué)研究,，在學(xué)期末圍繞這方面撰寫(xiě)論文和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

(四)狠抓教學(xué)常規(guī),，重點(diǎn)指導(dǎo)備課和聽(tīng)課,、評(píng)課。

文檔為doc格式,。