在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習、工作,、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃。因此,，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個人年度計劃書自我期許篇一

工作計劃,。

對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標,、完成時間和步驟方法等,，那么新的一年里，你是否制定了新的工作計劃?下面是本站小編收集整理的個人年度計劃書,，歡迎閱讀,。

今年，我們的工作取得了一些成績,，但在圍繞和推進業(yè)務發(fā)展,、服從與服務于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力,。我們將在行黨委領導下,，從實效出發(fā)，創(chuàng)造性的開展工作,，為全行核心競爭力的提高,，為把我行辦成“最具價值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，提供精神動力,。

1,、認真學習貫徹“”精神，進一步統(tǒng)一思想,，增強全員政治意識,、大局意識、責任意識,，把員工的積極性凝聚到落實建行發(fā)展戰(zhàn)略,，做好自身工作上來。擬邀請省委黨校教授來行作專題輔導,，在黨員干部中開展學習心得匯報交流,，采取多種形式推動全行形成新的學習熱潮。

2,、舉辦員工技能大賽,。和會計、電子銀行部等聯(lián)手,，舉辦員工操作技能比賽,。

3、開展健康向上的文體活動,。一是適應多數(shù)人群喜好,，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類、棋類,、釣魚等比賽,，以適合各類人群的小眾需求,。三是和業(yè)務條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動。

4,、培育樹立典型,，推進文明創(chuàng)建活動。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，如“青年文明號”,、“崗位能手”、“青年標兵”等,，通過這些活動,，推進職業(yè)文明和職業(yè)道德教育，樹立各種先進典范,，特別是行內的,、身邊的先進人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位,，勤奮工作,，充分調動他們的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提升全行服務文化建設水平。

5,、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境,。針對青年員工走上社會時間短、自控能力差,、遇事不冷靜,，甚至逃避等問題，在作人群分類調查基礎上,，加強員工學習培養(yǎng),，從工作生活點滴細微之處關心愛護他們，使之揚長避短,，適其位,，展其才，盡其能,，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務發(fā)展和業(yè)務經(jīng)營上來,。

6、開展青年員工問卷調查工作,。深入了解我行青年員工的工作,、學習、生活狀況,?；趩柧碚{查所反饋信息,，形成一篇建行揚州分行青年員工現(xiàn)狀調查，并以此調查為行動綱領開展青年員工喜聞樂見的活動與工作,，進一步提高服務青年的水平,。

7、結合行內旺季營銷,，開展活動,。一是讓廣大青年員工你學習我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季爭當崗位先鋒”

倡議書。

;二是加強業(yè)務領域的學習：提高柜面操作技能,，加強自身業(yè)務知識的學習,，提高解決實際問題的能力，用專業(yè)的水平留住客戶;三是加強營銷意識：開展進社區(qū)活動更好的樹立品牌,，提高營銷服務的水平,。

8、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動,。市分行團委已于12月23日舉辦建行揚州分行青年員工沙龍第一期活動,，活動現(xiàn)場氣氛濃烈，與會青年參與熱情高漲,。本年度我部將繼續(xù)開展好此項活動,，豐富青年人的精神生活。

9,、開展豐富多彩的興趣小組活動,。通過組織多種形式的文體活動，開展好內容豐富,、形式多樣的文體活動,，進一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，形成健康活潑的工作氛圍,。各興趣小組堅持自我管理的原則,，基本任務是在興趣小組組長的帶領下，制定本小組的活動規(guī)則,、年度活動計劃,，按照計劃定期組織小組成員開展活動。

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的希望、新的太陽,、還有新的果實,。回首20xx年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升,，轉化率不高,，導致客戶流失率居高。

3,、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效。(主導性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學習交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作),。

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃,。

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫。

4,、分銷商的要求和支持,。

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構,、結算方式,。

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例,。

7,、分銷商的日常管理和日常解答。

二期(項目推廣計劃的安排),。

1,、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車學習,，引入流量，提升轉化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結原因,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越,。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。

三,、后期學習,。

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展,，貢獻自已應該貢獻的力量,。我應該努力做到以下幾點：

1、加強學習,，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調能力,，提出對公司有用的建議。

4,、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好,。

6、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。

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個人年度計劃書自我期許篇二

時光匆匆流逝，轉眼間暑假已經(jīng)過去,，新的學期已經(jīng)到來,，在新的學期里，我們也將面臨新的工作任務,，新的挑戰(zhàn),，在新的學期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學期工作做如下計劃：

（1）由于文藝部的任務特點,，將采取比較機動的會議方式,，不設固定的例會時間。

（2）全體成員必須準時出席,。無故遲到者須說明理由,，例會每次須到，若有事不能來時應向部長請假，經(jīng)同意后方可,。

（3）每次例會由部長主持,，收集意見。

（4）嚴格遵守例會紀律,。開會時態(tài)度嚴謹認真,，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍,，積極主動,，保證會議的嚴肅性和活潑性。

干事培養(yǎng)管理計劃,。

提高本部成員的自身素質,，給助理提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮,。

（2）在每次例會中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會留給干事,，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力,，再加以培養(yǎng),。

（3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事,，工作到位,。活動結束要有工作總結,。此外,，還將積極配合校文藝活動。

部門內部管理計劃,。

（1）每兩周召開交流會,，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展,。

（2）配合各系部搞好各項文娛活動,。

（3）加強與學校各文藝類社團的交流。

（4）協(xié)助其他部門開展工作,，共同完成院的各項任務,。

（5）加強與部門干事交流，營造團結一致的工作氛圍,，有利于各項工作的順利開展,。

（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，總結經(jīng)驗,，以實事求是的,、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

（7）我們部還要積極配合校學生會文藝部的工作,，服從他們的安排,，一起為我們耀華中學文藝方面的建設做出積極的貢獻。

文藝方面,。

文藝部是以“活躍校園文化氣氛,，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極,、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門,。

對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應有的內涵,，有些已成為一種習慣和任務,，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的,、適合校園的文藝活動,。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動,，例如：

主持人的培訓通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準,、應變能力強、表現(xiàn)力好的同學培訓,。

個人年度計劃書自我期許篇三

進一步加強我局黨組織的執(zhí)政能力建設和黨的先進性建設,，充分發(fā)揮黨組織核心堡壘作用和黨員先鋒模范作用，確保年度各項財政工作圓滿完成,，根據(jù)市直機關黨工委和局黨組的總體部署和要求,，結合實際，特制定年度黨建工作計劃：

一,、指導思想,。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，深入貫徹落實黨的和xx屆四中全會精神,，緊緊圍繞科學發(fā)展這一中心開展工作，不斷提高黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，進一步加強黨的思想、組織,、作風和黨風廉政建設,，為確保全年工作任務目標的完成，為財政局爭創(chuàng)一流提供組織上的支持與保證。

二,、具體工作,。

(一)扎實抓好黨建的基礎工作。

通過學習教育,，要使黨員素質能夠明顯提高,，干部作風進一步轉變，使黨的基層組織建設進一步加強,。

1,、抓好支部班子的學習。每月要學習一次,，做到帶頭抓,、帶頭學、帶頭用,，形成良好的學習氛圍,。要把支部班子的學習，作為加強支部思想建設的首要任務來抓,，以支部班子的學習帶動全體黨員和全局職工的思想政治學習,，使我局支部班子努力成為學習型、務實型,、創(chuàng)新型,、和諧型的戰(zhàn)斗集體。

2,、堅持“三會一課”制度,。注重加強黨的會議精神的學習和貫徹。

堅持“三會一課”制度保證每月一次的黨支部會,，每季度一次的黨員大會和黨課的召開,，加強對積極要求入黨的同志和新進黨員進行黨的基本知識的教育，完善組織生活,，保證在職黨員100%參加組織生活,，離退休黨員每半年參加一次。

3,、組織學習“”精神,、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀,，在黨員中深入開展學習,，展開討論，并將活動上升為全局范圍,，在全體干部職工中廣泛開展,，我們計劃通過演講,、座談會等形式，擴大并鞏固教育成果,。

4,、深入了解職工群眾的思想動態(tài)，并通過各種形式的座談會,，充分了解他們對局里的意見和建議,，及時掌握他們的思想動態(tài),，穩(wěn)定職工隊伍,。

5、關心離退休困難職工的生活,，適時走訪他們,，為他們送去溫暖。同時也要關心家境困難的在崗職工,，做好他們的思想工作并積極對他們進行幫助,。

(二)切實加強黨員干部隊伍建設。

結合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，不斷創(chuàng)新方法,，通過培訓、座談,、組織參觀等多形式,，多渠道抓好黨員學習、教育,、鍛煉,，努力提高黨員干部思想政治素質。

1,、抓好黨員民主評議工作,。黨員民主評議是對黨員思想和素質的一次考驗，也是評價一名黨員工作的一項重要工作,，黨支部將開展民主評議黨員活動,，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我，開展批評與自我批評,。通過評議活動,，明確自身優(yōu)缺點，對照自己,，制定整改措施,，為黨務工作又好又快發(fā)展打下基礎。

2,、開展創(chuàng)先爭優(yōu),、建功立業(yè)活動,。我們將對黨建工作目標進行量化分解和落實，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體,，開展“競賽活動,，積極開展黨內的評、選,、樹工作,，真正讓黨員起到模范帶頭作用。

3,、預備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng),、教育工作。黨支部十分重視對預備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng),、教育工作,，我們將制定切實可行的發(fā)展計劃，培養(yǎng)大多數(shù),，把好質量關,，合格一個，發(fā)展一個,，不斷發(fā)展,，不斷整頓，嚴格按發(fā)展程序辦事,。確保黨員質量和水平,。

(三)加強黨風廉政建設。

我們將積極實行黨務公開制度,，推行陽光工程,，與二級單位黨支部簽訂黨風廉政建設責任狀。通過各種座談會了解我局工作中存在的問題,、隱患及職工關心的熱點,、難點，以及存在的重大事項,，及時溝通和解決,。對將要發(fā)展的黨員實行公示制度，以隨時了解和糾正工作中存在的問題,。對黨員干部進行黨性,、黨風、黨紀的教育和學習,，以保證黨組織的純潔,。組織黨員進一步學習《中國共產(chǎn)黨黨內監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等條例、章程,，并對黨員干部經(jīng)常進行“艱苦奮斗,，廉潔經(jīng)營”的作風教育,，進一步優(yōu)化黨風。

(四)深入開展文明創(chuàng)建活動,。

我們以各種活動為載體,，增強財政干部敢于爭先、爭創(chuàng)一流的意識,，樹立了“團結開拓,，服務興財”的自身形象。

1,、組織開展了象棋,、圍棋、乒乓球,、籃球比賽等豐富多彩的文體活動,，豐富了干部職工的業(yè)余文化活動,，增強了大家的競爭意識,，體現(xiàn)了努力拼搏的進取精神和團隊精神，創(chuàng)造了良好的工作氛圍,。20xx年5月我們舉行“活力漢川·陽光財政”財政系統(tǒng)干部職工乒乓球比賽,。6月初，在漢川體育館舉辦廣場文化活動中,，財政系統(tǒng)干部職工自編自演的精彩節(jié)目,。

20xx年5月我們組織選手，參加孝感市財政局組織的“倍加珍惜職業(yè),，提高財政服務能力”演講比賽,，獲得優(yōu)勝獎。

2,、全系統(tǒng)廣泛開展“創(chuàng)滿意財政所”和“創(chuàng)十佳財政員”競賽活動,，激發(fā)了干部職工奮發(fā)向上的工作熱情和進取精神，強化廣大干部職工的服務意識,，提高了服務質量,，改變了過去“門難進，臉難看,，事難辦”的現(xiàn)象,。在省內率先高標準建設基層財經(jīng)所財政服務大廳，有效提高了基層財政服務質量,，達到了以服務促管理的目的,，塑造了良好的財政形象。

3,、積極開展獻愛心和黨員“雙聯(lián)雙幫”活動,。20xx年5月和8月組織機關黨員到仙女山街道辦事處國光村慰問了13戶老黨員,、特困戶和病殘戶，送去慰問金3000多元,，并協(xié)調相關部門解決國光村22戶低保難題,，以實際行動幫助解決生產(chǎn)生活困難。

總之,，我們將認真學習貫徹黨的會議精神,，努力實踐"三個代表"重要思想，與時俱進,，扎實工作,，為全面完成20xx年的各項工作任務而努力奮斗。

個人年度計劃書自我期許篇四

為了更好的發(fā)揮學生黨員的先鋒模范作用,，我將認真落實科學發(fā)展觀,，做到“三嚴三實”，以黨章的要求嚴格要求自己,，在學習,、工作中不斷得到進步，不斷提高自身綜合素質,、黨性修養(yǎng)與學習能力,。特制定本年度黨員學習計劃。

一,、加強理論學習,，提升綜合素質。當今的世界是知識更新的時代,，作為一個學生黨員,，要樹立終身學習理念。為此,，必須不斷加強學習,。

2、要加強人文知識的學習,。學習社會,、科學、文學,、哲學,、歷史等方面的知識，努力擴大知識面,，拓寬視野,，提高人文素養(yǎng)。

3,、要加強專業(yè)知識的學習,，為將來教書育人,，為人師表做好知識儲備，不斷創(chuàng)新,，真正做到捧著一顆心來,，不帶半根草去，使自己的思想不斷走向成熟,。

具體如下：

2,、(2月—3月)學習黨史知識;。

3,、(3月—5月)學習《關于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》;,。

4、(4月—5月)學習好三忠誠;,。

5,、(全年)學習各項會議精神;。

8,、(1月—6月)繼續(xù)深入學習科學發(fā)展觀的重要論述,，學習總要講話精神，

“四個全面”等重要精神,，全面深刻理解和準確把握科學發(fā)展觀的科學內涵,、精神實質和根本要求,。

二,、積極學習科學文化知識。作為學生黨員,，在學習黨的理論知識的同時,，加強自身專業(yè)知識學習，為以后進入社會做好充分知識準備,，當然,，還要積極參加學校校本活動。

三,、發(fā)揮先鋒模范作用,，保持黨員形象。在學習工作中,，要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞，任勞任怨,，以身作則,，要時刻樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來,，努力增強集體榮譽感,，從我做起,，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用,。

在生活中時時刻刻保持模范的行為,，團結同學，熱心幫助同志,，與其他學生干部協(xié)調合作,，做有利于發(fā)展和團結的事，在同學中堅持正確的輿論導向,。同時向身邊的優(yōu)秀黨員學習,，以他們?yōu)榘駱樱虬l(fā)生在我們身邊的好人好事學習,。

在新的學期里,，我會按照我的學習計劃，努力踏實地走好每一步,，爭取在新的學期里做出新的成績,。總之,，本人將不斷發(fā)一個黨員一面旗,，永葆先進為人民，這是黨的先進性教育對每個共產(chǎn)黨人提出的要求,。作為一個黨員，不僅要做一個合格黨員,，而且要做一個優(yōu)秀黨員,。

個人年度計劃書自我期許篇五

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

個人年度計劃書自我期許篇六

無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排,。有了,。

工作計劃。

工作就有了明確的目標和具體的步驟減少盲目性使工作有條不紊地進行,。計劃是管理的一項重要職能任何組織中的各項管理活動都離不開計劃,。為解決組織目標的實現(xiàn)提供了保證。下面是本站小編整理的大學生個人年度計劃書希望對大家有所幫助!

古人云：“良好的開端是成功的一半,?！贝笠灰荒晡一旧蠜]有干過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了,，按邏輯推理,，我就已經(jīng)失敗了一半?？墒俏矣植桓市?，因為嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三,，失敗一半對我來說也太不公平,。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復活”一詞,。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待,，“死了”還有“復活”的機會。

特此,，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規(guī)劃,。“有夢想就有希望”,，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,，也是近期最應該付諸時間實踐的,，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

第一、學業(yè)方面,。

學習不僅是為了今后的工作,，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧,。無論怎樣,，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起,。作為學會計的學子,，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識,，還要懂得如何與他人交往,、洽談。而且我的目標是成為一名會計師,，將來能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中,，我還要努力學習,，試著考注冊會計師?？傊?，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真,。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學,，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書,，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備,。此外，英語四級雖然和學位證無關,，但是和我意向的工作單位掛鉤,，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當大的,，所以一定要在大一時搞好英語,，為大二的四級準備。還有,，在這個數(shù)字化,、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要,。所以,，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計,。

大二：

一、要把會計資格證,、初級會計師證考過,，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過,，拿了證就算是本事了,。

二、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科,，堅信基礎的東西一定是最重要的,。大一的時侯。

英語考砸了,，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離,，要加倍努力，爭取獲得獎學金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無所事事，多看一本書,，可以多學一個道理(概數(shù)),。

三、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過,。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會,，當然這不絕對不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計算機二級,。一級證書有了,，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的,，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計算機二級是形勢所迫,、勢在必行，即使過不了也要考,。據(jù)前人(學長學姐)所述,，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口,，讓自己變得懶惰,、無所事事,，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益,?？加嬎銠C二級，我的原則是重在參與,。

五,、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐,，鞏固所學的專業(yè)知識,，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說,，“學新聞的如果不結合實踐,，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”,，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理,。所以，必須要求自己學以至用,。

大三：

一,、英語六級參與。自己的基礎不夠扎實,，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差,，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過也原諒自己,，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難,。

二,、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了,，可以準備考一些相關的證書,，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家,、老師,，獲取對自己最有效的信息,，然后對癥下藥。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了,。當然,，教師資格證也該備用，以便不時之需,，“關鍵時刻”用來當護身符,，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的,。

大四：

一、前期進入實習階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務,，記好每一筆賬,，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計,，把最優(yōu)秀的自己展示給會計,，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二,、后期,，準備。

畢業(yè)論文,。

參加畢業(yè)論文答辯最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己,，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了,，相反的,，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛,。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

第二、為人處世方面,。

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬不和同學發(fā)生沖突。

二,、尊重身邊的每一個人,，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人,，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利,，不計較利益，做一位合格的中國公民,，為和諧社會的構建做自己力所能及的,。

三、抓住每一個鍛煉自己的機會,，這樣的機會不是每個人都有,。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好,。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定,，重要是給自己找一個相信自己的理由,。

第三、生活方面,。

大學是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計我以后就別想好好生活,。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次!

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺,。所以，每周至少打一次籃球,，這是必須的,，勞逸結合，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情,，調節(jié)身心健康,。

二、多和家人和同學聯(lián)絡,，告訴他們我的快樂和不安,，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已,，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來，最終如愿以償!

時光荏苒,，我已經(jīng)在大學里度過了我的第一年,，現(xiàn)在大二的我利用暑假期間認真的想想自己未來的職業(yè)到底想做什么。

首先,，英語對英語專業(yè)的學生來說有時是個限制因素,。英語只能作為一種交流工具，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說一口流利的英語,，就算對英語語法知識不是很了解,。而且這些非英語專業(yè)的學生，譬如,，計算機專業(yè)的學生,，他們本身計算機專業(yè)知識就是他們的一個特長?？梢哉f他們同時掌握了兩們專業(yè)知識,。這對我們來說是個很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時,，面對競爭也較大,。

其次，英語專業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄,。一般,，只能選擇與英語專業(yè)有關的職業(yè)，而與英語專業(yè)相關的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞英語之類等,?？傊鄬εc許多專業(yè)來說,，英語專業(yè)的狹窄的,。

第三，我個人認為一樣大學本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專業(yè)比較頂級的水平了,，如果接著考研還是考英語專業(yè)的話,，那么英語對于我來說不再是一種交流工具了，而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣,。

第四,，對于跨專業(yè)考研，在選擇所跨專業(yè)方面時也困難重重,。由于英語專業(yè)大學四年都不學習數(shù)學,，所以跨專業(yè)考研時選擇的專業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學的專業(yè)就必須從現(xiàn)在開始補習數(shù)學,。

第五，出國讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題,。在選擇國家方面,，國家的消費水平是不是太高等問題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔出國的費用,。

最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因為自己的專業(yè)是英語專業(yè),，而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面?；谟⒄Z專業(yè)且在國外讀研究生這一因素,，決定選擇在外企從事有關翻譯的工作。

時間過得很快,，轉眼我就是大三的學生了,。在這次學校學生會競選中我被當選為學生會主席一職。作為學生會主席,，我身感榮幸和壓力,，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬名的學生團,。結合我們部門的實際,，我做下了如下的工作計劃：

一指導思想：與時俱進，開拓創(chuàng)新,。(抓好學生會內部基礎,，鞏固各方面工作)。

二主要工作任務：組織、引導各部門開展活動,，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1、組織各班干部,、學生會干部,、各部門骨干到大電教室，邀請領導開展知識講座,。

2,、為增強學生實踐能力，定期開展活動,。

三,、工作要點：

1、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點,，加強自身作風,、制度建設。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動,，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍。

3,、落實完成學校交辦的各項工作,。

四、實施戰(zhàn)略;,。

1,、組織、配合各部門,、社團加強自身建設,，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度,。2,、記者團(記者&攝影師)一個月出一份校刊,。

(1)利用海報,、板報同步發(fā)行。

(2)?？l(fā)行到每一個班,，每一個部門,。

3、對學校布置的突擊性工作,，調動各方力量,，全力以赴，按時完成,。

備注：

(1)第二學期開學初,，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好1、海報,、2,、傳單、板報,、網(wǎng)上宣傳(學校網(wǎng)站)),。

(2)第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會(主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好)。

(3)設一個主席團秘書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作),。

(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a,、明確目標;b、編排有序;c,、提升能力,。

個人年度計劃書自我期許篇七

作為業(yè)務員，在此業(yè)務員個人年度計劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的,。

規(guī)章制度。

和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達萬元以上。

二,、制訂,。

學習計劃。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

個人年度計劃書自我期許篇八

新的學期又開始了,，時間過的很快，轉眼間,，我們已經(jīng)大三下了,。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力,，取得了不錯的成績,，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長,，我決心盡我的力量為同學們服務,。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩,，勁往一處使,，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,，在這樣的氛圍中,，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此,，我認為,，班級工作應從集體凝聚力中入手,。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解,。

所以,，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感,、增強集體凝聚力,。

2、學生以學為本,，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活,。

3、在上一屆班委工作基礎之上,，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級,、校級先進班級,。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動,。在本學期開展一至二次文體活動,，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,，還有,，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的,。

2,、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手,。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等,。

3,、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次),，是班級事務更加公開化,、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來,。同時,，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓,。

4,、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助,，同時也能培養(yǎng)同學們的'互助精神,，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則,，形成互助對子后通知班級便可,，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5,、在已建立班級群的基礎上,，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采,。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間,，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地,，提高班級影響力,，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定,。還要建立個人檔案,、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力,?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口,。

6,、在工作方面，班長,、團支書及副班長,、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會,，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策,。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備,，保證開會效率,。另外，對于班會負責人要做好紀錄,，以便開展工作,。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期,，我要好好工作，努力為同學們服務,，使同學們更加團結,、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀,。

為加強我班建設,，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務,，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經(jīng)驗,，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃,。

個人年度計劃書自我期許篇九

人生格言：莫找借口失敗,，只找理由成功！

奮斗目標：

1,、加強平面設計專業(yè)的學習與研究,，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設計理念,。

2、業(yè)余學習繪畫,、多看相關書籍,，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題,，能夠真正做到與時俱進,。

一、引言

轉眼間2011年已經(jīng)成為過去,，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個月了吧,；在此，感謝管經(jīng)理給予的這個工作機會,，感謝家人,，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關懷?？傮w來說,，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過去,，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進的弦,。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外,，更要進一步嚴格要求自己，提高自己,，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值,，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯械呢暙I。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：

二,、自我期許

1,、擁有持之以恒的毅力。

2,、對自己有足夠的自信,，善待他人。

3,、能夠學以致用,。

4、每天自我反省,。

5,、更加勤奮，勤能補拙,，勤奮出真知,。

6、堅持,，一定要堅持,，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利,。

5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三,、主要學習內容

1,、清楚本廠的設計風格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風格。

2,、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。

3,、在工作中多于與領導溝通與交流,。

4、加強自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

四,、常態(tài)性學習

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設計元素,。

2,、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。

3,、其他愛好：用業(yè)余時間練習繪畫,。

4﹑學習法律，要學廣告法,，還要學會去用法律保護自己

五,、備注

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處,，使計劃得以完善。

計劃人： 江傳佑

職位：平面設計師

2102.8.9

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向

正確認識自己,， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對2015年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

2015年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年,，房地產(chǎn)市場政策連連，對策不斷,，變化莫測,，對于我自己來說更是應該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質,，大膽創(chuàng)意,，精益求精，唯專唯精,。對于此以下是我對自己2015年的一些要求：

一,，大膽的說自己想說的：

在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方,，應該通過學習,，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷,，準確的表達自己想要表達的意思,。

二，大膽的做自己想做的：

信息是設計至關重要的,，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性,，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的,、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題,，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點,，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn),。

三,，克服自己的惰性，學自己應該學的：

都說知識學得越多越好,，就像劉總說的,，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才,，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員,，但是設計也是來源于生活,，看的多，想的多,，悟的多了,，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

四,，不斷地創(chuàng)新求進,，提高工作效率：

快速的有效的`完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認為比較重要的,，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了,。工作應該都是認真負責,，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關,，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果,，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣,。

一、 今年的工作思路：

2,、制定每月,、每季度的工作計劃；

3,、建立設計團隊,，完善加強設計團隊能力；

4,、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格,，以便工作派單的合理性和成功率；

5,、定期安排設計師培訓,，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流,；

6,、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7,、完成公司下達的其它任務,。

二、針對公司制度,、部門職責等方面的合理化建議：

1. 員工為企業(yè)服務,，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值的實現(xiàn),，我們深知這一點,。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出“因人設崗,、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障,。

有夢想,、有激情、有企圖心,，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。鼓勵設計師通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力,。定期對員工進行崗位考核,，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

對于設計行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新,，我們采取以下措施：

1. 每次設計后都進行經(jīng)驗總結,，并錄入設計檔案庫；

2. 考察其他設計師的成果,，吸取精華,；

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4. 鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新,，注重新材料的應用,。

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會和新型設計材料的介紹和運用,。

三,、部門培訓計劃：

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，2015年培訓計劃如下：

1. 完善設計部日常工作規(guī)章制度

2. 講解設計部制圖標準

3. 規(guī)范設計部出圖流程

4. 規(guī)范設計部工作流程

5. 建立和培養(yǎng)設計團隊

6. 強化設計師設計方案所涉及的問題

7. 每月典型設計案例談論會

8. 定期市場新型材料的認識及運用

9. 公司安排的其它培訓計劃

四,、人員配備,、崗位調整要求：

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊,，有個充滿干勁的團隊,。以公司目前配備，是不夠的,。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性,，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展,，完善設計團隊,。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議,。

職位名稱： 首席設計師1名,；主任設計師1名；設計師1名,。

職位描述： 詳見工作手冊職務描述

職位要求： 詳見工作手冊職務描述

五,、設計部運作方案。

從現(xiàn)公司新項目的流程來說,，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行,，這樣不利于本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解,，經(jīng)過本人多年的設計部的整個運行方案,，總結出一些經(jīng)驗。設計部2011年是一個基礎階段,，一切的運作都不是那么的完整,。相信2012年是一個突破，各項設計工作實行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

ps：以上是本人從個人工作經(jīng)歷的角度對關于設計部今后發(fā)展的理想化探討,，因對公司具體運行現(xiàn)狀還缺乏原始參數(shù)資料,，故不妥之處，在所難免,，懇請批評指正,！

個人年度計劃書自我期許篇十

我們都擁有自己的夢想，而差別在于是否有規(guī)劃有步驟地向夢想靠近,。向往成功,，就該做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己做好準確的定位,，有計劃地合理安排我的大學生活,，努力發(fā)掘自己的潛力，打造自己的核心競爭力,。有了夢想,，有了動力。好的規(guī)劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生,。

1,、興趣愛好。

喜愛美術,，喜歡事物在畫中的另一種形態(tài),。

喜歡設計，喜歡跨過時間空間的聯(lián)想,。

喜歡聽音樂打網(wǎng)游,。

喜歡歷史類書籍。

喜愛旅游,。

2,、優(yōu)點：

友善、易于相處,。

注重細節(jié),，特別是有關他人的細節(jié)。

有很強的目標和使命感,，執(zhí)著,。

有韌性,，逆境中不輕言放棄。

3,、缺點：

有太多的顧慮,，壓力大，很多事情放不開,。

有時過于猶豫,，決斷困難。

不愿為堅持自己的想法而冒風險打破與他人的關系,。

習慣憑感覺或一時的沖動做決定任性,。

4、職業(yè)興趣,。

從小我的夢想就是做一名廣告設計者,，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告。現(xiàn)在我的職業(yè)夢想仍舊在廣告設計類,，不過我現(xiàn)在很喜歡平面的廣告設計,，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊。

5,、人生價值觀,。

職業(yè)設計,，設計人生。

二,、職業(yè)分析,。

廣告業(yè)作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不斷促進生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系,，成為促進商品生產(chǎn)和商品流通進一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一,，并推動著現(xiàn)代社會再生產(chǎn)的順利進行,。在我國進入wto的形勢下，眾多富有藝術號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場,，這就要求當今的廣告我博識廣聞,，具有多方面修養(yǎng)，如美學,、社會學,、心理學、經(jīng)濟學,、文化藝術,、民俗民風等,，只有具備了這些文化素養(yǎng)，才可面對國際廣告潮流的挑戰(zhàn),。

年至今中國廣告界人數(shù)番了一番已達100多萬人,，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學生帶來很大的壓力,，因此我應努力學好專業(yè)知識，積極培養(yǎng)自身的自主創(chuàng)新能力,，努力提升各方面的文化素養(yǎng),。經(jīng)常翻閱專業(yè)性的報刊雜志，了解行業(yè)最新的思想;對比,、分析,、積累經(jīng)典廣告創(chuàng)意，試著模仿,，進行再創(chuàng)作,，努力打造出自己的風格,。抓住一切機會展示自己的才華，力爭輝煌,。

三,、目標分解及階段劃分,。

我將職業(yè)目標定位于廣告設計。

希望通過大學的學習和社會實踐,，把自己培養(yǎng)為一名具備專業(yè)知識,、創(chuàng)造能力的廣告人。在實踐中積累總結經(jīng)驗,，以便更好的適應社會的需求。

大一已經(jīng)成為過去,，有成績也有敗筆,。

1,、學好專業(yè)課程,，多做練習,，多積累,，多總結;關注廣告業(yè)的動態(tài)。

2,、積極參加各類設計創(chuàng)作大賽,，了解自身水平，不斷努力進取,。

3,、練好攝影、攝像技術,，完成200張以上的作品,，多拍，但注重質量而不在數(shù)量,，在練習中不斷進步,。

4、著手分析經(jīng)典廣告策劃文案,，積累并模仿,，做出自己的想法，完成3個策劃文案,。

5,、加強繪畫技能，多做練習,，樹立自己的藝術風格,。

6、學好計算機課程,，通過全國計算機二級考試,。

7、參加英語口語培訓,，通過英語4級考試,。

8、假期到小廣告公司實習,。

1,、深化專業(yè)課程的學習，積極參加各類設計創(chuàng)意比賽,，爭取獲獎,。

2、與老師同學及業(yè)界人士多交流思想,，關注廣告業(yè)的最新動向,，樹立自己的藝術風格,。

3、承接一些小部門的廣告制作,，多練習,，盡心做好。

4,、創(chuàng)作3個廣告策劃文案,，擁有自己的新思想新觀點。

5,、加強英語口語的練習,，能說一口流利的英語。

6,、深入了解社會,、認識社會,，認真實習,。

7、積極參加各類招聘活動,，積累經(jīng)驗,，學習求職技巧，為畢業(yè)后的工作申請充分地準備,。

8,、培養(yǎng)自己的基本職場技能，學好禮儀方面的知識,。

9,、認真撰寫畢業(yè)論文，提出個人的鮮明想法,。

10,、向著夢想，全身心地投入,。

大學畢業(yè)后初步規(guī)劃：3年內在一家有前景的小廣告公司適應行業(yè)環(huán)境,、處理好與同事領導關系、積極主動地工作,。爭取第二年得到提拔,，提高管理能力，身兼幾項職務,，精進自己各方面的能力,，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結識與自己志同道合的業(yè)界人士,，交流新思想,。如果可能的話在五年內走上創(chuàng)業(yè)道路,。緊跟時代的同時，提升作品質量,，盡力突破,，引領廣告界的新趨勢。

四,、自我宣言,。

一份好的計劃只有在努力實踐中才能顯示其價值，既然做了承諾就努力去實現(xiàn),，否則一切將只是白紙,，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人,、朋友,、關心愛惜自己的人及自己心愛的人失望，更別讓自己失望,，讓青春無悔,。

把握生命里的每一分鐘，讓青春綻放耀眼的光彩,。

說到不如做到,，要做就做最好。

從現(xiàn)在開始,，向著夢想進發(fā),，努力過程中的荊棘，只會更加堅定信念,。

每一個人在人生的旅途中都要做一個職業(yè)生涯規(guī)劃,，這個規(guī)劃從讀書時就已開始設計，當今,，大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個時髦的話題,，許多大學開設了相關的課程或是專題報告與講座，網(wǎng)絡上也大肆炒作,，一時間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學畢業(yè)生最為和最時尚的話題,。同學見面，第一句話就是：你做職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎?如果回答是no,，就會引來一片惋惜和督促聲,。

當然，學生時代的目標規(guī)劃更接近理想化,，此后在各個時期,，都在階段性的做出目標和規(guī)劃，并且一段比一段更與理想拉開距離，更加接近社會需求和職場實際,，因為這時的規(guī)劃在不斷向現(xiàn)實和可行修正,。正確分析自己所追求的目標及價值，與職場的現(xiàn)狀及要求同步與接軌,，這一行為稱之為“職業(yè)生涯規(guī)劃”,，簡稱生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設計,，有人將職業(yè)生涯比做一次旅行,，而職業(yè)生涯設計與規(guī)劃則是旅行中最不可缺少的工具——地圖，也就是前進的指南,，旅途的航標,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是在對一個人職業(yè)生涯的主觀條件和客觀條件進行測定、分析,、總結的基礎上,，對自己的興趣、愛好,、能力,、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點,，根據(jù)自己的職業(yè)傾向,，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標,，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排,。選擇實現(xiàn)這一目標的職業(yè)，以及制定相應的工作,、培訓和教育計劃,，并按照一定的時間安排，按照長期性,、挑戰(zhàn)性,、清晰性、可行性,、適時性,、適應性、持續(xù)性的原則,，為自己定下事業(yè)大計,，籌劃未來，根據(jù)主客觀條件設計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向,。

那么,，什么時間做職業(yè)生涯規(guī)劃最合適?

職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此,，為了讓你的人生更精彩,，最合適的規(guī)劃時間應是高中時代，因為這時人的個性已基本形成,，馬上面臨的高考是決定一生職業(yè)的重要因素,，高考實際上就是對未來職業(yè)的第一次定位，在職業(yè)定位之前,，進行相關的測評,，然后以此為據(jù)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃,，再根據(jù)規(guī)劃選定高考專業(yè),，這是最佳方案。這個方案可使人的一生職業(yè)生涯順風順水,，沿著這條路走下去,，走到某個驛站，回過頭來,，就會發(fā)現(xiàn),，自己所走的職業(yè)軌跡是一條直線。否則高考之后再做,，就容易在高考時搭錯車,、跑錯路。因為我們國家在這方面起步略晚,，所以許多人到了大學才做,。

有關教育，大學生應該盡早確立“職業(yè)生涯”的概念,，進校就想出門事,，就業(yè)難就早下手，讓職業(yè)規(guī)劃從大學入校讀大學的第一天就開始,，與四年學習生活同步,。一年級了解自我，二年級鎖定感興趣的職業(yè),，三年級有目的地提升職業(yè)修養(yǎng),，四年級初步完成學生到職業(yè)者的角色轉換。以便清楚地知道自己的優(yōu)勢和劣勢,，到了大學畢業(yè)才不會“臨時抱佛腳”,，出現(xiàn)就業(yè)恐慌。特別是面對當前的就業(yè)形式,，不早下手,，就要晚就業(yè)。

這種提議的直接原因來自市場即用人單位的壓力。近年來高校畢業(yè)生人數(shù)連年上升,，此次調查也反映出,，在一些工程類專業(yè)崗位上，畢業(yè)生甚至面臨著下崗職工群的競爭,。大學生以往的優(yōu)勢正在縮減,。

青年人的就業(yè)困境遠不止于大學畢業(yè)生，有資料顯示,，隨著城市化進程,，農(nóng)村有1.5億至2億富余勞動力需要向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉移，其中大多數(shù)也是20歲到30歲之間的青年,。

職業(yè)生涯規(guī)劃越早對今后畢業(yè)找工作越主動,，誰的規(guī)劃作的早，誰畢業(yè)時就最先拿到第一桶金,。大一時就應做好職業(yè)規(guī)劃,，最遲大學三年級以前也一定要做完，否則,，大四的時候就無法作出下步應聘職位的準備,，目前，很多大學生拿著職業(yè)顧問為其做的職業(yè)生涯規(guī)劃去應聘,，一下就得到招聘單位的認可,。更有很多人，大四的時候就已定好下步職位,，一畢業(yè),，馬上就可按照職業(yè)生涯規(guī)劃去發(fā)展，則前途無量,。

如果不做職業(yè)生涯規(guī)劃就闖入職場,，東撞一頭,，西撞一頭,，撞賴撞去，等三十來歲的時候,，而立之年,，難立大業(yè)，回頭看過,，自己的職業(yè)生涯軌跡亂七八糟,，走的是一條彎來彎去的曲線。有的人甚至走了一個圓圈,，饒來饒去又回到20歲時的起步點,，而且，再想向前，卻步履維艱,，無所適從,。

從大一開始就對今后的職業(yè)方向有初步定位和規(guī)劃，這是基本要求,。首先要確立自己的職業(yè)方向,，和現(xiàn)實掛鉤，知道自己需要什么,、社會需要什么,，結合自己的興趣、特長,、技能,、經(jīng)歷等進行客觀的自我評估，對職業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境進行分析,，確立務實,、可行的職業(yè)方向。同時,，要根據(jù)自己的愛好,、實際能力和社會需求制定有效的實施步驟，比如某個年齡段該做什么,、某個時間段自己達到什么目標等,，不斷總結并完善，對職業(yè)生涯中的不和諧之處進行矯正,。

個人年度計劃書自我期許篇十一

1,、年度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務;,。

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;。

3,、奠定了公司在魯西南,，以x為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。

(二)業(yè)績分析,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于x,，但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了x市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了“x副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);。

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在x已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作x市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，x我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;。

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。

4,、對整體市場認識的高度有待提升;,。

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、x市場。

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的'協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、x市場,。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且x酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、x市場。

x的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;。

(2)沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;,。

4,、整個x年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

2、x：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;。

3,、x：同x,。

4、x：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;,。

2,、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等;,。

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;,。

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;,。

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;。

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。

4、注重品牌形象的塑造,。

個人年度計劃書自我期許篇十二

一,、指導思想:,。

二、培訓目標和任務:,。

《幼兒園指南》提出,，要從實施素質教育的目標出發(fā)，更新教育觀念,，加強新的教育理論和新知識的學習,，通過多種渠道使教師迅速成長和成熟。每一位教師都要通過一年的培訓,，努力達到教書育人的政治思想,、道德修養(yǎng)、業(yè)務素質和實際工作能力的合格水平,。

三,、具體工作措施:。

(一)加強全體教師的思想建設,，把師德修養(yǎng)放在首位,。

組織全體教師學習《條例》《綱要》《幼兒園管理規(guī)范》《幼兒教師行為規(guī)范》等教育德育綱領性文件，學習先進教育理論,，學習心理健康知識等,。，并鼓勵教師用正確的思想和觀念樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，培養(yǎng)教書育人、為人師表,、關愛青少年,、關愛自身教育教學崗位的思想觀念。

(二)通過以老帶新的隊伍,，提高青年教師的專業(yè)素質,。

雕刻家的專業(yè)知識、教學技能和教學藝術的水平和能力是要做好的,。

雕刻家工作的基礎,。提高教育教學質量，首先要提高教師素質,。因此,，我們重點關注青年教師的專業(yè)能力。

(三)加強教研培訓,，提高教研能力,。鼓勵教師積極參與教育科研，指導教師根據(jù)自身教育教學工作實際開展教學科研活動和教育教學研究，在學期末圍繞這方面撰寫論文和教學經(jīng)驗,。

(四)狠抓教學常規(guī),，重點指導備課和聽課、評課,。

文檔為doc格式,。

個人年度計劃書自我期許篇十三

愛每一個孩子是我們老師的職責。用心去呵護每一個孩子是我們的責任,，我們衷心的希望：讓他們在美好的環(huán)境下快樂的學習,、快樂的成長,。未來的道路還很長,，我們還要不斷的努力去把我們的工作做的更完美、更完善,。因為我知道：這個世界上沒有最好,，只有更好!

以下是我下學期的個人學習計劃，有不到之處還望領導,、老師們批評指正,。

1、提高自身的水平,。

首先我將認真細心耐心的對待每個孩子,，讓幼兒體會到幼兒園也是他們的家，讓孩子們喜歡來幼兒園,，讓孩子明白老師向媽媽一樣愛護著他們,。其次我的理論水平不高，不敢暢談自己的想法,。我希望在在下半年的工作中能多一些機會好好鍛煉一下自己,。依次提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，熟讀理論綱要并結合教材,，準備好活動及教具,。再次多參加公開活動積累經(jīng)驗結合自身情況做好分析。最后利用信息技術手段輔助教學,，利用ppt,、投影儀讓幼兒觀察到“活的”知識，光對著書本會讓幼兒厭煩,，借助現(xiàn)代化設備可以提高幼兒的學習興趣,。

2、合作的精神,。

教師之間協(xié)調一致,，緊密配合班長的一切工作，不僅注意言傳身教，而且主動的配合與協(xié)助班長開展一系列的主題活動,，做到隨時隨地有效地將教學活動有效的開展,，并圓滿的結束。做到工作的有始有終,。于此,，在家長工作方面我也會全力配合班長做好每一位家長朋友的工作，爭取做到讓每一位家長滿意,。

3,、知識方面。