在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

跟單員周記篇一

(1),。

經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作,。

第一天的上班,，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料,。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事,。但是她們都在忙，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,，以方便記憶。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站,，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個國內(nèi)的求購商,，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號,。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率,，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站,，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報,。

20xx年12月18日,，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次,，所以我也十分重視,。花了差不多一個上午的時間整理報價函,，然后發(fā)了出去,。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個星期過去,，仍然沒有消息,。我把這件事告訴了一個同事，她說,，這是很正常的情況,，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望,。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心,，同時運氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài),，不要急于求進(jìn),，學(xué)會耐心，相信機會總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

之前請了十多天回去學(xué)?？荚嚕裉煸俅位氐焦ぷ鲘徫簧?。打開我的企業(yè)郵箱,，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個客戶回了郵件,。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力,，細(xì)心,，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候,，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒,，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個星期工作也沒什么進(jìn)展,，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會員,，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息,，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽,。與此同時,，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶,。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho,，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶,。這之后,，我天天期盼她哪天會給我好消息。

新的一周又開始,，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶,，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時候才可以得到回報,。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話,，“一鼓作氣，再而衰,，三而竭”,，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的,，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去,。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我,。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中,，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識,，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

跟單員周記篇二

實習(xí)是大學(xué)生在完成全部課程后，走向社會之前最真實的一個模擬實驗,。對于我們財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,，平時注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實踐鍛煉,，因此實習(xí)顯得尤為重要,。下面是小編給大家整理的業(yè)務(wù)跟單員實習(xí)周記范文，希望對大家有所幫助!

周記(1)

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!

周記(2)

周記(3)

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

周記(4)

臨別的時候，更經(jīng)理道別,，跟同事道別,，茫茫人海，也許以后都不再相見,，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階!

實習(xí)周記(1)

經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷,，在決定來現(xiàn)在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作,。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,，以方便記憶。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站,，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個國內(nèi)的求購商,，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

實習(xí)周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號,。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息,。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報,。

實習(xí)周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤,，因為是第一次,，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函,，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個星期過去,，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說,，這是很正常的情況,，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望,。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài),，不要急于求進(jìn)，學(xué)會耐心,，相信機會總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

實習(xí)周記(4)

之前請了十多天回去學(xué)校考試,，今天再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤,，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力,，細(xì)心，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時候,，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會員,，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽,。與此同時,，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶,。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho,，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶,。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息,。

實習(xí)周記(5)

新的一周又開始,，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作,。有時候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù),，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁,，聯(lián)想起一句古話，一鼓作氣,，再而衰,，三而竭，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照,。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去,。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中,，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識,，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

跟單員周記篇三

離實習(xí)期結(jié)束越來越近了，在最后的兩個星期內(nèi)總會有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn),，雖然是要離開去讀書的,，但多少總有點覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會學(xué)到更多的東西,，但是也不知為什么就是不想留下來,，雖然里面的人都挺好的。

外高橋是先進(jìn)港再報關(guān),，而洋山則是先報關(guān)再進(jìn)港的,，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨,，防止貨物在報關(guān)時出現(xiàn)查驗而無法及時趕上船,，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物,，因而就要出現(xiàn)問題,，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱,，要個箱號,，和客戶提供報關(guān)資料去報關(guān)，這樣就可以一邊報關(guān)一邊等客戶的貨物,，即使遇到查驗也不會著急的手忙腳亂了,。但是提前提箱的話也會產(chǎn)生一定的費用，不過這都是由客戶支付的,。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時也要事先與車隊聯(lián)系好,，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉,，等待放關(guān)放行,。

一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑模诮邮芸蛻粑袝r,，要輸單子,，要打印托運書給代理，請求定倉,，有時客戶也會規(guī)定幾號的船期,，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的,，而且有時還沒有直達(dá)船，在處理時也要考慮運費,，選擇的最快的船,，在報價給客戶。不過有些客戶會比較麻煩,，所以要仔細(xì),，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港,，報關(guān)時遇到查驗和報關(guān)資料不準(zhǔn)確,，價格的臨時調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé),，對客戶要有耐心,，不然做錯了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費用，比如改單費,，更嚴(yán)重的是貨物上不了船,，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的,，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的,，因為我老是會犯錯，而且都比較嚴(yán)重,，還有辦事效率也不是很高,，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的,，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡,，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我,，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩,，雖然我現(xiàn)在只是實習(xí)生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題,，我一直都感到內(nèi)疚,，一直都在祈禱快點結(jié)束吧，這最后的實習(xí)期,。在空閑的時候,，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因為這些都是做這些工作的必須知道的東西,，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記,，但是要記住的港口實在是太多了,，常常記了這個忘了那個的,。

有時在傳完提單確認(rèn)書時要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌,，我被訓(xùn)教過好幾次,，但是我最后還是記住了。很久以來,，一直想寫些什么,，說些什么!自己做外貿(mào)的時間不算長，也不算短,，屬于半桶水又想晃兩下的那種,。特別是年前踏入論壇之后，越發(fā)有種沖動,，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來,，供大家一起探討!

n年前的一個七月，一個莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來了,，懷著一股新鮮,，一股憧憬，當(dāng)年血氣正旺的我毅然放棄了去銀行工作的機會(財經(jīng)類學(xué)校畢業(yè),，又有關(guān)系),，也放棄了去考公務(wù)員的想法，可能是受父親的遺傳(父親一直以來就是一個商人,，做過很多生意,，只因時運不濟，沒能發(fā)達(dá)),，不過也幸虧父親不是很發(fā)達(dá),，不然可能我連讀大學(xué)的機會都沒了，有可能早就墜落了,，現(xiàn)在至少還算是個人吧!

5,、說了那么多廢話，進(jìn)主題了--驗貨!先看單個產(chǎn)品的包裝,，是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴(yán)不嚴(yán),，吊卡訂的正不正，客人對訂書針的位置有沒有要求,，對pb的材質(zhì)有沒有要求,，pb袋上有沒有印刷，印刷的內(nèi)容有沒有錯誤,，要沒要要求警告標(biāo),，有沒有要求upc碼和貨號標(biāo)，有沒有要求madeinchina等等,，一定要注意與,。

合同,。

一致，所有與客人不一致的地方都要修改,?？赐臧b以后看產(chǎn)品，拿出確認(rèn)樣進(jìn)行對照,，用目測的地方用目測,，用工具的地方用工具，原則上是要同確認(rèn)樣一致!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質(zhì)上面出了點問題,，如果嚴(yán)重的話那肯定是不能出貨的,，怕就怕的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以,，這個時候就要憑經(jīng)驗來判斷了,，要根據(jù)客人的性質(zhì)和對客人的了解來決定這批貨的結(jié)果!如果自己沒把握，多帶幾個出貨樣回公司,，交給領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗的前輩來判斷這批貨的去留!

6,、重復(fù)上面的3、4,、5n次,，直到你看的滿意。

7,、填寫驗貨報告,，驗貨報告也可以邊驗邊填，寫上驗貨結(jié)果,，簽上你的大名,，然后叫工廠負(fù)責(zé)人簽上大名。叫他們收拾殘局,，你則收拾包包,，不要忘了東西哦!大概的步驟就這些了，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同,，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會要的,，象內(nèi)盒彩盒之類的不一定是每個產(chǎn)品都要的!驗貨三大寶----確認(rèn)樣，合同,，還有最重要的經(jīng)驗,，有些常識問題在合同中和樣品不一定會出現(xiàn)的，因為太熟悉了,，容易忘記了,，而對于新人來說常識對他們來說可能根本不知道，所以新人驗貨還要多問,，多學(xué),，多聽!

跟單員周記篇四

大四下學(xué)期開學(xué),，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習(xí)。經(jīng)過為期兩個月多月的實習(xí),，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。

值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知,，在社會上我還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這次實習(xí)給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：

一,、公司簡介,。

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米,。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍,，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序,，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,，并實行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特別加強力度,，在銷售方面,，公司是以"歡迎您，世界的朋友"為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求,。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東,、非洲等國家,，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體,。

二,、實習(xí)內(nèi)容。

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí),，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作,。在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，熟練運用辦公軟件,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢,、報關(guān),、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶的出貨清單,、對帳單等,，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識,。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

第一天去公司實習(xí),，我懷著惴惴不安的心情,，踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

作為一名實習(xí)生初涉社會,，進(jìn)入一個陌生的機構(gòu),，接受一份新的工作，面對一些完全不熟悉的人和事,，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌,，到了一個新的環(huán)境中,，你都是一個新手，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助,。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí),、虛心好問的精神,。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境,，遇到了一個比較好的老師,，無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的)，只要我提出,，周圍的人都會耐心地向我解釋,。

實習(xí)了兩個多月，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺很快樂,，心里很滿足。因為我從和同事的相處中發(fā)現(xiàn)不管在哪個行業(yè),，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的,。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

跟單員周記篇五

這是大四的最后的兩個月了，在這個周里,，我開始了自己的新學(xué)習(xí)――實習(xí),。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排,、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等,。對市場有充分的了解和分析,。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺,，也是一種新的市場環(huán)境,。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn),。

第二周。

實習(xí)第一個禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的`要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

第三周,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時,，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周,。

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運作方式和將進(jìn)行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周,。

經(jīng)過一個月的時間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

第六周。

對前兩周的工作進(jìn)行收尾,、整理,，總結(jié)前兩周的工作。本周重點是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料,。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改,。

跟單員周記篇六

經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷,，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。

第一天的上班,，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料,。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦枂柹磉叺耐?。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,，以方便記憶,。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站,，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號,。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商,，由于自己對產(chǎn)品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

經(jīng)過好幾天的摸索,，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息,。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報,。

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤,，因為是第一次,，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函,，然后發(fā)了出去,。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個星期過去，仍然沒有消息,。我把這件事告訴了一個同事,，她說，這是很正常的情況,，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格,，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息,。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件,。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊,。后來慢慢的我明白了一個道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心,，同時運氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn),，學(xué)會耐心,，相信機會總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

之前請了十多天回去學(xué)?？荚?，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱,，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤,，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件,。

工作也接近一個月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心,，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒,，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進(jìn)展,，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息,，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,，以提高公司的聲譽。與此同時,，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho,，我一直被她折騰著,，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料),。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的,，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后,，我天天期盼她哪天會給我好消息,。

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶,，天天重復(fù)著這樣的工作,。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報,。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù),，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時的那股沖勁,，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣,，再而衰,，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照,。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去,。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒,，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中,，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時,，加強對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

這星期車間的員工都提前放年假回家了,，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲,，不過因為公司的工作安排,，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻,。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析,，包括客戶來自哪個國家,，感興趣的產(chǎn)品，購買動機以及其他的特殊要求等,，然后才能更有針對性給客戶做報價,。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素,，包括品名,、型號、交貨日期,、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等,。還好這些報價的知識之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉,。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶,，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂,，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板,。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓(xùn)的,，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽進(jìn)去,，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng))。

實習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了,，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的,，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單,，然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單),。為了完成學(xué)校布置的八篇實習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點點滴滴都記錄下來,。

跟單員周記篇七

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴?己,，只要用心，就能做得更好!

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跟單員周記篇八

《外貿(mào)跟單實習(xí)周記》是由本站的小編為大家整理的，希望大家可以幫助到大家,，更多的實習(xí)周記在本站都能找到,，歡迎大家前來收藏。

第一篇,。

第一周,。

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

第二周,。

實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

第三周,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴?己,，只要用心，就能做得更好!

第四周,。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了,。其實如果可以的話,，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),，這個崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué),。果然沒錯。

一個月的時間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

臨別的時候,，更經(jīng)理道別，跟同事道別,，茫茫人海,，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們,，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束,。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階,。

第二篇,。

第一周。

這是大四的最后的兩個月了,，在這個周里,，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實習(xí)。來到xxxx服飾有限公司,，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排、人員分配,、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等,。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺,，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。

第二周,。

實習(xí)第一個禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!

第三周,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾,。

第四周,。

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進(jìn)行的活動,，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周,。

經(jīng)過一個月的時間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第六周,。

對前兩周的工作進(jìn)行收尾,、整理，總結(jié)前兩周的工作,。本周重點是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料,。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱,，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改,。

跟單員周記篇九

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢,。我懷念在家那些輕松的日子,，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”,。

轉(zhuǎn)回正題,，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤,。相關(guān)的產(chǎn)品報價之前都基本做好了,，就差一個客套的郵件?？椿刂白约簩懙哪切┼]件,，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量,，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報價的郵件范文,，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然,。這也是,，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理,，直接拖進(jìn)垃圾箱,。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式,，盡可能做到簡潔,，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力,。至于具體如何才能寫好這樣郵件,，得需要我在探索中實踐，實踐中進(jìn)步,。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展,，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備,，好好珍惜此次參展的機會，進(jìn)一步提升自己的能力,。

這已經(jīng)是第八篇周記了,，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月,，沒內(nèi)容,，更談不上什么精髓。專業(yè)的知識沒學(xué)到多少，更多的是學(xué)會如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件,。

說說今周的工作情況吧,。每天我都習(xí)慣性地去查看各個相關(guān)網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的,，就立刻跟客戶聯(lián)系,，以搶第一商機。與此同時,，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱,，看有沒有新的郵件或者回復(fù)。這些都是我每天的基本工作,，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣,。空閑的時候,，我會逛逛fob論壇,，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英,，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專業(yè)知識,。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段,，但是我會經(jīng)?；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個工作流程以及其中的各個細(xì)節(jié)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備,，以做起來更加得心應(yīng)手,。

正如荀子所說，“不積硅步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海”,。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗財富,。努力吧，charles,，相信總有一天你能成功!

跟單員周記篇十

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是:多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機,、復(fù)印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰,。外貿(mào)跟單員實習(xí)周記。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

跟單員周記篇十一

地點：xx市福華路京?；▓@30a,，xx電子有限公司。

二實習(xí)目的與任務(wù),。

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

三實習(xí)要求,。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時,，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四實習(xí)形式,。

以跟班實習(xí)為主,。參加公司組織的培訓(xùn)。

五實習(xí)內(nèi)容,。

時間飛快,，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd,，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

跟單員周記篇十二

這第一個禮拜的實習(xí),，簡單的總結(jié)來說就幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

周記(2)2月9日-2月13日,。

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)2月16-2月20日,。

實習(xí)第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的,，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點,，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記(4)2月23-2月27日,。

實習(xí)第四周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學(xué)過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的,。

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