總結的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細,、具體,。什么樣的總結才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

藥店營業(yè)員工作總結篇一

武商建二商場總經(jīng)理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位,。經(jīng)營調整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源，把握,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢,。

二,、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系,，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。

xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的.步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓市場，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內容作為05年的首要任務,，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷,、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。

八,、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才轉型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

藥店營業(yè)員工作總結篇二

營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好,，做細卻不簡單,。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電,，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務,，來體現(xiàn)自我價值。

在這半年里,，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名,，藥品的擺放位置,，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功,，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二,，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的,。

作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說,，察言觀色,通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦,在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神,要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成這個交易.

藥店營業(yè)員工作總結篇三

今年5月份進入新公司，在公司總部領導和門店同事們的關心下,能夠使我快速地適應新的環(huán)境,主動融入新的工作,順當?shù)赝瓿晒舅涞母黜椆ぷ魅蝿?。時間荏苒,，歲末鐘聲即將敲響，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千?，F(xiàn)在我將在思想、工作狀況向公司領導作簡要匯報,。

—,、盡快適應新環(huán)境，融入新工作,。

到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會,，盡快生疏公司的各項規(guī)章制度，適應地域性的差異,，主動融入新的角色,，是做好本職工作的前提。工作中,，我細心向領導和其他同事請教,，多向其他人學習，用心觀看,、用心揣摩,。想問題、辦事情時刻從質量管理人員的角度動身,，使自己盡快適應新的環(huán)境,，盡快開展新的工作，通過學習,，業(yè)務學問的積累,、銷售技能、業(yè)務力氣等方面都有了確定程度的提高,。

二,、努力學習，留意實踐,，不斷提高銷售工作力氣作為一名藥店工作人員,，特別是藥師，時刻提示自己的工作職責,，以平安用藥為第一,，輔以急躁周全的服務及療效,，這對于在藥店工作多年的我來說根本不成問題，但是進入新1公司以后,，一切多轉變了,，插入一個例子來說明：今年不像往年住公司，每天上下班都要來往與同一條路線,，時間長了,，有這么一輛車，有這么一個售票員,，只要我一上車,，無須半句話，只要交錢,，到目的地下車,，整車的人售票員均知道哪個人到哪個地下車，一清二楚,，我特別寵愛做這輛車，緣由是下車不用自己喊,，售票員聲音嘹亮,，聽她喊“有下”像在唱歌，特殊有平安感和開心輕松,，我時常在想,，我的工作假如也能像她一樣這么優(yōu)秀多好啊，我們的藥店銷售狀況就是這樣,，只要顧客進門站在你前面,，不需要說一個字，你就要知道他什么狀況買什么藥（當然這是老顧客或第一次曾配過藥的）,，剛開頭我真的很難適應這種工作狀態(tài),，一個兩個顧客還行，問題是全部的顧客都是這種狀況,，最初真懷疑這種風氣是誰發(fā)起的,，但現(xiàn)在經(jīng)過我努力的學習，不斷的把握方法,，切實做到了用記憶武裝了頭腦,，進一步把握了一項技能，提高了自身力氣,，推動了工作,。

三、以藥品質量為第一,，保障人們的用藥平安,，盡心盡力履行職責,。

剛進入公司我就發(fā)覺門店藥品陳設比較混亂，部份藥品并沒按標示存放,，這在藥品管理法上極其不符,，并在銷售中也帶來確定的不便，而且各標志不明顯,，甚至有些已脫落,，我利用工作之余將各種藥品作了分類存放，并制定了一項奏效的管理方法,，這樣店堂平穩(wěn)有序,，更節(jié)約了工作時間提高了工作效率。

接下來的日子,，依據(jù)領導支配我負責藥品質量管理工作,，在各項工作中我都本著認真負責的態(tài)度把好各項藥品質量關，受到了門店領導的賞識,，同事們的認同,。為了使自己盡快生疏工作，業(yè)余時間抓緊查看資料外,，還生疏自己的工作職責,，并虛心的向公司領導，同事請教,，盡快使自己對公司的狀況有一個比較全面,，系統(tǒng)的熟識和了解，使我能順當?shù)亻_展工作,，我日常質量管理工作的狀況大致包括如下：

1,、依據(jù)公司的`驗收制度及法規(guī)的各項規(guī)定做好對藥品的驗收，避開不合格藥品的購入,。

2,、定期監(jiān)督指導養(yǎng)護人員對藥品及設施設備進行系統(tǒng)的保養(yǎng)工作，定期報送效期,，保質期藥品的催銷表,，確保藥品的平安性。

3,、盡快按規(guī)范完成公司各檔案資料,，藥品臺帳的填寫。

4,、日常在經(jīng)營過程中收集各種藥品質量信息,、質量看法及建議，并做好分析上報工作,。

5,、每季度依據(jù)公司質量管理制度表進行自查,，考核并依據(jù)實際狀況正常運行。

6,、定期負責對門店人員開展系統(tǒng)的培訓,、指導、監(jiān)督,，涉及到藥品質量問題,，事事監(jiān)督。

經(jīng)過一段時間的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持,。在六個月的質量管理工作中我沒有消逝一次錯誤,，處處以藥品的質量為重點，時時將公司的利益放在心中,。

四,、需要改進的問題及對新年工作的展望。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作,，但今年家中發(fā)生了很多事情，不該將私人問題帶到工作中,，思想還不夠成熟,，自身素養(yǎng)還需提高，而且剛進入公司對新的工作還不夠生疏,，工作力氣還需要有待進一步提高。20xx年即將過去,，對于這些問題,，我希望自己盡快改善和解決，在20xx年以全心的面貌更好的工作,，使自己更好地做好本職,，服務公司。針對以上存在的不足和問題,，在新的一年中我預備做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1,、盡量將私人問題處理好，切勿帶到工作中來,，改善思想狀態(tài),，帶動自身素養(yǎng)的提升。

2,、連續(xù)深入到到學習公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務,，運用公司的各項制度結合實際確保有力的運行。

3,、以藥品質量為第一,，保障人們平安用藥,，時刻考慮公司的利益，急躁熱忱的做好本職工作,，任勞任怨,，確定努力打開一個工作新局面。

藥店營業(yè)員工作總結篇四

實習只是一個過程,，而我們在實習中會學到多少,，明白多少，對我們的幫忙有多大,，這僅有自己明白,。在學校的安排下。我到xxxx藥店進行工作實習,，藥店對于我們平民來說一點都不會陌生,，因為我們要是有著小病小痛都會去買點要吃吃，實在不行才會上醫(yī)院,，而我在實習的這段時間里,，對藥品更加的了解，對藥師的工作流程也更加的了解,，也讓自己對以后的工作充滿了信心,。

剛來到藥店實習，前輩沒有交給我困難的工作,，只是讓我在旁邊幫忙,，打打下手之類的。而我在旁邊認真的學習前輩是如何工作的,，要是遇到不懂的就虛心的向前輩們請教,，然后認真的思考，從中吸取經(jīng)驗,。

藥師的工作就是依據(jù)病人的情景,，選擇一款最適合、最有幫忙的藥,，讓他們早日健康,。在前輩的指導下，我開始了正式的工作,，開始的時候,，我只會對傷風感冒的小病癥開藥拿藥，雖然這些工作都很簡單,，可是我做起來還是相當?shù)淖屑?，應為萬千世界無奇不有，如果隨便給病人拿藥，要是病人吃了過敏,，那就得不嘗試了,。所以在工作中，我都是認認真真,，沒有打一絲馬虎,。經(jīng)過長期的工作實習，我積累了必須的工作經(jīng)驗,，并且養(yǎng)成了良好的工作素質,，此刻我也和其她前輩一樣開始了正式的工作。

經(jīng)過這次的實習我學到了很多,，明白了很多,，在實習工作中，我將課堂上學到的理論知識與工作相結合,，讓我更加的了解工作,，對自己的專業(yè)也更加的`了解，在實習工作中也培養(yǎng)了我的動手本事,，社會交際本事,，增加積累了我的工作經(jīng)驗。這些都是課堂上學不到的,，在工作中我也很開心,，因為我能夠用自己的雙手來幫忙這些人，這應當就是助人為樂吧,！

社會不斷的發(fā)展,，人們的素質不斷的降低，每個人都是那么的自私自利,，所有的年輕人都只會想著自己,，沒有想過自己的長輩，他們有病痛,，都是去診所或者醫(yī)館，不敢亂花一分錢,，最終是魏了誰,，可是有著多少年輕人是為自己的長輩著想的，我想真的很少,，經(jīng)過這次的實習,，我深深的體會到親情的可貴，有的時候就只是一瞬間的事情,，就會陰陽兩隔,，到時候就算是后悔，也只是徒增傷感，畢竟這個世界可沒有后悔要賣,。

藥店營業(yè)員工作總結篇五

20xx年藥房在院長高度重視和分管院長的直接領導下,，仔細貫徹執(zhí)行藥政治理的有關法律法規(guī)，在全院臨床相關科室和藥劑科全體科員的共同拼搏,、團結協(xié)作,，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，求真務實的精神狀態(tài),，順當而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標,。回首這一年我們藥房日日夜夜,，現(xiàn)將藥房工作狀況總結如下：

全科人員仔細學習貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位,，在日常繁忙的工作中，不拘形式,，結合科室的實際狀況開展學習和爭論,，鼓舞科室人員積極參加推動醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)學習教育,，提高了科室人員的思想政治覺悟,，自覺抵抗行業(yè)不正之風，以提高窗口效勞為己任,，以質量第一,、病人第一的理念全心全意為病人效勞，做好一線窗口效勞工作,。

藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口,，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重，如何便利病人,、如何提高工作效率,，是藥房工作的重點。保證住院病人及急診病人24小時的'藥品供給,。通過完善工作流程,，合理設置窗口、機動配備人員等,，充分調動全體人員的積極性,，齊心協(xié)力，克制困難,，提高工作效率,，有效轉變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象,，為病人供應便利,。

每月不定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進展抽查，并催促科室工作人員仔細執(zhí)行各項治理制度，加強藥品質量治理,，每季度進展藥品儲藏質量,、效期等盤點，發(fā)覺問題準時妥當處理,，保障患者用藥安全,。嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構藥品使用質量治理暫行規(guī)定》的要求，杜絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟損失,。

準時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及藥品使用后的信息反應,，確保臨床藥品的合理性、安全性,、患者滿足性供給,，在臨床用藥、藥房定期下發(fā)各種新藥說明,，征求臨床見意,，隨時了解臨床對藥劑科供給藥品使用狀況，對滯銷,、近期藥品準時與臨床溝通,，以便準時合理應用，削減藥品的鋪張。標準精神的藥品的治理。對藥劑人員定期進展業(yè)務培訓,、學習,，不斷提高自身理論水平和業(yè)務力量,，對新進藥品準時把握使用的適應癥，以便指導臨床使用。廣泛開展臨床藥品不良反響監(jiān)測，發(fā)覺問題準時上報,，避開藥品不良反響的重復發(fā)生。

總之,，藥房在20xx年的工作中還存在缺乏之處,，在新一年的工作中努力改良，逐步改善,，提高完善效勞質量,，全心全意為臨床效勞。

藥店營業(yè)員工作總結篇六

開藥店與其他行業(yè)門店不同,，它是一項良心工程,，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,，我有一點自己的看法,，現(xiàn)將我的工作總結及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶,。

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任,，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

2.發(fā)展新客戶,，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。

(1)如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客,。

(2)我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們,。

(3)我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內容,，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售,。

(4)我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石,。

3.多增加一些業(yè)務培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓,，比如：

(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。

(2)我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時,，在小兒清熱寧,、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多,，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的.藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題,，更有業(yè)務水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓,，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說,，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息,，也是求之不得的好事。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,，做好銷售,，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。

藥店營業(yè)員工作總結篇七

轉瞬間，我來到xx工作已經(jīng)快三年了,。在xx大藥房xx店店長和同事們的關懷幫忙下,，我學習到了更多的學問。為了更好地完成工作,，總結閱歷,，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能,，現(xiàn)將近三年來的工作總結如下,。

進入xx以后，在藥店領導和各位同仁的關心幫忙下,，首先,，我的政治和業(yè)務素養(yǎng)都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時,，被分在了中藥區(qū),，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學問不多,，但是也了解中藥的活是又臟又累,，可正是這樣的分工，使我對中西藥學問有了全面的了解,，把握了更多地學問,，因此，做起來也比別人得心應手得多,，獲得了許多這方面的學問和閱歷,。

度》,、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，仔細參與gsp認證,、藥品養(yǎng)護的有關工作,，為藥店獲得gsp認證、做好藥品養(yǎng)護的有關工作,，起到了重要的作用,。積極參與市人事局組織的信息化素養(yǎng)、學問產(chǎn)權愛護與治理實務等公需科目培訓考核,，提高了自己的綜合素養(yǎng),。

在今后的工作中，我在全面學習的同時,，重點學習專業(yè)學問,，把握更多的業(yè)務技能，進一步深化對藥理學的理解,，更好地勝任本職工作,。在工作作風上，遵守公司的規(guī)章制度,、團結同事,、務真務實、樂觀上進,，始終保持仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己,，不折不扣地完成領導交給的任務,。最終，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，嫻熟業(yè)務，提高工作效率,，積極響應公司加強治理的措施,，干好本職工作，為藥業(yè)的進展做出奉獻,。

藥店營業(yè)員工作總結篇八

本人自xxxx年xx月份參與工作至今,，已經(jīng)兩年時間。在這兩年中,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的進步。

記得當時畢業(yè)的時候,，我剛剛來到北站大藥房時,，還是個對社會完全不了解的生活。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，不懂就學,，是一切進步取得的前提和基礎。做好全面工作,。我在北站大藥房學到許多學問。例如：藥品的分類,、分處方和非處方,、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌,。怎樣懂得給顧客介紹藥品了,。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用,。

在今后的工作中,，我將連續(xù)努力把工作做好。朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的進展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種關于藥房學問,。并用于指導實踐,，以更好的適應社會進展的需要。

2,、嫻熟的把握各種器械的裝備和使用方法,，還有藥品的用法用量，我將通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3,、實踐是不斷取得進步的基礎,。并提高自己解決實際問題的`力量，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情,，樂觀,、熱忱的對待每一位顧客。

4,、總之,，在這兩年里我學到了不少學問使我不斷成長,。我做的已經(jīng)是的了。我信任在今后的工作中,，我還是會連續(xù)不斷的努力下去,。雖然這兩年來，我的工作是有點瑕疵,，不過這是無法避開的,，由于誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自己,。不過我信任,，只要我在北站大藥房一天，我就會做出自己的努力,，將自己全部的精力和力量用在工作上,，信任自己肯定能夠做好！

藥店營業(yè)員工作總結篇九

xx年xx月xx日,，我很榮幸加入藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一名實習生?；仡欉@半年來的實習生活,，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩,，正是因為有你們的支持,，關心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作,。同時感謝藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會,。通過這段時間的工作和學習，在思想上,，專業(yè)技能上都有了較大的提高,，現(xiàn)總結如下:

對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn),。有幸成為公司的一員,，在總店實習了一個月。最初的半個月,，感覺自己很不適應,。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度,，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性,，認識到做工作要認真,，細心負責，做好每一次營業(yè)工作,，服務號每一位顧客是及其重要的,。

在實習過程中，我認識到自己的學識,，能力與經(jīng)驗都非常欠缺,，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，非常鍛煉人。每天做清潔,，寫,，與顧客交流,，對賬,。雖然繁瑣，但是我樂在其中,。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,，位廣大患者提供優(yōu)質服務，我非常自豪,。

無計可施,。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當然,，我不會讓自己有所松懈的,，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習,，不斷提高,，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質的服務,。

藥店營業(yè)員工作總結篇十

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解,，寫了不少的x'x年藥店營業(yè)員工作總結,。看似簡單的工作，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對x'x年藥店營業(yè)員工作總結如下：

1．要提升自己的銷售必須加強自己的專業(yè)水平,，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，如果顧客進店以后找到自己,，自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題,。這是最重要的。相對價格的高低,，品種的齊全來講,，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評。那么我們該如何來提升呢,？那就是我們平時積累的經(jīng)驗和熟悉藥品的專業(yè)度.

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥。

品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任,，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

2,、客戶反映較多的情況,。

對于我們銷售型藥房來說，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

（1）,、質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx顧客的,，xxx顧客的等，發(fā)生的質量問題接二連三,，顧客怨聲載道,。

（2）、報價問題：因公司內部價格體系不完整,，所以不同的顧客等級無法體現(xiàn),，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。等等都是問題,。

3、思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,，強化服務理念,，服務思想深入我們每一位心中。

4,、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應該注重,，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它,，我們存在的問題就是沒有愛護，注重,，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲,，潮濕,，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降,，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的,。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應該從我們的品牌,，質量服務,，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全,。盡量從服務上來提升我們的信譽,。

成功好比一張?zhí)葑樱皺C會”是梯子兩側的長柱,，“能力”是插在兩個長柱之間的橫木,。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處,，一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重復它,終會使之成為現(xiàn)實,。提練、堅持,、重復,這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達到臨界值,。

藥店營業(yè)員工作總結篇十一

（1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）,。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶,。

（1）.如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客,。

（2）.我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們,。

我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售,。

我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通,，顧客的信任是我們成功的基石,。

3.多增加一些業(yè)務培訓。

提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應該加強這方面的培訓,，比如：

（1）.我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。

（2）.我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時，在小兒清熱寧,、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解,，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,。