在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇一

實(shí)習(xí)是大學(xué)生們很重要的一環(huán),，它讓學(xué)生們能夠接觸到真實(shí)世界的工作環(huán)境,，并將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合。而在實(shí)習(xí)中選擇營銷作為實(shí)習(xí)方向,，則更能讓學(xué)生們深入了解市場的運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)的銷售管理,。在這段時間的實(shí)習(xí)中，我不僅能夠?qū)ψ约簩W(xué)過的知識進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用,，還能夠?qū)W到更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對我的個人職業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用。

第二段：實(shí)習(xí)營銷的教訓(xùn)和挑戰(zhàn),。

在實(shí)習(xí)過程中,，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。首先,，我發(fā)現(xiàn)自己以往的理論知識在實(shí)際應(yīng)用中存在局限性,。實(shí)踐中，我們需要根據(jù)客戶的需求和市場的變化制定具體的銷售策略,，而不僅僅是簡單的知識轉(zhuǎn)化,。其次，面對銷售的壓力和競爭,，我深刻意識到自己的溝通能力和談判技巧還需提高,。在與客戶的接觸中,，我發(fā)現(xiàn)只有真誠地傾聽和理解客戶的需求，才能更好地為客戶提供解決方案,。

第三段：實(shí)習(xí)營銷的收獲和成長,。

通過實(shí)習(xí)，我不僅吸取了課堂上學(xué)不到的知識和技能,，還體驗(yàn)到了真實(shí)的市場環(huán)境,，了解了企業(yè)的運(yùn)營和銷售模式。特別是在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中,，我學(xué)會了如何與他人合作,，解決問題。通過實(shí)習(xí),，我不僅提高了自己的銷售能力,，還培養(yǎng)了影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是我在學(xué)校無法獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，對我的未來職業(yè)發(fā)展具有重要意義,。

第四段：實(shí)習(xí)營銷的反思和改進(jìn)。

在實(shí)習(xí)過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是時間管理能力和執(zhí)行力的不足,。在實(shí)習(xí)中,，我往往面臨著多任務(wù)的情況，需要高效地組織和安排自己的時間,，但我沒有做到完全滿意,。其次是對產(chǎn)品知識的不夠了解。我發(fā)現(xiàn),，在銷售產(chǎn)品時,，對產(chǎn)品的了解程度直接影響到銷售的成功率。因此,，我下一步的努力方向是提高自己的時間管理和執(zhí)行能力,，并加強(qiáng)對產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的學(xué)習(xí)。

第五段：實(shí)習(xí)營銷的價值和展望,。

實(shí)習(xí)營銷是大學(xué)生們鍛煉自我的重要機(jī)遇,，通過實(shí)踐中的付出，我們能夠更好地理解和掌握營銷的核心原則,，提升自身綜合素質(zhì),，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時,，實(shí)習(xí)也讓我們明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向,，為將來的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,。因此，我相信,，通過這次實(shí)習(xí)，我能夠更加成熟地面對之后的職業(yè)生涯,，并為自己的夢想努力奮斗,。

總結(jié)：

通過這次實(shí)習(xí)營銷，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。我深刻體會到了理論知識與實(shí)踐的差距,，也意識到了個人在銷售工作中的不足之處。同時,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長空間,。通過實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力,，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。這些都是我在實(shí)習(xí)中增長最多的收獲。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,，我將更加努力地提升自己的綜合素質(zhì),，為將來的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇二

通過在公司這段時間關(guān)于化妝品的銷售實(shí)習(xí)中,，積攢了很多的工作經(jīng)驗(yàn),，明白了理論知識應(yīng)該怎么實(shí)際相結(jié)合才能碰撞出最絢麗的火花。剛剛踏入工作崗位的我對于實(shí)習(xí)有很多的好奇,，最終歸于沉寂,，學(xué)習(xí)才是我們的第一要務(wù)，不能夠有更多繁雜的思想干擾我們的工作,。

實(shí)習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,，停不下來的腳步暫時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無所適從,，也開始想念實(shí)習(xí)的時光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)的時候,，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對不對口,，我也是如此。每天都要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實(shí)是很充實(shí)，但是也很累,。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因?yàn)闀r間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當(dāng)還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,，因?yàn)榻酉聛淼娜蝿?wù)將更加的多并且正式,。

就算是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會犯錯，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情,，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，因?yàn)榉高^一次錯,，就會得到小小的責(zé)罵,，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯,。

但是工作的時間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,，別人講過的禁忌不要再犯，每一個細(xì)節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進(jìn)的希望,，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),，不只是上級下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動的學(xué)習(xí),，還有利用其余的時間主動地詢問這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說是還有什么改進(jìn)的地方,，只要能抓住機(jī)會，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機(jī),。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期待著在這之后的生活,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇三

在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前,，我通過各種途徑了解了營銷實(shí)習(xí)的相關(guān)知識，對于市場調(diào)研、營銷策劃,、銷售管理等各個方面都做了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和了解,。同時，我也在實(shí)習(xí)前制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，明確了自己在實(shí)習(xí)期間要達(dá)到的目標(biāo)和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。這些準(zhǔn)備和規(guī)劃為我進(jìn)入實(shí)習(xí)階段提供了有力的支持和指導(dǎo)，使我能夠更加有序地進(jìn)行實(shí)習(xí)活動,。

二,、實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)與思考。

在實(shí)習(xí)的過程中,，我充分利用自己所學(xué)的知識和技能,，根據(jù)公司的需求，積極參與各項(xiàng)工作,，并嘗試著將所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)際操作當(dāng)中,。在市場調(diào)研方面，我通過參與問卷調(diào)查,、分析競爭對手情報等手段,，不斷深入了解目標(biāo)市場和顧客需求，為公司的市場決策提供有力的參考,。在營銷策劃方面,，我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和思考，為公司制定市場推廣和宣傳方案提供自己的意見和建議,。在銷售管理方面,，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通、如何解決問題以及如何提升銷售技巧等方面的知識和技能,。

在實(shí)習(xí)的過程中,，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。比如在市場調(diào)研中,，我曾遇到了樣本數(shù)不足的情況,，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析的可靠性受到了一定影響。在營銷策劃方面,，我曾遇到了與團(tuán)隊(duì)成員之間意見的不一致,，導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)的推進(jìn)進(jìn)度受到了一定的拖延。但是面對這些困難和挑戰(zhàn),，我沒有退縮,，而是與同事們緊密合作，共同解決了問題,，并從中得到了成長和啟發(fā),。

三,、實(shí)習(xí)中的收獲和啟示。

通過實(shí)習(xí),，我不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，更重要的是加深了對于營銷領(lǐng)域的理解和認(rèn)識。我深刻地體會到,，市場調(diào)研不僅僅是為了獲取數(shù)據(jù),，更重要的是理解顧客需求和市場變化，為企業(yè)提供有效的決策依據(jù),。而在營銷策劃方面,，我學(xué)會了如何從顧客角度思考問題，如何根據(jù)公司的資源和市場環(huán)境,，制定合適的營銷方案,。此外，我還意識到良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力對于營銷工作的重要性,，只有與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,，才能將個人的智慧和力量最大化地發(fā)揮出來。

實(shí)習(xí)也使我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。我意識到我對于市場調(diào)研和營銷策劃方面的工作更為感興趣,，而且在實(shí)習(xí)過程中也獲得了一定的成績。因此,，我決定在今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展中,，更加深入地學(xué)習(xí)這方面的知識和技能，并將其作為自己未來職業(yè)發(fā)展的方向,。同時,，我也認(rèn)識到終身學(xué)習(xí)的重要性，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷提升自己的能力和素質(zhì),。

四、實(shí)習(xí)中的不足和改進(jìn),。

在實(shí)習(xí)過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和需要改進(jìn)的地方。比如在溝通和表達(dá)方面,，我有時候由于緊張或者思考不充分，會出現(xiàn)說話含糊不清或者表達(dá)思想不明確的情況,。這時我意識到我需要加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力,，學(xué)會通過更加清晰和有條理地表達(dá)來傳達(dá)自己的意思。另外,，我也需要加強(qiáng)自己的邏輯思維和問題解決能力,，在面對困難和挑戰(zhàn)時，能夠更加冷靜和理性地分析問題，并制定合適的解決方案,。

五,、總結(jié)與展望。

通過實(shí)習(xí),，我對于營銷工作有了更加深入的了解,，并明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。實(shí)習(xí)過程中的困難和挑戰(zhàn)讓我成長了許多,，同時也為我以后的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì),，爭取成為一名優(yōu)秀的營銷人員,，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇四

1熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具,。為將來工作打下基礎(chǔ)。

2通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化,、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力,，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3維修實(shí)習(xí)是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。在整個實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性,，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察,、實(shí)踐，使自己的動手能力得到提高。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

這家公司不但擁有一批高素質(zhì),、高技能的汽車維修技術(shù)人員,，而且從國內(nèi)、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備,。例如：電腦檢測分析儀,、噴油清洗設(shè)備等等。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務(wù)流程,，流程如下：

1,、汽車保養(yǎng)。

汽車保養(yǎng)是很重要的,，買的一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內(nèi)鏡,、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求,。檢查喇叭,、燈光是否齊全、有效,，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母,、半軸螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機(jī)后，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動機(jī)有無異響,。檢查車輛有無漏水、漏油,、漏氣,、漏電等四漏現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

機(jī)油的作用主要是對發(fā)動機(jī)進(jìn)行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐若沒有機(jī)油,，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油,。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時間來計(jì)算的,。(自估平均時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/合成油)=換油公里數(shù)。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液,，必要時需更換,。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低,、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能,，做到及時更換。普通工況下,，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換,。原則上，不同型號的制動液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，影響制動效果。不同車型,，使用的制動液也往往不同,。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型,。合成型制動液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用,。

此外，在更換制動液時應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備,，這樣更換制動液更徹底,，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻,，并能有效避免人工更換制動液常出現(xiàn)的問題,。如制動發(fā)軟、放液(氣)閥的損壞,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇五

保險行業(yè)作為現(xiàn)代金融市場的重要組成部分,，對于人們的生活有著重要的作用。而作為保險行業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán),，保險營銷是推動保險產(chǎn)品銷售的重要手段之一,。我有幸能夠參與保險營銷實(shí)習(xí),，深入了解保險銷售的流程、技巧和市場運(yùn)作,。在這段時間里,，我不僅對保險市場有了更深入的了解，而且對于個人發(fā)展也有了很大的啟示,。

第二段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了公司組織的各種培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,，學(xué)習(xí)了保險銷售的基本知識和技巧,。了解了保險產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)，熟悉了保險銷售的工作流程和市場營銷策略,。并且通過實(shí)際操作,，提高了溝通能力和銷售技巧。當(dāng)與客戶面對面交流時,，我能夠主動了解他們的需求,，并通過對保險產(chǎn)品的解釋和推介，給予客戶最合適的方案,。經(jīng)過實(shí)踐,，我逐漸感受到了自己在保險銷售方面的進(jìn)步和成長。

第三段：感悟與收獲,。

通過實(shí)習(xí),，我深刻認(rèn)識到保險是一項(xiàng)既具有挑戰(zhàn)性又具有意義的工作。保險銷售需要跨越很多困難和挑戰(zhàn),，如客戶的質(zhì)疑和抵觸情緒,、市場競爭的激烈等。在這個過程中,，我逐漸掌握了處理各種突發(fā)情況的技巧,，提高了自己的抗壓能力和應(yīng)變能力。同時,，我也更加清楚地認(rèn)識到保險銷售的重要性和意義,。通過銷售保險產(chǎn)品，我不僅幫助客戶保護(hù)財(cái)產(chǎn),，還有助于提供安全感和保障生活穩(wěn)定,。這讓我深感工作的價值和使命感，并進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,。

第四段：困惑與迷茫,。

盡管在實(shí)習(xí)過程中有許多收獲和成長，但我也遇到了一些困惑和迷茫。首先是客戶的抵觸情緒和質(zhì)疑,，有時候讓我感到無所適從,。其次是市場競爭的激烈，很多客戶在購買保險產(chǎn)品的時候已經(jīng)有了很多選擇,，我們需要通過不斷自我提升,，才能在市場競爭中脫穎而出。另外,，在保險行業(yè)快速發(fā)展的背景下，我也對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展道路感到一些迷茫,。這些困惑和迷茫讓我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),，才能更好地適應(yīng)市場的變化和客戶需求。

第五段：總結(jié)和展望,。

通過保險營銷實(shí)習(xí),，我收獲了很多，不僅提高了自己的銷售技巧和溝通能力,，還明確了自己的求職方向和職業(yè)目標(biāo),。同時，我也認(rèn)識到自己在保險營銷方面還有很多需要改進(jìn)和提高的地方,。未來,，我將繼續(xù)保持對保險行業(yè)的熱情和學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷增加專業(yè)知識,，提升自身綜合素質(zhì),。我相信通過不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn)，我能夠在保險銷售領(lǐng)域取得更好的成就,，并為客戶提供更好的服務(wù)和保障,。

在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識到保險銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的工作,。通過努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能,，我相信我能夠在這個行業(yè)取得更多的成就，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù),。通過這次實(shí)習(xí),，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)交了一些優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師,，他們對我個人和職業(yè)的成長起到了重要的幫助和指導(dǎo),。同時，在實(shí)習(xí)中我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),，但正是這些挑戰(zhàn)讓我有機(jī)會成長和進(jìn)步,。我相信通過不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn)，我能夠在保險銷售領(lǐng)域取得更好的成就,，并為客戶提供更好的服務(wù)和保障,。

1200字,，第一段引言，第二段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，第三段感悟與收獲,，第四段困惑與迷茫，第五段總結(jié)和展望,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇六

這次物流實(shí)習(xí)分為兩個階段進(jìn)行,，第一階段是模擬訓(xùn)練，第二階段是參觀考察,。第一星期的實(shí)習(xí)在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運(yùn)營,，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營的程序和細(xì)節(jié);第二個星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司,、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，實(shí)地了解物流公司的操作過程與方法,，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作,。

通過兩個星期的實(shí)習(xí)我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的,、實(shí)用的物流知識，豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財(cái)富,。以下是我就本次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

20xx年7月9日—20xx年7月20日,。

大三的這一年,，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識，包括物流的,、營銷的,、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),，而沒有運(yùn)用到實(shí)踐中去,。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認(rèn)識,，增強(qiáng)同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識,，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

管理系綜合實(shí)驗(yàn)室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬元,，由商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、會計(jì)實(shí)驗(yàn)室,、管理決策分析實(shí)驗(yàn)室組成,。綜合實(shí)驗(yàn)室主要承擔(dān)會計(jì)學(xué)、市場營銷,、旅游,、財(cái)務(wù)管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù);為教師開展科研活動提供基礎(chǔ)條件，讓教師利用綜合實(shí)驗(yàn)室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究,，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,，提高模擬實(shí)驗(yàn)的仿真程度;培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量，使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫,，為教學(xué),、科研、項(xiàng)目個案研究提供參觀,、交流,、實(shí)踐基地;利用綜合實(shí)驗(yàn)室，積極開展政府管理人員,、企業(yè)管理人員,、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn)，并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員,、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)等,。

宅急送快運(yùn)股份有限公司成立于1994年，1998年,，宅急送在上海,、廣州成立了子公司，1999年,，全資分支機(jī)構(gòu)增加到30余家,，包括哈爾濱的分公司。到20xx年,，宅急送總公司成立,，并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在20xx年，公司建立了電子商務(wù)平臺,，之后在北京,、上海、廣州三地建立了物流基地,，實(shí)現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享,，京滬、京沈,、京廣,、滬漢物流班車開通。20xx年,，公司實(shí)行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到地級城市，并且成立了航空處,，上海分公司實(shí)行了飛機(jī)包艙運(yùn)輸,，拉開了宅急送包機(jī)上天的序幕。20xx年10月30日,，宅急送國內(nèi)快遞,、綜合物流、國際業(yè)務(wù)三大事業(yè)部發(fā)展模式拉開序幕,，宅急送從單一國內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型,，開通全國統(tǒng)一客服熱線，總公司正式更名為“北京宅急送快運(yùn)股份有限公司”,。

哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠,，1954年建廠，1994年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制,，是在香港發(fā)行h種股票并上市的哈爾濱動力設(shè)備股份有限公司的核心成員,，是中國最大的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè),，目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600mw,、300mw、200mw,、125mw,、100mw、50mw機(jī)組電站鍋爐,，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐,，配套輔機(jī)和高中壓閥門，大型石化容器,，核能設(shè)備等產(chǎn)品,，部分產(chǎn)品出口朝鮮,、巴基斯坦、菲律賓等22個國家,。

在新的發(fā)展時期,，哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐,、核電承壓設(shè)備等新產(chǎn)品,，拓展生產(chǎn)能力和市場競爭能力，并多方位與國外著名廠商和公司進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流與合作,，向各用戶提供一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù),，滿足國內(nèi)外市場對電力設(shè)備的不同需求。

東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室總投資近200萬元(不包括房屋建設(shè)費(fèi)),，包括物流工程實(shí)驗(yàn)室和物流裝備實(shí)驗(yàn)室,。物流工程實(shí)驗(yàn)室使用面積260平方米，物流裝備實(shí)驗(yàn)室使用面積300平方米,。實(shí)驗(yàn)室的建立之初,，林大組織老師到到北京、上海等地考察,，進(jìn)行兩輪招投標(biāo),，最后完成了實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。經(jīng)過一年時間,，完成了物流工程實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，相繼購進(jìn)了一些物流設(shè)備,，包括叉車,、托盤、平板車,、拖車,、牽引車等等，使林大物流實(shí)驗(yàn)室具有了相當(dāng)大的規(guī)模,。

本次實(shí)習(xí)分兩個階段進(jìn)行,，第一階段是物流管理課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，第二階段是物流參觀實(shí)習(xí),。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇七

作為大學(xué)生,，每一次實(shí)習(xí)都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。在大三時,，我有幸參加了一家電網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí),。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了電網(wǎng)營銷的重要性和挑戰(zhàn),，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。以下是我對這次實(shí)習(xí)的心得體會,。

首先，電網(wǎng)營銷是一項(xiàng)非常重要的工作,。電網(wǎng)作為國家的重要基礎(chǔ)設(shè)施,，直接關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)、國家安全和人民群眾的正常生活,。而電網(wǎng)營銷作為電網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營的重要環(huán)節(jié),，是電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展和盈利的重要手段。在實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到了電網(wǎng)營銷的復(fù)雜性和辛苦性,。電網(wǎng)要面對的是龐大的市場規(guī)模和復(fù)雜的市場競爭，而營銷人員則需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化,，制定切實(shí)可行的營銷策略,，以確保企業(yè)的市場份額和利潤?？梢哉f,，電網(wǎng)營銷直接關(guān)系到電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營，是一項(xiàng)非常重要的工作,。

其次,，電網(wǎng)營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。在實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)營銷需要具備廣泛的知識和技能,。首先，需要了解電網(wǎng)運(yùn)營的基本知識,，了解電力行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求,。其次，需要具備良好的市場分析和營銷策劃能力,，以及優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力,。此外，電網(wǎng)營銷也需要應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和變化,，包括市場競爭的激烈程度,、政策法規(guī)的變動、技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展等等,。面對如此挑戰(zhàn)性的工作,，作為實(shí)習(xí)生的我不能怕困難、退縮,，而是要積極主動地去學(xué)習(xí)和應(yīng)對,，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

再次,，電網(wǎng)營銷需要注重市場調(diào)研和客戶關(guān)系,。在實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)有效的市場調(diào)研和客戶關(guān)系管理對于電網(wǎng)營銷來說至關(guān)重要。市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)了解市場需求和競爭情況,，確定營銷策略和目標(biāo),；而良好的客戶關(guān)系能夠讓企業(yè)留住老客戶、開發(fā)新客戶,，并建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。在市場調(diào)研方面，我學(xué)會了如何采集有效的信息和數(shù)據(jù),，并進(jìn)行分析和判斷,；而在客戶關(guān)系方面，我學(xué)會了如何與客戶建立起良好的溝通和合作關(guān)系,，了解客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案,。這些經(jīng)驗(yàn)將對我的今后工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

最后,，電網(wǎng)營銷需要注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新能力,。在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)營銷涉及的領(lǐng)域非常廣泛,，需要與公司的各個部門和團(tuán)隊(duì)合作,。團(tuán)隊(duì)合作能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和潛力，共同完成營銷目標(biāo),，取得更好的成果,。此外，電網(wǎng)營銷也需要不斷創(chuàng)新,，與時俱進(jìn),。在市場競爭激烈的情況下，創(chuàng)新能力能夠幫助企業(yè)在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢位置,，提高市場份額和利潤。通過實(shí)習(xí),，我意識到了團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新能力的重要性,，并學(xué)會了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用和推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

總而言之,，電網(wǎng)營銷是一項(xiàng)非常重要和具有挑戰(zhàn)性的工作,。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到了電網(wǎng)營銷的重要性和挑戰(zhàn)性,，通過與同事的合作和學(xué)習(xí),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的綜合素質(zhì)和能力,。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更加了解了電力行業(yè)和電網(wǎng)營銷的運(yùn)作方式,，也讓我更加確定了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向,。我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為電網(wǎng)營銷事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇八

實(shí)習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,，停不下來的腳步暫時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無所適從,，也開始想念實(shí)習(xí)的時光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)的時候,，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對不對口,，我也是如此。每天都要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途,，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí)，充實(shí)是很充實(shí),，但是也很累,。

漸漸的`我也明白這樣做的好處，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因?yàn)闀r間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時,，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,，因?yàn)榻酉聛淼娜蝿?wù)將更加的多并且正式。

就算是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，因?yàn)榉高^一次錯,，就會得到小小的責(zé)罵，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯,。

但是工作的時間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度，別人講過的禁忌不要再犯,，每一個細(xì)節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個肯定,。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進(jìn)的希望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),，不只是上級下達(dá)的任務(wù),，讓我們被動的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時間主動地詢問這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說是還有什么改進(jìn)的地方,，只要能抓住機(jī)會,，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機(jī)。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲,，我真誠的期待著在這之后的生活。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇九

作為一名管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我深知實(shí)習(xí)的重要性,，尤其是在電網(wǎng)營銷領(lǐng)域。因此,，在實(shí)習(xí)開始前,，我積極準(zhǔn)備了相關(guān)知識和技能。我參加了電網(wǎng)營銷的培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)了電網(wǎng)公司的組織結(jié)構(gòu),、市場營銷策略以及銷售技巧等內(nèi)容。此外,，我還熟悉了電網(wǎng)營銷中常用的相關(guān)工具和軟件,，以便更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。這些準(zhǔn)備為我在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二段：實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)與成長,。

在電網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)期間，我有幸參與了許多電網(wǎng)營銷的工作項(xiàng)目,。通過與老師傅們的工作互動和實(shí)地考察,，我全面了解了電網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)過程。我了解到電網(wǎng)營銷并非簡單的推銷產(chǎn)品,，而是需要深入了解客戶需求,，并提供解決方案的過程。在電網(wǎng)營銷工作中,，我不僅學(xué)到了如何與客戶溝通并建立良好的關(guān)系,，還學(xué)會了掌握銷售技巧和談判能力,。通過與不同的客戶接觸,，我還學(xué)會了察言觀色，洞察市場需求,，以便更好地滿足客戶的需求,。

第三段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn),。

實(shí)習(xí)期間也不可避免地遇到了各種困難和挑戰(zhàn)。首先,，由于缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，我對電網(wǎng)營銷的知識和技能掌握程度不夠熟練，導(dǎo)致我在與客戶溝通和銷售過程中遇到了困難,。其次,，電網(wǎng)領(lǐng)域的競爭激烈，市場需求不斷變化,，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的營銷策略和技巧,。最后，電網(wǎng)營銷工作中需要頻繁地出差和奔波,，對于一個剛剛步入社會的實(shí)習(xí)生來說,，很容易感到疲憊和壓力。

第四段：解決困難的方法和經(jīng)驗(yàn),。

在面對困難和挑戰(zhàn)時,，我采取了積極的應(yīng)對策略。首先,，我主動與老師傅們請教和交流,，向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)幫助我更好地了解了電網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì),，并提升了我的工作能力,。其次，我通過閱讀相關(guān)專業(yè)書籍和參加電網(wǎng)營銷培訓(xùn)班等方式,，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能,。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地應(yīng)對市場的變化和客戶需求的變化,。最后,，我調(diào)整了個人心態(tài)，對于工作中的壓力和困難要有正確的認(rèn)識和應(yīng)對方法,，以保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài),。

第五段：實(shí)習(xí)總結(jié)與展望。

通過電網(wǎng)營銷實(shí)習(xí),，我深刻地體會到了營銷工作的挑戰(zhàn)和意義,。電網(wǎng)營銷不僅是一種職業(yè)，更是一門技術(shù)和藝術(shù),。在實(shí)習(xí)中,，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人能力。通過與各種不同背景的客戶互動,，我更加了解了市場需求和客戶心理,，提升了自己的銷售和談判能力。通過實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，并在之后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷進(jìn)步和完善。未來,，我希望能夠在電網(wǎng)營銷領(lǐng)域繼續(xù)深耕,，并成為一名出色的電網(wǎng)營銷專業(yè)人士。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

xx年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品,；護(hù)膚品；洗發(fā)水,；洗面奶,；香水；花露水,；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要?dú)怵H,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年6月25日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了廈門xx銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的.大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂xxx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十二

第一段：實(shí)習(xí)背景介紹（200字）,。

我是一名大學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，在大二暑假期間有幸參加了一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)給了我一個很好的機(jī)會,，讓我能夠真正接觸和了解網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際操作,，并將所學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中。這不僅對我個人的發(fā)展有著重要意義,，也讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)有了更深入的認(rèn)識和了解,。

第二段：學(xué)到的技能和知識（300字）。

在這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能和知識,。首先是關(guān)于市場調(diào)研和分析的方法和步驟，通過對產(chǎn)品市場的調(diào)研和分析,，我可以更了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,，從而制定更有針對性的營銷策略。其次是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）的知識,，在實(shí)習(xí)期間,，我負(fù)責(zé)對公司的網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和排名優(yōu)化，通過改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，提高了網(wǎng)站的搜索引擎排名,，從而提高了網(wǎng)站的流量和曝光度。另外,，我還學(xué)習(xí)了社交媒體營銷和內(nèi)容創(chuàng)作的技巧,，通過在社交媒體平臺上發(fā)布有趣和有價值的內(nèi)容，吸引更多的用戶關(guān)注和參與,，從而提高品牌知名度和用戶忠誠度,。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個人成長（300字）。

在實(shí)習(xí)期間,，我參與了一個由網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)組成的小組,，與其他同事共同完成了一些項(xiàng)目。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我不僅提高了自己的溝通和協(xié)作能力,，也學(xué)習(xí)到了如何與他人有效地合作，在一個復(fù)雜和多樣化的環(huán)境中,，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。此外，實(shí)習(xí)還鍛煉了我的解決問題的能力和抗壓能力。在實(shí)習(xí)期間,，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn),，但我學(xué)會了如何面對和解決這些問題，不僅提高了我的自信心,，也鍛煉了我的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維,。

第四段：對網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的認(rèn)識和看法（300字）。

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí),，我對這個行業(yè)有了更加深入的認(rèn)識和了解,。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個快速發(fā)展和變化的行業(yè)，它不僅促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和增長,，也為個人提供了更多的就業(yè)機(jī)會,。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷也面臨著許多挑戰(zhàn),，如激烈的競爭和不斷變化的技術(shù)和平臺,。因此，作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的從業(yè)者,，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能,，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。

第五段：總結(jié)與展望（200字）,。

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí),，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的技能和知識，也提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和問題解決能力,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將對我的未來發(fā)展起到積極的影響,。作為一名大學(xué)生，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識和技能,，并不斷提升自己的實(shí)際操作能力,，以更好地適應(yīng)和應(yīng)對這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。我相信,，在不久的將來,，我將能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中取得更大的成就,，并為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十三

在為期兩周的金蝶k3erp軟件上機(jī)實(shí)習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代it技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量,，也對這款erp軟件一見鐘情,。友好的界面，流暢的模塊轉(zhuǎn)換功能,，還有可視化的功能按鈕,，環(huán)環(huán)相扣的邏輯思維。這些都讓我對erp有了新的看法。也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中,，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化,，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識的思想轉(zhuǎn)變,。

而我們所操作的金蝶k/3erp系統(tǒng),，集財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理,、生產(chǎn)制造管理,、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理,、人力資源管理,、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析,、移動商務(wù),、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解,，知曉了作為營銷功能在企業(yè)的可視化,，數(shù)據(jù)化，每個功能模塊都無疑是一個企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn),。

雖然我們實(shí)習(xí)的教師機(jī)房條件不太好,，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改,，成為我們最頭疼的事情,。繁雜的數(shù)據(jù)和報表，錯亂的數(shù)據(jù)分布,，還有那冗余的小數(shù)點(diǎn),，我們都感到煩惱?？墒?，我們在實(shí)習(xí)的不多加深和具體，才體會到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要,。這些可是erp軟件初始化的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù),。回過頭來我們才意識到我們對待工作的態(tài)度,，應(yīng)該很大程度的改善,。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是erp軟件實(shí)現(xiàn)精確預(yù)測和管理的最大保障,。

我也查閱了一些關(guān)于erp軟件的發(fā)展前沿資料和erp軟件的培訓(xùn)資料,，才發(fā)現(xiàn)在我國的企業(yè)和教育中是多么的缺乏,，仔細(xì)的研究了一下erp課程和發(fā)展前進(jìn)，也與我自身的營銷專業(yè)相比較,，發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切,，在企業(yè)erp軟件銷售管理和分銷，門店管理,，產(chǎn)品預(yù)測等方面,，它們起到了相輔相成的角色。準(zhǔn)確的說erp是在數(shù)據(jù)和工作具體化,，流程化的體現(xiàn),，而我們營銷這門專業(yè)則更加的經(jīng)驗(yàn)化，加上了管理者的思想和個人思維,。我想假如erp軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想,，讓它更加的智能化，從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助,。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它,，不斷地了解和熟悉。

雖然每天的來回奔走和校區(qū)的來回轉(zhuǎn)換,，讓我們感到疲勞無比,。但是，在每天的來回過程中,，我都在思考這一個問題：這一次erp實(shí)習(xí)軟件的意義,。我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解erp軟件的功能和模塊的流程,，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入,，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞,，這些對我們短短兩周的實(shí)習(xí)期來說,，已經(jīng)足夠了。無窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解erp軟件,，還有自己對網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解,，提起了我強(qiáng)烈的興趣，我會不斷的關(guān)注erp軟件的,，不斷地學(xué)習(xí)和加深對它的認(rèn)識,從而提供自己對企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟,。

erp軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來,，是不可否認(rèn)的,。老師這幾天也不斷的強(qiáng)調(diào)erp軟件的重要性和復(fù)雜性。我想,，通過這一次實(shí)習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,，市場營銷實(shí)習(xí)心得體會。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時,，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十五

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx年11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下:。

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:,。

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。

1,，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四，改進(jìn)問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手:,。

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。

這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十六

第一段：引言（150字）。

作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生,，我有幸有機(jī)會擔(dān)任一家知名企業(yè)的營銷實(shí)習(xí)助理,。這段時間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺，在實(shí)踐中感受到了營銷工作的魅力,，也深刻體悟到了自身的不足,。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識和技能,，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，并且提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

第二段：實(shí)習(xí)工作的重要性及目標(biāo)（250字）。

作為營銷實(shí)習(xí)助理,，我參與了公司日常的營銷活動及策劃工作,。通過參與實(shí)際操作，我深刻體會到了營銷工作的重要性,。在實(shí)習(xí)期間,，我積極參與了市場調(diào)研、競爭分析,、產(chǎn)品定位等工作,，為公司制定了切實(shí)可行的營銷策略，并且參與了促銷活動,、展會等外勤工作,，親身感受到了行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和市場需求。我的目標(biāo)是通過實(shí)習(xí),，將自己的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力,，真正了解市場和消費(fèi)者需要，為將來的職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三段：實(shí)習(xí)期間的成果及收獲（350字）,。

在實(shí)習(xí)期間，我通過團(tuán)隊(duì)合作,，參與了數(shù)個重要項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)對競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)分析,，為公司的產(chǎn)品定位和市場定位提供了重要依據(jù),。我還參與了一場重要展會的準(zhǔn)備工作，包括前期宣傳,、展臺布置和現(xiàn)場推廣等,。通過與客戶親密接觸，我學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效溝通,，并且在展會中成功吸引了潛在客戶,。在實(shí)習(xí)期間，我還學(xué)會了如何撰寫市場調(diào)研報告和推廣方案書,，提升了我的文案寫作能力,。這些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和成果讓我對營銷工作有了更深入的認(rèn)識，也鍛煉了我的思維邏輯和解決問題的能力,。

第四段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)（200字）,。

在實(shí)習(xí)過程中,，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),。首先,，市場環(huán)境的變化使得策劃方案需要不斷調(diào)整和改善,，這要求我具備靈活的思維和快速適應(yīng)的能力。其次,，與團(tuán)隊(duì)成員和其他部門的有效溝通也是一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn),，需要我提升自己的交流和協(xié)作能力。此外,，工作的重復(fù)性和繁瑣性也是我要面對的問題,，但這些困難都是實(shí)習(xí)過程中成長的機(jī)會，讓我更加堅(jiān)定了自己從事營銷工作的決心,。

第五段：總結(jié)及展望未來（250字）,。

通過這段時間的實(shí)習(xí)，我收獲了很多,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。實(shí)習(xí)讓我深入了解了營銷工作的流程和實(shí)際操作，提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力,，并且培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力,。未來，我將更加努力地學(xué)習(xí),，提升自己的專業(yè)技能和知識水平,。我會繼續(xù)關(guān)注市場動向和消費(fèi)者需求，不斷提升自己的營銷思維和策劃能力,。我相信,，在未來的職業(yè)道路上，我將以更加成熟和專業(yè)的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，并為實(shí)現(xiàn)自己的營銷夢想而努力奮斗,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的.是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十八

在我大三的時候,，我有幸成為一家知名企業(yè)的營銷實(shí)習(xí)助理。在這段實(shí)習(xí)中,，我通過身臨其境地接觸到了市場營銷的方方面面,，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識,。在這篇文章中,，我將分享我在實(shí)習(xí)期間的心得體會，希望能對其他即將參加營銷實(shí)習(xí)的同學(xué)有所幫助,。

第二段：工作內(nèi)容和責(zé)任,。

作為一名營銷實(shí)習(xí)助理，我參與了公司不同項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行過程,。我負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、競爭對手分析以及客戶關(guān)系管理等工作。通過調(diào)研和分析,，我了解到不同行業(yè)的市場狀況和消費(fèi)者需求,，從而為公司的銷售策略和商業(yè)決策提供支持。此外,，我也參與了一些推廣活動和市場推廣計(jì)劃的制定,，這讓我更深入地理解了市場營銷的重要性以及如何與不同團(tuán)隊(duì)合作以達(dá)到共同目標(biāo)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧的重要性,。

在實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通是成功完成任務(wù)所必不可少的因素。在與不同部門的同事合作時,，我學(xué)會了與他們建立良好的工作關(guān)系,，并及時溝通和協(xié)調(diào)任務(wù)的進(jìn)展。通過開放式的溝通和共同協(xié)作,，我發(fā)現(xiàn)很多問題能夠得到更快速和有效的解決,。這個經(jīng)驗(yàn)讓我意識到，在未來的職業(yè)生涯中,，我需要進(jìn)一步提升我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧,，以便更好地與不同背景和能力的人合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

第四段：學(xué)習(xí)與個人成長,。

在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會與來自不同背景和專業(yè)的同事們一起工作,。他們的經(jīng)驗(yàn)和知識讓我受益匪淺,。我通過向他們請教和觀察他們的工作方式,，學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識。例如,，我學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，如何有效地進(jìn)行市場推廣以及如何與客戶建立良好的關(guān)系。這些技能不僅在實(shí)習(xí)期間有用,，也會對我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生持久的影響,。

第五段：總結(jié)和展望。

通過這段營銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我對自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識,。我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且具備了相應(yīng)的技能和知識,。在未來,，我計(jì)劃繼續(xù)深入研究市場營銷領(lǐng)域，并努力提升自己的專業(yè)能力,。此外,，我還希望將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧應(yīng)用于未來的工作中，與不同背景和能力的人建立良好的工作關(guān)系,，共同成長與發(fā)展,。

總的來說，我的營銷實(shí)習(xí)助理經(jīng)歷是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,。通過實(shí)踐,，我學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷的知識和技能，同時也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。這段實(shí)習(xí)還讓我對自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對我的未來職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，我期待能夠?qū)⑦@些知識和技能應(yīng)用到未來的工作中,，取得更大的成就,。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇十九

畢業(yè)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議,；在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。生應(yīng)端正態(tài)度,，克服過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時,，是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中和分散兩種形式,。分散學(xué)生自己聯(lián)系單位,，集中學(xué)生的單位由系里聯(lián)系，集中的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我之前我就知道錢的來之不易,，特別是后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧,！如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。

在的過程中,，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

關(guān)于的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。三是我在單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和單位給予我的機(jī)會,。通過，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)體會篇二十

能來酒店實(shí)習(xí),，其實(shí)也是我一直期盼的，作為酒店管理專業(yè)的學(xué)生,，我對于這個行業(yè)其實(shí)一開始就是挺有興趣的,，而在這實(shí)習(xí)的日子，也是讓我體會到酒店服務(wù)工作的艱辛,，同時也是了解到在這個行業(yè)要去做好,，是需要自己付出努力，去為客戶負(fù)責(zé),，同時收獲也是會得到很多,，我也是就這次的實(shí)習(xí)，有一些感觸和體會,。

的確,，服務(wù)的行業(yè)辛苦有時候還不能得到肯定，但是在做的過程之中,，也是讓我明白,，不斷的去提高，去進(jìn)步,，所有的收獲都是會讓自己得到經(jīng)驗(yàn),，也是會在以后去做好管理工作而奠定基礎(chǔ)，這次的實(shí)習(xí),，開始的階段是了解酒店的工作，全盤的去考慮工作要怎么樣的去做好,，才能真的提升酒店的服務(wù),，去收獲更多的業(yè)績，但同時也是讓我們看到服務(wù)工作的辛苦,，的確有些同學(xué)看到也是不想再做下去了,，有退的心思，但是我卻覺得無論是什么工作,，其實(shí)都是會辛苦的,，主要是看自己怎么去想，是不是自己愿意去接受的,，而且一直以來我也是想做酒店的工作,，即使而今只能做基礎(chǔ)的，辛苦的工作,，但是只要自己努力,，其實(shí)都是會有機(jī)會進(jìn)步，去讓自己有更多收獲的,。

工作之中,，我也是體會到無論是客房部或者前廳的工作,，其實(shí)都不那么容易做好，我也是在很多的崗位上去輪值過,，同事們也是給予了我很多的建議,，告訴我一些工作的經(jīng)驗(yàn)，特別是客房部的服務(wù)工作,，其實(shí)看起來是比較基礎(chǔ),，而且很辛苦的，但是認(rèn)真的去鉆研,，卻是會發(fā)現(xiàn),，這是很重要的，如果客房都做不好,，那么其余的工作,，也是很難去做，而且讓我也是從中體會到,，每一份工作都做好了,，那么酒店整體的服務(wù)才會更好的讓客戶去滿意，如果一些環(huán)節(jié)做不好,，那么最后客戶體驗(yàn)也是會糟糕,，而這也是讓管理者比較要去費(fèi)心去做好的事情，管理并不簡單,，實(shí)習(xí)主要也是讓我們體驗(yàn)基層的工作,，去熟悉了解了，那么以后真的管理酒店,，也是更加的清楚什么是標(biāo)準(zhǔn),，又會有哪些難題，而不是只靠理論和自己的一個想法,，而不去考慮實(shí)際的困難,。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也是感觸挺深的,，今后要去做好酒店管理的工作,，自己也是還有蠻多的方面要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，同時工作里頭,，只有落到實(shí)處,，去更好的了解更多酒店方面，去熟悉行業(yè)的有哪些競爭的對手,，然后做出應(yīng)對,，才能去更好的把酒店管理做好。

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