確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

雙十一銷售活動策劃方案篇一

醫(yī)療市場總分析近x年來,，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查,，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展,，從以下幾個方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動,，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動,，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2,、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊伍不斷壯大,，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營,，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務,，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當激烈,！二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階,，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量,、病床使用率,、介入手術量、外科手術量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1,、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素,，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間,、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響,。

2、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差,，從整個星期的7天來看，星期一,、二,、三、四上午門診量相對比較好,，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診,。

3、病床使用率全院共有x個科和一個icu,，總共病床在xx左右,。除4、5、6,、10,、11、12這幾個月病床使用多一點以外,，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,，并不完全是實際治療的病人,，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較,。

介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重,。在醫(yī)院各手術量上,，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多,。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低,、手術臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三,、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機構(gòu)中,，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡,，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作,。同時,，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個市場工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大,，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當高,，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應的優(yōu)惠金額,。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷,，象同仁康復醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關設施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

3,、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動,，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起,，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定,。

雙十一銷售活動策劃方案篇二

二,、活動時間。

_月_日（_）——_月_日（_）,。

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有。

（1）,、活動時間：_月_日-_月_日,。

（2）、活動地點：_-_樓,。

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）,。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件。

（1）,、活動地點：-1f,。

（2）、活動時間：_月_日,。

（3）,、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）。

（4）,、等級設置,。

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）,。

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）,。

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷。

（1）,、活動地點：商場大門外步行街,。

（2）,、活動時間：_月_日-_日。

（3）,、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售）,。

4、耶誕禮品特賣會,。

（1）,、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街,。

（2）,、活動時間：_月_日-_日。

（3）,、組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜,。

（1）,、活動地點：全場。

（2）,、活動時間：_月_日-_日,。

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領一份。特別提醒：在__關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

（1）,、活動地點：大門外步行街,。

（2）、活動時間：_月_日,、_日晚上__-__,。

（3）、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

五,、媒體宣傳規(guī)劃。

1,、媒體宣傳,。

（1）、dm宣傳單：于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

（2）,、報紙廣告：_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六,、費用預估,。

1、超市購物新鮮派加1元多一件,。

500元×19天=9,，500元。

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元。

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元。

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元。

5,、活動及圣誕氣氛布置10,，000元。

6,、合計56,，500。

七,、承擔方式,。

雙十一銷售活動策劃方案篇三

一、廣告促銷,。

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二,、人員推銷。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三,、營業(yè)推廣,。

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

四、公共關系宣傳,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

促銷五步驟,。

一,、建立銷售促進目標。

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力,。

二,、選擇銷售促進工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

銷售促進工作方案的制定,，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機會,。

5、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行,。

四、促銷方案的監(jiān)控實施,。

實施促銷方案時,，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控,，并及時進行工作的調(diào)整,。

五、效果的評估,。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,，可以進行工作的改進,，以更好地適應市場需要。

促銷方法,。

一,、服務促銷。

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點,，通過周到的服務使顧客得到實惠,，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品,。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務,。

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務,，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場,。

方便顧客選購,，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選,。

雙十一銷售活動策劃方案篇四

1,、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始,。

2,、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭,。

3,、為美容院中最忠誠、最有潛力的'顧客們進行頒獎,。感謝著這些顧客在xx年對美容院喜愛,，同時為一年內(nèi)消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。

4,、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式,。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。

6,、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動,，凡是今天所預訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,。或者是享受一個療程的面部護理項目,。

7,、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來,。

8,、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領取一份精美的小禮物,。

9,、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束,。

雙十一銷售活動策劃方案篇五

20xx年恰逢龍年,，龍是中華民族圖騰的象征，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的.意義。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上,，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行,，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息,、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內(nèi)人氣,，拉動店內(nèi)銷售。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我,。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行,，營造具有極高眼球效應的特色活動內(nèi)容及氛圍,。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊,。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,，此活動可長期延續(xù)下去，全年執(zhí)行),，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

二,、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費達額贈茶禮,，春龍戲水。

酒店在活動期間推廣買贈活動,，即在店內(nèi)消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi)),。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時,，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費,。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。

三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,，健康平安。

活動期間內(nèi),，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容，搬到雨林自助餐區(qū)中,，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力,，提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,，提升顧客自助餐消費熱情。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

活動一,、春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我。

活動二,、消費達額贈茶禮,，春龍戲水。

活動期間,，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金,、銀行卡消費產(chǎn)生的實際金額，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g茶具一套,，滿3776獲贈兩套(以此類推,，不設上限)，數(shù)量有限,，送完為止,。 活動三、雨林自助享龍宴,，健康平安,。

活動期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。 加量不加價,，享龍宴，祝您龍年健康平安,。

店外,、店內(nèi)led屏幕、x展架 會員短信

一,、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二,、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力;

三,、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

四,、為自助餐增加品類,，并融入中國民俗寓意內(nèi)容，進一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力,。

五,、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題，應長期堅持進行,?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒?nèi)容，起到良好的吸引受眾眼球,，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針,。

雙十一銷售活動策劃方案篇六

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展,，使得企業(yè)安全渡過這道坎,。

改革開放以來，人民的生活越來越好,，人們越來越追求生活的享受,。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升,，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班,、拜訪親朋好友,、自駕旅游等。一__汽車有限公司成立2004年7月18日,，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米,，由一汽集團,、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,。目前,，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達到15萬輛,，躋身中國企業(yè)500強行列,。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細分市場的倡導者,，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì),、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型,。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行,。

收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場,。

大眾公司將產(chǎn)品進行細分,，分為不同的車型,，不同的用途，不同的定位,。它有手動及自動型,，豪華、舒適和標準型等,，價格從6—13萬不等,，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間,。

汽車價格,，價格很優(yōu)惠，是汽車的中等品牌,，是一個大眾能消費的汽車.

緊跟產(chǎn)品銷售,，并為消費者解答有關產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決,，使消費者滿意,。定期回訪消費者，獲得有關本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之處,，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠,。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款,，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系,。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f,，現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。

5,、會展人員要有能力,，必要時要對他們進行培訓。

(1)會展人員有良好的語言表達能力;,。

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;,。

(3)會展人員快捷應變能力;。

(4)會展人員高超的處理異議能力,。

1,、對展臺的布置，要突出特點,，突出大眾汽車的大氣等特點;,。

3、活動原則,。

以參展人員為中心,，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望,，挖掘他們潛在的需求,。

1、利用電視報紙海報宣傳;,。

2,、贊助公益活動樹立形象。

3,、樹立廣告牌,。

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳,。

雙十一銷售活動策劃方案篇七

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售,，說大不大,，說小不小。小可做一針一線,，大可做跨國集團,。下面是銷售活動。

范文,，歡迎參閱,。

前言。

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳,。

口號。

沒有明確的優(yōu)惠措施今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳明碼標示刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié),。

二,、活動時間：xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。

三、整體活動廣告語--------,。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷,。

四、活動內(nèi)容,。

(一)新春到,，“福”送到!活動時間：2月10日開始,。

購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20xx個送完為止),。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17,。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日。

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!

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凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。

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(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么,。

活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十),。

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)。

(四)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十),。

團購滿20xx元送價值50元的一件。

團購滿3000元送價值99元的酒,。

團購滿5000元送價值150元的酒,。

團購滿10000元送價值280元的禮盒。

一.中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析,。

1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境,。

建國xx多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻,。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入,，由外企到國企，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路,。同時伴隨著那種無序,，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境,，改變目前狀況,，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題,。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境,。

隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降,，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境,。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響,。

二.在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢,。

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢,。

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權(quán),，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

三.新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略。

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機會,，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多,，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略,，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1.市場細分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場,，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場,，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源,，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略,。

2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,，不僅要進行市場細分,，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體,。制定市場競爭策略,，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu),，明確自己做一個什么樣的競爭者,，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格,，研發(fā)技術，服務,，時間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3.藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場,，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況,，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務,，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標市場,，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4.藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果,，采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto,，經(jīng)濟全球化一體化等,，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應,，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應,。

四.藥品營銷組合4ps方案,。

1.藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產(chǎn)品,，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格,，順加作價,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要,。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4.藥品,。

促銷方案,。

隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式新的營銷機制主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的一種方式,。

3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4)可開展數(shù)字化營銷，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務的應用,，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五.總結(jié),。

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化,，加大自身硬件，軟件改造工作,，通過財務價格調(diào)整策略,，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略,，應把近幾年作為市場契機,，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機,，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶,。

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;,。

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設;。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;,。

2)在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;。

廣告宣傳應以簡單,、適用為主,，應從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位,、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期,，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b,、隨著市場的推進時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動,。

四、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設置,，大型噴繪燈箱的設置……。

五,、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作,，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時,，還應做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié),、親和,、互助、上進的團隊,。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

雙十一銷售活動策劃方案篇八

在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務多樣化,；

住店散客；

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務,；

3）體驗房：從6月10日起，酒店所有客房在原來的條件下,，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視、電影，在原來可收看的頻道條件下,，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視、電影,，體驗房（僅限高級雙人房）價為：388元/間/晚（即為平時的7,。5折）。

廣告標題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽,；娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選,；

廣告內(nèi)容：

活動時間：x年6月10日起,；

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店；

1）午夜房（僅限高級單,、雙人房）

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：418元/間/晚；

2）延遲退房時間

酒店所有客房,，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00,；

3）體驗房（僅限高級雙人房）

增加“視覺大餐”——國際、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選,，體驗價：388元/間/晚,；

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

市場營銷部：

1,、負責擬定活動方案和實施方案；

2,、美工室負責制作易拉寶海報,，擺放酒店大堂，電梯廣告,，設計巨幅,；

3、美工室負責設計電視搖控器使用說明示意圖,；

房務部：

負責在6月10日做好客房準備工作,，安排好所有客房調(diào)整工作；

1,、負責在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝,；

2、

4,、房務部負責提供電視搖控器使用說明,。

財務部：

1,、負責在6月10日之前知曉此次活動內(nèi)容，并提供本次活動所需物資并統(tǒng)計所需費用,；

2,、適當為客人推廣本次活動；

工程部：

1,、負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作,；

2、負責在6月10日之前調(diào)好臺,，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧；其它部門：

負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關客人試住,。