人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇一

尊敬的總經(jīng)理，同事們：

大家好,！

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快,！身體健康,！合家幸福！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺,！感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意,、也有成績，對今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑,。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們,。心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想,，是我們比他們傻嗎,？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20xx年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的`銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了,。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理。

今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為,，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！

xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機,，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中,，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信xx年銷售業(yè)績會有很大的突破！

xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo),。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個態(tài)，xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷,！謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫xx,，今年32歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué),。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此,，我精神振奮,，信心百倍,，嚴陣以待,。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至xx年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪"全市營銷霸主"和"全市培訓(xùn)工作先進單位"兩項殊榮,。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。xx年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在"奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬"的活動中，上頓渡出色地達成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;xx年參加了"保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班";xx年11月參加"全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班";xx年10月，參加了"行者無疆,，宇雷增員"培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我。"滴水之恩當(dāng)涌泉相報",，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此,，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計授課達到xx課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間,。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進步,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！設(shè)計部20xx年上半年,，對各個項目的所有稿件設(shè)計及目標(biāo)計劃，總體完成較好,。當(dāng)然,，在取得一定成績的同時，我們也認識到工作中存在的種種問題和需要提高的地方,，一部分是來自外界的因素,，造成我們工作的消極狀態(tài)，還有一些是我們自身原因,。我相信,，通過我們共同的努力和學(xué)習(xí)，一定會在某個月明星稀的夜晚豁然開朗,，因為這些對我們來說都不是問題,。

設(shè)計是一種帶有創(chuàng)意性的工作，需要天馬行空的想象力和具有震撼性的創(chuàng)造力,，最重要的是一定要擺脫形式主義,，解放傳統(tǒng)思想的束縛。

綜上所述,，對上半年工作總結(jié)如下：

1,、首先對各個項目推廣工作做了系統(tǒng)的調(diào)整，以及項目的整體調(diào)性和客戶對項目視覺上的認知度,，更好地展示出了項目在當(dāng)?shù)厥袌龅莫毺匦浴?/p>

2,、設(shè)計部資料庫的整理和收集越來越趨于完善,，加上設(shè)計理論的不斷學(xué)習(xí)，才能促使我們做出更好的,，具有時效性的廣告和促進銷售力的廣告,。

基于以上種種，我們更加需要發(fā)散思維,，緊扣公司新的發(fā)展理念,，“創(chuàng)新”與“突破”，來審視自己,，在工作中追求完美,，摒棄教條化、機械化的工作模式,，創(chuàng)造良好的設(shè)計氛圍,，用積極的態(tài)度，快速完成各項工作,。

那么,，20xx年下半年，我對自己和部門人員提出了更高的要求：

1,、首先人員分工更加的細化,，即本職工作和其它相關(guān)工作的參與，使自己的各項技能快速成長,。在以后的工作中,，加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，由設(shè)計部經(jīng)理,、資深美術(shù)指導(dǎo),，對設(shè)計部成員做一對一的探討與指導(dǎo)，盡快提升設(shè)計部整體的專業(yè)水平和技能,。

2,、定期組織創(chuàng)意類活動與設(shè)計作品的賞析和評選，尤其是前期的項目,，要以純推廣方案和小組創(chuàng)意討論會來形成,，同時建立設(shè)計部規(guī)范條例，形成有效的工作流程與健全的工作機制,。

在以后的工作中,，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對設(shè)計部的工作提出寶貴的意見和建議,。俗話說“謙虛使人進步”,，但我們更想通過自身努力來贏取別人的掌聲和贊揚。

通過這次年中會重返“井岡山”,，很高興有機會看到公司開創(chuàng)之初的第一個項目——鑫源花園,，感觸頗深。還有兩個月,，就是z地產(chǎn)機構(gòu)成立九周年的日子,，與此同時祝愿公司及所有同事能夠“借當(dāng)年星星之火，乘燎原之勢”,，希望公司發(fā)展的越來越強大,。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟部門對本部工作的支持,，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇四

各位同仁、各位商界朋友,，大家下午好!很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財務(wù),、售后,、運營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的.說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才xx經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做我們怎么去做我在這里想說明幾點：

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。

當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇五

尊敬的董事長,、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進口xx的負責(zé)人,。

xx于20xx年2月開始籌備,，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余,。xx是山西最大的一家集進口美規(guī),、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬,、保時捷,、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。

在過去的半年多的時間里,，在董事長和韓總的關(guān)心,、幫助下，xx在逐漸成長壯大,。記得在今年的開業(yè)之初,，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場，天津港有幾百家進口車經(jīng)銷商,，我們就這樣一家一家的過,，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴,。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長,，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴謹認真,，也正是董事長嚴謹認真的工作態(tài)度影響著我和我們的團隊,。

xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難,。與我們熟知的4s店銷售模式不同,，因為港口車型、配置眾多,，而客戶的需求也不盡相同,，這就要求銷售顧問具備更深厚的`產(chǎn)品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車,，而是在除滿足客戶需求外,，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對銷售顧問有更高標(biāo)準的要求,。舉例來說,，僅奔馳一個品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置,。在沒有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下,，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料,，每天進行產(chǎn)品輪訓(xùn),。記得有個銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個,？我說：咱家的,！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服,！在此,，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹,，你們都是好樣的！謝謝你們,！

進口高端車市場需求依然旺盛,。在一線城市，一家成熟的綜合展廳,，一年的中高端車銷售量可達近千臺,，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠遠還沒有挖掘出來,，這需要我們在未來的日子里更加努力,，用心經(jīng)營，才可以打出我們的品牌與口碑,。才能讓“買進口車到xx,，修進口車還是到xx”深入人心，口碑相傳,。

用我們的真誠和專業(yè)贏得客戶,，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭，把xx做大,、做強,！謝謝！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇六

尊敬的xxx董事長:,。

大家新年好!

20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事,、和各朋友,、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福,！

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,，我們深受鼓舞！董事長與我們共同回顧了一起走過的20x2年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年,。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵,；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助,！

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來,，面對原料供應(yīng)滯后,、訂單交期短,、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務(wù),，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果,，也是由銷售部、行政部,、品質(zhì)部,、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果,，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

過去的20xx年,，可以說確實困難重重,，遠超預(yù)期。

20xx年,，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時率和一次交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設(shè),，使我們的責(zé)任感,、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚,。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃,；管理要進一步加強,，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障,。

主要有以下幾個方面,。

第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的`提高落實到實際行動上呢,？應(yīng)遵循“三不“放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過,，第二問題的根源查不清楚不放過,，第三,，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然,，汲取教訓(xùn),，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二,；提高交貨及時率首先要合理計劃,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。計劃是關(guān)鍵,，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位,，生產(chǎn)是否按時完成,，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等,。最后也是最重要的要明確責(zé)任,、建立獎懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況,，給予適當(dāng)獎罰,。

第三；不斷加強生產(chǎn)團隊建設(shè),。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭,。注重團隊建設(shè)，加強團隊力量,，打造高績效的生產(chǎn)團隊,，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠是有限的,，只有大家團結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題,。加強生產(chǎn)團隊建設(shè),，就是要從嚴管理，按章辦事,，“用好手中的兵,，打好自己的仗“。

第四,；維護并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備,，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲,、絞線,、擠塑,、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜,、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜,、通用橡套電纜、礦用電力電纜,、控制電纜,、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外,，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品,、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力不斷提高,。

xx生產(chǎn)基地是xx集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準廠房,，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設(shè)備,，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊,，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場,，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力,。

20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線,，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系,。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等,，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系。

三是建立完善的售前,、售中,、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績,。

公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力,！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛,，更加輝煌,！

最后,，衷心祝福大家新年快樂！身體健康,！合家幸福,！

謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇七

在生活中，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿,，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍,。如何寫一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理發(fā)言稿范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁：

大家好！

我叫xx,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴陣以待。

站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢,；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo),；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的`起點與新的征程,。1999年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮,。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。xx年2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn),；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”,；xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”,；xx年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪,，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏,；由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇八

各位店長,，大店長,，你們好！感謝你們不辭辛苦來參加這次會議,，更感謝你們?yōu)槠呱徦龅囊磺?，因為有你們，才會有七色紡的今天,，也只有你們的辛勤勞動才能讓七色紡走得更遠,，更輝煌！

20xx是收獲的一年,，這一年我們不僅收獲了財富,，更重要的是在這一年里，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗,，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作,，取得更好的銷售業(yè)績。20xx是公司管理完善和發(fā)展的一年,，這一年,，公司在經(jīng)營管理方面將會推行一系列的改革措施：包括人事改革、行政改革等,，這些,，敬請各位拭目以待。

公司發(fā)展,，在坐各位也都在發(fā)展,，你們從一個普通的店員變成了今天的店長、大店長,，將來還有可能成為我們的高級管理人員,。對于你們個人發(fā)展的問題，我們一直都在考慮,，作為一個現(xiàn)代女性,，不可能僅僅滿足于打一份工，拿一份工資,，你們應(yīng)該有做企業(yè),，當(dāng)高管的追求，我也鼓勵這種精神在公司員工之間傳播，拿破侖說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，同樣沒有事業(yè)企圖的員工不是好員工,！在七色紡，你們不但有廣闊的晉升空間,，同時還有良好的創(chuàng)業(yè)平臺,，只要你們有想法，只要你們的能力達到,，公司隨時向你們提供相關(guān)的職位和創(chuàng)業(yè)平臺,。

隨著你們年齡的增加，家庭結(jié)構(gòu)也在產(chǎn)生變化,，你們很快便會有自己的小家庭,，會有孩子，會要成為家庭的頂梁柱,。那時,，經(jīng)濟壓力也隨之而來，家庭的日常開銷,，孩子的教育和保險,，還要考慮父母養(yǎng)老和醫(yī)療等問題。想要有一個經(jīng)濟相對寬裕的家庭,，僅僅靠目前的這點工資收入是不夠的,，怎么辦呢？你可以努力做好本職工作以得到晉升機會,，還可以通過另外一條途徑獲得更高收入,，那就是成為“公司合作者”。這是我們正在醞釀的一個員工創(chuàng)業(yè)計劃,，這個計劃不但可以為公司留住人才,，最重要的是該計劃還能使成為公司合作者的人才獲得創(chuàng)業(yè)的機會，有了這個計劃,，你不需要拿自己幾年的辛苦錢去承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險,，更不用有“竹籃打水一場空”的擔(dān)憂，因為有公司做你的后盾,，你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險將會降到最低,。

“公司合作者計劃”是要把優(yōu)勢的公司品牌資源和優(yōu)秀的人才相結(jié)合最終達到“公司與員工共贏”的目的，到時在坐各位當(dāng)中的很多人將會獲得能力與財富的雙豐收,。她們將會成為公司門店的股東,，與公司一起經(jīng)營門店，一起分享門店經(jīng)營所得利潤,。她可以是公司某一個門店的股東,，也可以是多個門店的股東,，這就決定于你個人的能力的大小了。公司迅速發(fā)展,，門店也會越來越多,，各位可不要錯過這個機會。我相信,，只要你是真正有實力,，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，就一定能成為我們的合作者。這個計劃從構(gòu)想到實施還會有一段時間,，我們會盡快拿出實施方案,。今年9月份以前，我們會公布成為公司合作者所需要具備的條件,。本次會議就是這個計劃啟動的前奏,，我們通過簽訂責(zé)任狀，并最終完成責(zé)任狀銷售任務(wù)的情況,，來考核你們的能力,，選拔優(yōu)秀人才。今天,，請你們根據(jù)自己的工作能力制訂銷售計劃,，申請銷售任務(wù)，然后簽署“責(zé)任狀”,。如果你不敢申請任務(wù),，，請不要著急,，有人會替你領(lǐng)任務(wù),，理所當(dāng)然她也會替你拿獎金，替你做店長,、大店長,。我希望在座的各位都是勇者！

各位在一線沖鋒陷陣,，當(dāng)然不會是孤獨的,，公司各職能部門都是你們的堅實后盾，人力資源部將為你們甄選最合適的人才,，充實一線陣容,；行政部、物流部和設(shè)計部也將積極做好各項后勤保障工作,，做到及時,，高效,，高質(zhì)；信息部會實時的向各位反饋行業(yè)信息,；財務(wù)部會做好財務(wù)預(yù)算案,，保證運轉(zhuǎn)資金的充足,，解除各位的后顧之憂,；同時，公司總經(jīng)辦也會在市場推廣上面采取積極的措施,，為各位的工作鋪平道路,，是時檢查各位的工作,，為各位指明方向。

4月14日,，這是一個吉祥的日子,，因為這天是我們文胸銷售旺季的開始，希望大家以飽滿的精神狀態(tài),，發(fā)揮各位以往敢想,、敢做、敢拼,，敢鉆的精神,，抓住市場拋來的這一塊金磚，為我們贏得財富,，贏得榮譽,！各位，我們有共同的目標(biāo),，有優(yōu)秀的團隊,，有卓越的品牌，有勇往直前的決心和勇氣,，我們同心協(xié)力,，眾志成城，我們一定能取得更加輝煌的成績共享財富的盛宴,！

最后,，祝福你們身體健康，工作順利,，生活幸福,！謝謝！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年又過去了，這一年,，是公司在各方面不斷完善,、穩(wěn)步發(fā)展的一年,。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處,。工作上我們互相幫助,、互相指點、共同探討,，愉快地開展了一項又一項的工作,。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過,，就像展銷會期間,，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象,，我們曾一起加班,，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同,，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時,，各位經(jīng)理也陪伴著我們,，同大家一起加班，一起吃飯,，直到我們完成工作為止,。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時,，總會團結(jié)一致,，群策群力，解決難題,。而遇到急于處理的問題時,，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話,、接待客人、簽訂合同等等,。我們就是在這樣一個團結(jié)一致,、互相幫助的'氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里,，公司組織過燒烤,、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男,、女籃球聯(lián)誼賽等文娛活動,，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班,，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會,。通過這些活動的開展,，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,，同時增進了各位員工之間的友誼,。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康,，為我們安排了體檢,，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等,，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭,。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,，在此,，謹代表全體員工感謝總經(jīng)理xxxx及各位經(jīng)理，感謝公司,。

最后祝各位同事新年快樂,，身體健康!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十

各位同仁、各位商界朋友：

大家好,。

回顧這一月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家~,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十一

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務(wù)的'網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域、時間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一,，市場有沒有捷徑。

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間，辦事處搬家,，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳迎?市場沒有捷徑走,。

二，服務(wù)能不能量化,。

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進行六項大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評某一個人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務(wù)的績效，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場,。

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場,，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個隊伍里,，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教,。埋頭拉車，也要抬頭看路,，方向不清時,，還要請人指路。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道,，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界。