人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇一

我來總結(jié)一下今年rb品牌市場管理的形象。

那喜歡看球賽的朋友都知道,，足球競技比賽,，經(jīng)常有以弱勝強(qiáng)的結(jié)果。那么,，弱隊?wèi)?zhàn)勝強(qiáng)隊靠的是什么,？第一，就是球員正確執(zhí)行了賽前教練布置的戰(zhàn)術(shù)策略,。第二,，靠的是團(tuán)隊的整體意識,。而公司制定的si終端形象好比是賽前的戰(zhàn)術(shù)策略。

那么這次訂貨會,，公司在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善改進(jìn)了si形象（kt板噴畫如圖）。接下來，這里我選擇了幾個區(qū)域代理的現(xiàn)場終端形象照片（幻燈片逐一播放進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)），形象各異，五花八門,，沒有統(tǒng)一的品牌形象風(fēng)格。不利于rb品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展,，不能對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績起到?jīng)Q定性的作用,。為什么市場難做？其中有這方面的原因嗎,？我們常說：“好的開始是成功的一半”,，說的就是事前的策劃，只要把前面的事情規(guī)劃好,，就等于事半功倍了,。為了一點點運輸費，棄公司不做而在當(dāng)?shù)刂谱髫浌?，是一種急功近利的表現(xiàn),，是一種短視的行為，從長遠(yuǎn)來看對自己對經(jīng)銷商都是一種傷害,。那在視覺營銷,、行銷企劃方面我是專家，企劃部是出謀策劃為你們服務(wù)的,，只要在我力所能及的范圍內(nèi),，我隨時恭候你們的需求。

所以說,，如果球員思想不統(tǒng)一，有的想守有的想攻,，必然會導(dǎo)致配合不夠流暢,，傳球和接球失誤增多，如此以來怎么贏得比賽,？

比如說福建,，國慶之前有幾個貨柜要進(jìn)商場，就是因為一直以來我們的量少,，此時貨柜廠的重點轉(zhuǎn)向了其它的幾個客戶,，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳,，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間,。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價格參差不齊,，有些地方甚至高達(dá)每米1500元,。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有,。

有鑒于此，為了加強(qiáng)rb品牌的管理,，同時公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本,。經(jīng)研究決定，從本次訂貨會后起,，凡是不經(jīng)過公司統(tǒng)一制作的貨柜,，兩米4的標(biāo)準(zhǔn)高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持（要求是業(yè)績達(dá)標(biāo)回款到位），多出部分由代理商自行承擔(dān),。有部分區(qū)域代理商沒有按照公司《裝修流程》執(zhí)行的,，需要在會后補(bǔ)齊相關(guān)的資料手續(xù)。

至于本次訂貨會之前各代理區(qū)域所報的市場貨柜,，公司將進(jìn)行市場考核審查,，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執(zhí)行,。

不久之前,，公司通過多種渠道的努力，注冊了網(wǎng)絡(luò)中文域名：臺灣紅蜻蜓,。下一步,，公司將對網(wǎng)站進(jìn)行形象升級，以配合各區(qū)域代理招商的需要,，還將增加電子商務(wù)的營銷功能實現(xiàn)網(wǎng)上購物,。為rb女鞋未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強(qiáng)rb品牌了，讓我們期待rb女鞋飛的更遠(yuǎn),。

謝謝大家,！

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇二

尊敬的各位代理商、加盟商,、各位來賓：

大家,，晚上好！

很高興再次與大家相聚xx,，共同迎來了xxxx的又一次發(fā)展盛會,，首先我代表xxxx服飾有限公司的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對大家長久以來的大力支持表示衷心的感謝,！感謝你們對xx所做得一切,，因為有你們，才會有xx的今天,。2011年是收獲的一年,，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是在這一年里,，我們收獲的寶貴的經(jīng)驗,，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作,，取得更好的銷售業(yè)績。

回首過往,，“xxxx”歷經(jīng)20年的國際服裝市場變化,，通過自身不斷的改進(jìn)、與完善,，“xxxx”從整個運營體制上有了很大的突破和改善,，初步形成了一個配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象,，呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌生命力,，在市場上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費群體和資源,。11年在大家的共同努力下取得了很好的業(yè)績,，明年的任務(wù)我們更加艱巨，我希望在座的各位經(jīng)銷商朋友與公司共同努力,，在各自的區(qū)域擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,，擴(kuò)大品牌的知名度，擴(kuò)大市場占有率,，讓xx的xx年更加輝煌,。

20xx年是公司管理完善發(fā)展的一年，這一年公司在經(jīng)營管理方面將會推進(jìn)一系列的改善措施,，明年公司在學(xué)習(xí)上也會投入更多的精力,，目前在于全面提升公司的競爭力；通過學(xué)習(xí),，更加明確了企業(yè)的方向,，通過員工的學(xué)習(xí)讓公司的精神面貌煥然一新，團(tuán)隊凝聚力,、戰(zhàn)斗力得以提升,。在未來xxxx將一直堅持學(xué)習(xí)的思路，打造頑強(qiáng)卓越的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,，建立學(xué)習(xí)型企業(yè),。對于那些認(rèn)同公司理念,、渴望成功的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀加盟商，公司將繼續(xù)給予大力的支持,，全方位的提升內(nèi)部團(tuán)隊,、加盟商伙伴的整體素質(zhì)與認(rèn)識、在市場競爭激烈的今天,，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出,，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。所以，我們xxxx希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景,。

今天這場發(fā)布會,，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激蕩與洗禮,。本次訂貨會的產(chǎn)品都是以獨特時尚的設(shè)計和精湛工藝,，并結(jié)合當(dāng)今世界潮流文化的步伐而設(shè)計研發(fā)，整體風(fēng)格貼近市場,，在同類產(chǎn)品中,，具有很強(qiáng)的競爭力。希望各位可以滿載而歸,，我更希望通過這個聚會,，能讓在座的各位更進(jìn)一步的認(rèn)識我們xxxx女裝，也進(jìn)一步了解“xx”品牌,，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵,，我相信，我們“xx”品牌將會走得更好,、更遠(yuǎn),，躋身于中國女裝行業(yè)的前列！xx將會始終不變的為廣大經(jīng)銷商朋友提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,，為大家的銷售做堅實的后盾,，最后再次感謝在座各位長久以來的支持與厚愛，預(yù)祝我們本次訂貨會圓滿成功,。

謝謝大家,！

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇三

各位嘉賓、朋友們：

大家好,！

金秋十月,，秋高氣爽。我謹(jǐn)代表xx公司的全體同仁,，對光臨本次訂貨會的各位嘉賓們表示衷心的感謝,！感謝一路有你！本次訂貨會的召開,，標(biāo)志著xx女鞋即將展開新的飛翔,。同（）時也關(guān)系到各代理商全年業(yè)績能否達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵一季。

今年以來,， xx女鞋在各位代理商,、經(jīng)銷商朋友的努力下仍然有了較大的突破。雖然今年的市場難做，但是任何一個代理商想要市場最大化,，必須靠人去做,，靠團(tuán)隊去做。另外,，針對當(dāng)前的市場情況,，我司會做好一些支持市場的政策，和各代理商來共同做大做強(qiáng)市場：

第一,，我司將調(diào)整加價率的政策,，降低加價率，這是一方面,。另一方面,，各代理商必須同步公司的加價率政策，加強(qiáng)客戶管理,，穩(wěn)定終端價格,，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣,，我們才能將金融危機(jī)所帶來的沖擊最小化,，大家才能贏得共同的市場。

第二,，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,，女式皮具項目進(jìn)入市場，很快成為你們新的盈利增長點,。皮具項目會單獨成立一個部門,，以加強(qiáng)品牌的市場綜合競爭能力。

第三,，目前的市場道具很不規(guī)范,。公司出臺了新一代的si形象升級版。以品牌終端形象升級帶動產(chǎn)品升級,。

第四,，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各代理商的共同心愿,，今年公司買斷了xx女鞋,。在資金銜接方面有一些困難，因此,，希望你們配合好公司的資金周轉(zhuǎn),，加大對xx女鞋的銷售力度和資金投入力度。

在市場競爭激烈的今天,，想要單方面去贏得市場,，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場,，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,，多上廣州鞋，來滿足當(dāng)前的市場需求,，更好的把握市場的銷售賣點,，才能贏得更廣闊的空間。而隨著廣州鞋的比例不斷上升,，工廠對流動資金的周轉(zhuǎn)更加務(wù)實,。只有我們雙方都配合好了，才不會影響到出貨的時間,。感謝大家對我們的理解和支持,！

我相信，在你們的積極參與下,，xx女鞋將是大家事業(yè)走入輝煌的起點,！最后預(yù)祝本次訂貨會取得圓滿的成功！

謝謝大家,！