在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

轉(zhuǎn)眼之間,，已經(jīng)是20xx年,，首先在這里祝大家新年快樂,！現(xiàn)在，我將我20xx年的工作和20xx年的計(jì)劃做一個(gè)簡要的匯報(bào):,。

去年，我在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上,，但是因?yàn)槭芡獾厮嗟挠绊?、市場?jīng)濟(jì),、水泥價(jià)格的調(diào)整等多方面的問題,，導(dǎo)致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降,。在20xx年,，我部門完成了26.6萬噸的銷售業(yè)績,，離年初制定的30萬噸的目標(biāo)還有所距離,。

雖然,，在去年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是這個(gè)成績并不是令人欣慰的?？v觀20xx年,，我們也確實(shí)存在一些問題，比如市場協(xié)調(diào)工作不到位,，缺乏深入的市場調(diào)研，與外來水泥的競爭意識(shí)也有待加強(qiáng)。

所以在今年,，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場形式,，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷職權(quán),，并逐步培育我公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況的行動(dòng),，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,。在營銷過程中,，要切實(shí)的做到以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程,，加大內(nèi)部管理機(jī)制,。在明年,，我會(huì)充分研究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，以此有效的控制各個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

三是要充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),，并建立起良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化,。

四是要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，堅(jiān)實(shí)的做到凡事有據(jù)可查，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負(fù)責(zé),。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力,，和堅(jiān)實(shí)無比的凝聚力,，一定會(huì)在今年切實(shí)的完成工作目標(biāo),，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂,，健康幸福！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位同事：

大家好,！

許多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施,。通過與地方風(fēng)情,、主題和事件的結(jié)合,，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一,。

營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去,，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫,，為將來的直接營銷打下基矗當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在,，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。

1,、不要在墟天時(shí)下貨,，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生,。

2,、場外的廣告牌已壞，需要換新,。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨,。

4,、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下,，以免浪廢臺(tái)面,。

5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來下。

6,、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè),，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題,，包裝的箱上也有寫明易碎品,。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度,。

以上是根據(jù)這個(gè)月的工作情況做了簡要的總結(jié),。

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)我們的市場競爭力,。

3,、定期與促銷員溝通交流,，了解產(chǎn)品銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售技能、服務(wù)技能,。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等,。

最后,，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,，再次謝謝大家。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨,，我在此謹(jǐn)代表公司借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時(shí)此刻，除了祝福,，我最想說的還是感謝,，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

20__年過去了,，在這一年,，我們努力過,、奮斗過,，有歡笑,、有痛苦,，有失意,、也有成績，對(duì)今天來說,，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑,。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們,。

心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是,，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的,，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力,，在銷售人員當(dāng)中,，仍然有那么一部分人,，他們得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,，提高效益的,，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。在過去的20__年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了,。

又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理。今天開始,，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍,。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20__開年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品,，這意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn),，新的希望,。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信20__年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!20__年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷售任務(wù),，沖擊更高的銷售目標(biāo)。

最后,，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個(gè)態(tài)，20__年我們一定會(huì)加倍的努力,，交出一份滿意的答卷,，謝謝大家!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇四

陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里,，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的.龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場?duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

（二）,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間,，xxxx年又過去了,，這一年，是公司在各方面不斷完善,、穩(wěn)步發(fā)展的一年,。在這一年里,，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助,、互相指點(diǎn),、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo),，而一起努力過，就像展銷會(huì)期間,，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,，為了提高公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù),。與此同時(shí),，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班,，一起吃飯,，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬,。

當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí),，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力,，解決難題,。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此,，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人,、簽訂合同等等,。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作,。

在這一年里,，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊,、男,、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣,，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富,、更多姿多彩,，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活,，關(guān)心我們的健康,，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物,，還安排食堂為我們煲涼茶等等,，使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。

一切的一切,，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理,，感謝公司,。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

（三）,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好,！

回顧公司一年來的工作,，可以用兩句話來概括：總的形勢(shì)是好的，取得了一定的成績,。但同時(shí)也暴露出很多的問題和不足,，需要我們加以改正。

回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程,。

我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后,，由于市場原因，始終處于虧損的局面,。因此,，我們未能按原計(jì)劃完成二期工程。但是,，從2****年6月份起市場形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益,，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),，在一期工程不停車的情況下,，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建,，自開工伊始,，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì),。大家加班加點(diǎn),，毫無怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,，卻從無一個(gè)人退縮,，仍然堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。

二,、積極進(jìn)取，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作,。

大家知道,，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí)，隨著市場的不斷發(fā)展,，c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì),，在激烈的市場競爭中漸落下風(fēng)。同時(shí),，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級(jí)鍋爐制造資格的要求,。為此，從****年5月份起,，我們開始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來,，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收，我們的工作主要是：

首先,，我們?cè)谠瓉硪呀?jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件,、表卡,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證,、換證工作中的“軟件過軟”的局面,。

其次，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同,，同時(shí)還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間，大家都是爭時(shí)間,、搶進(jìn)度,，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念,，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度,。一年來,，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊情況,，很少休假,，只要工作需要，都能夠及時(shí)到位,，及時(shí)處理,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。

現(xiàn)在,，我們己順利通過國家取證審查小組的審查,，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存,，以管理求發(fā)展”的信念,，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。

三,、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象,。

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上,。一年來，我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào),。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開、公平,、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次,，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念,。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量,。

工進(jìn)行考核，確保員工理論,、實(shí)踐雙合格,。化機(jī)以取證工作為契機(jī),，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí),。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來和派出去相結(jié)合,，既請(qǐng)專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班,，并考取相關(guān)證件，通過多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

3、教育員工自我定位,，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé),。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位,、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課,。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自我,，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。

4、獻(xiàn)愛心,，暖人心,，為白國強(qiáng)捐款。在我們的工友遇到困難的時(shí)候,，大家沒有袖手旁觀,，而是紛紛伸出援助之手,，共計(jì)捐款9700多元,，并及時(shí)送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動(dòng)卻充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的關(guān)愛之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。

5,、為美化環(huán)境,，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個(gè)花池,，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美,，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升,。

回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面,，產(chǎn)值,、收入均創(chuàng)歷史新高；在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作,；我們員工的收入比****年增加了很多,，等等。但是,，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎,、不到位上,，具體有以下幾點(diǎn)：

1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管,，造成了大額貨款的損失,。高金國于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時(shí)止,，在這長達(dá)兩年多的時(shí)間里,，我們可以說嚴(yán)重地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管，以至于被他揮霍,、侵吞貨款達(dá)695710元。這充分說明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮穆┒?，今后必須吸取教?xùn),，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤,，我有著不可推卸的責(zé)任,，我應(yīng)該向董事會(huì)做出深刻檢查,。

2、由于管理不到位,，造成了順酐二期工程未能如期開車,。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但由于我們的管理工作做的不到位,，未能合理安排生產(chǎn),，制定出最科學(xué)的工作計(jì)劃，同時(shí),，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺,，再有煙臺(tái)泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長達(dá)一個(gè)月之久,，使我們沒能抓住市場,，喪失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬元,。并且,，還存在著大量材料的浪費(fèi)問題，損失也很大,。

3,、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的,。因此,，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不可避免的問題，那就是：老鄰舊居,、當(dāng)門家族,、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙,，搞派系,。有一些人他不是“任人唯賢”，而是“任人唯親”,。雖然我多次提出這一問題,，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí),，執(zhí)令不嚴(yán),。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙,、搞派系者,，將給予嚴(yán)肅處理，直至開除,。再有,，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響,，存在著上班時(shí)間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通,，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng),。串崗者大有人在，拉閑話,、聊天兒者也同樣是大有人在,。

同志們，說到這兒,，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么,？只能說明，我們的員工還沒有強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感,；我們的素質(zhì)還不夠高,，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻(xiàn)策上來。大家應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢,，還是得到的多呢,？總之，我希望大家都能明白這樣一個(gè)道理：“企業(yè)靠我發(fā)展,，我靠企業(yè)立業(yè)”,，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展,，員工也才能真正得到利益,。

4、不能嚴(yán)格履行合同,，失掉了信譽(yù),，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了,，你不能按合同規(guī)定的期限交貨,，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢,，沒了信譽(yù)則必然失掉客戶,，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧,。所以,，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事,，在市場上樹立良好的信譽(yù),。這一點(diǎn)上，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視,，切實(shí)負(fù)起責(zé)來,，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。

5,、安全管理工作抓而不嚴(yán),，嚴(yán)而不細(xì)。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范,，有一套完整的組織,、制度和規(guī)程。但是,，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事,，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì),。2（***年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起,，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故,。而更為危險(xiǎn)的是,，因?yàn)槲覀兊囊黄诠こ虥]有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故,，后果不堪設(shè)想,。這一切說明，我們的安全管理工作做得還十分不夠,，我們必須吸取事故教訓(xùn),，切實(shí)做好安全管理工作,。

6,、大、小五金的采購出入太大,。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過這一問題,，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)約的原則,。經(jīng)過一年的實(shí)際情況來看，收到了明顯成效,。例如,，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間,。另外,，在采購方面，還不能做到貨比多家,，而是仍在走搞關(guān)系的老路子,，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象,。

同志們,，回顧我們過來這一年的工作,，成績確實(shí)不小：化機(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的收入也增加了不少,，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,，等等,，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今天就成績講得不多,，問題講了不少,，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家,，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面,，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),，以求把我們的工作做得更好,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好!新年伊始,，咱們__人座無虛席,，在古都__盛大召開__公司20__年度打算工作會(huì)議，我的心境覺得無比的沖動(dòng),。

在為時(shí)三天的大會(huì)中,，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn),，增強(qiáng)管理,，疾速推動(dòng)，盡力實(shí)現(xiàn)__全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告,，并就呈文內(nèi)容,，聯(lián)合各單位和各體系的實(shí)際情形，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20__年工作目標(biāo)開展了深刻地探討,。在已經(jīng)由去的20__年,，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻(xiàn)，獲得了必定的成就,。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵(lì)下取得的,，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果，也是總辦全部員工精誠團(tuán)結(jié),、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果,。成績只代表從前。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上,。

二是以求實(shí)的立場持續(xù)落實(shí)《__公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;,。

三是加大目的治理義務(wù)考察的力度，鼓勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)斗志,，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;。

及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;,。

努力進(jìn)步各級(jí)管理職員的電腦常識(shí)。

總辦將會(huì)牢記“服務(wù),、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)視、和諧”的工作主旨,，牢牢繚繞總公司的工作重點(diǎn),，充足施展總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)合作,，翻新奮進(jìn),，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì),、做實(shí),，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保20__年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻(xiàn),。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇六

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。由于地域、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題,。

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。

前段時(shí)間,，辦事處搬家,，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額,、分期評(píng)價(jià),，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎?市場沒有捷徑走。

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時(shí)期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合,，等等,，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性,，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過人員交xx打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實(shí),。在以后的工作中，想出更多更好的`辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路,。一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩?。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單,。因此,，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛。

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,，起初處處新鮮,，活力四射。隨著時(shí)間的推移,，卻有了“成長的煩惱”,。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清,，變得渾身惰性,。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈,，都管用,，但每到晚上，還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嗎要我先亮，我亮了,，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮,、誰后亮或一起亮)天長日久,，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣,，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步,，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”,。只有這樣，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”,。

在走訪市場時(shí)，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心,，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過的話,，很容易做到)我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間,，你會(huì)主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你,，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí),，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會(huì)無意的應(yīng)用。公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有沒有考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?市場上的問題太多了,。我們要一起想!銷售服務(wù)的事，看似簡單,，實(shí)際煩得很,。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫,，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”,。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”,，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”,。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位同仁,、各位商界朋友：

大家下午好,！

很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目的,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績,，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱苦,，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。方才xx經(jīng)理也明確了,，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn)：

其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi),，假如我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。

方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的,，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展,！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn),、一保持,。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇八

尊敬的xxx董事長,、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：

大家新年好,！

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友,、各來賓,，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,，我們深受鼓舞,！董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來,，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助,！

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來,，面對(duì)原料供應(yīng)滯后,、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部,、行政部,、品質(zhì)部、技術(shù)部,、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果,，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

過去的20xx年,，可以說確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20xx年,，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時(shí)率和一次交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的責(zé)任感,、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng),。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃,；管理要進(jìn)一步加強(qiáng),，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障,。主要有以下幾個(gè)方面,。

第一：提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢,？應(yīng)遵循“三不“放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過,，第二問題的根源查不清楚不放過,，第三，不找到解決問題的辦法不放過,。防患于未然,，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平,。

第二：提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。計(jì)劃是關(guān)鍵,，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位,，生產(chǎn)是否按時(shí)完成,，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任,、建立獎(jiǎng)懲制度,，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰,。

第三：不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊(duì)的競爭。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵,。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題,。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事,，“用好手中的兵,，打好自己的仗“。

第四：維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備,，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,，從拉絲、絞線,、擠塑,、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜,、額定電壓（1—35kv）中壓低壓電力電纜,、通用橡套電纜、礦用電力電纜,、控制電纜,、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外,，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品,、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高,。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,，具有懂生產(chǎn),，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場,，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線,，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品,。

建立各類管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系,。

三是建立完善的售前、售中,、和售后服務(wù)體系,。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

回首過去,，展望未來,。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望,，承載新的夢(mèng)想,。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場需求,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來,，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,，更加輝煌,！

最后，衷心祝福大家新年快樂,！身體健康,！合家幸福！

謝謝,！