時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工作計劃表格篇一

2018年度工作計劃表格就是為大家?guī)淼?018年度工作計劃范文，歡迎大家閱讀!

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”,。

其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下:

一、 以xx項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)

xx項目,，是省,、市重點工程。

市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。

由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。

因此,，公司計劃:

(一) 確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米。

建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。

元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。

三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。

工程進(jìn)入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。

二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。

三月份工程正式開工建設(shè),。

另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查,。

建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。

元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。

在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4、工程質(zhì)量,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。

因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。

以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。

嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。

不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。

該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。

故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在2009年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。

通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。

該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。

因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化,，實現(xiàn)最大的正規(guī)化的運行和管理模式,，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地了解公司情況。

了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù),、車間各部門各項工作和流程,、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu),，公司的整體運作,，以及公司目前狀況等。

獲取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下,，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、 企業(yè)文化,、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程,、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料,。

2.把以往所有的通知，規(guī)定,，制度全部讀閱,，進(jìn)一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念等,。

(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置,，以及職能。

1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求,，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系,、溝通方式等和您進(jìn)行溝通,。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo),。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點,，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案,。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作,，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候,，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中,，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意,。

3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案,，包括計劃目標(biāo)、計劃對象,、計劃的參與人員及各人員的工作分配,、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法,、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等,。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃方案,，獲取下屬的支持。

5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論,，并征求其意見,，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn),。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務(wù),，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,，共同推進(jìn)工作計劃的實施,。

7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃,，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn),，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估,，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過,。

10.進(jìn)行下一個工作計劃,。

11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行,。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作,。

1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱,，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見,。

2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo),，聽取您對報告的指導(dǎo)意見,。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通,。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作,，對主要的.業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置,、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬管理、績效管理,、員工關(guān)系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值,。

1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見,，讓自身工作中盡量少犯錯誤,、不犯錯誤,。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見,，有則改之,，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法,，讓他們多提意見,、多提建議，集思廣益,，群策群力,，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

1,、全年工作指導(dǎo)思想

公司20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以黨的十x大以及關(guān)于“十一五”規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo),，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經(jīng)營管理理念,，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機制,，著力進(jìn)行信息化建設(shè),，努力完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)，走以質(zhì)量管理和風(fēng)險控制為中心的集約化經(jīng)營管理發(fā)展道路,，抓住公司資質(zhì)成功升甲級的機遇,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

2,、工作目標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求,，制定20xx年度以下各項工作目標(biāo):

2.1、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)和利潤

20xx年度公司的收入目標(biāo)為480萬元,，其中成都總部完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為300萬元,，宜賓分公司完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為180萬元，力爭全年實現(xiàn)目標(biāo)利潤48萬元,。(此項工作目標(biāo)由總部經(jīng)理層和分公司經(jīng)理層負(fù)責(zé))

2.2,、公司團(tuán)隊、文化建設(shè)目標(biāo)

公司在20xx年度將繼續(xù)加強建設(shè)“誠信為本,、敬業(yè)奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、自強不息”的企業(yè)文化精神和“溝通,、尊重,、誠信,、卓越”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛,、職業(yè)道德良好的管理團(tuán)隊和員工隊伍,。

建立、健全公司組織機構(gòu)設(shè)置,，形成董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu),。

建立,、健全三級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師,。

部門設(shè)置更加合理,，總部設(shè)立綜合管理部(含人事、行政),、監(jiān)察室,、總工辦、造價咨詢一,、二部,、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部,、司法鑒定部等職能機構(gòu),。

加強分支機構(gòu)的團(tuán)隊建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地,、市,、州增設(shè)分支機構(gòu)。(此項工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))

2.3,、人才發(fā)展目標(biāo)

建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，提高并更有效的完善分工體系建設(shè),，形成指揮有效的團(tuán)隊組織架構(gòu),，而且也是打造公司品牌的有效工具。

在本年度公司員工的績效評價考核制度,、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，并逐步提高員工的工資,、福利待遇。

公司自成立以來,，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊伍專業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)水平等方面,，開展了大量工作,，取得了顯著成效,，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑,，受到了業(yè)內(nèi)各界的好評,。

同時,，也必須充分認(rèn)識到,，當(dāng)前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當(dāng)前整個行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。

公司將建立科學(xué)的考核評價體系和約束激勵機制,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容,、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。

公司在20xx年度擬通過培養(yǎng)和引進(jìn)等手段,，擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理;遠(yuǎn)期目標(biāo)是用三至四年時間,，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項業(yè)務(wù),、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。(此項工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))

2.4、執(zhí)業(yè)質(zhì)量目標(biāo)

執(zhí)業(yè)質(zhì)量是公司生存的根本,，在本年度實行全方位的質(zhì)量控制,，用制度來控制執(zhí)業(yè)質(zhì)量。

擔(dān)任造價咨詢工作的專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗,，經(jīng)過適當(dāng)專業(yè)訓(xùn)練,，并具有足夠的分析,、判斷能力,。

要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量,，必須加強對員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì),，使經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、造價員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使竣工結(jié)算審核,、預(yù)算(工程量清單)編制等造價咨詢項目工作底稿的編制符合行業(yè)規(guī)范和公司的質(zhì)量控制制度的規(guī)定。

2.5,、內(nèi)部治理機制建設(shè)目標(biāo)

基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴(yán)格,、競爭有力有序的公司內(nèi)部管理科學(xué)機制。

公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度,，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度不適應(yīng)目前的管理需要，在20xx年度將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善;同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運行,，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通,，管理高效,。(此項工作由董事會負(fù)責(zé))

2.6、信息化建設(shè)目標(biāo)

著力提高公司信息化管理水平,，爭取用兩年左右時間建成集公司辦公自動化,、各部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理一體，開放式的公司信息化應(yīng)用系統(tǒng)平臺,，為各部門,、各員工提供一個公文運轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)處理的信息平臺，包括各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)文檔的存檔,、培訓(xùn)考核記錄,、公司管理制度,、法規(guī)查詢等公司業(yè)務(wù)、行政管理事務(wù),，實現(xiàn)網(wǎng)上處理,。(此項工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))

3、實現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施:

3.1,、齊心合力,，努力開拓市場

目前，全省共有價咨詢機構(gòu)500余家,，其中甲級資質(zhì)的造價咨詢機構(gòu)約45家(含20xx年新批準(zhǔn)的16家),，市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。

我公司要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源，不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來源,。

3.1.1,、制定全面的20xx年度業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法，落實責(zé)任制,，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。

3.1.2、充分利用取得甲級資格的大好機遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。

如鼓勵員工參加各種執(zhí)業(yè)資格考試,、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格的優(yōu)秀人才,、購并其他公司，在地,、市,、州甚至在省外設(shè)立分支機構(gòu)，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3,、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù),，培育新的利潤增長點,。

3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提高公司的知名度

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用:對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取,，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神;對外它有利于樹立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響,。

同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革,、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。

為此,，公司在20xx年度將貫徹“以人為本” 的經(jīng)營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

3.2.1,、體現(xiàn)對員工的真正尊重

對員工的尊重主要通過“肯定個人尊嚴(yán)”理念與活動體現(xiàn)，體現(xiàn)員工個人尊嚴(yán)的內(nèi)容包括:實質(zhì)性的工作;了解成功的條件;有充分的培訓(xùn)并能勝任工作;在公司有明確的個人前途;及時中肯的反饋;無偏見的工作環(huán)境,。

公司將促進(jìn)各級主管定期與員工進(jìn)行單獨會談,，就以上各方面進(jìn)行探討，發(fā)現(xiàn)的問題將通過正式的渠道加以解決,。

3.2.2,、強調(diào)以人為本，重視溝通與協(xié)調(diào)工作

3.2.2.1,、創(chuàng)造并保持一種以民主,、和諧為特征的環(huán)境機制，強調(diào)溝通與協(xié)調(diào),，避免由于內(nèi)部競爭導(dǎo)致的人才內(nèi)耗,。

3.2.2.2、定期與員工進(jìn)行事業(yè)與個人成長的評價與探討,，聽取員工的意見和建議;建立上下暢通的言路,，使員工有各種方便的渠道來表達(dá)意見和看法。

3.2.3,、促進(jìn)競爭與合作,，個性化與團(tuán)隊精神的結(jié)合

公司要在目前嚴(yán)酷、激烈的競爭中立于不敗之地,，就需要有一批勇于拼搏,、敢于迎接挑戰(zhàn)的優(yōu)秀人才。

為了調(diào)動員工的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，公司內(nèi)部應(yīng)始終保持一定的競爭壓力,。

同時,，應(yīng)打破論資排輩，在“公平,、公正,、公開”的基礎(chǔ)上展開競賽,，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。

在創(chuàng)造競爭機制的同時,，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神,，努力培養(yǎng)員工團(tuán)結(jié)互助的精神，形成“公司榮我榮,，公司辱我恥”的觀念,，使員工對公司有認(rèn)同感、歸屬感,，實現(xiàn)個人價值觀與公司價值觀的統(tǒng)一,。

3.3、 依據(jù)公司發(fā)展的需要,，實施人才戰(zhàn)略,，使人才結(jié)構(gòu)趨于合理化

人才是競爭的關(guān)鍵，是事業(yè)發(fā)展的基石,。

根據(jù)目前市場發(fā)展的情況和公司的情況,，加強對人才的培養(yǎng)，優(yōu)化公司的人才結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)或引進(jìn)資源性人才,、技術(shù)性人才，重點培養(yǎng)或引進(jìn)復(fù)合型人才,。

通過人才的培養(yǎng)或引進(jìn),，整合公司的人才資源，提高人才的使用效率,，降低公司的人力資源成本,。

3.3.1、加強員工的培訓(xùn),，提高人員素質(zhì),，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量

執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德是公司發(fā)展的根本，要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德必須加強對員工的培訓(xùn),。

在總結(jié)以前年度培訓(xùn)的經(jīng)驗,，針對員工的特點，根據(jù)員工的需求,，在本年度主要進(jìn)行以下方面的培訓(xùn):

3.3.1.1,、執(zhí)業(yè)質(zhì)量的培訓(xùn):

3.3.1.1.1、大力開展執(zhí)業(yè)質(zhì)量的培訓(xùn)工作,，特別是《工程造價咨詢業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)規(guī)程》(中價協(xié)2002第016號),、《工程量清單計價規(guī)范》等。

3.3.1.1.2、根據(jù)公司的內(nèi)部質(zhì)量管理要求及員工的業(yè)務(wù)水平和需求進(jìn)行分經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、造價員等層次進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋提高管理水平,、實務(wù)操作,、職業(yè)道德等方面。

通過培訓(xùn)在本年度使經(jīng)理,、項目經(jīng)理、造價員能達(dá)到以下要求:(此項工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))

a,、經(jīng)理:能堅決貫徹公司的管理方針,，公司的管理方針為目標(biāo)明確、責(zé)權(quán)明確,、計劃周詳,、考核公正;抓好本部門的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)擬定本部門的發(fā)展規(guī)劃和制定年度工作計劃,，并組織實施;作好本部門業(yè)務(wù)督導(dǎo);協(xié)調(diào)處理內(nèi)外公共關(guān)系,，保證各項管理工作達(dá)到公司和行業(yè)的業(yè)務(wù)管理規(guī)范和技術(shù)規(guī)范目標(biāo);積極拓展業(yè)務(wù)。

b,、項目經(jīng)理:服從公司及部門的工作安排,，工作積極主動;負(fù)責(zé)貫徹落實全面質(zhì)量控制政策和程序，以及各項造價咨詢項目的具體質(zhì)量控制程序,，督導(dǎo)造價人員按程序完成具體造價咨詢項目,，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量達(dá)到總體造價咨詢目標(biāo)。

c,、造價員:服從公司,、部門、項目經(jīng)理的安排,，按規(guī)定程序和執(zhí)業(yè)質(zhì)量完成具體項目的造價咨詢工作,，所編制的工作底稿達(dá)到行業(yè)及公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量要求，并對其咨詢結(jié)果負(fù)責(zé),。

3.3.1.2,、執(zhí)業(yè)人員、行政人員以及前臺接待人員禮儀的培訓(xùn):通過培訓(xùn),，要求員工恪守公司精神,，遵守職業(yè)道德。

按公司的要求規(guī)范員工的禮儀,、禮節(jié),、儀表;要求員工以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，以誠信為本,，恪守“獨立,、客觀、公正”的職業(yè)道德,，對客戶提供禮貌,、熱情周到的服務(wù)。

3.3.2,、科學(xué)規(guī)劃,，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果,。

制定全面,、科學(xué)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容及考核辦法;要多渠道,、多方式,、有針對性地開展培訓(xùn)工作，如采用習(xí)題練習(xí),、測試,、集中上課(聽講座)、邀請專家進(jìn)行作專題講座等形式進(jìn)行;要加強對典型案例的分析,，進(jìn)一步豐富培訓(xùn)內(nèi)容,，加大培訓(xùn)力度。

3.3.3,、嘗試進(jìn)行高層次人才培養(yǎng)工作

為了實現(xiàn)公司可持續(xù)的發(fā)展,，公司將鼓勵員工努力提升自己的綜合能力，在具備條件的情況下,，對公司的優(yōu)秀人才進(jìn)行更高層次的培養(yǎng),。

3.4、加強和完善內(nèi)部治理機制制度

內(nèi)部治理機制直接關(guān)系著公司質(zhì)量管理和風(fēng)險控制的水平,，影響著公司的正常運轉(zhuǎn)和穩(wěn)步發(fā)展,，公司將逐步建立科學(xué)的內(nèi)部治理機制，實現(xiàn)董事會與經(jīng)理層逐步分離,，推動公司做大做強,。(此項工作由董事會負(fù)責(zé))

3.4.1、以制度建設(shè)為基礎(chǔ),。

公司將總結(jié)多年來內(nèi)部管理制度建設(shè)的實踐經(jīng)驗,，結(jié)合20xx年公司在實踐工作反映的新情況、新問題,，健全和完善公司內(nèi)部治理的相關(guān)制度,，包括:新制度的培訓(xùn),、績效評價考核、高管人員薪酬,、財務(wù)收支預(yù)算管理制度;建立,、健全公司的崗位責(zé)任制度。(此項工作由綜合部負(fù)責(zé))

3.4.2,、做好日常行政工作

3.4.2.1,、加強管理人員工作日志、員工考核記錄的填制度,、上報工作,，明確上述上報資料的審閱工作，并將其作為年終考核員工的內(nèi)容之一,。

3.4.2.2,、加強考勤、衛(wèi)生檢查制度和前臺接待制度,，并定時進(jìn)行公布,、上報,，并按相關(guān)規(guī)定給予獎懲,。(此項工作由綜合部負(fù)責(zé))

3.4.2.3、加強業(yè)務(wù)檔案的管理工作,。

各項目工作結(jié)束后,，按相關(guān)規(guī)定將工作底稿及時整理、裝訂,、歸檔,，并將工作底稿是否歸檔作為補貼發(fā)放的條件之一。(此項工作由綜合部負(fù)責(zé))

3.5,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀念,，走可持續(xù)發(fā)展的道路

3.5.1、樹立科學(xué)的發(fā)展觀念是可持續(xù)的發(fā)展觀念,。

“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，只有用超越現(xiàn)在的更高目標(biāo)來要求自已,，不斷創(chuàng)新,、追求卓越，才能保持現(xiàn)在的成就,，爭取更大的發(fā)展,。

3.5.2、靈活經(jīng)營,、合理調(diào)配資源,、多渠道拓展業(yè)務(wù)收入,。

3.6、各部門20xx年度工作目標(biāo)

3.6.1,、造價咨詢一,、二部:加強項目管理，對項目經(jīng)理,、造價員進(jìn)行督導(dǎo),，提高執(zhí)業(yè)人員的執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德，規(guī)范工作底稿的編制,，積極拓展業(yè)務(wù),，深挖老客戶的潛力，加強部門的團(tuán)隊建設(shè),。

3.6.2,、總工辦:協(xié)助公司總工程師全面負(fù)責(zé)總工辦的日常事務(wù)性工作，做好業(yè)務(wù)報告的三級復(fù)核工作和執(zhí)業(yè)質(zhì)量控制制度的修訂工作,。

3.6.3,、綜合管理部(業(yè)務(wù)拓展方面):及時收集獲取相關(guān)的政策法規(guī)及招標(biāo)比選信息，加強與省,、市,、區(qū)審計局、財政局,、財政投資評審中心的業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作,，加強與省、市,、區(qū)投資公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作,，加強與各高校、房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作,，做好比選投標(biāo)工作,，拜訪老客戶，發(fā)展新客戶,，提高業(yè)務(wù)收入,。

3.6.4、綜合管理部(行政管理方面):協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)公司的日常行政事務(wù)性工作,，及時辦理各種資質(zhì),、資格的年檢工作，積極辦理公司相關(guān)資質(zhì)的申報工作,，修訂并認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，保證各項行政工作按照制度規(guī)定高效率地運行。

3.6.5,、監(jiān)察室:協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)公司的日常監(jiān)察事務(wù)性工作,，做好廉政建設(shè)工作,，針對重點項目或定期向客戶發(fā)放問卷，對廉政建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)查,。

20xx年是公司取得甲級資質(zhì)力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展并全面開拓創(chuàng)新的第一年,，公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)全體員工,，按照本工作計劃提出的要求，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作，力爭完成各項目標(biāo),，并把公司的發(fā)展推向一個新的臺階,。

工作計劃表格篇二

年度工作計劃歐如何書寫呢？下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文,，希望大家喜歡,。

2017年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重,。

一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭,，責(zé)任為重,。

為此,，本部門2017年工作計劃如下：

一,、完善制度，規(guī)范公司管理,。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的,、適用公司實際的規(guī)章制度,，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,，加大獎懲力度,，逐步完善“自我管理、自我約束,、自我激勵”的質(zhì)量管理體系,。

二、加強培訓(xùn),，提高職業(yè)技能,。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn),，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍,。

三,、以人為本，抓好安全生產(chǎn),。

堅持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè),，強化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四,、增強服務(wù)意識,，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作,。

做好綜合部工作，水平在綜合,、靈敏在信息,、權(quán)威在督查、形象在接待,、瓶頸在運轉(zhuǎn),、評判在領(lǐng)導(dǎo)。

因此,，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

五、開展公司組織活動,，增強互動,，豐富公司文化。

舉辦積極,、健康,、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會,，增進(jìn)友宜,，加強團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化,。

六,、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確,、完善,。

不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報,，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效,、快速,、準(zhǔn)確。

根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人,、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),，做到分工明確、責(zé)任到人,。

由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督,。

七,、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率,。

真正做到特事特辦,、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù),，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量。

建立相應(yīng)的批評,、罰款,、問責(zé)制度。

八,、進(jìn)一步提升工作價值,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強服務(wù)意識、提高工作能力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進(jìn)言,、主動出謀劃策,，抓好督查督辦工作，抓好落實,，發(fā)揮好參謀助手作用,。

對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報,、及時解決,。

對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度,，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度,。

強調(diào)工作跟進(jìn),、建立結(jié)果反饋制度。

九,、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范,、細(xì)化管理工作，提高有效性,。

要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理,，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施,，加強對目標(biāo)制訂,、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平,。

十,、努力做好各項后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。

熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等,、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍。

加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度,，嚴(yán)格使用程序,，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃,、及時補充,，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來,，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則,，團(tuán)結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

2017年,，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，抓住發(fā)展機遇,，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革,、規(guī)范管理;堅持“出精品,、創(chuàng)名刊、求發(fā)展”的工作方針,，堅持“尊重作者勞動,、尊重讀者需求、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭辦出更多的精品期刊，擴大刊物的社會影響,。

一,、繼往開來，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀

對于期刊,、雜志的發(fā)展來說,，2017年是承前啟后、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，抓住機遇,，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學(xué)教學(xué),、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2,、依托學(xué)校重點學(xué)科建設(shè),、人才隊伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向,，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置,，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省,、部級重大重點科研項目，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的,、高質(zhì)量的科研論文,。

4、繼續(xù)加強與交通,、電力,、水利、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊的聯(lián)系,，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文,。

二,、團(tuán)結(jié)拼搏，追求更新更高目標(biāo)

2017年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年,，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年,，我們要在這個發(fā)展周期里，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收,。

1、爭取實現(xiàn)2011年增加2個中國科技核心期刊的目標(biāo),。

2,、在1～2年內(nèi)實現(xiàn)至少有1個刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破。

3,、在《學(xué)報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進(jìn)入ei,。

擴大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一,。

組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合,，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時，提升刊物的學(xué)術(shù)層次,，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺,。

同時，我們要充分利用期刊數(shù)量多,，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子,，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三,、加強交流與學(xué)習(xí),，擴大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去、請進(jìn)來,，加強外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會、專業(yè)知識講座,，全年要達(dá)到6～8次,。

1、進(jìn)一步加強與國內(nèi)外各檢索機構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。

為實現(xiàn)進(jìn)入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機構(gòu)的目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2,、加強與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門、行業(yè)協(xié)(學(xué))會的工作聯(lián)系,，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3、加強同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學(xué),、湖南大學(xué)、湘潭大學(xué),、長安大學(xué)等高校期刊社,，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4,、加強與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項活動,，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的.學(xué)術(shù)活動,。

5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢,，加強內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達(dá)到共同提高的目的。

四,、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴大宣傳力度

1,、加強期刊中心信息化建設(shè)的工作。

購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容,，讀者能夠在網(wǎng)上免費瀏覽閱讀,、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿,、了解論文流程,，實現(xiàn)編者、讀者,、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實時溝通和交流,，進(jìn)一步擴大各刊物的影響力和知名度，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率,。

2,、充分利用校園網(wǎng)、校報等宣傳媒體,，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五、日常管理和出版發(fā)行工作

1,、加強基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè),。

貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鞏固和發(fā)揚黨的先進(jìn)性,，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí),，加強黨員教育，確保每一次學(xué)習(xí)活動有計劃,、有主題,、有效果。

堅持黨和國家有關(guān)宣傳報道的方針政策,，遵守國家有關(guān)出版的法律,、法規(guī)，堅持辦刊宗旨和正確的辦刊方向，保持各刊的科學(xué)性、專業(yè)性,、時效性和創(chuàng)新性,，樹立全心全意為讀者、作者服務(wù)的觀念,。

2、加強人才隊伍建設(shè)。

支持和鼓勵編輯人員以各種方式加強編輯業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流,，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)歷層次，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨犖椤?/p>

4,、落實消防安全,、網(wǎng)絡(luò)安全分級責(zé)任制，加強節(jié)假日值班制度的落實,認(rèn)真做好防火防盜工作,，確保人身,、財產(chǎn)的安全。

5,、堅持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨，認(rèn)真做好2017年度期刊出版發(fā)行工作,。

全年計劃出版期刊48期(不含增刊),。

其中《長沙理工大學(xué)學(xué)報》(自科版)、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報》,、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長沙理工大學(xué)學(xué)報》(社科版)、《中外公路》,、《食品與機械》,、《公路與汽運》雜志各出版6期，《實驗教學(xué)與儀器》雜志出版12期,。

1 上年度工作簡要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

2 工作目標(biāo)

萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元。

2) 進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才,。

3) 進(jìn)一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4) 進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度,。

3 重點工作

1) 加強市場調(diào)研和研究工作。

2) 加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4) 建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5) 加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率。

6) 進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜,。

7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r,、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8) 進(jìn)一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表;進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

4 主要工作內(nèi)容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明,、平家驄)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司柴油機產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對每個銷售項目的工作負(fù)責(zé),。

2) 對柴油機市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測,、分析,，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作,。

4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,，確保溝通信息的有效性,。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并對每個銷售項目的工作負(fù)責(zé),。

2) 對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測,、分析,，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作,。

4) 負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關(guān)問題。

4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。

2) 負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作,。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1) 負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，編制月報表及年度報表,。

2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,，協(xié)助做好客戶溝通工作,，及時反饋公司有關(guān)部門。

4) 負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估,，提出具體改進(jìn)建議,。

5) 負(fù)責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作,。

6) 負(fù)責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā),。

工作計劃表格篇三

整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來,，其他的都消除掉,。目的：騰出空間，空間活用,，防止誤用,，塑造清爽的工作場所。

整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放,，并放置整齊加以標(biāo)識,。目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間,，整整齊齊的工作環(huán)境,，消除過多的積壓物品。

清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈,，保持工作場所干凈,、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定品質(zhì),，減少工業(yè)傷害,。

安全（security）——重視成員安全教育,，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然,。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境,，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。

清潔（seiketsu）——將整理,、整頓,、清掃進(jìn)行到底，并且制度化,，經(jīng)常保持環(huán)境外在美觀的狀態(tài),。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)場，維持上面3s成果,。

素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）,。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣,、遵守規(guī)則的員工，營造團(tuán)隊精神,。

用以下的簡短語句來描述6s，也能方便記憶：

整理：要與不要,，一留一棄;,。

整頓：科學(xué)布局，取用快捷;,。

清掃：清除垃圾,，美化環(huán)境;。

安全：安全操作,，生命第一;,。

清潔：形成制度，貫徹到底;素養(yǎng)：養(yǎng)成習(xí)慣,，以人為本,。

“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法,，其作用是：提高效率,，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序,，預(yù)防為主,，保證安全。6s的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化,，強調(diào)紀(jì)律性的文化,，不怕困難,，想到做到，做到做好,，作為基礎(chǔ)性的6s工作落實,，能為其他管理活動提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。

整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的,，除了有必要的留下來,，其他的都消除掉。目的：騰出空間,，空間活用,，防止誤用，塑造清爽的工作場所,。

整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放,，并放置整齊加以標(biāo)示。目的：工作場所一目了然,，消除尋找物品的時間,，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品,。

清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈,，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境,。目的：穩(wěn)定品質(zhì),，減少工業(yè)傷害。

清潔（seiketsu）——維持上面3s成果,。

素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）,。目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣,，遵守規(guī)則的員工，營造團(tuán)員精神,。

安全（security）——重視全員安全教育,，每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然,。目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境,，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下。

因其日語的羅馬拼音均以“s”開頭,，因此簡稱為“6s”,。[編輯本段]6s的關(guān)系。

彼此關(guān)聯(lián)，整理,、整頓,、清掃是具體內(nèi)容；清潔是制度化,、規(guī)范化,；清掃指繞開？保持3s水平,，素養(yǎng)是養(yǎng)成習(xí)慣,，遵守紀(jì)律、規(guī)則,、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,；安全是基礎(chǔ)，尊重生命,，杜絕違章,。整理：區(qū)分要與不要，現(xiàn)場只適量留要的,，不要的清理掉,，節(jié)約空間；整頓：對要的東西進(jìn)行依規(guī)定定位,，盡量擺放整齊,，并準(zhǔn)確標(biāo)識，節(jié)約時間,；清掃：對工作場所臟污清除,，并防止臟污的發(fā)生，保持工作場所干凈,，對設(shè)備點檢，保養(yǎng)保證品質(zhì),、效率的技術(shù),；清潔：將3s的工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化,，并保持成果,，持之以恒；素養(yǎng)：人人養(yǎng)成依規(guī)定行事的好習(xí)慣,，追求的最高境界,。安全：嚴(yán)禁違章，尊重生命,。[編輯本段]6s管理實施原則：

（1）效率化：定置的位置是提高工作效率的先決條件,；

（2）持之性：人性化，全球遵守與保持；

（3）美觀：作產(chǎn)品——作文化——征服客戶群,。管理理念適應(yīng)現(xiàn)場場景,，展示讓人舒服、感動,。[編輯本段]6s管理精髓：

（1）全員參與：董事長——一線員工,，所有部門：生產(chǎn)、技術(shù),、行管,、財務(wù)、后勤,；

（2）全過程：全產(chǎn)品研發(fā)——廢止的生命周期,。

人人保持——改善——保持——管理活動。

（3）全效率：綜合效率,，挑戰(zhàn)工作極限,。

只有起點沒有終點。[編輯本段]執(zhí)行6s的好處,。

（1）提升企業(yè)形象——整齊清潔的工作環(huán)境,，吸引客戶，增強信心,；

（2）減少浪費：人員門口的展品區(qū),、時間取分子篩、場地雜物亂放,，其他東西無處放,。

（3）提高效率：良好環(huán)境，心情,，擺放有序,，省時省力，減少搬運作業(yè),。

（4）質(zhì)量保證：做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，杜絕馬虎，品質(zhì)可靠,。

（5）安全保障：通道暢通,，寬廣明亮，人員認(rèn)真負(fù)責(zé),，事故少,。

（6）提高設(shè)備壽命：清掃、點檢,、保養(yǎng),、維護(hù),；

（7）降低成本：減少跑冒滴漏，減少來回搬運,；

1995年引進(jìn)香港,，wto日資企業(yè)，認(rèn)真對待每一件小事,，有規(guī)定按規(guī)定做,。海爾、美的,、正泰,。

海爾：6s大腳印，每天班前會,，好的不好的,。

現(xiàn)場管理精髓：責(zé)任到人，人人有事管,，事事有人管,。

內(nèi)蒙毛烏素對氣瓶發(fā)氣少追究，“認(rèn)真的態(tài)度”

各級技術(shù)人員,、管理人員多到現(xiàn)場解決問題,，促使現(xiàn)場水平提高，日事日畢,，日清日高,。“oec”[編輯本段]6s推行步驟：

（1）決策——誓師大會,；

（2）組織——文件“學(xué)習(xí)”,、推委會、推行辦,、推行小組成立,，各級部門周三下班前各小組名單報推行辦。

“6s管理”由日本企業(yè)的5s擴展而來,，是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場管理理念和方法,，被烽火獵頭等知名獵頭采用。其作用是：提高效率,，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序,，預(yù)防為主,，保證安全。

1．整理（seiri）——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的,，除了有必要的留下來,，其他的都消除掉。

目的：騰出空間，空間活用,，防止誤用,，塑造清爽的工作場所。

2．整頓（seiton）——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放,，并放置整齊加以標(biāo)示,。

目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時間,，整整齊齊的工作環(huán)境,，消除過多的積壓物品。

3．清掃（seiso）——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈,，保持工作場所干凈,、亮麗的環(huán)境。

目的：穩(wěn)定品質(zhì),，減少工業(yè)傷害,。

4．清潔（seiketsu）——維持上面3s成果。

5．素養(yǎng)（shitsuke）——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，并遵守規(guī)則做事,，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。

目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣,，遵守規(guī)則的員工,，營造團(tuán)員精神。

6．安全（security）——重視全員安全教育,，每時每刻都有安全第一觀念,，防范于未然。

目的：建立起安全生產(chǎn)的環(huán)境,，所有的工作應(yīng)建立在安全的前提下,。

精細(xì)管理精確管理精益管理制度是創(chuàng)造優(yōu)秀員工的基石。

標(biāo)準(zhǔn)是造就偉大企業(yè)的磚瓦6s是落實制度的標(biāo)準(zhǔn)的工具,。

講師：孫少雄,。

歷任日企、美企,、臺企世界五百強企業(yè)基層主管,、中階干部、高層領(lǐng)導(dǎo),，具有國際一流企業(yè)多年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗,，孫老師將國跨國公司先進(jìn)的管理理論和國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀有機結(jié)合，總結(jié)出既有理論底蘊又有實用價值的管理方法,。通過多年來從事顧問工作的實踐,，孫老師積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,，尤其在5s管理、品質(zhì)改善,、規(guī)范管理,、現(xiàn)場改善、人力資源管理等方面的培訓(xùn)和實務(wù)輔導(dǎo)有著極為深厚的功力,。孫少雄曾服務(wù)過的企業(yè)：abb電控,、太古可口可樂、完達(dá)山企業(yè)集團(tuán),、中鐵快運,、江蘇儀征化纖、遠(yuǎn)東電纜集團(tuán),、西安西北光電,、青島漢纜集團(tuán)、煙臺萬華聚胺脂股份,、北京西貝餐飲,、京魯漁業(yè)、順德特種變壓器廠,、廣東順威電器等,。

《6s精益管理》各盤主要內(nèi)容：

第一盤內(nèi)容提要。

一,、6s是一流企業(yè)的標(biāo)志,。

6s精益管理，是未來競爭的關(guān)鍵,，是市場取勝的利器,，是一流企業(yè)品性的標(biāo)志。

二,、剖析我們企業(yè)員工最大的缺點,。

·做事隨意，沒有規(guī)矩,！

·有了規(guī)矩,，弄虛作假，不守規(guī)矩,！

·遵守規(guī)矩,，卻總是做不到位！

一旦我們克服了這些缺點,，趕美超日指日可待,！

三、學(xué)習(xí)6s精益管理中在于學(xué)神,，不在于形,。

6s精益管理的精髓是：人的規(guī)范化及地、物的明朗化,。

通過改變?nèi)说乃伎挤绞胶托袆悠焚|(zhì),，強化規(guī)范和流程運作，進(jìn)而提高公司的管理水準(zhǔn),。

四,、6s精益管理的對象。

·人--規(guī)范化,。

·事--流程化,。

·物--規(guī)格化。

二,、6s精益管理個我們帶來什么,。

·減少故障，促進(jìn)品質(zhì),。

·減少浪費,，節(jié)約成本。

·建立安全,，確保健康,。

·提高士氣，促進(jìn)效率,。

·樹立形象,，獲取信賴。

·孕育文化,，培養(yǎng)素質(zhì),。

第二盤內(nèi)容提要。

三,、企業(yè)如何自我照鏡子,。

企業(yè)不能因現(xiàn)有的效益掩蓋管理的不足，學(xué)會不斷照鏡子,，及時發(fā)現(xiàn)差距彌補不足,，是企業(yè)自我提升不二的法則。

四,、6s精益管理推行的三部曲,。

·外行看熱鬧，建立正確的意識,。

地,、物明朗有序，管理狀態(tài)清清楚楚,。

·內(nèi)行看門道,，明確崗位規(guī)范,。

運作流程明確，監(jiān)控點得以控制,。

·企業(yè)看文化,，凡是執(zhí)行徹底。

企業(yè)形成良好氛圍,，人人用心做事,。

五、建立明確的責(zé)任鏈,。

創(chuàng)建人人有事做,，事事有人管的氛圍，落實一人一物一事的管理的法則,，明確人,、事、物的責(zé)任,。

分工明確是為了更好的合作,。

六、推行組織的有效運作,。

·公司如何形成有效的管理網(wǎng)絡(luò),。

·讓主管主動擔(dān)負(fù)起推行的職責(zé)的方法。

·如何讓牽頭人員有效的運作,。

·讓員工對問題具有共識,。

七、計劃的制定和實施,。

·方針,、目標(biāo)、實施內(nèi)容的制定,。

·主題活動的設(shè)定和開展,。

·活動水準(zhǔn)的評估方法。

第三盤內(nèi)容提要,。

一,、中日企業(yè)推行6s的區(qū)別分析。

從民族性,、6s的定位以及推行的方法加以比較,，避免口頭行動多于實際行動。

二,、6s各項內(nèi)容的推行要點,。

抓住活動的要點和精髓，才能取得真正的功效，達(dá)到事半功倍,。

三,、推行過程實例參照說明。

第四盤內(nèi)容提要,。

一,、目視管理和看板管理。

將希望管理的項目（信息）做到眾人皆知,，一目了然。

現(xiàn)場,、工裝,、庫房目視管理實例的說明。

目視管理和看板管理的實施要領(lǐng),。

二,、6s各活動項目水準(zhǔn)的評估。

設(shè)定主題活動的水準(zhǔn)并定期評估,，清楚了解活動的目標(biāo)達(dá)成情況及后續(xù)努力的放下,。

三、6s活動常犯的誤區(qū),。

第五盤內(nèi)容提要,。

一、營造良好的6s精益管理氛圍,。

二,、三位一體的素養(yǎng)提升。

個過程,。需要個人,，團(tuán)隊以及整體的氛圍的建設(shè)才能達(dá)成四、全員參與,。

每一個人都要有明確的6s職責(zé),，全員參與實施，共同創(chuàng)造變化,。

五,、6s精益管理活動成功和失敗的要點。

剖析成功和失敗的要因,，讓我們事半功倍,。6s管理無止境，要不斷追求精細(xì),、精確和精益,。

第六盤內(nèi)容提要。

一,、庫房6s精益管理改善案例分享,。

二,、服務(wù)業(yè)6s精益管理基礎(chǔ)作業(yè)訓(xùn)練方法案例分享。

三,、餐飲業(yè)6s精益管理服務(wù)技巧提升訓(xùn)練案例分享,。

四、制造業(yè)6s精益管理改善成果案例分享,。

五,、6s精益管理的思考點分享。

工作計劃表格篇四

月工作計劃是對本月工作大方向的把控,，月工作計劃是本月工作順利進(jìn)行的保障,，下面是小編為您精心整理的月工作計劃，希望大家喜歡,。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。

回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。

制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的`讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。

挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。

了如指掌

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6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計劃評估總結(jié)

工作計劃表格篇五

姓名：部門：領(lǐng)導(dǎo)簽字：

本周大事,。

時間。

拜訪對象,。

聯(lián)系方式,。

達(dá)成目標(biāo)。

備注說明,。

周一,。

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周二,。

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周三。

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周四,。

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周五。

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周六,。

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周日,。

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財務(wù)指。

標(biāo)計劃,。

類別,。

客戶訂單,。

產(chǎn)品/數(shù)量/金額,。

備注。

簽訂單,。

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應(yīng)收賬款,。

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費用控制,。

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工作計劃表格篇六

在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了,，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的,，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè),。

企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。

為了安全,，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想。

今年,，本人在安全工作上,，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一,，預(yù)防為主”,，認(rèn)真落實國家、集團(tuán)公司,、分廠,、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施,，圍繞車間,、班組確定的安全工作目標(biāo),，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標(biāo),，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動,，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制,，推動本單位安全生產(chǎn)工作,。

二、工作目標(biāo),。

全年,，本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點”,、加強“三大建設(shè)”,，為推動本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。

一個目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故,。

三個重點：把安全學(xué)習(xí),、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點,。

三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè),，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè),，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識,，增強防范意識和防范能力,，確保“三不傷害”,。

三,、工作措施：

1、協(xié)助單位搞好安全工作,。

以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想,，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事,，共同搞好本單位的安全工作,，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。

2,、積極為安全工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

隨時思考安全問題，及時查找安全隱患,，針對本單位,、本行業(yè),、本崗位安全工作實際，認(rèn)真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素,，積極為安全工作出主意,，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議,。

3,、加強安全知識學(xué)習(xí)。

利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī),、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程,，積極參加各項安全活動,，豐富安全知識，強化安全理念,。

4,、自學(xué)遵守安全規(guī)定。

在工作中,，從小事做起,，從我做起，時刻警鐘常鳴,，隨時繃緊安全這根弦,，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事,，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章,，做到“不傷害他人，不傷害自己,，不被他人傷害”。

5,、履行安全職責(zé),，強化安全責(zé)任。

要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé),，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容,，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實細(xì)致的工作和艱苦的努力,，把本職安全工作落到實處,。

安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去,，這些都是每個人都明白的道理,，可是在實際上工作時,，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全,，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生,，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的'重要性了,，我會一直的重視下去的!

一,、指導(dǎo)思想

以貫徹落實《勞動合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》等勞動保障政策法規(guī)為總抓手,，通過實施勞動保障“一體執(zhí)法”,，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動保障執(zhí)法效能,，集中力量解決勞動保障領(lǐng)域的主要矛盾和問題,，維護(hù)勞動者合法權(quán)益，促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定,，促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營,，健康發(fā)展。

二,、一體執(zhí)法計劃安排

xx年共安排四項執(zhí)法檢查

(一)農(nóng)民工工資支付專項檢查,。

檢查時間：xx年1月1日至2月28日，xx年11月15日至12月31日,。

(二)勞動保障一體執(zhí)法綜合檢查,。

檢查時間：xx年2月20日至8月31日。

(三)清理整頓勞動力市場秩序?qū)ｍ棛z查,。

檢查時間：xx年3月1日至3月31日,。

(四)社會保險費征繳專項檢查。

檢查時間：xx年10月1日至10月31日,。

三,、一體執(zhí)法檢查的內(nèi)容

(1)用人單位辦理用工登記備案情況;

(4)用人單位參加和繳納各項社會保險情況;

(5)推行職業(yè)資格證書準(zhǔn)入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓(xùn)制度情況;

(6)用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況;

(7)用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護(hù)規(guī)定的情況;

(8)用人單位遵守工作時間和休息休假規(guī)定情況;

(9)用人單位制定內(nèi)部勞動保障規(guī)章制度的情況;

(10)法律,、法規(guī)規(guī)定的其他勞動保障監(jiān)察事項,。

四、工作要求

(一)充分認(rèn)識一體執(zhí)法計劃的嚴(yán)肅性,。

勞動保障監(jiān)察一體執(zhí)法計劃是根據(jù)國家,、省勞動保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動保障工作中心任務(wù)制定的,，各級勞動保障部門要切實加強對這項工作的認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排,，確保執(zhí)法計劃的嚴(yán)格實施,，確因特殊情況需要增加或調(diào)整檢查事項的,，需由監(jiān)察機構(gòu)會同有關(guān)科室(單位)提出，報局長辦公會同意后實施,。

(二)加強對一體執(zhí)法工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。

勞動保障一體執(zhí)法工作由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)代表勞動保障行政部門具體行使勞動保障檢查監(jiān)督職權(quán)，凡涉及對用人單位執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)的檢查活動,，均由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)統(tǒng)一組織實施,，有關(guān)科室單位要在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好配合。

各縣區(qū)要切實加強領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌安排,，明確重點檢查對象和目標(biāo)任務(wù)，分解落實工作責(zé)任,。

對由勞動保障部門牽頭,，有關(guān)部門參與的檢查活動，要主動做好協(xié)調(diào)工作,，建立聯(lián)動機制,，形成整體合力，共同做好執(zhí)法檢查活動,。

(三)嚴(yán)格對勞動違法行為的處理處罰,。

對用人單位開展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序,、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責(zé),、義務(wù)等進(jìn)行。

對執(zhí)法中檢查出的勞動保障違法行為,，要按照《勞動保障監(jiān)察條例》等有關(guān)規(guī)定,，責(zé)令其改正，對拒不整改的,，依法進(jìn)行行政處理和行政處罰,。

對拒不執(zhí)行勞動保障行政處理或行政處罰決定的，要依法申請人民法院強制執(zhí)行,。

對違法情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣的用人單位，在依法進(jìn)行處理的同時,，還要公開曝光。

(四)高度重視和廣泛開展信息采集工作,。

根據(jù)勞動保障監(jiān)察工作信息化建設(shè)工作部署和“金保工程”總體要求,，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實行勞動保障監(jiān)察信息化管理。

為做好基礎(chǔ)工作,，在一體執(zhí)法工作中,，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣,。

市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進(jìn)執(zhí)法手段的重要舉措,，加強對勞動保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣,。

各級勞動保障監(jiān)察機構(gòu)要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為xx年執(zhí)法工作的重要任務(wù)，制定具體工作計劃,，安排專人進(jìn)行信息錄入,，確保年內(nèi)啟用勞動保障監(jiān)察信息管理系統(tǒng)，用人單位人力資源信息數(shù)據(jù)采集數(shù)量能夠支持管理系統(tǒng)的基本運行,。

工作計劃表格篇七

年 月

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時間

預(yù)定行程與主要

執(zhí)行結(jié)果

完成與否

上午08:00

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上午09:00

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上午10:00

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上午11:00

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上午12:00

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下午01:00

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下午02:00

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下午03:00

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下午05:00

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下午06:00

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下午08:00

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備注

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經(jīng)理：

主管：

單位：

填人：

7:30：起床,。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人,，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高,，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益,。打開臺燈,。“一醒來,，就將燈打開,，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式,?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水,。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì),。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài),。

7:30―8:00：在早飯之前刷牙,。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕,，因為刷牙之后,，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么,，就等早飯之后半小時再刷牙,。”英國牙齒協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說,。

8:00―8:30：吃早飯,。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定,，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說,。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù),。

8:30―9:00：避免運動,。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運動員更容易感染疾病,，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱,。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn),，每天走路的人,，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。

9:30：開始一天中最困難的'工作,。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn),，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。

10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下,。如果你使用電腦工作,，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘,。

11:00：吃點水果,。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果,，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量,。

13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐,，并且能夠緩慢地釋放能量,。“烘烤的豆類食品富含纖維素,，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分,。”維倫博士說,。

14:30―15:30：午休一小會兒,。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間,，每周至少午休3次的人,，因心臟病死亡的幾率會下降37%。

16:00：喝杯酸奶,。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平,。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。

17:00―19:00：鍛煉身體,。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間,，舍菲爾德大學(xué)運動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說,。

19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多,，會引起血糖升高,，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠,。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜,，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽,。

21:45：看會電視,。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠,，但要注意,，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量,。

23:00：洗個熱水澡,。“體溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠,?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。

23:30：上床睡覺,。如果你早上7點30起床,，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。

工作計劃表格篇八

俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊,、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃,。

自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。

一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。

另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。

“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。

工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況,。

對于我們公司來說,，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù),，雖然我們每天都在說k3,，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段,。

目前,，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算,，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用,，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛,，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化,。

另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文,、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼,、無碼現(xiàn)象,。

編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂,。

公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。

還有,，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多,，實施起來需要金蝶公司的配合,。

但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào),。

二,、三月份工作計劃的安排。

針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況,，整個三月份,，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作,，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù),。

具體工作安排 1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整,，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度,。

整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。

這中間需要相關(guān)部門的配合,。

我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容,、工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。

另外,，因為本人一直從事公司辦公室,、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線,、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間,，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo),，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。

除了工作重點k3項目外,，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線,，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。

2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃,，實施,。

3. 公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

4. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

五,、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解,，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議,。

因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼,，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼,。

一款產(chǎn)品,，會有幾個編碼，好幾個名字,，到了一個部門,，可能編碼就有變化，需要編碼對照,，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西,，只是叫法不同。

這樣,，很不方便,。

建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合,，有必要的話,，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里,，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單,，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨),，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨,。

這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露,，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后,，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢,，避免到時再整合物料編碼帶來的`諸多麻煩,。

為確保師生安全，營造和諧校園,，我中心校講安全工作作為頭等大事,，結(jié)合我校的實際情況，制定了本年安全工作計劃,，望各部門老師認(rèn)真實行!

一,、 認(rèn)真慣竊落實上級部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件精神，努力杜絕一切因為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師個人因工作失職造成的安全責(zé)任事故,，消除學(xué)校的安全隱患，是師生有一個安全和諧的工作環(huán)境,，學(xué)生需要有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境!

上學(xué)期學(xué)校安全工作計劃,。

學(xué)校要與班主任及科任教師簽訂安全責(zé)任書。

開學(xué)初要根據(jù)實際情況認(rèn)真擬寫安全工作計劃,，學(xué)期結(jié)束要認(rèn)真作好安全工作總結(jié),，分析大大小小安全事故的情況,。

各學(xué)校還從經(jīng)費上給予保障，使安全工作分工明確,，責(zé)任到人,，行為到位。

三,、 各學(xué)校要逐步建立和完善各種安全制度,，長期對教師和學(xué)生進(jìn)行安全教育，使安全工作落到實處,。

四,、 學(xué)校特別要重視對學(xué)生的安全教育，安全教育也是學(xué)生思想品德教育的一個重要內(nèi)容,。

主要有：消防安全教育,，道路交通安全教育，人身安全教育,，食品衛(wèi)生安全教育，反xx教育,，禁毒教育,，生活常識教育等。

特別是放火,，攜帶火種玩耍,，攜帶管制刀具，熱天在河里洗澡,，乘車,，爬車，過馬路,，在馬路上追逐,，做危險動作，瘋玩耍等行為,，都要根據(jù)學(xué)校自身情況并結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》及《中小學(xué)生守則》列出重點進(jìn)行教育,。

學(xué)校要將安全教育納入課程。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要要求值日教師在國旗下講話時把安全教育作為常講內(nèi)容,，提高警惕,，防患于未然。

五,、 為達(dá)到對學(xué)生進(jìn)行消費安全的目的,，學(xué)校在課程安排，將《消防安全手冊》列入健教課進(jìn)行學(xué)習(xí),。

六,、 嚴(yán)格執(zhí)行安全事故報告制度,，發(fā)生重大的安全事故，必須在2個小時內(nèi)報告中心校,，鎮(zhèn)政府及教育主管部門,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行救助，班主任教師應(yīng)該掌握學(xué)生家長的聯(lián)系方式,，減少因通訊不暢而引起的不良后果,。

七、 各班級部門要經(jīng)常檢查設(shè)施設(shè)備的情況,，發(fā)現(xiàn)安全隱患要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行排除,，并認(rèn)真作好安全工作記錄。

(1),、電器,、教具、學(xué)具等使用前要進(jìn)行安全檢查,，如果有故障要及時排除,，學(xué)校電線、教師插板,，應(yīng)定期進(jìn)行檢查,，電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線,。

(2),、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用,，使用時教師不得離開現(xiàn)場,，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護(hù),，防范事故的發(fā)生,。

(3)、加強對實驗室,、電腦房等特殊場所的管理,，按照規(guī)定操作。

八,、學(xué)校組織的各項活動,，都要周密考慮，分工明確,，責(zé)任到人,，嚴(yán)格管理。

各責(zé)任人要切實負(fù)責(zé)起來,，不能有絲毫的大意!

九,、體育課及其他室外游戲,，教師應(yīng)該全程監(jiān)督學(xué)生的活動。

活動量較大的要向?qū)W生講明要求,，問清學(xué)生能否參加,，不得勉強。

十,、上學(xué),、放學(xué)、中午休息,，因?qū)W?？拷R路，各教職工要積極監(jiān)督,、督促學(xué)生安全,，避免因交通事故引發(fā)安全隱患!

總之，安全工作人人有責(zé),，安全工作是學(xué)校的頭等大事,，安全警鐘長鳴!讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，為營造和諧安全的校園而努力!

工作計劃表格篇九

本學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任五年級（三）班班主任,，我將傾注了自己的全部的精力和愛心，現(xiàn)在這一學(xué)期中對班級在德育方面的工作做以下計劃,，努力將班級管理好,，特別是希望在班風(fēng)和學(xué)生品德方面在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓,。努力抓好德育工作是關(guān)鍵,，具體做法如下：

一、繼續(xù)做好學(xué)生的思想工作,。

（1）針對個別學(xué)生采用科學(xué)的行之有效的方式進(jìn)行耐心的談話,。

（2）多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生,，努力做好心理專家和引導(dǎo)者的角色,。

（3）利用空余時間進(jìn)行家訪，及時與家長交流情況,，統(tǒng)一思想,。

（4）對要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，并采取相應(yīng)的獎勵措施,，鼓勵他們再上一個臺階,。

（5）培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。在平常的工作生活中,，注重學(xué)生品德方面的教育,。允許學(xué)生犯錯誤,，但要求學(xué)生要知錯能改。對學(xué)生的行為習(xí)慣,、文明禮貌,、思想品格等方面逐步滲透，以身作則,，給學(xué)生樹立一個好的榜樣,。

二、努力抓好班級常規(guī)工作,。

（1）落實德育量化考核制度,，積極開展各項評比活動，形成比,、學(xué),、趕、幫的風(fēng)氣,，實現(xiàn)“先進(jìn)帶后進(jìn)”,，最終實現(xiàn)“共同進(jìn)步”。

（2）適當(dāng)調(diào)整班干部組織,，擇時班干部會議并做好記錄,。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力,。

（3）加強對學(xué)生的心理健康教育,，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

（4）鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校和班級組織的活動,，使他們走近社會,，了解社會，增強他們的班集體以及社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識,。

三,、積極加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1,、與各門學(xué)科的任課教師保持溝通,，及時了解學(xué)生情況，并做好協(xié)調(diào)工作,。

在學(xué)生上學(xué)期間,，積極聯(lián)系各科任老師，了解學(xué)生近期狀況,，若發(fā)現(xiàn)有違紀(jì),、厭學(xué)、棄學(xué)的同學(xué)等，及時做好學(xué)生的思想工作,，并及時作出相應(yīng)的處理辦法并及時反映給學(xué)生家長,。若是遇到超出自己管理范圍的問題時及時反映給學(xué)校的相關(guān)部門予以處理。

2,、做好中下生轉(zhuǎn)化工作,。

針對班里成績較差的同學(xué)，應(yīng)給予相應(yīng)的鼓勵,，并制定適應(yīng)該個體同時段發(fā)展的計劃方案,，予以實施，以實現(xiàn)后進(jìn)生能逐步跟上班里絕大部分學(xué)生,，避免出現(xiàn)兩極分化,。

3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽,，讀書交流會,，辯論會等。

在學(xué)生上學(xué)期間,，可以某些課程的知識采用活動,、游戲等形式開展，以促進(jìn)學(xué)生的自主參與的積極性以及提高學(xué)生的自主創(chuàng)新能力,，進(jìn)而達(dá)到提高學(xué)生綜合能力的效果,。

4、加強學(xué)生課堂與第二課堂等時段的自主管理,，并提高學(xué)生自身以及與同學(xué)之間的互相約束能力,。

在課堂內(nèi)，教導(dǎo)學(xué)生要遵守紀(jì)律,，努力學(xué)習(xí),，積極向上,，在成績與表現(xiàn)方面穩(wěn)中求進(jìn),；在第二課堂中，積極引導(dǎo)學(xué)生參與一些活動中,，并教導(dǎo)學(xué)生按照老師或帶隊人員的要求進(jìn)行,，切忌私自行動，避免不確定的不良事情發(fā)生,。

總之,，在接下來的學(xué)期內(nèi)，我會積極學(xué)習(xí)，不斷探索,，及時調(diào)整,，注重班級的德育工作，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)有條不紊地進(jìn)行,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

工作計劃表格篇十

實施素質(zhì)教育是迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)，提高國民素質(zhì),，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的'戰(zhàn)略舉措,。在教學(xué)中全面貫徹國家的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務(wù),。

遵照上級“實驗、突破,、特色的指示精神,，我們每個教師都要學(xué)習(xí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德》手冊，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡,，使教師規(guī)范自己的言行,，樹立良好的人民教師精神風(fēng)貌，積極探求開展素質(zhì)教育的方法和途徑,，要堅持不懈地參加業(yè)務(wù)進(jìn)修,，以求愛校如家、愛生如子,，做一個讓學(xué)生及家長尊敬,、愛戴的教育工作者。

為不斷提高業(yè)務(wù)水平,，制訂進(jìn)修計劃如下：

一,、加強政治思想、品德修養(yǎng)建設(shè),，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境,。

1、作為新時代的教師,，堅持政治學(xué)習(xí),，了解國家的政策方針，發(fā)展形勢,，教育教學(xué)改革和發(fā)展的新思路,。

2、作為一個合格的教師必須結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標(biāo)切實把思想轉(zhuǎn)變到校興我榮的正確軌道,。

3,、必須進(jìn)行職業(yè)道德學(xué)習(xí)，并結(jié)合外出學(xué)習(xí)，向名師請教,，到名校求方,，進(jìn)行知識更新，提升理論水平,，擴大視野,，開拓思路，提高適應(yīng)能力,。

二,、教師要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更新觀念是前提,。

實施素質(zhì)教育是時代的要求,，是經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，也是教育自身改革的需要,。只有正確的教育思想,，教育觀念才能夠推動教育事業(yè)的健康發(fā)展。施行素質(zhì)教育也有個從不懂到漸懂,，從不理解到逐漸理解的過程,。

三、注重師德修養(yǎng),，提高素質(zhì),。

在“三個代表“的學(xué)習(xí)活動中，學(xué)校還定期或不定期地組織了師德演講報告會,，讓教師學(xué)有榜樣,，趕有目標(biāo)，形成強烈的認(rèn)同感,，并激發(fā)了廣大教師的事業(yè)心和責(zé)任感,，蔚成了“講師德、講奉獻(xiàn),、求質(zhì)量,、求效益的風(fēng)氣。教育中要“鑄師魂,，修師德,，樹形象，提倡為人師表,，奮發(fā)爭先,，無私奉獻(xiàn),，敬業(yè)愛生,，艱苦奮斗，開拓進(jìn)取的精神。

四,、加強繼續(xù)教育是時代的要求,。

我們每個教師都要重視業(yè)務(wù)進(jìn)修和知識更新，不斷提高自身素質(zhì),。有廣博的文化素養(yǎng),，不僅要精通所教學(xué)科的知識技能，懂得教育教學(xué)規(guī)律,，而且要“多才多藝,，善于組織學(xué)生展開各種第二課堂教育活動。做多技能教師,，這是時代的發(fā)展對教師提出的更高的要求,。

為此，我們要堅持“誠信,、自律,、和諧、創(chuàng)新“的校訓(xùn),，弘揚“勤奮,、扎實、嚴(yán)謹(jǐn),、創(chuàng)新的教風(fēng),，強化教科研究意識，開展各項教科研活動,。

教師要人人參與教改實驗,，做到“組組有課題，人人有專題,。每學(xué)年學(xué)校都組織各種類型教育教學(xué)研討會,，每學(xué)期都組織不同類型的公開課，教師要利用時機,，觀摩學(xué)習(xí),，切磋教藝，取長補短,，共同提高,，做到更熱愛學(xué)校，熱愛教育工作,。

工作計劃表格篇十一

指導(dǎo)思想：

以江總書記《三個代表》重要思想為指導(dǎo),，端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念,，加強學(xué)前班教育研究,，加強過程管理意識和質(zhì)量意識,，推進(jìn)學(xué)前班教育改革，提高學(xué)前班教育質(zhì)量,。工作目標(biāo)：

1,、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向,，更新教育觀念,，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個方面,。

2,、繼續(xù)加強學(xué)前班教研活動的管理，積極進(jìn)行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究,，為幼兒作好升入小學(xué)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備和行為習(xí)慣方面的準(zhǔn)備,。

3、培養(yǎng)幼兒綜合能力,，學(xué)會認(rèn)知,，學(xué)會做人，學(xué)會共處,。繼續(xù)加強德育教育,。工作措施：

一、學(xué)習(xí)工作,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會江總書記七一，講話精神,，學(xué)習(xí)第三次全教會和市區(qū)教育工作會精神,，端正教育思想，更新教育觀念,。2,、堅持單周一政治學(xué)習(xí)，雙周一教研活動制度,。

3,、繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)程》，貫徹《規(guī)程》精神,，落實規(guī)程目標(biāo),。

二、管理工作,。

1,、抓好各項制度管理，各項工作抓落實,，抓實施,，抓檢查,。2、發(fā)揮組長作用,，嚴(yán)格落實學(xué)前班各項規(guī)章制度,。

3,、加強教育過程管理,，鼓勵教師針對班級活動中遇到的問題，尋求適當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方法和措施,。

4,、堅持學(xué)前班教研活動，了解教師教育教學(xué)情況,，了解各班幼兒情況,，商量制定改正措施。5,、學(xué)前班工作納入學(xué)校工作計劃中,，對于學(xué)前班出現(xiàn)的各種情況和問題，通過行政會討論解決,。

1,、支持和鼓勵教師努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加各種培訓(xùn)和競賽,。2,、積極開展各種符合幼兒年齡特點的小型活動，注重幼兒個性發(fā)展,。

3,、加強早操活動管理，合理編排早操結(jié)構(gòu),，提高活動質(zhì)量,，堅持每日三十分鐘早操活動。

4,、開展說普通話活動,，引導(dǎo)幼兒在校、在家都說普通話,。學(xué)前班工作計劃,。

九月：1、開學(xué)常規(guī)教育,、常規(guī)檢查,。2、教室環(huán)境布置,。3,、早操活動編排,。

4、檢查學(xué)前班安全設(shè)施,。5,、學(xué)前班家長會。

十月：1,、早操活動比賽,。2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比,。3,、幼兒體檢。

4,、進(jìn)行《我與新課程同行》演講比賽,。

十一月：1、各班幼兒普通話抽查評比,。2,、小能從比賽，備課教案展評,。

3,、《爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士》，準(zhǔn)備元旦游園活動,。4,、現(xiàn)場布畫比賽。

十二月：1,、幼兒四育發(fā)展測查,。2、新年慶?；顒?。3、小結(jié)本期工作,。

元月：總結(jié),、交流。2004年2,、3月：1,、開學(xué)工作檢查。2,、學(xué)前班家長會,。

四月：1、開放日活動,。2,、幼兒繪畫比賽,。

五月：1、準(zhǔn)備六一活動,。2,、幼兒早操比賽。

六月：舉行慶六一活動七月：總結(jié)本學(xué)年工作,。

2006--2007學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)前班年級組教學(xué)工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

以“綱要”為指導(dǎo),，以學(xué)校教學(xué)計劃為依據(jù),，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神,，進(jìn)一步加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課程理論,，加強幼兒早期教育研究,，積極參與課改,，統(tǒng)一思想,，全面貫徹黨的教育方針，深化幼兒教育改革,，加強學(xué)前教育管理,，提高保教質(zhì)量,，全面推進(jìn)幼兒素質(zhì)教育。以年級組為陣地,，進(jìn)行教學(xué)研究,；以教師實踐中的問題為抓手，進(jìn)行分析,、討論,，通過再實踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

二,、年級情況分析,。

學(xué)前班年級組現(xiàn)有幼兒149人。經(jīng)過學(xué)前班上學(xué)期的教育,，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高,。他們熱愛學(xué)校的生活，熱愛同伴,，熱愛老師,，積極、活潑,、有集體榮譽感,；大部分的幼兒能積極參與班級組織的活動,，自理能力有顯著提高，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等習(xí)慣,；但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題,。從教師的自身情況看,，通過上學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變,，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的改進(jìn),，能貼近幼兒，根據(jù)幼兒的年齡特點進(jìn)行教學(xué)活動,。

三,、工作目標(biāo)。

1,、依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及學(xué)前幼兒的年齡特點,，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備,。

2,、向幼兒進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)習(xí)興趣，使幼兒主動學(xué)習(xí),。3,、向幼兒進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使幼兒成為有禮貌,、講文明,、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好孩子,。

4,、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使幼兒在活動中受到教育,。

5,、認(rèn)真做好幼小銜接工作，加強對學(xué)生的管理,，使學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活等向小學(xué)靠近。

(一)加強理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力,。

1,、珍惜校內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機會,，鼓勵組員積極參與,，將理論與實踐相結(jié)合。2,、積極利用年級組展開“教育教學(xué)研討活動”,，捕捉教師教育、教學(xué)活動的閃光點和存在的實踐問題,，進(jìn)行集體討論,、交流、辨析和調(diào)整,，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展,。

3、教師之間進(jìn)行互聽課活動,，在聽課中相互了解他人的教育觀念,、教學(xué)水平與教育行為,，同時也了解幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī),、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展情況等,。聽課后要及時反饋,，共同探討，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點,，以便指導(dǎo)自己更好地開展工作,。

4、對教師的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn),，讓曹老師對學(xué)前班的教師進(jìn)行簡筆畫的培訓(xùn),，李老師對學(xué)前班的教師進(jìn)行英語培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來提高教師的專業(yè)素質(zhì)和基本功能力,。

（二）切實做好日常教學(xué)工作,，提高服務(wù)質(zhì)量。

1,、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育,。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位，要尊重幼兒的個體差異,。管理中為教師樹立良好班級常規(guī)形象,，組織教師學(xué)習(xí)交流，提倡教師用正確的教育觀賦予班級常規(guī)管理以新的活力。實行對幼兒常規(guī)的互查工作,，以取人優(yōu)點來補己不足,。繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境,，做好主題與環(huán)境相融合,，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合,。

2,、不斷加強《綱要》的學(xué)習(xí)，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合,，操作和總結(jié)相結(jié)合,，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果,，每學(xué)期撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆,。

3、結(jié)合教學(xué)目標(biāo)開展豐富多彩的活動,，如口算比賽,、英語單詞比賽、識字比賽等,，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

4、按時開展豐富的戶外活動,，確保幼兒的一日活動量,，促進(jìn)幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。

（三）家長工作,。

1,、通過多種家校聯(lián)系方式，及時反饋幼兒在校的學(xué)習(xí),、生活情況,，讓家長更明確學(xué)前班的教育任務(wù)，以便家校更密切的配合,。

2,、聽取家長合理正確的意見和建議，努力改進(jìn)學(xué)前班的保教質(zhì)量,，做好服務(wù)于家長,，教育好幼兒的雙重工作。

3,、教師要認(rèn)真細(xì)致地做好家長工作,，使家長能主動,、積極的配合學(xué)前班各項活動的開展。

（四）加強年級組自身建設(shè),。

1,、組員認(rèn)真分析自身的狀況，制定出教學(xué)計劃,。2,、年級組每周進(jìn)行一次集體備課，商討教學(xué)策略,，解決教學(xué)中的疑難問題,，共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,。

3,、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源,，如：共同制作教玩具,、經(jīng)驗共享等。

4,、提高每位教師的服務(wù)意識,、安全意識。

（五）每月工作重點,。

1,、組員認(rèn)真分析自身的狀況，制定出教學(xué)計劃,。2,、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊,，精神，加強檢查,。

3,、對教師的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，讓曹老師對學(xué)前班的教師進(jìn)行簡筆畫的培訓(xùn),。

1,、幼小銜接活動一：觀看小學(xué)部課間操。

2,、集體備課：根據(jù)教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討,。3、以班為單位進(jìn)行口算比賽,、英語單詞比賽,。

4、分析幼兒的發(fā)展情況，調(diào)整工作計劃和常規(guī)并針對薄弱環(huán)節(jié)提出相應(yīng)措施,。

1,、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士,，珍惜自己和他人的勞動成果,。2、組內(nèi)教師互相聽評課,。

工作計劃表格篇十二

下面是小編為您精心整理的工作計劃表,，希望大家喜歡。

20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到

二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,，一方面要本著實事求是,、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

三,、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到：

一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。

因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論,、的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個人品德教育活動,，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

三、勤奮工作,，積極回報企業(yè),。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。

唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望,。

因此，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。

不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的社會本質(zhì)的必然要求。

只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊、電視

等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。

我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

在迎接教育強縣的大好形勢下,，要全面推進(jìn)學(xué)校德育,、教學(xué)、師資隊伍建設(shè),，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育,，實現(xiàn)學(xué)校管理制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化、民主化,，根據(jù)上級教育部門要求,，結(jié)合學(xué)校實際，特制訂本計劃,。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實,，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展,，創(chuàng)建書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會滿意的學(xué)校。

工作目標(biāo):

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細(xì)化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，落實在校一日行為規(guī)范要求。

4,、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化,，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化,。

5、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式,，教研方式，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新,。

又好又快提高教育質(zhì)量。

6,、以教書育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育,，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學(xué)生,。

7、以骨干教師為主導(dǎo),，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8,、加強學(xué)校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務(wù)和措施：

一,、著眼學(xué)校發(fā)展,，完善學(xué)校各種管理機制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺。

著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,。

“率先發(fā)展,，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定,。

”,，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識,、率先意識,、創(chuàng)新意識。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力,、決策設(shè)計的能力,、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力,。

根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二,、以“學(xué)生發(fā)展”為本,，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1、德育工作求實效。

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我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點,，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活,、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。

認(rèn)真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí),、健體,、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機，利用演講,、讀書,、主題班會、參觀德育基地,、知識競賽,、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動,，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內(nèi)容,，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會,。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平,。

要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明教育。

通過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細(xì)化，確定每個階段的訓(xùn)練重點,，形成序列,。

在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標(biāo)準(zhǔn),、多層次,、嚴(yán)要求的`原則，做到要求明確,、訓(xùn)練到位,、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣,。

班級是學(xué)校管理最基本的單位,。

要進(jìn)一步加強班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。

在抓好行為、紀(jì)律,、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況,、分層次,、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),。

學(xué)校將進(jìn)一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式,。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學(xué)校管理的中堅力量，可以這么說,，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況,，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。

班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作,。

要進(jìn)一步加強班主任隊伍建設(shè),，通過“班主任培訓(xùn),、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細(xì)致地做好班級日常管理工作,。

3,、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。

少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究。

一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。

二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,，貼近學(xué)生的思想實際，精心設(shè)計和組織形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理,，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。

三是要加強少先隊組織建設(shè),，培訓(xùn)少先隊干部,，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫,，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人,。

四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目,，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1,、堅持以師為本,，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。

要求教師個體在教育細(xì)節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍。

首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊精神,。

要加強教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。

全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,，牢固樹立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止文明大方。

從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模。

2,、建立“以校為本”的教研機制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中反思,、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要,。

本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進(jìn)校本研究,。

學(xué)習(xí)的平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識,，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機制,，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。

充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動,，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得,，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地,，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。

要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。

要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課,，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。

開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動,，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。

教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思,。

3、加強教育科研,，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。

一是結(jié)合當(dāng)前課改實際，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”,、“課題組例會制”,，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作,。

三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo),。

4,、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典,、誦古文,、學(xué)英模賢達(dá)”活動,是推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強精神文明建設(shè),、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強思想政治教育的有效形式,。

“唱紅歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,，啟迪智慧,，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界,，陶冶情操,，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進(jìn)和諧社會建設(shè),。

扎實開展好這項活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來,，形成共同的理想信念,、良好的道德風(fēng)尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗,。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

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要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革,，加強體育課外活動,，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽,，多開展體育活動，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動水平,。

制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施,。

藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手,，加強素質(zhì)能力培養(yǎng),，組織開展藝術(shù)單項競賽活動，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強學(xué)生勞動技能訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理能力。

開展科技教育活動,，增強學(xué)生的動手動腦的能力,，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識,。

以特色建設(shè)為抓手,，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的，只不過是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生,，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

學(xué)校發(fā)展無止境,，為此，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學(xué)特色,，做強做亮強勢特色項目。

力求在寫字教學(xué),、藝術(shù)教育,、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴大學(xué)校的知名度,。

2,、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵,。

通過校園美化建設(shè)，書籍,、電腦開放,，閱讀考級，長廊文化,，櫥窗校報,為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育，創(chuàng)建平安校園

1.切實加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》,。

2,、落實“以人為本，安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學(xué)校安全工作制度,、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動,，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視,、網(wǎng)站,、校報、家長學(xué)校加強師生安全知識教育,，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護(hù)能力。

4,、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學(xué)生體檢工作。

5,、落實安全目標(biāo)責(zé)任制,，加強安全管護(hù)工作，政教處落實好每日安全檢查制度,，落實責(zé)任到人,，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階,，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下,，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

一,、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是零星采購,，都盡量貨比三家。

即使在時間緊,，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時保證了工作進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。

制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上,，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3,、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,，每平方價格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元,，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少,，現(xiàn)正在打樣確認(rèn),，于3/1前完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機,、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商)。

同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部,。

力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進(jìn)一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。

同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行報價之前,，對商家進(jìn)行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場評估),，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

從而搶占市場、節(jié)約成本,、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

工作計劃表格篇十三

本周重點：

主題：我有多愛你(建構(gòu)教材),。

1.萌生對媽媽的感激之情,。

2.領(lǐng)悟媽媽的無私母愛。

3.了解簡單的家族關(guān)系,，感受家人其樂融融的幸福,。

生活活動指導(dǎo)：

1.吃完每一粒飯，不擅自倒掉飯菜,。

2.展示文明用餐行為,，養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣。

3.積極參與區(qū)域活動,，能夠自主游戲,，能與同伴友好相處。

區(qū)域游戲：

1.小小建筑師：用各種積木建造心目中的家,。

2.溫馨小屋：

1）提供奶瓶,、尿布、搖籃以及幼兒帶來的小時候的物品,，供幼兒玩照顧寶寶的游戲,，豐富養(yǎng)育嬰兒的游戲情節(jié)。

2）提供毛絨玩具,，讓幼兒扮演爸爸媽媽,，學(xué)會關(guān)心寶寶,，照顧寶寶。

3）創(chuàng)意空間：引導(dǎo)幼兒將自己小時候的故事或成長過程畫下來,，制作成《我的故事》連環(huán)畫,。

4）童心書屋:提供家人成為卡片、家務(wù)圖卡,、地點圖卡等三類卡片,，放入盒子里，請幼兒分別從三只盒子里各抽一張卡片,，組合卡上的內(nèi)容,，如“爸爸在廚房掃地”。

5）思維訓(xùn)練站：用紅色卡紙剪成6個愛心形狀,，在“愛心”上隨意畫一條線并剪開,。一塊畫有6個“愛心”輪廓的底板。讓幼兒尋找匹配另一半圖形,，拼成完整的心,。

6）夢想秀工廠：提供小動物媽媽和娃娃的頭飾，進(jìn)行角色表演,。

工作計劃表格篇十四

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的.工作，為了規(guī)范部門的管理,，使部門更有效地完成工作,，在一個月的開始時，首先要寫月工作計劃,，以下是部門月工作計劃的范文,，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時進(jìn)行總結(jié)檢查,，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計劃內(nèi)容,、完成時間、執(zhí)行時間,、責(zé)任人,。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進(jìn)行通報,，對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報,，對未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報,。

(2)為便于檢查、考核,，各部門在填報時應(yīng)注意：

a,、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進(jìn)度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù),，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時,，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2,、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,，提交至我部,，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部,。