在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是的,！緊張的x個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了,，在這x個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，凡事得盡心盡力,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

回顧這x個(gè)月來(lái),，自己的工作情況，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為一名公司的銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷(xiāo)售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而去,。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地,，開(kāi)房?jī)r(jià)格,，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后,，端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

通過(guò)這次的寒假社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中,，我可謂受益匪淺,。僅僅的x個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生,。通過(guò)此次寒假社會(huì)實(shí)踐,，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

今年寒假,，是我大學(xué)生涯的的熱忱與提供最好的服務(wù)給顧客,，而并非單純只是為了錢(qián)。我撥開(kāi)擁擠的人群,，走到那對(duì)夫婦面前,，用普通話(huà)叫他們寫(xiě)下所選的對(duì)聯(lián)號(hào)碼。那對(duì)憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我,，似乎他們得到了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)一樣展開(kāi)笑顏,。然后很快地，我就包裝好他們的對(duì)聯(lián)并送他們到門(mén)口,，并祝他們新年快樂(lè),。看到他們的微笑,，我心里覺(jué)得很暖和,。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象。而服務(wù)的質(zhì)量是不應(yīng)該因?yàn)樗麄兪峭鈦?lái)工的身份而有所降低的,。

買(mǎi)對(duì)聯(lián)時(shí)最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人,。我就碰到一個(gè)這樣的人。他先教我拿了,。

3,、

4、

7,、

8,、

9、15號(hào)的對(duì)聯(lián)似乎更好,，再次要求我重?fù)Q,。我什么也沒(méi)說(shuō)，耐著性子又換好給他,，然后也微笑祝他新年快樂(lè),。我承認(rèn)在面對(duì)這樣的人時(shí)，心情是很輕易浮躁的,。因?yàn)樵谶B續(xù)站了幾個(gè)小時(shí)后,，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動(dòng),，把他之前挑選的對(duì)聯(lián)放回原位,，稍不小心就會(huì)把對(duì)聯(lián)弄折了或弄花了,?？墒俏疫€是強(qiáng)忍著心中的不滿(mǎn)，因?yàn)槲抑兰偃绗F(xiàn)在連這樣的小事情都無(wú)法學(xué)會(huì)忍耐,，那么將來(lái)出去工作后,，所面對(duì)的人際關(guān)系更加復(fù)雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒,，肯定不利于我的工作開(kāi)展的,。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng),。一個(gè)人的素質(zhì)的高低并非單純靠學(xué)歷來(lái)衡量的,，而是體現(xiàn)在其對(duì)人對(duì)事的包容與大度。

（一）前言：

作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇,。在大學(xué)的間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受,。

二。在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來(lái)是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。

三,。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái),。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà),，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四。在工作中要不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。

此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白,，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。（四）本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：

在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

是要深入地探索,，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作,。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì),，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧。

在這次社會(huì)實(shí)踐中,，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的,。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸,，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì),。實(shí)踐活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊,，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

根據(jù)學(xué)校暑期階段實(shí)習(xí)的要求，本人于xx年8月9號(hào)到8月31號(hào)期間在交通客運(yùn)旅游有限公司財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了為期4周的階段實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間在學(xué)校老師和單位指導(dǎo)老師的幫助下,，我熟悉了單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了該公司的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,，理論水平與實(shí)際工作能力均得到了很大的鍛煉和提高,，現(xiàn)將暑期階段實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

交通客運(yùn)旅游有限公司是xx年4月由運(yùn)輸集團(tuán)有限公司和杭州第一汽車(chē)運(yùn)輸有限公司在原杭州交通客運(yùn)旅游處的基礎(chǔ)之上合資組建的一家專(zhuān)門(mén)從事道路客運(yùn)的一級(jí)法人,，獨(dú)立核算的企業(yè)，該公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榻煌瓦\(yùn)與運(yùn)輸以及旅游等為一體的一家綜合型企業(yè),，該公司成立至今,，在發(fā)展壯大客運(yùn)事業(yè)的同時(shí)致力于道路客運(yùn)業(yè)的開(kāi)拓與創(chuàng)新，并在具體的經(jīng)營(yíng)中取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,。該公司連續(xù)多次被杭州市交通運(yùn)輸管理處評(píng)為"杭州市支援春運(yùn)先進(jìn)集體"的稱(chēng)號(hào),，被杭州市交警大隊(duì)、杭州市駕駛協(xié)會(huì)共同評(píng)為"杭州市安全文明先進(jìn)集體"的稱(chēng)號(hào),。

第一周：

熟悉該公司的普通業(yè)務(wù)包括交通客運(yùn)及旅游運(yùn)輸這兩方面的業(yè)務(wù),，了解該單位的公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，掌握該公司的日常會(huì)計(jì)、出納的普通規(guī)章制度,。處理些日常的報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，出納工作。

第二周：

開(kāi)始學(xué)習(xí)現(xiàn)金,、銀行存款,，應(yīng)收票據(jù)的核算，了解該單位的現(xiàn)金管理制度,，現(xiàn)金的日常使用范圍等使用情況,，單位帳簿跟銀行日記帳的核對(duì)等等，各種業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)處理,。

第三周：

學(xué)習(xí)應(yīng)收帳款,、固定資產(chǎn)的簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)核算，入帳價(jià)值的計(jì)算與帳務(wù)處理的核算等等,。

第四周：

學(xué)習(xí)預(yù)付款項(xiàng)的帳戶(hù)核算及其簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)處理,，稅金的初步計(jì)算和單位會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)。

8月9號(hào)那天剛剛在中城公司實(shí)習(xí)完的我又來(lái)到了交通客運(yùn)旅游有限公司進(jìn)行為期4周的有關(guān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí),，在公司經(jīng)理的安排下,，我到了公司的財(cái)務(wù)部跟一位姓李的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，我以為剛開(kāi)始就會(huì)讓我從事一些單位會(huì)計(jì)的工作,，但沒(méi)有想到的是帶我的指導(dǎo)老師先讓我熟悉單位的業(yè)務(wù)以及機(jī)構(gòu)的人員設(shè)置,，以及單位的會(huì)計(jì)制度、章程等等,，為接下來(lái)的正式實(shí)習(xí)工作做好基礎(chǔ),。在接下來(lái)的幾天里，我認(rèn)真研讀了有關(guān)的公司制度,，也熟悉了公司的基本業(yè)務(wù),，對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的機(jī)構(gòu)人員的設(shè)置也有了一定的了解，明確了公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的審批權(quán)限以及公司的審批程序,，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)與詢(xún)問(wèn)我基本弄清了以上需要掌握的內(nèi)容,。

于是單位的指導(dǎo)老師便教我了些最基本的會(huì)計(jì)憑證報(bào)銷(xiāo)手續(xù)、流程,，并且有意識(shí)的讓我獨(dú)立的處理些憑證,。原來(lái)看似簡(jiǎn)單的原始憑證處理也有不少的學(xué)問(wèn)，在大一學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)例如對(duì)寫(xiě)錯(cuò)的會(huì)計(jì)憑證該怎么處理到實(shí)際應(yīng)用中去卻全部忘記了,，更令人慚愧的是由于各種業(yè)務(wù)人員拿來(lái)的憑證后期手續(xù)是要上帳的,，而上帳的數(shù)額又是大寫(xiě)的，說(shuō)說(shuō)一個(gè)大學(xué)生卻在大寫(xiě)數(shù)額上摘了很大的一個(gè)跟頭,，把"玖"寫(xiě)成了"仇",，"捌"寫(xiě)成了"扒",，這樣的低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)了好幾次，尤其是一次在開(kāi)發(fā)票的時(shí)候,，由于寫(xiě)錯(cuò)了,，又未被領(lǐng)發(fā)票的人發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，到月末結(jié)帳的時(shí)候業(yè)務(wù)人員找了上了門(mén)來(lái)反映由于書(shū)寫(xiě)金額的字寫(xiě)錯(cuò)了,，導(dǎo)致票面金額和書(shū)寫(xiě)的大寫(xiě)金額對(duì)不上號(hào),，無(wú)法報(bào)銷(xiāo)。自己被指導(dǎo)老師嚴(yán)厲的批評(píng)了一頓,，經(jīng)過(guò)這一次的教訓(xùn)我決定一定要痛改粗心大意的這個(gè)毛病,，否則以后這個(gè)壞習(xí)慣帶到工作中去會(huì)給自己吃盡苦頭的，也會(huì)給別人到來(lái)不必要的麻煩,。

在第二階段,，我開(kāi)始接觸一些現(xiàn)金、銀行存款,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)付帳款、固定資產(chǎn)核算等等一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)科目的核算,，了解了該單位的現(xiàn)金管理制度,，現(xiàn)金的日常使用范圍等等，現(xiàn)金的支付手續(xù)的編制與制作,，財(cái)務(wù)處理等等,。單位的帳簿與銀行日記帳的核對(duì)，對(duì)稅金的交納與計(jì)算有了一個(gè)大概的初步的了解,，原以為自己寫(xiě)的會(huì)計(jì)分錄在學(xué)校學(xué)了兩年肯定沒(méi)有什么問(wèn)題的,，但是到了指導(dǎo)老師手中卻是漏洞百出：科目不對(duì)、格式不對(duì),、書(shū)寫(xiě)不對(duì)等等,。在跟指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)后自己才知道會(huì)計(jì)的記帳本按一定的格式寫(xiě)是有一定的根據(jù)的，一是便于領(lǐng)導(dǎo)查閱,，二是便于稅務(wù)機(jī)關(guān)等部門(mén)的翻閱,，三是為了便于跟銀行日記帳核對(duì)等等。

第三階段是對(duì)指導(dǎo)老師所教的知識(shí)以及自己日常所學(xué)習(xí)的東西進(jìn)行鞏固和加深,。由于到月底,，公司的會(huì)計(jì)事物的頻繁，涉及現(xiàn)金的金額也越來(lái)越多,、越大，我也幫上了忙,。盡管仍然只是些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證的處理,，但是對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)卻是得心應(yīng)手了,，對(duì)會(huì)計(jì)或者憑證、票據(jù)的報(bào)銷(xiāo)等要緊遵：對(duì)憑證或者是票據(jù)的審核上面是否有單位的簽章,，再看書(shū)寫(xiě)的大小寫(xiě)金額是否一致,，憑證或者票據(jù)的日期，金額是否有涂改,，是否屬于報(bào)銷(xiāo)的時(shí)期范圍之內(nèi),，是否得到了有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批示等等，對(duì)于支票的審核還應(yīng)該注意的是：出票的日期,、出票的金額,，收款人、出票期限,，還有支票是否透支,，是否有背書(shū)等等。

這一次的暑期階段實(shí)習(xí)時(shí)間并不是十分的長(zhǎng),，雖然只有短短的四周的時(shí)間,，但對(duì)自己兩年以來(lái)大學(xué)所學(xué)的知識(shí)卻是一個(gè)很好的檢驗(yàn)與鞏固，使我自己認(rèn)識(shí)到了很多的不足,，但對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際的結(jié)合應(yīng)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。從當(dāng)初對(duì)各項(xiàng)工作的生疏與不懂，到最后在指導(dǎo)老師的幫助下,，能獨(dú)立的進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理,，這對(duì)我而言就是一種巨大的收獲。從當(dāng)初抱著完成階段實(shí)習(xí)任務(wù)的心態(tài),，到現(xiàn)在已經(jīng)能初步掌握簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)了,。實(shí)習(xí)的過(guò)程是單調(diào)乏味的，但是當(dāng)你真正的深入其中的時(shí)候卻會(huì)發(fā)現(xiàn)是樂(lè)趣無(wú)窮的,，自己的事業(yè)感和對(duì)這份工作的責(zé)任感也不禁油然而生,。其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì),，正所謂做一行要懂得這一行的行規(guī),，在這一點(diǎn)上我在實(shí)習(xí)的單位老師和同事處那里有很深的體會(huì)，個(gè)人的工作能力跟為人的交際能力也是十分重要的,，這樣才可以把自己的工作完成的更加出色,。這次實(shí)習(xí)給了我很好的學(xué)習(xí)與時(shí)間的機(jī)會(huì)，對(duì)我的人際交往還是處事能力都有了很大水平的提高,，這次實(shí)習(xí)也為我將來(lái)的工作,、生活打下了良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

關(guān)愛(ài)生命,，傳遞溫暖,。

20xx年x月x日----20xx年x月x日,。

鄭州市兒童福利院。

1,、了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu),。

2、深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況,。

3,、鞏固理論知識(shí),鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情。

鄭州市兒童福利院位于鄭州市中原區(qū)須水鎮(zhèn)常莊,，西鄰鄭州市植物園,，是副縣級(jí)全額預(yù)算事業(yè)單位，主要職能是收養(yǎng)棄嬰和孤兒,?？傮w規(guī)劃92畝，床位1200張,，功能集家庭養(yǎng)育,、集中照料、醫(yī)療,、康復(fù),、教育、技能培訓(xùn)于一體,，是孤殘兒童理想的溫馨家園,。建成的一期工程占地35.7畝，建筑面積9600平方米,，床位400張,，續(xù)建的二期工程占地28.1畝，建筑面積13000平方米,。

20xx年7月10號(hào)早上6:30我們"愛(ài)心系童心溫暖萬(wàn)里行"小分隊(duì)15人在校門(mén)口集合完畢,，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備，大家懷揣著自己送給福利院兒童們的禮物和一顆期盼的心坐上了開(kāi)往鄭州市兒童福利院的公交車(chē),。

經(jīng)過(guò)2小時(shí)左右的車(chē)程,，我們順利到達(dá)鄭州市福利院門(mén)口，經(jīng)過(guò)福利院的入院程序：介紹,、登記,、體檢，完成這些程序后開(kāi)始我們第一天的福利院社會(huì)實(shí)踐,。我們剛剛進(jìn)入福利院就受到了大小孩子們的熱情迎接,，他們一邊口中喊著哥哥，一邊跑來(lái)用小手拉著我，剛開(kāi)始的緊緊數(shù)分鐘我就感受到了每個(gè)孩子內(nèi)心的真誠(chéng)。

接著由福利院工作人員向我們做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，例如：要保持自身清潔,，以免將病菌帶給孩子;不要打聽(tīng)孩子們的身世;為福利院的一些細(xì)節(jié)性工作保密;要鼓勵(lì)孩子們向往美好的生活，引導(dǎo)他們積極陽(yáng)光的心態(tài)……隨即,，我們與院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了融洽會(huì)談。院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)表示了熱烈歡迎，并希望我們?cè)趯?shí)踐期間積極向院方提出建設(shè)性意見(jiàn),。會(huì)后，我們?cè)谙嚓P(guān)工作人員的帶領(lǐng)下,，參觀了福利院的基礎(chǔ)設(shè)施,。福利院內(nèi)院內(nèi)設(shè)施齊全，包括兒童活動(dòng)室,、治療康復(fù)室,、圖書(shū)室、繪圖室,、電教室,、微機(jī)室、游戲室等等,，可想而知孩子們平時(shí)生活多么豐富多彩,。鄭州市兒童福利院外院樹(shù)木蔥蘢，繁花盛開(kāi),，環(huán)境幽雅,，一進(jìn)入放眼望去，一座座漂亮的小樓掩映在綠色之中,，噴泉,、花圃和假山、亭子襯托著花園的美麗,，是孤殘兒童們幸福的家園,。這批特殊的孩子能在這樣的環(huán)境中生活，也算是不幸中之幸了!或許大部人都會(huì)和我開(kāi)始所想的一樣,，覺(jué)得現(xiàn)在這批孩子有那么好的生活環(huán)境,，有社會(huì)愛(ài)心人士的捐贈(zèng)，基本生活足可保證,。覺(jué)得捐資或捐助僅是錦上添花而已,。其實(shí)不然，由于這批孩子的特殊性,，他們需要的愛(ài)心捐贈(zèng)和幫助也因有其特殊的一面,。生活物品雖可保證，但他們身體上的各類(lèi)疾病和心理上的殘缺更應(yīng)被社會(huì)熱心人士所關(guān)心,。這是金錢(qián)和物品所不能彌補(bǔ)的,。福利院尚阿姨也說(shuō)了院里需要長(zhǎng)期的義工,，然而能夠無(wú)私的保證長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的義工少之又少。期間,，工作人員的耐心講解和后勤人員為我們安排的餐飲細(xì)心周到,，更是讓我們十分感動(dòng)。而與他們短短的接觸就讓我體會(huì)到,，在福利院里他們的愛(ài)已成了習(xí)慣,，他們的付出已成了必修課。

學(xué)前的兒童有專(zhuān)門(mén)的幼兒老師,，上午和下午都由那些受到專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng),，唱歌，跳舞,，學(xué)詩(shī)等等,，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個(gè)院里的活力,，很大一部分來(lái)自于她們,，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng),，在寢室休息。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點(diǎn)也不怕生,，就湊到你的身邊，熱情叫"哥哥",，我最為感動(dòng)是,，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手,，也可以讓他們開(kāi)心,。有時(shí)，他們會(huì)莫名其妙地哭起來(lái),，僅僅只是引起別人的注意而已,。老師的稍微的批評(píng)，他們也會(huì)放在心里,。其實(shí),，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是需要他人的關(guān)注,，我們知道,，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人,，卻是極為少的,。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝,，一大堆人圍著他(她),。所以不難理解，他們的熱情來(lái)自于對(duì)他人關(guān)注的渴望,。這也讓我認(rèn)識(shí)到在兒童成長(zhǎng)時(shí)期,，來(lái)自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講,，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康,，在以后的人際交往中也會(huì)更加順利,、坦然。其實(shí),，成年人又何嘗不是?有時(shí)候,，一個(gè)溫暖的擁抱，許多痛苦,，郁悶,，委屈就可以釋?xiě)选?/p>

第二天我們來(lái)到福利院后便來(lái)到了活動(dòng)室與孩子們見(jiàn)面，一曲集體兔子舞消除了孩子們與實(shí)踐團(tuán)成員之間的陌生感,，一個(gè)個(gè)拘禁的孩子漸漸嶄露出兒童的天性,，變的活躍起來(lái)。在我們對(duì)他們進(jìn)行思想交流過(guò)程中,，實(shí)踐團(tuán)成員以ppt為輔助,，圖文并茂的向福利院的孩子們講述了許多社會(huì)精英不平坦的成長(zhǎng)道路，希望通過(guò)這些真實(shí)的奮斗故事,，在幼小的心靈中播下希望的種子,，并使孩子們明白一個(gè)道理：雖然自己成長(zhǎng)在一個(gè)不完整的家庭之中，但只要自己不懈努力,，也會(huì)成為祖國(guó)的棟梁之才,。講述過(guò)后，實(shí)踐團(tuán)成員還與孩子們分享了自己成長(zhǎng)過(guò)程中的小故事,，一個(gè)個(gè)高興的,、悲傷的、天真的,、幽默的發(fā)生在我們身邊的小故事一下子拉近了實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們的距離,，打開(kāi)了孩子們內(nèi)心最深處的那扇門(mén)。緊接著，孩子們主動(dòng)為我們講起了他們?cè)诠聝涸褐邪l(fā)生的故事,。孩子們稚嫩的聲音,，絲毫不加修飾的言語(yǔ)和真摯感人的故事深深打動(dòng)了實(shí)踐團(tuán)成員，聽(tīng)著聽(tīng)著不禁心神觸動(dòng),。

我們?yōu)槊恳粋€(gè)孩子準(zhǔn)備了一份小禮物,，棋子、彩筆,、橡皮,、五角星、小粘貼,，塑料花,，彩帶，雖然不貴但卻是我們對(duì)孩子們的一點(diǎn)心意,?？吹胶⒆觽兡樕蠞M(mǎn)足的笑容，我們感到由衷的欣慰,。為我們的這次實(shí)踐真的能為孩子們做點(diǎn)事情而欣慰,，為我們的某句話(huà)可能影響到孩子們今后的行動(dòng)而欣慰，更為孤兒院懂事,、可愛(ài)的孩子們感到欣慰,。

在我們與孩子們互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，我看到有的孩子非常主動(dòng),，他們爭(zhēng)先恐后地舉手希望自己能夠被抽到上臺(tái)玩游戲,，這一點(diǎn)令我非常感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾⒉皇俏蚁胂笾心欠N自暴自棄,、對(duì)生活感到厭倦的孩子,，反而他們是非常有激情，很可愛(ài),。在我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備游戲的過(guò)程中,，有的孩子跑過(guò)來(lái)幫我們疊紙鶴，有些孩子搶我們的手上的紙鶴,，彩花,。從我的觀察中，我能夠感覺(jué)到到孩子們都非常熱愛(ài)熱鬧的生活,。臺(tái)上玩游戲的孩子都很遵守紀(jì)律,，臺(tái)下的孩子也默默為他們加油!這也體現(xiàn)他們生活在一個(gè)和諧的大家庭里。之后,，我又去了活動(dòng)樓二層樓參觀,，那里還有一些孩子我們不能接觸到，因?yàn)樗麄兏　⑸眢w更殘疾些,，我們的介入可能導(dǎo)致一些意外的發(fā)生,，我只能默默看著醫(yī)護(hù)人員為他們精心照料。

在我們與值班的啊姨交流中,，我們得知這里有些正常的孩子已經(jīng)到了附近的小學(xué)讀書(shū),，他們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)也得到在校的老師，領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),，而那些沒(méi)有去上學(xué)的孩子就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的老師給他們上課,，甚至有英語(yǔ)課上這是令我感到很意外的。這里的孩子都要準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué),，吃飯,，上課，從啊姨那里我們可知這里的孩子非常喜歡活動(dòng),。每到節(jié)日,，福利院都會(huì)為孩子們舉行活動(dòng)。外面的學(xué)校,，工作單位也經(jīng)常來(lái)探訪這里的孤兒，這使孩子們都能夠感受到社會(huì)對(duì)他們的愛(ài),，孩子們平時(shí)遇到什么問(wèn)題也會(huì)互相幫助的,，很少出現(xiàn)打架事件。

在我們與孩子的交流中,，他們雖然不是很愛(ài)說(shuō)話(huà),，但從他們寫(xiě)字，畫(huà)畫(huà)時(shí)的那種態(tài)度,，我感受到他們是非常努力學(xué)習(xí)的而且很喜歡寫(xiě)字,，畫(huà)畫(huà)。我看了一下他們的手工品之后,，我感覺(jué)到他們非常向往那種無(wú)拘無(wú)束的,，自由自在的生活。我看得出他們對(duì)生活抱著一種積極的態(tài)度,。在我動(dòng)身想走的時(shí)候有一位小男孩走過(guò)來(lái)抱住我還送給我一個(gè)吻,，我問(wèn)他叫什么名字他什么都沒(méi)有說(shuō)我也緊緊地抱住了他，他們是非?？释麆e人能夠主動(dòng),，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很耐久。在我離開(kāi)這里時(shí)我四處看了一遍,，因?yàn)槲矣X(jué)得我會(huì)再一次回來(lái)這里去看這些孩子,，希望這些孩子能夠快樂(lè)成長(zhǎng)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想!

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

院別：電子信息工程學(xué)院。

班級(jí)：20__級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程（2）班,。

指導(dǎo)老師：周瑩,。

20__年09月13日。

摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的沖擊,，線(xiàn)上,，線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈，有人說(shuō)電子商務(wù)會(huì)取代實(shí)體店鋪,，認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì),。但是，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢(shì)和缺陷,。就電子商務(wù)和實(shí)體店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)而言,，只是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，它們不可能互相取代,，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時(shí),，電子商務(wù)和實(shí)體店的市場(chǎng)份額比例就會(huì)在一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)。所以現(xiàn)在的問(wèn)題不是誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題,，而是在這個(gè)大的市場(chǎng)蛋糕下,，誰(shuí)可以在未來(lái)分享的更多的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)體店發(fā)展,。

實(shí)體店,，是相對(duì)于網(wǎng)店而言的商鋪形式，或是稱(chēng)呼,。狹義而言,，是專(zhuān)指進(jìn)行商品銷(xiāo)售活動(dòng)的場(chǎng)所，尤其是零售商店,；廣義而言,，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡(jiǎn)單加工出售和服務(wù)性工作的各類(lèi)店鋪,。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng),、超市、商業(yè)區(qū),、步行街,、批發(fā)市場(chǎng)等的店面。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施,，地點(diǎn)相對(duì)固定,，銷(xiāo)售包括實(shí)物商品或是服務(wù)，一般需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，辦理稅務(wù)登記,。

一,、實(shí)體店的歷史發(fā)展。

實(shí)體店有很悠久的歷史,，可以說(shuō)從人類(lèi)文明開(kāi)始就已經(jīng)存在了實(shí)體店,。早期人們由于生活的需要，進(jìn)行各類(lèi)物品的交換,。商店的形成,，本身就是市場(chǎng)和城市發(fā)展的產(chǎn)物，有需要就要市場(chǎng),。所以有人類(lèi)聚居的地方幾乎都有商店的存在,。最早的商店是行商和攤商，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)的店鋪,。早期的實(shí)體店規(guī)模較小,，商品的種類(lèi)也很少。

商店市場(chǎng)走向繁榮的,，利益與大型超市,、百貨商場(chǎng)。這些超市或商場(chǎng)集中了大量的商店,，給商店帶來(lái)了“革命”,。

（二）20世紀(jì)30年代歐美各國(guó)采用連鎖店和超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；

（三）近年來(lái),，世界各大都會(huì)城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城,，將百貨商店、其他各種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)店鋪與銀行,、電訊、保險(xiǎn),、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中,，是購(gòu)物、娛樂(lè),、餐飲,、休閑、生活服務(wù)等活動(dòng)巧妙的結(jié)合在一起,，讓顧客在購(gòu)物活動(dòng)中方便舒適享受極大樂(lè)趣,。

鋪在中國(guó)大量涌現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式很快被采用,，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購(gòu)物中心或商城,，以及倉(cāng)儲(chǔ)式的商店?？梢哉f(shuō),，我國(guó)目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變,。

二、實(shí)體店的優(yōu)劣勢(shì),。

（一）實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),。

1、實(shí)體店仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的主要渠道,，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價(jià)格比較,。正品保證是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息,，以及選購(gòu)到符合需求的產(chǎn)品,。

2、在購(gòu)買(mǎi)決策中,，“專(zhuān)業(yè)熱情的銷(xiāo)售人員”和“產(chǎn)品體驗(yàn)”是重要影響因素,。且消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。

3,、價(jià)格,、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購(gòu)買(mǎi)渠道的主要考慮因素。

售后服務(wù)上,，“送貨安裝同步,，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)”需求最高；上門(mén)檢測(cè)維修,、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來(lái)仍然需要,，并愿意付費(fèi)的服務(wù)；消費(fèi)者未來(lái)需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù),、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù),。

（二）實(shí)體店的劣勢(shì)。

1,、投入成本,。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面，實(shí)體店無(wú)疑是非常巨大的,，不僅要承受幾萬(wàn)十幾萬(wàn)貨物的投資壓力,，還要花上不菲的裝修費(fèi)用、如果是很旺的地段,，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金,，其它的接下來(lái)每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅、雇請(qǐng)人員費(fèi)用,、電費(fèi),、水費(fèi)、垃圾費(fèi),、治安費(fèi)等等,。

2,、同行競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市,，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣,，可以說(shuō)大家聚在一起機(jī)會(huì)均等；但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者,，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌）,，所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn)，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢(qián),，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去,，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人；為了占有市場(chǎng)你低我更低,，這樣大家日子都不好過(guò)（所以必須走自己的特色路線(xiàn)這是另話(huà)）,，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤(rùn)卻在不斷下降,，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，不善經(jīng)營(yíng)又無(wú)實(shí)力的小賣(mài)家很容易就血本無(wú)歸淘汰關(guān)門(mén)。

3,、淡旺季節(jié),。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分,。

三,、實(shí)體店的未來(lái)發(fā)展。

（一）建立自己的品牌,。

隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展,，行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越聚焦，一些小的企業(yè)必然會(huì)消失,，行業(yè)一定會(huì)整合為幾家有實(shí)力的企業(yè)手中,。所以在化妝品行業(yè)中，必須建立自己的品牌,。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位,。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌后,，實(shí)體店鋪才有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感,，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中,，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入你的店鋪去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來(lái)的文化和獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值體驗(yàn),。所以,，我認(rèn)為實(shí)體店鋪應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價(jià)值,。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時(shí)，也漸漸的被品牌的文化所吸引,，并最終建立高度的品牌忠誠(chéng),。

（二）服務(wù)體驗(yàn)。

實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以提供完善的服務(wù)體驗(yàn),，化妝品是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)很重要的行業(yè),，很多消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的體驗(yàn)和感受。所以實(shí)體店鋪要在消費(fèi)體驗(yàn)方面做到如下幾點(diǎn)：1,，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情,，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的。給她帶來(lái)一種購(gòu)物的愉悅和滿(mǎn)足感,。2,，服務(wù)人員要專(zhuān)業(yè)，化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售者必須有一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，可以給消費(fèi)者做專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),，給消費(fèi)者一個(gè)貼心的服務(wù)。減少消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上的煩惱,。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感,，形成品牌忠誠(chéng)。3,，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì),，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，同時(shí)也要和其他品牌有所區(qū)別,，避免模仿,。實(shí)體店鋪的裝修對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購(gòu)買(mǎi)的決定都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響,。因此要注重店鋪的裝修,。4，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng),?；瘖y品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性，所以實(shí)體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn),，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息,。

并邀請(qǐng)其來(lái)店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗(yàn)，同時(shí)也可以免費(fèi)郵寄贈(zèng)品讓其使用,，并反饋信息,，改進(jìn)新產(chǎn)品。

（三）促銷(xiāo)策略,。

實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)不能以降價(jià)作為主要的手段,，這樣是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是對(duì)品牌價(jià)值的一種損害,。實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)可以從兩方面著手：一，實(shí)體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場(chǎng)所,。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時(shí),，就進(jìn)行大力的宣傳，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會(huì)受眾的關(guān)注,，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時(shí)也為店鋪?zhàn)隽送茝V,。有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，了解更多產(chǎn)品,，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。二，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售,。針對(duì)企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求,。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求。為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)物時(shí)間和其他成本,。這種產(chǎn)品組合促銷(xiāo)策略既不會(huì)因?yàn)闇p價(jià)而影響品牌形象同時(shí)也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

四、結(jié)束語(yǔ),。

總而言之,，實(shí)體店鋪在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時(shí)，切記打價(jià)格戰(zhàn),，由于實(shí)體店的成本問(wèn)題,，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓實(shí)體店死亡的更快。實(shí)體店必須做好品牌宣傳,，創(chuàng)造獨(dú)特個(gè)性化的的服務(wù),，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求,，提供定制化的產(chǎn)品等,。這樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個(gè)性需求。實(shí)體店才會(huì)在與電子商務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額中占有一定的優(yōu)勢(shì),。才可以更好的生存和發(fā)展下去,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

根據(jù)學(xué)校暑期階段實(shí)習(xí)的要求，本人于xx年8月9號(hào)到8月31號(hào)期間在交通客運(yùn)旅游有限公司財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了為期4周的階段實(shí)習(xí),，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,。實(shí)習(xí)期間在學(xué)校老師和單位指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了該公司的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平與實(shí)際工作能力均得到了很大的鍛煉和提高,，現(xiàn)將暑期階段實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié),。

一,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介交通客運(yùn)旅游有限公司是xx年4月由運(yùn)輸集團(tuán)有限公司和杭州第一汽車(chē)運(yùn)輸有限公司在原杭州交通客運(yùn)旅游處的基礎(chǔ)之上合資組建的一家專(zhuān)門(mén)從事道路客運(yùn)的一級(jí)法人，獨(dú)立核算的企業(yè),，該公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榻煌瓦\(yùn)與運(yùn)輸以及旅游等為一體的一家綜合型企業(yè),，該公司成立至今，在發(fā)展壯大客運(yùn)事業(yè)的同時(shí)致力于道路客運(yùn)業(yè)的開(kāi)拓與創(chuàng)新,，并在具體的經(jīng)營(yíng)中取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,。該公司連續(xù)多次被杭州市交通運(yùn)輸管理處評(píng)為"杭州市支援春運(yùn)先進(jìn)集體"的稱(chēng)號(hào)，被杭州市交警大隊(duì),、杭州市駕駛協(xié)會(huì)共同評(píng)為"杭州市安全文明先進(jìn)集體"的稱(chēng)號(hào),。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程第一周：

熟悉該公司的普通業(yè)務(wù)包括交通客運(yùn)及旅游運(yùn)輸這兩方面的業(yè)務(wù),，了解該單位的公司機(jī)構(gòu)設(shè)置,，掌握該公司的日常會(huì)計(jì)、出納的普通規(guī)章制度,。處理些日常的報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，出納工作。

第二周：

開(kāi)始學(xué)習(xí)現(xiàn)金,、銀行存款,，應(yīng)收票據(jù)的核算，了解該單位的現(xiàn)金管理制度,，現(xiàn)金的日常使用范圍等使用情況,，單位帳簿跟銀行日記帳的核對(duì)等等，各種業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)處理,。

第三周：

學(xué)習(xí)應(yīng)收帳款,、固定資產(chǎn)的簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)核算，入帳價(jià)值的計(jì)算與帳務(wù)處理的核算等等,。

第四周：

學(xué)習(xí)預(yù)付款項(xiàng)的帳戶(hù)核算及其簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)處理,，稅金的初步計(jì)算和單位會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容8月9號(hào)那天剛剛在中城公司實(shí)習(xí)完的我又來(lái)到了交通客運(yùn)旅游有限公司進(jìn)行為期4周的有關(guān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí),，在公司經(jīng)理的安排下，我到了公司的財(cái)務(wù)部跟一位姓李的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),，我以為剛開(kāi)始就會(huì)讓我從事一些單位會(huì)計(jì)的工作,，但沒(méi)有想到的是帶我的指導(dǎo)老師先讓我熟悉單位的業(yè)務(wù)以及機(jī)構(gòu)的人員設(shè)置，以及單位的會(huì)計(jì)制度,、章程等等,，為接下來(lái)的正式實(shí)習(xí)工作做好基礎(chǔ)。在接下來(lái)的幾天里，我認(rèn)真研讀了有關(guān)的公司制度,，也熟悉了公司的基本業(yè)務(wù),，對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的機(jī)構(gòu)人員的設(shè)置也有了一定的了解，明確了公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的審批權(quán)限以及公司的審批程序,，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)與詢(xún)問(wèn)我基本弄清了以上需要掌握的內(nèi)容,。于是單位的指導(dǎo)老師便教我了些最基本的會(huì)計(jì)憑證報(bào)銷(xiāo)手續(xù)、流程,，并且有意識(shí)的讓我獨(dú)立的處理些憑證,。原來(lái)看似簡(jiǎn)單的原始憑證處理也有不少的學(xué)問(wèn)，在大一學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)例如對(duì)寫(xiě)錯(cuò)的會(huì)計(jì)憑證該怎么處理到實(shí)際應(yīng)用中去卻全部忘記了,，更令人慚愧的是由于各種業(yè)務(wù)人員拿來(lái)的憑證后期手續(xù)是要上帳的,，而上帳的數(shù)額又是大寫(xiě)的，說(shuō)說(shuō)一個(gè)大學(xué)生卻在大寫(xiě)數(shù)額上摘了很大的一個(gè)跟頭,，把"玖"寫(xiě)成了"仇",，"捌"寫(xiě)成了"扒"，這樣的低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)了好幾次,，尤其是一次在開(kāi)發(fā)票的時(shí)候,，由于寫(xiě)錯(cuò)了，又未被領(lǐng)發(fā)票的人發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，到月末結(jié)帳的時(shí)候業(yè)務(wù)人員找了上了門(mén)來(lái)反映由于書(shū)寫(xiě)金額的字寫(xiě)錯(cuò)了,，導(dǎo)致票面金額和書(shū)寫(xiě)的大寫(xiě)金額對(duì)不上號(hào)，無(wú)法報(bào)銷(xiāo),。自己被指導(dǎo)老師嚴(yán)厲的批評(píng)了一頓,，經(jīng)過(guò)這一次的教訓(xùn)我決定一定要痛改粗心大意的這個(gè)毛病，否則以后這個(gè)壞習(xí)慣帶到工作中去會(huì)給自己吃盡苦頭的,，也會(huì)給別人到來(lái)不必要的麻煩,。在第二階段，我開(kāi)始接觸一些現(xiàn)金,、銀行存款,、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)付帳款,、固定資產(chǎn)核算等等一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)科目的核算,，了解了該單位的現(xiàn)金管理制度，現(xiàn)金的日常使用范圍等等,，現(xiàn)金的支付手續(xù)的編制與制作,，財(cái)務(wù)處理等等。單位的帳簿與銀行日記帳的核對(duì),，對(duì)稅金的交納與計(jì)算有了一個(gè)大概的初步的了解,，原以為自己寫(xiě)的會(huì)計(jì)分錄在學(xué)校學(xué)了兩年肯定沒(méi)有什么問(wèn)題的,，但是到了指導(dǎo)老師手中卻是漏洞百出：科目不對(duì)、格式不對(duì),、書(shū)寫(xiě)不對(duì)等等,。在跟指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)后自己才知道會(huì)計(jì)的記帳本按一定的格式寫(xiě)是有一定的根據(jù)的，一是便于領(lǐng)導(dǎo)查閱,，二是便于稅務(wù)機(jī)關(guān)等部門(mén)的翻閱，三是為了便于跟銀行日記帳核對(duì)等等,。第三階段是對(duì)指導(dǎo)老師所教的知識(shí)以及自己日常所學(xué)習(xí)的東西進(jìn)行鞏固和加深,。由于到月底，公司的會(huì)計(jì)事物的頻繁,，涉及現(xiàn)金的金額也越來(lái)越多,、越大，我也幫上了忙,。盡管仍然只是些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證的處理,，但是對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)卻是得心應(yīng)手了，對(duì)會(huì)計(jì)或者憑證,、票據(jù)的報(bào)銷(xiāo)等要緊遵：對(duì)憑證或者是票據(jù)的審核上面是否有單位的簽章,，再看書(shū)寫(xiě)的大小寫(xiě)金額是否一致，憑證或者票據(jù)的日期,，金額是否有涂改,，是否屬于報(bào)銷(xiāo)的時(shí)期范圍之內(nèi)，是否得到了有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批示等等,，對(duì)于支票的審核還應(yīng)該注意的是：出票的日期,、出票的金額，收款人,、出票期限,，還有支票是否透支，是否有背書(shū)等等,。

四,、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)這一次的暑期階段實(shí)習(xí)時(shí)間并不是十分的長(zhǎng)，雖然只有短短的四周的時(shí)間,，但對(duì)自己兩年以來(lái)大學(xué)所學(xué)的知識(shí)卻是一個(gè)很好的檢驗(yàn)與鞏固,，使我自己認(rèn)識(shí)到了很多的不足，但對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際的結(jié)合應(yīng)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。從當(dāng)初對(duì)各項(xiàng)工作的生疏與不懂,，到最后在指導(dǎo)老師的幫助下，能獨(dú)立的進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理,，這對(duì)我而言就是一種巨大的收獲,。從當(dāng)初抱著完成階段實(shí)習(xí)任務(wù)的心態(tài)，到現(xiàn)在已經(jīng)能初步掌握簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)了。實(shí)習(xí)的過(guò)程是單調(diào)乏味的,，但是當(dāng)你真正的深入其中的時(shí)候卻會(huì)發(fā)現(xiàn)是樂(lè)趣無(wú)窮的,，自己的事業(yè)感和對(duì)這份工作的責(zé)任感也不禁油然而生。其次,，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì),，正所謂做一行要懂得這一行的行規(guī)，在這一點(diǎn)上我在實(shí)習(xí)的單位老師和同事處那里有很深的體會(huì),，個(gè)人的工作能力跟為人的交際能力也是十分重要的,，這樣才可以把自己的工作完成的更加出色。這次實(shí)習(xí)給了我很好的學(xué)習(xí)與時(shí)間的機(jī)會(huì),，對(duì)我的人際交往還是處事能力都有了很大水平的提高,，這次實(shí)習(xí)也為我將來(lái)的工作、生活打下了良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

今年暑假我有幸參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己,，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,。也通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì),。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì),。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),，理解了“從群眾中來(lái),，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,、到基層中去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái),，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路,。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì),，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的`得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問(wèn)卷,，懷著一份份堅(jiān)定的信念,，我們?cè)诹胰障卤寂苤?。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谶@過(guò)程中成長(zhǎng)了不少,，懂得了不少,。

做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性,。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐,，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無(wú)法比擬的，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活,，親身的接觸社會(huì),、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉,，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐,，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生,。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足,，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高,，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神,。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì),，真的很有意義,，我想以后我還會(huì)一如既往地支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。

建議,。

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生從象牙塔邁向社會(huì)的橋梁,，它有助于大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),。實(shí)踐活動(dòng)可以提高自己的動(dòng)手能力，鍛煉自己的交際能力,，加深對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí),。但是，在實(shí)踐中,我們是要真正走進(jìn)基層,體會(huì)基層農(nóng)民的生活,所以我們要放下學(xué)校里的紙上談兵,放下家里的嬌生慣養(yǎng),虛心學(xué)習(xí).既要對(duì)自己有只要我干我能行的信心,又不能自滿(mǎn)自負(fù),要踏踏實(shí)實(shí)一步一步地進(jìn)行,急于求成只能是欲速則不達(dá).雖然我們是受過(guò)高等教育的大學(xué)生,但我們了解的都是理論知識(shí)并沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),所以或許還不如未受過(guò)高等教育的農(nóng)民,因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)踐中總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn).因此,我們要擺正心態(tài),擁有一顆平常心,一顆謙虛求教的心,一顆樂(lè)觀的心去面對(duì)社會(huì)里的人.在實(shí)踐中不如意和挫折是不可避免的,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

升職是一種很好的工作體驗(yàn),。通過(guò)人與人之間的交流，我們可以學(xué)到一些與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，比如過(guò)年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗,，春節(jié)期間的旅行計(jì)劃等等。我的推廣工作主要是推廣電器,。

為期一天的晉升基本工作安排:,。

推廣前短暫培訓(xùn),，電器知識(shí)，名稱(chēng),，性能,，型號(hào)，價(jià)格等,。,，面對(duì)客戶(hù)時(shí)的語(yǔ)言組織，gfd等,。然后就是正式工作了,。每天早上八點(diǎn)半開(kāi)始工作，到指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備,，安排好宣傳資料和禮品,，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶(hù)。一天工作七個(gè)小時(shí),，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管和促銷(xiāo)員討論一天促銷(xiāo)的成果和問(wèn)題,。

推廣過(guò)程中的經(jīng)歷和感受；

推廣是通過(guò),，我實(shí)踐,，我覺(jué)得是通過(guò)，我把廠家的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者,。對(duì)于一個(gè)推廣人來(lái)說(shuō),，他在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也在向別人推銷(xiāo)自己,，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識(shí)自己,。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):,。

我們推廣一款產(chǎn)品,，首先要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和廠商的具體情況有清晰的了解。大量的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備可以讓我們?cè)谕茝V過(guò)程中面對(duì)客戶(hù)的一系列問(wèn)題,。通過(guò)我們自己的介紹，可以讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，讓客戶(hù)清楚的了解消費(fèi),。

促銷(xiāo)是推銷(xiāo)者和顧客通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流,。所以語(yǔ)言表達(dá)一定要合理得體，演講要有條理,，別人要感受到你的親和力,。我們應(yīng)該在自己的水平上通過(guò)明確的說(shuō)明向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,。同時(shí)要用自己的魅力吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)自己了解產(chǎn)品,。另外,，面對(duì)具體問(wèn)題，要保持良好的心態(tài),，不要迷茫,，不要語(yǔ)無(wú)倫次。

促銷(xiāo)每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上各種各樣的人,。由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同,，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的客戶(hù)會(huì)以各種方式刁難你,。這時(shí)候一定要保持良好的心態(tài),，不要和客戶(hù)有不愉快的事情。有時(shí)候一天的工作可能不會(huì)有什么收獲,。這個(gè)時(shí)候,，我們不應(yīng)該氣餒。要學(xué)會(huì)調(diào)整自己,，鼓勵(lì)自己，及時(shí)總結(jié)自己,，提升自己,。

促銷(xiāo)是一項(xiàng)無(wú)聊的工作。每天,，我們都站著,，用笑臉面對(duì)不同的客戶(hù),。這種生活需要我們堅(jiān)持下去，一定要在激烈的天氣里磨練自己,。

無(wú)論做什么,，態(tài)度決定一切,。

做服務(wù)工作,，客戶(hù)就是上帝,。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的。如果你想獲得更多的利潤(rùn),，你必須增加銷(xiāo)量,。這就要求我們思考客戶(hù)的想法和擔(dān)心,，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言文明禮貌,，待客熱情周到，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度，你就會(huì)得到別人的認(rèn)可和幫助,，用你的熱情換取別人的安慰。

明確目標(biāo),，理性的設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己。

現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理規(guī)劃自己,，找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，親身了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為優(yōu)秀的社會(huì)人才,，服務(wù)社會(huì),。

短暫的推廣工作結(jié)束,，讓我在疲勞中快樂(lè)，在汗水中磨練,。感覺(jué)自己的能力得到了一定程度的提升，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo),。殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到害怕。我認(rèn)為只要我們有能力和信心,，我們一定會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的天堂。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

經(jīng)過(guò)多年的努力,，我終于邁出了我人生的第一步，雖然高考并不理想,，但人生還需堅(jiān)持,。就這樣我開(kāi)始遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到外地求學(xué),。開(kāi)始了自己的獨(dú)立人生之路,，雖然只是大專(zhuān)，但是這也是我人生中所不可或缺的一部分,，就這樣我來(lái)到了黃島求學(xué)。大學(xué)時(shí)間過(guò)得真的很快，轉(zhuǎn)眼間在學(xué)校的日子一天天過(guò)去了,，就這樣假期不覺(jué)地來(lái)到了我們的面前。

然而,，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題,，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)卻總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自己的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題，于是我毅然開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐,。為了提前適應(yīng)以后的人生道路，我們宿舍的幾個(gè)兄弟決定找份工作,，好好的鍛煉自己。

事情總是想的簡(jiǎn)單,，但實(shí)際做起來(lái)又是那么的不容易,，10月2一大早我便和我的舍友吳天偉到外邊找工作,，經(jīng)過(guò)一次次的詢(xún)問(wèn)，在保稅區(qū)我們求得一份工作,。可是他們要到周一再去面試,，我們便親自到該廠了解情況,，在保稅二區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)了很多廠子,。我們便逐一的打聽(tīng)了一下，有一家叫什么來(lái)著記不清了,，據(jù)保安說(shuō)這不要人,，可是要等到下午,，因?yàn)樗麄兏傻氖且拱啵覀冎缓玫鹊酵砩显賮?lái),。可是事情又一次失敗,，我們晚來(lái)一步，讓別人捷足先登了,。我們又在利群那尋求了半天，可是仍一無(wú)所獲,。不覺(jué)中我拿起手機(jī)想往家打個(gè)電話(huà)，有了回家的渴望,。此時(shí)我的手機(jī)響了。吳天偉告訴我說(shuō)在青職學(xué)院找到了一個(gè)活,，于是我們便整裝待發(fā)到石油大學(xué)門(mén)口等待著。一直到中午事情又變了,，要交一百元的中介費(fèi),，此時(shí)誰(shuí)還有這么多的錢(qián)呢，希望又一次從我們身邊溜走,。此時(shí)我回家的心情更加濃烈,。而后我們又去了物流公司，可是那或根本不適合我們,。無(wú)奈我們只好準(zhǔn)備回家。正當(dāng)回宿舍時(shí)希望又一次來(lái)臨,，我的一個(gè)同學(xué)在官?gòu)d市場(chǎng)通過(guò)人力資源市場(chǎng)找到了一份工作，經(jīng)過(guò)一步步努力我們終于來(lái)到了該廠――海瑞金屬有限公司,。此時(shí)已經(jīng)黑天了，廠長(zhǎng)給我們安排了住處,，就這樣事情有點(diǎn)希望了，第二天我們便于經(jīng)理商談,，最終確定了“一天工作十二小時(shí),，只管中午一頓,，不管吃住,，一天三十元”,，我們別無(wú)他法，只好應(yīng)允了,。

我們本想著要出去買(mǎi)些日常用品,，可是不知什么原因住房的房東卻讓我們走，無(wú)奈下我們只好另尋它處,，經(jīng)過(guò)努力我們?cè)谝粋€(gè)小山上找到了一家住處，房子是兩個(gè)老人的,，兩間房，男女各一間,，我們四個(gè)男的住一間,，一個(gè)睡床，三個(gè)打地鋪睡一塊,，幸運(yùn)的是房東給我們找了一塊海綿和涼席,，我們便睡在了自己經(jīng)過(guò)一番努力而鋪成的床,。而另外四個(gè)女生比我們幸運(yùn)，我們把最好的讓給了她們,。其中三個(gè)是我們本校大二的,，而另一個(gè)是她們其中的一位同學(xué)來(lái)找她玩的。就這樣和房東商定后我們便住了下來(lái),，此時(shí)黑夜的門(mén)神又向我們?cè)俅我u來(lái)。從宿舍出來(lái)望著星空,，真的很美,，因?yàn)楫吘固炫c地離得更近了。我們便在外邊看看周?chē)姆课菁暗貏?shì),，這是在小珠山腳下的房屋。我們聊了一會(huì),，累了一天的我們便回宿舍入睡了，因?yàn)榈诙煳覀儽阋嬲拈_(kāi)始工作了,。

我們的具體工作是根據(jù)車(chē)間主任的安排而做的，第一天我們幾個(gè)男生與女生分開(kāi),，女生在包裝區(qū)，活比較輕快,，只是做一些膠帶的粘貼和一些其他的活,。我們四個(gè)有兩個(gè)打磨，兩個(gè)掛件,，而我在掛件區(qū),，主要是給海信加工電視機(jī)后殼子,，或者其他的一些東西。開(kāi)始我們只是初學(xué)者,，有幾名老員工教我們,，開(kāi)始時(shí)感覺(jué)很輕松，聽(tīng)著他們的講解,，掛件還真需要技術(shù),。掛時(shí)要注意方向、距離,、掛的個(gè)數(shù),、換掛鉤等等,，尤其是在車(chē)間里面有加熱部分,，噴水,，去油,，也就是說(shuō)我們掛完之后隨著機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn),，掛件上去后在里面經(jīng)過(guò)幾個(gè)大爐子加熱后再有個(gè)人對(duì)其進(jìn)行噴水，使其迅速?zèng)鱿聛?lái),，這就完成了去油工作。再經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn),，到摘件區(qū)，再摘下來(lái),，對(duì)其進(jìn)行膠帶的粘貼，粘時(shí)要注意哪塊該粘哪塊不該粘,。粘好后再運(yùn)到我們這再往上掛,，而后進(jìn)入噴漆區(qū),，最后再進(jìn)入摘件區(qū),。下面檢查是否合格，合格后再把膠帶接去,，再用包裝紙包裝好，有的還需要轉(zhuǎn)眼,，然后再裝。不合格的要拿到打磨區(qū)進(jìn)行打磨,。有的有小窩要用砂紙或電瓶磨平,。這個(gè)活最臟,，因?yàn)樵S多鐵末會(huì)弄到身上,。在這里要有許多人進(jìn)行檢查合格后再拿到我們這進(jìn)行掛件等操作。整個(gè)流程就這些,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則非也,，因?yàn)槔锩娴募?xì)節(jié)很多，正如剛才所說(shuō),，一步一步來(lái)，有的小窩根本看不出來(lái),，可是噴完漆就會(huì)自然突顯出來(lái)。掛件的要時(shí)刻做好下一步工作,，找好鉤子,，掛鉤,，鐵條不能太細(xì)也不能太粗,，掛的物件不能漏，否則會(huì)相應(yīng)的扣錢(qián),。就是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)，我們不知挨了多少罵多少批,，而我們只有忍，就這樣我們開(kāi)始了真正的工作,。也許我們是大學(xué)生，與他們打工的畢竟不是一條路的,，所以給人的感覺(jué)就是他們看不起我們,，而我們卻看不起他們,，這就需要以后慢慢溝通。開(kāi)始工作后,，我們也是要積極的學(xué)的，給他們看看,。我們也是很認(rèn)真地對(duì)待工作，比如看到他們握得鉤子,，我們兩個(gè)也握了一些鉤子以備后需之用?？墒怯袀€(gè)人說(shuō)我們握得不行,，成了廢品,，還說(shuō)讓經(jīng)理看見(jiàn)會(huì)扣錢(qián)的,，當(dāng)時(shí)我們就有點(diǎn)擔(dān)心，還沒(méi)賺錢(qián)就被罰錢(qián)真有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了,。可是隨著時(shí)間的推移我們才知道這個(gè)人是個(gè)滑頭,，整天磨洋工。就這樣我們慢慢干了起來(lái),。我們的班長(zhǎng)很好，干活很賣(mài)力,，我們跟著他很好，可是這里的主任一會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)我們幾句,，而我們卻聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么，也許這是世界上的另一種語(yǔ)言,。我們可愛(ài)的班長(zhǎng)說(shuō)你只管干就行,，別管他說(shuō)什么,，有事我擔(dān)待。我們也不聽(tīng)了,，可是主任好像與我們有仇似的，每次過(guò)來(lái)就對(duì)我們大批,，我們只有一忍再忍，時(shí)間真的很慢,，我們終于等到了中午，吃飯的時(shí)間到了,，還得輪流去吃，而飯只是一些沒(méi)油的土豆,，我們只好先充饑,，而后我們又繼續(xù)干,。

這樣我們終于忍到了一天的最后時(shí)刻，工作終于結(jié)束了,。我們慢慢地挪著疲憊的腳步走向了我們的宿舍?？墒峭砩衔覀冞€得吃飯，于是我便又開(kāi)始爬山坡去買(mǎi)饅頭,，說(shuō)來(lái)也巧，我們宿舍住的不遠(yuǎn)就是黃島與膠州的分界線(xiàn),，我們買(mǎi)饅頭就得從黃島去膠州買(mǎi)，說(shuō)來(lái)誰(shuí)也不信,。就這樣回到宿舍啃完饅頭我們洗洗就睡了，實(shí)在是太累了,，我躺在床上一會(huì)就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，要是以前那得躺上半個(gè)小時(shí)。很快第二天來(lái)臨了,，我們吃完昨天買(mǎi)的饅頭又繼續(xù)我們的工作去了,。兩條腿已經(jīng)感覺(jué)到了疼痛,，可是我們還是要堅(jiān)持的,，來(lái)到廠子的第一件事就是簽到，而后便進(jìn)入廠子開(kāi)始一天的工作,，也就是說(shuō)出去中午十分鐘吃飯時(shí)間,，十二個(gè)小時(shí)就沒(méi)有休息的時(shí)間了,。我們的班長(zhǎng),，我們稱(chēng)呼他小崔，其他的我就不大認(rèn)識(shí)了,，說(shuō)來(lái)也巧，今天那兩個(gè)打磨得說(shuō)干不了那活,，主任要讓我去，聽(tīng)他們說(shuō)活很不干凈,。我便一口否決，而主人卻讓我去了包裝區(qū),，和另一個(gè)同學(xué)徐同超,，這是我干活以來(lái)最輕松的一天,，我感覺(jué)很爽，因?yàn)檫@有輕松又可以跟她們說(shuō)話(huà),。

然而好景不長(zhǎng)，第三天包裝區(qū)的班長(zhǎng)說(shuō)讓我去掛件的地方幫忙,，我便去了沒(méi)再回來(lái)，真是后悔呀,。我又回到了原來(lái)的地方，繼續(xù)我的工作,。在這里我們幾個(gè)又在一塊了。我們經(jīng)常和這里一個(gè)叫老徐的說(shuō)會(huì)話(huà),，他教我們?cè)趺赐祽?，我們也時(shí)不時(shí)的戲弄他一下,。他也同樣的戲弄我們,，可是我們卻能區(qū)分出來(lái)。最不能讓我們?nèi)淌艿氖沁@里的主任老是對(duì)我們大呼小叫的讓我們心里很不爽,。這里的人大都很煩他，他們都說(shuō)主任什么都不懂就會(huì)瞎指揮,。一個(gè)讓我們這樣干一個(gè)讓我們那樣干，就好像一個(gè)軍隊(duì)中有多個(gè)將軍,，不知聽(tīng)誰(shuí)的好。再后來(lái)廠子里有卸貨或者裝貨什么的全讓我們干,，這是最讓人煩的,。因?yàn)槟嵌际切╄F片子,。每個(gè)人都不愿干，換句話(huà)說(shuō)他就是欺負(fù)我們學(xué)生,。同樣這也許就是社會(huì)中工作的競(jìng)爭(zhēng)吧,，我們必須學(xué)會(huì)聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),，學(xué)會(huì)忍，只有提前學(xué)會(huì)將來(lái)才會(huì)更早的適應(yīng)這種要求,。

時(shí)間就這樣一天一天的過(guò)去了，我們?cè)谶@種氛圍中慢慢的學(xué)著怎樣更好的工作,，怎樣避免主任的批評(píng)。后來(lái)我們這又來(lái)了幾個(gè)人,，其中一位和我們一塊干活。他也是個(gè)學(xué)生,，高三，爾后我們的班長(zhǎng)被另一個(gè)來(lái)的人頂替了,，這個(gè)人的人緣不好，和主任差不多,，都是不惹人喜歡的?？梢哉f(shuō),，他比主任還煩,，不僅什么都不干,，還整天支使別人干這干那。讓我們回家的欲望更加濃烈,。我們就這樣叫我們干什么我們就干什么，中午的飯也變得難以下咽,，伙房的主事的還說(shuō)我們吃的太多說(shuō)我們浪費(fèi)，更是讓我們生氣,。所以,，我們的人只有和員工們和得來(lái)，說(shuō)笑也就是如此,，可是還不能讓他們發(fā)現(xiàn)。工作中既有強(qiáng)迫又有嬉戲,，時(shí)間一長(zhǎng)，一天下來(lái)已經(jīng)不覺(jué)得怎么累了,。晚上回去我們又和她們幾個(gè)女生聊天等等，使我們一天的不快消失,。也許是因?yàn)槲覀兌际且粋€(gè)學(xué)校說(shuō)的，所以說(shuō)起來(lái)才會(huì)很放開(kāi),。這里的人對(duì)我們還是很好的，給我們提供了很多方便,，我們真的很感激他們,。次日，我的同學(xué)徐同超跟著去進(jìn)貨,，結(jié)果在海信踩了人家的壓力車(chē)，被罰了一百元,，真是有點(diǎn)虧，幾天來(lái)算是白干了,。只能認(rèn)倒霉了。

接下來(lái)都沒(méi)活,，女生們?nèi)詻](méi)活，于是我們決定辭職回家,。就這樣我們的第一次打工結(jié)束了,。次日廠子為我們結(jié)了工資,。我們總共得了四百多元,，雖然不多,，但這畢竟是我的第一次收入，心里既是苦的,，可又是充滿(mǎn)了喜悅和快樂(lè)。畢竟明白了賺錢(qián)的艱辛,，以及父母為我們付出的一切，現(xiàn)在一切都變得都很明了,。以前姐經(jīng)常說(shuō)父母賺錢(qián)多么難，我總不信,。自己親身體驗(yàn)了終于明白了。真是為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜,。

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做。其實(shí)不管在哪一行業(yè),，熱情和信心都是不可缺少的。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗，耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好。所以我們無(wú)論走到哪里,，一定要和周邊的人打好交道，做個(gè)知心的朋友,。相信這樣，你才會(huì)有親人的感覺(jué),。

時(shí)間真的很快，假期眼看就要結(jié)束了,，這個(gè)假期真的很難望,，這畢竟是我第一次外出上學(xué),，第一次打工，提前體驗(yàn)了,，工作的壓力與氛圍。中國(guó)是個(gè)大國(guó),，沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)，以后的工作必然與那些有經(jīng)驗(yàn)的人相差太多,。畢竟公司的人都想要有經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)樗麄儽容^可靠,。這次我也體驗(yàn)了一番，相信以后還會(huì)繼續(xù),，機(jī)遇不斷在我們身邊走過(guò)，只有抓住機(jī)遇的人才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。才會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。第一次打工真的受益很大,，用語(yǔ)言是無(wú)法表達(dá)的，三言?xún)烧Z(yǔ)又能表達(dá)什么呢,？只有親身體驗(yàn)一番才會(huì)真正明白其中的妙處,。相信你也會(huì)有這樣的體會(huì),。因?yàn)槲覀兌加泄餐哪繕?biāo),，都在為之而奮斗不息。都在為我們共同祖國(guó)的富裕而奉獻(xiàn)著自己的一份努力,，營(yíng)造一個(gè)更加和諧，更加美好,，更加強(qiáng)大的國(guó)家。相信在不久的將來(lái),，我們這一代會(huì)做到這一切,，而且會(huì)做的更加美好,。

山窮水盡無(wú)疑路，柳暗花明又一村,。相信以后憑著這次的經(jīng)驗(yàn)我們會(huì)找到更好的工作，繼續(xù)我們的假期生涯,。

今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多,！這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么單純好混。

“遍地都是機(jī)會(huì)”這句話(huà)只是某些人說(shuō)給自己聽(tīng)的安慰,。

半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈,。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)則,，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念,，我并不想妄加評(píng)論,。我只是無(wú)情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己,。

參加社會(huì)實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費(fèi),，當(dāng)然的是想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距,。

放假了，當(dāng)時(shí)顯的很興奮,，打個(gè)電話(huà)商量了一下出去找工作，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法,！但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作,，還是千叮嚀萬(wàn)囑咐，但倔強(qiáng)的我卻堅(jiān)持去了北京,！一名同學(xué)帶領(lǐng)我來(lái)了這里！

剛開(kāi)始覺(jué)的自己找份暑期兼職還是很容易的,，但事實(shí)卻總與愿望背道而馳！

當(dāng)初，沒(méi)有打過(guò)工,，總是在父母呵護(hù)下成長(zhǎng)，花錢(qián)上從未考慮那是父母的血汗錢(qián),，大手花錢(qián)，覺(jué)得錢(qián)太容易賺了,，感覺(jué)打工很容易，沒(méi)錢(qián)時(shí)打個(gè)三分鐘電話(huà)媽?zhuān)覜](méi)錢(qián)了,，恩給你打多少一千夠嗎？恩行我先用著看,。沒(méi)了說(shuō)一聲別餓著自己,！恩知道了,！就這樣電話(huà)打完了，一會(huì)拿著銀行卡去取錢(qián)了,，取完錢(qián)之后拿錢(qián)就不當(dāng)個(gè)錢(qián)了，吃喝玩樂(lè),！早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子！這一假期終于去體驗(yàn)打工了,，通過(guò)同學(xué)的幫忙我當(dāng)了一家飯店的保安！每天不到八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,！我都不想說(shuō)話(huà)了，因?yàn)樽罨镜奈叶甲霾缓?，站著時(shí)候沒(méi)有精神,，還有點(diǎn)駝背，剛上班,，就沒(méi)精神還什么都不會(huì),，還傻傻的還發(fā)呆,，有哪個(gè)人愿意要這要的保安呀！

為了工作買(mǎi)了皮鞋,，我開(kāi)始穿皮鞋站著，站了半天后,，去住宿舍,，可我沒(méi)帶行李,，什么都沒(méi)有,，睡什么。我好言央求宿管給我找一個(gè)別人用過(guò)的鋪蓋,，然后又用了宿舍一個(gè)人的被單，就這樣睡覺(jué)方面算解決啦,。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個(gè)泡，我真是一個(gè)未經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的孩子呀,！從沒(méi)吃過(guò)苦受過(guò)累，一直在爸媽呵護(hù)下成長(zhǎng),。原來(lái)我這么差勁，我還差遠(yuǎn)呢,，那會(huì)真有點(diǎn)傷感，甚至有不想干下去的念頭,。第二天起來(lái)又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢(shì)如何去停車(chē),！每次站到兩個(gè)小時(shí)之后就真的堅(jiān)持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙,，必須要堅(jiān)持下來(lái)，不管是什么原因迫使我堅(jiān)持了下來(lái)了！

兩天了,，每天忍受著腳的疼痛，哎,，真有點(diǎn)心灰意冷，連一個(gè)保安都干不好,，我還能干什么呢，更不用說(shuō)抱負(fù)了,，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話(huà)謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么,！我的心里在擔(dān)憂(yōu)著什么呢，整天胡思亂想,，不過(guò)有時(shí)又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見(jiàn)到彩虹,，還對(duì)自己說(shuō)：記住沒(méi)有天上掉餡餅的事,，要想成功就得靠自己的努力,，第三天中午班長(zhǎng)很委婉和我說(shuō)，下午你不用來(lái)上班了去夜班吧由于你戴眼鏡,，哦沒(méi)事我去也許比白班適合我，呵呵,！

別的保安都說(shuō)夜班好可我心里還是不安，但覺(jué)得總比白班好吧至少不用站八個(gè)小時(shí)呵呵,！本來(lái)上班時(shí)間是零點(diǎn)到八點(diǎn)可我由于第一天上夜班,，還有一定的好奇心21點(diǎn)就來(lái)了吃完飯,，等到23點(diǎn)來(lái)個(gè)大叔后一問(wèn)也是夜場(chǎng)保安，還有一個(gè)是班長(zhǎng)比我大幾歲,，大叔帶著我去和內(nèi)場(chǎng)保安交接,，告訴我工作是什么,，而且很細(xì)心的告訴一遍，我初步了解了些,，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場(chǎng),，我也就睡了到早晨,，班長(zhǎng)很大反感沒(méi)直接對(duì)我講對(duì)白班班長(zhǎng)說(shuō)如果在睡覺(jué)夜場(chǎng)就不要了！

第二天來(lái)了和大叔一起來(lái)的,，大叔人很好給我講很多為人處事的道理，雖然我沒(méi)記住多少原話(huà)，有一句無(wú)論你將來(lái)干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與賞識(shí),！剛從校園里出來(lái)你什么都不會(huì)不要緊,，最重要的是你要有信心,！干事不僅精而且要快,，有的時(shí)候一遍做錯(cuò)了就沒(méi)有下一次的機(jī)會(huì)了。經(jīng)過(guò)和大叔的溝通我的心里好像放開(kāi)了許多,，第三天上班也基本上步入正常的軌道了,，我覺(jué)得夜場(chǎng)還行,，但干夜場(chǎng)不睡覺(jué)對(duì)身體很不好，我這方面還是很擔(dān)憂(yōu)的,，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認(rèn)為糟糕透了,，空氣很潮濕,，還時(shí)不時(shí)有個(gè)蚊子來(lái)親吻我的皮膚，弄的我很煩,，晚上回到公司上班，當(dāng)然了也不是不能睡覺(jué),，只要到兩點(diǎn)和四點(diǎn)查查房巡邏一遍看看，若有問(wèn)題即時(shí)報(bào)告,，沒(méi)問(wèn)題就可以了，我不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà),，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài),，但是我很認(rèn)真的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣,，有時(shí)候我很笨的！但是我沒(méi)有氣餒,，我懂了笨鳥(niǎo)先學(xué)飛的道理，呵呵,！

下一天下午三點(diǎn)，我來(lái)公司吃飯,，吃完了覺(jué)得回去也睡不著于是決定去公司對(duì)面的一家書(shū)店看會(huì)書(shū)，這看一眼那看一眼兩個(gè)小時(shí)時(shí)過(guò)去了,，看一會(huì)走回宿舍睡覺(jué)了,！一天一天過(guò)了十天了，,！人生的路當(dāng)然要崎嶇了，不然多么沒(méi)意思呢,，無(wú)論我們處在何樣的地位，我們都要快樂(lè)的生活,，不要在無(wú)用的事情上浪費(fèi)自己的時(shí)間和感情，而應(yīng)該找準(zhǔn)方向努力奮斗,，要堅(jiān)信這句話(huà)我還年輕我還有資本，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情,，要以大局為重,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看問(wèn)題，當(dāng)然了無(wú)論何時(shí)都要保持清醒的大腦愉快的心情,！我走路時(shí)滑了一跤，但我這樣想我很幸運(yùn),，沒(méi)受傷,！如果是以前我就會(huì)這樣想，真點(diǎn)備,，走路也讓我摔倒,！煩躁不安,！現(xiàn)在不會(huì)了，因?yàn)槲叶昧巳艘獙W(xué)會(huì)理解與寬容,，而且最重要的是開(kāi)心的面對(duì)生活中一些瑣事，看來(lái)這次打工是正確的,，呵呵！這句話(huà)說(shuō)得好,，人是在挫折中成長(zhǎng)起來(lái)的,，在磨煉中堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)的，這幾天好像適應(yīng)了夜場(chǎng)生活,，只是吃飯時(shí)間不定，現(xiàn)在蚊子問(wèn)題也解決了,，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng)，蚊子也不敢戲弄我了,，多多少少能睡著點(diǎn)覺(jué)了。

轉(zhuǎn)眼間來(lái)北京二十天了,，在這里我也終于明白了我們這些沒(méi)有工作經(jīng)念的菜鳥(niǎo)是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運(yùn),！要想接觸這個(gè)社會(huì),，想融入這個(gè)社會(huì),，那么這么一點(diǎn)點(diǎn)辛苦還是一定要的,。一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí),，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值,，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。

1,、要善于溝通：

碰到那些心情比較壞的人,，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題,，當(dāng)然和上司也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和上司溝通溝通，并及時(shí)的解決,，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了,。

2,、要有耐心和熱情：

在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客人感覺(jué)很舒心，

3,、要勤勞：

有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓上司更賞識(shí)你，也比較容易受提拔,，查房時(shí)要主動(dòng)和細(xì)心，什么地方壞了要細(xì)心報(bào)告,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候班長(zhǎng)說(shuō)了才知道做,，班長(zhǎng)不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,；剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺,。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,，掙錢(qián)真的很不容易,，也明白工作的辛苦,，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

今夏,，蟲(chóng)鳴依然悅耳，鳥(niǎo)唱依舊動(dòng)聽(tīng),，驕陽(yáng)也仍然似火，然而對(duì)我們btw團(tuán)隊(duì)的九個(gè)成員來(lái)說(shuō),，這個(gè)夏天卻不同過(guò)往。

進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假,，我們按部就班地贏來(lái)了聞名已久的暑期實(shí)踐。在組建了由經(jīng)貿(mào)院同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)后,，我們便開(kāi)始了極為關(guān)鍵的選題工作,。經(jīng)過(guò)一番斟酌,，基于我們學(xué)校國(guó)際化特色明顯的特點(diǎn)，再加上同學(xué)在英語(yǔ)上較為突出的優(yōu)勢(shì),，我們選擇了學(xué)校推薦的特色課題，并決定就中外之間的文化差異以外國(guó)人為主題進(jìn)行調(diào)查,。

確定了調(diào)查主題后，我們便開(kāi)始了前期準(zhǔn)備工作,，這其中，最重要的就是調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),。從總體來(lái)看，我們的調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題均著眼文化差異,，包括了中外之間在飲食，音樂(lè),，習(xí)俗，生活方式,，個(gè)人情感,，互相認(rèn)知等方面的差異,，而具體問(wèn)題也是根據(jù)我們的興趣以及代表性，普遍性提出的,。另外，在前期準(zhǔn)備時(shí),，我們也準(zhǔn)備了一些包裝精美的糖果作為感謝外國(guó)友人協(xié)助研究的小禮物，以期表達(dá)我們的友好和感謝,。

正式調(diào)研過(guò)程也有條不紊的展開(kāi),，我們采取實(shí)地走訪調(diào)研的方式,，選擇了北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)和北京語(yǔ)言學(xué)校兩所留學(xué)生較多的高校進(jìn)行調(diào)研,，又前往三里屯，王府井等外國(guó)友人較為集中的旅游區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行走訪,。走訪過(guò)程中，我們?nèi)?duì)九人分為兩組,，這樣既提高了效率,，又便于組內(nèi)工作的協(xié)調(diào),，而整個(gè)走訪過(guò)程也較為順利。

在我們實(shí)地走訪的過(guò)程中,，我們遇到了各個(gè)年齡段，各種身份,、職業(yè)，各個(gè)種族的外國(guó)友人,，這也使我們的調(diào)查樣本更富多樣性,。在這其中，給我極深刻印象的就是幾個(gè)來(lái)自亞洲國(guó)家的長(zhǎng)期居住在中國(guó)的外國(guó)友人,。這幾人之中，有年逾六十的過(guò)去曾在北京大學(xué)讀書(shū)的爺爺,，有曾在首經(jīng)貿(mào)任教的健談的叔叔，還有幾個(gè)與我們年齡相當(dāng)?shù)哪贻p人,，我們見(jiàn)到他們時(shí)，他們正坐在三里屯的一家酒吧外喝著咖啡聊天,。在與他們交談的過(guò)程中，我們彼此之間有了一定的了解,，而我們也感受到了文化上的一些差異,。曾在講臺(tái)上侃侃而談的那位叔叔從看到我們的問(wèn)卷開(kāi)始就很認(rèn)真的作答,，而且還不斷指出我們問(wèn)卷中的問(wèn)題和漏洞，而在讀到某些諸如“在你們國(guó)家里,，你會(huì)慶祝中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日嗎”這樣的問(wèn)題，他甚至?xí)行┥鷼獾卣f(shuō),，在我們國(guó)家怎么會(huì)過(guò)中國(guó)的節(jié)日。從這里我們也能看出,，不同民族、文化下的人對(duì)同一問(wèn)題的認(rèn)知會(huì)有所不同,，而這位叔叔顯然認(rèn)為我們的這些問(wèn)題是不尊重他們文化的體現(xiàn)，而這也提醒我們,，在與外國(guó)友人交往時(shí)，一定要注意文化差異,，和某些問(wèn)題的敏感性,，以防在不經(jīng)意間觸碰了其他國(guó)家民族的敏感之處,，造成誤會(huì)和不愉快,。相比兩位長(zhǎng)者的認(rèn)真與嚴(yán)肅，幾個(gè)年輕人就顯得更加友好親切,，他們一邊斟酌著問(wèn)題的答案，一邊笑著對(duì)我們說(shuō),，“one，two,，three，four,，five，youareourfriends,！”他們展現(xiàn)出了熱情與友好，而我們也很愉快的和他們進(jìn)行了交談,。

走訪中我們也碰到了很多特別的或者有趣的人和事。在其中一天的走訪中,，我們遇到了一位很帥的意大利外交官，雖然因?yàn)榭紤]到一些因素我們沒(méi)能給他拍照,，但是他彬彬有禮的態(tài)度和有些蹩腳的中文都給我們留下了深刻印象。還有一次,，我們遇到了一位來(lái)自非洲國(guó)家的友人，我們上前跟他交流卻發(fā)現(xiàn)他用英語(yǔ)交流的并不流暢,，經(jīng)過(guò)一番艱難的溝通，我們最終放棄了對(duì)他的采訪,，這可能也算是一個(gè)小小的波折吧,。像這樣有趣的小故事在我們這次的實(shí)踐中還有很多，我想,，每個(gè)隊(duì)員心中都會(huì)珍藏一份屬于自己的實(shí)踐回憶，也許這份回憶中有酸有甜,，但我想，無(wú)論味道如何,，它都將成為最美還得一份記憶。

暑期實(shí)踐就這樣在我們忙碌的一天天之后結(jié)束了,，我們的一位隊(duì)員曾這樣說(shuō)“實(shí)踐的意義并不僅在于我們能通過(guò)自己組織、創(chuàng)造的形式去實(shí)現(xiàn)對(duì)某一課題的深入了解,、研究,，從中汲取新知識(shí),，更重要的是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)組織性和富有創(chuàng)造力的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通,、團(tuán)隊(duì)合作,，如何處理我們遇到的每一個(gè)突發(fā)情況,，每一個(gè)意料之外的答案，每一個(gè)希望落空的瞬間,。在這個(gè)過(guò)程中，我們就像被賦予一次機(jī)會(huì)均等的冒險(xiǎn),，大可選擇享受其中，或者始終置身事外,。集體智慧存在的意義,，便是將每一個(gè)單一個(gè)體的閃光點(diǎn)融合成一束璀璨動(dòng)人的極光,?！蔽蚁?，這也是我們每一個(gè)隊(duì)員心中的話(huà)。在實(shí)踐中,，我們收獲了渴望探尋的答案，探究了我們選擇的課題,，而更重要的是，我們?cè)谶@難得的經(jīng)歷中收獲了團(tuán)結(jié)合作的能力和精神,，擁有了一份難忘的共同回憶，我想,，這些也許是我們?cè)谶@次暑期實(shí)踐中的最大收獲,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)初剛進(jìn)入大學(xué)懵懂的我現(xiàn)在都已經(jīng)完美結(jié)束了大一的生活,，這想是做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)，此刻,，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中我去當(dāng)了志愿者，也做了服務(wù)員,，還有幸上了電視臺(tái)進(jìn)行大學(xué)生假期安排的采訪。但我認(rèn)為最關(guān)鍵的,，是我在廣州軟件學(xué)院的一個(gè)月的招生實(shí)習(xí)生活,，在這一個(gè)月,，我知道了高考生對(duì)自己錄取的關(guān)心，家長(zhǎng)的著急,，還少不了工作者的艱辛。在學(xué)院工作的日子與平時(shí)上學(xué)時(shí)候的心理與身體感受都有很大的不同,，希望下次還有機(jī)會(huì)可以接受這份光榮的使命。

在學(xué)校,，每一天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,，這天該干什么,，明天又有什么事情要做,。而在那里，你能夠無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒無(wú)所表現(xiàn),。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù),。但是在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐:一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”初讀此句時(shí),，我并沒(méi)有個(gè)性的感覺(jué)。然而就在這不長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐后,，我不僅僅真正明白了它的好處，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵,。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感,，可我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短,，但是,，學(xué)到的卻是不能用多少來(lái)衡量的經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

內(nèi)蒙古烏蘭浩特是這次學(xué)院組織社會(huì)實(shí)踐的基地，早在出發(fā)前團(tuán)委的劉老師就給包括我在內(nèi)的17名同學(xué)開(kāi)了動(dòng)員大會(huì),，說(shuō)了很多的注意事項(xiàng)，往返的路程很長(zhǎng),，要19個(gè)小時(shí)的火車(chē)才可以到達(dá)那里，我們聽(tīng)了之后很是驚訝,，畢竟我們中的大部分人都是北京人，很少有機(jī)會(huì)去坐火車(chē),，而且這次幾乎是一天一夜的路程,，對(duì)于我們的體力和耐力是一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。但我們沒(méi)有人退縮,，因?yàn)槲覀冎肋@次的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們,，我們就知道其中的責(zé)任，我們是學(xué)院的精英,，是學(xué)院的象征，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寄托,。

10號(hào)那天我們整裝出發(fā)，坐校車(chē)集體前往北京站,。我們隊(duì)伍中有14名學(xué)生,，3名老師,，劉老師帶頭，李老師負(fù)責(zé)到實(shí)踐基地的拍照工作,，王老師負(fù)責(zé)管理我們學(xué)生起居，隊(duì)伍中只有我和周磊兩名男生,，所以在旅途過(guò)程中重活累活就是我們男生的責(zé)任了，我們也義不容辭,。終于上了火車(chē)，我們相互提醒不要落隊(duì),，不要丟東西。在火車(chē)上,，通過(guò)狹窄的過(guò)路,，人滿(mǎn)為患，真是擠滿(mǎn)了人,，有如翻山越嶺一般的艱難，好不容易找到自己的座位,，將自己的大包小包的東西放在能放的地方，然后開(kāi)始幫女生們把書(shū)包放在頭頂?shù)能?chē)架上碼好,，弄完這些，自己已經(jīng)是汗流浹背,，可是心情依舊激動(dòng)，火車(chē)起動(dòng)了,！對(duì)于我這個(gè)頭一次坐火車(chē)出北京的人來(lái)說(shuō)，很新鮮,，很興奮。我不知道我的興奮勁兒是否能堅(jiān)持一夜的火車(chē),，看著窗外逐漸向后去的景物,，我知道我在一步一步離開(kāi)我的家,，離開(kāi)這個(gè)生活的地方,，去往這次行程的終點(diǎn),。應(yīng)該說(shuō),，我們是真的長(zhǎng)大了，我們成長(zhǎng)了,，我們可以背起行囊到遠(yuǎn)方,，到那個(gè)我們未知的地方去探索，去發(fā)現(xiàn),，去領(lǐng)略那里帶給我們的人文風(fēng)采和生活氣息,。是的，這大部分的努力要靠我們自己了,，靠我們自己的付出去所得。真的很感謝學(xué)院為我們安排的這次社會(huì)實(shí)踐,，讓我們懂得成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難，所要接受的洗禮,，都要靠自己去承擔(dān)了，這就是責(zé)任,，我們對(duì)我們自己的責(zé)任。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的旅途（我清晰地聽(tīng)到我們這次行程的總時(shí)間是19小時(shí)19分鐘,。）,，我們帶著疲憊的身心，在火車(chē)停站的那一刻,，終于踏上了異鄉(xiāng)的土地，我們不免有些激動(dòng),，那是我們期待已久的家園――烏蘭浩特,。來(lái)迎接我們的是當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo),，先為我們安排了住宿的地方，放好東西后我們集體前往一家部隊(duì)餐廳,。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)要為我們接風(fēng)洗塵。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的坐火車(chē),，火車(chē)的顛簸使我胃的老毛病犯了，早上就沒(méi)有吃東西,，中午到站下了火車(chē)還有一種想吐的感覺(jué)，而且一直犯胃酸,，我只能堅(jiān)強(qiáng)忍著了,。

中午這頓飯,，我們吃的不是很好,，畢竟有領(lǐng)導(dǎo)在席，我們或許是吃不開(kāi)吧,。席間，領(lǐng)導(dǎo)與老師們杯盞交加,，來(lái)之前有學(xué)長(zhǎng)向我說(shuō)，當(dāng)老師喝多時(shí),，要給老師擋一點(diǎn)酒,，可他是不知道，我從不喝酒,，根本不知道我自己的酒量，真要是出了洋相,，可不是鬧著玩的。對(duì)不住了老師,。

餐桌上，我們意外地認(rèn)識(shí)到了從我們學(xué)院語(yǔ)音康復(fù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng),，崔寶安,，沒(méi)想到會(huì)在這次實(shí)踐中碰到師兄,，聽(tīng)說(shuō)他在這里已經(jīng)工作五年了，是烏蘭浩特市助聽(tīng)器監(jiān)測(cè)站的站長(zhǎng),。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)我們學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐工作，非常支持我們學(xué)院的同學(xué)和老師到他們這里參觀學(xué)習(xí),，互相交流學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn),。我們學(xué)院也為了表達(dá)感激之情，贈(zèng)給了我們學(xué)院王書(shū)記饋贈(zèng)的禮物,。

吃完飯后,，我們必須回旅館小憩一下,，長(zhǎng)途跋涉使我們身心疲憊，需要補(bǔ)充一下睡眠和體力,。下午三點(diǎn)，休息好后的我們坐著當(dāng)?shù)氐陌褪咳ネ朴仪捌斓臍埣踩酥?，去那里慰?wèn)和參觀學(xué)習(xí)。沿途欣賞著窗外的風(fēng)景,，天真的好藍(lán)，云真的好白,，一朵一朵接連在一起，趕忙用手機(jī)將這一美景拍下來(lái),，我終于知道,，天，原來(lái)可以和自己如此之近,，仿佛觸手可及。時(shí)間不長(zhǎng)我們到了殘疾人之家,，看到那里的小朋友正在上課，他們可愛(ài)的眼神讓我頓生憐愛(ài),，可嘆老天不遂人愿，沒(méi)有給他們一個(gè)聽(tīng)得到的美麗世界,，這不能不說(shuō)是一種遺憾。我們從那里的老師口中理解到,，他們只有幾位老師,，負(fù)責(zé)十幾個(gè)孩子的生活起居和平常教學(xué),，雖然我看到地方不是很大，但那里的布置很整齊,，生活的有秩序,，我相信孩子在這里是幸福的。之后,，我們到一個(gè)房間內(nèi)和孩子們一起玩,，我只能說(shuō)玩，因?yàn)楦竟懿蛔∷麄?，無(wú)法教學(xué)。有一兩個(gè)聽(tīng)話(huà)的孩子可以很乖的聽(tīng)你教給他讀拼音練習(xí),，可是那幾個(gè)活潑的孩子就真是管不住了，上竄下跳,，來(lái)回跑動(dòng)，拽著我的胳膊就要我抱,，有兩個(gè)孩子還為一個(gè)玩具互相爭(zhēng)搶打鬧，口水不自覺(jué)地往下流,。我知道這里有聾，智障,，腦癱，失語(yǔ)癥的孩子,，每個(gè)孩子都有自己的缺陷,，教學(xué)就要做出相應(yīng)的個(gè)別計(jì)劃,，從這點(diǎn)來(lái)看，這里的老師真的是好辛苦,，不但要具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要有長(zhǎng)時(shí)間的耐心與愛(ài)心,，這些都使我對(duì)她們肅然起敬，很是佩服,。我們十幾個(gè)學(xué)生一個(gè)人管一個(gè)孩子都看不住，就更別提這里就只有幾個(gè)老師了,，她們太棒了，難以想象她們付出的努力會(huì)有多么的巨大，一聯(lián)想到自己,，偶感臉紅羞澀,。這里的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),，人口也不是很多，離北京何止幾千里之距,，她們尚且如此,，我們又何言以待？不付出更多的辛苦真是對(duì)不起那些給與我們厚望的師長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。我長(zhǎng)久以來(lái)的獻(xiàn)身特教事業(yè)的決心又增加了幾分,，選擇特教事業(yè)，我真的無(wú)悔,！