方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造,、銷售,，是中國最大、全球第六的工程機械制造商,。目前,，三一混凝土機械、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此,，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

1,、營銷渠道：

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，能夠通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選取中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應(yīng)對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

1、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，能夠通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務(wù),，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還能夠通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額,。

2,、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過帶給專業(yè)水準的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風險降低,，運營效率提高,，并通過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續(xù)贏利的目標,。適應(yīng)當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的訊速發(fā)展,，生活水泙的不斷題高，旅游業(yè)也訊速地成長起來,、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,、針對這一狀態(tài)，我們以惠州市××旅游為例,，策劃了一個營銷方案,。

1、市場營銷環(huán)境

2,、市場潛再力

3,、競爭者狀態(tài)

4、服務(wù)

5,、的市場表現(xiàn)

該成立于1986年10月,，已經(jīng)運轉(zhuǎn)了十幾年之多，但美昱度卻還在一個很低的水泙上,，規(guī)模一直未能括大,，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

3、無市場調(diào)查,，任何如果無市場調(diào)查,，就像讓盲人打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知,、

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客、

4,、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學生,、個人為突破口、

（一）營銷理念

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時為您省錢,、

（二）營銷搭配

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2,、人

3,、包裝

4、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a,、妍究和選擇貿(mào)易"細分部分"、

b,、訣定定位手段和市場營銷目標,、

c、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,，如貿(mào)易,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,、

5,、與促銷策略

（1）計劃

a、設(shè)置目標以向旅客傳達信息并勸話其進行旅游,，同時變成"口碑"效應(yīng),、

b,、聘用代理機構(gòu)做，使做到有專頁化的效果,、

c,、設(shè)置預算，保證費用不會超過預算范圍,、

d,、拷慮合作的也許，利用尤勢與聯(lián)合活動,，括大影響程度,、

e、訣定信息策略,，保證有創(chuàng)意,，以便捅過傳達信息觀念，影響旅客的抉擇,、

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織,，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額、

（4）亊件營銷：塑造形象,，題高美昱度,，引導消費者進行消費、

1,、預算能從得到的預算分配,、

2、確定市場營銷目標,、

3,、預算每個促銷搭配所需的費用以及其它的管理費用支出、

4,、預算能取得的效果,、

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度,。

2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,，擴大品牌產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

（1）高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

（2）品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

（3）需求多樣，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為。

（4）價格混亂,，良莠不齊,。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端,，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

（7）直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

（8）促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

（9）人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

（10）諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需,，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

（5）消費結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

（6）裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇,。

（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高。

（3）居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

1,、存在問題：

（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

（2）價格策略：應(yīng)參考定價,，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

（4）服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高,。

（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足,。

（6）渠道運作：以直營連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風險偏大,，成本偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠。

（8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

（10）公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當,，損害公司信譽。

2,、市場機會：

（2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。

（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

（4）專業(yè)團隊：多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊,。

（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚,。

（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大,。

1,、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,，較20xx年增長%以上。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,，達到家，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家,。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上,。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點,。

5,、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上,。

營銷編劇,，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺,，廣告造勢,，促銷配樂，服務(wù)跟進,，價格適中,，顧客認可，市場終成,。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,，進行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善,，有較高得親和力,，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學宴等方面效果顯明，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件,、廣告、社會關(guān)系,、服務(wù)等多方面）,，還有很多重點人群不知道、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參）,，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),，以差異化經(jīng)營為切入點"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源,，重磅出擊,，進行全方位、多角度,、立體化,、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式,。

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2,、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位,，選擇針對性強,、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行,，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2,、媒體選擇：

（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位,，xx性強，影響面廣,，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版xx8期每周一,、三,、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,，作為補充,，少量投放。

1/2xx2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

（3）dm平面宣傳彩頁；次印制157克xx大8開xx份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓,，賣場,，車站等30″xx30天。

（6）車載廣告：針對大客車,，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕,，針對附近居民,，有消費力。

（8）手機短信：針對移動,、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3,、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個

（3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2,、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度,，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味、體會,，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機,，占領(lǐng)市場。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

20某某年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。19某某年我國塑料管材產(chǎn)量只有某某萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢),。

1.產(chǎn)品,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整,。

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整,。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場,。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e預期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額,。

f成本降低,、費用降低有條件削價。

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系。

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)。

l提價策略,。

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高,。

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。

b成長期。

c銷售旺季,。

d對手提價,。

3.渠道。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4.促銷。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

20xx年5月5日,。

綜合樓313,。

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材,。

2,、編寫幽默小話劇，以達到提高現(xiàn)場的氣氛,。

本次活動的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段,。

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺。

紅牛飲料5瓶5,、3元/瓶總計：26,、5元。

玫瑰花一支3元,。

經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤,。

1、放映廣告片,，配以適當?shù)幕顒咏榻B（由組員薛煥梅主持）,。

2、過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

3、以問卷調(diào)查表為載體進行講解,。

結(jié)語：為了此次活動,，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多,、我們相信,，年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好,！

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

a：內(nèi)容準備,，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典,，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說一句的是關(guān)于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個,，畢竟標題是大門,。這個內(nèi)容包括圖文、視頻,，每樣最少準備五條以上,。

注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個活動的效果,。

第二周：操作。

a：貼吧方面,。

鏈接盡量用微信的,，主推內(nèi)容，公眾號輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感,。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

b：論壇方面,。

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下,，做個推薦或者高亮等,，適當?shù)慕o版主些利益。

c：視頻方面,。

加logo二維碼,，標題加公眾號，這些都是肯定的,，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺,，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。

注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的,，畢竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了,。

d：qq群方面。

qq群是即時性的東西,，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時間都需要好好把控,。千萬不能帶有廣告的意思,，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了,，如果qq群確實質(zhì)量挺高,，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多,。

第三周：觀察,。

對各個平臺的數(shù)據(jù)進行分析，觀察每個平臺的投入產(chǎn)出比,。

第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

1、粉絲增長統(tǒng)計,。

2,、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計。

3,、閱讀人數(shù)統(tǒng)計,。

4、完成百分比分析,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

清涼夜晚,，冰點價格。

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定。

2,、店面之大,，品種之全，價格之惠,，超出你想象,。

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度,。

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率,。

3,、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力,。

x月x號--x月x號。

1,、銷售基礎(chǔ)目標：xx,。沖刺目標：xx,。超越目標：xx。

2,、集客目標：xx撥進店,。成單率xx。

鉅惠1,、進店有禮,。

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份,。

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值xxx元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷,。

全場3.8折起。

鉅惠3,、驚心價位,。

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),，小地磚低至3元每片(xx)。

鉅惠4,、瘋狂折上折,。

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)。

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿,。

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效),。

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人，進店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)。

3,、賣場截留,。進店目標210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)。

4,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā),。

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾),。

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

4,、微信營銷(重點),。

5、拱形門;竹旗,。

6,、短信推送(電銷短息)。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

**年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市,，邀請范志峰負責該產(chǎn)品的上市策劃。

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4,、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風,，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟,。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦,？圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買,；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運,。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少,；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑,；卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品,；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格、促銷費另計,。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

立足渠道主攻終端

概念,、目標人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。