隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥公司述職報告篇一

集團董事會：

根據集團部署,，我們于____年_月_日起對集團財務總監(jiān)__同志自____年_月至___年_月任期內的經濟責任，依據相關單位提供的相關資料進行了就地審計,。我們查閱了有關的財務報表和賬冊憑證,，與集團部分高管進行了交流，對財務管理部和資金計劃部部分人員進行了書面詢問調查,，采用詢問和抽樣調查相結合的必要的審計程序,，并就本報告與__同志交換了意見，現將審計情況報告如下：

一,、概況,。

__同志自____年_月起任abc集團財務總監(jiān)，并兼任集團財務管理部和資金計劃部經理,，全面負責集團財務和資金的規(guī)劃,、籌集、運作和管理,。

二,、考核指標完成情況,。

1、根據財務管理部和資金計劃部的工作總結和我們收集的其他資料,，集團融資目標經調整后為：萬元,。實際完成萬元，其中____年萬元,，____年萬元,，與計劃相比完成情況不是很令人滿意;由于部分貸款歸還后未能再獲續(xù)貸，期間貸款規(guī)?？s減了萬元,。主要原因是宏觀調控對房地產業(yè)的巨大影響、__公司項目融資條件不成熟以及集團可抵押資產規(guī)模,。

2,、預算執(zhí)行情況,，__所負責的財務管理和資金計劃兩部門的年度預算均沒有突破,，預算外支出萬元，也事前經過審批,。經對這兩部門的費用報支情況抽查,，未見越權和違規(guī)審批情況。

3,、海外上市計劃,，目前已進行了擬上市企業(yè)的資產剝離、重組工作,，并通過了合作方的盡職調查,，實施擬上市企業(yè)股權調整，已完成__房產的改制工作,。

4,、集團預算管理已搭建了初步的框架，今年又開始將工程,、營運費用等全面納入預算體系,，在預算管理方面已初見成效，并在對一些存在問題進行修訂,、完善,。

5、制度建設,，集團于___年_月試行的制度,、流程已涵蓋了相關財務管理制度，集團會計核算制度也已從____年_月_日起全面推行,，集團上海,、北京,、南京、成都,、深圳等已全面實行會計電算化,，這將全面提升集團財務信息質量。

6,、財務分析,，我們注意到財務分析還是以零星建議、報告方式分散提交,，目前尚未制度化,、定期化地提交集團系統(tǒng)財務分析，對集團往來賬的清理還有好多工作要做,，目前仍存在較多子公司間往來不平現象,。

7、____年_月至_月,，集團財務管理部為員工先后提供了用友軟件操作培訓,、稅務籌劃培訓等提高財務人員素質的學習安排，財務人員隊伍相對保持了數量穩(wěn)定,，但財務人員進出比較頻繁：2004年有新進財務,、融資人員10人，離職7人,，05年1-4月,，新進2人，離職1人,。

三,、任期內主要工作業(yè)績。

__同志在任期內工作認真負責,，帶領財務管理部,、資金計劃部員工為集團財務目標的完成付出了辛勤的勞動，主要管理業(yè)績如下：

1,、開拓融資渠道,，新辟融資主體。

在房地產業(yè)面臨金融,、財稅等宏觀調控措施多管齊下的時候,，集團融資工作難度加大，在__總監(jiān)的努力下,，集團仍融資萬元,，除了銀行貸款外、銀行承兌匯票融資也初次引入;房地產融資受限制，集團將aa,、bb,、cc等非房地產開發(fā)公司作為融資平臺，爭取到萬元的融資,，較好地滿足資金需求,。

2、強化基礎管理,，推進制度建設,。

集團財務、融資相關制度和流程地制定和完善緊跟集團管理規(guī)程和流程建設的步伐,，如期完成擬稿,、審議和定稿工作，并制定集團統(tǒng)一的會計核算辦法,，同一集團會計政策,，明確集團會計信息質量要求。

3,、積極探索海外資本運作之路,。

圍繞集團海外資本運作計劃，財務部和資金計劃部對納入此計劃地子公司進行了資產清查重組,，在____年_月通過盡職調查,，并開始著手有關公司股權結構調整工作，已完成__房產的轉制手續(xù),。

4、稅務籌劃得到高度重視,。

____年增設專人負責稅務事務,，先后安排多次培訓，并實施了多項稅務籌劃方案,，有效地降低集團稅負,。如新公司注冊地的選定、如關于業(yè)務招待費,、廣告費,、人員工資等稅前扣除事項采取了一些籌劃措施、如對關聯交易的運用等,。

5,、預算管理作用得到進一步發(fā)揮，擬推行工程費用估算和投資控制管理體系,。

四,、主要工作不足。

1、財務總監(jiān)首先要建立起一個有效地財務體系,，能有效和迅速的生產會計信息,。集團財務管理和會計核算制度的下發(fā)，正推動構建這一體系的努力,，但財務人員的頻繁變動,，財務總監(jiān)對會計信息質量缺乏更多的關注，目前提供的會計信息及其質量,，還不能很好地服務于集團的決策,。

2、集團財務會計和融資工作機構設置和人員配備還需進一步科學化,，財務總監(jiān)在這一方面需有更大的決定權,，對財務人員工作、培訓,、考核需投入更大的精力,。任期內財務人員業(yè)務指導、培訓交流較少,，流動頻繁,，財務組織體系不穩(wěn)定。

3,、融資平臺建設未能滿足集團發(fā)展需要,，資金調度仍需更加科學、有效,，對外協調工作存在差距,。由于宏觀調控等形勢變化，使融資工作難度加大,，任期內集團融資目標經調減,，完成情況仍不理想，銀企關系還需要進一步加強和改善,。

五,、__同志對集團財務工作的建議。

經與__同志交換意見,，__對任期內擬解決或正在進行但仍未完成的財務事項提出如下建議：

1,、加強財務基礎工作，建立財務基礎工作考評體系,，建立會計問題解答制度,，不斷提高會計信息相關性、及時性,，更好地為集團戰(zhàn)略決策服務,。

2、推進稅務籌劃工作，目前也有些思路和操作,，包括設立貿易公司和銷售公司的做法,，包括擬收購一家建筑公司的思路，通過與房地產相關的產業(yè)延伸,，搭建稅收籌劃的平臺,，充分利用稅法留給我們的操作空間，減少和降低稅收成本,，創(chuàng)造稅收價值,。

3、解決融資難題,，拓展融資渠道,。各地區(qū)融資環(huán)境不同，在項目投資決策時,，要評估投資環(huán)境,，并將融資環(huán)境納入重要評估指標。海外上市的探索需繼續(xù)深入,，要充分評估需要與可能,，從集團發(fā)展的實際情況出發(fā)，尋求海外融資的切實可行的路線,。

4,、完善預算管理體系，目前的預算僅占小部分,，銷售收入,、營銷費用、工程預算和投資控制都要納入到預算管理體系,，預算執(zhí)行情況表要包含集團全部收支,，準確監(jiān)測集團現金流，切實發(fā)揮預算的作用,。

5、加強財務團隊建設,，以前會計人員偏緊,，相互之間溝通和交流不充分，今后要建設有凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、相對穩(wěn)定的財務人員隊伍，確保集團財務目標的實現,。如多與財務人員交心,、增加業(yè)務培訓、增進財務人員交流、關心財務人員工作和生活,、落實財務人員崗位責任制等,。

為更好地做好集團高管(地區(qū)公司主要負責人)任期經濟責任審計，建議集團完善高管定期述職制度,，其述職報告應提供書面材料,，并作為重要檔案存檔，審計時可供查詢,。

由于執(zhí)行審計師曾經是財務管理部總經理,，離開該部門尚不滿一年，提請報告使用人注意本報告的獨立性,。

__集團審計部,。

____年_月_日。

醫(yī)藥公司述職報告篇二

時光荏苒,，20xx年上半年的工作已經結束,。首先感謝各業(yè)務部門對我工作的支持與配合，才使我順利的勝任了質管部的工作,，在過去的工作中,，我嚴格按照公司的管理制度和gsp的要求，努力學習藥品質量工作的各種知識和方法,，虛心請教,，踏實工作。較好的履行了工作職責,，完成了工作任務?，F將上半年工作情況做以簡單匯報：

1、認真按照gsp實施日常工作,。

2,、收集、整理最新藥事信息,、并上報公司經理,。

3、對各門店藥品養(yǎng)護工作的業(yè)務技術進行指導,。

4,、指導督促各崗位做好各類臺賬、記錄,、保持連鎖門店各項質量活動記錄的完整性,、準確性和可追溯性,。

5,、協調部門之間質量管理工作的有序開展,。

6,、做好藥品不良反應的收集,、上報工作。

參與公司各類促銷、買贈,、會員日活動xx次，按時發(fā)放各類獎品,；成功申報各藥店電子監(jiān)管入網表,；辦理連鎖各門店營業(yè)執(zhí)照的變更,、年檢工作,；變更xxx大藥房、xxx大藥房,、xxx大藥房等6家門店質量負責人或經營范圍,、并制定相應的管理制度2套；按時完成公司領導分配的其他工作任務,。在工作中,，注重同事間的協調與溝通、疏通工作流程,。

由于辦公室事務較多及今年連鎖公司組織多次活動,，使我對門店質量工作指導、督促,、檢查力度不夠。在以后的日子里,，多與門店店長,、員工交流溝通,、嚴把質量關,，面對不足,、認清差距,、不斷進取、大膽開展工作,。

1,、加強藥品經營質量管理規(guī)范；

2,、收集藥品質量資料,、認真對待每項反饋信息；

3,、做好公司員工質量培訓工作,。

4、及時準確建立相關資料檔案,；

5,、加強門店質量管理制度的指導監(jiān)督；

6,、做好相關藥品養(yǎng)護工作。

在今后的質量管理工作中,，與各部門加強溝通,，和各位同事攜手并進，協助總經理,，加強質量管理,，更好的處理工作中遇到的問題，為公司下半年工作圓滿完成而努力工作,。

醫(yī)藥公司述職報告篇三

歲末的鐘聲即將敲響,，回首，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。藥物核算是相當重要的,對藥物成本和質量嚴格監(jiān)督,盡量控制藥物價格最低化,讓市民吃得起,，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

2.認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

3.做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的`積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數,，有理放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5.以身作則,，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請,，您好，對不起,，謝謝,，再見)，使顧客滿意的離開本店,。

7.處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F在,，門店的管理都是數據化、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題,。

新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

加強對客戶流失量的調查與總結,。尋找出流失原因,并且改進;,。

1.對藥店成本和質量嚴格監(jiān)督，保障市民健康;,。

3.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;。

4.對內加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;,。

5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

6.加強和各部門的團結協作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

醫(yī)藥公司述職報告篇四

__年的歲末鐘聲即將敲響,，回首__,，是播種期望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感職責的重大，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說,，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,，對藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤化,，最重要的一個是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好,，具體歸納以下幾點：

一,、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

二、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁的作用。

三,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾,。

五,、以身作則，作為一個店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格,，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,，無視公司的整體利益。

六,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，用心主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的禮貌用語,，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況,，定期組織內部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。要很好的比價采購藥品,，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上,，貨比三家,，比質量、信譽,、比價格,。

七、處理好各部門間的合作,、上下級之間的工作協作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決。

此刻,，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店。

應對__年的工作,，我深感職責重大,。要隨時持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，個性是抓好基礎工作的管理;。

2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;,。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊,。

醫(yī)藥公司述職報告篇五

20__年讓我學會了很多,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導,，感謝我的同事們,，感謝我的朋友，感謝我的客戶們,，因為是他們的幫助,、信任、認可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升,，反而在下滑,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力,，兩個月過去的時候,，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了,，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任,，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重,，走在路上,，在想著臺詞，如何給主任打這個電話,。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告,，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人,，假如三個月試用期后我達不到公司的要求,，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候,，鼻子酸酸的,，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后,，我的心平靜后,，很認真的請求說，希望他能多給我一個月,，說真的,，面對這個市場，我也是沒有信心的,，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果,，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們,。

但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作,，帶著有可能被炒魷魚的負擔,，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候,，我接到叫我去拿單的電話,，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字,，我在房間里跳起來了,，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目,，但至少成功地翻了一倍,。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他,，興奮怕以為我會驕傲,，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,，才告訴他,，記得當時他說了三個字，還可以,。這對于我來講就是一句表揚,，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我,，所以對于他我很敬畏,。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵,，我更加勤奮于我的工作,，接下來的兩個月，成績都有進步,。但好景不長,，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來,，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又返回來了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵,，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力,，沒有市場,。

最后,，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥公司述職報告篇六

_年已經逐漸遠去了,，總結一下這一年的藥品銷售狀況,，能更好的為明年的工作做好準備。

一,、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質,。

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一向以來我都用心學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。透過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二,、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作,。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解,，既能夠招到滿足的代理商,，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

四,、加強反思,，及時總結工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒到達自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結_年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務,。

醫(yī)藥公司述職報告篇七

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

招商工作是招商部的首要任務工作,。的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商,，業(yè)務經理對代理商的.情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，做好客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。建議一切與外界聯系的方式都能使用,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

醫(yī)藥公司述職報告篇八

每個財務工作者都要做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行,。經過一段時間后的財務工作,，快寫一篇財務述職報告和我們分享,。你是否在找正準備撰寫“2022財務述職報告醫(yī)藥公司”，下面小編收集了相關的素材,，供大家寫文參考,！

20__年一年來，財務部緊緊圍繞機械集團公司年初職代會的工作中心,，在為全公司提供優(yōu)質服務的同時,，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作,，并通過加強財務制度和財務內部控制制度的建設,，站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心,、資金為紐帶,，不斷提高財務服務質量。

一,、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī),，認真履行職責，組織會計核算,。

財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī)、__集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī),，認真履行財務部的工作職責,。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到結算中心的統(tǒng)一調撥,、支付等等,，每位會計人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準確性。

二,、以實施新中大軟件為契機,，規(guī)范各項財務基礎工作,。

在經過兩個月的__年度三套會計決算報告的編制后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新中大2019年財務會計模塊的初始化工作,。對會計科目,、核算項目、部門的設置,，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定,，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現的問題和不足進行了改進和完善。如設置“制造費用”明細科目,，并按該科目的費用項目進行了明細核算,、歸集和分配，費用的具體開支情況現已一目了然;規(guī)范“應交稅金”科目的核算,，如對增值稅明細項目的月末結轉,、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現金流量項目的規(guī)范化;對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用,，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理,、恰當;在配合固定資產實物管理部門對固定資產進行全面清理的基礎上，按照《固定資產分類與代碼》對固定資產編制了固定資產卡片類別代碼,，并在此基礎上,，完成了新中大固定資產管理模塊的初始化工作。__集團總公司要求在今年4月份全面正式運行新中大財務軟件,，而本集團公司財務部在3月份就完全甩掉金蝶財務系統(tǒng),，正式運行新中大，結束了長達半年之久的兩套財務軟件同時運行的局面,。目前新中大軟件已正式與礦部相鏈接,，并運行良好。

三,、制訂各項財務成本計劃,，嚴格控制成本費用。

根據__集團司企字[__]117號文《關于下達〈__集團2019年多經企業(yè)經濟責任制考核方案〉的通知》和__司字[__]8號文《關于下達__分公司多樣化經營二00×暨一季度生產經營計劃的通知》,，財務部對有關考核指標進行了分解,，下發(fā)了__年財務計劃和可控費用指標。在財務執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用,，實行剛性考核。財務部每一季度匯總可控費用的執(zhí)行情況,，于公司常務會上通報,，針對每一季度電話費超支的部室、單位，按超支額扣部室負責人及其他第一責任人的獎金;對于其他可控性費用也是實行指標考核,，對于超支部分堅決不予核銷,。

四、資金調控有序,，合理控制集團總體資金規(guī)模,。

上半年，隨著原材料市場價格的持續(xù)上揚,，而__集團總公司銷售價格制訂相對遲緩,，本集團公司資金一度吃緊。為此,，財務部一方面及時與客戶對賬,，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上,，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據集團公司經營方針與計劃,，合理地安排融資進度與額度，并針對工商銀行借款利率上浮的情況,，選擇相對利率更低的農村信用聯社貸款,，以及通過向__集團總部結算中心臨時借款，以保證生產經營所需,。這樣,，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行,。

五,、加強財務會計制度建設,，提高財務信息質量,。

財務部根據公司差旅費的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團公司工作人員差旅費開支行為,、統(tǒng)一標準,，制定了《__機械集團工作人員差旅費開支規(guī)定》。為提高會計信息的質量,，財務部制定了《__機械集團會計報告競賽考評辦法》,，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性、數據準確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高了會計信息的質量,，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠,、有用的信息,。

平時財務部通過開展每周一次的交流會，解決上周工作中出現的問題,，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范各項會計行為，使會計工作的各個環(huán)節(jié)按一定的會計規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、制定財務部各工作崗位職責,，并進行自我評定,。

為明確財務部會計人員各崗位的職責權限、工作分工和紀律要求,，制定了會計人員崗位職責,，同時要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結,，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議、作出打算,，并對自己的崗位寫出每月工作規(guī)程備忘錄,。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流、合作與團結,。

七,、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經法律,、法法規(guī)的自查活動,。

為了規(guī)范財務行為，配合各級主管部門的稽查與審計工作,，財務部組織了在本集團公司內的__年至__年的財務自查活動,，對審計和自查中發(fā)現的問題及時地進行了整改，事后進行了交流,，提高了會計人員的職業(yè)技能,。

下半年，為實現本集團公司的各項生產經營任務和總體發(fā)展目標,，財務部的工作任重而道遠,。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第三季度的經濟活動分析工作,，及時提出為實現本集團公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或建議,。

配合__集團總部進行收入、成本,、費用的專項檢查,，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,。

2、為更好地加強資金管理,，統(tǒng)一調配,，根據__集團總部結算中心的工作計劃安排，做好本公司結算中心的統(tǒng)收統(tǒng)支和結算軟件的培訓與安裝工作,。

3,、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，如會計電算化管理制度,、固定資產財務管理制度,、會計人員崗位考評辦法等。

4,、__集團總部財務處要求在全集團范圍內推行全面預算管理,，本公司是先行試點單位，因此財務部要積極配合做好這方面的工作,。

5,、做好年終財務決算的各項前期準備工作，工作中遇到不能解決的問題,，及時反映,，以求得到及時解決。

并注重與__集團總部財務處,、分部,、本公司等各有關部室的溝通，更好地提高財務服務質量,。

6,、加強會計人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習,，結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力,。

根據中心作重點和整體安排及思路，在領導指導下、以及各財務人員的大力支持下,，完成了各項財務工作任務,，確保工作有序、較好地履行了會計職能,，為保證中心財務工作順利進行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結,。

一年來，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況,，全年的工作總結如下：

一,、完成的主要工作：

1、及時準確的完成各月記帳,、結帳和賬務處理工作,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。

完成了稅務申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納,。

2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓,，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

3、對各類會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。

二,、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質,。

1,、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事,。

始終把工作放在嚴謹,、細致、扎實,、求實上,，腳踏實地工作。

4,、不斷改進學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,，堅持學以致用，注重融會貫通,，理論聯系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

三,、存在的不足,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當前社會會計知識和業(yè)務更新換代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

2,、忙于應付事務性工作多,，深入探討、思考,、認認真真的研究條件及財務管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、只干工作,，不善于總結,，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現象時有發(fā)生,，今后要逐步學習用科學的方法，善總結,、勤思考,，逐步達到事半功倍的的效果。

四,、嚴格履行會計崗位職責,，扎實做好本職工作。

1,、不斷學習,、更新知識、轉變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐。

2,、善于總結,，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據,，不斷提高單位管理水平和經濟效益,。

總結經驗，建立健全良好的工作機制,。

時間如梭,，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

年初,，置業(yè)公司經營管理模式調整,，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現,，會計核算,、財務管理工作納入財務部。__年集團公司推出財務合同管理月,，財務部被推向了陣地最前沿;__年集團公司實際預算管理,，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部,，要求管理水平的不斷地提升,，外部,，稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整,、國家金融政策的宏觀調控,，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了,，下面總結一下一年來的工作,。

一、職能發(fā)展,。

(一),、過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1‘建立了成本費用明細分類目錄,，使成本費用核算、預算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據,。

2、對會計報表進行梳理,、格式作相應的調整,，制訂了會計報表管理辦法。

使會計報表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內部管理做好前期工作,。

4、設置了資金預算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理,、提高經營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎,。

(二)財務合同管理月總結。

公司推出“財務,、合同管理月活動”,，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視,，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求,。

為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性,，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員,，會上針對財務人員安于現狀,、缺乏競爭意識和危機感，看問題,、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細也沒用,，核算是基礎，管理是目的,，所以,，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理,。如對每一筆經濟業(yè)務的核算,，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現在考慮不充分,，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務,、合同管理月活動”進行了工作布置,。

二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成,，并經姚總審核,。目前進入貫徹實施階段。

二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求,。財務內部管理報表已經多次調整修改,，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確,，作為一定時期內相對穩(wěn)定的表式,。

4、針對外地公司遠離集團公司,，財務又獨立設立核算機構,，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時性,，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求。

9月份與寧波公司財務進行交流,，將財務核算要求,、信息傳遞,、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確,。

5,、對各公司進行一次內部審計，目的,，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解,，為今后財務管理做好基礎工作。

醫(yī)藥公司述職報告篇九

時間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經過去，20xx年已經來臨,?；赝^去，我們在過去的一年我們取得了一定的成績,，也存在一定的不足,，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規(guī)劃,。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調往寧波,，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結,。

自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調動過于頻繁,，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結齊心協力,，業(yè)務終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1市場細分化管理,，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們xx成為麗水市場的主流供貨單位。

3努力找品種,，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經屬于過去，20xx年已經來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司述職報告篇十

20____年,，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下,，較好地完成了上半年的各項工作任務,，在業(yè)務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20____年上半的各項工作總結如下,，敬請各位領導提出寶貴的意見,。

一、思想政治表現,、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面,。

半年來，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作,。

二,、工作能力和具體業(yè)務方面。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管,。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數,、上貨數。另外就是將每天發(fā)貨的數量報給客戶,，核對客戶收貨情況與數量,，整理現款現貨的客戶開出收據，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數量,。

我本著“把工作做的更好”的目標,，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項任務：

1,、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發(fā)運數與收貨數統(tǒng)計準確,。

2,、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確,。如有多或是少的情況,，要及時匯報給采購部。

3,、倉管報表：做好每天出庫,、入庫的臺賬數據,，就能做到周報表和月報表的數量基本準確,。

三、存在的不足,。

總結半年的來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面,，由于個人能力素質不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多,，時間比較緊,，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強,，對領導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

四,、工作計劃,。

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，拓展思路,，求真務實，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃,，明確內容,、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合,，把各項工作有機地結合起,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強工作實效,。

二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風。

醫(yī)藥公司述職報告篇十一

光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務也進一年半時間,，在這一年做業(yè)務之中自己也學會了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務中我曾努力過,、我曾奮斗過;我曾放棄過,，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過,。不過這一切都過去了,，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去,。我下面就個人分析市場來分析,，今年如果做三個方面做下分析：

2,、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應收,，主要是自己跟蹤不夠;,。

3、每個月工作的計劃性不是很強,，效率不夠高;,。

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;,。

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;。

6,、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;。

7,、個人主義強,，自己認為沒有意義的事情老是不想去做;。

蒼南市場主要是有當地兩家醫(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈,，打價格戰(zhàn)嚴重,，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場,，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)?。?/p>

1,、不斷學習業(yè)務知識與技能,，特別是藥品價格方面，以此來提高自己業(yè)務水平;,。

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,，每個月都要找準客戶和品種,，以此來提升銷量;。

4,、對每個月的工作做出合理安排,，計劃到周每天月初、月中,、月末都應該做什么工作;,。

5,、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)務員搞好關系共同拉單,。

6,、及時處理客戶各項事情，提升公司的影響力,。

醫(yī)藥公司述職報告篇十二

1,、皮包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全,，并放入訂貨單,、送貨單或接收單等。

2,、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片,、客戶名單、訪問準備卡,、價目表,、電話本、身份證明書,、介紹信,、地圖、產品說明書,、資料袋,、筆記本、藥品二證一照等,。

3,、促進銷售的工具：計算器、樣品,、相關報刊雜志,、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料,，其它宣傳材料等,。

樣品雖是無償提供，但要管好,、用好及巧用,，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

1,、發(fā)揮宣傳作用,。請醫(yī)生將企業(yè)產品和產品手冊擺放在桌上，病號排隊侯診時可順便翻看,，能收到較好的宣傳效果,。

2,、扮演“禮品”角色，增進友情,。把樣品當禮品,，要考慮場合、地點和人物,，如果錯用則得不償失,。

3、讓人人感知“她”,。藥品銷售人員介紹自己的產品功能之優(yōu),，療效之奇特，而對方看不到樣品,，往往印象不深刻,，效果不好。如果邊拿樣品邊介紹,，讓顧客摸一摸,、聞一聞、嘗一嘗,、試一試,，他們真正感知過，接受起來就容易,。

4,、處理好“點”和“面”的關系。有些藥品較貴,，不宜見人就送,，藥品銷售人員大多犯難。其實每種產品都有它的局限性和特點,，分清主要與次要,、點與面的關系，不必盲目“破費”,。

總之,，只要善于分析產品的特點，認真總結,，巧用樣品,，每種樣品都能挖掘出廣闊的空間，在節(jié)省開發(fā)市場費用,、節(jié)藥營銷成本等方面才會大有可為。

藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料,，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,，而必須做到邊敘述邊使用,。

使用材料時注意：

（1）藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上,，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,，同時敘述。

（2）藥品銷售人員應注意把無關的部分折起,。

（3）所有材料給醫(yī)生之前,，應該先用鋼筆把重要部分標出來。

（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后,，再將材料交給醫(yī)生,，注意不要在談話之前遞送。

醫(yī)藥公司述職報告篇十三

自六月份以來銷售工作穩(wěn)步進行,，在不斷的學習和努力當中對于同期來說有穩(wěn)定的上升,。

首先穩(wěn)定了現有的市場規(guī)模，加大對市場的的銷售能力,，完成了地區(qū)經理的任職,、考察工作，達到了網絡布點的效果,，為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎,。

通過公司的大力支持，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

6月27號召開了山西地辦會議,，魏總在會議上給大家做了銷售方面的培訓，同時把6月份回款任務下達到每個地辦,，督促完成上半年任務,，加強地辦管理能力。通過會后大家在6月份的回款里都較大的提升,，使上半年回款完成全年任務39%,，給下半年完成全年任務奠定了一定的基礎。

目前市場基本上實現了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網絡建設工作。根據目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人,、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在藥房及農村市場上,，必須加強對市場網絡組建的要求,。

醫(yī)藥公司述職報告篇十四

回顧20xx年的整體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧,！這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個因素,，在此我總結了一些存在的題目,。

1、現時藥價不斷降落,、下調,，沒有多在利潤，空間愈來愈小,、客戶難以操縱,。

2、即便有的產品中標了,，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品,，沒銷量，客戶不愿操縱,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，或許再加上可能找不對真正能操縱這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖然說情況差未幾，但卻可以進幾家醫(yī)院，每個月也有銷量,，究其緣由,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有益于產品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足,，致使落標的情況經常發(fā)生，在這點上,，我需做深入的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡可能做足工課,，進步自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技能也需側重加強，只要我們專心往觀察和發(fā)掘,，話題的切進點是很輕易找到,，爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要進步,，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元,，xxxx報價xx元,，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大,，據了解,，在某某省的某某市，大部分醫(yī)院進藥時首先會斟酌是不是是今年又中標的產品,，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢以內都可進圍，這樣一來,，大部分的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院，每一個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操縱的市場也不是很大,，可以操縱的空間是小之又小。

省內,，我所負責的xx地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操縱的品種未幾，分析主要緣由有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的整體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，致使客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

4,、貨物發(fā)出往好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這類情況應避免。

5,、現在代理商年底結帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底,。

6,、代理商需求減少，大部份找到合適的產品,，思想匯報專題已有好的渠道,。