總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇一

“十五”期間,，我縣旅游工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極貫徹省委,、省政府把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)的后花園的精神，以豐富的山水生態(tài)資源為依托,，加大資源開發(fā)力度,，強化旅游業(yè)管理，積極推動市場宣傳,，使起步較晚的武寧旅游行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展勢頭,，到“十五”末，全縣預(yù)計年接待游客達2x人次,，預(yù)計年旅游總收入1.2億元,，旅游業(yè)已經(jīng)初步成為拉動×××域經(jīng)濟發(fā)展的一項新興支柱產(chǎn)業(yè)。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不斷增強,，旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境日漸優(yōu)越。1,、政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略初步形成,。“十五”期間,，是我縣旅游業(yè)從剛剛起步到發(fā)展較快的一個重要時期,。這一時期，若沒有政府的主導(dǎo)作用,，旅游業(yè)發(fā)展往往寸步難行,。20xx年，縣委,、縣政府制定出臺了《加快旅游業(yè)發(fā)展的工作意見》,，明確提出“全縣上下要把旅游業(yè)長期作為我縣縣域經(jīng)濟新的增長點來突出地抓”，成立了縣委書記親自掛帥的旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,，同時,，明確了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直及條管各有關(guān)單位的旅游開發(fā)任務(wù),。20xx年,，縣委、縣政府又進一步提出“1321”工程,，把旅游業(yè)作為富民強縣的特色經(jīng)濟來抓,，明確了其支柱產(chǎn)業(yè)的地位。20xx年度,，我縣首次將旅游發(fā)展專項資金列入縣財政預(yù)算,，加大了政府對旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度。

2,、旅游發(fā)展規(guī)劃逐步完善,。20xx年,，縣政府委托×××城市規(guī)劃設(shè)計院編制了《武寧湖旅游總體規(guī)劃》;20xx年，縣政府又斥巨資聘請江西師大旅游發(fā)展研究中心編制了《×××旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》,，這兩個規(guī)劃已初步成為指導(dǎo)武寧旅游業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件,。

3、旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大,?！笆濉背跗冢铱h旅游業(yè)正處于剛剛起步階段,，其從業(yè)人員數(shù)量偏少,、素質(zhì)偏低，遠遠不能適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展需要,。經(jīng)過五年的努力,，隨著旅游開發(fā)建設(shè)力度的加大和各旅游景區(qū)景點的建成開放，全縣旅游從業(yè)人員隊伍迅速壯大,，一批具有專業(yè)知識和中專以上學(xué)歷水平的人才逐步充實到旅游專業(yè)人才隊伍中來;縣職業(yè)中專開設(shè)了旅游專業(yè)班,，積極為我縣旅游業(yè)發(fā)展培養(yǎng)和儲備專業(yè)人才。20xx年初,，縣委決定專門成立旅游局,，以進一步加強旅游行業(yè)管理，推動全縣旅游事業(yè)快速發(fā)展,。旅游從業(yè)人員隊伍的迅速壯大，為我縣旅游業(yè)的長足發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支持,。

二,、開發(fā)建設(shè)力度不斷加大，旅游業(yè)整體規(guī)模日益壯大,。

1,、旅游開發(fā)不斷升溫。到“十五”末,，全縣累計簽約旅游開發(fā)項目6,，簽約資金33億元。國防教育基地,、步紅休閑娛樂城,、中國五礦集團開發(fā)武寧湖沿湖島嶼項目等一批投資規(guī)模過億元、旅游品味檔次高的重大項目相繼落戶武寧并開工建設(shè),。各路客商普遍看好武寧豐富的生態(tài)旅游資源和后發(fā)優(yōu)勢,，有力地推動了武寧旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)的持續(xù)升溫。

2,、景區(qū)景點建設(shè)初具規(guī)模,?！笆濉逼陂g，武寧旅游景點不論是在數(shù)量上還是在檔次品位上,，都有大的變化,。到“十五”末，全縣已建成開放8類2景區(qū)(點),，初步形成了一個融山上,、湖島、漂流,、溶洞,、宗教、溫泉,、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)和休閑娛樂于一體的比較完整的生態(tài)休閑度假型旅游風(fēng)景名勝區(qū),。火爆省內(nèi)外的武陵巖峽谷漂流,，較九江龍宮洞都不遑多讓的“江南地下水晶宮”魯溪洞,，長年霧氣縹緲的神霧山，省委孟建柱書記贊不絕口的平堯生態(tài)農(nóng)莊,，立有亞洲最高石刻觀音像的觀音島,，建有觀湖雙塔、可飽覽40x個千姿百態(tài)島嶼的觀湖島,，以及可欣賞茶道表演和武寧傳統(tǒng)劇目采茶戲的茶島等景點,，都具有較豐富的文化內(nèi)涵和較高的品位檔次。另外,，全縣尚有各類在建旅游項目2,，累計已完成實際投資960x萬元。

3,、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)快步跟進,。在上級黨委,、政府及各有關(guān)部門的大力支持下,，“十五”期間，共計投入資金280x萬元,，修建旅游公路11條104.5公里,，新架旅游供電專線85公里,，新建無線通訊基站、直放站,。投入資金97x元興建的縣城旅游碼頭年內(nèi)將建成開放,，投資10x元興建的楊洲旅游碼頭已建成投入使用。全縣各類旅游配套設(shè)施建設(shè)快步跟進,，“吃,、住,、行、游,、購,、娛”等旅游要素功能逐步完善，有力地促進了武寧旅游業(yè)的快速發(fā)展,。

三,、宣傳促銷領(lǐng)域不斷拓展，旅游業(yè)知名度日漸攀升,。

1,、申報工作提升了武寧旅游業(yè)的檔次。武寧湖申報國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)工作和九嶺山申報國家森林公園工作,，取得了突破性進展,。武寧湖已由省政府向國務(wù)院正式申報國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國家建設(shè)部專家工作組現(xiàn)場考評評估已通過;九嶺山申報國家森林公園各項資料已上報國家林業(yè)部,，首批專家考察組已經(jīng)考察完畢,，申報工作可望今年取得成功。

放飛江西生態(tài)游”活動和市政府組織的“九江人游九江”活動;主辦了“神奇大霧山,，錦繡武陵巖”筆會活動;利用已開放景區(qū)景點的接待能力,，成功地與黃石、武漢,、長沙,、南昌、九江等地旅游社,、報社,、電臺、電視臺共同組織了十余次如學(xué)生夏令營,、避暑宿營、汽車接力賽,、自駕車旅行,、玩家俱樂部、漂流比賽,、登山比賽等活動;邀請各大旅行社老總,、新聞媒體記者、社會各界知名人士到武寧來旅游,、踩線,、觀光等。通過積極組織和主動參與各項旅游宣傳促銷活動,，推介了武寧豐富的旅游資源,，擴大了武寧旅游業(yè)在全省,、全國的影響力。

3,、各種宣傳推介資料展示了武寧旅游業(yè)的魅力風(fēng)采,。20xx、20xx年,，縣文化廣播電視旅游局連續(xù)兩年修訂重編了《旅游與文化》一書,，20xx年又重新設(shè)計制作了裝禎精美的《武寧旅游》畫冊;縣政協(xié)支持編印了《武寧風(fēng)情》一書;縣電視臺制作了《走進武寧湖》、《綠水青山美武寧》等電視風(fēng)光片;全縣各旅游景區(qū)景點自行制作的宣傳畫冊,、音像資料等等,，均生動形象地反映了武寧旅游的風(fēng)貌，較為全面地展示了武寧旅游業(yè)美侖美奐的魅力風(fēng)采,，成為推介武寧,、宣傳武寧的不可或缺的有力工具。

四,、規(guī)范管理水平不斷提高,，旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢日趨看好。

1,、規(guī)范了旅游開發(fā)管理,。為有效保護我縣優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，合理開發(fā)利用旅游資源,，規(guī)范全縣旅游市場秩序,，促進全縣旅游業(yè)穩(wěn)步、健康,、有序發(fā)展,，20xx年5月份，縣政府結(jié)合我縣實際,，制訂出臺了《×××旅游開發(fā)管理若干規(guī)定》(武府發(fā)(20xx)11號文件),，對旅游開發(fā)中涉及的土地管理、項目審批,、生態(tài)環(huán)境保護,、森林資源保護、景區(qū)規(guī)劃及日常管理等問題進行了規(guī)范,。如今,，從旅游開發(fā)項目的立項、準入,、規(guī)劃審批到開工建設(shè),，均有一整套嚴格的審批程序，諸如旅游開發(fā)保證金制度，旅游項目集體討論審批制度等等,，這些嚴格的管理制度,，有效地避免了旅游資源的無序開發(fā)現(xiàn)象。

2,、強化了旅游行業(yè)監(jiān)管,。“十五”期間,，按照上級統(tǒng)一安排部署,，我們對全縣的旅游市場秩序進行了多次專項整治，嚴厲打擊了旅游市場中的不法經(jīng)營行為,，切實維護了各旅游業(yè)主和廣大游客的合法權(quán)益,。連續(xù)幾年來，我們組織旅游業(yè)有關(guān)單位×××內(nèi)全市百強民營企業(yè)對旅游行風(fēng)進行了認真的評議,，促進了旅游業(yè)行風(fēng)的進一步改善,。牽頭組織旅游、國土資源等部門先后兩次對涉及違約的79宗旅游開發(fā)用地進行了清理,，收回違規(guī)開發(fā)用地516,，嚴格了旅游開發(fā)中的土地管理。20xx年9月,，全縣旅游行業(yè)協(xié)會正式成立,。旅游行業(yè)協(xié)會的成立，加強了會員單位之間的橫向交流,，發(fā)揮了較好的行業(yè)自律作用,，促進了旅游業(yè)經(jīng)營管理整體水平的提高。

3,、狠抓了旅游安全,。“十五”期間,，我們逐步建立健全了全縣旅游安全管理體系,，充實完善了各旅游景區(qū)景點的緊急救援機制，實行了專項檢查和平時抽查相結(jié)合的安全檢查管理制度,。每年五一,、十一和春節(jié)黃金周前，縣政府均要牽頭組織各有關(guān)部門組成聯(lián)合檢查組,，對全縣各旅游景區(qū)景點進行嚴格的安全檢查和督促整改。同時,，在黃金周期間,，還專門抽調(diào)人員到各開放景區(qū)景點進行現(xiàn)場巡查監(jiān)管，防止出現(xiàn)安全問題。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去了,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，取得了一些成績，同時也存在很多問題,，為了彌補不足,，在20xx年中能更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己的業(yè)務(wù)技能和各方面協(xié)調(diào)能力,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

及時收集、匯總國家相關(guān)部委,、省,、市等部門出臺的關(guān)于低碳方面的政策、法規(guī)等,；分析研究適合本公司的政策法規(guī),；根據(jù)能源管理體系要求，做好內(nèi)審及外審工作,。出版低碳簡報5期,。

編制省交通廳、無錫市交通運輸局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實地調(diào)研低碳港口建設(shè)進展情況材料,。收集,、整理江陰港創(chuàng)建綠色低碳港口主題性項目驗收材料，并順利通過了省級預(yù)考核和部級考驗驗收工作,。參加了中國港口協(xié)會,、省交通運輸廳、無錫市交通運輸局等單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會議工作,。編制交通運輸部交通運輸行業(yè)重點節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄申報材料（風(fēng)光互補供電系統(tǒng),、輪胎吊油改電、分布式風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)）,。編制中國交通企業(yè)管理協(xié)會現(xiàn)代化創(chuàng)新成果申報材料,。

積極申報省交通運輸廳、市經(jīng)信委等上級主管部門節(jié)能減排項目補貼資金,，20xx年共獲得省交通運輸廳115萬元,、江陰市經(jīng)信委7.33萬補貼。與交通運輸部水運科學(xué)研究所合作,，對港區(qū)內(nèi)內(nèi)燃驅(qū)動起重機和卸船機進行效率檢測,，獲得資金10萬元。

積極做好項目實施和維護工作,，如能效管理平臺和樓宇電能在線監(jiān)測系統(tǒng),。針對新上的集團公司節(jié)能減排項目進行項目前期的備案工作,。做好項目前期工作，如通用碼頭港池泊位的備案,、岸線,、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計等批復(fù),。

編制長江港航物流聯(lián)盟綠色航運專委會會議資料,，并做好會務(wù)工作及日常事務(wù)。配合辦公室做好八省市港口（港航）協(xié)會聯(lián)席會議的會務(wù)工作等,。

積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,。在以上工作中，我覺得我的思路不夠清晰,，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象,。對自己所在崗位所需的知識、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認識不夠深刻,，遇到有些問題不能較全面的去考慮,，有時候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇ǎ瑢?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象,。在明年的工作中,，我要更加嚴格的要求自己，加強多方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，努力提高自己多方面的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力,，領(lǐng)導(dǎo)交待和安排的工作要又快又好的完成，為集團公司的進一步發(fā)展貢獻力量,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇三

在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，本人較好地完成了相關(guān)業(yè)務(wù)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，造價行業(yè)年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)20年度個人主要工作情況作如下總結(jié)：

為了更快更好地融入公司這個團隊,，我對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

在工作期間，為了解合同執(zhí)行情況,，確保計算工程量的準確性,，我經(jīng)常到現(xiàn)場查看簽證,、變更、返工等情況,，及時掌握第一手資料，并與現(xiàn)場工程師充分溝通了解現(xiàn)場實際施工情況,。根椐合同和現(xiàn)場實際情況,，客觀預(yù)測在以后工作中可能會出現(xiàn)的問題，時及時領(lǐng)導(dǎo)匯報,，在以后工作中注意相關(guān)情況的發(fā)生,。并為下一步工作的順利進行提供了依據(jù)和保證。

工程項目的進展和完成,，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動與各相關(guān)職能部門各工程師進行溝通,，了解情況就可能出現(xiàn)的計量,、計價及費用問題進行分析與溝通，并提出自己的看法,，確保工程計量計價的合理性和準確性,。

相關(guān)參建單位的進度款、現(xiàn)場簽證,、noc,、結(jié)算、等工作首先將公司相關(guān)流程耐心告知對方,，嚴格要求按公司相關(guān)流程執(zhí)行,。在審核過程中存在疑問和分歧的地方，一方面會積極查閱相關(guān)文件資料與合同,，尋找依據(jù),，與相關(guān)人員了解情況，認真計算復(fù)核算量計價過程的嚴密性和準確性,。另一方面會將問題及時反映給領(lǐng)導(dǎo),。審核工作中通過擺事實、講道理,、拿依據(jù)相關(guān)參建單位基本可以理解與接受,，對重大問題或分歧較大無法解決的工作，及時匯報領(lǐng)導(dǎo),。

要使整個建筑工程造價控制在合理的范圍內(nèi),，必須加強對工程項目生產(chǎn)全過程的技術(shù)管理和經(jīng)濟管理。以下就施工設(shè)計簡單談?wù)劯杏|與見意,。

工程在建設(shè)過程中能否保證進度,、保證質(zhì)量和節(jié)約投資,，在很大程度上取決于設(shè)計。設(shè)計單位設(shè)計圖紙質(zhì)量與工程造價的高低和施工質(zhì)量的高低成正比,，應(yīng)充分發(fā)揮圖紙審查職能作用,，像工程質(zhì)監(jiān)站監(jiān)督施工質(zhì)量一樣，審查,、監(jiān)督設(shè)計質(zhì)量,，可有效防止因圖紙設(shè)計質(zhì)量引起的成本及工期增加。還要制訂“限額設(shè)計”標準,。限額設(shè)計是工程建設(shè)過程中有效的控制方法,，也是控制投資規(guī)模的有效措施之一。因此,，組織有關(guān)部門按建筑的不同類型和規(guī)模,，制訂出適宜的限額設(shè)計標準，對總體成本的控制可以起到很好的作用,。

總結(jié)過去,，展望未來，20年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機遇,，在以后的工作中，作為預(yù)算員,，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己,，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作能力,，不斷完善提高自己刻苦耐勞的精神。

中國期貨行業(yè),。

通信行業(yè)節(jié)能,。

關(guān)于銀行業(yè)行業(yè)自查報告。

教育行業(yè)自我評價,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇四

石油化工行業(yè)個人年終/年度工作總結(jié)1997年7月畢業(yè)參加工作以來,，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作,，我已總結(jié)出一套適合自己,、適合各工程的施工程序，石油行業(yè)工作總結(jié),。這幾年來我先后從事過**蠟化10xxxx噸/年催化裂化工程,、**電石廠xxxx噸/年有機硅擴能改造工程,、**化肥廠1xxxx噸/年丁鋅醇擴建工程、**煉油廠三機組移位改造工程,、**石化分公司二蒸餾擴能改造工程,，**乙烯廠1xxxx噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、**乙烯廠1xxxx噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目,、***煉油廠14xxxx噸/年催化裂化技術(shù)改造工程,、**石化分公司一蒸餾擴能改造工程、**煉油廠10xxxx噸/年延遲焦化工程等1xxxx工程,。在上述工程中我負責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)管理，嚴格要求施工質(zhì)量,，保證了施工一次校驗合格率10xxxx,，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。

20xx年到20xx年先后在**乙烯廠1xxxx噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目,、**乙烯廠1xxxx噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目,、**煉油廠14xxxx噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作,，在這些施工中,，我強化質(zhì)量管理、成本管理,、進度管理,、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,，明確責(zé)任,，強化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格,，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作,，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控,。同時加強了施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準,，加強了過程質(zhì)量控制,，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用,。

在成本管理上,，在施工前認真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行,。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料,，利舊利廢,，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理,，定期進行檢查,，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率,，保證了長周期運行,。

在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大,，材料設(shè)備不到貨的情況下,，為確保控制點施工任務(wù)按時完成,，我精心組織,，搞好施工準備，實行周計劃管理,，以日保周,，以周保月。合理劃分施工階段,，采用平行流水作業(yè)法施工,。在吉化煉油廠14xxxx噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊,，施工作業(yè)量大為按期完工,，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預(yù)制深度,，這兩個工程規(guī)模大小相似,，全裝置儀表閥門安裝150xxxx，各類焊接管件120xxxx,，為了施工高峰期降低工作量,，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個接頭,，將導(dǎo)壓管路,、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點附件，提前做好施工技術(shù)準備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件,。

在強化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長,、現(xiàn)場施工環(huán)境負責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強施工現(xiàn)場安全管理工作,，強化員工自我保護意識,，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全,、防火教育,，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全,，天天貫徹安全，天天檢查安全,，工作總結(jié)《石油行業(yè)工作總結(jié)》,。

多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作,。20xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金2xxxx元，不僅降低了施工難度,，提高了施工效率,，在工期緊、任務(wù)量大,、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段,，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方,、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價,。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作,，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作,。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé),，積極思考,，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面,、終合的考慮工程施工,，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年,、優(yōu)秀員工,、撰寫的論文、合理化建議,、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品,。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作,。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實施了看板管理工作,。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的.重要措施,，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得,、少勞少得,、不勞不得的按勞分配原則，提高功效,。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定,，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求,，領(lǐng)料,、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進行檢查核實計件工資,。期間,，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合,，通力合作,，保證了各工程按期、高質(zhì),、安全完成,。

我公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全,，但我認為針對現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象,，應(yīng)尤其加強施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性,。對與我們施工過的每項工程我總結(jié)出完整的施工特點,、程序和方法。作為技術(shù)積累,，必要時可以按同類整理出系統(tǒng)資料,。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標提供基礎(chǔ)資料,。在編制方案交底上我們實行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在,，整理出一套實用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便,。

作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者,，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強化技術(shù)創(chuàng)新能力,，形成以高,、大、精,、尖為核心競爭力的技術(shù)差別競爭優(yōu)勢,，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項目統(tǒng)一技術(shù)管理,，分級實施,，目標考核，相互支持,，資源共享的技術(shù)管理體系,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇五

不知不覺，20xx上半年馬上就要結(jié)束了,，抓不住的是時間,，我只能在有限的工作時間里努力做更多的事情。20xx上半年對我來說是個挑戰(zhàn),，工作中的困難重重,，但越是困難，我就越是想挑戰(zhàn),，我相信只有不斷挑戰(zhàn)自己的極限才能讓自己在更大程度上有一個新的提升!這是我工作以來面臨壓力最大的半年也是我最有成就感的半年,，為了把以后的工作做得更好，特將20xx上半年工作情況總結(jié)如下：

對于我20xx上半年是個忙碌的半年從網(wǎng)絡(luò)線路的申請,，機房網(wǎng)線布置和設(shè)備的安裝。每一項都參與其中在工作中不斷的學(xué)習(xí)完善自己,，尤其是交換機的模塊,，如果安裝存在問題，會造成交換機工作不穩(wěn)定,，數(shù)據(jù)傳輸會時斷時續(xù),，這將嚴重影響網(wǎng)絡(luò)的整體性能。做到打好基礎(chǔ)才能迎合丹行在大連地區(qū)做大做強的理念,。

在網(wǎng)絡(luò)通訊方面,，一旦發(fā)現(xiàn)通訊故障，我在積極與總行和各網(wǎng)絡(luò)運營商取得聯(lián)系的同時,，運用自己的相關(guān)知識對故障進行分析,，找出問題的所在，在排除非我行設(shè)備故障原因的同時,，在第一時間通知有關(guān)各方,，力求在最短的時間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)通訊。保障分行相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展。

為了實現(xiàn)總行五庫精神,，實現(xiàn)對大連分行更為規(guī)范更為現(xiàn)實各項計算機網(wǎng)絡(luò)安全管理和防范制度,，完善業(yè)務(wù)的操作規(guī)程；加強網(wǎng)絡(luò)要害崗位管理,，建立和不斷補充完善要害崗位人員管理制度;加強內(nèi)控制度的落實,，做到專機專用、專人專管,、各負其責(zé),。不斷的完善大連分行科技制度。

在接下來的時間里,，我將在繼續(xù)發(fā)揚上半年好的方面的同時,，努力學(xué)習(xí)，借鑒一些的好的經(jīng)驗和辦法,，使我行在科技這一方面有一個長足的發(fā)展,，為我行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供越來越好的技術(shù)支持和保障。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇六

根據(jù)廣東省交通廳《關(guān)于做好全省20xx年水路運輸行業(yè)年審工作的通知》（粵交辦字[20xx]23號文）,、《國內(nèi)船舶運輸經(jīng)營資質(zhì)管理規(guī)定》（交通部20xx年第1號令）等有關(guān)文件的規(guī)定,，從20xx年1月1日起到4月30日，對全市水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和在冊營運船舶開展20xx年度行業(yè)年審工作,，截止4月30日,，全市28家水路運輸企業(yè)，378艘營運船舶,，已年審314艘,，年審率達85%；全市64家水路運輸服務(wù)企業(yè)通過年審的有59家,，未通過年審的有5家,，年審率達92%，為歷年最高,。今年的年審工作我們主要做了以下幾方面的工作：

近年來,，由于水運市場不景氣，運輸企業(yè)經(jīng)營效益差,，企業(yè)經(jīng)營管理不到位,，導(dǎo)致年審工作未能引起運輸(服務(wù))企業(yè)和船舶經(jīng)營業(yè)戶的重視，有部分企業(yè),、船舶單位遲遲不肯年審,，對我們既定的年審工作造成一定的影響，特別是吳川市轄區(qū)各船隊,，這些船隊的船舶數(shù)量多,、噸位小,，船舶又分布較散，難于管理,。針對這類問題,，我們會同吳川市交通局派員下到各船隊組織各船隊領(lǐng)導(dǎo)召開年審工作會議，反復(fù)宣傳省廳的政策文件精神,，使水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位充分認識到此項工作的重要性,，提高按規(guī)定年審的自覺性，通過法律教育大部分企業(yè)單位都能按時,，按要求參加年審,。

這次年審的目標，在于通過年審鞏固歷年來的航運市場整頓成果,，進一步規(guī)范水路運輸市場秩序,，及時糾正，查處違法違規(guī)行為,。對在規(guī)定的期限內(nèi)無故不參加年審或拒不接受年審的水路運輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位,，依照相關(guān)水運法規(guī)，發(fā)出書面通知,，限期辦理,，在限期內(nèi)仍未按規(guī)定年審的，按規(guī)定給予相應(yīng)處罰直至取消經(jīng)營資格,。如湛江市國航船務(wù)有限公司,、湛江市東泰貨運代理有限公司、麻章區(qū)明順船務(wù)有限公司等,，在我們多次反復(fù)催促的情況下,，仍未按規(guī)定填報運輸統(tǒng)計報表、辦理年審及繳納運輸管理費,，據(jù)此,，我們將會同工商部門對其進行查處，依法責(zé)令停業(yè)整頓,，整頓效果仍達不到要求的，將取消其經(jīng)營資格,。

（一）部分企業(yè)船舶的管理,、聯(lián)系及配備的管理人員不到位，機構(gòu)設(shè)置欠妥,，對年審工作不重視,，容易造成船舶不按時年審現(xiàn)象。

（二）絕大部分未年審的船舶都是長期定點經(jīng)營某一地區(qū)偏遠航線,，由于周邊地區(qū)水運執(zhí)法部門的監(jiān)管不到位,，監(jiān)管不力,，致使未能及時返港年審。

（三）服務(wù)企業(yè)規(guī)模小,，同時缺乏專業(yè)性強的專業(yè)管理技術(shù)人才,，從業(yè)人員素質(zhì)比較低。

（四）水路運輸服務(wù)業(yè)市場秩序較為混亂,，違規(guī)經(jīng)營時有發(fā)生,，無證無照的服務(wù)企業(yè)仍然存在。

（五）水路運輸服務(wù)企業(yè)逃繳規(guī)費,、逃避年審違章經(jīng)營的僥幸行為一直存在,。

（一）繼續(xù)加強對未年審企業(yè)及船舶的監(jiān)管，加大對企業(yè)資質(zhì)的檢查工作,，限期完成年審,，促進企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化，提高企業(yè)對年審工作的重視,，確保年審工作的順利進行,。

（二）加強海事、船檢,、工商等部門協(xié)調(diào)合作,，加強對水運服務(wù)業(yè)及營運船舶的檢查，杜絕船舶無證和證照過期的經(jīng)營行為,，促使船舶經(jīng)營者自覺守法持證經(jīng)營,。

（三）嚴把市場準入關(guān)，堅持“布局合理,，競爭有序”的原則,，對不達到經(jīng)營資質(zhì)要求的企業(yè)一律不準進入市場經(jīng)營。

（四）嚴格按照年審規(guī)定,，對達不到要求的服務(wù)企業(yè),，年審一律不予通過，籍此次年審機會,，取締一批違規(guī)經(jīng)營企業(yè),，凈化水運服務(wù)市場環(huán)境。

（五）加大日常對服務(wù)行業(yè)進行監(jiān)管力度,，對企業(yè)經(jīng)營行為實行動態(tài)跟蹤管理,，發(fā)現(xiàn)問題，即時整改,，把違法違規(guī)消滅在萌芽狀態(tài),。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇七

認真落實公司的工作總要求，認真把握工作總基調(diào),，不斷提高服務(wù)集團主業(yè)能力,，重點突破國電電力等優(yōu)質(zhì)客戶,，提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)占比。主要落地了國電電力內(nèi)蒙古東勝熱電,、廣東新能源等優(yōu)質(zhì)項目,，同時，與其他區(qū)域單位保持良好長期合作關(guān)系,，在當?shù)貐^(qū)域形式轉(zhuǎn)好的情況下,，擇機開展業(yè)務(wù)。20xx年度累計完成回租業(yè)務(wù)投放17.21億元,，國電電力系統(tǒng)內(nèi)投放合計12.23億元,，占比超過70%。

在“營改增”政策全面鋪開的一年里,，切實把握直接租賃業(yè)務(wù)的核心實質(zhì),，積極調(diào)整工作重點，研究吃透集團公司投資計劃的新增項目及決策流程,，攜手國電聯(lián)合動力公司,，科學(xué)高效的推進直租業(yè)務(wù)開展。主要走訪聯(lián)系了國電寶雞電廠,、國電濮陽熱電,、國電電力朝陽熱電、邯鄲熱電,、北侖電廠等熱力改造,、環(huán)保技術(shù)改造需求的燃煤電廠，推進了國電電力云南新能源,、山東新能源,、和風(fēng)風(fēng)電等新能源項目。最終與國電電力舟山海上風(fēng)電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元,。

研究行業(yè)相關(guān)政策,，積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式和范圍，積極走訪系統(tǒng)內(nèi)單位,，收集聯(lián)系相關(guān)部門,，統(tǒng)計業(yè)務(wù)重點需求，出具個性化的保理方案,，20xx年度累計完成保理業(yè)務(wù)投放1.01億元,。

在國家“三去一降一補”的供給側(cè)改革戰(zhàn)略退出后，全國各區(qū)域電力發(fā)展的不平衡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn),，通過重點研判電力行業(yè)及宏觀經(jīng)濟走勢,，增強與國電電力等優(yōu)質(zhì)內(nèi)部單位的業(yè)務(wù)談判力度,，有效挖掘和分析各家資金需求,，精挑細選優(yōu)質(zhì)區(qū)域業(yè)務(wù),，規(guī)避落后產(chǎn)能集聚的區(qū)域，高效推進業(yè)務(wù)投放工作,。

“營改增”政策對于融資租賃行業(yè)產(chǎn)生的巨大沖擊,，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業(yè)務(wù)發(fā)展路線。國電聯(lián)合動力公司自身濃厚的產(chǎn)業(yè)背景與融資租賃公司的業(yè)務(wù)屬性高度契合,，融資租賃公司自身的資金實力是聯(lián)合動力回款的有效保障,，聯(lián)合動力更是融資租賃公司開拓市場、拓展客戶的有效渠道,。通過聯(lián)合動力業(yè)務(wù)人員的具體引薦,，有效的與國電電力云南新能源、山東新能源,、山西新能源等多家公司取得了聯(lián)系,，更為未來業(yè)務(wù)走向市場儲備了充足能量，從而走出了一條產(chǎn)業(yè)和金融深度融合的業(yè)務(wù)發(fā)展新思路,。

業(yè)務(wù)承租人的經(jīng)營財務(wù)狀況是不斷變化的,，貸后管理是控制風(fēng)險、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán),。無論是行業(yè)政策還是上下游等外圍環(huán)境,，或者客戶自身引起的經(jīng)營財務(wù)狀況波動，都對我們的貸后管理提出了更高的要求,。不再是簡單的催收租金,、發(fā)票寄送、報表收集等,，更多的是針對諸如都勻電廠,、國興國強煤業(yè)等不同企業(yè)所處的區(qū)域、行業(yè)遇到不利于租金按時歸還的問題,，提出包括但不限于股東借款,、內(nèi)外部銀行貸款、票據(jù)融資等多種切實有效的解決問題措施,。本年特別關(guān)注濮陽公司和豫源公司的到期業(yè)務(wù)對接集團委貸資金續(xù)借工作,，提前謀劃，多重溝通,，做好各個環(huán)節(jié)銜接工作,，保證5億元資金的按時回收。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇八

哪個英國留學(xué)中介比較好呢,？這是困擾很多想要出國留學(xué)的學(xué)子的問題,。伴隨社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，有能力選擇出國留學(xué)去開拓自身的知識面和視野的人日漸上升,。網(wǎng)絡(luò)上那么多的英國留學(xué)中介,，讓人難以抉擇,，對于留學(xué)生應(yīng)該選擇怎樣的英國留學(xué)中介才能更好的實現(xiàn)自己的留學(xué)夢想呢？下面呢,，優(yōu)越留學(xué)的專家譚老師,，給大家介紹一些判斷留學(xué)中介好壞的方法。

任憑留學(xué)顧問和銷售人員吹的天花亂墜,，如果沒有留學(xué)資質(zhì),，這樣的中介，基本不用考慮,。大多數(shù)這樣的中介有兩個特點就是什么要求都說能滿足,，并且價格非常便宜。如同能包治百病的神藥,，其實很可能什么都不能治療,。

現(xiàn)在市場上大部分有資質(zhì)的留學(xué)中介都具有相當?shù)膶I(yè)性。像有的中介做英國很專業(yè),，有的中介做澳洲很專業(yè),。要找有很好專業(yè)延續(xù)性的機構(gòu)做留學(xué)申請，是因為他們具有多年的留學(xué)申請經(jīng)驗,，并且跟校方關(guān)系良好,，信息準確并且更新迅速，能夠最大限度的幫助學(xué)生量體裁衣,，更好的滿足學(xué)生的需求,。

因為顧問是整個留學(xué)過程中直接負責(zé)學(xué)生的申請進程。好的英國留學(xué)中介會定期給顧問做留學(xué)培訓(xùn),，校方培訓(xùn)和信息更新,，這樣的顧問有比較全面的能力更好的幫助學(xué)生找到匹配的留學(xué)之路。第四,，就是要了解一下學(xué)生辦理留學(xué)完成后的相關(guān)后續(xù)服務(wù)是否到位,。比如行前培訓(xùn)，很多學(xué)生在臨出國之前比較迷茫,，不知道下一步該干什么了,，這時候的行前指導(dǎo)可以幫助學(xué)生快速進入留學(xué)狀態(tài)。又比如幫助家長做探訪簽證去探訪正在留學(xué)的孩子等等,。

優(yōu)越留學(xué)的王老師介紹,，選擇中介還可以考察一下一些側(cè)面因素，如：前臺接待是否專業(yè)：員工是否著統(tǒng)一工裝：辦理需要等待時間是否合適：辦公環(huán)境如何：公司有否有完整的電子管理體系等等,。留學(xué)是個涉及細節(jié)很多的行業(yè),，從開始辦理到海外大學(xué)入學(xué)，會經(jīng)過很多環(huán)節(jié)和長達1年的辦理周期，因此一個專業(yè)機構(gòu)辦理的學(xué)生越多,，在相關(guān)方面才會越有經(jīng)驗,。另外，是否辦理多國業(yè)務(wù),，這也是衡量中介規(guī)模的一個重要指標。

通過上面的介紹,，相信大家也都知道留學(xué)中介的選擇是很重要的一點,，這樣才能不被騙，才能順利的辦理好一些手續(xù),，才能去到理想的學(xué)校,。

以上是優(yōu)越留學(xué)的兩位老師給大家提的一些建議，您無論遇到學(xué)習(xí)或生活上的問題,，包括升學(xué),、轉(zhuǎn)學(xué)、簽證等問題,，都可以隨時與優(yōu)越的老師們?nèi)〉寐?lián)系,。優(yōu)越教育擁有一流的留學(xué)專家，我們的留學(xué)顧問90%全部是從國外留學(xué)歸來,，有著豐富的英國留學(xué)生活及工作經(jīng)驗,，我們的留學(xué)顧問可以將切身的留學(xué)感受及中肯的建議給到我們的學(xué)生。這一點,，只有優(yōu)越教育可以做到,！優(yōu)越教育與英國眾多學(xué)校和教育機構(gòu)建立了招生戰(zhàn)略合作關(guān)系。與我們有合作的英國大學(xué)將優(yōu)先處理我們學(xué)生的申請,，從而贏得留學(xué)先機,。優(yōu)越教育無論是在海外還是國內(nèi)，一直擁有極好的客戶口碑,。

一個好的英國留學(xué)中介可以幫助留學(xué)生實現(xiàn)夢想,，所以希望大家擦亮眼睛，認真查證,，找到一個最適合自己的英國留學(xué)中介,。祝好運！

茶行業(yè)年終總結(jié)篇九

中國已成為世界上最大的留學(xué)生輸出國,，去年出國留學(xué)人員總?cè)藬?shù)接近40萬,，估計今年將超過45萬人。

在首屆留學(xué)趨勢與服務(wù)創(chuàng)新研討會上,，教育部留學(xué)服務(wù)中心國際合作處處長車偉民作了“留學(xué)熱與教育國際化發(fā)展趨勢”的主題演講,，公布了這一數(shù)字。

車偉民說，中國留學(xué)生規(guī)模最大,，居世界首位,。1983年全國高校一共招收的學(xué)生只有40萬人，現(xiàn)在已經(jīng)超過600萬人?，F(xiàn)階段中國出國留學(xué)的人數(shù)大概相當于1983年全國高校招生的總數(shù),。

出國留學(xué)人員迅速增加的同時，回國人員數(shù)量也在快速增長,。教育部留學(xué)服務(wù)中心發(fā)布的相關(guān)報告顯示,，去年全年受理回國人員登記15萬人，而今年上半年就已經(jīng)超過這個數(shù)字,。從人員特征來看,，24-30歲區(qū)間人群比例最高，占80%,；碩士比例最高,、一年期碩士研究為主；女性明顯高于男性,。從留學(xué)回國人員的就業(yè)情況來看,，主要是國企、民企和外企,，做公務(wù)員的還不是特別多,。車偉民說，隨著教育交流和信息的透明度的擴大,，中國自費留學(xué)的途徑正趨于多樣化,，有個人申請，也有通過留學(xué)中介辦理,，還有通過中外合作辦學(xué),、預(yù)科課程這種途徑留學(xué)。值得一提的是,，因為很多學(xué)生和家長希望出國前能有所準備,，所以留學(xué)預(yù)科和培訓(xùn)項目比較受歡迎。車偉民表示,，中國留學(xué)人員遍布100多個國家和地區(qū),，留學(xué)生出現(xiàn)低齡化趨勢。同時,，安全問題日益凸顯,，現(xiàn)在大多學(xué)生都是獨生子女，能不能順利學(xué)成歸來,，是許多家長都關(guān)心的問題,。

教育部留學(xué)服務(wù)中心通過公布境外合法資質(zhì)院校名單和國外學(xué)歷學(xué)位認證等幫助公眾認清文憑造假,、濫發(fā)文憑等不規(guī)范的國外私立院校。據(jù)統(tǒng)計,，該中心20xx年受理國外學(xué)歷學(xué)位認證人數(shù)達95000多人,。

這是美國某知名教育集團做的上海教育市場調(diào)查的部分內(nèi)容，為內(nèi)部資料,。是在該集團實習(xí)的員工發(fā)到網(wǎng)上的,。不同于媒體按贊助費廣告費給的評比標準，是最全面最真實的上海美國留學(xué)中介排名,。對中國學(xué)生找留學(xué)中介很有幫助,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間xxxx年就過去了，在過去的一年中是我職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折的一年,。在這一年有很多收獲和進步，也有些不足和缺點,。

從xxxx年x月加入公司開始,，主要參與了《比對平臺》項目的相關(guān)工作。主要工作內(nèi)容為：

大數(shù)據(jù)量的圖片處理

核查系統(tǒng)的修改和完善

核查數(shù)據(jù)查重

統(tǒng)計報表開發(fā)

項目技術(shù)文檔的編寫

cmmi技術(shù)文檔編寫

參與投標書的編寫

處理用戶反饋意見

bug修復(fù)

1. 通過項目的進行,，技術(shù)上得到了很大的進步,。如oracle的開發(fā)和優(yōu)化，mvc的使用,。

2. 熟悉了項目開發(fā)的流程,，對軟件生命周期有了更深的了解。

1． 工作安排不是很規(guī)范,。工作的變化性太大,，沒有整體的工作計劃和安排。計劃往往被打亂,，整體進度很難把握,。

2． 開發(fā)流程有待改進。開發(fā)沒有經(jīng)過嚴格的測試和評審,，直接就上線使用,，往往事后才發(fā)現(xiàn)問題，又要發(fā)很多精力去修改,。

3． 客戶需求控制不到位,。客戶說做什么就做什么,，沒有什么計劃,。突發(fā)性和變動性的工作很多。要合理控制客戶需求,，經(jīng)過討論和評審后,，再決定做不做，避免走一些彎路。 來年計劃：

1.總結(jié)過去項目的經(jīng)驗和教訓(xùn),。在今后的工作中避免效率差的工作方式,，提升自己的工作效率。

2. 參與新項目的工作,，更多的了解項目從開始到結(jié)束的整個過程,，提升自己的項目開發(fā)能力。

3. 更多了參與項目改進和方案選型的討論中來,，促進開發(fā)工作的質(zhì)量和進度,。

公司的軟件項目還處于探索階段，困難和缺點難以避免,。希望通過項目的逐漸開展,，能夠形成一套良好的項目開發(fā)規(guī)范，開發(fā)流程步入正規(guī),，項目能力不斷提升,。同時也希望公司能夠更多的關(guān)心員工的切生利益，項目結(jié)束后能及時的回報員工,，形成良性互動,。

雖然過去的一年有了一些進步，但同時感覺到還有太多的東西等待我去探索和求知,。希望在新的一年能和公司一起進步,，共同成長。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇十一

20xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結(jié)如下：

2,、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159,、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對760余戶進行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作,。

3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作,，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米,，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作,。截止10月份完成在建工程投資170萬元,。

4、完成電信住宅樓,、糧食局住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作,，完成戶內(nèi)表改造80余戶,。

1,、實現(xiàn)銷售稅利,，截止10月底累計實現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加,、增值稅共計上交22.2萬元,。

2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元,。

3,、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%―50%,，下降到25%―30%,。

1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園,、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作,；對高灘,、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政府的工作部署和要求,，搶時、搶進度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進行,，做到了按時,、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘,、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實創(chuàng)造了條件,。

2、凡對重點工程,，公司都堅持“安全第一”的原則,，認真做好工程安全工作，由負責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、做到安全工作層層落實,，具體到點、到人,。從不放過任何安全隱患,。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施,、有落實,，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣,。對趙云管線落實專人負責(zé)巡查,，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時整改,。對城區(qū)管網(wǎng)進行分片區(qū)專人負責(zé)每月一次安全大檢查,，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進并安裝加臭裝置一套,，在9月,、10月進行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進行宣傳,，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏,、防漏的意識。

不錯的氣管造成損壞,，田壩新街,、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時組織人員搶修,，快速恢復(fù)供氣。20xx年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn),。

4、完善各項規(guī)章制度,，公開天然氣安裝費,、氣費價格標準設(shè)立公示牌，同時還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢電話,，增設(shè)了公司干部職工形象欄，實行首問制,、承諾制和服務(wù)公約,，建立用戶電話報修登記，落實24小時內(nèi)回復(fù)落實制,。及時解決用戶提出的問題,。

公司走過了十個春秋，經(jīng)歷了一個曲折發(fā)展的艱難歷程,，面對新的發(fā)展形勢,，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,，要建設(shè)高灘,、壩尾槽新區(qū)，天然氣管網(wǎng)和場站及cng加氣站,，公司將面臨巨額投資壓力,，新建項目總投資至少在5000萬元以上。

,、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū),，施工難度大，必須征得三峽總公司的同意,，因此,，還必須求得縣政府及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持，否則工作無法推進,。

3,、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè)，給公司管理增大了管理難度,，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域,，對管理和維護提出了更高的要求。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時間內(nèi)完成施工任務(wù),，一旦向家壩電站大壩截流,，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè)，將會對壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時間,，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望,，因此，施工任務(wù)重,，時間緊,，給公司帶來了前所未有的壓力和困難,。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運行，將面臨大面積的維護改造,，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模,，參差不齊，維護改造難度相當大,。尤其是部分用戶又不能正確理解,，不予以配合，給維護改造造成了較大的阻力,，此項工作是一項持久而艱巨的任務(wù),，需要政府及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo)。

1,、20xx年公司將工作的重點放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上,，實現(xiàn)兩個新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶,。

2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進度,，力爭完成cng加氣站主體場站,、基礎(chǔ)房建、設(shè)施及配套工作,，完成主體設(shè)備的選型定點采購任務(wù),；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ)、房建工作,。

3,、對老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4,、抓好各項工程的安全工作，始終堅持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念,，認真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實，對造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過,，在安全這個問題上公司絕不手軟,。做到一手抓生產(chǎn)，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時,，還要加強和注重職工隊伍建設(shè)，使之成為一支能應(yīng)對任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過硬,，技術(shù)過硬能打勝仗的隊伍。

總之,，20xx年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和xxx在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢及經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢,，借xxx經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇，克服一切困難,，為盡快解決xxx城區(qū)居民都能用上用好天然氣,，為共創(chuàng)一個和諧美好的社會，為xxx縣的經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)貢獻我們的一份力量,。

茶行業(yè)年終總結(jié)篇十二

一個理念：打電話不一定成功,，但不打電話肯定不成功！打電話是銷售基本功,，苦練內(nèi)功,！一個概率：平均30個電話開發(fā)一個客戶,，一般打進來的電話，成功率較高,，一定要搞定,！思想準備：做好充分的思想準備，也就是做好被拒絕的準備,！舉例：

“您好,！您是丁經(jīng)理嗎,？”（明知故問）,。

“是啊，您是誰,？”（驚訝,，初步調(diào)動了客戶的情緒）。

“打擾您了,，我是北京肥料廠家的,，是北京為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)廠（我知道您接到的北京公司的電話很多，但我們跟他們不同,，我們是廠家）,，我只需要您給我2分鐘的時間，（您現(xiàn)在方便吧,？）您做肥料生意吧,？（或者您賣肥料吧？）”（明知故問,，告訴了客戶你是做肥料的）,。

“賣（怎么了？）”（再一次調(diào)動起他的思維,，了解了客戶可能有需求,，提問要多獲得肯定的回答）“您參加今年的山東植保會了嗎？”“去了”

“哦,，我們也去了,，我們每年都參加全國植保會,，不知道您看到我們公司沒有,，哎，參會公司也多,，經(jīng)銷商和廠家都忙得不得了,，可能您見過了也不記得了”（制造情景，初步建立公司形象）,。

“唉,，現(xiàn)在您的肥料產(chǎn)品都定下來了嗎,？”“還沒有？”（一般都會這么說,，了解需求）“唉,，您那主要是什么作物？”“黃瓜（水稻）”（了解了種植結(jié)構(gòu)）,。

“我們公司有個引進國外專利的肥料產(chǎn)品xxx,，效果很好，施下去6小時見效,，效果明顯,，施后作物葉子明顯變綠變厚，加拿大的xxx您聽說過嗎,？”（介紹產(chǎn)品）“聽說過”

“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的,。之前我們的產(chǎn)品重點放在了山東，現(xiàn)在要向xxx擴展,，在山東受到了經(jīng)銷商的好評,，我們的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就做了5噸”（制造情景，講故事）“價格多少,？”“xxx”

“你們價格怎么這么高,？”（處理客戶的顧慮，真正的成交就是從解決一個個問題開始的,，解決一個問題你的成功率就增加了10%）,。

“我們引進的國外的專利，用的都是進口的原料,，效果好,，加拿大xxx要多少多少一噸，我們效果跟他們的一樣,，但是價格要優(yōu)于他們,，這個產(chǎn)品您做，肯定可以給您帶來人氣和利潤,！”（解決客戶的顧慮,，不要爭論價格，要談價值）,。

“哦,，你們有沒有資料郵寄來一些，我先看看（你們有沒有網(wǎng)址,，我上網(wǎng)看看）”（有希望）,。

在估計郵件快收到后，再給其打個電話，看到畫冊之后,，給他介紹產(chǎn)品,，并不斷強調(diào)產(chǎn)品的賣點（熱點），這很重要,，甚至讓他自言自語的說：“真有那么好的效果嗎,？”。這時要多聽,，少說,，二個耳朵一張嘴，這樣的比例就可以了,。最后結(jié)束的時候,，千萬不要說，“哦,，您覺得怎么樣,？（您覺得還可以吧）”因為這樣會招來客戶這樣的回答：“我再仔細考慮一下”這實際在說“永別了”，所以最后的時候一定要大膽提出成交：“這個產(chǎn)品,，很好,，您一定做，先發(fā)10件20件試試,，請您記下我們的賬號或者我把賬號給您用手機發(fā)過去”如果這時客戶說：“再等等最近手頭有點緊,。”這是他還有顧慮,，你可以反問他“我有什么地方?jīng)]有跟您說清楚嗎,？”這是做最后的努力。如果客戶說：再考慮一下或者表示真沒錢,，就不要強行成交了,，要給客戶考慮的時間，問清“什么時候用藥”這時在本上都要做好記錄,。

根據(jù)用藥時期選擇合適的時間,，間隔不要太長，再給他打過去,，這時可以嘗試多種成交方法,！“丁經(jīng)理差不多該備貨了，快用藥了”,或者說“快到用藥季節(jié)里,，先進個10件20件的試試”,，大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。如果客戶決定購買,，但數(shù)量太少,，怎么辦,，你可以說：“您也知道肥料的運輸成本太高,，太少公司很難發(fā),，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時都會接受。

概括一下上面打電話的過程：打個電話,；寄份資料,；再打電話。

1公司形象沒有樹立起來之前,，不要談產(chǎn)品,；產(chǎn)品價值沒有樹立起來之前，不要談價格,；

2與客戶進行互動,，調(diào)動客戶情緒；

3制造情景對話,，發(fā)揮客戶想象,；

4聽說比例，兩只耳朵一張嘴,；

5先了解客戶的需求,，再推薦產(chǎn)品；

6推薦產(chǎn)品,，強調(diào)價值,，也就是給客戶帶來的好處；

7解決一個問題,，你的成功率就會提高10%,；

8有時不要被客戶牽著走，善用提問掌握談話的主動權(quán),；

9提問要多能獲得肯定的回答,；

10不要口無遮攔或漫無邊際的亂談；

1.為銷售設(shè)計提問,，了解需求,。“丁經(jīng)理產(chǎn)品全都定下來了嗎,？”“丁經(jīng)理,，忙什么產(chǎn)品呢？”“丁經(jīng)理,，現(xiàn)在打什么蟲呢,？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在蟲情病情怎么樣,？”“丁經(jīng)理,，該備貨了,？”

2.調(diào)整情緒，感染對方,。

3.如何處理價格高的問題：購買意愿沒有形成之前,，談價格是沒有意義的，沒有購買欲望,，就沒有價格談判的必要,。

a要用價格比較昂貴的產(chǎn)品來做比較，跟國外的產(chǎn)品比,。

b用折算的方法,，強調(diào)價值：尤其是蔬菜大棚?？梢越o他算筆賬,，一個大棚收入多少，我們這個用藥能夠最少增產(chǎn)10%,，也就是可以給您增加1000的收入,，而他的成本也就是幾根黃瓜的價錢。

c談感情,，不要談理性：我的一些客戶,，開始也認為價格高，但是都跟我合作了,，開始他們只做了幾件,，用出效果之后，就都大量進貨了,，這個產(chǎn)品真的物有所值,，然后一定要解釋為什么物有所值。

4.如何處理串貨的問題,？你就一直問他哪個產(chǎn)品串貨了,，直到他說不出來為止，然后你說：我們這個產(chǎn)品已經(jīng)多年了,，效果很好,，老百姓愿意用，串貨也是可以理解的吧,？（不說話了,，占了上風(fēng)）您看我這還有其他的產(chǎn)品，您看看,？（轉(zhuǎn)移注意力,，推薦產(chǎn)品）。

5.如何處理現(xiàn)款,？“您的貨不都是佘來的吧,，做不做現(xiàn)款,，要看值不值得做，對吧,？,，我們這個產(chǎn)品真的值得您做，您可以先少進些試試,?！?/p>

6如何應(yīng)對拒絕,？

a客戶說要考慮考慮,，你可以說：“我有什么沒有說明白的嗎？或者說您對什么還不清楚,？”

b客戶如說,，“我需要的話給你打電話”這大多數(shù)是不會給你打電話的，你可以說“哪能麻煩您呢,，您考慮考慮,，過段時間我給您打電話”

在了解需求，介紹完產(chǎn)品之后,，下一步就要成交,，“丁經(jīng)理，您看這個產(chǎn)品怎么樣,，能做吧,？”用這樣的話不妥，因為這會讓客戶猶豫,，可以這樣說,，“那咱們就把合作的事情確認一下，您先進個20件貨吧,?！?/p>

茶行業(yè)年終總結(jié)篇十三

總結(jié)過去，即是對自已過去一年的工作做個回顧,，總結(jié),、審視工作中的各種問題，吸取經(jīng)驗,，發(fā)揚優(yōu)點,，更好的做好下一年的工作。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

重視理論學(xué)習(xí),，堅定政治信念,，用心參加各項活動，能夠針對自身工作特點,，學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料,，透過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作,。

認真做好本職工作,，做到腿勤、口勤,，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作。作為單位,，一言一行都代表著單位的整體形象,。因為是服務(wù)部門，每一天都會接觸形形色色的群眾,，對待他們,，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一個滿意答復(fù)”,，每次看著群眾滿意而歸,，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感,。不是有句歌唱的好嗎,？“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我,，“群眾滿意”,，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。及時了解單位發(fā)生的事情,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。在實際工作中,，把理論和實踐相結(jié)合起來,，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路,，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求,，透過近段時間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高,，工作逐步走向正軌,，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦,，但人不常說嗎,？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一齊同甘共苦,，在辛苦中,，才會鍛煉自我的潛力,；在辛苦中，才會充實的體現(xiàn)著自我人生,。

個人生活意識在逐步走向正軌,，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾,，重新塑造以一個全新的自我,。

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有必須的進步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫,。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強,。三是感情糾葛很大,，需要正視自我的情感糾葛,。

為了把xx年工作做的更出色,，制定工作學(xué)習(xí)目標，加強個人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí),，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求,，揚長避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短,，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗,，爭取xx年的工作更上一個新臺階！