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企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1,、明確了公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，不僅理清銷(xiāo)售思路,，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理,。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,，確定了“五源”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、公司簡(jiǎn)介,。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù),。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò),。

配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。

確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按**的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按**的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一,、二級(jí)客戶(hù),，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度,；對(duì)一,、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù),。

4,、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車(chē)輛,，制作車(chē)體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

（二）銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理；

1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話(huà)費(fèi)用等,。

2、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

（二）銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟,；計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；

1,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

2,、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

20__年,，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了,。年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái),，第一次這樣正式的走上講臺(tái),，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，而且,，出乎預(yù)料差點(diǎn)落選,。競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起,，我在心里和自己較上了勁,，一定要勤奮努力，不辱使命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。

一年來(lái),，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。

截至現(xiàn)在,，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計(jì)劃的241.5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元,，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元,，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡,、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作,，完成供電公司某某網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

一,、客戶(hù)在第一，存款是中心,。

我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想,，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦,，急客戶(hù)之所急,，想客戶(hù)之所想，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦,，以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息,，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳,，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中,，我用心細(xì)致,，把兄弟情、朋友意注入工作中,，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的觀念,。當(dāng)客戶(hù)在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言,，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶(hù)不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常,、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

二,、客戶(hù)的需求就是我的工作。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個(gè)春秋,，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

為了不辱使命,，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下,，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶(hù)第一的思想,，征對(duì)不同客戶(hù),，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”,。

三、開(kāi)拓思路,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,，客戶(hù)選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,，我中有你,，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng),，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶(hù),，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究從而達(dá)到了解客戶(hù)資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行,，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”,，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力,。

今年在他分管的某客戶(hù)中,，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點(diǎn)滴做起,，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位,，通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶(hù)。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶(hù)和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,，他積極的上門(mén)聯(lián)系,，成功留住某客戶(hù)在我行的開(kāi)戶(hù)。

又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線(xiàn)索,，與客戶(hù)開(kāi)展乒乓球,、羽毛球活動(dòng)，既把與客戶(hù)的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果,。

今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí)，獲悉客戶(hù)欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài),，他積極的工作,，使其拍賣(mài)款500萬(wàn)元，成功轉(zhuǎn)入我行,。

我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕,，對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成,。

在日常工作中,，他始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局,、不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,，放棄雙休和假期，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶(hù)服務(wù),，與客戶(hù)交朋友,，做客戶(hù)愿意交往的朋友，我通過(guò)不懈的努力,，在某某年的工作中,，為自己交了一份滿(mǎn)意的答卷。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

項(xiàng)目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程,，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),，交通極其便利。

2.周邊配套,、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便,。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù),，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模,、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),，而目標(biāo)顧客有趨向性,，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

2.由于社會(huì)趨勢(shì),，分工更加明細(xì)，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣,。

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全,，商場(chǎng),、食肆、銀行,、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”,，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的`勞動(dòng)方面的話(huà),，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,，信息消費(fèi)成為時(shí)尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂(lè)土,。

3.旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全,，飲食,、娛樂(lè)、商場(chǎng),、市場(chǎng),、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,，無(wú)車(chē)馬喧囂,，真正居家寶地。

4.賣(mài)點(diǎn)分析：

a.主賣(mài)點(diǎn)

位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園

b.輔賣(mài)點(diǎn)

智能化家居管理系統(tǒng)

和諧、人性化的社區(qū)文化

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,，結(jié)合項(xiàng)目的地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,，且以青年買(mǎi)家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住,。

2. 外來(lái)高收入人士

此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺,，本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力,。

3. 部分港澳人士

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段,。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映,，在不同階段適當(dāng)加價(jià),，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮,。

第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn),，個(gè)性化的小區(qū)文化,。

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界

c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺(tái),，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

自信,、自豪而不自負(fù),，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時(shí)代感,，又充滿(mǎn)人情味

……

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧?kù)o和諧,，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來(lái)人士。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

1,、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。

2、市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，明確顧客群體之后,，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才,、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）。

（2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，如群體,、個(gè)體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,；二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）,。

1、銷(xiāo)售模式,；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。

2、銷(xiāo)售政策,；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個(gè)性,。本著良心做人的原則，不欺不瞞,。

3,、銷(xiāo)售措施,；

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4,、促銷(xiāo)手段,；

階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想,。與單純的降價(jià)相比,，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi),。使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻,。舉例說(shuō),，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。

5,、銷(xiāo)售廣告,；

《xxxx報(bào)》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

《xxxx報(bào)》通欄（銷(xiāo)售廣告）8次（間隔7天）,；

其它地市晚報(bào),、廣播電視報(bào)配合刊出。

廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗,。

6,、售后服務(wù)體系。

收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇六

縣煙草專(zhuān)賣(mài)局(營(yíng)銷(xiāo)部)在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神,，緊緊圍繞省市局工作要求,，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機(jī)，以“四個(gè)三”活動(dòng)為抓手,，全員奮力拼搏,，勇于創(chuàng)新，落實(shí)好“穩(wěn)中求進(jìn),、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提質(zhì)增效健康發(fā)展,，順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

20xx年工作計(jì)劃：

在新一年的工作中,，我們將在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信心,，緊緊圍繞“全面貫徹落實(shí)xx屆三中全會(huì)精神”的工作主線(xiàn)，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),，認(rèn)真思考,、謀劃、實(shí)踐“三大課題”,，把握工作重心,，著力解決問(wèn)題，通過(guò)六個(gè)持續(xù),，開(kāi)創(chuàng)縣局工作新局面,。

一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風(fēng)新建設(shè),。在鞏固“改進(jìn)作風(fēng)年”活動(dòng)成效的基礎(chǔ)上,，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng)，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動(dòng)成果,，切實(shí)的做到政治思想過(guò)硬,，工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，整體素質(zhì)增強(qiáng),，工作質(zhì)量提高,，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)。

三是開(kāi)拓創(chuàng)新,，持續(xù)增強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理新能力,。以?xún)?yōu)秀縣局標(biāo)兵單位創(chuàng)建為推動(dòng)，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊卷煙非法流通,，強(qiáng)化工作協(xié)作機(jī)制的落實(shí)和法律宣傳服務(wù)，增強(qiáng)和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平,，切實(shí)提升縣局規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平,，持續(xù)增強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理新能力,。

四是破解難題,，持續(xù)展現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)新成效。以技能鑒定、崗位練兵,、qc小組建設(shè)為抓手,，以效能考核為保障，選樹(shù)先進(jìn)典型,，健全正向引導(dǎo)考核機(jī)制,，全面扎實(shí)提升員工素質(zhì)和能力，并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點(diǎn)難點(diǎn)為課題,，強(qiáng)化分析研究，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸,。通過(guò)做強(qiáng)隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)做精，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力保障,。

五是強(qiáng)化引領(lǐng),，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵。以“成長(zhǎng)·蘊(yùn)”文化的大力宣貫為抓手,，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化,、效能建設(shè)融入其中,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，升華文化的感染力,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感,，促進(jìn)員工的全面成長(zhǎng)。

六是安全第一,，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位，抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注重隱患排查,、整改，強(qiáng)化基建項(xiàng)目管理,，并著力構(gòu)建安全防控體系,，落實(shí)好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求，確保安全工作目標(biāo)圓滿(mǎn)完成,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇七

兩層含義：

1.新年的聚會(huì),、狂歡、讓員工在一年辛苦工作后充分放松,。

嘉賓名單：(由行政部及公司領(lǐng)導(dǎo)決定),。

由負(fù)責(zé)(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，制定應(yīng)急方案),。

負(fù)責(zé)晚會(huì)舉辦期間人員及財(cái)產(chǎn)安全,。

負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),。

搭建：舞臺(tái)盡可能的擴(kuò)大。

背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo),、晚會(huì)名稱(chēng)),。

裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈),。

電源,、高性能組合家庭影院一套。

高頻度麥克風(fēng)2支,、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒2支,。

汽球、彩帶,、熒光棒,。

桌椅、席卡擺放,。

2,、申購(gòu)：由負(fù)責(zé)，2月1日前必須采購(gòu)?fù)戤叄?日由相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收,。

禮品：分為抽獎(jiǎng)禮品與禮包,。

抽獎(jiǎng)禮品：

一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)品：(2019元左右),。

二等獎(jiǎng)：二名,，獎(jiǎng)品：(800元左右)。

三等獎(jiǎng)：四名,，獎(jiǎng)品：(400元左右),。

四等獎(jiǎng)：八名，獎(jiǎng)品：(200元左右),。

五等獎(jiǎng)：十名,，獎(jiǎng)品：(100元左右)。

禮包：游戲獎(jiǎng)品,。

舞臺(tái)裝飾物：由舞臺(tái)布置組提供清單,。

演出服及道具：由各演出人員提供清單。

茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料,。

特色水果、糖果,、花生,、瓜子等。

3、晚會(huì)中服務(wù)人員：由,，負(fù)責(zé),。

會(huì)前協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)布置人員將茶水、水果,、零食搬運(yùn)到指定位置,、并擺放到位。

會(huì)中及時(shí)增添茶水,、水果,、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總,，彭佳負(fù)責(zé)),。

4、晚會(huì)后清潔人員：由負(fù)責(zé),。

會(huì)后清掃工作(),。

物品搬運(yùn)工作()。

5,、晚會(huì)后禮包發(fā)放：由負(fù)責(zé)。

6,、協(xié)調(diào)人員：由負(fù)責(zé),。

晚會(huì)前、中,、后意外事故處理。

相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò)工作,。

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管與頒發(fā)。

會(huì)場(chǎng)布置妥當(dāng),。

開(kāi)場(chǎng)熱舞表演,。

主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始(鳴放禮炮)并致開(kāi)場(chǎng)白。

總裁致詞,。

介紹特約嘉賓,。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工表彰會(huì)(附件：人員名單),。

主持人開(kāi)始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(jiǎng)(附件：節(jié)目清單),。

晚會(huì)頒獎(jiǎng)。

難忘瞬間——公司人員集體合影,。

晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》,。

晚會(huì)結(jié)束并散場(chǎng)。

各部門(mén)人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開(kāi)。

收拾物品并整理場(chǎng)地,。

清潔工打掃場(chǎng)地,。

資金預(yù)算：晚宴：20桌*600元=12019元左右。

獎(jiǎng)品：8000元左右,。

瓜果飲料：2019元左右,。

場(chǎng)地租憑費(fèi)、場(chǎng)地布置材料費(fèi)：2019元,。

道具費(fèi)用：2019元,。

其他費(fèi)用：3000元。

共計(jì)：29000元,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇八

策劃書(shū)是一個(gè)實(shí)施過(guò)程的靈魂,，所以策劃書(shū)的好壞是十分重要的，以下《企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供,，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí),。

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))產(chǎn)品項(xiàng)目

項(xiàng)目主辦單位：(企業(yè)名稱(chēng))

單位負(fù)責(zé)人：(廠(chǎng)長(zhǎng)或經(jīng)理)

二,、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由：

從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上,、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資,、產(chǎn)品出口,、培養(yǎng)人才、增加收益等方面,，說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性,。

三、中方合營(yíng)者的`情況：

介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件,，包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體),、人員情況、技術(shù)力量,、領(lǐng)導(dǎo)班子,、固定資產(chǎn)、設(shè)備,、場(chǎng)地,、原有產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)值,、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況,。

四,、外國(guó)合營(yíng)者的情況：

外國(guó)合營(yíng)者公司名稱(chēng),、國(guó)別,、資本、業(yè)務(wù)范圍,、規(guī)模,、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷(xiāo)售情況等,。

五,、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容：

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。

(二)合營(yíng)年,。

(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址,、占地面積、建筑面積(新建,、擴(kuò)建,、改造)。

(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員,、管理人員)。

(五)投資總額,、注冊(cè)資本和各方出資比例,。

(六)投資方式和資金來(lái)源：中方以土地使用權(quán)、建筑物,、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來(lái)源(自籌,、貸款、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià),、估價(jià)方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷(xiāo)售方向

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力,，產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例的估計(jì)。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料,、燃料,、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析,。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷(xiāo))、成本,、收益估算,。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度,。 能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率,、投資回收年限的估算等,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等,。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：

何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流,、出國(guó)考察,、編寫(xiě)可行性研究報(bào)告、組織洽談,、簽約,、施工、試車(chē)和投產(chǎn)等,。

如屬一次規(guī)劃,、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排,。

附件：

(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃,。

(二)出國(guó)考察計(jì)劃。

(三)可行性研究工作計(jì)劃,，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)或委托咨詢(xún)的,，要附計(jì)劃。

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項(xiàng)目策劃書(shū)匯總

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇九

1.位置優(yōu)越,、交通便利,。

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),，交通極其便利,。

2.周邊配套、設(shè)施完善,。

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆,、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑,、購(gòu)物無(wú)所不便。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高,。

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù),，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

二,、目劣勢(shì)分析,。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì),，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員,，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。

項(xiàng)目推廣,。

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng),、食肆,、銀行,、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

二,、項(xiàng)目形象定位。

1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),。

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén),，精通天下事”,，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化。

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入,、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà),，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面,。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代,。

b.高度信息化。

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。

2.追求和諧與自然。

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂(lè)土,。

3.旺中帶靜，舒適愜意,。

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全，飲食,、娛樂(lè),、商場(chǎng)、市場(chǎng),、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂,，真正居家寶地,。

4.賣(mài)點(diǎn)分析：

a.主賣(mài)點(diǎn)。

位處商業(yè)中心，旺中帶靜,。

綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園。

b.輔賣(mài)點(diǎn),。

智能化家居管理系統(tǒng)。

和諧,、人性化的社區(qū)文化,。

三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位,。

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1.工薪階層中的白領(lǐng)一族,。

此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,，購(gòu)房主要用作自住。

2.外來(lái)高收入人士,。

此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺,，本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力,。

3.部分港澳人士。

四,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議,。

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段,。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映,，在不同階段適當(dāng)加價(jià),，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴?/p>

翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化,。

二,、廣告訴求策略。

1.理性訴求,。

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū),。

b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界,。

c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處。

2.形象訴求,。

a.草木亭臺(tái),，綠地假山，私家花園,。

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì),。

3.情感訴求。

a.翠怡軒天人合一,。

b.融洽的人際關(guān)系,。

c.和諧的小區(qū)文化。

三,、廣告風(fēng)格,。

自信、自豪而不自負(fù),，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時(shí)代感,，又充滿(mǎn)人情味,。

……。

四,、廣告受眾定位,。

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧?kù)o和諧,，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來(lái)人士,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十

(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。

(二)合營(yíng)年,。

(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址,、占地面積、建筑面積(新建,、擴(kuò)建,、改造)。

(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員、管理人員),。

(五)投資總額,、注冊(cè)資本和各方出資比例。

(六)投資方式和資金來(lái)源：中方以土地使用權(quán),、建筑物,、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,，現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來(lái)源(自籌、貸款,、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資,，對(duì)其作價(jià),、估價(jià)方法和估算金額。

(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷(xiāo)售方向,。

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例的估計(jì),。

(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件,。

合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料,、動(dòng)力,、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析,。

產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷(xiāo))、成本、收益估算,。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn),、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收,、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一

兩種情況：

一是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),，在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格戰(zhàn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。

另一種是競(jìng)爭(zhēng)激烈下,，產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢,，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈,，企業(yè)常用低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)方式維持生存,。

（2）利潤(rùn)最大化

一是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，不一定是高價(jià),。綜合各種因素,，以總收入減去總成本的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格,。二是以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo),，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)。

（3）保持?jǐn)U大市場(chǎng)占有率

一般采用低價(jià)策略,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

把競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格作為基礎(chǔ),，一般采用：實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格定價(jià),；實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià),。

1、新產(chǎn)品的定價(jià)方法

企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本,、市場(chǎng)需求情況,、競(jìng)爭(zhēng)情況。

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法,。以產(chǎn)品的總成本為中心,，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價(jià)格——成本導(dǎo)向定價(jià)法）

（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ),，確定同類(lèi)商品的價(jià)格,。（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)法——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法）

（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者的反映不同,，分別確定商品的價(jià)格,。（顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價(jià)法）

2、定價(jià)策略策劃

（1）撇脂定價(jià)

策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn),，迅速收回投資,，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán),。

（2）滲透定價(jià)

策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率,。

產(chǎn)品價(jià)格彈性大,，低價(jià)可以擴(kuò)大市場(chǎng)，先發(fā)制人,，在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃中經(jīng)常采用,，可以阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題：

定價(jià)過(guò)低,，市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢時(shí)，收回成本速度也慢,。

容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證,。

（3）中間定價(jià)策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場(chǎng),，消費(fèi)者,、中間商、企業(yè)都滿(mǎn)意,，又稱(chēng)“滿(mǎn)意法”,。

（4）仿制新產(chǎn)品的定價(jià)

1、產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃

成長(zhǎng)期（暢銷(xiāo)期）——一般不降價(jià),，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí),，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià),。

飽和期（成熟期）——適當(dāng)降價(jià),。

滯銷(xiāo)期（衰退期）——果斷地降價(jià)銷(xiāo)售。但如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值,，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格,。

2、折扣價(jià)格策劃

數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）

現(xiàn)金折扣（信貸消費(fèi),、賒銷(xiāo)相對(duì)）

季節(jié)折扣（反季購(gòu)買(mǎi)）

業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣,，促使他們執(zhí)行推銷(xiāo),、儲(chǔ)存、服務(wù)等業(yè)務(wù)）

心理折扣（定價(jià)高,，宣傳大減價(jià),，商家的促銷(xiāo)手段）

3、調(diào)價(jià)策劃

原因：

1,、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化,。

2、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)和被動(dòng)調(diào)價(jià),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)。

4,、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映,。

（1）主動(dòng)調(diào)價(jià)

a、降價(jià)：生產(chǎn)能力過(guò)剩,；市場(chǎng)份額下降,；爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。（1992年長(zhǎng)虹彩電降價(jià),，市場(chǎng)份額躍居第一）

b,、漲價(jià)：成本膨脹；供不應(yīng)求,；競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià),。

注意點(diǎn)：

消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要性）

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：降價(jià),，提價(jià),，非價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，保持價(jià)格不變的同時(shí),，改進(jìn)質(zhì)量,、樣式、包裝,，研制新品以攻擊對(duì)方,。

（2）被動(dòng)調(diào)價(jià)

a、一般市場(chǎng)者的對(duì)策：分析問(wèn)題,，采取應(yīng)對(duì)措施——調(diào)整價(jià)格（降價(jià)）,；反其道而行之；維持原價(jià),。

b,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策：價(jià)格不變；降價(jià),、漲價(jià),；運(yùn)用非價(jià)格手段,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

一,、活動(dòng)目的。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動(dòng)名稱(chēng)。

全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣,。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)。

四,、活動(dòng)地點(diǎn),。

凱德廣場(chǎng)(埃德店)。

五,、主辦單位,。

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦,。

六,、主要對(duì)象。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。

七、活動(dòng)形式,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

八,、活動(dòng)分工,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

九、成本核算,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元。

司儀：x元,。

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元,。

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元。