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企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇一

今年，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而,，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注,，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面,。

一,、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二,、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機,、購買行為、消費行為,、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機。

1,、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時,、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4,、消費者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系,、新聞宣傳、銷售促進,、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣,，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3,、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強勢媒體電視,，效果比較直接。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化的目的。

五,、預(yù)算

六,、進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實施,。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳,。

七,、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八,、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo),，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇二

（1）維持企業(yè)生存

兩種情況：

一是從企業(yè)長遠利益出發(fā)，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風(fēng)險,。

另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷路不暢,，大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)不靈,，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存。

（2）利潤最大化

一是以獲取最大利潤為目標(biāo),，不一定是高價,。綜合各種因素,，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點,，確定單位商品價格,。二是以獲取合理利潤為目標(biāo)，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會目標(biāo)。

（3）保持?jǐn)U大市場占有率

一般采用低價策略,。

（4）競爭性定價

把競爭者價格和領(lǐng)導(dǎo)者價格作為基礎(chǔ),，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價,；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價,。

1,、新產(chǎn)品的定價方法

企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況,、競爭情況,。

（1）成本導(dǎo)向定價法,。以產(chǎn)品的總成本為中心,，制定對企業(yè)最有利的價格,。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價格——成本導(dǎo)向定價法）

（2）競爭導(dǎo)向定價法。以競爭對手的價格為基礎(chǔ),，確定同類商品的價格。（競爭產(chǎn)品定價法——競爭導(dǎo)向定價法）

（3）需求導(dǎo)向定價法,。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同,，分別確定商品的價格。（顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價法）

2,、定價策略策劃

（1）撇脂定價

策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤,，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位,，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,，掌握調(diào)價主動權(quán)。

（2）滲透定價

策劃目的：滲透新市場,，提高市場營銷量與市場占有率,。

產(chǎn)品價格彈性大，低價可以擴大市場,，先發(fā)制人,，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實力不足的競爭者進入市場,。

可能出現(xiàn)的問題：

定價過低,，市場占有率擴展緩慢時，收回成本速度也慢,。

容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證,。

（3）中間定價策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場,，消費者,、中間商、企業(yè)都滿意,，又稱“滿意法”,。

（4）仿制新產(chǎn)品的定價

1、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃

成長期（暢銷期）——一般不降價,，但當(dāng)出現(xiàn)強有力的對手時,，為了爭取市場占有率的提高，可以適當(dāng)降價,。

飽和期（成熟期）——適當(dāng)降價,。

滯銷期（衰退期）——果斷地降價銷售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值,，可維持原價甚至提高價格,。

2、折扣價格策劃

數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）

現(xiàn)金折扣（信貸消費,、賒銷相對）

季節(jié)折扣（反季購買）

業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣,，促使他們執(zhí)行推銷、儲存,、服務(wù)等業(yè)務(wù)）

心理折扣（定價高,，宣傳大減價，商家的促銷手段）

3,、調(diào)價策劃

原因：

1,、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。

2,、企業(yè)主動調(diào)價和被動調(diào)價,。

3、競爭者價格進行變動,。

4,、企業(yè)及時多價格變動作出反映。

（1）主動調(diào)價

a,、降價：生產(chǎn)能力過剩,；市場份額下降；爭取在市場上居于支配地位,。（1992年長虹彩電降價,，市場份額躍居第一）

b、漲價：成本膨脹,；供不應(yīng)求,；競爭者漲價。

注意點：

消費者對變價的反應(yīng)：追漲等跌心理,。（企業(yè)與消費者溝通的重要性）

競爭者對變價的反應(yīng)：降價,，提價，非價格手段競爭,，保持價格不變的同時,，改進質(zhì)量、樣式,、包裝,，研制新品以攻擊對方。

（2）被動調(diào)價

a,、一般市場者的對策：分析問題,，采取應(yīng)對措施——調(diào)整價格（降價）；反其道而行之,；維持原價,。

b、市場領(lǐng)導(dǎo)者的對策：價格不變,；降價,、漲價；運用非價格手段,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇三

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同,。

二,、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三,、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊,，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時,，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著,，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻。

五,、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

六、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算,，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍,，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動。

6-9月,，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話,。

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,，晚上六點至十點放映電影,。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上,。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝,、工資,、補助、獎金合計大約每月2.5萬元,，5個月合計12.5萬元;交通,、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47.5萬元,。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計,。

促銷禮品待定。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計,。

八、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力,，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認(rèn)知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上。

九,、備注

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇四

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,，市場營銷方案策劃書,。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇五

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

二,、調(diào)查對象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

2,、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1,、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六,、設(shè)計問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進行問卷設(shè)計,。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八,、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預(yù)算(略)

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇六

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一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析

(功能,、賣點,、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

七,、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的`市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告,，如調(diào)查報告、工作計劃,、檢驗報告,、進展報告、申請報告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及,。其實,，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考),、推銷你的構(gòu)想,。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力,。

a、寫商業(yè)報告的目的

*提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

*影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

*鳴謝單位和人員;*附錄,。c,、撰寫商業(yè)報告操作步驟

*通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者,，風(fēng)格、語氣,、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿)。

*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司,、同事,、部屬、顧客,，或綜合以上對象,。

*選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板,，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞,。

/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，試一下用正式的格式。

/如果你的報告是要給助手或同事看,，用非正式的格式(不需要封面,、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣,。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息?*進一步闡述事情;

*問卷調(diào)查所得的第一手資料;

*圖書館——可以找到的書籍,、報告、報紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志、研究報告,、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等,。

擬定報告大綱。

*第一步,，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。

①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點,。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點,。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式),。

寫作方式

*由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后,。*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始,。

*按時間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去。

*按因果關(guān)系發(fā)展,。*按正反意見談?wù)摗?/p>

*按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃,。

動手寫報告。

*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點字詞擴展為一個句子,，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向,。完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說來，封面上的資訊與首頁相同,。

*做標(biāo)題頁,。包括：①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;

④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹,。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影,。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間,，提醒讀者注意報告的重點;結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論,。

做頁面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題、字行距,、圖表及頁碼等,。設(shè)計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì),。最后的修改和完稿,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇七

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費趨勢分析：

(功能、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書篇八

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

7.方案說明: