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企業(yè)產品策劃書篇一

新產品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是,？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好,。

采用問卷調查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品,，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年xx發(fā)展的第一個口號就是“做xxx第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內與xx平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生,、高中生,、初中生、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場,。

以xxx手機為例，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后,，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀,、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據優(yōu)勢,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告,，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離,，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福,，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然,，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行,；

（2）進入中學市場,，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊,；

2,、商場活動：

（1）促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣,；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾,、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等,；

（2）游戲：選擇手機中的

3,、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產品知名度,，又有利于增加銷量。

（1） 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長,。

（2） 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

（4）廣告,、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視,、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網站,，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

企業(yè)產品策劃書篇二

1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產品優(yōu)勢,？主打產品以及其所應對的行業(yè)

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里？

年度盈利目標,？

通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標

主打產品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產品（指市場控制好，價位好,，質量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品）,，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

渠道銷售：

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

1、團隊組成：

銷售內勤：

業(yè)務員（大客戶型+渠道型

技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

1,、熟悉公司的組織架構,，產品，業(yè)務流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協調公司各部門，整合銷售資源

企業(yè)產品策劃書篇三

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化,、產品線削減

（3）品牌決策

（4）包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格

（2）修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態(tài)

（4）渠道的合作、沖突和競爭

4,、設計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協調整合營銷傳播

5,、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果

（2）銷售促進

（3）公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價

1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

xxxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產品成功導入,，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對xx軟件的目標市場,、目標消費者等進行定 位,，并提出xx年度營銷計劃。

企業(yè)產品策劃書篇四

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

xxxx

（功能,、賣點,、利益點）

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2,、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。