為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇一

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺,，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場,，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二,、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來,，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃,，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠,?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,，價(jià)格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià),，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

三,、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣出去的商品來看,，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評,，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的,。因此，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系,。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭,。而不至于被淘汰。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開茶。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉,，大家對你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群,，從來沒人說話,，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的,。

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇二

當(dāng)今地產(chǎn)市場，烽煙四起,，戰(zhàn)事正酣,，各類大盤小盤爭奇頭艷，奇招疊出；各路買家精打細(xì)算,，各有所愛,，其中會(huì)所是買賣雙方共同關(guān)注的熱點(diǎn)之一。番禺祁福新村邨上萬平方米的超大型會(huì)所,、充滿運(yùn)動(dòng)激情的奧園主體會(huì)所,、投資近億元的帝景苑五星級豪華會(huì)所等，即便是規(guī)模不大的樓盤也盡其所能配置會(huì)所,，由此可見會(huì)所作為樓盤配套的重要性,，這也正是我司研究會(huì)所的目的所在。是對我司近期考察會(huì)所所采用的調(diào)研方式作一總結(jié),。

明確方向,，掌握研究方法樓盤自身的區(qū)位差異對會(huì)所的規(guī)模、項(xiàng)目配套等有決定性的影響,。我們在總體研究方案上以樓盤區(qū)域特征為出發(fā)點(diǎn),，采取區(qū)域的分析方法。樣本選取以樓盤與市中心的遠(yuǎn)近為劃分依據(jù),，大致形成“城市郊區(qū)—城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域—城市中心外圍區(qū)域—城市新中心區(qū)域”的扇形結(jié)構(gòu),，并在調(diào)查之前對需要收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了方向性的設(shè)置，為后期數(shù)據(jù)總結(jié)與提煉提供依據(jù),。各板快,、樣本樓盤及會(huì)所基本數(shù)據(jù)比較表板塊類型新港西板塊東圃板塊員村板塊天河北板塊項(xiàng)目愉景雅苑祈樂苑駿景花園翠湖山莊帝景苑會(huì)所占地面積會(huì)所投影及室外設(shè)施面積之和平方米200016005000100008000和樓盤總占地面積比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%會(huì)所建筑面積m212001200500050003800和樓盤當(dāng)時(shí)已開發(fā)建筑面積比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%實(shí)地采樣，直擊一手資料細(xì)致的實(shí)地調(diào)查是研究中重要的一步,。

事物的重點(diǎn)往往存在于事物的隱性之中,，要把它挖掘出來，科學(xué)的方法是對其進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查和分析,，整理出事物間內(nèi)在的聯(lián)系,。要較完整地得出會(huì)所與樓盤間的內(nèi)在聯(lián)系，實(shí)地考察必不可少,，在現(xiàn)場的.感覺有助加深對會(huì)所的了解,，利于對其隱性問題的捕捉，對后期的總結(jié)幫助很大,。我們多次對廣州市內(nèi)及幾大熱門板快樓盤進(jìn)行了實(shí)地考察,，針對其會(huì)所的建設(shè)、設(shè)施,、經(jīng)營,、使用率等情況做了詳細(xì)調(diào)查，不放過任何有價(jià)值的信息,，獲得了寶貴的一手材料,。

為以后的研究分析提供了有力的依據(jù),。分析對比，詮釋事物本質(zhì)這是獲得研究成果的關(guān)鍵,。對不同區(qū)域會(huì)所的對比以及同區(qū)會(huì)所之間的對比,，利于分析其相同特征和差異性。我們首先把收集的資料加以理順和歸類,，對其進(jìn)行提煉和同質(zhì)比較,，發(fā)掘其隱性特征。通過對會(huì)所的規(guī)模,、配套,、推出時(shí)間等方面進(jìn)行比較、對會(huì)所的特征的深入了解,，得出廣州市會(huì)所的共同點(diǎn)和差異點(diǎn),。特別是了解了現(xiàn)代廣州人對居所的要求和期望，以及會(huì)所在樓盤銷售中所起的作用,。

我們就不難理解會(huì)所何以會(huì)成為眾人的關(guān)注點(diǎn)了。思維碰撞,，擦出智慧火花智慧的提升碰撞,，研究中多一些碰撞，是十分必要,，不可忽視的,。同事之間的思維交流，激發(fā)靈感,，有利于對事物的深入理解,，對問題研究的深入。我們對會(huì)所的研究結(jié)論進(jìn)行了多次討論和再分析,，在碰撞中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。多次的碰撞催生了許多有利研究的建議,，并不斷予以完善,，直至最后大功告成。這一過程雖艱辛,，但意義深遠(yuǎn),，是又一次的經(jīng)驗(yàn)積累。

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇三

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),，個(gè)人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)

的提高,，同時(shí),，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來看,，消費(fèi)者市場較大。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題,、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在,，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定。

二. 策劃時(shí)間

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求,，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識,，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣,，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染,，無保質(zhì)期，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀,、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。

2.劣勢,。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多,，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火,、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。

3.機(jī)會(huì),。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀,。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會(huì)有這煩惱。

4.威脅,。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類,、雜志期刊類、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語四六級,、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓,。對于剩下的三類,，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者,。

2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值,。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會(huì)員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),，贈(zèng)送會(huì)員卡，對會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場分析

(3)足量性：細(xì)分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理,，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評估客戶對本店的認(rèn)知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇四

;當(dāng)今地產(chǎn)市場,，烽煙四起,，戰(zhàn)事正酣，各類大盤小盤爭奇頭艷,，奇招疊出,；
各路買家精打細(xì)算，各有所愛,，其中會(huì)所是買賣雙方共同關(guān)注的熱點(diǎn)之一,。番禺祁福新村邨上萬平方米的超大型會(huì)所、充滿運(yùn)動(dòng)激情的奧園主體會(huì)所,、投資近億元的帝景苑五星級豪華會(huì)所等,，即便是規(guī)模不大的樓盤也盡其所能配置會(huì)所，由此可見會(huì)所作為樓盤配套的重要性,，這也正是我司研究會(huì)所的目的所在,。本文是對我司近期考察會(huì)所所采用的調(diào)研方式作一總結(jié)。


明確方向,，掌握研究方法

樓盤自身的區(qū)位差異對會(huì)所的規(guī)模,、項(xiàng)目配套等有決定性的影響。我們在總體研究方案上以樓盤區(qū)域特征為出發(fā)點(diǎn),，采取區(qū)域的分析方法,。樣本選取以樓盤與市中心的遠(yuǎn)近為劃分依據(jù)，大致形成“城市郊區(qū)—城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域—城市中心外圍區(qū)域—城市新中心區(qū)域”的扇形結(jié)構(gòu),，并在調(diào)查之前對需要收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了方向性的設(shè)置,，為后期數(shù)據(jù)總結(jié)與提煉提供依據(jù)。
各板快、樣本樓盤及會(huì)所基本數(shù)據(jù)比較表
板塊類型新港西板塊東圃板塊員村板塊天河北板塊
項(xiàng)目愉景雅苑祈樂苑駿景花園翠湖山莊帝景苑
會(huì)所占地面積（會(huì)所投影及室外設(shè)施面積之和）（平方米）200016005000100008000
和樓盤總占地面積比例4.5%7%1.1%18.5%21.9%
會(huì)所建筑面積（m2）?12001200500050003800
和樓盤當(dāng)時(shí)已開發(fā)建筑面積比例0.9%1.2%3.1%1.7%2.1%


實(shí)地采樣,，直擊一手資料

細(xì)致的實(shí)地調(diào)查是研究中重要的一步,。事物的重點(diǎn)往往存在于事物的隱性之中，要把它挖掘出來,，科學(xué)的方法是對其進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查和分析,，整理出事物間內(nèi)在的聯(lián)系。要較完整地得出會(huì)所與樓盤間的內(nèi)在聯(lián)系,，實(shí)地考察必不可少,，在現(xiàn)場的感覺有助加深對會(huì)所的了解，利于對其隱性問題的捕捉,，對后期的總結(jié)幫助很大,。我們多次對廣州市內(nèi)及幾大熱門板快樓盤進(jìn)行了實(shí)地考察，針對其會(huì)所的建設(shè),、設(shè)施,、經(jīng)營、使用率等情況做了詳細(xì)調(diào)查,，不放過任何有價(jià)值的信息,，獲得了寶貴的一手材料。為以后的研究分析提供了有力的依據(jù),。?

分析對比,，詮釋事物本質(zhì)

這是獲得研究成果的關(guān)鍵。對不同區(qū)域會(huì)所的對比以及同區(qū)會(huì)所之間的對比,，利于分析其相同特征和差異性,。我們首先把收集的資料加以理順和歸類，對其進(jìn)行提煉和同質(zhì)比較,，發(fā)掘其隱性特征,。通過對會(huì)所的規(guī)模、配套,、推出時(shí)間等方面進(jìn)行比較,、對會(huì)所的特征的深入了解，得出廣州市會(huì)所的共同點(diǎn)和差異點(diǎn),。特別是了解了現(xiàn)代廣州人對居所的要求和期望,，以及會(huì)所在樓盤銷售中所起的作用。我們就不難理解會(huì)所何以會(huì)成為眾人的關(guān)注點(diǎn)了,。?
思維碰撞，擦出智慧火花

智慧的提升來源于碰撞,，研究中多一些碰撞,，是十分必要，不可忽視的。同事之間的思維交流,，激發(fā)靈感,，有利于對事物的深入理解，對問題研究的深入,。我們對會(huì)所的研究結(jié)論進(jìn)行了多次討論和再分析,，在碰撞中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。多次的碰撞催生了許多有利研究的建議,，并不斷予以完善，直至最后大功告成,。這一過程雖艱辛,，但意義深遠(yuǎn)，是又一次的經(jīng)驗(yàn)積累

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會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇五

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備

1,、人員分工

2,、場地準(zhǔn)備

3、物品準(zhǔn)備

4,、會(huì)場布置

第二部分：現(xiàn)場部分

1,、現(xiàn)場工作流程

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

3,、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)

4,、會(huì)議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2,、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5,、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

6,、專家演講(7,、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答,、老顧客發(fā)言等)

8,、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、咨詢,、促銷,、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng))

第三部分：會(huì)后部分

一,、送賓(一視同仁)

二,、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

三,、會(huì)后總結(jié)

會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

(一)會(huì)前部分

1,、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2,、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取,，綜合考慮天氣、方便等因素,。

3,、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知,，電話預(yù)約,，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù),，保證到會(huì)人數(shù)和效果,。

4、會(huì)場的布置,，現(xiàn)場人員的分工,。

5、獎(jiǎng)品,、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位,，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

(二)會(huì)中部分

1,、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片,，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料,。

數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制,。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周,。

胸卡：工作人員佩帶,。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券,。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放,。

會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場,。

2,、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況,，物品準(zhǔn)備情況,，機(jī)器設(shè)備情況等。

3,、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼,，講完后大家相互擊掌,。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場,，一定要顯的隆重;

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料,，特別是對待陌生銷售時(shí),，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí),。同時(shí)也要利用語氣,、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉,。

引導(dǎo)入場

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上,，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場后,，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上,。

5、客戶到來后,，由主持負(fù)責(zé),，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看,，達(dá)到一個(gè)好的氣氛,。

6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響、vcd是否好用,。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘,。

7、娛樂節(jié)目或小游戲,，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加,，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒,，緩解因聽講座而帶來的困倦感,、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售,。

8,、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì),，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同,，有何優(yōu)勢,。

9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品,，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右,。)說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客,，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通,，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識,，了解,。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸,，不要有過多的修飾,，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三,、四個(gè)核心顧客為宜,。

10、有獎(jiǎng)問答

針對顧客關(guān)注的問題,，和我們希望顧客記住的問題,，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象,。

11,、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得,。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策,，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品,。

12,、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來,，讓所有人都知道,，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行,，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程,。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示,，制造場效,。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13,、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后,，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)

(三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪,，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通,，力爭促成購買,。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù),，銷售冠軍,，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì),。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng),，后建議,、批評為好。

四,、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

表一,、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人,，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家,，場地等。

會(huì)場組：負(fù)責(zé)會(huì)場布置,、會(huì)場清理,。

物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品,、會(huì)場布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品,。

接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到,、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等,。

售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù),。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家,、通訊交通費(fèi)用

場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用

物料費(fèi)：宣傳資料,、獎(jiǎng)品等費(fèi)用

合計(jì)：

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇六

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頂級精英會(huì)所營銷策劃案前言

會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn),。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來給我們自己定位：獨(dú)特性,、服務(wù)、產(chǎn)品,、價(jià)格,。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么,，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好,。解決了這個(gè)問題,，我們就是最好的！我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題有兩個(gè)：一,、我們來了,，我們是誰，我們在做什么,，我們能給會(huì)員帶來什么好處,。二、在這樣的背景下,，定位的準(zhǔn)確性,，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。會(huì)所簡介會(huì)所定位為頂級商務(wù)精英會(huì)所,?？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù),，會(huì)所面向國內(nèi)外商界精英,、社會(huì)名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體,，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化,、人性化的服務(wù)。力求打造中國頂尖商務(wù)休閑會(huì)所,。會(huì)所經(jīng)營定位1,、頂級奢華精英會(huì)所2、會(huì)員制管理型會(huì)所3,、奢華商務(wù)休閑會(huì)所五大特色1,、所有服務(wù)均為頂級精英所打造，會(huì)員邀約制度,，并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理,。2、奢華概念：能給高端人群定制服務(wù),，針對個(gè)人喜好簡單改裝辦公室和臥室,，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。3,、聯(lián)盟概念：加入會(huì)所等同于加入我們的圈子,，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。4,、保密概念：備有安檢器材,，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類無任何偷拍錄音設(shè)備5,、承辦高端音樂會(huì)演出,、商務(wù)宴請、高端私人奢侈品拍賣,；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳,、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳,、中西式特色包廂,、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場所,。

會(huì)員制會(huì)籍管理

入會(huì)資格個(gè)人終身卡10萬rmb﹐個(gè)人總資產(chǎn)在500萬rmb以上,。企業(yè)終身卡15萬rmb。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬,，3位6萬，年費(fèi)1.5萬（此資費(fèi)為保證金,，如要退會(huì)是可以退還的,，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算,，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資,，如參與我們的投資，會(huì)有年終分紅）企業(yè)會(huì)籍所有企業(yè)會(huì)籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有,，即只有一名提名人,。也可由多名高級職員享有企業(yè)會(huì)籍，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人,。每一位會(huì)員都有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部,。所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年須繳付年費(fèi)。公司會(huì)籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司,。個(gè)人會(huì)籍適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女,。個(gè)人會(huì)籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益,，最長缺席年限為三年,。團(tuán)體會(huì)籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會(huì)員,，并可提名一名或以上之代表,，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益,，但可以在公司申請下更換提名人,。外交榮譽(yù)會(huì)籍外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國駐華使領(lǐng)館大使,、商務(wù)參贊等高級外交官，以及在華外國商會(huì)主席/秘書長,。外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓,。消費(fèi)類型高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所,，五星級私人服務(wù),。

消費(fèi)群體定位

1、國內(nèi)外商界精英,、社會(huì)名流人士,、駐湘外國使館官員

2、大型企業(yè),，年收入百萬以上的人群,，希望借助我們這個(gè)平臺能達(dá)到年收入千萬的人群

會(huì)所功能設(shè)計(jì)

場地類：

個(gè)人專屬商務(wù)辦公室（租用）

個(gè)人專屬定制客房（租用）

豪華會(huì)議室（租用）

豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)（租用）

休閑場地,，茶房,、紅酒雪茄房、健身房,、游泳池,、乒乓球室、棋牌室,、桌球室,、私人用餐室（定制高規(guī)格菜品）兒童活動(dòng)場地，寶寶club（提供專業(yè)兒童培育師,，個(gè)性化定制益教

娛樂項(xiàng)目,，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳書畫古董展示廳拍賣廳豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳商務(wù)咨詢類：總裁培訓(xùn)班高端企業(yè)運(yùn)營咨詢高端投資咨詢（這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作,，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專業(yè)人才）

人才交流類：定向人才輸出我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作,，可以指定要什么人，會(huì)所盡一切可能去挖過來,。（無非就是錢的問題,，只要客戶出得起價(jià)）全能秘書會(huì)所為會(huì)員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖?，完全可以?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問題）,。（秘書不懂的，沒法做到的,，由我們?nèi)プ?，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會(huì)員真正感覺到，回家不如回會(huì)所,，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系,，會(huì)所是會(huì)是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘?；毓静蝗缁貢?huì)所,，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾,，會(huì)所會(huì)是一個(gè)更有檔次,，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務(wù)服務(wù)類：（此類服務(wù)均為會(huì)員專門定制）私人奢侈品拍賣會(huì)高端人才交流會(huì)商務(wù)宴請酒會(huì)項(xiàng)目研討會(huì)（邀請項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會(huì)員解決問題）項(xiàng)目招商融資會(huì)營銷宣傳推廣策劃資料準(zhǔn)備宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）音樂（流行音樂,，宣傳會(huì)所定制的專屬音樂,，全都打上某某私人會(huì)所出品）

宣傳方式廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟1、知名報(bào)刊：湖南日報(bào),、長沙晚報(bào),、瀟湘晨報(bào)。在第一階段每三天投放一次,。（為期三個(gè)月）2,、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報(bào)》等一是做一期專紡,，二是定期做會(huì)所活動(dòng)宣傳,，我們做活動(dòng)，請他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）,。3、制造事件營銷,，商端會(huì)所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動(dòng),，由電視臺采編播放。4,、收集財(cái)經(jīng)類,、高爾夫類、游艇類,、經(jīng)管類,、汽車類、房產(chǎn)類,、奢侈品類,、俱樂部類、旅游類,、機(jī)票類,、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作,，借用他們的平臺進(jìn)行宣傳推廣,。5、在分眾傳媒投放廣告,，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣,，而且主要集中在高端場地，比較適合為會(huì)所做廣告投放,。6,、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）7、在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放,。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個(gè)）,、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅,，跟他們積極展開異業(yè)合作,，購買他們的別墅送我們的會(huì)所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等,，取得廣告欄位,。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用,。8,、與各大總裁培訓(xùn)班展開異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá)5萬以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊,，另給他們介紹資格,，介紹一位會(huì)員加入我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮龅囟ㄆ诮o他們使用等,。或是深度合作他們的總裁培訓(xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營,，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅,，他們使用我們的場地等。9,、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放,。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成,。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體,，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多,。10,、在高檔轎車4s店（如寶馬,、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放,。另請4s店客戶經(jīng)理為我們做轉(zhuǎn)介紹,，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體,，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞,，可以使他們的效率提高很多。11,、與湖南省蘭花協(xié)會(huì),、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會(huì)……等組織合作,，邀請他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹,。12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊,，提高會(huì)所的檔次,，強(qiáng)化記憶；13,、精英會(huì)所會(huì)員手冊,。14、官網(wǎng)資料更新,。15,、qq群、msn,。建立自己的vipqq群,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?6、有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動(dòng)宣傳,。人員營銷17,、成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會(huì)員,，并對現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。18,、所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給予部分提成,。19、

電話營銷,，從房地產(chǎn)商處,、古玩收藏商處、高檔轎車4s店處,、收集高收入人群資料,。做定向潛在客戶挖掘,。內(nèi)部營銷1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會(huì)員活動(dòng)2）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系,，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門的會(huì)員,？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹,，并約定時(shí)間和地點(diǎn),，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對公司最大的希望及肯定,。但為保護(hù)會(huì)員的私密性,，接到類似的電話或提問應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員,，征得其同意后方可安排兩者溝通。

3）發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力,，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對會(huì)員服務(wù)的運(yùn)營,，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來精英會(huì)所,，但你絕對不可以不知道精英會(huì)所,！做精英會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報(bào)董事會(huì),，其中包括,，廣告，策劃,，party,，品牌推廣、企業(yè)vi等,拿出多種方案供董事會(huì)選擇,。經(jīng)營策略1,、采取分階段經(jīng)營策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個(gè)月不接收任何會(huì)員，也不開放,，僅做宣傳鋪墊,，概念引導(dǎo)，使人覺得,，高貴,，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺,。前期宣傳推廣三個(gè)月（宣傳時(shí)間越長效果會(huì)越好,，太長了也會(huì)有些冷場，個(gè)人認(rèn)為3個(gè)月最合適）第二階段：開放參觀在前期宣傳,，宣傳預(yù)熱了市場后,，進(jìn)行為期一周的參觀時(shí)間,，這段時(shí)間邀請各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次,，兩小時(shí)或一小時(shí),，批次進(jìn)行。由導(dǎo)游帶領(lǐng),，用準(zhǔn)備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴,，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線,。第三階段：會(huì)所試營業(yè)市場專員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月,，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營業(yè)的一個(gè)月,，這一個(gè)月積極的收集潛在會(huì)員的各種喜好和需求,，然后有針對性的展開公關(guān)服務(wù)，促進(jìn)成交收現(xiàn),。另外本月也做各部分未完善工作的整改,，使我們能將客戶的需求做到極致。第四階段：正常經(jīng)營此后不再對外招收會(huì)員,，必須由老客戶邀約才能加入,。2、加入國際高級俱樂部聯(lián)盟,，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享,。3、會(huì)員關(guān)系維護(hù)營銷目的：維護(hù)老會(huì)員,、吸引新會(huì)員,。主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。例如：為新會(huì)員舉行專項(xiàng)活動(dòng),，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì),。新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資,、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等,。節(jié)慶日才藝表演類活動(dòng)（始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模,，每月一次大規(guī)模的,，讓會(huì)所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的,、延伸性的個(gè)人貼身服務(wù),，加深會(huì)所與會(huì)員的關(guān)系,。貼身服務(wù)（舉例）：在會(huì)所餐飲部用餐,，記錄了會(huì)員的口味,、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具,、茶杯,；生日送高級紅酒，代辦生日宴會(huì),；幫助會(huì)員結(jié)識非會(huì)員知名人士等,。附加綁定服務(wù)：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項(xiàng)概念推廣的

異業(yè)聯(lián)盟積極開展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專業(yè),，任何事情都能做到的,，我們需要積極的與各行業(yè)精英個(gè)人和企業(yè)展開廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ?。我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方,，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去,，與各個(gè)行業(yè)展開廣泛的交流與互動(dòng),。尾聲這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了,。這里面記錄的每一條款都是本人可以設(shè)計(jì)并實(shí)施的,，如有需要，可以給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案,，此份方案一直未出來主要還是因?yàn)槠涮加脮r(shí)間和精力,，如果這份方案有價(jià)值，那么也會(huì)盡力去完善和做下去,，如果沒有價(jià)值,，也不會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和精力到這里面來。高端會(huì)所的運(yùn)營有它非常特殊的地方,，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我們會(huì)有一些不足,，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的,。在我們沒有挖掘到更好的高端會(huì)所營銷專業(yè)的人士之前,，這些是足夠支持我們運(yùn)營的，我相信,，只要以上的方案按計(jì)劃和預(yù)算有步驟的投入和運(yùn)營,，高速成長和發(fā)展是一定的，也許沒法做到極致,，但我們團(tuán)隊(duì)是不斷優(yōu)勝劣汰的,，我們的團(tuán)隊(duì)也是不斷成長的。因?yàn)闆]有更進(jìn)一步的市場調(diào)查,，沒有給出預(yù)算方面的數(shù)據(jù),，但是預(yù)估第一期廣告投入200萬以

內(nèi)是肯定足夠的,。未設(shè)計(jì)和列出方案還有：1、預(yù)算圖表2,、人員配置3,、執(zhí)行方案4、此方案提及的各科目實(shí)施方案5,、高端會(huì)所員工薪籌體系

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會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇七

營策劃方案

(初稿)工欲善其事必先利其器

-《論語·衛(wèi)靈公》 凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢

-《禮記》

目錄

1項(xiàng)目來源--3 2愛子萌生月子會(huì)所概述---4

一：項(xiàng)目來源

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變,，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流,，營造和諧溫馨家庭,，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù),、體形的修復(fù),、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育,、深入的早早教智力開發(fā),，幫助家長站在更高階的起跑線上。

二,、愛子萌生月子會(huì)所概述

天津區(qū)愛子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈,，毗鄰意式風(fēng)情街，與金街,，百盛僅一河之隔,，所有住房海河景觀零距離擁有。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜,，蒞臨愛子萌生,，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳,，面積由80-120平方米不等,，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境。配備高科技安防體系,，為您營造出典雅舒適,，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養(yǎng)環(huán)境,，給您家一般的感覺,。

會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級專業(yè)服務(wù)理念，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)、兒科,、心理,、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護(hù)理人員，提供專業(yè)性一對一服務(wù),。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳，選用純綠色有機(jī)蔬菜,，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐,。

四、愛子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色

專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理,、形體塑身,、美容、營養(yǎng)保健,、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等,。

專業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶,、沐浴,、游泳、撫觸等,。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳,、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué),、營養(yǎng),、個(gè)性化的階段性月子餐。

安靜,、幽美,、舒適、奢華的環(huán)境享受,，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺,。享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松,、舒適做月子的同時(shí),，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。

五,、業(yè)務(wù)流程

六,、愛子萌生月子會(huì)所營銷模式解析

1 會(huì)議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣,、dm,、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教,，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座,，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所,，從而跟蹤簽單,。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）2 渠道營銷：與高端會(huì)所，美容院,，高級寫字樓的物業(yè)公司,，銀行,，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作,，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店,。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）

3 會(huì)員制營銷：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員,，享受會(huì)員打折,，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道,，預(yù)約就診等權(quán)利,，定期電話跟蹤以及回訪，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù),。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）

4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié),、父親節(jié)，國慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng),，進(jìn)行健康宣教,，發(fā)放科普材料，宣傳資料,，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象,。

5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo,、sem,、微信重點(diǎn)、團(tuán)購）

6體驗(yàn)式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn),，在體驗(yàn)過程中由醫(yī)生,，護(hù)士，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù),，從而讓來會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi),。

7雜志營銷：雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上,，深層次地挖掘雜志的差異性,、吸引性、長久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度,，吸引準(zhǔn)媽媽來會(huì)所的目的,。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重,，如若資金有限所有前期可考慮dm單）

七,、愛子萌生月子會(huì)所天津市場前期市場

營銷策劃方案

（一）目標(biāo)人群定位

具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念,，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn),。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷,、專業(yè)、星級的服務(wù),。

（二）市場定位：中高端收入常住人口為主,。

（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)

（四）促銷定位：送式體驗(yàn)

（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。

五,、整體推廣規(guī)劃

對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量

對外市場：以整合公共關(guān)系與活動(dòng),。

強(qiáng)化會(huì)所專項(xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷,。

2,、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：

①

會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告,、宣傳品的制作,。

②

會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合,，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系,。

3、推廣工作原則：

① 以業(yè)績來衡量付出,，以時(shí)間來保障工作,。

4、市場整合思路：

媒體營銷,、會(huì)員營銷,、會(huì)議營銷、節(jié)日營銷,、雜志營銷,、渠道營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）

5,、推廣大體方向：

4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店,、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院、中高端美容健身會(huì)所、寫字樓,、銀行,、保險(xiǎn)公司、通訊公司等,。

1,、年度任務(wù)：

①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷工作團(tuán)隊(duì)；

②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,；

2,、階段劃分：

①工作整合期：03 月、04 月,、05 月,；

②業(yè)績提升期：06 月、07 月,、08 月,；

③整體維護(hù)期：09 月、10 月,、11 月,；

④年度總結(jié)期：12 月、01 月,、02 月,。

活動(dòng)安排：

⑴ 節(jié)日循環(huán)：

一月：元旦迎新

二月：春節(jié)拜年

三月：三八女生

四月：4.7日世界衛(wèi)生日

五月：母親節(jié)（國際護(hù)士節(jié)）

六月：六一兒童

七月：建黨愛國

八月：擁軍愛民

九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶

11月：院內(nèi)建設(shè)

12月：圣誕節(jié)

品牌推廣：

（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、國慶

元旦 春節(jié))等促銷及義診。在活動(dòng)過程中,，整合相關(guān)媒體,，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度。

（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹,。

（3）店內(nèi)推廣,，搞好客情關(guān)系，提升級會(huì)所品牌,。對醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn),，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧,，吸引更多“熟人介紹”客人來院,。

推廣原則：

1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”,，所以“誰占領(lǐng)地面廣告,，誰就占領(lǐng)地面先機(jī)”。

2整體先推：先推整體品牌,，后推會(huì)所特色,。

3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！

4廣告為輔：新聞事情炒作,，媒體公共關(guān)系利用

5 營銷強(qiáng)化：營銷成本基本是人力加材料成本,，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果,，所以強(qiáng)化營銷發(fā)展,，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。

九,、總論

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面,。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟,，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會(huì)所天津市場進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況,，望請予以批評指正,。謝謝。

張程

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇八

(初稿)

工欲善其事必先利其器

-凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢

《論語·衛(wèi)靈公》 《禮記》

目錄

1項(xiàng)目來源--3 2愛子萌生月子會(huì)所概述---4

一：項(xiàng)目來源

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高,，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變,，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時(shí)光,。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭,，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù),，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù),、心靈的撫慰,；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育,、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上,。

二,、愛子萌生月子會(huì)所概述

天津區(qū)愛子萌生月子會(huì)所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風(fēng)情街,，與金街,，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有,。整個(gè)會(huì)所鬧中取靜,，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣,，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會(huì)所套房分別有一室一廳和兩室一廳,，面積由80-120平方米不等，精心的設(shè)計(jì)締造出寬敞舒適的安居環(huán)境,。配備高科技安防體系,，為您營造出典雅舒適，奢華環(huán)保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍,，舒適的修養(yǎng)環(huán)境,，給您家一般的感覺。

會(huì)所秉承先進(jìn)會(huì)所級專業(yè)服務(wù)理念,，配備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn),、兒科、心理,、營養(yǎng)保健等學(xué)科專家及資深護(hù)理人員,，提供專業(yè)性一對一服務(wù)。名中醫(yī)把脈指導(dǎo)配膳,，選用純綠色有機(jī)蔬菜,，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養(yǎng)餐。

四,、愛子萌生月子會(huì)所項(xiàng)目特色

專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理,、形體塑身、美容,、營養(yǎng)保健,、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。

專業(yè)的新生兒健康護(hù)理,，包括寶寶吃奶,、沐浴、游泳,、撫觸等,。專業(yè)營養(yǎng)師針對產(chǎn)婦哺乳,、新生兒所需營養(yǎng)、形體復(fù)原等特殊需要配以科學(xué),、營養(yǎng),、個(gè)性化的階段性月子餐。

安靜,、幽美,、舒適、奢華的環(huán)境享受,，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺,。

享受+學(xué)習(xí)，媽媽輕松,、舒適做月子的同時(shí),，更加專業(yè)的學(xué)習(xí)如何做一個(gè)完美的媽媽。

五,、業(yè)務(wù)流程

六,、愛子萌生月子會(huì)所營銷模式解析

1 會(huì)議營銷：通過各種渠道（如軟文、硬廣,、dm,、網(wǎng)絡(luò)、微信等）,，吸引準(zhǔn)媽媽來會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教,，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場提問,，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所,，從而跟蹤簽單,。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率 禮品可由合作商家進(jìn)行提供）

2 渠道營銷：與高端會(huì)所,，美容院，高級寫字樓的物業(yè)公司,，銀行,，移動(dòng)或者聯(lián)通，嬰兒攝影,、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作,，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）3 會(huì)員制營銷：以低廉的價(jià)格或者免費(fèi)讓準(zhǔn)媽媽辦理會(huì)員,，享受會(huì)員打折,，vip候診休息大廳免費(fèi)飲品，vip就診綠色通道,，預(yù)約就診等權(quán)利,，定期電話跟蹤以及回訪,，溫馨短信以及其他一些合作商家的打折服務(wù)。（注意：會(huì)員卡定價(jià)不宜偏高）

4 假日營銷:利用節(jié)假日（母親節(jié),、父親節(jié),，國慶節(jié)等）作為噱頭進(jìn)行上街做活動(dòng)，進(jìn)行健康宣教,，發(fā)放科普材料,，宣傳資料，從而擴(kuò)大會(huì)所影響力提升品牌形象,。

5媒體營銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和其他例如114等便民服務(wù)營銷,，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：seo、sem,、微信重點(diǎn),、團(tuán)購）

6體驗(yàn)式營銷：利用各種渠道爭取準(zhǔn)媽媽到會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中由醫(yī)生,，護(hù)士,，護(hù)工進(jìn)行全方位立體化的服務(wù)，從而讓來會(huì)所體驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽在會(huì)所進(jìn)行消費(fèi),。

7雜志營銷：雜志要辦好,，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志的差異性,、吸引性,、長久性。從而達(dá)到宣傳會(huì)所品牌形象擴(kuò)大會(huì)所認(rèn)知度,，吸引準(zhǔn)媽媽來會(huì)所的目的,。（注意：發(fā)放地點(diǎn)：1：所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重,，如若資金有限所有前期可考慮dm單）

七,、愛子萌生月子會(huì)所天津市場前期市場

營銷策劃方案

（一）目標(biāo)人群定位

具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念,，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn),。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷,、專業(yè),、星級的服務(wù)。

（二）市場定位：中高端收入常住人口為主,。

（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)

（四）促銷定位：送式體驗(yàn)

（五）宣傳定位：1.具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 2超前的消費(fèi)觀念 3追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn),。

五、整體推廣規(guī)劃

對內(nèi)經(jīng)營：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量

對外市場：以整合公共關(guān)系與活動(dòng),。

強(qiáng)化會(huì)所專項(xiàng)專享特色,，整合優(yōu)勢資源 建立渠道營銷,。

2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：

①

會(huì)所策劃方案,、會(huì)所內(nèi)外廣告,、宣傳品的制作。

②

會(huì)所外關(guān)系整合執(zhí)行,、異業(yè)整合,，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。

3,、推廣工作原則：

① 以業(yè)績來衡量付出,，以時(shí)間來保障工作。

4,、市場整合思路：

媒體營銷,、會(huì)員營銷、會(huì)議營銷,、節(jié)日營銷,、雜志營銷、渠道營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等相結(jié)合（紅色字體為重點(diǎn)）

5,、推廣大體方向：

4 公共關(guān)系整合：母嬰用品店、可做產(chǎn)檢以及四維彩超的醫(yī)院,、中高端美容健身會(huì)所,、寫字樓、銀行,、保險(xiǎn)公司,、通訊公司等。

1,、年度任務(wù)：

①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷工作團(tuán)隊(duì),；

②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；

2,、階段劃分：

①工作整合期：03 月,、04 月,、05 月,；

②業(yè)績提升期：06 月、07 月,、08 月,；

③整體維護(hù)期：09 月、10 月,、11 月,；

④年度

總結(jié)

期：12 月,、01 月、02 月,。

活動(dòng)安排：

⑴ 節(jié)日循環(huán)：

一月：元旦迎新

二月：春節(jié)拜年

三月：三八女生

四月：4.7日世界衛(wèi)生日

五月：母親節(jié)（國際護(hù)士節(jié)）

六月：六一兒童

七月：建黨愛國

八月：擁軍愛民

九月：重陽節(jié) 十月：十一國慶

11月：院內(nèi)建設(shè)

12月：圣誕節(jié)

品牌推廣：

（1）全年重大節(jié)日（三八節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié),、國慶

元旦 春節(jié))等促銷及義診,。在活動(dòng)過程中，整合相關(guān)媒體,，制造新聞點(diǎn) 事件報(bào)道 進(jìn)一步提高會(huì)所品牌知名度,。

（2）在相關(guān)廣告載體發(fā)布會(huì)所及特色治療項(xiàng)目介紹。

（3）店內(nèi)推廣,，搞好客情關(guān)系,，提升級會(huì)所品牌。對醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn),，使客人有歸屬感,；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院,。

推廣原則：

1：地面廣告是會(huì)所品牌推廣最先考慮的問題,，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”，二是因地面廣告的“直接性”與“重復(fù)性”,，所以“誰占領(lǐng)地面廣告,，誰就占領(lǐng)地面先機(jī)”。

2整體先推：先推整體品牌,，后推會(huì)所特色,。

3 整合為重：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量 利用一切可以利用的資源！

4廣告為輔：新聞事情炒作,，媒體公共關(guān)系利用

5 營銷強(qiáng)化：營銷成本基本是人力加材料成本,，從dm及媒體營銷中，可以肯定其效果,，所以強(qiáng)化營銷發(fā)展,，就是需要加強(qiáng)人員配制與團(tuán)隊(duì)管理。

九,、總論

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢源蜷_局面,。目前團(tuán)隊(duì)還不成熟,，品牌影響力需要建立與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚會(huì)所的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出會(huì)所的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

以上本人已經(jīng)對愛子萌生月子會(huì)所天津市場進(jìn)行前期分析以及提出相應(yīng)的營銷方案和營銷策略,，難免出現(xiàn)紕漏和考慮不周全的情況,，望請予以批評指正。謝謝,。

張程

*** 2014.11.22

會(huì)員制會(huì)所策劃方案篇九

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。