工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

個人每月工作總結篇一

8月份已經結束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題，作簡單的總結：

我店8月份人員配備不斷增加,，至此刻已有經紀人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同__合作,，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內,，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個,，經紀人手中較準客戶8位,。

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功,。可是長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值，活力成就未來,，我相信經過這些日子的學習,、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗,，只要我們共同努力去做就必須會有收獲,。

9月工作計劃：

1、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，所以在九月我將抓好培訓,，著眼根本，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要堅持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標是最基本做到__x元,。把任務分解到每周、每日,，分解到各個銷售人員身上,，每個經紀人總傭金定在5000元上。

個人每月工作總結篇二

公司,，就一直在學習新的東西,，接觸新的事物，因為只有不斷學習才能跟的上瞬息萬變的時代步伐,，再有就是電子商務這塊是個技術活,，不是光靠認真就能解決的，要熟練掌握應用技巧,，同時有敏銳的頭腦,。其實總的來說，這個月學習產品知識花費的時間最多,，所以對這一方面自我感覺掌握的還行,，但是seo優(yōu)化方面，接觸的時間太短,，但是也不能以此作為做不好的理由,，別人教你的東西還是有限的，關鍵還得看自己,。

2工作中的心得,。

一個月，雖說時間不長,，但工作中確實學到很多,，想到很多。業(yè)精于勤荒于嬉,，對于一個不是特別聰明的人來說,，肯定就要多花點精力、時間在工作上,，使自己跟得上大家的腳步,。我感覺日清日結制度很好用，每天自己要干什么,、自己做過什么了都很清晰明了,，不會沒有方向,，每天都過得很充實。

3輕松的工作環(huán)境,。

在這里,，一天里最多、最好的時間都是和同事一起度過的,。其實工作氛圍的好壞真的很重要,，不是一直都在說，心情好了工作效率肯定會高,，這種和諧的關系有待保持,，保持。

想起來的就以上幾點了,，還想說的就是,，雖然還沒有真正意義上的正式開始，但這一天早晚會到來,，我們需要做的,，就是打好基礎，把需要掌握的,、需要學會的統(tǒng)統(tǒng)做好,，只有這樣，才能在用得著的時候不顧此失彼,。

成功只留給有準備的人,，記得常常問自己，你準備好了嗎?

個人每月工作總結篇三

一晃眼,，從我加入人民醫(yī)院——救死扶傷的護士,，工作已有一個月多了。在過去半年里,，在院領導,、科主任及護士長的正確領導下，我認真學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神,，并認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的'熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸,，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時,，也得到各級領導,、護士長的認可。順利完成了一個月工作任務,。其具體個人工作總結如下：

(一)思想道德、政治品質方面：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀,。在醫(yī)療護理實踐過程中,，服從命令，聽眾指揮,。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作,。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,，團結同事。

(二)專業(yè)知識,、工作能力方面：

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。認真接待每一位病人,，把每一位病人都當成自己的朋友，親人,，經常換位思考別人的苦處,。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室文件書寫規(guī)范,，認真書寫一般護理記錄,，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論,、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求、嚴密的方法),。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準,。工作態(tài)度要端正,，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復,，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時,，覺得是非常幸福的事情,。

(三)在態(tài)度、學習方面：

嚴格要求自己,，憑著對成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和知識的強烈追求,，刻苦鉆研，勤奮好學,，態(tài)度端正,，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能,，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外,，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識,，從而提高了自身的思想文化素質,。

(四)在生活方面：

養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風,，為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動,，從而不斷的豐富自己的閱歷,。

在過去的一個月中,，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待,，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭,！希望來年,，我們仍然能夠榮辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗,，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來,！

個人每月工作總結篇四

本人從7月11日接手種雞場選種選育工作以來，在各領導正確指導下,，同事們的關心和幫助下，及我本著要把工作做好為初衷,，最終順利完成7月份的工作任務,，在這期間我從思想認識上和業(yè)務素質上都有了更進一步的提高。7月份個人工作總結如下：

我的工作是針對全場所有后備種雞群的選種選育進行開展,，半個多月以來按照各品種的選種要求及相應日齡段的雞群完成了選種,。完成了189群**土公、190群土一公21周的體重,、脛長的測量工作,。根據領導意見為了使土雞類的商品肉雞早熟性盡可能一致，采取了選用性狀最為突出,，最為早熟的種用公雞（即：體重大,、均勻；冠高,、直,、厚肉垂長，腳矮,、胸寬的優(yōu)秀個體）配母雞較遲熟的群體,。

在場領導的指導和協(xié)助下共同完成了從養(yǎng)戶場對**土公和土一公45天性早熟的高低冠分群及70天性狀突出、早熟的優(yōu)秀個體挑選進場,。

市場信息反應：**公司優(yōu)項相對兄弟公司質量較差,，體現(xiàn)在體重輕、羽毛醬油色,、帶花點較多,，影響賣相；土二公相對**公司較差,，冠矮,，腳粗。據以上情況說明選育選種工作的現(xiàn)狀離市場要求及公司要求相差甚遠，現(xiàn)在的不足之處我將視為以后工作中的突破口,，為公司增效,，發(fā)展努力奮斗，堅持不懈,。

工作中存在的不足：

有時工作的質量和標準與領導的要求有差距,，一方面是由于我個人的能力素質不高，另一方面就是剛上手覺得量大,，時間較緊,，工作效率不高；有時工作敏感性不夠強,，對工作沒有提前衡量,；對全場選種選育工作情況的掌握不夠細，還不能主動謀思路,，想辦法,，還有許多工作還只是充當“算盤珠”要人點撥。

以后的工作計劃：

對于以后的工作進行具體謀劃,，明確工作內容和需要達到的目標,，結合各項工作，理清思路提高工作效率,。加強工作作風的培養(yǎng),，始終保持良好的精神狀態(tài)；發(fā)揚工作中吃苦耐勞,、知難而進,、精益求精、嚴謹細致,、積極進取的工作作風,。

個人每月工作總結篇五

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了,。20xx就要過去了,，明年又是一個新開始，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。

20xx這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯,，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。

在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該,，所以說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的。從這些,，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

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個人每月工作總結篇六

部門及職務：姓名：

重點介紹這個月本部門完成了業(yè)績多少（一定要量化，用數(shù)字體現(xiàn)）,。

比如：辦公室,，遞交20份呈批件，收文30份,，發(fā)文20份,。

市場部,，完成門診量xx人次，處方量xxx,。

公衛(wèi)科,，老年人體檢完成多少，一類二類針次多少......

比如：辦公室,，公司的發(fā)展對行政人事提出了更高的要求,，同時人事及行政一系列的工作需要各部門的相互配合，及時反饋的情況也越來越多,，由于制度執(zhí)行力強度不夠,，工作流程的混亂，導致部分工作的混亂,。

應對方案：加強內部管理,，嚴格執(zhí)行行政值班制度，加強員工內部建設,，責任到人,，將制度落實到實處，加強員工的責任心和科室部門間的合作,，鼓勵員工自行發(fā)現(xiàn)及解決問題,，同時加強業(yè)務培訓，建立長效管理方案,。

比如：辦公室,，完成哪些工作。

市場部,，完成門診量xx人次,，處方量xxx。

公衛(wèi)科,，老年人體檢完成多少,，一類二類針次多少......

比如：公衛(wèi)科,下個月通過什么辦法完成任務。

養(yǎng)老院,，通過什么方式,、途徑完成老人入住的任務。

市場部,，下個月通過什么辦法完成門診量以及其他相關任務,。

此項不能忽視，不能填無,。

個人每月工作總結篇七

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱,，告別了九月份,，我們又迎來了十月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結：

一、九月工作完成情景,。

九月以來,，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工,；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績，其中,，重點產品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓,。為保證培訓工作按質,、按量完成，根據所開設專業(yè),，結合培訓人員需求,，選擇培訓教材、教學光碟,。培訓前發(fā)到培訓人員手中,，做到人一套，方便教學,、方便復習,、自學，提高了教學質量,，鞏固了教學成果。教師做到分工明確,，職責到人,。每次培訓，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂，實作具體,、有針對性,，一看就會,。如，九月九日,，教師為我們進行了職稱英語培訓,，取得了很好的效果。

（二）更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術人員,，進取進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升。

（三）細化分工,。對呼入呼出進行了細化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品,，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產品的協(xié)作，進行了多次促銷活動,，取得了較好效果,；呼出方面，進行未付款訂單的跟進,，在學員跟進方面,，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學員的得失之處做分析。經過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,，對于未成交的學員做出總結,，以便更好地跟進。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,，及時和老學員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學員,，得到他們的承認后方可啟用，若他們不理解，我們作相應的改善滿足他們的需求,。對于老學員的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也和老學員堅持聯(lián)絡,，關心他們的狀況,，增進感情。如果方便的話,，能夠登門拜訪老學員,，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力,，半年來,，老學員成單量到達個。

（四）完善制度,。為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定,、數(shù)據安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降,。

各位領導,、同志們，以上這些成績的取得,，是校領導關心,、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果,。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎,。

二,、存在的問題和不足。

雖然半年來我們的工作取得了必須成績,，可是離領導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事,，需要與產品加強協(xié)作,，加大培訓力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪,，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析,。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

新起點,，新期望。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進一步強化培訓,。新的一年，我們期望和產品部進一步加強合作,，多為我們進行產品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產品是很必要的,。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a品改善或者新品的推出,，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率,。

三是進取研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益,。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數(shù)據蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。

以上是我九月來的工作總結和九月的工作計劃,，有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正,。在今后的日子里，我們大家會一齊努力,，緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃，埋頭實干,，站在新的起點上,，向著更高的、更完美的目標邁進,，將工作做到更好,！在不久的將來，我相信學校必須會發(fā)展得更好,、更快,！

個人每月工作總結篇八

xx，自參加工作以來,，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務,，維護集體榮譽,，思想上要求進步，積極響應公司的號召,，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,，工作積極努力，任勞任怨,，認真學習相關試驗知識,，不斷充實完善自己。

回顧過去一年的工作,，20xx年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識,，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里,，有困難也有收獲,，認真工作的結果,，是完成了個人職責,，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：

一,、政治、思想,。

我身著強烈的主人翁意識,，隨時關注電建x公司發(fā)展,，切身想到電建x公司、項目部及試驗室的利益，堅定電建x公司會不斷的發(fā)展、壯大,，對電建x公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現(xiàn)在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助,，堅持不懈地克服自身的缺點,，彌補自己的不足,，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗,，早日加入偉大的中國共產黨，工作總結《建筑試驗員個人專業(yè)技術工作總結》,。

我從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起,，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒,，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績,，我要不斷的提高自己的崗位本領,，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實地的做好本職工作,。

二、工作態(tài)度,。

無論在工作還是生活當中,，我一直相信一份耕耘，一份收獲,，所以我一直在努力,，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作,，工作投入,，按時出勤，有效利用工作時間,，堅守崗位,。工期緊，人員少,，任務繁多,，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務,，保證工程檢驗暢通,，表現(xiàn)出我們試驗人員責任心強，發(fā)揚了我們試驗人員連續(xù)工作,、吃苦耐勞精神,。

三、崗位職責,。

認真貫徹國家有關標準化,，質量管理體系，產品質量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策,；確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產品的有關標準,、試驗方法及有關規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依,。做好委托單接受,，項目檢驗，資料,，反饋等工作,，做好跟蹤臺帳,，便于日后查閱,。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一,，提前將工作做到位,，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度,。我們試驗室人員堅持四項基本原則,，貫徹質量方針，落實質量目標,，遵守規(guī)章制度,，全心全意服務于施工現(xiàn)場。

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個人每月工作總結篇九

工作總結就像是一個驛站,，可以靜下心來梳理疲憊的心情，客服人員只有做好總結,，才會有更好的精神面貌與客人溝通交流,。今天本站小編給大家為您整理了客服每。

希望對大家有所幫助,。

從事客服工作已接近七年,，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結了吧，感覺總結就象是一個驛站,，可以靜下心來梳理疲憊的心情,，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳,。不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價值,，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走自己的路，讓別人去說吧,。以下是我的,。

報告：

對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人,，整個過程感受最多的只有一個字：辣,。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了,。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道。作為一個班長,，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道,，能夠化解和消融前臺因用戶所產生的這種“辣”味,，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理,、控制和調節(jié),。

在每一個新員工上線之前，我會告訴她們,，一個優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠,，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色,，學會把工作當成是一種享受,。首先，對于用戶要以誠相待,，當成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜,，細細為之分析引導,，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

另外,，在平常的話務管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反,。

規(guī)章制度。

而受到處罰時情緒波動,，影響服務態(tài)度,，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人,，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關,。俗語云：知錯能改,，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避,，“風物長宜放眼量”,，于工作于生活，這都是最理性的選擇,，同時這也是處理與員工關系最好的一種潤滑劑,，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡,，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務態(tài)度,。

當然,，在不斷地將自己以上的經驗和想法得以實施并取得一定成效的同時,，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺,、后臺、組長,、質檢及部門經理之間作著有效的配合,，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務管理工作進行得有條不紊,。在我盡自己最大的努力去做好份內事情的過程當中,，對團隊二字體會特別深刻。

過去的一年里,，在公司的指引下,，在部門領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步,。

前臺是展示公司的形象,、服務的起點。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象，是非常重要的,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時，公司對客戶的服務,，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認識,，所以我一定要認真做好本職工作,。

一,，努力提高服務質量,。認真接聽每一個電話,，并且熟記每個部門的分機號,，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作,?？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務態(tài)度,，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,，巧妙回答客戶提出的問題,。做到笑臉相迎、耐心細致,、溫馨提示等,。在業(yè)余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識不斷的為自己充電,，以適應公司的快速發(fā)展。

二,，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔,。對自己責任范圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作,，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品,。

三,，做好文具采購工作，學習一些采購技巧,。了解所采購文具的市場價格,，對現(xiàn)有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點,。并且多找些優(yōu)質的文具供應商,。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商,。為公司節(jié)約每一分錢,。保持有兩家以上的固定的供應商。

四,，做好倉庫管理,。按時盤點倉庫，做好物品歸類,。嚴格接照公司制度,，做到每件物品進出都有登記。及時查看物品的完好情況,，對缺少或損壞的物品及時上報相關部門,。

五，以大局為重,，不計較個人得失,。不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配,，我將服從安排,，積極去配合，不找理由推脫,。作為京信的一員,，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動,，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解公司的基本情況和經營內容,。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎,。

雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事,。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學習，努力工作!

時間總是過的很快,，轉眼之間我已經來到x大家庭有將近六個月的時間了,，我是在20xx年8月20日踏進了大門，還記得當初來應聘的是銷售的職位,，但是由于剛畢業(yè)房產知識實在是欠缺,，所以就轉為客服部門工作，回首這半年的時間有很多的收獲：

1.要感謝各位領導對我的栽培,，從我剛進來時對房產知識的一竅不通到現(xiàn)在,，是領導和各位同事不厭其煩的教導。

2.客服的基礎工作,，維護qq群,，在論壇發(fā)帖子，樓盤評論的更新;以及看房活動之后的電話回訪,，報廣整理等工作,。

4.從剛開始的對看房活動沒有一點概念到現(xiàn)在可以獨立自己帶活動，一場場的活動都讓人難忘,，還記得剛開始的看房每場下來都是出一大堆的岔子,，隨著時間的累積，看房活動的增多,，現(xiàn)在每個人都可以獨立帶看房團了,，雖然每場看房下來每個人都累的不想動，但是聽著網友對我們高度的評價每個人的臉上還是路出了欣慰的笑容,，因為有了網友的肯定我們更加堅信：我們可以做的更好,。

5.公司對我們客服的期望是做到顧問式客服，我知道離這個期望還有很大的一段距離,，明年我會更加的努力去學習更多的專業(yè)知識,，和自身素質的提高，早日達到公司對我們的要求,。

7.客服今后的工作可謂任重而道遠,，所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈,，并且將更加的認真地做好自己份內的事,，努力克服個性和年齡的弱點,，推開障礙和阻力。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化,，但是追求完美,、永不言敗的個性永不會變。

8.我的信念是活到老,，學到老,，要自信一生，也許,，只有用學習的心態(tài)來支撐自己,，才能使我這個年輕人以后在這個行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧,。

20xx即將過去,，新的一年就要到來，揮揮手告別09的一切不快,，迎來嶄新的20xx,，相信能夠更上一個臺階。下面是個人的一些意見和建議：

1.我們建立的客戶檔案有很多一部分客戶資源都浪費掉了,，比如說最近有很多退群的人都是買完房子了然后就感覺與無關了,，就退群了。

2.一周兩場的看房活動,，每場都得是到場的人數(shù)情況很不錯,，這樣也加劇了我們的工作量，不得不在群里邊推廣,，一天幾遍的推廣,，也有很多人就是因為qq群一直在不停的閃還都是些無用的信息都退群了，我在想是否我們可以用一種更好的方法來推廣我們的看房,，qq群的空間是有限的但是外界的資源是無限的,。

;這樣也不至于客戶問起一些比較尖銳的問題的時候不知道，顯得很不專業(yè),。

4.領導和員工的溝通方法：金無足赤,，人無完人。任何人都不可能犯一點錯誤,，希望今后出現(xiàn)什么問題,，不管領導是怎么指出，但是必須得有一個好的態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，因為每個人自己都是想盡力做好自己的工作的，但是心情好了做起來事情會格外用力也會格外好的，任何事情出現(xiàn)了差錯,，相互埋怨是解決不了問題的,。

5.很多是事情如果自己不設身處地的去做了就不會明白其中的艱辛和難處，希望以后領導安排工作的時候能夠自己親身體驗了之后再來評價員工,，而不是有什么問題就只是一味的指責,，施加壓力，如果自己體會過了之后也能給員工樹立一個榜樣,，這樣我們也會更有信心,。

6.規(guī)章制度：如果安排什么工作了,，有什么要求,，希望打印出來這樣我們也有個參考標準，這樣之前到底有沒有要求就有一目了然,，省得在出問題的時候說曾經說過,，但是都不知道。

7.客服部的工作確實很重要,，但是我覺得要保證客服部的員工有一個很好的休息,，身體是革命的本錢，健康的身體才能更好的工作,。

個人每月工作總結篇十

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營,，實則賺信任,，賺口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

2,、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。

(1)如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客,。

(2)我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們,。

(3)我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售,。

(4)我們可以經常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通,，顧客的信任是我們成功的基石,。

3、多增加一些業(yè)務培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應該加強這方面的培訓，比如：

(1)我們零售藥店可以根據自身的實際情況,，定期組織內部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2)我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時,，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽他們對這些藥的介紹后，我才充分解這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中,，各生產廠家比我們更解他們的產品,，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得利益,。而對生產企業(yè)來說,，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息,，也是求之不得的好事,。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的,，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結,，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。

個人每月工作總結篇十一

轉眼間,，半年就過去了。我們仍然記得上半年的激烈競爭,。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年上半年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為xx萬,，其中一車間球閥xx萬，蝶閥xx,，其他xx萬,，基本完成了今年初既定的半年目標。

總的說來是銷售量正常,，增長較快,，但公司自身產品增長不夠理想，品牌增長也不理想,。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說,，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。