無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇一
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使xx汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定xx汽車(chē)博覽中心前期的投放計(jì)劃,。
1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)
a、xx汽車(chē)博覽中心位于xx公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心,，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b,、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為xx汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為xx汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2,、自身優(yōu)勢(shì)
a,、現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車(chē)博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。
b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d,、xx汽車(chē)博覽中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。
2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。
3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。
1,、定位
前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計(jì)劃,，以及的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為定位,。
2,、訴求
以理性的訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于的操作。
3,、目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
a,、在眾多的媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
b、在有聲媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c,、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用資源。
投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注,。
20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、傳單、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、xx報(bào)、電臺(tái)由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外的制作,。
20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、xx報(bào),、xx商報(bào)、xx電視臺(tái),、xx三套,、戶外、電臺(tái),、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外的發(fā)布,，電視開(kāi)始制作,。
本方案為xx汽車(chē)博覽中心前期（20xx,、12―20xx,、4）計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻艄┙o一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)便的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者供給了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使xx汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定xx汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
二,、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析,。
汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越,。
具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為xx汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為...x汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析。
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，并且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車(chē)博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景十分廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻艄┙o優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商供給汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
汽車(chē)博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。
三,、前期市場(chǎng)策略。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
四、前期廣告策略,。
1.廣告定位,。
前期的廣告定位應(yīng)合理的研究到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。提議采用xx汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標(biāo)。
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)經(jīng)過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使xx汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
五、媒體分析,。
a.在眾多的廣告媒體中,，xx地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，可是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。
六,、告媒體投放計(jì)劃表,。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
202月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、xx報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每一天兩次,，戶外廣告的制作。
年3月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、xx報(bào)、xx商報(bào),、xx電視臺(tái),、xx三套、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每一天一次，電臺(tái)每一天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。
七、備注,。
本方案為xx廣告計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。到達(dá)所想要的效果。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使__汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定__汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二,、市場(chǎng)分析,。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
a.__汽車(chē)博覽中心位于__公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以__為中心,，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.__具有“小__”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，__的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為_(kāi)_汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為_(kāi)_汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析。
a.現(xiàn)__及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，__汽車(chē)博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是__乃至整個(gè)__地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。
c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
d.__汽車(chē)博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。
三,、前期市場(chǎng)策略。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四,、前期廣告策略。
1.廣告定位,。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求,。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標(biāo)。
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
五、媒體分析,。
a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。
六,、告媒體投放計(jì)劃表,。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20__年12月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。
20__年1月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次,。
20__年2月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、__報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。
20__年3月《__都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《__日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、__報(bào),、__商報(bào)、__電視臺(tái),、__三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。
七、備注,。
本方案為_(kāi)_汽車(chē)博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。
一,、前言,。
在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至,。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。
__商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。
二,、市場(chǎng)分析,。
(一)環(huán)境及市場(chǎng)分析。
1,、行業(yè)分析,。
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化,、大眾化,，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心,，而且時(shí)尚、個(gè)性,、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo),。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析,。
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng),，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌,。
汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障,、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性,。
3、消費(fèi)者分析,。
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
(二)swot分析,。
優(yōu)勢(shì)：此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話，有利于管理,、探討和溝通,，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。
劣勢(shì)：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。
機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來(lái),，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額,。
威脅：本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。
三、市場(chǎng)定位,。
汽車(chē)除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外,，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話,，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車(chē)美容店”,。
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù),、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。
__汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,。__汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精,，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線。
__汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì),，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對(duì)價(jià)格較不敏感,。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本,，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上,、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),，在研究美容服務(wù)成本,、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái),。
但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍,。
四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
有上述的市場(chǎng)分析,，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工,，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利,。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客,，讓__學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。
一,、目的：
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海__汽車(chē)美譽(yù)度。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：
定義,。
1)用戶的背景特殊性(電臺(tái),、報(bào)社、記者等),。
2)用戶直接致函,、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等),。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),，但遲遲未完全處理完畢,。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi),。
6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的;,。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。
8)用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
范圍。
所有上海__汽車(chē)用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。
級(jí)別分類(lèi)。
排查,。
由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海__汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》(表附后)，公文銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e—mail方式申報(bào),。
(二)本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施,。
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：
1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。
3)篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。
(四)配件組織工作。
1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。
2,、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。
3,、如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：
1)1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。
2)2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3)2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。
(五)經(jīng)銷(xiāo),、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：
設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：
1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。
2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。
3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn),。
4、協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。
7,、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9,、按要求及時(shí),、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。
__汽車(chē)自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷(xiāo)售__品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),，銷(xiāo)量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
_年元月__汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一,，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。_年我公司又獲得__汽車(chē)全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車(chē),、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷(xiāo)量,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售,。__4s店的成立，已讓__汽車(chē)用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開(kāi)展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得,。
一,、市場(chǎng)分析。
_年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車(chē)，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，銷(xiāo)量連破歷史記錄,，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司__汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái),，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186—173=13臺(tái)),，增長(zhǎng)7.5%,，天汽夏利20.5%(41—34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量,，__汽車(chē)__市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好,。
二、客戶群體分析,。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,，電話訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車(chē)主,，針對(duì)車(chē)型,、車(chē)主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了__用戶調(diào)查活動(dòng),。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車(chē)作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5—8萬(wàn)之間,、25—45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心,、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心,，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,，凡購(gòu)__汽車(chē)者,，__公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三,、活動(dòng)策劃思想,。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng),。
兒童是祖國(guó)的未來(lái),，祖國(guó)的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn),。
四、活動(dòng)意義,。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌,、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象,，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。
一、概述,。
名稱：__大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì),。
主題：不一樣的生活，不一樣的享受,。
宗旨：專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化、大眾化,。
目標(biāo)：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的,，并借車(chē)展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心,，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng),，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē),。
主辦單位：__政府,、____。
承辦單位：__公司,。
協(xié)辦單位：__單位,。
二、主題詞,。
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)將會(huì)展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品?？梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車(chē)界的重頭戲,，無(wú)論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì),，展會(huì)投入和新車(chē)發(fā)布數(shù)量,，以及展會(huì)整體參展車(chē)樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況,。
三,、具體內(nèi)容。
展覽時(shí)間：20__年_月_日至20__年_月_日,。
地點(diǎn)：______,。
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員，參觀者,。
邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬,。
四、具體會(huì)展活動(dòng)安排,。
1,、展前安排,。
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請(qǐng)汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對(duì)展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解,。
2),、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車(chē)輛的安全,，特別是豪車(chē)區(qū),，人數(shù)控制十分必要。
3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2,、展中安排,。
_日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行),。
_日下午至_日參展商展覽銷(xiāo)售,，參觀者自行參觀。
_日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演，各展商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀,。
_日下午清理會(huì)場(chǎng),。
3、展后處理,。
1),、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2),、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間,。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。
3),、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂,。
4),、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于_日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五,、工作小組及分工,。
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);。
招商活動(dòng),，與各位參展商接洽;,。
禮儀隊(duì)、前臺(tái),、講解員,、表演隊(duì)、保安人員,、車(chē)模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;,。
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;。
機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專(zhuān)項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。
1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。
2,、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車(chē)造勢(shì),，吸引更多的人參觀，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,。
3,、平面營(yíng)銷(xiāo)：在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四
要做好汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，需要擬定好。
策劃方案,。
現(xiàn)在就和本站小編一起來(lái)欣賞一下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案范文,，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
一,、廣告策劃案,。
汽車(chē)廣告。
策劃書(shū),。
占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
二、市場(chǎng)分析,。
1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
a,、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2,、自身優(yōu)勢(shì)分析,。
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。
c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d,、南方汽車(chē)博覽中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三,、前期市場(chǎng)策略,。
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。
2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。
3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
四,、前期廣告策略,。
1、廣告定位,。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。
2,、廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。
3,、廣告目標(biāo)。
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
五、媒體分析,。
a,、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。
一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。
三,、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。
八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)。
活動(dòng)方案,。
的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型,。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。
一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè),，加大促銷(xiāo)力度,，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē),，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。
為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē),，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng),。
節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)。
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù),、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。
一、公司提供一產(chǎn)品促銷(xiāo),。
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。
1,、新車(chē)上市,。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2,、降價(jià)促銷(xiāo)。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式,。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。
3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包,。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車(chē)商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。
4、重獎(jiǎng)老客戶,。
朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素,。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。
5,、包牌銷(xiāo)售,。
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎,，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē),。
購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷(xiāo)的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五
一、目的：
滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海汽車(chē)美譽(yù)度。
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：
定義,。
1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社,、記者等),。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái),、報(bào)社等),。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi),。
6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的；
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。
8)用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。
范圍。
所有上海汽車(chē)用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。
級(jí)別分類(lèi)。
排查,。
由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào),。
本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施,。
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：
1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。
3)篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。
（四）配件組織工作,。
3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：
1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。
2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3）2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
（五）經(jīng)銷(xiāo),、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：
設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六
1,、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2,、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。
3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,?！?/p>
4、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的`文化,、優(yōu)惠活動(dòng),，真正有利于民，達(dá)到紅火,、熱烈,、吸引人，造成較大的聲勢(shì),。
1,、圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在新丹蘭”,，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng),，引起重大強(qiáng)烈的反響。
2,、本次活動(dòng)具有針對(duì)性,、延續(xù)性，通過(guò)有趣,、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者,、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍,。
1,、每周定期推選1—2個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2,、活動(dòng)形式多樣,，精彩豐富，包括比賽,、新款汽車(chē)上市儀式,、講座、免費(fèi)檢測(cè)等,，形成一周一個(gè)主題,，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群。
3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望,。
4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí),、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),，也提高了長(zhǎng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量,。
第一周：長(zhǎng)城凌傲。
1,、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi),、硬朗、富有未來(lái)感的外形,，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，煽動(dòng)情緒。
3,、準(zhǔn)備立拍得,，有意向購(gòu)車(chē)的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,，拍出照片送于客戶留念,，并附贈(zèng)汽車(chē)資料。
4,、模特走秀，與凌傲?xí)r尚,、前衛(wèi)的外形相對(duì),，吸引這一人群。
1,、現(xiàn)場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng),。
2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅,，筆,、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。
3,、裝束成“阿凡達(dá)”的男,、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢(shì),，并熱情與客戶拍照,。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走,。
活動(dòng)流程,。
1、10：00背景板,、紅毯,、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘,、桌椅,、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位,。
2,、10：30銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
3、11：00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后，走到車(chē)旁邊站定,。
4,、11：10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。
5、11：30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影,。
6,、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4。
7,、12：30上午場(chǎng)結(jié)束,。
8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始,。
9,、2：10銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
10,、2：30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后,，走到車(chē)旁邊站定。
11,、2：40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。
12,、3：00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
13,、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上,。
14、4：00結(jié)尾活動(dòng)模特與阿凡達(dá)真人秀可在車(chē)旁站到4：30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈(zèng)送小禮品,。
15,、4：30活動(dòng)結(jié)束。
注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng),。
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七
確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。
實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。
協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。
建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。
保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。
按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。
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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八
如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車(chē),，放在普通的4s店,，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)一輛市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的錢(qián),，還可能遭遇同城同品牌老板的降價(jià)招客暗招,，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值,，可以加價(jià)1000元/輛。
如果你將它設(shè)計(jì)成本季度最流行潮裝車(chē),，每臺(tái)至少可以加價(jià)1000元錢(qián),。同城同品牌老板降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕钠?chē)有文化,，沖著這文化,，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新,。
第3種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，可以加價(jià)3000元/臺(tái),。
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽,，它就能高價(jià)賣(mài)元-3000元錢(qián)。同城店一臺(tái)便宜2000元叫得再響也沒(méi)用,，因?yàn)槟愕能?chē)子是有品牌的東西,，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新,。
第4種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，多賣(mài)4000元/臺(tái)沒(méi)問(wèn)題,。
如果你將你的車(chē)子與保險(xiǎn),，二手車(chē)置換，精品進(jìn)行打包,，組合成一個(gè)放心購(gòu)車(chē)鏈業(yè)務(wù),，起名叫“我為車(chē)狂”，推薦收聽(tīng)微信號(hào)qicheweishenghuo,，與保險(xiǎn)組合叫保貝計(jì)劃,，與二手車(chē)組合叫換然一新,，與精品組合叫精意求精，一臺(tái)多賣(mài)4000元沒(méi)問(wèn)題,。同城店老板就是降價(jià)3000元喊破嗓子也沒(méi)用,，客戶都會(huì)來(lái)這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新,。
第5種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，多賣(mài)5000元/臺(tái)絕對(duì)可以,。
如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車(chē)配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的,，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己浚G色無(wú)污染功能,，多賣(mài)5000元/臺(tái)絕對(duì)可以,。這個(gè)時(shí)候同城老板估計(jì)都不好意思叫便宜3000元一臺(tái)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信便宜3000元的車(chē)子會(huì)有什么科技含量與綠色環(huán)保功能,，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新,。
第6種賣(mài)法。
賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,，多賣(mài)6000元/臺(tái)也不是不可以,。
如果你將你的那個(gè)具有科技含量，綠色環(huán)保的車(chē)子針對(duì)不同節(jié)假日進(jìn)行組合,，情人節(jié)準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒,，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)新婚燕爾,，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購(gòu)車(chē)一族,絕對(duì)會(huì)讓小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”,，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值,，多賣(mài)7000元/臺(tái)絕對(duì)賣(mài)得可能更火。
如果把具有科技含量,，綠色環(huán)保的車(chē)子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝,，多賣(mài)6000元/臺(tái);第二種是精美裝，多賣(mài)6500元/臺(tái);第三種是豪華裝,，多賣(mài)7000元/臺(tái),。可以肯定的是,，最后賣(mài)得最火的肯定不是6000元/臺(tái)的實(shí)惠裝,，而是7000元/臺(tái)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新,。
第8種賣(mài)法,。
賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,，不多賣(mài)10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水。
如果這個(gè)車(chē)子被胡錦濤或奧巴馬等名人參觀,，乘坐過(guò)，后來(lái)又被王思聰不小心的吐槽下,，這樣的車(chē)子,，不多賣(mài)10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新,。
營(yíng)銷(xiāo)解碼：1,。
消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué),、文化、期望,、面子,、圈子、尊嚴(yán),、尊重,、理解、地位等等象征性的意義,。
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同樣一臺(tái)車(chē)子,，車(chē)子里面的世界——它的性價(jià)比、質(zhì)量,、感受等依然如故,，但隨著車(chē)子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化,。
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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九
1,、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念,。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2,、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。
3,、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>
4,、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。
5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的文化,、優(yōu)惠活動(dòng),，真正有利于民，達(dá)到紅火,、熱烈,、吸引人，造成較大的聲勢(shì),。
1,、圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在新丹蘭”,，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng),，引起重大強(qiáng)烈的反響。
2,、本次活動(dòng)具有針對(duì)性,、延續(xù)性，通過(guò)有趣,、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者,、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍,。
1,、每周定期推選1—2個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式多樣,，精彩豐富,，包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式,、講座,、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題,，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群,。
3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。
4,、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4s店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳,，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),，也提高了長(zhǎng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。
第一周：長(zhǎng)城凌傲,。
1,、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗,、富有未來(lái)感的外形,，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn),，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn),。
2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色,，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒,。
3,、準(zhǔn)備立拍得，有意向購(gòu)車(chē)的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式,，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,，拍出照片送于客戶留念，并附贈(zèng)汽車(chē)資料,。
4,、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì),，吸引這一人群,。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng),。
2,、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆,、紙,，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。
3,、裝束成“阿凡達(dá)”的男,、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢(shì),，并熱情與客戶拍照,。
4、眾模特穿新丹蘭服裝走,。
活動(dòng)流程,。
1、10：00背景板,、紅毯,、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘,、桌椅,、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位,。
2,、10：30銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
3、11：00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后，走到車(chē)旁邊站定,。
4,、11：10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。
5,、11：30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。
6,、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4,。
7、12：30上午場(chǎng)結(jié)束,。
8,、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始。
9,、2：10銷(xiāo)售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
10,、2：30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后,，走到車(chē)旁邊站定。
11,、2：40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。
12、3：00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影,。
13,、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上。
15,、4：30活動(dòng)結(jié)束,。
注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。
做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十
管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 ,，下面就是小編整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎來(lái)參考,！
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。
很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠,。
新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較,，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必就是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的.就應(yīng)在后面,。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)就是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型,，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē),，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中就是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車(chē)送禮也就是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式,。能夠送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜,、送車(chē)損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員職責(zé)險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這就是車(chē)商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類(lèi)了,。當(dāng)然，還有4s店就是送股票的,。
朋友,、同事推薦,，這就是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,，這叫口碑效應(yīng),。于就是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶凡就是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要就是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,，由于車(chē)牌號(hào)就是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎,，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。
購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息,。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必就是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也就是促銷(xiāo)的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還能夠開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅僅就是起到宣傳的作用,，更就是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十一
一,、目的：
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)20__年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海__汽車(chē)美譽(yù)度。
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：
1）用戶的背景特殊性（電臺(tái),、報(bào)社、記者等）,。
2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺(tái)、報(bào)社等）,。
3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。
4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢,。
5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi),。
6）保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的,；
7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。
8）用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍,。
（二）級(jí)別分類(lèi)。
由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海__汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail（server@c-方式申報(bào),。
本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施。
必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：
1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案,。
2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。
3）篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。
4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。
（四）配件組織工作,。
備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。
3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn),。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：
1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。
2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3）2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
（五）經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：
設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：
實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。
確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。
實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。
協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。
建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。
按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十二
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道是溝通汽車(chē)制造商與消費(fèi)者之間的橋梁,，是汽車(chē)工業(yè)的重要組成部分。下面是有20xx汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),。
歡迎參閱,。
一、營(yíng)銷(xiāo)背景,。
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二,、市場(chǎng)分析,。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析。
a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析,。
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
d.南方汽車(chē)博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三,、前期市場(chǎng)策略,。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
四、前期廣告策略,。
1.廣告定位,。
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。
3.廣告目標(biāo),。
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。
五,、媒體分析,。
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。
六,、告媒體投放計(jì)劃表,。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。
七、備注,。
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。
前言,。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車(chē)召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃,，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。
一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介,。
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司,，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商,，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二,、豐田品牌策劃背景,。
豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象,。
三,、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查。
(一)調(diào)查問(wèn)卷概況,。
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅,，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó),，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大,，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊,。
(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。
四、豐田品牌swot分析,。
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車(chē)都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì),。
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì),。
豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3品牌機(jī)會(huì),。
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅,。
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì),，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī),。
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào),，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車(chē)身,。
獨(dú)有的goa車(chē)身,，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。
六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,。
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理,。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略,。
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介,。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析,。
經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。
技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者,。
(二)凱美瑞汽車(chē)swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析,。
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì),。
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì),。
豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
2.2.劣勢(shì)分析。
豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。
2.3.機(jī)遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展,。
2.4.挑戰(zhàn)分析,。
豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位,。
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車(chē)身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型,。
3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析,。
豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。
3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略。
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃,。
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹(shù)立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額,。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力,。
定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量,。
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道,，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式,。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理,，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度,。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道,，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
結(jié)束語(yǔ),。
豐田汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌,，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,，豐田汽車(chē)在中國(guó)低,、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型,。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù),，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。
一,、活動(dòng)背景,。
寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù)。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶,。
二、活動(dòng)目的,。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、輕松、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。
3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷(xiāo)售力,。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。
三、活動(dòng)重點(diǎn),。
1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。
2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。
4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
四、效果評(píng)估,。
1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定),。
六,、活動(dòng)內(nèi)容。
1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,，由寶馬汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,，拉丁表演,，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。
3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。
5,、汽車(chē)安全公益講座,。
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6,、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座。
7,、網(wǎng)上車(chē)市,、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng),。
8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議。
9,、汽車(chē)模特,、美女表演。
10,、汽車(chē)音響,、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示。
活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。
七,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。
八、整合資源,。
將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，達(dá)到多贏的局面。
九,、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家,、汽車(chē)外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷(xiāo)售,。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十三
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）。
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié),。
活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情。
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰。
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻。
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)xx的朋友激起了希望,！
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。
1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力,。
2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者,。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。
4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)xx,，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、xx、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。
1,、愛(ài)情大放送。
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠,。
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型,！
三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型,！
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你,。
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！
4,、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）。
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）,。
5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）。
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）,。
6、愛(ài)情星光大道,。
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。
7、愛(ài)情簽名墻,。
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）,。
展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型,。
9、愛(ài)情許愿車(chē),。
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?/p>
10,、愛(ài)情公共墻,。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十四
三媒體支持:鄒平電視臺(tái),。
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng),。
四活動(dòng)日程:車(chē)展時(shí)間:4月5日—6日。
展商報(bào)名時(shí)間:3月5日—3月31日,。
五房車(chē)展地址:鄒平廣電大廈廣場(chǎng),。
六活動(dòng)目的:利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。
七展會(huì)配合活動(dòng):,。
1大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈,。
3新車(chē)試乘試駕。
4攝影大賽,。
5電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽,。
6文藝演出。
八媒體宣傳:,。
1在前期,，主辦單位通過(guò)電視、廣播,、網(wǎng)站及戶外廣告牌對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳,、造勢(shì)。
2總量達(dá)2萬(wàn)份的參觀邀請(qǐng)函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,，吸引觀眾廣泛參與,。同時(shí)邀請(qǐng)函還可參加抽獎(jiǎng)，電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷,，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠,。
3展會(huì)期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空,、消費(fèi)前沿,、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作,，對(duì)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，即時(shí)發(fā)布展會(huì)動(dòng)態(tài)。
4展會(huì)結(jié)束后,，主辦單位將就展會(huì)情況做展會(huì),。
總結(jié)，并將攝影大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布到網(wǎng)站,，并制作活動(dòng)光盤(pán)贈(zèng)送各參展商,。
九展位位置及展位費(fèi)。
1汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元,。
展位回報(bào),。
a每個(gè)展位贈(zèng)送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個(gè)月內(nèi)做完。
b贈(zèng)平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請(qǐng)函印有鄒平車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌,。
c時(shí)尚車(chē)?，F(xiàn)場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模。
2電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元,。
