方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇一

xx月xx日―― xx月xx日,。

xx大酒店,。

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3,、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。

xx節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1)美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買一送一,。

2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

1,、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé),。

2,、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元,。由xx負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用xx元,。由奉總負(fù)責(zé)。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用xx元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元,。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé),。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇二

xx景區(qū)簡(jiǎn)介：

志金文化傳播有限公司簡(jiǎn)介：

旅游景區(qū)與傳播媒體的關(guān)系：

旅游景區(qū)是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，也是旅游業(yè)發(fā)展的主體,而且越來越重要是旅游景區(qū)品牌的建設(shè)與推廣，這對(duì)提高景區(qū)的知名度有著至關(guān)重要的作用,。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，旅游景區(qū)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要得到源源不斷客源,，這就離不開傳播媒介的推廣,。傳播具有的多樣性和受眾的廣泛性；旅游景區(qū)想要推廣旅游景點(diǎn),、迅速建立旅游品牌,，就必須依賴傳播媒介的推廣。

旅游景區(qū)宣傳原則：

1,、整合多種傳播手段共同推進(jìn),，包括公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播,。

2,、多種媒體共同傳播，包括平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、電視媒體、直投,、路牌,、大屏車等，提高傳播的廣度和深度,。

3,、一系列的公關(guān)活動(dòng)傳播，宣傳旅游景區(qū)信息,，突出重點(diǎn),；以公關(guān)傳播引導(dǎo)、激發(fā)公眾的興趣,，提高傳播覆蓋面,，形成輿論導(dǎo)向。4,、針對(duì)不同訴求選擇不同媒體,，針對(duì)不同媒體傳播不同訴求。

傳播媒介的方式：平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、廣播電視媒體、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

一,、平面媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

平面媒體的種類多種多樣,，有報(bào)紙、雜志,、海報(bào),、戶外傳單等，實(shí)用性很強(qiáng),。同時(shí),，它還具制作成本低、發(fā)布媒體簡(jiǎn)單多樣,、制作形式多樣,、應(yīng)用面廣，靜態(tài)廣告長(zhǎng)期效應(yīng)等優(yōu)勢(shì),。二,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

報(bào)刊、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)是廣告?zhèn)鞑ブ凶畛＿\(yùn)用的媒介,通常被稱為五大廣告媒介,。網(wǎng)絡(luò)媒介將文字媒介,、聲音媒介和視覺媒介集合于一身，讓旅游者更加全面真實(shí)地了景區(qū)的情況,，它具有多功能,、多渠道、立體化的傳播效果,。

三,、廣播、電視媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

廣播,、電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒介,是廣告?zhèn)鞑サ闹饕浇橹?并處于獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)地位,。廣播媒體宣傳速度快,、影響廣、感染力強(qiáng),、吸引力大等諸多傳播優(yōu)勢(shì),。電視媒體傳播形象生動(dòng)直觀、視覺沖擊力強(qiáng),。強(qiáng)大的社會(huì)公信力,，精品時(shí)段與精品電視欄目、新聞節(jié)目凝合成最有效最直觀的視聽傳播平臺(tái),。

四,、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告宣傳種類多樣，可以是戶外廣告,、噴繪,、宣傳單頁(yè)，也可以是廣告大屏車等,。它具有全時(shí)段,、頻率高、受眾廣等特點(diǎn),。許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾接受,。另外,，透過策略性的媒介安排和分布，正確的選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次，可以在理想的范圍接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇三

重陽(yáng)節(jié),，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,?；丶腋謰屨f說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇四

一,、指導(dǎo)思想：

以十七大重要思想為指導(dǎo)，縣教育局精神為依據(jù),，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的原則，普及安全知識(shí),、營(yíng)造“關(guān)注安全、關(guān)愛生命,、共享平安”的氛圍,、進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，提高防范各種安全事故的能力,，最大限度消除學(xué)校安全事故隱患,，把我校安全工作推向新的水平。

二,、活動(dòng)目的：

通過本次活動(dòng),，使全體師生牢固樹立“珍愛生命，安全第一,、共享平安”的思想,，加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的安全常識(shí),，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力,，保護(hù)他們的安全，使學(xué)生能健康成長(zhǎng),。

三,、活動(dòng)主題：

關(guān)注消防、珍愛生命,、共享平安,。

四、活動(dòng)時(shí)間：

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校近兩年來成立安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)與作用。

組長(zhǎng)：田軍,。

副組長(zhǎng)：阿依古麗,。

組員：馬志雄、田野,、吳曉峰,、才布克、康逢全、劉芳,、李翔,。

2、宣傳發(fā)動(dòng),、營(yíng)造氛圍,。

對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次全面的安全教育，圍繞“珍愛生命,、安全第一,、共享平安”的主題開展各種活動(dòng)。張貼安全教育的標(biāo)語(yǔ),，出一期有關(guān)安全用火的校班刊,，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造“珍愛生命、安全第一,、共享平安”的教育氛圍,。

3、精心組織,、周密部署,，在全校范圍內(nèi)開展一次緊急疏散、逃生自救演練,。

4,、各班開展一次以“119消防日安全教育”為主題的班隊(duì)會(huì)。

5,、組織學(xué)生觀看《中小學(xué)安全教育電視片》,，結(jié)合所看的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次教育，并組織學(xué)生開展討論,，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí),。

6、舉辦一次以消防安全為主題的講座,。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇五

4,、活動(dòng)日期：9.01 —10.30，活動(dòng)時(shí)間：17：00—19：00

5,、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）

6,、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,，肝癌,，很多可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌,，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,，對(duì)食品的要求也越來越苛刻,，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,，這部分市場(chǎng)前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地,。

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過社區(qū)宣傳活動(dòng),，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,，淶源小米，一品芝麻王,，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度,。

2,、活動(dòng)的具體目標(biāo)

增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四,、活動(dòng)組織

1,、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五、宣傳及招募

1,、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2,、在各大學(xué)中招募

3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六,、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1,、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、時(shí)間要求等）

2,、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容,、物資,、負(fù)責(zé)人等）

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七,、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

略

八,、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱,。

九,、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）,、贈(zèng)送禮品200元,、合計(jì)600元。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇六

隨著科技的進(jìn)步,，電商的發(fā)展越來越快,，針對(duì)啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店,。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易,，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),，達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用,，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象,，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌,、展示品牌概念的重要窗口。

網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃,、統(tǒng)一格式,、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開展具體工作,。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開會(huì)討論,，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后，上報(bào)批復(fù)確定,。稿件必須經(jīng)各部門組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn),，報(bào)審批方可發(fā)表。

企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作,；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,，配圖文字的撰寫；促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫,；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改,，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝,，策劃相關(guān)細(xì)節(jié)，做好促銷前的造勢(shì)工作,。

客戶部：通過聊天軟件,，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息,；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求,，修改價(jià)格,，管理店鋪等；解答顧客提問,，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買,，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng),，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格,；設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量,；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專業(yè)群,、論壇,、微博進(jìn)行推廣引流?？傊枰镁W(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店,。

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息,，產(chǎn)品的描述,，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前,，你要每天不斷的加人,，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會(huì)收聽你的,。

qq空間推廣：利用qq號(hào)來做推廣,，不斷的加人,，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā),，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息,。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息,，使得所有好友及時(shí)了解促銷信息,。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息,。

qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群,，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的,，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人,，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷。

2,、論壇推廣,。

3、貼吧推廣,。

4,、博客推廣。

5,、手機(jī)微信推廣,。

6、手機(jī)qq興趣部落推廣,。

在部落中發(fā)布消息,，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息,。

7,、阿里巴巴平臺(tái)推廣。

8,、店鋪營(yíng)銷的活動(dòng),。

店鋪紅包、天天特價(jià),、滿就送,、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷活動(dòng),。抓住每次的活動(dòng),，做好促銷安排。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺(tái),，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍,，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型,，合理的安排有效的促銷活動(dòng)，以達(dá)到最高收益,。

（1）店鋪紅包,。

活動(dòng)描述:官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來新流量,，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化,！

規(guī)則。

1,、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣家自行在后臺(tái)設(shè)置,，有效期的最大范圍為60天。

2,、領(lǐng)取,、發(fā)放限制a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或pc端的商品詳情頁(yè),、購(gòu)物車,；pc端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè),、我的淘寶,。b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包,。

3,、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

50元,、100元,、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級(jí)差別,。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置,。作廢后,，已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。

店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置,。

（2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述:賣家自主發(fā)起天天特價(jià),，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品。

1,、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺(tái),，專門扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源,、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣家,。為小賣家提供流量增長(zhǎng),、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持，是小賣家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷黃埔軍校,。

2,、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷,。其推廣商品致力于瘋狂促銷,、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣點(diǎn),。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一,。

3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天,，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)）,，正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣,，活動(dòng)結(jié)束后,，不能再以該價(jià)格購(gòu)買商品。

4,、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名,，包括沒有被扣分的。

（3）滿就送,。

滿就送：（滿就減,，滿就送禮，滿就送積分,，滿就免郵費(fèi)）,。

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái),，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中,，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

店鋪運(yùn)營(yíng)中,，客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系,，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷量和售后的評(píng)價(jià)，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分,，作為客服人員,，一定要及時(shí)和客戶做好溝通，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷,，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員,，在和客戶交流中,，客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn),。

客服人員主要做好的本職工作,，根據(jù)客戶的疑問，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯?。具體情況如下：

1,、疑難解答。

客戶會(huì)有很多不同類型的問題,，如產(chǎn)品材質(zhì),、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi),、訂購(gòu)說明等,。需要客服極為耐心的解答。

2,、討價(jià)還價(jià),。

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢,，都會(huì)覺得自己有成就感,。

3、提開銷量,。

銷售是一種藝術(shù),。客服除了要通過耐心的解答,，智慧的回復(fù)之外,，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來只為了買10塊錢的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開,。這就是銷售的境界了,。

4、情感維系,。

要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客,。跟他做朋友是最好的選擇。在某些特殊的日子,，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲,，打個(gè)招呼,，或者給點(diǎn)優(yōu)惠。是一種情感的延續(xù),。這種情感,，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里,，將是無(wú)比巨大的財(cái)富。

5,、問題處理,。

做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件,，如老顧客投訴,，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理,。如何處理好,，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇七

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三,、活動(dòng)環(huán)境分析,。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣,。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案,。

一,、活動(dòng)背景。

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ),。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng),，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二,、活動(dòng)主題及思路。

1,、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨,，全場(chǎng)買一送一(一折起)。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送,、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三,、活動(dòng)地點(diǎn):xxx廠區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排:,。

1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在2017推廣活動(dòng)策劃方案以上,，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇,。

c,、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2,、加x元送xxt恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存,。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、x折特價(jià)衣服,，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服,。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買,。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4,、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量,。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng),。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價(jià)活動(dòng),。

a,、活動(dòng)日期x月x日、x月x日,、x月x日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由xx確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:,。

(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取),。

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d,、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e,、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分,，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人,。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

實(shí)施措施:,。

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前,，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b,、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé),，按照以下操作執(zhí)行。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排,。

a、宣傳海報(bào)：x張,，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c,、d,、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁(yè),。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇八

大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字,，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化,。

二,、活動(dòng)組織。

（一）活動(dòng)由市語(yǔ)委,、市教育局主辦,?；顒?dòng)設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)辦公室設(shè)在市教育局語(yǔ)委辦,。

（二）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)?？梢月?lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。

三,、活動(dòng)內(nèi)容,。

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀大賽,。

（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng),。

（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)（初中）。

（四）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng),。

四,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

18月6日—9月2日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng),，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字,，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)的領(lǐng)隊(duì)、選手名單報(bào)送xx市教育局語(yǔ)委辦（報(bào)名表見附表1）,。聯(lián)系人：鐘勝,；聯(lián)系電話:079-19819；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座112室,；郵政編碼:6000,；電子信箱:zs200609221@16。

29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊(duì),、選手到xx市教育局1416會(huì)議室（宜陽(yáng)大廈西座1416室）報(bào)到,，并召開大賽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議,，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書寫作品,。

9月1日上午8:00—11:0,，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀,、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng),，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì)議室。

（二）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)（初中）,。

1初賽于9月2日前,，由各地各校自行組織完成并上報(bào)參加復(fù)賽隊(duì)伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴,；聯(lián)系電話:079-9976,；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座110室；郵政編碼:6000,；電子信箱:11288690@qq。

2復(fù)賽和決賽報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊(duì)于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào),，聯(lián)系電話：079-71）報(bào)到,，并于下午16:0前到xx八中學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加預(yù)備會(huì)并抽取復(fù)賽場(chǎng)次和座次。復(fù)賽和決賽時(shí)間：9月29日上午,。

五,、活動(dòng)規(guī)則及要求。

1比賽分小學(xué)（含幼兒園）,、初中,、高中三個(gè)組別。每縣市區(qū)各選派位（每個(gè)組別各一位）,、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽,，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘,，比賽現(xiàn)場(chǎng)計(jì)時(shí),，超時(shí)0秒扣分。

2參賽對(duì)象為選手個(gè)人,，不接受組合（集體）參賽,；選手的服裝、化妝等自備,。作品無(wú)需制作背景ppt,，可配背景音樂（自帶播放器）。

比賽將邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,。參賽選手的作品演繹,、語(yǔ)音表達(dá),、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果,，將作為評(píng)委的評(píng)分依據(jù),。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名,。

（二）xx市20xx年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng),。

1展評(píng)活動(dòng)設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組,、教師組三個(gè)組別,，分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）,、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場(chǎng)書寫形式進(jìn)行,，在此選拔基礎(chǔ)上，各地各校向市教育局報(bào)送作品和人員名單參加市級(jí)決賽,。

2市級(jí)上交作品書體類別分為小學(xué)軟筆楷書,、軟筆隸書；中學(xué)軟筆楷書,、軟筆隸書,、軟筆行書；教師軟筆楷書,、軟筆隸書,、軟筆行書。各縣市區(qū)按照組別和書體類別分別選送2幅作品,、“三區(qū)”按照組別和書體類別分別選送1幅作品,，有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品,、“三區(qū)”8幅作品,、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評(píng)活動(dòng)的書寫內(nèi)容自定,，紙張規(guī)格不超過67*1,，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），并貼至作品反面的左下角,，領(lǐng)隊(duì)報(bào)到時(shí)上交會(huì)務(wù)組,。

預(yù)賽和決賽作品書寫須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字,、異體字及“二簡(jiǎn)”字,。決不能代筆，如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項(xiàng)目資格,。

4市語(yǔ)委,、市教育局將邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，每個(gè)組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)若干名,。

（三）xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)（初中）。

1參加對(duì)象：全日制初中一,、二年級(jí)在校生,。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學(xué)校各組織一支隊(duì)伍,，每隊(duì)人,。縣市區(qū)可以單一學(xué)校組隊(duì),，也可以跨校組隊(duì),，每隊(duì)上報(bào)指導(dǎo)教師2人，領(lǐng)隊(duì)1人（教育局工作人員）,。

2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一,、二等獎(jiǎng)若干名；個(gè)人一,、二,、等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）；教師指導(dǎo)獎(jiǎng)一,、二等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）。另設(shè)個(gè)最佳書寫?yīng)劊ù痤}書寫最規(guī)范端正者,，由名裁判商議產(chǎn)生）,。

六、其他事項(xiàng),。

（一）各參賽選手,、評(píng)委及工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行賽事紀(jì)律。如發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為,，可向大賽組委會(huì)舉報(bào),。對(duì)于違規(guī)者予以通報(bào)批評(píng)，并取消比賽資格,。

（二）大賽不收參賽費(fèi),，食宿和交通等費(fèi)用回單位報(bào)銷。參加xx市“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言字,，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊(duì)建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽(yáng)大道211號(hào),，總臺(tái)電話：）。參加xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽寫大會(huì)的選手及領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)?jiān)趚x市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁西路8號(hào),，聯(lián)系電話：）統(tǒng)一食宿,。

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活動(dòng)推廣方案具體策劃篇九

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2,、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上,，形成一定品牌忠誠(chéng)度;

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人,。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng),。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū),、浙大紫金港校區(qū)等,。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位,。

俱樂部經(jīng)營(yíng)范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,，約占51%;其次為3~4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。分析原因主要有二，首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無(wú)疑是首選,。其次，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路,，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海,、新疆,、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求,。

綜合以上分析,，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng),、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾,。

針對(duì)上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷,、睡袋,、防潮墊、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1、名稱詮釋：

xx是人類的一項(xiàng)壯舉,，走過xx的人都是英雄,，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性,、不可預(yù)見性,、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量,，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合,。

紅色象征年輕,、激情,、活力,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上,，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌,。

2、俱樂部個(gè)性形象定位：

年輕活躍激情

3,、俱樂部品質(zhì)定位：

自信,，勇敢，堅(jiān)毅,，誠(chéng)信,，合作

4、俱樂部核心廣告語(yǔ)：try my best!

5,、俱樂部核心理念詮釋：

you try best,，挑戰(zhàn)自然，煉就自我,，征服自我,，放飛自我。

第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生,。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚,。同時(shí),，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集,，便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng),。

第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,，年輕,、好動(dòng)、活躍,，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情,、年輕,、活躍的個(gè)性形象，自信,、勇敢,、堅(jiān)毅,、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部try my best!的核心理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),，廣告采用感性訴求方法,，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫面,，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性,，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,，在年輕群體中頗具影響力。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情,、年輕、活躍的個(gè)性形象,，自信,、勇敢、堅(jiān)毅,、誠(chéng)信,、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念,。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵,、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想,，通過多種抽象,、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題,，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念,、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),，合理的選擇廣告媒介,，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū),。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌,、候車亭：文一路、教工路

海報(bào),、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,，展開廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì),，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布,，以求持續(xù)長(zhǎng)久,，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇十

登尼特編輯部：吳編,。

品牌營(yíng)銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種,，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，就是所謂的品牌營(yíng)銷策劃,。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的運(yùn)用相當(dāng)普及,，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行帶來了效率的革命,。

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析2,、產(chǎn)品渠道分析。

二,、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析1,、大眾消費(fèi)群體2、特殊消費(fèi)群體,。

三,、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)。

四,、品牌推廣策略1,、品牌定位。

2,、產(chǎn)品命名策略,。

五,、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略。

產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容。

1,、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

品牌概念提取及定位;。

品牌故事及文化建立;,。

品牌的核心價(jià)值主張;,。

品牌核心訴求和廣告語(yǔ)2、新品上市規(guī)劃,。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)定位,。

制定促銷綱要,。

促銷任務(wù)促銷目標(biāo)。

促銷對(duì)象分析,。

促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：1,、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))應(yīng)用要素系統(tǒng)。

產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。

包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))商業(yè)攝影,。

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)。

招商手冊(cè)設(shè)計(jì),。

終端設(shè)計(jì),。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)。

海報(bào)設(shè)計(jì),。

八,、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：1、品牌策略,。

市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張2,、廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域3,、產(chǎn)品招商體系建立,。

產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)。

招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

招商合同,表格及單據(jù)。

市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

企業(yè)宣傳推廣方案包括但不限于以下內(nèi)容：封皮目錄,。

結(jié)合當(dāng)期市場(chǎng)形勢(shì)、年初計(jì)劃及區(qū)域特點(diǎn)明確下月宣傳推廣思路及原則,。

三,、下月實(shí)施計(jì)劃,。

（一）廣告實(shí)施計(jì)劃（分計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外,，列出下月廣告發(fā)布形式、費(fèi)用,、時(shí)間及預(yù)期目的等）,。

（二）營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（明確各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)目的、費(fèi)用,、組織方式及活動(dòng)時(shí)間等）,。

（三）其它宣傳推廣計(jì)劃（企業(yè)vi整改、宣傳品制作等其它方面宣傳推廣計(jì)劃）,。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外,。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策,?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案,！

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo),。

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。

2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小,，屬于小眾市場(chǎng),。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,，到2003年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì),。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）,。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送,。

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位,。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。3,、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)。

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,。

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表,。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)5）社區(qū)訂購(gòu)：

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷,。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

活動(dòng)推廣方案具體策劃篇十一

秋冬季是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，為更好地預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生,，確保廣大學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全,，提高廣大師生的消防意識(shí)和技能，進(jìn)一步推進(jìn)我校的安全建設(shè)和文明建設(shè),，共建美好和諧校園?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本次消防安全宣傳教育活動(dòng)方案?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容具體安排如下：

消防安全工作非常重要,，學(xué)校要高度重視消防工作，嚴(yán)格落實(shí)消防工作責(zé)任制,，進(jìn)一步明確消防安全責(zé)任人,。學(xué)校將消防安全責(zé)任制逐一落實(shí)到每一個(gè)班級(jí)和每一名老師。切實(shí)履行消防工作職責(zé),，對(duì)消防安全隱患排查不到位,，責(zé)任不落實(shí)，致使火災(zāi)隱患得不到整改,，并由此引發(fā)火災(zāi)造成重大經(jīng)濟(jì)損失或重大人員傷亡的,，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

1,、排查時(shí)間：xx月xx日―xx月xx日,。

2、排查部位：教學(xué)樓,、多媒體教室,、圖書室、微機(jī)室,、平房、辦公室等場(chǎng)所,。

3,、排查內(nèi)容：重點(diǎn)排查、微機(jī)室,、教室等人群集中的公共場(chǎng)所的消防設(shè)施是否能正常使用,，易燃易爆物品,、用電等安全措施是否落實(shí),，上下樓道和消防通道是否順暢,，應(yīng)急照明、緊急出口指示設(shè)施是否正常等,。

4,、排查要求：學(xué)校火災(zāi)隱患排查實(shí)行派查,、落實(shí)責(zé)任人制度，后勤處是安全隱患排查的具體責(zé)任人,，排查要認(rèn)真落實(shí)登記制度,，做到誰(shuí)檢查,、誰(shuí)簽字,、誰(shuí)負(fù)責(zé)，絕不允許走過場(chǎng),、圖形式。

1,、組織消防安全知識(shí)講座。學(xué)校聘請(qǐng)張溝派出所警官杜飛來校授課,，講解有關(guān)消防知識(shí),，講解滅火器的用法等等,，讓學(xué)生面對(duì)面、零距離的進(jìn)行消防宣傳教育;利用校園廣播,、學(xué)校報(bào)刊宣傳欄,、黑板報(bào),、班會(huì)等宣傳陣地,，經(jīng)常性地向?qū)W生開展消防宣傳教育。

2,、組織開展消防應(yīng)急逃生疏散演練,。學(xué)校于3月25日前制定詳細(xì)的演練計(jì)劃,，演練分為動(dòng)員,、籌備、演練,、總結(jié)四個(gè)階段,，組織成立疏散工作臨時(shí)指揮小組和報(bào)警組、疏散組等職能小組,。于3月25日下午3時(shí)進(jìn)行全校消防應(yīng)急逃生疏散演練活動(dòng),。

3,、召開一次消防主題班會(huì)。學(xué)校各班要圍繞消防安全這一主題,，于3月22日組織一次新穎的、安全的,、有吸引力的主題班會(huì)，進(jìn)一步普及消防知識(shí),。

4、撰寫一篇消防安全作文,。學(xué)校組織學(xué)生書學(xué)消防安全教育作文,。設(shè)兩個(gè)主題，一個(gè)是“我的家庭火災(zāi)逃生計(jì)劃”,，另一個(gè)是“長(zhǎng)大我也要當(dāng)消防員”,。

5、進(jìn)行一次考試,。學(xué)校給學(xué)生布置一份消防安全知識(shí)方面的家庭作業(yè),。

學(xué)校要及時(shí)反饋消防宣傳月活動(dòng)信息，收集活動(dòng)期間的圖片,、聲像,、文字資料等，并于x月x日前將消防宣傳進(jìn)校園活動(dòng)開展總結(jié)上報(bào)市教育局綜治辦。