報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

個人述職報告報告哪些要寫篇一

個人述職報告是一種對工作成果和個人表現(xiàn)進行總結和回顧的重要方式,。在過去的一年中,，我積極參與部門的工作，并認真完成自己的職責,，為公司的發(fā)展做出了貢獻,。通過撰寫個人述職報告，我不僅對自己的工作進行了梳理,，而且汲取了寶貴的經(jīng)驗教訓,。下面將分享我在撰寫個人述職報告過程中的心得體會。

第二段：意義和重要性。

個人述職報告對于個人和組織都有著重要的意義和作用,。首先,，它是一種對過去一段時間工作的全面總結。通過回顧工作內(nèi)容和工作成果,，我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問題,，進而提出改進的方向和措施。其次,，個人述職報告能夠向領導和同事們展示個人工作的價值和貢獻,，從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展。

在開始撰寫個人述職報告之前,，我先對過去一年的工作進行了全面的回顧和分析,。我首先對自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進行了總結，明確了自己的優(yōu)勢和亮點,。然后,，我對自己在工作中存在的不足和問題進行了客觀的分析，并提出了改進措施和計劃,。最后,，我著重強調(diào)了自己在團隊合作和溝通方面取得的成果，以及在解決問題和應對挑戰(zhàn)方面的能力,。

在撰寫個人述職報告的過程中,，我充分體會到了它的好處和意義。首先,，個人述職報告能夠激發(fā)自己對工作的思考和反思,，使自己更好地認識到自己在工作中的優(yōu)點和不足，從而提高自己的工作能力和素質(zhì),。其次,，個人述職報告能夠向領導和同事展示自己的成果和價值，增強自己在團隊中的影響力和地位,。最后,，通過撰寫個人述職報告，我更加深入地認識到了自己的工作職責和目標,，明確了自己的工作方向和發(fā)展計劃,。

第五段：結尾。

個人述職報告是對過去一段時間工作的總結和回顧,，也是對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望,。通過撰寫個人述職報告，我深刻認識到了個人與團隊的關系和互動,，也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點和不足,。同時,，撰寫個人述職報告也是一種對自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評估和提升。我相信,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進自己的不足,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

個人述職報告報告哪些要寫篇二

尊敬的各位領導、同志們：

20xx年,，在鎮(zhèn)級領導和社區(qū)居民的支持下,，在全體社區(qū)、居委工作人員的密切配合下,，各項工作順利開展,，圓滿完成了黨代表和人大代表換屆選舉工作，“連心鏈”特色工作再上臺階,、來奉人員管理,、居民健康自我管理和文體團隊活動等取得豐碩成果。現(xiàn)將本人一年來的工作,、學習情況向大家作一匯報：

一,、注重學習，提升自我,。

作為一名社區(qū)和居委會工作者,，雖然有著12年的工作經(jīng)歷，但我深知盡學無止盡,，所以我特別注重了從五個方面的學習,。

一是“學理論”。通過加強理論知識的學習,，盡快學習社區(qū)居委工作政策和處理相關問題的辦法。

二是“學經(jīng)驗”,。我注重向社區(qū)工作經(jīng)驗豐富的領導學習,，經(jīng)常討教社區(qū)工作中存在問題的解決辦法。

三是“學辦法”,。在工作中我堅持向兄弟單位的同行學習,，碰到工作中的疑難問題，有時通過電話,、有時上門討教解決辦法,，并針對本小區(qū)的實際情況加以運用，妥善解決各類矛盾和糾紛,。

四是“學交流”,。通過每周召開工作例會，研究工作中存在的問題，通過大家獻計獻策進行交流,，找出解決問題的最佳辦法,。

五是“學溝通”。在工作中我主動向廣大居民朋友學習,，經(jīng)常與居民溝通,、協(xié)商解決問題的辦法，積極召開黨員,、居民代表等會議聽取大部分居民的意見,，暢談解決工作中存在問題的辦法。

通過大家的幫助和自己的努力,，本人社區(qū)居委工作的理論水平得到了提高,，解決問題的能力也有所加強。

二,、努力工作,，展示自我。

一是緊緊依靠黨小組長,、居民塊小組長和全體黨員,、全體選民，依法有序地順利完成了換屆選舉各項任務,。二是推出了“溫馨家園”活動平臺,，豐富了“連心鏈”特色工作的內(nèi)涵和形式。三是組建來奉人員自治隊伍,，積極參與社區(qū)各項活動,，如：海灣鎮(zhèn)社區(qū)群眾文藝展演活動中燎原社區(qū)來奉人員演出的合唱、快板,、健身操等5個節(jié)目,，受到廣泛好評。在**鎮(zhèn)慶祝建黨90周年紅歌展演上他們合唱的《農(nóng)民工之歌》榮獲“海灣和聲獎”,。外來人員***被評為區(qū)紅十字先進個人,、鎮(zhèn)五五普法宣傳先進個人。四是推動社區(qū)11支團隊積極開展各類活動,。今年推出了歌舞《東方紅》,、《長征》、戲曲表演唱等新編節(jié)目,，受到熱烈歡迎,。太極拳班、交誼舞班,、時裝走秀班和串珠班,，也一一完成了辦班計劃,，走上了展示舞臺。五是成功舉辦了居民運動會和社區(qū)大型文體展示活動,。六是社區(qū)健身隊,、彩虹工作、愛心工作隊等7服務團隊支服務再上新臺階,，收到了廣大居民好評,。七是關注宣傳教育活動，從8月份開始,，我們每星期四下午為居民放映一場電影,。到目前為止已經(jīng)放映13部。其中《建黨偉業(yè)》和《驚濤駭浪》為黨員學習專場,。八是先后成立了癌癥俱樂部,、高血壓自我管理小組和糖友俱樂部三個居民健康管理小組。其中,，糖友俱樂部由于操作規(guī)范,、反響良好，獲得了有關部門好評,。同時為促進居民健康我們在居民塊小組長的大力配合下,，為1612位居民建立了健康檔案。為14名老推出了居家養(yǎng)老服務,，為7名老人提供了日間服務,，為81戶老齡人家庭辦理免費送氣卡，通過春節(jié),、五一,、重陽節(jié)等慰問老人168位，為664名老人發(fā)放了牛奶,。九是推動實事工程建設,，通過召開協(xié)調(diào)會、座談會,，實地走訪,，征求意見，順利完成了防盜門安裝,、停車位、晾衣架建設等實事工程建設,。

同時我還積極配合書記深入走訪周邊企業(yè),，協(xié)調(diào)好各方關系，用足用好各種資源,，廣泛聽取各方人士對我們社區(qū)工作的意見和建設,，并對提出的意見獻計獻策,。

三、注意形象,，樹立自我,。

我是小區(qū)的一員，更是小區(qū)領路人,，所以在日常工作和生活中,，我能夠嚴格要求自己，處處以一個共產(chǎn)黨員的標準來約束自己的言行,。在日常工作中我始終堅持小區(qū)的老人就是我的長輩,，自己應該尊敬和愛護他們，盡自己所能為居民分憂解難,。

各位領導,、同志們，在工作學習生活中,，我始終盡我所能,，認真學習、勤奮工作,，在領導和同志們的關心支持下,，取得了一定成績，我們燎原居委創(chuàng)建成全區(qū)二個和諧示范居委會之一,。但我深知,，自己的工作還有許許多多的不足之處，如在工作中有怕得罪人思想,、化解矛盾辦法不多,，關心居民和居委會工作人員不夠等等。希望大家今后更加關心我,、幫助我,，不斷提升我的工作能力和水平，讓我更好地為海灣作貢獻,。以上是我的匯報,，不足之處請大家批評指正。

個人述職報告報告哪些要寫篇三

尊敬的領導：你們好,！

一年來,，在領導和同志們的幫助指導下，通過自己的努力,，在思想上,、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來的思想,、工作情況匯報如下：

在工作之余,，認真學習省分和公司下發(fā)的文件精神，對工作上有不懂和不了解的問題及時向同事和領導請教,，虛心學習,、另外還參加了函授學習、自學了部分電腦知識,，很快提高了自己的業(yè)務素質(zhì)和理論水平,，對干好自己的業(yè)務起到了事半功倍的效果。

一是做好稽核工作,。x到x份,，每天按時認真檢查g、c網(wǎng)的入網(wǎng)工單,、月租及卡費補卡工單,，發(fā)現(xiàn)問題及時改正過來。

二是做好收賬對賬工作,。每x為一個帳期,，我負責系統(tǒng)營業(yè)員日報表和縣(區(qū))會計交款單核實并簽字確認。銀行明細賬核實簽字并確認,。x份因工作調(diào)整,，主要負責賬務工作，每天收完賬后仔細整理發(fā)票,，并對銀行明細賬,，每月5號準時把銀行xx支付明細賬報到省分信息化部。

三是做好投訴工作,。對客戶的投訴做到耐心,、熱情、細致,，努力讓客戶滿意,。

四是做好送費和繳費卡激活工作。

我負責的工作非常繁瑣,，無論做那一項工作,，我力求做到精益求精，退帳,，調(diào)帳工作都是比較細,，工作量比較大的，尤其是到星期一,，都需要加班加點才能完成,，而且容不得一分一厘的差錯，有時為了幾分錢不能對帳，要加班查找原因,，直到帳對上為止。

我時刻牢記自己是公司的一員,，樹立“以公司為家”的思想,，所以，做每一件事都要為公司著想,。在工作中我們叫響的口號是“用戶的事情就是最大的事情”,，讓用戶從理解我們理解聯(lián)通，有些客戶提出的難以解決或者我們解決不了的問題,，我會積極向上級請示,，反映，爭取給客戶滿意的答復,。

20xx我雖然取得了一定的成績,，但也存在不足，如：對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

20xx我將本著“一切為公司著想”,，奉行“用戶至上，熱情報務”的理念,，發(fā)揚成績,，克服不足，做好自己的每一項工作,，為xx司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

以上是我20xx年工作不足之處，懇請領導和同志們批評指正,。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年x月x日。

個人述職報告報告哪些要寫篇四

在人生總的年輪又少了一年的路上,，我走過了青島武漢兩座城市,。我成為一個地地道道的新城市、新家園的建設者,。

20xx年3月到4月,，在青島經(jīng)銷商的“理想之城”項目服務。工作內(nèi)容是技術服務及項目管理,。理想之城處于一片大的建筑地塊當中,，泥頭車跑來跑去，天空灰蒙蒙一片,，實難以顯現(xiàn)青島的白云藍天的美麗境界,。我們項目人員高一腳低一腳地在土堆中圍著30棟房子轉(zhuǎn),。從一個區(qū)到另外一個區(qū)一來回就是30分鐘以上；到甲方項目部開會,，一個來回一個小時,。買了2雙質(zhì)量好的雙星牌運動鞋，最后竟然都笑開了口,。

最終,，理想之城完工了驗收了，與藍天白云融為一體,，看著美麗的別墅,，黑油油的馬路，真難以想象建設時期的泥濘,、項目人員的艱辛,。

20xx年5月到8月，青島富臣廠房建設,。工作內(nèi)容是作為一個項目經(jīng)理服務廠房建設,。條件也是很辛苦，一個臨時組合板房,，身兼三職：辦公室,、臥室、油漆倉庫,。晴天太陽烤人,，雨天漏水，晚上蚊子多,。最后,，油性油漆運到時，屋子里充滿的刺鼻的味道,。到晚上,，更是難以度過。當時廠里的治安不是很好,，其他公司施工隊伍丟過一些建筑工具,，門窗關吧油漆味刺鼻，對身體不好,，不關吧怕不安全,，于是就半掩著門睡覺，常常在半睡半醒之間?，F(xiàn)在想起來,，真不知是怎么度過的。

我們自己的廠房施工，與其他的工地比起來,，更麻煩,。外墻涂料公司要求比其他工地的質(zhì)量要好,，厚度要厚,。手工操作,，大面積施工,，還有工期的限制,，這樣,，十分的艱難,。到辦公樓施工時,，就換成了無氣噴涂,，基本上解決了厚度的問題、工期的問題,。無氣噴涂對材料耗量把控的也比較精確,。

還有槽罐的除銹防腐工程。說句實在話,，我們做的比其他的工程都實在,。除銹經(jīng)過驗收后才可以進入下一道工序。底漆和面漆都是按照耗量區(qū)噴涂,，兩遍沒有噴完碰三遍,，達到要求為止。

自己工廠的活,，可以說比任何其他的工廠的活都要累,。不象自家的活，做了只是自己看,，達到一般的合格要求即可,。工廠的活，時時刻刻公司的同仁都可以看的到,，還有外來的客戶也會參觀,，要求要達到優(yōu)良的水平。每道工序檢查是必須的內(nèi)容,。還有對外墻的基底要求也比較高,，得罪總包方、施工隊伍是家常便飯,，有時候甚至得罪了自己廠房的建設,。最后自己的感覺是，寧可建自家三間房,，不愿建工廠一間房,。

20xx年9月至今，服務于直銷武昌一外墻涂飾工程。工作內(nèi)容就是全面負責一個工程了,。,，工程已經(jīng)基本上大面積施工完畢，收款達至合同的90%,。甲方為一家大型企業(yè),，管理人員多，手續(xù)復雜,，在內(nèi)的其他施工單位,，基本上只收至50%左右的工程款。我司還未施工完畢,，收款達至合同額的90%,，實是難見，這與我司與甲方,、土建的良好的施工配合,、關系溝通是分不開的。最終我司預算純收益在*萬元左右,。武昌,，我司是按照保質(zhì)量、保效益兩點去做的,，而且已經(jīng)基本上達到初定目標,。

好的結果必然有好的組織。在光鮮的外墻背后,，有我們一大批默默無聞的工作者,，有先期的制板的，有現(xiàn)場的項目經(jīng)理,，有背后大力支撐的,、公司，缺少哪一個都不成,。而最重要的是,，在這些日常的繁瑣的項目事務中，能夠感知自己的不足,，能夠有所發(fā)現(xiàn),，能夠有所進步。這些才是我所迫切需要的,，這些才使我們所做的越來越完善,；我們的產(chǎn)品，越來越有美感,。

天行健,，我們要自強不息迎接美好的明天,！

個人述職報告報告哪些要寫篇五

可以結合自己的行業(yè)和職業(yè)特點來寫，下面是結構和寫法：

結構述職報告的結構由標題,、正文和落款三部分組成,。

標題正文格式由前言、主體,、結尾三部分組成,。

1、前言簡要交代任職概況,，回答何時起任何職,，職稱、崗位職責是什么及這次述什么內(nèi)容,，有時還要簡要敘述履行崗位職責的主要成績,，對自己所任工作的總體評價，以確定述職的范圍和基調(diào),。

2、主體根據(jù)崗位責任目標,，結合上級對本次述職的要求,，從德、能,、勤,、績、廉幾方面出發(fā),，分項敘明任職期間貫徹落實黨的路線方針政策情況,，對上級交辦的任務和分管工作的完成情況；做了哪些工作,，采取了哪些措施,，做出了哪些決策，解決了什么問題,，取得了什么成效,，獲得了哪些經(jīng)驗，崗位職責執(zhí)行的怎樣,，工作中的薄弱環(huán)節(jié),、不足之處及應對措施，下一步打算怎么辦,。寫作時要實事求是,，突出重點。

其主體部分的結構可采用下列幾種形式：

（1）并列式,。即按德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況,、成績、經(jīng)驗,、問題,、今后的打算等安排成文。

（2）時間式,。即把整個過程按時間順序分成幾個階段,，再分別對每個階段的工作進行分析、總結,、匯報,，找出每一階段的經(jīng)驗和存在的問題。

（3）主次順序式,。即按照述職內(nèi)容的主次輕重,，把成績、經(jīng)驗,、存在的問題等融為一體,，歸納成若干條目，每一條目都冠以序數(shù),，標明層次,，使全文條理清晰而富有邏輯性。

3,、結尾介紹今后工作的設想,，也可對全文作概括性的總結，或表達自己的決心,。如果主體寫了這方面的內(nèi)容,，結尾則可不寫。

落款包括署名和成文時間,。在現(xiàn)實中,，更多的時候是要求述職者在一定的范圍內(nèi)面向有關的領導和群眾宣讀自己所寫的述職報告，一般在開頭要加上稱謂,，如"各位領導,、同志們"、"各位評委"等,，在結尾上"以上述職,，請予審查"、"歡迎領導及同志們批評指正",、"謝謝大家"等,。

最后寫述職人姓名和述職時間,。寫法要求個人述職報告范文很多，其寫作手法萬變不離其宗,，述職報告的外在結構是格式化的,，包括標題、稱謂,、正文和署名四部分,。

個人述職報告報告哪些要寫篇六

尊敬的領導：

我叫xx，在xx公路工程集團有限公司工作,。轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)遠去,，我們又迎來了嶄新的一年。20xx年我從事技術工作,，并參與到項目的管理工作中,。在六分公司xx七標項目工作?？偨Y一年來的工作,，站在個人角度談談對技術工作的認識。

從事技術工作,，首先要有善于學習和鉆研的態(tài)度,。我從事的是橋梁行業(yè)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，這就需要提前對圖紙進行詳細的學習,，在編制施工方案時盡量貼近實際,，在腦海中應該對施工的全過程及各種注意事項都有所了解,。

作為一名工程技術人員，在工作中要做好計劃,，合理安排各個工序和生產(chǎn)要素,。提前準備后續(xù)工程所需要的人力、材料設備,、技術準備等等,。確保在后續(xù)工作實施時，不手忙腳亂,，不缺東少西,，不影響工期。

在工作中,，個人的工作態(tài)度也很重要,，領導交代的任務必須按要求完成，不能拖拉敷衍,。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報,。便于盡快解決問題,。

技術人員的工作也是比較辛苦的，白天要在現(xiàn)場爬上爬下指導施工,，晚上要對當天的內(nèi)業(yè)資料進行整理并對第二天的工作進行安排,。這就需要有吃苦耐勞的精神，當天的工作當天完成,，絕不拖到第二天,。

技術人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質(zhì)量,、安全,、進度等要負起責任。及時匯報施工中需要解決和改進的問題,，并向領導提出解決方案,。一切以保證進度和質(zhì)量安全為前提。

在施工過程中形成的各種內(nèi)業(yè)資料及數(shù)量確認資料要及時找監(jiān)理工程師簽認,，以免影響到后期計量,。

企業(yè)的最終目的是賺錢，所以在提供合格產(chǎn)品的前提下,，應當追求利益最大化,。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序,、人力,、機械設備與材料計劃，在保證進度與質(zhì)量的前提下盡量降低工程成本,。同時在施工過程中注意節(jié)約人力和材料,。

在新的一年里，我將一如既往地做好自己的本職工作,，并參與到項目的管理工作中,，使自己的專業(yè)技能和管理能力都能夠得到提高，為公司盡自己的微薄之力,。

個人述職報告報告哪些要寫篇七

尊敬的公司領導：

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作,，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅,，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績,，顧然同單位領導的關懷,、各位同志的幫助不無干系,，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作：

自從20_年被招入煙草公司至今已過了_年多的時間,，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣,，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,，我以前所學知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,，這就要求我重新做起，從頭再來,。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物,，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學，一切幾乎全得自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關系,，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等,?？傊瑢W這學那只有一個目的,，那就是盡快掌握新的工作要領,，滿足新的工作要求,，使之成為我新的人生起點,。

在抓緊一切時間學習業(yè)務知識，充實頭腦,，提高工作技能的同時,，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關系，作為一個基層單位,，一個所就是一個家,，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事們之間的團結協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員,、送貨員還是司機師傅,，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益,，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系,，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣,，認真負責,、殫精竭慮、不遺余力,。這樣我與同事們的關系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關系。

作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功,，通過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關系。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益,，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡保障,。

進入20__年,，我同卷煙經(jīng)營戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙,，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等,，我都了如指掌,，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務,，我更是駕輕就熟,，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,，他們對此都非常感謝,，把我當成知心人，有什么事全對我說,，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,，消費水平也較城市低很多,，加上外出務工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大,，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費需求,。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶,、普通消費者問到這個問題,，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復,，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事,，實際上并不盡然,，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達,，使他們增加了對我,、對煙草公司的信任度,，不解釋清楚的話,，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路,，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。

由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作,，這種融洽的關系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實,。

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。

自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成,，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差。對于每月的'任務指標,，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂,。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位,，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標,，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務的標準,，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么,，先把它實現(xiàn)了吧,，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力,，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證,。

態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報,，成績只代表過去,，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結果,。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地,。因此，我會在新的一年里以此為新的起點,，去開拓更燦爛輝煌的局面,。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

xx年xx月xx日,。

個人述職報告報告哪些要寫篇八

尊敬的各位領導,，各位同志：

xx年是深入學習貫徹落實黨的精神的開局之年，在本年度的工作當中,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導下,，在社會各界的大力支持下，在全校教育,。

教學,。

工作者的共同努力下，學校育人環(huán)境進一步改善,、教師素養(yǎng)進一步優(yōu)化,、教學質(zhì)量進一步提升，教學教學工作均取得了較好的成績?，F(xiàn)將本年度個人工作狀況述職報告如下：

一,、以新的教育理念引領學校發(fā)展。

我們提出了“打造湘中教育高地,，探索農(nóng)村教育新路”的戰(zhàn)略目標和“12345”發(fā)展戰(zhàn)略,，即：

(1)構成一個共識：全面提高教育教學質(zhì)量。

(2)實現(xiàn)兩個結合：課堂教學與常規(guī)教研相結合;教育科研與教師培訓相結合,。

(3)落實三個帶進：把微笑帶進課堂;把激勵帶進課堂;把和諧帶進課堂,。

(4)做到四個關注：關注班級建設;關注困難學生;關注科學教育;關注學科整合。

(5)加強五項工作：加強執(zhí)行力建設;加強隊伍建設;加強課程改革;加強德育工作;加強環(huán)境建設,。

一年來,，我們帶領全鎮(zhèn)教職員工，按照這條思路更新理念,，扎實工作,，在全鎮(zhèn)學校的發(fā)展方面取得了不俗的成績,。

1、育人環(huán)境大為優(yōu)化,。

一是重教支教氛圍更加濃厚,。1月份,，鎮(zhèn)黨委,、政府舉行湄江鎮(zhèn)捐資興教助學大型文藝晚會，現(xiàn)場募集200多萬元;9月10日,，鎮(zhèn)黨委,、政府舉行助學、獎學,、獎教大會,，會上扶助貧困學生46名，獎勵優(yōu)秀學生41名,，兩項總金額達94000元,。這些措施讓全鎮(zhèn)人民更為重視和支持教育，也讓全鎮(zhèn)師生精神更為振奮,。

二是教育基礎設施建設持續(xù)了近幾年的強勁勢頭,。年內(nèi)投資200余萬元建設的xx聯(lián)校綜合樓即將竣工投入使用，xx聯(lián)校也即將通過省級合格學校驗收,，使我鎮(zhèn)始終處于全市省級合格學校建設的領先地位,。三是校園環(huán)境改善較大。如：中心小學的田徑場建設和環(huán)境美化工程有很大進展,，校園面貌大有改觀,。

2、辦學特色更加鮮明,。

通過多年的努力,，我們初步打造出“三化”的辦學特色。

二是課程建設校本化：我們已修改好湄江旅游文化校本教材,，計劃近期內(nèi)在全鎮(zhèn)推廣,，這在全市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚屬首次。

三是教學科研常態(tài)化：xx聯(lián)校的鄉(xiāng)土旅游文化校本課程開發(fā)與實踐研究于10月16日結題并獲xx市二等獎;xxx老師以論文形式提出了“走近湄江魚”與“碧荷文學社綜合實踐活動”兩大教研課題,，其論文均獲xx省一等獎,，課題論證立項工作正在用心推進中;另據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我鎮(zhèn)教師有215人次獲省,、地,、市教學論文獎。

3,、辦學效益顯著提高,。

三是校園文化建設成效顯著：今年我鎮(zhèn)學生在教育部征文比賽中獲得全國三等獎兩個,，省、地,、市獎勵106個;在全省青少年科技大賽上我鎮(zhèn)學生代表榮獲一等獎,，為xx市在此次大賽上獲得的唯一一個省級一等獎;5月24日，xx省青少年科學體驗活動啟動儀式在我鎮(zhèn)xx聯(lián)校舉行,，并取得圓滿成功,，這是足以載入xx乃至xx歷史的大事;我鎮(zhèn)運動員在全市第三十九屆中小學田徑運動會上奮勇拼搏，獲得了團體第五名的歷史最好成績;xx電視臺等媒體(包括網(wǎng)站)報道了關于xx省青少年科學體驗活動啟動儀式,、xx鎮(zhèn)捐資興教助學大型文藝晚會等方面的教育新聞17條,。

二、以新的管理策略促進教師發(fā)展,。

教師的發(fā)展是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的關鍵，學校的根本任務之一就是促進教師的發(fā)展,。我們采取“獎勵啟動,、骨干帶動、科研推動,、關懷感動”的管理策略,，努力打造一支“師德品位高、專業(yè)造詣深,、科研潛力強”的師資隊伍,，教師隊伍整體素質(zhì)明顯提升。

1,、樹正氣,、剎歪風，師德建設成效好,。

采取嚴厲措施,，先后處罰了5名違規(guī)教師，剎住了過去存在的考試弄虛作假的不良之風,，樹立了腳踏實地抓質(zhì)量的良好風尚;制訂了周密,、嚴格的制度，堅決杜絕體罰和變相體罰學生現(xiàn)象,，倡導建立“平等,、民主、和諧,、親切”的師生關系,。

2、強培訓,，搭舞臺,，教師素養(yǎng)提升快,。

一是下本錢對全體教師進行崗位技能培訓。年內(nèi)投入將近20萬元組織教師參加各級各類培訓,，投入超過了城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在今年全市全體教師參加的崗位技能考試中人平成績名列第一。二是對骨干教師進行重點培養(yǎng),。先后派出26人次參加全國小學教師論壇等各級各類專業(yè)交流活動,，花費近8萬元，投入能夠在全市排在前三名之內(nèi);三是選拔重用青年骨干教師,。通過讓他們走上管理崗位或參加課題研究,，給他們搭舞臺,、壓擔子,，促進他們的成長。通過這些措施,，我鎮(zhèn)教師的整體素養(yǎng)顯著提升,，優(yōu)秀教師紛紛涌現(xiàn)，一年來在全市各項教學比武中次次都有我鎮(zhèn)教師獲得一等獎,，獲獎29人次(其中一等獎個),，創(chuàng)歷史新高。

3,、多服務,，重獎勵，教師工作熱情高,。

一是盡力改善教師工作和生活環(huán)境,。在學校有限經(jīng)費中盡力擠出資金新建教師住房一棟，新建教師群眾辦公室三個,，維修,、粉刷教師住房和辦公室15個;二是盡力解決教師后顧之憂。在鎮(zhèn)黨委,、政府撥出資金幫忙貧困教師的同時,，中心學校也盡力為因病致貧的十名教師爭取上級補助，還為特別危急的顏超穎等老師組織師生捐款達2萬余元,。三是對優(yōu)秀教師進行重獎和激勵,。今年教師節(jié)提請鎮(zhèn)黨委、政府獎勵了20名優(yōu)秀教師,，中心學校還向全鎮(zhèn)教師宣布在年終要撥出?？顚υ趲煹隆⒔虒W,、教研等方面做出突出成績者進行前所未有的重獎,。通過采取這些措施,，一年來我鎮(zhèn)教師工作熱情高漲，有一組數(shù)據(jù)很能說明問題：全鎮(zhèn)教師在今年共獲“xx市敬崗愛業(yè)模范”榮譽一個,、“xx市優(yōu)秀特崗教師”榮譽一個,，獲xx市優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等市級榮譽28個,，這樣的成績在全市也屬少見,，充分體現(xiàn)了我鎮(zhèn)教師良好的精神風貌。

三,、以新的修養(yǎng)內(nèi)涵實現(xiàn)自身發(fā)展,。

校長的自身發(fā)展，對學校的發(fā)展具有決定性好處,。校長為人的氣度決定學校和諧的程度,，校長學識的厚度決定學校發(fā)展的高度，校長眼界的寬度決定學校前進的速度,。因此,，我不斷加強自身修養(yǎng)，充實自身內(nèi)涵,，以實現(xiàn)個人的發(fā)展,，同時促進學校的發(fā)展。

一是加強道德修養(yǎng),，做教師的標桿,。我自己首先做到為人正派、辦事公道,、任人唯賢,、廉潔奉公，并要求中心學校班子成員和各中小學校長也嚴格自律,，為此先后三次召開專題會議,，另曾先后10多次找一些校長和中層管理人員進行誡勉談話。

二是改善領導藝術,，做教師的良友,。我不斷琢磨如何提高親和力，改善與教師溝通的技巧,，為此還購買,、閱讀了不少相關的書籍資料，并多次向有經(jīng)驗的同行虛心請教,。在日常工作中注意和教師交平等相待,，和諧相處，關心和愛護教師,。

得體會,，我撰寫的《切實推進新課程改革全面提高教育教學質(zhì)量——關于提高我市教育教學質(zhì)量幾個問題的思考》一文,，獲得市教育局黨組高度好評，其中大部分推薦被采納實施,。

以上就是本年度個人述職報告,，不當之處還請上級領導批評指正。