隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時(shí)候,，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作,，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲,，都沒(méi)有碌碌無(wú)為、荒度時(shí)間,。盡管職位分工不同,，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，現(xiàn)將今年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理,，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),，剛剛開(kāi)始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單,，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票,，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作,，我才知道我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的,，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題,，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能掌握在平時(shí)的工作中我能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié),，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理,，根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù),，不符要求的一律不付款,，嚴(yán)格保管有關(guān)印章,，空白支票，空白收據(jù),，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及安全,，及時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票,，月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì),，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證，每月及時(shí)傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),，配合會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸睿瑖?yán)格控制專款專用和銀行帳戶的使用,。

以上是我今年工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,。回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

1,、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等,。

2,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠,、不透,。

3、本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。

以上是我部xx年全年的個(gè)人工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào),。這一年中的所有成績(jī)都只代表過(guò)去,，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn),。工作是日復(fù)一日的,，看似反復(fù)枯燥，但我們相信 點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡,。有今天的積累，就有明天的輝煌,。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排,、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成,。

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策,。如,，xx項(xiàng)目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項(xiàng)目地稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票,，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對(duì)工程發(fā)票的來(lái)源嚴(yán)格審核，并將此項(xiàng)規(guī)定傳達(dá)到項(xiàng)目公司,，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時(shí)工程,、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們?cè)趪?yán)格審核退回的同時(shí)，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機(jī)關(guān)如何開(kāi)具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

-xx年8月，我踏入了上海代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程,，都是我對(duì)銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了,，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。

2,、抓住時(shí)機(jī)。

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈,，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都希望得到尊重,，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4,、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入*公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售,，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

5,、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到尋求幫助,，成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn),，我作為銷售主管常駐無(wú)錫，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員,，兩個(gè)月后打破了銷售困境,，成功開(kāi)單，2019年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷,，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

隨著進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為*公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美,，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無(wú)形中積累*品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

我做為**房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員,，在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，努力做好本職工作,，在這段時(shí)間，我不僅認(rèn)識(shí)了很多友好的同事,，更多的是學(xué)到了很多東西,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲。現(xiàn)把自己這半年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下,。

在工作中,，我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司,。

的歸章制度,，不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力。我知道做為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧,。打算盤、用電腦,、填支票,、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員,，不僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí),，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)運(yùn)算能力。在日常工作結(jié)束后,，我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間,，給自己“充電”，努力練習(xí)相關(guān)操作技能,，以提高自身的工作能力,。做為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行,。所以在平時(shí)的工作中,，我豎立了較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金,、有價(jià)證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制；也要有對(duì)外的保安措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額,，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

3,、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié)。這樣一來(lái),，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無(wú)誤，印鑒清晰,。

4,、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù),。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5、隨時(shí)掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼,，印鑒,，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常,，自我經(jīng)手以來(lái),，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。（這一點(diǎn)是財(cái)務(wù)出納工作總結(jié)常要寫清的,。）。

6,、每月編制工資報(bào)表,，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無(wú)誤后,，交由李總簽確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯(cuò),，在這點(diǎn)上，我有過(guò)一點(diǎn)失誤,，雖然及時(shí)糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

做為一名出納人員,，我認(rèn)為自己做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中,，我希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我進(jìn)行更多的幫助和指導(dǎo),，我爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中，把**房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì),，更完善,，不出癖漏。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇五

在20xx年的這一年度中,，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管,。

1.室的物管費(fèi)、房租,、水電費(fèi),、空調(diào)使用費(fèi);營(yíng)銷部門的廣告策劃費(fèi);局。

2.按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4.定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表,。

5.各月經(jīng)過(guò)余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6.做好會(huì)計(jì)憑證的保管工作,。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查,。

7.工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯(cuò)。

8.水電煤氣,、可視對(duì)講,、房款面積差價(jià)等款項(xiàng)。今年共有大約17家業(yè)主來(lái)辦理發(fā)票,。

9.申報(bào),、發(fā)票購(gòu)買相關(guān)事宜。后因?yàn)槎悇?wù)申報(bào)改革,，先是零申報(bào)企業(yè)采用短信申報(bào)方式,，后稅務(wù)局開(kāi)始采用聯(lián)網(wǎng)申報(bào)。年初新版發(fā)票開(kāi)始使用,，原手開(kāi)發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對(duì)于機(jī)打發(fā)票開(kāi)具的相關(guān)培訓(xùn)。

(二)對(duì)于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面,。

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫,，并已按時(shí)將月報(bào)、季報(bào)上報(bào)到xx區(qū)統(tǒng)因此每個(gè)月填報(bào)的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2.統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計(jì)政策的變動(dòng)以及報(bào)表內(nèi)容的改變都已掌握。

3.遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定,。

財(cái)務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,，要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的'一筆款項(xiàng)不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，更需要我們財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎,，金額過(guò)大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤，今后定當(dāng)時(shí)刻警醒,，提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事,。出現(xiàn)的一些失誤對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次教訓(xùn)，也是一次成長(zhǎng),，從中學(xué)到的東西將會(huì)使我今后的工作更加完善,。

(二)需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)。

1.在今年參加了會(huì)計(jì)資格證書的考試,，并順利通過(guò),。由于今年全省會(huì)計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級(jí)考試的報(bào)名時(shí)間錯(cuò)過(guò)等原因，原定于今年繼續(xù)參加會(huì)計(jì)初級(jí)資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,，希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)我的工作技能,。

2.同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識(shí)我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

(三)在工作中團(tuán)結(jié)同事,，和睦相處。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇六

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下,，同事的密切配合下,，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作。

一,、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù),。

作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開(kāi)始，辦理銀行開(kāi)戶,，驗(yàn)資,，辦理稅務(wù)登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作,，我在辦理的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題和困難,，經(jīng)過(guò)多方咨詢,，和不懈的努力終于圓滿完成,。

二、建立財(cái)務(wù)帳套,。

領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮,，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件,，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué),、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,，及輔助核算,、項(xiàng)目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),，在較短的時(shí)間內(nèi),，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,，印刷了統(tǒng)一的粘貼單,，收據(jù)，借款單等常用單據(jù),。

三,、建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度流程。

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，建立一套科學(xué),、完整、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度,，是規(guī)范財(cái)務(wù)管理及核算的基礎(chǔ),，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,、研究、起草了宇都公司的,，會(huì)計(jì)核算管理辦法,，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度。對(duì)資金的收支,，個(gè)人借款的管理,，實(shí)物資產(chǎn)的管理，會(huì)計(jì)核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程,。

文檔為doc格式,。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇七

在20xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)責(zé)出納工作以及統(tǒng)計(jì)填報(bào)工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管,。

1、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了x辦公室的物管費(fèi),、房租、水電費(fèi),、空調(diào)使用費(fèi);營(yíng)銷部門的廣告策劃費(fèi);設(shè)計(jì)費(fèi),、測(cè)繪費(fèi);工程裝飾費(fèi);律師顧問(wèn)、稅務(wù)咨詢費(fèi)等,。中大南分方面主要支付給物業(yè)管理公司以及貴陽(yáng)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,。

2,、按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬。

3,、根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4,、定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表。

5,、各月經(jīng)過(guò)余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6,、做好會(huì)計(jì)憑證的保管工作,。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查。

7,、工資發(fā)放方式改革,，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯(cuò),。

8、為的業(yè)主開(kāi)不動(dòng)產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金,、水電煤氣、可視對(duì)講,、房款面積差價(jià)等款項(xiàng),。今年共有大約17家業(yè)主來(lái)辦理發(fā)票，2人購(gòu)買了四個(gè)車位,。

9,、到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國(guó)家稅務(wù)局辦理xx公司納稅申報(bào),、發(fā)票購(gòu)買相關(guān)事宜,。后因?yàn)槎悇?wù)申報(bào)改革，先是零申報(bào)企業(yè)采用短信申報(bào)方式,，后稅務(wù)局開(kāi)始采用聯(lián)網(wǎng)申報(bào),。年初新版發(fā)票開(kāi)始使用，原手開(kāi)發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對(duì)于機(jī)打發(fā)票開(kāi)具的相關(guān)培訓(xùn),。

10、從去年9月底到今年9月底為止,，每周日在國(guó)際廣場(chǎng)售樓部擔(dān)任財(cái)務(wù)收銀員,，主要收取認(rèn)籌會(huì)員費(fèi)、商鋪以及房屋的首付款,。收款開(kāi)具的`收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時(shí)統(tǒng)計(jì)，并由當(dāng)日值班會(huì)計(jì),、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對(duì),。期間參加過(guò)三次國(guó)際廣場(chǎng)的解籌活動(dòng)、一次正式開(kāi)盤活動(dòng),。工作結(jié)束后,，所有收據(jù)、代金券以及售樓部財(cái)務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)?jì)處,。

(二)對(duì)于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面：

1,、數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫，并已按時(shí)將月報(bào),、季報(bào)上報(bào)到南明區(qū)統(tǒng)計(jì)局,、貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局。因中融信項(xiàng)目還未動(dòng)工,、中大南分未有項(xiàng)目,，因此每個(gè)月填報(bào)的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2,、統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計(jì)政策的變動(dòng)以及報(bào)表內(nèi)容的改變都已掌握。

3,、遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定,。

(一)本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，但也出現(xiàn)了一些疏忽,，對(duì)此我進(jìn)行了深刻的自我批評(píng)與檢討,。財(cái)務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎，要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的一筆款項(xiàng)不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,，更需要我們財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎,，金額過(guò)大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤,，今后定當(dāng)時(shí)刻警醒,，提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次教訓(xùn),，也是一次成長(zhǎng),，從中學(xué)到的東西將會(huì)使我今后的工作更加完善。

(二)需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),。

1,、在今年參加了會(huì)計(jì)資格證書的考試，并順利通過(guò),。由于今年全省會(huì)計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級(jí)考試的報(bào)名時(shí)間錯(cuò)過(guò)等原因,，原定于今年繼續(xù)參加會(huì)計(jì)初級(jí)資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年，希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)我的工作技能,。

2,、同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識(shí)我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

(三)參加工作已經(jīng)一年有余,，對(duì)于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。財(cái)務(wù)工作很多時(shí)候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,，但出納只是財(cái)務(wù)的初級(jí),，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時(shí)我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),，畢竟我剛參加工作不久,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識(shí),，這樣將來(lái)才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

(四)在工作中團(tuán)結(jié)同事，和睦相處,。我參加工作時(shí)間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí),。在能力范圍內(nèi),，幫助同事解決遇到的問(wèn)題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇八

在20xx年的這一年度中,，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)責(zé)的出納工作以及統(tǒng)計(jì)填報(bào)工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

（一）在出納工作上,，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1,、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了xxx辦公室的物管費(fèi),、房租、水電費(fèi),、空調(diào)使用費(fèi),；營(yíng)銷部門的廣告策劃費(fèi)；設(shè)計(jì)費(fèi),、測(cè)繪費(fèi),；工程裝飾費(fèi)；律師顧問(wèn),、稅務(wù)咨詢費(fèi)等,。中大南分方面主要支付給xxx物業(yè)管理公司以及貴陽(yáng)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2,、按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬。

3,、根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4、定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表,。

5,、各月經(jīng)過(guò)余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6,、做好會(huì)計(jì)憑證的保管工作。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查,。

7,、工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯(cuò)。

8、為的業(yè)主開(kāi)不動(dòng)產(chǎn)銷售發(fā)票,，收取維修基金,、水電煤氣、可視對(duì)講,、房款面積差價(jià)等款項(xiàng),。今年共有大約17家業(yè)主來(lái)辦理發(fā)票，2人購(gòu)買了四個(gè)車位,。

9,、到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國(guó)家稅務(wù)局辦理xx公司納稅申報(bào),、發(fā)票購(gòu)買相關(guān)事宜,。后因?yàn)槎悇?wù)申報(bào)改革，先是零申報(bào)企業(yè)采用短信申報(bào)方式,，后稅務(wù)局開(kāi)始采用聯(lián)網(wǎng)申報(bào),。年初新版發(fā)票開(kāi)始使用，原手開(kāi)發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對(duì)于機(jī)打發(fā)票開(kāi)具的相關(guān)培訓(xùn),。

10、從去年9月底到今年9月底為止,，每周日在xx國(guó)際廣場(chǎng)售樓部擔(dān)任財(cái)務(wù)收銀員,，主要收取認(rèn)籌會(huì)員費(fèi)、商鋪以及房屋的首付款,。收款開(kāi)具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時(shí)統(tǒng)計(jì)，并由當(dāng)日值班會(huì)計(jì),、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對(duì),。期間參加過(guò)三次xx國(guó)際廣場(chǎng)的解籌活動(dòng)、一次正式開(kāi)盤活動(dòng),。工作結(jié)束后,，所有收據(jù)、代金券以及售樓部財(cái)務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)?jì)處,。

（二）對(duì)于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面：

1,、數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫，并已按時(shí)將月報(bào),、季報(bào)上報(bào)到南明區(qū)統(tǒng)計(jì)局,、貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局。因中融信項(xiàng)目還未動(dòng)工,、中大南分未有項(xiàng)目,，因此每個(gè)月填報(bào)的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2、統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計(jì)政策的變動(dòng)以及報(bào)表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3、遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定,。

（一）本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé),，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對(duì)此我進(jìn)行了深刻的自我批評(píng)與檢討,。財(cái)務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,，要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項(xiàng)不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,，更需要我們財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎,，金額過(guò)大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤,，今后定當(dāng)時(shí)刻警醒,，提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事,。出現(xiàn)的一些失誤對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次教訓(xùn),，也是一次成長(zhǎng)，從中學(xué)到的東西將會(huì)使我今后的工作更加完善,。

（二）需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),。

1、在今年參加了會(huì)計(jì)資格證書的考試,，并順利通過(guò),。由于今年全省會(huì)計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級(jí)考試的報(bào)名時(shí)間錯(cuò)過(guò)等原因，原定于今年繼續(xù)參加會(huì)計(jì)初級(jí)資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,，希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)我的工作技能,。

2、同時(shí),，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識(shí)我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

（三）參加工作已經(jīng)一年有余，對(duì)于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握,。財(cái)務(wù)工作很多時(shí)候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,，但出納只是財(cái)務(wù)的初級(jí)，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí),。同時(shí)我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),，畢竟我剛參加工作不久，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識(shí),，這樣將來(lái)才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

（四）在工作中團(tuán)結(jié)同事，和睦相處,。我參加工作時(shí)間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí),。在能力范圍內(nèi),，幫助同事解決遇到的問(wèn)題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍,。

房地產(chǎn)出納年終工作總結(jié)報(bào)告篇九

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，對(duì)我而言,，這一年的工作是最難忘,，印記最深的一年。工作單位的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,，方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),，但在壓力中也得到了收獲和快樂(lè),。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，同事的密切配合下,，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作,。

一、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù),。

作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開(kāi)始,，辦理銀行開(kāi)戶，驗(yàn)資,，辦理稅務(wù)登記等,，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題和困難,，經(jīng)過(guò)多方咨詢,，和不懈的努力終于圓滿完成。

二,、建立財(cái)務(wù)帳套,。

領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件,，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué)、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,，及輔助核算、項(xiàng)目核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),，在較短的時(shí)間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù),，借款單等常用單據(jù),。

三、建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度流程,。

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，建立一套科學(xué)、完整,、實(shí)用性強(qiáng)的,。

規(guī)章制度。

是規(guī)范財(cái)務(wù)管理及核算的基礎(chǔ)公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī)結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,、研究,、起草了宇都公司的會(huì)計(jì)核算管理辦法內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度,。對(duì)資金的收支個(gè)人借款的管理實(shí)物資產(chǎn)的管理會(huì)計(jì)核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程。

四,、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量。

會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。在日常的工作中，我嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、公司的各項(xiàng)制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé),。審核原始憑證,、錄入記賬憑證，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi),，申報(bào)納稅,、上繳稅款,，編制資金收支計(jì)劃并審核支出，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供全面,、可靠的信息。

五,、加強(qiáng)自身建設(shè),，提高工作能力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收政策都在不斷的更新,，因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí)，讓我們能及時(shí)掌握新知識(shí),，政策,，法規(guī)。我們由原民營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算變?yōu)閲?guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)核算,，在政策和制度方面有很多區(qū)別,，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，使我們?cè)诠ぷ髦心鼙M快的轉(zhuǎn)變角色,。同時(shí)對(duì)于公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),。

總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。在過(guò)去的這一年里,，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，收獲了許多專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),。在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施,，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下,，難度可想而知,，這對(duì)宇都公司的每一個(gè)人都是一種考驗(yàn)，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，積極配合拆遷人員的工作,。在拆遷過(guò)程中，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償金是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,，我們?cè)诎l(fā)放過(guò)程中要主動(dòng)與其他部門溝通，核對(duì)數(shù)據(jù),、安排流程,，做到安全，準(zhǔn)確,、及時(shí),，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好服務(wù),。同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識(shí)，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，提高會(huì)計(jì)核算水平,，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施中更好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算,、監(jiān)督,、服務(wù)職能，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),。

我做為房產(chǎn)公司一名財(cái)務(wù)出納人員,，在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，努力做好本職工作，在這段時(shí)間,，我不僅認(rèn)識(shí)了很多友好的同事,，更多的是學(xué)到了很多東西，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲?，F(xiàn)把自己這半年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下,。

一、工作基本情況介紹,。

在工作中,，我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司,。

的歸章制度,，不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力。我知道做為一名財(cái)力出納人員需要很強(qiáng)的操作技巧,。打算盤、用電腦,、填支票,、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員,，不僅要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí),，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)運(yùn)算能力。在日常工作結(jié)束后,，我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間,，給自己“充電”,，努力練習(xí)相關(guān)操作技能，以提高自身的工作能力,。做為一名出色的財(cái)務(wù)出納人員首先要熱愛(ài)出納工作,，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行。所以在平時(shí)的工作中,，我豎立了較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

二,、工作內(nèi)容介紹。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額,，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤,。

3,、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。這樣一來(lái),，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無(wú)誤,，印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù),。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5、隨時(shí)掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù),，保險(xiǎn)柜密碼,，印鑒，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對(duì)于這快日常,，自我經(jīng)手以來(lái)，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò),，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。(這一點(diǎn)是財(cái)務(wù)出納工作總結(jié)常要寫清的。),。

6,、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無(wú)誤后,，交由李總簽確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中,，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上,，我有過(guò)一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

做為一名出納人員,，我認(rèn)為自己做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中,，我希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我進(jìn)行更多的幫助和指導(dǎo),，我爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中，把房產(chǎn)公司的財(cái)力工作做得更細(xì),，更完善,，不出癖漏。

在20xx年的這一年度中,，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)責(zé)xxxx的出納工作以及統(tǒng)計(jì)填報(bào)工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一.工作方面：

(一)在出納工作上,，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了x辦公室的物管費(fèi)、房租,、水電費(fèi),、空調(diào)使用費(fèi);營(yíng)銷部門的廣告策劃費(fèi);設(shè)計(jì)費(fèi)、測(cè)繪費(fèi);工程裝飾費(fèi);律師顧問(wèn),、稅務(wù)咨詢費(fèi)等,。中大南分方面主要支付給xxx物業(yè)管理公司以及貴陽(yáng)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2.按時(shí)依據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對(duì)賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4.定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)并編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表,。

5.各月經(jīng)過(guò)余額調(diào)節(jié)后賬實(shí)相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。

6.做好會(huì)計(jì)憑證的保管工作,。積極配合每月審計(jì)部門的內(nèi)部審查,。

9.到南明區(qū)地方稅務(wù)局、南明區(qū)國(guó)家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報(bào),、發(fā)票購(gòu)買相關(guān)事宜,。后因?yàn)槎悇?wù)申報(bào)改革，先是零申報(bào)企業(yè)采用短信申報(bào)方式,，后稅務(wù)局開(kāi)始采用聯(lián)網(wǎng)申報(bào),。年初新版發(fā)票開(kāi)始使用，原手開(kāi)發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票，參加了稅務(wù)局組織的對(duì)于機(jī)打發(fā)票開(kāi)具的相關(guān)培訓(xùn),。

10.從去年9月底到今年9月底為止,，每周日在中大國(guó)際廣場(chǎng)售樓部擔(dān)任財(cái)務(wù)收銀員，主要收取認(rèn)籌會(huì)員費(fèi),、商鋪以及房屋的首付款,。收款開(kāi)具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時(shí)統(tǒng)計(jì),，并由當(dāng)日值班會(huì)計(jì),、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對(duì)。期間參加過(guò)三次中大國(guó)際廣場(chǎng)的解籌活動(dòng),、一次正式開(kāi)盤活動(dòng),。工作結(jié)束后，所有收據(jù),、代金券以及售樓部財(cái)務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)?jì)處,。

(二)對(duì)于統(tǒng)計(jì)填報(bào)方面：

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實(shí)填寫，并已按時(shí)將月報(bào),、季報(bào)上報(bào)到南明區(qū)統(tǒng)計(jì)局,、貴陽(yáng)市統(tǒng)計(jì)局。因中融信項(xiàng)目還未動(dòng)工,、中大南分未有項(xiàng)目,，因此每個(gè)月填報(bào)的數(shù)據(jù)基本保持不變。

2.統(tǒng)計(jì)局組織的培訓(xùn)都已參加,，統(tǒng)計(jì)政策的變動(dòng)以及報(bào)表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3.遵守統(tǒng)計(jì)法以及統(tǒng)計(jì)政策的各項(xiàng)規(guī)定。

二.工作中存在的問(wèn)題以及反思,。

(一)本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé),，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對(duì)此我進(jìn)行了深刻的自我批評(píng)與檢討,。財(cái)務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,，要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項(xiàng)不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,，更需要我們財(cái)務(wù)人員的謹(jǐn)慎,，金額過(guò)大時(shí)就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤,，今后定當(dāng)時(shí)刻警醒,，提醒自己嚴(yán)格按照出納的。

崗位職責(zé),。

和規(guī)范做事,。出現(xiàn)的一些失誤對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次教訓(xùn),，也是一次成長(zhǎng)，從中學(xué)到的東西將會(huì)使我今后的工作更加完善,。

(二)需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),。

1.在今年參加了會(huì)計(jì)資格證書的考試,，并順利通過(guò),。由于今年全省會(huì)計(jì)從業(yè)證書考試時(shí)間的大調(diào)整以及初級(jí)考試的報(bào)名時(shí)間錯(cuò)過(guò)等原因，原定于今年繼續(xù)參加會(huì)計(jì)初級(jí)資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,，希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)我的工作技能,。

2.同時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識(shí)我還了解得不夠,，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的,。

(三)參加工作已經(jīng)一年有余,，對(duì)于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。財(cái)務(wù)工作很多時(shí)候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,，但出納只是財(cái)務(wù)的初級(jí),，還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時(shí)我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),，畢竟我剛參加工作不久,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識(shí),，這樣將來(lái)才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

(四)在工作中團(tuán)結(jié)同事，和睦相處,。我參加工作時(shí)間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí),。在能力范圍內(nèi),，幫助同事解決遇到的問(wèn)題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍,。

眾所周知,，近幾個(gè)月，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降,。北京、上海,、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落,。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)泡沫,，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣候的沖擊,。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是，我公司全體員工,，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部,、工會(huì)有力配合下,，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難,，和本地區(qū)同行業(yè),，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績(jī),。因此,，我代表公司董事會(huì)，在此向全體員工,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告如下：

一,、各生產(chǎn)、銷售,、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況：

1,、**銷售部全年共計(jì)銷售商品房建筑面積約2萬(wàn)平方米。**銷售部全年共計(jì)銷售商品房建筑面積約4萬(wàn)平方米,。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬(wàn)平方米,。和**銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作,，有效提高了公司形象,、知名度和銷售效果。

2,、工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬(wàn)平方米,。經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，如期實(shí)現(xiàn)20xx年年底全面竣工,、業(yè)主回樓,。工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬(wàn)平方米，**20xx年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂,。以上,，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。和工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作,，工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”,，樓盤被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”;工程被評(píng)定為“省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”,。郭##被授予省級(jí)“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。最近,，我公司又出資近8千元,，為**市##希望小學(xué)無(wú)償捐助課桌、椅一百套,，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化,，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問(wèn)題，受到了全校師生好評(píng),。今年,，當(dāng)我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥，員工郭中華不幸罹患白血病時(shí),，消息傳來(lái)，全體員工立即在工會(huì),、辦公室組織下,，伸出無(wú)私救援之手，兩次發(fā)起無(wú)償捐款,，共籌資約1萬(wàn)元,，同時(shí)公司啟動(dòng)互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難,，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無(wú)私,、樂(lè)于助人的高尚品質(zhì)，大大提高了公司集體的凝聚力,，以實(shí)際行動(dòng)使廣大員工深信,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以信賴，可以依靠的,。

二,、20xx年。

工作計(jì)劃,。

1,、要力爭(zhēng)全部售完。

2,、一期要按計(jì)劃于20xx年x月x日全部交工并售完,。

3、二期主體工程(剩余42棟樓,，建筑面積81894平方米)全部完工,。

4、九鼎風(fēng)園開(kāi)始建設(shè)并銷售;,。

5,、加強(qiáng)在員工中企業(yè)文化建設(shè),，開(kāi)展“創(chuàng)新##”活動(dòng);。

8,、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓,。20xx年華庭回樓工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問(wèn)題，一定要在20xx年頌園的建設(shè)中全部消除,，同樣的問(wèn)題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn),。

20xx年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,。我相信,，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn),，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對(duì)我們來(lái)說(shuō),，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。根據(jù)國(guó)家房地產(chǎn)研究會(huì)權(quán)威人士估計(jì),，我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動(dòng)，在過(guò)去兩年里,，取得了很大成績(jī),，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國(guó)家不再出臺(tái)大的調(diào)控措施,，20xx年將是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年,。我認(rèn)為，我們##公司在過(guò)去兩年政府宏觀調(diào)控和中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，不僅沒(méi)有被擊跨,，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟,、更加強(qiáng)壯,，本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利。20xx年的曙光已經(jīng)在向我們招手,，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，去迎接新的更大的勝利吧。

-xx年8月,，我踏入了上海代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在工作和生活，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程,，都是我對(duì)銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時(shí)放松一下就過(guò)去了,，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。

2、抓住時(shí)機(jī),。

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都希望得到尊重,，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4,、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入*公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售,，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

5,、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到尋求幫助,，成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn),，我作為銷售主管常駐無(wú)錫，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員,，兩個(gè)月后打破了銷售困境，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷,，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%。

隨著進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,，作為*公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累*品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。