為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇一
網(wǎng)絡(luò)社群營銷,,是基于圈子,、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,,如貓撲專門為七喜建立了一個品牌club,將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,,而且使fido這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程,。通過一些元素引起口碑,,匯聚人群,,口碑再擴(kuò)散,周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng),,已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶,,打開互聯(lián)網(wǎng),,我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說,,通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),,“讓大家告訴大家”,,通過別人為你宣傳,實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國際著名品牌,通過傳播“美”,,創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng);國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,,通過傳播“丑”,,打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè),,如何借助病毒式營銷,創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,?
“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,,平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?!耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點:它具有電視短片的種種特征,,例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,,例如互動性,、主動傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,??梢哉f,,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身,。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,,費用是一百倍,。
網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條,,新聞seo的算法,,嚴(yán)格上來講,只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播,主要有四種載體:文字,、圖片、聲音和視頻,。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,品牌宣傳力度強(qiáng),,卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。
電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,,有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,不僅由于其本身所具有的特點,而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點,。
論壇是戰(zhàn)場,,博客是家園,。什么是博客營銷,?顧名思義,,博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷,,它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,,發(fā)布企業(yè)信息,,及時與客戶溝通交流,,開展市場活動的新型營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木,!正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木,,所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活,。分享:網(wǎng)絡(luò)營銷,如何洞察消費者心理,迎合各種時事與節(jié)日,運用各種創(chuàng)意與模式,,推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴,、促進(jìn)客戶消費,、成就長久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動,?
高手炒品牌,,低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路,,使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打,勝似閑庭信步”,。
很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,,都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷,!互聯(lián)網(wǎng),表象是虛無的,,本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上,,更需要感情。情感營銷的核心就是:以理服人,,以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,很多都是“干營銷”,,而情感營銷屬于“濕營銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,,必須學(xué)會情感營銷!情感如水,,水能生財,。
微博能助你成名,,助你致富,。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,因為隨著微博的火熱,,既催生了有關(guān)的營銷方式,,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,,網(wǎng)易等等注冊一個微博,,然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達(dá)到營銷的目的,,這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。
qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq,,實現(xiàn)及時的面對面的交流,,及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率,,因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段,。
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,,通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,,就是論壇營銷,。
郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。email營銷有三個基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值,。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二
1,、 資金投資——舍不得孩子套不了狼,。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯),需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,,同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度,。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度,達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界,。
2、 感情投資——留人重在留心,,你都對他不感興趣,,他為什么會對你感興趣,? 尊重人才,多與核心人才交流溝通,,注重企業(yè)文化發(fā)展,。
3、 人才評價——每季度或半年對人才進(jìn)行考核,,讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說,這位人才的優(yōu)點與不足,,最后形成報告,,讓人才心知肚明自己的長處與不足,,讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。
網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的打造俗語說: “三個臭皮匠,,頂個諸葛亮,。 ”劉伯溫又說: “萬夫一力,,天下無敵。 ” 可見個人的力量有限,,團(tuán)隊才能產(chǎn)生更大的能量,。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊,?
1,、 招募核心人物,,團(tuán)隊先得有個帶隊的,,高效的團(tuán)隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物,。他承上啟下,,指明工作方向,,凝聚人心,承擔(dān)責(zé)任,。
2,、 訴求共同利益,,找尋共同思想團(tuán)隊不是靠命令靠打壓才能高效運作,。我們要給團(tuán)隊朋友說:“做好了月底大家分提成吃大餐,,天災(zāi)做差了我請大家吃頓便飯?!眻F(tuán)隊成員的"帶頭大哥",,但也是給老板打工,并不高人一等,,關(guān)心團(tuán)隊每一個成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在?!岸送模淅麛嘟稹薄辛斯餐睦?,共同的思想,,何患不成大事?
3,、 最小高效 cs 團(tuán)隊——主管、技術(shù),、美工,、策劃寫手,、編輯,。
1) 主管:統(tǒng)籌策劃,,數(shù)據(jù)分析,,任務(wù)分解,,工作指導(dǎo)培訓(xùn),seo,sem,廣告合作,。
2) 技術(shù):程序編寫修改,,seo 優(yōu)化,sem 競價管理,。(問答,,分類信息,調(diào)劑工作)
3) 美工:網(wǎng)站美工,,專題美工,廣告美工,。(問答,,分類信息調(diào),調(diào)劑工作內(nèi)容)
4) 策劃寫手:醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,,專題策劃,廣告軟文,。(問答,,分類信息,,調(diào)劑工作)
5) 編輯:網(wǎng)站文章更新。(問答,,分類信息,,調(diào)劑工作)
網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇)
1,、網(wǎng)站策劃與建設(shè)
1) 首頁精細(xì)簡單,,不要雜亂,,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標(biāo)。
2) 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實,各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,,廣告圖片精美動人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉,多做幾個廣告位),。
3) 每個重點疾病業(yè)務(wù),,按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(美工要到位),。
4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 seo 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述,。
5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告,。
6) 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題,圖片制作精良,。
7) 文章頁內(nèi)部鏈接包括:熱點文章,、相關(guān)文章,、推薦文章,。
8) 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果,。
9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計:名人效應(yīng)、成果效應(yīng),、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng),、承諾效應(yīng),、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng),。
2,、百度競價(sem)
(1)百度開戶:百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點,。
(2)關(guān)鍵詞選擇:醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么,?輔業(yè)務(wù)是什么,?分別占了收入的多少比例,,按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來,。
①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇:
a、關(guān)鍵詞(醫(yī)院業(yè)務(wù),;如:激光祛斑)
b、關(guān)鍵咨詢詞(業(yè)務(wù)咨詢,;如:光子嫩膚多少錢,?)
c,、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌,;如 308 準(zhǔn)分子激光治療)
d、行業(yè)詞(行業(yè)類別,;如:西南最權(quán)威的男科??漆t(yī)院)
②關(guān)鍵詞鎖定:利用 google adwords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺,,工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具,最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞,。
③長尾關(guān)鍵詞選擇:百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞
④關(guān)鍵詞質(zhì)量度:關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置,,一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2,質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點擊量,,可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊,。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊
⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理,。最近出了一款收費“競價助手”軟件,,自動競價左側(cè)排名
⑥數(shù)據(jù)分析,,關(guān)鍵詞策略調(diào)整:首次開戶新網(wǎng)站,第一個月每天消費控制在 500 元以下,,第二個月在1000元/天,第三個月在1500/天,。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成,,因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了,。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,,投入可以遞增。
3,、廣告合作
1) 健康門戶類
2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口,,比如千龍網(wǎng))
3) 地方門戶新聞,、信息分類,、社區(qū)論壇等
4) 地方高校論壇
5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作
4,、網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包
每個醫(yī)院情況不同,,在沒有招募到 seo 優(yōu)化能手的情況下,,將網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理,不失為一個有效的營銷手段,。
5,、網(wǎng)站群的搭建
每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊,一個板塊策劃一個網(wǎng)站,這是必須的,。一個網(wǎng)站一天平均帶來10個對話,10個網(wǎng)站就是 100 個對話,。專而精的網(wǎng)站在seo優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn),。
6、數(shù)據(jù)分析
有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),,給團(tuán)隊成員合理分工,。
站長統(tǒng)計百度競價推廣商務(wù)通。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇三
1,、國內(nèi)紅酒市場分析,。
2、目標(biāo)消費群,。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式,。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。
(一)國內(nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。
2,、預(yù)計,中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣,。
(二)競爭者分析
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,,銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,,銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰(zhàn)者,,王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。
(三)項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用,;節(jié)約成本,;提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率;拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對于消費者來說,,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較,;免除購物疲勞,;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,,贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式),;
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,,通過網(wǎng)絡(luò)營銷,,提高銷售量,增加利潤,;
3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:
(1)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
(2)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,,充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。
(3)質(zhì)量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。
(4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,,還遠(yuǎn)銷歐美20多個國家和地區(qū),同時深受國內(nèi)消費者的青睞,,適合大眾口味,。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò):遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),,采用同城配送的物流方式,,方便快捷。
(一)主要客戶群:全國各類協(xié)會
1,、選擇理由:
(1)目前,,王朝公司主要的銷售對象是酒店、 超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,,通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入,;
(2)目前還沒有公司,面向協(xié)會,,開展像我們這樣專門的促銷活動,。
2、主要目標(biāo)顧客
(1)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,,我們能夠接觸到采購決策者——廚師,。
(2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。
(3)中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。
(4)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身),。所以可在此網(wǎng)站推廣,。
(二)輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店,、和購物中心等團(tuán)購消費者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,,網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助,。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇四
oppo是一家全球注冊,集研發(fā),、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國的消費市場不斷擴(kuò)大,,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時俱進(jìn),,網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn),,是oppo公司今后是市場開拓的重要方法之一,,所以為了比競爭者有跟多的市場份額,占領(lǐng)市場,,針對網(wǎng)絡(luò)營銷實施如下策劃,。
(1)讓更多的。網(wǎng)絡(luò)消費者了解oppo音樂手機(jī),,并引起他們的購買興趣,。
(2)開拓和建立新的市場營銷渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷,增加銷售量,。
(3)降低銷售成本,,節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用,。
(4)根據(jù)客戶對手機(jī)的使用狀態(tài)和要求,,根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可分為三部分:
(5)青年學(xué)生:追求時尚,具有自己獨特的思維方式和追求,。
(6)年輕白領(lǐng):生活時尚,,是中端手機(jī)的主體消費人群。
(7)中年成功人群:追求品位,收入可觀,,是購買高端手機(jī)的主體消費者,。
(8)初級目標(biāo):提高oppo手機(jī)在網(wǎng)上的知名度,在消費者心中建立一個”年輕,、時尚,、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確oppo官方網(wǎng)站的訪問者,,一切從訪問者出發(fā),,致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。
產(chǎn)品:產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素,,企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中都 離不開產(chǎn)品,。oppo旗下有real、ulike,、style以及find系列的手機(jī)產(chǎn)品,。
定價:根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,,幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備,。
消費者:oppo將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者,可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意,、更高品質(zhì),、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品,因為oppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著的追求,。
廣告宣傳:利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告,、報紙雜志,、宣傳冊和廣播,選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點,。
1)促銷活動
定期開展相應(yīng)的微博營銷活動,,吸引新粉絲,對老粉絲進(jìn)行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行,,對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎勵,讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度,。
2)有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶興趣來參與,,并通過獲得獎品來參與,。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
3)話題事件營銷
找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論,,一個熱門詞匯來發(fā)起話題,,并邀請朋友,一起過來參加討論,,針對于綠箭問題進(jìn)行話題策劃,,從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
對于以上的營銷策劃,,oppo公司還需要根據(jù)實際的實施效果進(jìn)行監(jiān)督,,并在必要的時候改進(jìn)。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,,oppo手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇五
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能,,最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。
如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等。
對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。
實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,,并不一定要照搬這些步驟和方法,,只是作為一種參考,。
案例:某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。
某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:
1網(wǎng)站推廣目標(biāo):計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人,,注冊用戶10000人;
2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外,,配合公司其他營銷活動,,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4,、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等),,在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,,并且有步驟有目的地開展工作,,避免重要的遺漏 站長工具
第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,,在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。
第三,,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。
有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,,有些則僅適用于某個階段,,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。
第五,,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,,同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七,,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。
在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,,除此之外,,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,這樣可以更加具體化,,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
本文略去這些細(xì)節(jié)問題,,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。
此外,,完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等,。
旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇六
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)等,。
(一)公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方,,做網(wǎng)站,,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,,否則,,還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,,做網(wǎng)站推廣,,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,,其宣傳方式包括:
1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置,
2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說,,站的選擇范圍小,,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般,。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺,。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),,訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,,我們可以在這上面做文章。
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主),。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,,將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民,。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
(1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。
特點:
1,、年齡在16—24歲之間,,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。
2,、對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間。
3,、年齡較小,,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。
(2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等
特點:
1、一般具有穩(wěn)定的收入,,
2,、同事聚餐,朋友聚會,,婚嫁請客較多,,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體,。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,,自己的”,。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,,長治的,,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強(qiáng)有力的對接點,。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,,賦予產(chǎn)品以情感,,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析,,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
1、建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。
2、建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,,目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1,、對高校校消費者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,,提高其訪問量及注冊用戶,??梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>
2,、社會消費者
根據(jù)這部分人群特點,,采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個環(huán)節(jié),,大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體,、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,,以便向客人推薦,。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動,,吸引大量觀眾,,并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,,從高校宣傳入手,結(jié)合實體宣傳,,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額,。