為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇一

網(wǎng)絡(luò)社群營銷,，是基于圈子、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園,，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌club,，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,，而且使fido這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程,。通過一些元素引起口碑,，匯聚人群，口碑再擴散,，周而復(fù)始,。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶,，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散,，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說,，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國際著名品牌，通過傳播“美”,，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng),；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過傳播“丑”,，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣,。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營銷,，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性,、主動傳播性,、傳播速度快、成本低廉等等,?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身,。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,，費用是一百倍,。

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來講,，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字,、圖片、聲音和視頻,。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強,，卻有著相當(dāng)高的進入門檻。

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點,，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。

論壇是戰(zhàn)場,，博客是家園,。什么是博客營銷？顧名思義,，博客營銷即利用博客進行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活,。分享：網(wǎng)絡(luò)營銷，如何洞察消費者心理,，迎合各種時事與節(jié)日,，運用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴,、促進客戶消費、成就長久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動,？

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”,。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷,，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷,！互聯(lián)網(wǎng),，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上,，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人,。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會情感營銷,！情感如水,，水能生財。

微博能助你成名,，助你致富,。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq,，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”,，就是論壇營銷,。

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。email營銷有三個基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值,。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二

1,、 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯）,，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度,，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界,。

2、 感情投資——留人重在留心,，你都對他不感興趣,，他為什么會對你感興趣,？ 尊重人才，多與核心人才交流溝通,，注重企業(yè)文化發(fā)展,。

3、 人才評價——每季度或半年對人才進行考核,，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說,，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告,，讓人才心知肚明自己的長處與不足,，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠,，頂個諸葛亮,。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵,。 ” 可見個人的力量有限,，團隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,？

1,、 招募核心人物，團隊先得有個帶隊的,，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物,。他承上啟下，指明工作方向,，凝聚人心,，承擔(dān)責(zé)任。

2,、 訴求共同利益,，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐,，天災(zāi)做差了我請大家吃頓便飯?！眻F隊成員的"帶頭大哥",，但也是給老板打工，并不高人一等,，關(guān)心團隊每一個成員的利益并保護好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在,。“二人同心,，其利斷金”——有了共同的利益,，共同的思想,，何患不成大事？

3,、 最小高效 cs 團隊——主管,、技術(shù)、美工,、策劃寫手,、編輯。

1) 主管：統(tǒng)籌策劃,，數(shù)據(jù)分析,，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn),，seo,sem,廣告合作,。

2) 技術(shù)：程序編寫修改，seo 優(yōu)化,，sem 競價管理,。（問答，分類信息,，調(diào)劑工作）

3) 美工：網(wǎng)站美工,，專題美工，廣告美工,。（問答,，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容）

4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,，專題策劃,，廣告軟文。（問答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。（問答,，分類信息,，調(diào)劑工作）

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇）

1、網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1) 首頁精細簡單,，不要雜亂,，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標(biāo)。

2) 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實,，各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位）。

3) 每個重點疾病業(yè)務(wù),，按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計（美工要到位）,。

4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 seo 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述。

5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告,。

6) 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題,，圖片制作精良。

7) 文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點文章,、相關(guān)文章,、推薦文章。

8) 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果,。

9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計：名人效應(yīng),、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng),、共鳴效應(yīng),、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng),、從眾效應(yīng),。

2、百度競價(sem)

（1）百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點,。

（2）關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么,？輔業(yè)務(wù)是什么？分別占了收入的多少比例,，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來,。

①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

a、關(guān)鍵詞（醫(yī)院業(yè)務(wù),；如：激光祛斑）

b,、關(guān)鍵咨詢詞（業(yè)務(wù)咨詢；如：光子嫩膚多少錢,？）

c,、品牌詞（業(yè)務(wù)品牌；如 308 準(zhǔn)分子激光治療）

d,、行業(yè)詞（行業(yè)類別,；如：西南最權(quán)威的男科專科醫(yī)院）

②關(guān)鍵詞鎖定：利用 google adwords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺,，工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具,，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞。

③長尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦,、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點擊量,，可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊,。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊

⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件,，自動競價左側(cè)排名

⑥數(shù)據(jù)分析,，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個月每天消費控制在 500 元以下,，第二個月在1000元/天,，第三個月在1500/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成,，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了,。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增,。

3,、廣告合作

1) 健康門戶類

2) 新聞門戶類（帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng)）

3) 地方門戶新聞,、信息分類,、社區(qū)論壇等

4) 地方高校論壇

5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

4、網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包

每個醫(yī)院情況不同,，在沒有招募到 seo 優(yōu)化能手的情況下,，將網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個有效的營銷手段,。

5,、網(wǎng)站群的搭建

每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊，一個板塊策劃一個網(wǎng)站,，這是必須的,。一個網(wǎng)站一天平均帶來10個對話，10個網(wǎng)站就是 100 個對話,。專而精的網(wǎng)站在seo優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn),。

6、數(shù)據(jù)分析

有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，給團隊成員合理分工,。

站長統(tǒng)計百度競價推廣商務(wù)通。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇三

1,、國內(nèi)紅酒市場分析,。

2、目標(biāo)消費群,。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

（1）國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。

（2）廣泛的客戶資源。

（3）超越傳統(tǒng)營銷模式。

（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2,、預(yù)計,，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量，增加利潤,；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,，還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式,，方便快捷。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1,、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店、 超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入,；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門的促銷活動,。

2、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者——廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店,、和購物中心等團購消費者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇四

oppo是一家全球注冊,，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,，中國的消費市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時俱進,，網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視,。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進，是oppo公司今后是市場開拓的重要方法之一,，所以為了比競爭者有跟多的市場份額,，占領(lǐng)市場，針對網(wǎng)絡(luò)營銷實施如下策劃,。

（1）讓更多的,。網(wǎng)絡(luò)消費者了解oppo音樂手機，并引起他們的購買興趣,。

（2）開拓和建立新的市場營銷渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷,，增加銷售量。

（3）降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的,、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。

（4）根據(jù)客戶對手機的使用狀態(tài)和要求,，根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可分為三部分：

（5）青年學(xué)生：追求時尚,，具有自己獨特的思維方式和追求。

（6）年輕白領(lǐng)：生活時尚,，是中端手機的主體消費人群,。

（7）中年成功人群：追求品位，收入可觀,，是購買高端手機的主體消費者,。

（8）初級目標(biāo)：提高oppo手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕,、時尚,、國際化”的品牌形象。

（9）終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確oppo官方網(wǎng)站的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素,，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中都 離不開產(chǎn)品,。oppo旗下有real、ulike,、style以及find系列的手機產(chǎn)品,。

定價：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備,。

消費者：oppo將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者,，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì),、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品,，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著的追求,。

廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式,、還有電視廣告、報紙雜志,、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點,。

1）促銷活動

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動,，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行,，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關(guān)注度,。

2）有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點子等,。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品來參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎,。

3）話題事件營銷

找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進行討論,，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論,，針對于綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播,。

對于以上的營銷策劃,，oppo公司還需要根據(jù)實際的實施效果進行監(jiān)督，并在必要的時候改進,。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,，oppo手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果,。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇五

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等,。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等,。

對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。

實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。

某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計,；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。

另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。

有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。

在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。

本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。

此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

旺旺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇六

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點：

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2,、對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3、年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點：

1,、一般具有穩(wěn)定的收入，

2,、同事聚餐,，朋友聚會，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2、建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1,、對高校校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>

2,、社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之,，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。