為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

旺旺網絡營銷推廣方案篇一

網絡社群營銷，是基于圈子,、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,，將一個興趣圈打造成為消費家園,，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌club,，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網友聚集在七喜club里，而且使fido這個七喜獨有的虛擬形象在網友里得到了最大化的延伸,。網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程,。通過一些元素引起口碑,，匯聚人群,，口碑再擴散,，周而復始,。全球互聯(lián)網,，已經逐漸形成一個巨大的網絡社群,。足不出戶,，打開互聯(lián)網,，我們就可以直面全球最大的網上社群。

所謂“病毒式網絡營銷”,，是通過用戶的口碑宣傳網絡,，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說,，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌,，通過傳播“美”,，創(chuàng)造巨大品牌效應；國內網絡紅人,，通過傳播“丑”,，打造巨大網絡名氣。普通中小企業(yè),，如何借助病毒式營銷，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網絡視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段,。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網上,?！耙曨l”與“互聯(lián)網”的結合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強,、形式內容多樣、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網營銷的優(yōu)勢,，例如互動性、主動傳播性,、傳播速度快,、成本低廉等等。可以說,，網絡視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網營銷兩者“寵愛”集于一身,。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費用是一百倍,。

網頁seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴格上來講,，只有一條,。網絡傳播，主要有四種載體：文字,、圖片,、聲音和視頻,。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權威性高,，品牌宣傳力度強,，卻有著相當高的進入門檻。

電子書籍是網絡用戶在網上經常查詢的信息內容之一,，有價值的電子書可以獲得網絡用戶的關注,，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網絡用戶一種有效的網絡營銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點,，而且也取決于互聯(lián)網用戶使用互聯(lián)網信息的特點,。

論壇是戰(zhàn)場，博客是家園,。什么是博客營銷,？顧名思義，博客營銷即利用博客進行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應用方式,，發(fā)布企業(yè)信息，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式,。

網絡不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選擇了網絡生活,。分享：網絡營銷，如何洞察消費者心理,，迎合各種時事與節(jié)日,，運用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴,、促進客戶消費、成就長久品牌的網絡活動,？

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維,、學習網絡事件的統(tǒng)籌設計思路,，使自己企業(yè)的網絡運營“任憑風吹雨打，勝似閑庭信步”,。

很多人研究的網絡營銷,，都是沒有感情的網絡營銷！互聯(lián)網,，表象是虛無的,，本質是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情,。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人。市場上各種各樣的網絡營銷方法,，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網絡營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學會情感營銷,！情感如水，水能生財,。

微博能助你成名,，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪,，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網絡營銷人員可以通過設置腳本來調用qq,，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案,。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺,，通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務,。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”,，就是論壇營銷,。

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。email營銷有三個基本因素：用戶許可,、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值。

旺旺網絡營銷推廣方案篇二

1,、 資金投資——舍不得孩子套不了狼,。高水平的醫(yī)院網絡營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標準的薪資制度,，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度,。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界,。

2,、 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣,，他為什么會對你感興趣,？ 尊重人才，多與核心人才交流溝通,，注重企業(yè)文化發(fā)展,。

3、 人才評價——每季度或半年對人才進行考核,，讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說,，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告,，讓人才心知肚明自己的長處與不足,，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。

網絡營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠,，頂個諸葛亮,。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵,。 ” 可見個人的力量有限,，團隊才能產生更大的能量。如何打造高效的網絡營銷團隊,？

1,、 招募核心人物，團隊先得有個帶隊的,，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物,。他承上啟下，指明工作方向,，凝聚人心,，承擔責任,。

2、 訴求共同利益,，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作,。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災做差了我請大家吃頓便飯,?！眻F隊成員的"帶頭大哥"，但也是給老板打工,，并不高人一等,，關心團隊每一個成員的利益并保護好是領頭的職責所在?！岸送?，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想,，何患不成大事,？

3、 最小高效 cs 團隊——主管,、技術,、美工、策劃寫手,、編輯,。

1) 主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據分析,，任務分解,，工作指導培訓，seo,sem,廣告合作,。

2) 技術：程序編寫修改,，seo 優(yōu)化，sem 競價管理,。（問答,，分類信息，調劑工作）

3) 美工：網站美工,，專題美工，廣告美工,。（問答,，分類信息調，調劑工作內容）

4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務軟文,，專題策劃,，廣告軟文,。（問答，分類信息,，調劑工作）

5) 編輯：網站文章更新,。（問答，分類信息,，調劑工作）

網站建設與廣告合作(主管篇）

1,、網站策劃與建設

1) 首頁精細簡單，不要雜亂,，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標,。

2) 各分類封面頁文章內容詳實，各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務話題,，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務不相干欄目直接砍掉,，多做幾個廣告位）。

3) 每個重點疾病業(yè)務,，按照專題頁面高標準做封面設計（美工要到位）,。

4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 seo 標題/關鍵詞/ 描述。

5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務+當前分類業(yè)務圖片廣告,。

6) 文章頁主打業(yè)務廣告主題,，圖片制作精良。

7) 文章頁內部鏈接包括：熱點文章,、相關文章,、推薦文章。

8) 文章頁關鍵詞鏈接自動指向該關鍵詞站內搜索結果,。

9) 業(yè)務專題廣告頁面設計：名人效應,、成果效應、恐嚇效應,、共鳴效應,、承諾效應、權威效應,、從眾效應,。

2、百度競價(sem)

（1）百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點,。

（2）關鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務是什么,？輔業(yè)務是什么？分別占了收入的多少比例,，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來,。

①主業(yè)務的主關鍵詞選擇：

a、關鍵詞（醫(yī)院業(yè)務,；如：激光祛斑）

b,、關鍵咨詢詞（業(yè)務咨詢,；如：光子嫩膚多少錢？）

c,、品牌詞（業(yè)務品牌,；如 308 準分子激光治療）

d、行業(yè)詞（行業(yè)類別,；如：西南最權威的男科?？漆t(yī)院）

②關鍵詞鎖定：利用 google adwords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺，工具選項里面的關鍵詞推薦和價格估算工具,，最后鎖定哪些是需要左側競價推廣的主關鍵詞,。

③長尾關鍵詞選擇：百度推廣后臺關鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關鍵詞

④關鍵詞質量度：關鍵詞質量度影響左側排名位置,，一般關鍵詞設置正確的質量度在 2,，質量度升到 3 需要該關鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關軟件點擊,。關鍵詞質量度手冊

⑤關鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理,。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側排名

⑥數(shù)據分析,，關鍵詞策略調整：首次開戶新網站,，第一個月每天消費控制在 500 元以下，第二個月在1000元/天,，第三個月在1500/天,。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成，因為關鍵詞質量度在起作用了,。如果醫(yī)院業(yè)務空間很大,，投入可以遞增。

3,、廣告合作

1) 健康門戶類

2) 新聞門戶類（帶百度新聞接口,，比如千龍網）

3) 地方門戶新聞、信息分類,、社區(qū)論壇等

4) 地方高校論壇

5) 醫(yī)院業(yè)務相關網站流量合作

4,、網站 seo 優(yōu)化外包

每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 seo 優(yōu)化能手的情況下,，將網站 seo 優(yōu)化外包給專業(yè)的網絡公司打理,，不失為一個有效的營銷手段。

5,、網站群的搭建

每個醫(yī)院有多個業(yè)務板塊,，一個板塊策劃一個網站，這是必須的,。一個網站一天平均帶來10個對話,，10個網站就是 100 個對話。專而精的網站在seo優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn),。

6,、數(shù)據分析

有效制定營銷戰(zhàn)略目標，給團隊成員合理分工,。

站長統(tǒng)計百度競價推廣商務通,。

旺旺網絡營銷推廣方案篇三

1、國內紅酒市場分析,。

2,、目標消費群。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

（1）國內紅酒網絡營銷不完善,。

（2）廣泛的客戶資源,。

（3）超越傳統(tǒng)營銷模式。

（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。

（一）國內紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2,、預計,，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網絡營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本,；提高網絡溝通效率,；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品,。

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經銷商合作”的營銷方式）,；

2,、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營銷,，提高銷售量,，增加利潤；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。

（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,，還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞,，適合大眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網絡：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店,、 超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網絡營銷很難進入,；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門的促銷活動,。

2、主要目標顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經理,。

（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網站推廣,，以使產品受到關注。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）。所以可在此網站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店、和購物中心等團購消費者

主要的促銷方式以網絡營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網絡銷售主要包括協(xié)會網站、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關平臺,，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

旺旺網絡營銷推廣方案篇四

oppo是一家全球注冊,，集研發(fā),、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經濟的不斷繁榮,，中國的消費市場不斷擴大,，互聯(lián)網技術與時俱進，網絡營銷力量不容小視,。市場營銷與網絡營銷并進,，是oppo公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額,，占領市場,，針對網絡營銷實施如下策劃。

（1）讓更多的,。網絡消費者了解oppo音樂手機,，并引起他們的購買興趣。

（2）開拓和建立新的市場營銷渠道——網絡營銷,，增加銷售量,。

（3）降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用,。

（4）根據客戶對手機的使用狀態(tài)和要求,，根據網民這一目標市場可分為三部分：

（5）青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求,。

（6）年輕白領：生活時尚,，是中端手機的主體消費人群。

（7）中年成功人群：追求品位,，收入可觀,，是購買高端手機的主體消費者。

（8）初級目標：提高oppo手機在網上的知名度,，在消費者心中建立一個”年輕,、時尚、國際化”的品牌形象,。

（9）終極目標：尋找準確oppo官方網站的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者,。

產品：產品是市場營銷乃至網絡營銷的首要因素,，企業(yè)在整個實體與網絡營銷活動過程中都 離不開產品。oppo旗下有real,、ulike,、style以及find系列的手機產品。

定價：根據企業(yè)定制生產的能力,，利用網絡技術和互聯(lián)網條件,，幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。

消費者：oppo將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者,，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意,、更高品質、可炫耀的時尚數(shù)字產品,，因為oppo始終把產品的精美,、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。

廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式,、還有電視廣告,、報紙雜志、宣傳冊和廣播,，選擇網絡廣告作為廣告投放的重點,。

1）促銷活動

定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲,，對老粉絲進行回饋,。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發(fā)者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息,。吸引關注度,。

2）有獎征集

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點子等,。調動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品來參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎,。

3）話題事件營銷

找一個相應的火爆話題在微博上進行討論,，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請朋友,，一起過來參加討論，針對于綠箭問題進行話題策劃,，從而引起出企業(yè)產品的傳播,。

對于以上的營銷策劃，oppo公司還需要根據實際的實施效果進行監(jiān)督,，并在必要的時候改進,。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，oppo手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果,。

旺旺網絡營銷推廣方案篇五

1,、確定網站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法,。

如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3,、網站推廣策略的控制和效果評價,。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。

對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題,，保證網絡營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。

實際工作中由于每個網站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段,、網站發(fā)布初期、網站增長期,、網站穩(wěn)定期,。

某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品,，并且具備了網上下訂單的功能,。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構,、內容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

3,、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）,、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接,。

另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容,，不過,，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一,，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具

第二,，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設計。

第三,，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征,。

有些網站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用,，各種網站推廣方法往往是相結合使用的,。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一,，但不是網絡營銷的全部,，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行,。

第六,，網站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。

第七,，網站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。

在網站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用,。

案例中給出的是網站推廣總體計劃,，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制,。

本文略去這些細節(jié)問題,，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹,。

此外,，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等,。

旺旺網絡營銷推廣方案篇六

一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性門戶網站,、地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇,、貼吧）等,。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣,。

打個比方,，做網站,，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據和反饋信息,，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網絡廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小,，而且這些網站自身的訪問量并不大,，導致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇,、貼吧）

網絡社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺,。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多,。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經過調查，長治學院,、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民,。而網民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網民與目標消費者契合點,，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區(qū)網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院,、長治醫(yī)學院,、華北機電學校、太行技校的學生等,。

特點：

1,、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多,，網絡活動頻繁,。

2、對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3,、年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1,、一般具有穩(wěn)定的收入,，

2、同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產品以情感，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

根據以上網絡宣傳平臺,、網民,、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺

1,、建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2,、建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現(xiàn)）：根據我的調查,，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題,，達到宣傳公司產品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1,、對高校校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2、社會消費者

根據這部分人群特點,，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式,。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,，圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額。