計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇一

根據(jù)公司20xx年度總結(jié)會議,，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達(dá)成“打好三個基礎(chǔ),，強(qiáng)化兩項管理,，實現(xiàn)一項指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn),，在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時,，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門供給的利潤率,，為達(dá)成此利潤目標(biāo),，預(yù)計信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬,。市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃,，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達(dá)成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè),。

完善部門人員配置，合計20人左右,，部門經(jīng)理1人(到崗),，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無),，理財專員12~15人(目前3人),，團(tuán)隊長1~2人(暫無,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事,，從理財專員中產(chǎn)生)。

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成,。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力。

1.網(wǎng)站建設(shè)：

2.制作公司宣傳畫冊：

3.多制作軟文宣傳：

4.加大廣告投放力度：

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

進(jìn)取拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案。

1.理財專員業(yè)務(wù)開展,。

2.定期舉辦小型投資沙龍,。

3.定期舉辦公益性理財推廣活動。

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動,。

(四)配合及支持。

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才,。

5.提議公司高層管理人員,，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況,，提升員工士氣,，增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。

以上,，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中,，視實際情景作適當(dāng)調(diào)整,。如有余漏或不妥之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo),。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇二

xx年即將過去，在這段時間中通過一年的`工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,，臨近，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現(xiàn)自己理想的目標(biāo),，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點(diǎn)比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布，并沒有得到收錄,，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善,，從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認(rèn)識和了解,。要達(dá)到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認(rèn)識和了解,。從而取得進(jìn)步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準(zhǔn),，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成很多工作的浪費(fèi)。時間過了很久才提出來全面更正,。

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等,。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機(jī)做抓住市場最新動態(tài),，主動找到客戶先人一步的提供服務(wù),，爭取更多的市場主動權(quán),，讓更多客戶了解,、認(rèn)可我們。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)xx年對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí)，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質(zhì)量，xx年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達(dá)到50以上,，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認(rèn)識和了解,。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動,，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時候及時提供相應(yīng)的服務(wù),，得到客戶長期的信任,。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇三

為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識,，做到職責(zé)分明，有序地開展金融市場工作,，促進(jìn)我社各項業(yè)務(wù)規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成市場部工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)制定本部工作計劃：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務(wù),，平衡各分行保證支付及實現(xiàn)信貸計劃的資金缺口，解決農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項貸款所出現(xiàn)的資金缺口,。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運(yùn)用和滿足票據(jù)清算,、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時性資金周轉(zhuǎn)需要,，嚴(yán)禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款,。各社拆入資金的數(shù)量,，要根據(jù)各社清償資金的能力嚴(yán)格控制,，各社每月平均拆入資金余額,，不得超過上月末各項存款余額的4％,。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社，都要建立健全拆借資金臺帳,、檔案。

制訂一套合理科學(xué)的票據(jù)承兌,、貼現(xiàn),、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場信息,，密切關(guān)注市場行情，定期召開票據(jù)業(yè)務(wù)分析會,。借助中國貨幣網(wǎng)平臺，結(jié)合最新財經(jīng)新聞,，調(diào)整策略，創(chuàng)新思維,，抓住市場機(jī)遇，賺取盈利效益。二是注重與客戶的交流,，同時積極參加有關(guān)各方舉辦的票據(jù)業(yè)務(wù)交流會，加深感情,、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗、專業(yè)能力,，提高在票據(jù)業(yè)務(wù)市場上的知名度及影響力,。三是制度制約,，強(qiáng)化管理,。從“防范風(fēng)險,、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā)，加大對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督,、監(jiān)管力度,，嚴(yán)格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作,，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)授權(quán)授信制度,、大額資金匯劃審批制度等,，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循、有規(guī)可依,，強(qiáng)化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的長效監(jiān)督機(jī)制，形成比較科學(xué)的業(yè)務(wù)運(yùn)行架構(gòu)和資金管理體系,。明確崗位職責(zé),，嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險,。根據(jù)票據(jù)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求,，進(jìn)一步明確票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責(zé),，對票據(jù)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督審核。嚴(yán)把票據(jù)審查關(guān),，對每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗后,，由票據(jù)復(fù)審員對票據(jù)真實性、有效性進(jìn)行復(fù)審,，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實有效,，杜絕風(fēng)險隱患的發(fā)生,。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部門和各分社不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研精品,、分析原因,、找出差距、并針對各信用分社實際情況,，指導(dǎo)下屬開拓思路,、方法,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標(biāo)、金融產(chǎn)品知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn),。在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件和市場情況下,，不斷儲備人才,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇四

公司從20xx年成立至今憑著浙中地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu),、擁有專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊,、獨(dú)立的攝影棚,、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來的蓄勢,，已經(jīng)成功步入了高速發(fā)展的快車道,，可要更好更快的向前發(fā)展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度,，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務(wù),。這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司更應(yīng)該主動出擊和活動攻關(guān)來搶占市場份額,，所以成立市場銷售部是至關(guān)重要,。

銷售部門由一部與二部構(gòu)成。有競爭有比較就有動力,，有動力就會有業(yè)績,。

銷售部門總?cè)藬?shù)（擬招16—20人），其中一部與二部各為8—10人,，其中每部配備1—2人須懂英文4級,。策劃部門擬招2人，其中策劃員一人,，平面設(shè)計一人,。（擬定）。

同時以整個義烏市場區(qū)分為江東,、稠江,、北苑及稠城四個區(qū)域,。

人員管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬,，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式,，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵,。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力,，活躍企業(yè)文化,，使每個員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),，提供進(jìn)修深造的機(jī)會。

招聘：對于業(yè)務(wù)人員的選用,，公司將采用高薪聘用,，堅持用人唯賢,，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用,。

市場部（銷售部）是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的部門，接受營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo),。市場部管理員與各銷售人員之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對銷售人員直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。具體通過如下策略：

a,、開拓市場，增加公司市場份額,。

b,、通過市場宣傳來提升公司影響力。

c,、制定產(chǎn)品推廣策略,，細(xì)分并且靈活動作市場。

d,、主動出擊,。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與廣告主的溝通,，建立良好關(guān)系,，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫,，不斷保持聯(lián)系,，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單,。

e,、活動攻關(guān)。市場部將結(jié)合義烏的市場情況,，不斷策劃有新意的活動主題,，激活市場活力，吸引商家的注意從而取得廣告訂單,。

工作開展：

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場動作,，已具備了足夠市場競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對外業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱,，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹立公司的品牌形象,、公司的凝聚力,，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場動作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，但仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)及進(jìn)一步開發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展新的客戶,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。

4、市場推廣（重）,。

a,、積極利用公司各種有價值的資料，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,；

d,、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進(jìn)行公司品牌的宣傳，例義烏稠州論壇等,；

培訓(xùn)目的：

1,、讓大家先相互認(rèn)識及了解，以便日后能更好的開展工作,；

2,、讓大家對公司和銷售產(chǎn)品增進(jìn)了解,；

4,、讓培訓(xùn)員工在業(yè)務(wù)能力和技巧方面有所提高,。

1,、負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定本部門年季月銷售計劃和實行,；

2,、對銷售管理辦法的研究和改進(jìn),；

3,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,，目標(biāo)市場分析,，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告,；

4、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制訂,；

5,、每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場部例會，進(jìn)行經(jīng)驗交流,，提高工作效率,；

6,、將遇到的疑難客戶提出,，與市場銷售人員進(jìn)行溝通交流,，提高其信心和簽單成功率,；

7,、與公司各部門積極配合開展業(yè)務(wù),，提高公司的綜合競爭能力,；

8,、制作部門月工作計劃和對市場部員工的績效考核,、培養(yǎng)和開發(fā),；

9,、負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工的在崗培訓(xùn),。

銷售主管：

1、本部門月銷售計劃的制定與執(zhí)行,，高效完成公司銷售任務(wù)；

2,、負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶,，處理客戶反饋；

3,、整理當(dāng)日銷售人員提交的客戶信息，建立客戶信息檔案,；

4、銷售人員的培訓(xùn)與管理,，指導(dǎo)與考核銷售客服工作；

5,、銷售人員的招募,、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配；

6,、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議,；

7、有好的意見和建議第一時間提出,，彼此間多交流,，多互動,。

銷售人員：

1,、對目標(biāo)客戶上門拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品展示,，力求促單,；

2,、將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡單數(shù)據(jù)向市場部經(jīng)理（銷售主管）匯報,；

3、疑難客戶要主動向市場部經(jīng)理（銷售主管）提出,，可以要求業(yè)務(wù)幫助；

4,、沿路搜集客戶信息,，豐富客戶資源,；

5,、利用各種資源,、平臺進(jìn)行公司口牌推廣；

6,、有好的意見和建議第一時間提出,，彼此間多交流,，多互動。

平面設(shè)計：

2,、廣告平面設(shè)計,、制作及其它圖文處理,；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計,、制作與創(chuàng)新,；

3、協(xié)助其他部門人員對設(shè)計及美學(xué)方面的工作順利完成,；

4,、負(fù)責(zé)設(shè)計控制的執(zhí)行和維護(hù),，不斷改進(jìn)設(shè)計水平,，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求,。營銷策劃：

3、負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳,，建立公司與上級部門的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流,，建立公司與相關(guān)協(xié)會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作,。

見習(xí)銷售人員：

1、每人每天至少收集15個客戶資料,，其中至少有1個意向客戶（意向客戶指有明確意向,，需進(jìn)一步面談）,。

2、每人每月至少收集20個意向客戶,，至少2個簽單客戶。

3,、簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日,。（例如銷售人員在25號簽單，但回款在下個月2號,，則此簽單客戶為下個月有效客戶）。

正式銷售人員：

1,、每人每天至少收集30個客戶資料，其中至少有5個向客戶（意向客戶指有明確意向,，需進(jìn)一步面談）。

2,、每人每周至少3個簽單客戶。

3,、每人每月至少收集40個意向客戶，4個簽單客戶,。（當(dāng)月可累計）。

4,、簽單客戶結(jié)算以回款為主，考核結(jié)算日為每月30日,。（例如銷售人員在25號簽單，但回款在下個月2號,，則此簽單客戶為下個月有效客戶）。

高級銷售人員：

1、每人每天至少收集50個客戶資料,，其中至少有10個向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）,。

2、每人每周至少2個簽單客戶,。

3,、每人每月至少收集60個意向客戶,，8個簽單客戶。（當(dāng)月可累計）,。

4、簽單客戶結(jié)算以回款為主,，考核結(jié)算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單,，但回款在下個月2號，則此簽單客戶為下個月有效客戶）,。

注：具體考核數(shù)量統(tǒng)一為擬定，視具體情況進(jìn)行適當(dāng)更改,！

第六部分獎懲制度（具體薪資待議）,。

獎勵：

1,、每季度績效考核排名前三名獎勵不同額度獎金。（注：累積簽約客戶須滿15個有效客戶或累積業(yè)績達(dá)到6萬）,。

2、見習(xí)銷售人員兩個月內(nèi)累積簽單5個有效客戶或累積業(yè)績達(dá)2萬,，即可轉(zhuǎn)正，享受正式員工待遇,。

3、超額完成績效目標(biāo)達(dá)到一定額度,，提成比例可適當(dāng)調(diào)整。（擬定）,。

公平的晉升機(jī)制：

懲罰：

4、一部和二部,，業(yè)績高的一部視情況給予相應(yīng)獎勵（團(tuán)隊獎勵）。

1,、績效考核：月累積意向客戶少一個5元；少一個新客戶信息5元,；少一個簽單客戶50元。

2,、見習(xí)銷售人員連續(xù)兩個月簽單掛零，則自動辭職,。

3、一部和二部,，業(yè)績差的一部視情況給予相應(yīng)懲罰（團(tuán)隊?wèi)土P）。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇五

市場部直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在,、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助市場部經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助市場部經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行實施。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃,、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理,，售后服務(wù)工作,。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定20xx年市場部和銷售部工作計劃,。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

4科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào),。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交市場部經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

6市場部工作計劃表,。主要針對市場幾個方面,、商業(yè)性,、員工福利、個人組團(tuán),、商業(yè)性；例（保險公司,、賓館、酒吧,、ktv、大型商場,、婚紗影樓、各種娛樂場所等）,。

員工福利,；例（保險公司,、企事業(yè)單位,、）內(nèi)部員工出游。

個人組團(tuán),；例（街道,、社區(qū),、）組織旅游的隊伍。

以上是針對旅游票促銷方式,、我們要對每個單位、企業(yè)要進(jìn)行活動進(jìn)行了解,、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方,、讓對方很容易接受。

7工資方案,。

單位：元行政職務(wù)。

基本薪金銷售提成2%3%手機(jī)補(bǔ)助100100其他福利20xx00（每個銷售團(tuán)隊人員配置,、一個銷售經(jīng)理、帶領(lǐng)四個銷售代表,、）。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇六

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3.增加人員配置。

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò),。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌，擴(kuò)大xx公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步研究四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。所以,，市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

市場部工作計劃和目標(biāo)篇七

三月份：

1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函,；

2、協(xié)助xx經(jīng)理創(chuàng)作,；

4月份的援助和贈書廣告文案；

4,、營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾,、r,、所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份：

1,、八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要,；

2、制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

3、在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4、研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書,；

5,、協(xié)助xx經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

2,、協(xié)助xx經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作；

3,、按照x總的要求，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

4,、與xx經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1、按照x總的要求，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與xx經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作,。

2,、在與xx經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

市場部工作計劃和目標(biāo)篇八

經(jīng)過不到2個月的努力,，市場部由組建到迅速開展工作,，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部,，在全院配合下,，取得了較大成績。

xx年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建,，崗位職責(zé)的確定,，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設(shè)計和制作；網(wǎng)站的設(shè)計和制作,；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放,；策劃了二個大型義診免費(fèi)活動,。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化,。與各街道辦、新市派出所,、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名（包括主任）,。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū),、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字修改策劃,。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù),。

2,、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改善，但整體服務(wù)還差,，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

3,、醫(yī)院客戶工作流程還未建立,。

4,、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料,。

5,、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位,。

6,、市場部整體工作效率不高,，個別人員工作無主動、無用心性，自由散漫,。

20xx年主要工作

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實,、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2,、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3,、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。

4,、建立《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,，及時更新最新資料條件成熟

6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳,、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1――2個。

7,、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新資料。

8,、和電視,、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

9,、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃,。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫,。

11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng),，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行,，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版,。

12、市場部人員編制計劃：主任1人,，服務(wù)中心主管1人,，文案1人,，策劃主管1人,，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人,，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人,。