時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇一

1）樂從市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售50萬,；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬；

2）香河市場銷售計劃目標批發(fā)市場銷售7萬,；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

3）廣州,、深圳市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售5萬,；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬；

4）蠡口市場計劃銷售目標批發(fā)市場銷售7萬,；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬,；

5）新開發(fā)市場計劃：（業(yè)務人員市場劃分）

江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家,，銷售規(guī)模20萬,；

福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬,；

江蘇,、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬,；

陜西市場新增加專賣店3家,，銷售規(guī)模5萬；

四川市場新增加專賣店3家,，銷售規(guī)模5萬,；

山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬,；

2,、產(chǎn)品定型

1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸,、材料,、報價整體規(guī)范定型；

2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風格色板定型,；

3）標準報價,；公司標準出廠價格；

4）建議零售價格,；公司終端建議銷售價格,；

5）批量下單；工廠生產(chǎn)計劃單,；

3,、銷售營銷策略；

1）,、專賣店模式的規(guī)范建立,；

2）、專賣店支持政策,；

3）,、專賣店的獎勵機制；

4,、銷售整合培訓計劃,；

1）、新銷售模式的規(guī)范確定,；

2）,、產(chǎn)品的風格介紹；

3）,、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹,；

4）、整體的裝修模式介紹,；

5）,、現(xiàn)場演練；

4,、銷售部門支持,；

1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理,；

2）,、產(chǎn)品的售后服務體系；

3）,、產(chǎn)品的物流服務體系,；

5、營銷推廣方案,；

1）新品上市計劃,；

2）新店開業(yè)促銷,；

6、市場人員出差工作總動員

紅井藝術小家具

20xx年10月21日

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇二

20xx年已經(jīng)過去,，市場部在公司領導的正確指揮下,，各項業(yè)績指標全面完成，并通過一系列的廣宣運作及店頭活動進一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度,，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者,。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時也為了在今后的工作中減少失誤,，現(xiàn)將20xx年的工作成績與不足總結(jié)如下,。

市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進行,，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳,，廣播、電視,、報紙,、短信立體宣傳力度大、效果好,，公司展區(qū)位置好,，在廣場主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十一月：長安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動為期三天,，訂車禮與售后各大項目相結(jié)合,，重而更好的促進的售后的產(chǎn)值,，更好的提升了伊犁志宏長安汽車的影響力,。

十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時搶購會——此次活動，想看心儀車型的價格繳納誠意金和每成交一輛車在原有的價位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點,，由購車的顧客自己來爭取車輛的最低價,，并且提升了伊犁志宏4s店的品牌形象，為長安汽車在伊犁地區(qū)打開市場奠定了基礎,。

(1)通過幾次春秋季的車展,，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽度,，同時也宣傳了企業(yè),。3.廣告宣傳活動

市場部今年在101.6電臺，微信平臺,，汽車之家等做了大量廣宣,，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升,。4.市場部規(guī)范化管理的推進

1)展廳物料費用：1-12月預計6萬元

2)汽車之家豪華版5.25萬元,，易車網(wǎng)標準版3.99萬元 3)每月活動費用1月-12月 6萬元

回顧20xx年,對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風,，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績,，提出的一些建議不夠系統(tǒng),，沒有給市場提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。

市場部：蘇志平

20xx年12月30日

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇三

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、 一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇四

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部20××年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門。

1制定20××年銷售工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成,。

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：

直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：

直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部,，更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。

6把握市場機會,、制定實施銷售推廣,。

7信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇五

20xx年即將過去,，取得了一點收獲，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好,。

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面,；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準,、銷售薪資制度,、年度工作計劃、團隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名,，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場,、102國道、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪,。客戶拜訪數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個,。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元）,，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,，劉春雨16020元,，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計,、客戶確認、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點：

1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強,。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2,、客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3,、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務能力。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道,。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,，再分解到每月,，每周，每日,；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬

1、燕郊區(qū)域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1,、1—3,、30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4、1—6,、30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7,、1—9、30月）銷售任務30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10,、1—12,、30月）銷售任務20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2、通州區(qū)域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇六

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告 、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告,、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品,、營銷 推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場,、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內(nèi)刊角度設立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇七

市場部20xx年度工作計劃

在20xx年里,，學校憑借前幾年的蓄勢,，在長春,、大連、上海建立了新的校區(qū),，學校步入了高速發(fā)展的快車道,，一個更具朝氣和活力的佰加佰教育集團將以嶄新姿態(tài)展示在世人面前。

學校需要快速發(fā)展,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。建立一個與學校同步發(fā)展的市場部,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成學校20xx年總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

根據(jù)學校發(fā)展和對市場推廣宣傳的要求在20xx年學校正式建立市場運營部。市場運營部是負責學校推廣宣傳,、市場策略規(guī)劃,、擴大學校知名度、推廣組織完善,、促進招生任務達成,、信息搜集處理等工作的職能部門，接受學校校長的領導,。

（負責市場部工作的組織和開展,，及日常管理。

dm宣傳經(jīng)理1名,、公關部經(jīng)理1名,、渠道部經(jīng)理1名、咨詢部經(jīng)理1名,、督導部經(jīng)理1名,，主要負責各部組的具體工作的實施開展。

發(fā)單員50名（周六,、日）,，兼職咨詢員50名（周六日或下班后）。

春節(jié)后至三月份完成對各校區(qū)的市場部人員招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和謹慎錄用市場部人員，特別是管理人員避免魚目混珠,，對于兼職咨詢?nèi)藛T要不斷地招聘和培訓,。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對市場部各項目部組建立和管理作出施行細則規(guī)定,，從制度上對各項工作作出保證,。設立市場部督導員，定期巡查各區(qū)域,，指導市場管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促市場部各組在短期內(nèi)按規(guī)定完成市場部推廣宣傳工作,。

市場總監(jiān)與各項目經(jīng)理根據(jù)市場專員提供的完成任務數(shù)量、項目規(guī)模,、任務達成率,、完成咨詢?nèi)藛T數(shù)量四項指標對市場部各成員進行定期的業(yè)務評估。在分析各成員任務分類的基礎上,，市場部總監(jiān)和市場各項經(jīng)理應結(jié)合各成員完成任務內(nèi)容進行細致地分析,，并給出指導和改進幫助，使其通過幫助后業(yè)務量有明顯增長的可能性,。進一步加強市場推廣流程細節(jié)管理,，在任務的完整性、及時性,、有效性等方面做好比上一階段更好,。（詳細流程見市場部崗位指導書）

加強市場調(diào)研，以各區(qū)域項目專員提供的信息內(nèi)容和學校在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，市場部對各區(qū)域市場推廣宣傳的狀況和發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研、總結(jié),。通過調(diào)查獲取第一手資料,，為學校在各區(qū)域的人員設置更趨合理和學校在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“佰加佰教育”品牌,，擴大佰加佰教育的市場占有率，20xx年主要在已經(jīng)建立分校區(qū)的長春,、大連、上海等區(qū)域建立市場運營部進行學校市場推廣宣傳,，以宣傳和擴大佰加佰教育的品牌,，擴大宣傳途徑，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為完成招生任務奠定堅實的市場基礎,。

2、 學校每開展一個新的項目或完成階段性重要工作之際,，都要告知各員工和已經(jīng)報名的學員,，必要時可以開個隆重的活動會議,，用具體實例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的現(xiàn)實,，樹立成人學歷培訓行業(yè)中大機構(gòu)的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)展示學校實力,；及時制作學校新的業(yè)績和宣傳資料，及時補充到更換投放目標的內(nèi)容,，對發(fā)放過宣傳資料的地點及人員進行再次發(fā)放,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強市場部人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的學校員工形象和先進的學校文化內(nèi)涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象,，從而對佰加佰教育有更明白和深層次的認識,。

1.1春節(jié)前確定本年度的市場推廣宣傳策略；

1.2完成各校區(qū)市場運營部建立及人員招聘,；

1.3完成人員的培訓和考核制度,；

1.4各校區(qū)結(jié)合市場情況制定出活動計劃；

1.5各組制定策劃好公共宣傳開展計劃,；

1.6完成貼單,、派單及相關宣傳內(nèi)容的廣告設計；

1.7市場部的各項宣傳內(nèi)容配套物品的.設計,、配置,；

1.8初步可以實施各部組的推廣宣傳活動。

2.1總結(jié)完善各部組的活動流程,；

2.2各類公宣設備及物品完善到位,；

2.3繼續(xù)完善市場部各部門的人員招聘和調(diào)整；

2.4按照學校標準對各部組的人員進行績效考核試運行,；

2.5重點開展現(xiàn)場咨詢,、兼職咨詢的落實開展；

2.6與各校區(qū)進行關聯(lián)掛靠開展市場推廣宣傳,；

2.7每月根據(jù)招生部反饋的招生變化情況,，計劃下月市場推廣計

劃；

2.8總結(jié)各部門工作完成情況，調(diào)整推廣宣傳的流程方式,；

3.1正式執(zhí)行學校制定的市場部人員績效考核標準,；

3.2各部門的推廣計劃更加成熟和完善，各項推廣工作正常開展,；

3.3根據(jù)學校要求及時的調(diào)整新的宣傳推廣方式,；

4.1根據(jù)各校區(qū)的實際情況，制定招生宣傳計劃,，提升淡季的招

生任務指標,；

4.2正常開展各部組的工作。

咨詢接待工作不能僅依賴各校區(qū)的招生老師,，也應該是市場部工作的重點之一,。做好咨詢工作是成功吸引學員必要的前提和基礎。如何按照學校有關規(guī)定和市場部要求保質(zhì)保量地做好學員咨詢接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上學員咨詢接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。仔細研究分析和琢磨推敲咨詢的安排，讓每一位學員在最短時間內(nèi)對佰加佰教育有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對佰加佰教育的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對佰加佰教育的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。從而以此來提高項目報名的成功率和降低后續(xù)服務環(huán)節(jié)的難度，達到提高學校經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體市場部人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面學員咨詢工作,，確保咨詢效果一個好于一個,。

2、 在確保咨詢學員咨詢效果的提前下,，將盡可能地減少承諾保證及優(yōu)惠政策等,，以降低學校的后期運作風險，從而提高利潤水平,。

3、做好來訪學員的咨詢信息管理工作，將潛在學員根據(jù)專業(yè)分

類保存,，準確掌握意向?qū)W員信息,，提供給校區(qū)優(yōu)秀的招生老師，讓其及時跟進,，努力配合招生部門促成學員報名,。

4、 提高咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質(zhì)和口頭表達能力,， 招聘高素質(zhì)的人員充實咨詢力量,。隨著市場推廣業(yè)務量的不斷擴大，來咨詢的學員也會日漸增多,，市場部負責咨詢?nèi)藛T力量會明顯不足,。為了適應學校業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好咨詢報名工作,，每名資深招生老師都要負責培訓市場咨詢?nèi)藛T,，這也是一件十分重要的事情。

1,、 嚴格執(zhí)行市場部崗位指導書文件和學校20xx年招生考核標準文件,，嚴格實施一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好原則,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、 進一步嚴格按照學校和市場運營部所規(guī)定的各項要求,，開展各部組的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、 充分發(fā)揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、 一切從學校大局出發(fā),，強調(diào)市場體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)市場部各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場部整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的任務目標做好最優(yōu)質(zhì)的推廣宣傳工作,。

5、 配合學校校長搞好市場部的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化

氛圍和工作環(huán)境,。

20xx年是市場部發(fā)展至關重要的一年，市場部將作為學校的主動出擊部門,，給學校發(fā)展提供持續(xù)的推力,。市場部將穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵤└黜椡茝V宣傳工作，經(jīng)過嚴格的管理和全面的市場推廣將會為學校發(fā)展做出應有的貢獻,。

市場部年度工作計劃 市場部年度工作計劃和目標篇八

20xx年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后,，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件,。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額,，全年累計銷售總額還不到100萬元,，完成率很差，真是慚愧,。我希望在20xx年自己個人能突破200萬,。

銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，除了完成自己的工作外,，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知,。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要,。俗話說:“工欲善其事，先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。也只有這樣,，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看,，最重要的還是公司老板,，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20xx年,，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多,，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐,，其顯示效果還算滿意,。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的,。我個人覺得是永遠學不完,，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝,。

培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓,，但執(zhí)行率還遠遠不夠,，在接下來20xx年里，我覺得培訓一定要放在重點,，“練家兵打野丈”,，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展,、才能提高銷售人員的工作效率,。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：

(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作,。

20xx年,，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上,，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多問,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作,，把自己的工作做好做扎實,，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難,、多艱辛,，相信我一定做得更好、更出色,。當然我本人也有很多不足的地方,，在今后的工作中,，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的,，人往往都是無形中出現(xiàn)錯,，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導,，自己才能提高,，才能讓自己在工作中少走些彎路。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售,，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局,。在這一塊,，我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式,，要做到線上線下相結(jié)合,，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略,。對于我公司目前的情況,，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣,，只有這樣,，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。