光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇一

工作目標(biāo)： 積極參加政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究,、探索教學(xué)教 法的新思路,，以新的教育思想自己，認(rèn)真?zhèn)湔n,、認(rèn)真上課,，虛心向有經(jīng)驗 的老教師學(xué)習(xí)、請教,，在提高課堂教學(xué)效率,、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的 學(xué)生,。堅持看報紙,、雜志、收聽新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進課 堂教學(xué),，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

師德修養(yǎng)： 繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》 ,，增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),， 愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé),，依法執(zhí)教,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到 不歧視,、不諷刺,、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求,。 作學(xué)生的知心朋友,。 ，要循循善誘、耐心教導(dǎo),，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康,。進行 嚴(yán)格的管理和教育，對不同學(xué)生要因材施教,。堅持以身作則，言傳身教,。與同 志們團結(jié)協(xié)作,，和睦相處，共同干好工作,。以身作則,，為人師表，努力提高自 己,，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度,。

業(yè)務(wù)進修計劃：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn),，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點,。

2、在平時堅持第周練習(xí)三筆字,，堅持在校說普通話,。

3、堅持每周看一本好的教學(xué)雜志,，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作,。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、總結(jié)，積極參加教學(xué)研究,，學(xué)習(xí)先進,、實用的教學(xué)方式和 方法，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

5,、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，提高操作能力,，更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

6、學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)的部分篇章,，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的 兒童的心理素質(zhì),，指導(dǎo)教學(xué)實際,，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革,。

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇二

認(rèn)真落實公司的各項規(guī)章制度及有關(guān)決定,，全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設(shè),，打造和諧團隊,，全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展,。

在業(yè)務(wù)方面,，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通,，并發(fā)饋給公司的客戶信息,，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價,，進行合理地報價,，公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進,，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催,。同時結(jié)合公司的實際，多問多想,，同時將學(xué)到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學(xué)。

在管理方面,，其一要求工程設(shè)計準(zhǔn)確按照客戶提供的圖紙進行,，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的test plan一致,，如達不到,，須以文檔方式制作test coverage 給客戶確認(rèn)后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作,。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化（兩臺或更多）,，以及治具的線材整理及標(biāo)示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤,。

在人員交流方面,，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前,，工作一定要認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，才會越走越遠,，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

在工作策略方面,，第一工作要講究策略，當(dāng)空閑的時候,，幫點小忙，別人會感激你,，你也好開展工作,，互惠互利。第二就是不能因為人熟,，而感性用事,，凡工作必講求程序，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象,，凡事認(rèn)真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛好,，有助于加深自我。

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認(rèn)真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年,，從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對于個人來講為公司的核心,，在思考問題,，處理問題，溝通交流,，及為人處事時,，更應(yīng)明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，進行多樣化工作。

一是熟悉公司的各項規(guī)章制度,，明確工作要求,；

二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù),；

四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作,。

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作環(huán)境的前提下,，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”。

提升個人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情，通過同事之前的交流,，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。

三是要樹立品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時英文寫作中的鍛煉,，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù),。

二是提升語言表達能力,。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔,、清楚。

三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級交辦事項要求來完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率，順利的完成各項工作,。認(rèn)真做好報告反饋給上級,，能夠提前完成上級下達的工作目標(biāo)。

加強學(xué)習(xí),，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良,；加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇三

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運營不理想,，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損,。

公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，從現(xiàn)在開始,，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。

總結(jié)不足：

1,、公司運營核心部門掌控,、引導(dǎo)不力。

2,、申報部老師招聘,、培訓(xùn)不力。

3,、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠,。

4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠,。

營管理機制,；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

1、國家政策預(yù)測xx年的考生在逐年增加,，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加,，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?。所以在考試難度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇,，對于大部分考生來說,，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性,。

2,、同行分析

長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力,、品牌知名度,、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸,，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍,，是樹立品牌的`大好時機,。

3、對手分析

長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進入,，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割,。

4,、公司優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺,，減少很多人力物力的消耗和管理精力,，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。

,、信息的共享,，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率,。

,、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂,。

,、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目,。

,、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源,。

劣勢：

,、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手,。

,、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索,、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸,，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺,，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面,。

1,、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,，利潤萬元,。應(yīng)收款率%。

2,、重視人才隊伍招聘,、培養(yǎng)和建設(shè)。

3,、開發(fā)新產(chǎn)品,，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力,。

4、辦公成本降低%,，推廣費用增加營業(yè)額的%,。

1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責(zé),，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行,。

2,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍,。

3,、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團隊。

4,、把握培訓(xùn)市場脈搏,，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道,，提升銷售業(yè)績,。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場的要求。

xx年要實現(xiàn)銷售目標(biāo),，應(yīng)重點做好以下幾點工作：

對于一個公司來說,，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進,，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作,。加強公司團隊建設(shè),，增強公司相關(guān)部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代,，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制,，意見反饋機制,，形成團隊意識,，員工間要多交流，多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,，達到共贏。

2,、服務(wù)老客戶,，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,，做好售后的服務(wù)工作,，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層,。

xx年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺,、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

,、實施短信平臺計劃

通過短信平臺,，來建立良好的品牌效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

a,、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò),。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們,，與他們進行交流和溝通,，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。

b,、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,，及時更新資料，保障客戶溝通的資料,，提高效率,。

3、時間計劃,，分解公司既定計劃

公司提供相關(guān)客戶資源,，注意合理分解重點相關(guān)的項目,，貫徹指標(biāo),。

營業(yè)額分解計劃：

項目人數(shù)占有率

‰價格（全科）時間金額小計備注

xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月

xx年7月-9月

注重公司淡季市場的重心。

加強培訓(xùn),，注重企業(yè)文化的建設(shè),，人力資源的建設(shè)。

項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費一年按月付費

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

考務(wù)部文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強督導(dǎo),，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力,。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓,。

1、人員的招聘,、培訓(xùn),、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理,、學(xué)習(xí),。

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇四

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦,、用耳,、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。

課后及時反潰記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí),。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。我想我只能為學(xué)校、為大家填采,。所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng),，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進娶追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水、多少付出,，為的就是那短短的瞬間,。

認(rèn)真計劃20xx，希望收獲20xx,。我將努力,，再努力!!

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇五

20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作的主要任務(wù)是：貫徹落實國家,、自治區(qū)和我市安全生產(chǎn)工作部署，堅持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設(shè)的目標(biāo),，落實安全責(zé)任,，強化校園及周邊環(huán)境的安全防范和整治工作，進一步加大安全教育工作力度,，為廣大師生創(chuàng)造良好的安全環(huán)境,，確保全市教育系統(tǒng)安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定。

繼續(xù)強化安全工作重要性的認(rèn)識,，時刻保持高度戒備的狀態(tài),，切實把安全工作的各項措施落到實處。繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)建設(shè),，調(diào)整充實與安全監(jiān)管任務(wù)相適應(yīng)的管理人員,，做到任務(wù)明確、責(zé)任到人,。切實把安全工作納入重要議事日程,，主要領(lǐng)導(dǎo)每月要組織召開安全工作會議，及時分析,、解決安全工作中的新情況,、新問題，并做好督促,、檢查工作,。認(rèn)真落實安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實施,。

標(biāo)管理責(zé)任書的層層簽訂工作,，做到部門牽頭，逐級落實,，確保我校安全生產(chǎn)工作任務(wù)到位,、組織到位、責(zé)任到位,、措施到位,。

繼續(xù)加強教學(xué)區(qū)、生活區(qū)和住宅區(qū)的安全防范工作,，不斷完善校園安全,、交通安全、消防安全,、食品衛(wèi)生安全及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度,。要進一步強化人員密集場所,、重點防范區(qū)域、租賃房屋的排查和整治力度,。進一步加強值班巡查制度,，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和人員在崗值班工作，及時掌控安全工作情況和信息,，確保信息暢通。進一步加強門衛(wèi)制度,，嚴(yán)格人員車輛出入管理,，切實履行外來人員、車輛批準(zhǔn),、登記準(zhǔn)入制,。進一步加強日常教育教學(xué)活動的管理，合理預(yù)見,、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險,，“以人為本”，積極為教育教學(xué)活動提供安全保障,。進一步加強設(shè)施,、設(shè)備及相關(guān)人員的制度化管理，嚴(yán)格規(guī)范工作程序,，定期排查治理各類安全隱患,，做到整改及時、保障有力,。禁止將非教學(xué)用易燃易爆物品,、有毒物品和管制器具等危險物品帶入校園。嚴(yán)禁學(xué)校場地出租給他人從事易燃,、易爆,、有毒、有害等危險品的生產(chǎn),、經(jīng)營活動,。嚴(yán)格實驗化學(xué)品的購買、保管,、使用,、登記、注銷等程序,，確保實驗化學(xué)品的存放安全,。校園內(nèi)場地不得停放校外機動車輛。學(xué)校組織的學(xué)生,、教師外出活動,，要制定周密的安全防范措施和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,，并及時報上級教育行政主管部門審批，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施,。嚴(yán)格寄宿制學(xué)校宿管制度,，強化學(xué)生安全指導(dǎo)和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防范意識的同時,，要進一步增強安全防范能力,，確保校園各項安全工作落到實處。

認(rèn)真貫徹落實《自治區(qū)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理條例》,，完善隱患排查治理制度,，全面開展事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)的排查治理工作，認(rèn)真解決突出問題,，做到“徹底治理,、全面覆蓋、完善制度”三落實,。主要領(lǐng)導(dǎo)要全面負責(zé)隱患排查治理工作,，確保整改措施、責(zé)任,、資金,、時限和預(yù)案“五到位”。對排查出的重大隱患,，要建立檔案,，可能影響周邊單位和人員的，要及時向有關(guān)單位和人員通報,，并設(shè)置重大隱患警示標(biāo)識,。加強勞動組織管理和現(xiàn)場安全管理，加強對作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督檢查,，杜絕違章指揮,、違規(guī)作業(yè)、違反勞動紀(jì)律的行為,，努力消除危害人員及財產(chǎn)的各類隱患和突出問題,，進一步提高安全基礎(chǔ)保障水平和防范事故的能力。

嚴(yán)格消防安全責(zé)任制,，強化消防安全管理,。認(rèn)真做好構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程，深入開展消防安全宣傳活動,，全面推進消防安全“四個能力”建設(shè),，落實消防控制室人員培訓(xùn)制度。進一步加強消防設(shè)施,、器材保障體系建設(shè),，進一步加大消防設(shè)施和設(shè)備的建設(shè)力度,，以基礎(chǔ)實施、設(shè)備特別是房,、水,、電、暖,、氣等消防設(shè)施,、設(shè)備和人員密集場所、地下設(shè)施為重點,，不斷強化消防安全隱患排查整治工作,，保障人員疏散通道、安全出口和消防車通道時刻暢通,。要切實消除危害廣大師生人身和財產(chǎn)安全的各類火災(zāi)隱患,，做到防患于未然,。

要認(rèn)真吸取涉及學(xué)生交通安全事故的教訓(xùn),，全力做好師生員工的

交通安全工作。要繼續(xù)加強上放學(xué)期間門衛(wèi)“雙崗”制和中層領(lǐng)導(dǎo)校門口值守疏導(dǎo)制,。切實完善學(xué)生上放學(xué),、上下樓、課間和集體活動期間的疏導(dǎo)和安全防范工作,，嚴(yán)防擁擠,、踩踏等buliangshijian發(fā)生。

要進一步加強校園周邊的交通安全整治力度,，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門不斷完善校園周邊道路交通標(biāo)志及交通安全設(shè)施,。

我校要進一步加強對校車的管理，嚴(yán)禁駕駛員酒后駕車和超速行駛,。認(rèn)真做好學(xué)校車輛的定期維護和檢測工作,，學(xué)校車輛必須檢驗合格，并到公安機關(guān)交通管理部門備案后方可使用,。不得租用拼裝車,、報廢車和個人機動車接送學(xué)生，并嚴(yán)禁車輛超載,。凡學(xué)校組織開展的學(xué)生集體出行活動,，必須報上級教育行政部門審批，學(xué)校應(yīng)安排專門人員跟車,，選擇安全路線,，并從嚴(yán)審查承運企業(yè)、車輛,、駕駛員的資質(zhì),。

指派專人負責(zé)安全教育工作,，安全教育工作經(jīng)費要列入學(xué)校年度工作經(jīng)費預(yù)算，要保證每學(xué)年12課時以上安全教育時間,，做到教學(xué)經(jīng)費,、教學(xué)計劃、課時,、教材,、教師、教案,、考核“七落實”,。

加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，強化安全生產(chǎn)應(yīng)急機構(gòu)和應(yīng)急救援隊伍建設(shè),。加強應(yīng)急預(yù)案的動態(tài)管理,，做好預(yù)案的編制、評審,、備案,、檢查工作，制定切實可行的演練計劃和保障措施,，使應(yīng)急管理工作更加規(guī)范化,、制度化和程序化。要從工作原則,、職責(zé)分工,、緊急疏散路線、信息報送,、善話處置等方面,，對預(yù)案進行及時調(diào)整、補充和完善,，做到分工明確,，責(zé)任到人，切實提高預(yù)案的科學(xué)性和可操作性,。要突出應(yīng)急行動,、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救能力方面的演練,，把應(yīng)急避險演練作為學(xué)校安全工作的常規(guī)內(nèi)容來抓,，變單純的演練為融知識傳授、應(yīng)急演練為一體的綜合性教育活動,。每學(xué)年應(yīng)急避險疏散演練不得少于8次,。要落實安全生產(chǎn)預(yù)警預(yù)報機制，及時發(fā)布安全生產(chǎn)預(yù)警信息。

著力加強與街道,、社區(qū),、轄區(qū)派出所等部門的配合，建立聯(lián)合辦公,、現(xiàn)場辦公,、通氣通報等等長效機制，要廣泛采取聯(lián)合行動的方式,，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動等各項任務(wù)和措施落到實處,。要重點防范嚴(yán)重影響教育教學(xué)秩序和對師生進行人身傷害的治安案件，努力為全市中小學(xué)校的創(chuàng)新發(fā)展和廣大師生的身心健康創(chuàng)造良好,、文明的環(huán)境和氛圍,。

市場部年度工作計劃和目標(biāo)市場部年工作計劃及目標(biāo)篇六

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅持主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的`查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成__營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費收入____萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。

xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。