每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇一
個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就務(wù)必把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。
二、項目物業(yè)概述（略）
三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
1,、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達酒店,、食府、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳,、房廳,，面積平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。
4、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的`需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）
5,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚,、享受）開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四,、目標(biāo)購房群
6,、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
8,、花園內(nèi)朝向差,、無景、背陰的單位難于銷售,。
9,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳,。
對策：
10,、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為個性單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。透過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售,。
11、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購物中心太近,。
一、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點,、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。
六,、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅,。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇二
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,。
1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。
3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔,。
2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx,。所以競爭是很大的,。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究,。
3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。
4,、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高,，屬中低價位,。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達廣告宣傳的效果。
6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。
9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。
10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。
11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇三
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隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住,。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二,、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。
三、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;
(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。
四、歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的.信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財,。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。
(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。
(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇四
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。
它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。
大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。
因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。
所以它的吸引力是無限大的,。
每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。
可能隨時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。
外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。
快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二,、公司簡介。
1,、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。
2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。
一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。
3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。
這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué),。
同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。
4,、項目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。
主要體現(xiàn)簡單美,。
大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。
三,、組織人員管理制度。
1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。
根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇五
感謝學(xué)校提供的機會，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書的形式梳理如下,。
1.企業(yè)名：實惠超市
2.行業(yè)類型：零售
3.組織形式：個體工商戶
4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜,，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險,，加上自己的經(jīng)驗不足,。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨,。
1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。
4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。
5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6,、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。
可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征
1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時,，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。
3,、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征
1、注重價格,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。
2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。
3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。
（三）大學(xué)生的消費行為及心理特征
1,、注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代,，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。
2,、注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時比較看重價格,。
3、購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。
1,、主婦商品
這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2,、紅色商品
顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3,、掛飾,、小禮品類
4、學(xué)習(xí)用品類
5,、運動器械類
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告,。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動,。
1、由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。
2、在經(jīng)營二,、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇六
介紹：diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨一無二!
一：創(chuàng)業(yè)背景,。
在追求時尚,、獨特,、新穎的時代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標(biāo)消費群體很大,，市場前景很廣闊!
二：市場分析,。
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期,，青年人的自我意識日益加強,，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性,。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧,。
場發(fā)展?jié)摿艽?
三：產(chǎn)品特點,。
diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的!
四：投資分析,。
主要設(shè)備：電腦,、打印機,、燙畫機，掃描儀,。
原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具,。
場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇,，飲水機,。
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000(已有),，打印機(六色)一臺700，燙畫機一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80,，飲水機50，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a43元每張,，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動資金3000,。
+3000=16580元,。
資金自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些),。
五：市場預(yù)測：
在大學(xué)城周邊,，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
(1)調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。
(4)調(diào)查消費者平時著裝的類型(可多選),，休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。
(6)調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的(可多選),，追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。
(7)調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%,。
(8)調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。
(9)調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。
(11)調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮(可多選),，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%(飾品，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等),。
(12)消費者對diy服飾的意見,。
調(diào)查結(jié)果顯示：
(1)對diy服飾感興趣的女生居多。
(4)消費者平時著裝類型是休閑的居多,。
(5)消費者大都愿意選擇diy服飾,。
(6)消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚,。
(7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。
(8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。
(9)消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
(11)消費者大都想在服飾,、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子、披風(fēng)等物品上diy,。
(12)消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景!
六：風(fēng)險與規(guī)避。
對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子(情侶杯)制作,，銷售創(chuàng)意飾品等!
費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點,。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服,，隨心所欲!做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險,，獲得成功!
七;營銷策略,。
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。
2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù),。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳!
4,、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首先面臨的問題就是風(fēng)險。一般而言,，我們可以將風(fēng)險定義為事件未來可能結(jié)果發(fā)生的不確定性(損失發(fā)生的不確定性),。我們將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中會面臨的風(fēng)險分為以下五種：
風(fēng)險一：資金風(fēng)險。是否擁有足夠的資金進行創(chuàng)業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的第一個也是最大的難題。不僅如此,，在創(chuàng)業(yè)初期和整個過程中,，資金運作問題將會貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業(yè)的日常運作;現(xiàn)有資金可以承辦多大程度的業(yè)務(wù)等。許多創(chuàng)業(yè)者都會因為這一問題而錯失商機,。
風(fēng)險二：項目選擇風(fēng)險,。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者解決了資金問題后，選擇何種項目進行投資則成為創(chuàng)業(yè)者會面臨的又一難題,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時往往缺乏前期市場調(diào)研和項目可行性論證,，而單純依靠自己的興趣決定投資項目和方向。投資項目的選擇和投資模式的選擇對于創(chuàng)業(yè)者來說是同等重要的,。
風(fēng)險三：能力風(fēng)險,。大學(xué)生離開“象牙塔”進入社會，擁有豐富的理論知識是毋庸置疑的,，但是,，畢竟社會不同于學(xué)校，創(chuàng)業(yè)不能紙上談兵,。許多創(chuàng)業(yè)者把完美的創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時會發(fā)現(xiàn),，很多問題是自己無法解決的，很多能力是自己所不具備的,。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了能有完美的創(chuàng)業(yè)計劃外,，同樣應(yīng)該擁有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)的組織管理能力等,。
風(fēng)險四：核心競爭力缺乏的風(fēng)險,。對于具有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說,，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此,，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風(fēng)險,。一個依賴別人的產(chǎn)品或市場來打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的,。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展,，就是最不可忽視的問題,。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局,。
通過上文對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)模式及其限制因素和所面臨風(fēng)險的分析,，我們可以看到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想成功還有很長的路要走,，也需要社會各界對他們給予支持和幫助,，政府和社會各界可以從以下幾方面做出努力：
(一)加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)精神是激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沖動的源泉,，是支撐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的靈魂,。加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，有利于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中堅定信念,、明確目標(biāo),，增強大學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險的意識。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前具備應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)精神,，就能在機會出現(xiàn)時牢牢把握,，更好的發(fā)揮自己的才能,，實現(xiàn)自己的價值。高校則需對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，讓他們在社會實踐,、創(chuàng)業(yè)實踐等活動過程中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，在正確認(rèn)識社會的基礎(chǔ)上了解社會的需要,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)意識。
社會應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者給予必要的鼓勵和支持,，形成正確的創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向,，正確的社會創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)境，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，社會既不應(yīng)在其成功時極力吹捧,，也不應(yīng)在其失敗時嗤之以鼻，而是要以平和的心態(tài)給予適當(dāng)?shù)墓膭詈鸵龑?dǎo),，社會各界要努力營造“創(chuàng)業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃清思想障礙，為大學(xué)生探索新的創(chuàng)業(yè)模式提供空間,。
(三)減少背景因素和區(qū)域差異造成的不公平現(xiàn)象,。
制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的主要是學(xué)校實力不同而導(dǎo)致學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的政策不同。針對這一問題,，國家應(yīng)該盡量減少這方面的不公平,，對于各個大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提供同樣的幫助和支持，同時,，國家應(yīng)采取措施促進各地區(qū)平衡發(fā)展,，在政策實施方面應(yīng)該注重公平，盡量減少各個地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不同,，對于需要某方面幫助的地區(qū)應(yīng)給予特殊幫助,。
(四)建立多元化的創(chuàng)業(yè)融資渠道。
正如上文雖說,，資金問題是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中面臨的最大的障礙,，融資困難也是我國創(chuàng)業(yè)的活動的瓶頸。創(chuàng)業(yè)資金的問題如果能夠得到解決,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動將會更進一步,，更加多樣化。在建立創(chuàng)業(yè)融資渠道的過程中,，要積極探索個人和企業(yè)創(chuàng)業(yè)的保證貸款,、抵押貸款、質(zhì)押貸款、民間借貸,、典當(dāng)融資、金融租賃等融資方式,，開通創(chuàng)業(yè)基金的“綠色通道”,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇七
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。
2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。
3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。
2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。
1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。
4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。
8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。
9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。
11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元
設(shè)備投資：
1,、房租xx元,。
2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,；
3,、貨架和賣臺投進約xx元；
4,、員工（2名）同一服裝需xx元,；
5、機器設(shè)備最大的投資：xx萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。
月銷售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元,。
每月支出：xx元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約xx元。
貨品本錢：3xx%左右,，約xx元,。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名,，工資共計xx元,。
水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息,。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。
1.3行業(yè)背景
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。
我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨,；在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。
1.6結(jié)論
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇八
介紹：diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服,，獨一無二!
一：創(chuàng)業(yè)背景。
在追求時尚,、獨特,、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費群體很大,，市場前景很廣闊!
二：市場分析。
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。
場發(fā)展?jié)摿艽?
三：產(chǎn)品特點,。
diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的!
四：投資分析。
主要設(shè)備：電腦,、打印機,、燙畫機，掃描儀,。
原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具。
場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇，飲水機,。
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000(已有),，打印機(六色)一臺700，燙畫機一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200,，風(fēng)扇80,，飲水機50，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a43元每張，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動資金3000,。
+3000=16580元。
資金自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些),。
五：市場預(yù)測：
在大學(xué)城周邊,，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間,，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
(1)調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。
(4)調(diào)查消費者平時著裝的類型(可多選)，休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。
(6)調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的(可多選)，追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%,。
(7)調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選),，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。
(8)調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。
(9)調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。
(11)調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮(可多選)，帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%(飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等),。
(12)消費者對diy服飾的意見,。
調(diào)查結(jié)果顯示：
(1)對diy服飾感興趣的女生居多。
(4)消費者平時著裝類型是休閑的居多,。
(5)消費者大都愿意選擇diy服飾,。
(6)消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
(7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子,。
(8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。
(9)消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
(11)消費者大都想在服飾、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子、披風(fēng)等物品上diy,。
(12)消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等,。
由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場,，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場，有很好的前景!
六：風(fēng)險與規(guī)避,。
對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃,。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子(情侶杯)制作,，銷售創(chuàng)意飾品等!
費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點,。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服,，隨心所欲!做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功!
七;營銷策略,。
1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。
2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù),。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳!
4,、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首先面臨的問題就是風(fēng)險。一般而言,，我們可以將風(fēng)險定義為事件未來可能結(jié)果發(fā)生的不確定性(損失發(fā)生的不確定性),。我們將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中會面臨的風(fēng)險分為以下五種：
風(fēng)險一：資金風(fēng)險。是否擁有足夠的資金進行創(chuàng)業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的第一個也是最大的難題,。不僅如此,，在創(chuàng)業(yè)初期和整個過程中，資金運作問題將會貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業(yè)的日常運作;現(xiàn)有資金可以承辦多大程度的業(yè)務(wù)等,。許多創(chuàng)業(yè)者都會因為這一問題而錯失商機,。
風(fēng)險二：項目選擇風(fēng)險。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者解決了資金問題后,，選擇何種項目進行投資則成為創(chuàng)業(yè)者會面臨的又一難題,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時往往缺乏前期市場調(diào)研和項目可行性論證，而單純依靠自己的興趣決定投資項目和方向,。投資項目的選擇和投資模式的選擇對于創(chuàng)業(yè)者來說是同等重要的,。
風(fēng)險三：能力風(fēng)險。大學(xué)生離開“象牙塔”進入社會,，擁有豐富的理論知識是毋庸置疑的,，但是，畢竟社會不同于學(xué)校,，創(chuàng)業(yè)不能紙上談兵,。許多創(chuàng)業(yè)者把完美的創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時會發(fā)現(xiàn)，很多問題是自己無法解決的,，很多能力是自己所不具備的,。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了能有完美的創(chuàng)業(yè)計劃外,，同樣應(yīng)該擁有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)的組織管理能力等,。
風(fēng)險四：核心競爭力缺乏的風(fēng)險,。對于具有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說,，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè),，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風(fēng)險,。一個依賴別人的產(chǎn)品或市場來打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的,。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展,，就是最不可忽視的問題,。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局。
通過上文對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)模式及其限制因素和所面臨風(fēng)險的分析,，我們可以看到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想成功還有很長的路要走,，也需要社會各界對他們給予支持和幫助,，政府和社會各界可以從以下幾方面做出努力：
(一)加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)精神是激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沖動的源泉,，是支撐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的靈魂,。加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，有利于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中堅定信念,、明確目標(biāo),，增強大學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險的意識。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前具備應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)精神,，就能在機會出現(xiàn)時牢牢把握,，更好的發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的價值,。高校則需對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，讓他們在社會實踐、創(chuàng)業(yè)實踐等活動過程中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合,，在正確認(rèn)識社會的基礎(chǔ)上了解社會的需要,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)意識,。
社會應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者給予必要的鼓勵和支持,，形成正確的創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向，正確的社會創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)境,，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，社會既不應(yīng)在其成功時極力吹捧,，也不應(yīng)在其失敗時嗤之以鼻，而是要以平和的心態(tài)給予適當(dāng)?shù)墓膭詈鸵龑?dǎo),，社會各界要努力營造“創(chuàng)業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃清思想障礙，為大學(xué)生探索新的創(chuàng)業(yè)模式提供空間,。
(三)減少背景因素和區(qū)域差異造成的不公平現(xiàn)象,。
制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的主要是學(xué)校實力不同而導(dǎo)致學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的政策不同。針對這一問題,，國家應(yīng)該盡量減少這方面的不公平,，對于各個大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提供同樣的幫助和支持，同時,，國家應(yīng)采取措施促進各地區(qū)平衡發(fā)展,，在政策實施方面應(yīng)該注重公平，盡量減少各個地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不同,，對于需要某方面幫助的地區(qū)應(yīng)給予特殊幫助,。
(四)建立多元化的創(chuàng)業(yè)融資渠道。
正如上文雖說,，資金問題是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中面臨的最大的障礙,，融資困難也是我國創(chuàng)業(yè)的活動的瓶頸。創(chuàng)業(yè)資金的問題如果能夠得到解決,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動將會更進一步,，更加多樣化。在建立創(chuàng)業(yè)融資渠道的過程中,，要積極探索個人和企業(yè)創(chuàng)業(yè)的保證貸款,、抵押貸款、質(zhì)押貸款,、民間借貸,、典當(dāng)融資、金融租賃等融資方式,，開通創(chuàng)業(yè)基金的“綠色通道”,。
文檔為doc格式。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇九
(一)公司類型：有限責(zé)任公司.
(二)公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊,。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。
(三)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心,。
(五)企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。
(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M,，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程!
(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功!
(二)公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加,。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元,。
二.中期(1—3年)
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
公司發(fā)展初期,，暫定為10人團隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù))營銷和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售)
采購員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售)
裝修團隊：六人(兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計
2.產(chǎn)品設(shè)計
3.室內(nèi)設(shè)計
4.景觀設(shè)計
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。
1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,，進入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。
3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
1,、注重價格,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的.特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。
2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。
3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。
1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價格,。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時比較看重價格。
3.購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十一
成長中國真正意義上的快餐行業(yè),，操作公道有效的打點和投資，成立必然大型快餐連鎖公司,。
世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動靜：社會糊口節(jié)拍加速,，使快餐業(yè)的存在和成長成為不容置疑的問題。固然中國的快餐業(yè)成長十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部門市場，是我們需要辦理的問題,。
觀測表示,，當(dāng)人均收入到達2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的成長將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將跟著我國經(jīng)濟成長而進入高速成長的階段。
今朝，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費見識和傳統(tǒng)飲食需求的見識,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，根基上是沒有什么鮮味可言,。并且,，快餐在美國的成長歷來是以價值低廉而著稱的，是公共日常消費的工具,。但在中國的市場上,，西式快餐的價值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平,，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實驗?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>
但考查現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機,。只要我們能抓住這些市場時機，改進中式快餐策劃上的諸多缺陷,，并成長我們的本身的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)打算,，是極有大概樂成的。
1.快餐處事業(yè)的模子,。
以顧主為中心,，以顧主滿足為目標(biāo)，通過使顧主滿足,，最終到達公司策劃理念的推廣,。
2.方針市場的定位。
公共能接管的中式快餐業(yè),。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他,。
3.市場計策。
發(fā)生家產(chǎn)化,、產(chǎn)物尺度化,、打點科學(xué)化、策劃連鎖化,。
（1）虛擬公司的名稱,，員工的打扮，策劃的理念,，內(nèi)部打點和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們吸收公司的配送中心運來的相關(guān)制制品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用,。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將成立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和處事人員認(rèn)真運送,。
（2）活動快餐公司---早餐計策。
針對早餐人口活動性大,，時間緊要的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和處事人員活動至各主要需求向顧主提供利便、營養(yǎng)的早套餐,。
因?qū)W生人數(shù)浩瀚,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又分身了社會效應(yīng),。
（3）快餐公司形象計策。
在位于貿(mào)易區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充實顯示本公司的大人形象潔凈,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們擬定一套告白打算，從公司的特點出發(fā),，力爭共性中本性,。
由點做起，輻而為面,。駐足于一個地域特點的消費群,，初期成長就應(yīng)試形成必然的局限策劃，選擇好幾個地點后,，同時閃亮全登場。今后再按照成長,，輻射全國策劃,。
成長初期，大力大舉成長西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和活動快餐公司處事,，待公司實力有了必然的積聚,，并有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長公司全面的處事計策。我們要按照人口活動密度住民收入程度,，實際消費等因素,，在貿(mào)易區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長前廳就餐的快餐策劃模式,。
不只是利潤，更是處事和問話,。作為這個行業(yè)的建議者,，但愿本公司成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長的抱負(fù)和信仰，我們相信,，只有在一種公正,，理性的策劃思路下,，不懈地僵持,，其功效是各人都但愿的雙贏排場，從而在總體上促進中式快餐的形成和成長,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十二
xx學(xué)院xx系xxx,。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十三
????感謝學(xué)校提供的機會，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書的形式梳理如下,。
1.企業(yè)名：實惠超市,。
2.行業(yè)類型：零售。
3.組織形式：個體工商戶,。
4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街。
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對經(jīng)營店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜,，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因為這樣有很大的風(fēng)險,，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。
1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。
4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。
5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
6,、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。
可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征,。
1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。
3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征,。
1、注重價格,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。
3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。
（三）大學(xué)生的消費行為及心理特征,。
1、注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代,，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。
2,、注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時比較看重價格,。
3、購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。
1,、主婦商品。
這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。
2、紅色商品,。
顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3,、掛飾,、小禮品類。
4,、學(xué)習(xí)用品類,。
5、運動器械類。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。
2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。
3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。
1,、由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開始時先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。
2,、在經(jīng)營二、三年后,，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十四
19xx年,，xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram（1933～1984）創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說,，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！?/p>
xx網(wǎng)的全球排名是第5位,，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán),。這項交易使xx網(wǎng)價值已高達150億美元。
美國是sns網(wǎng)站的先行者,。美國兩個社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起,，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來，據(jù)市場研究公司bda預(yù)計,，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站,。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等更是其中翹楚,。
在國內(nèi),，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好,、共同話題為核心,，建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層,。第三類是商務(wù)類型的sns，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費,。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。
1.盈利模式,。
sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記，相冊,，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,，賣的自然就是服務(wù),。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費的,，同時也接受一些定制收費服務(wù),。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來擴展用戶的`相冊,，音樂,，空間。
目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連,?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕，這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功,，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線,?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個巨大問題。
sns網(wǎng)站除了有日記,，相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣，一個sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實際的。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù),。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶,。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶（網(wǎng)絡(luò)紅娘？）來完成任務(wù),?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵,。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源,。
網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘,，從而實現(xiàn)對用戶的分類,，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強,。目前30%收入來源于此,。
2.用戶群。
xx數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二,，xx預(yù)計在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬來自農(nóng)村；截至20xx年12月底,，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬,，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,，隨著＂村村通電話＂、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)＂,、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站＂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。
面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站,，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,，大部分生活在沿海,。以這個群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,，社會從業(yè)人員,。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們,。這類人是屬于沖動型消費,，快速消費產(chǎn)品例如彩鈴，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十五
活到老,，學(xué)到老,，人們對知識的渴求不在局限于學(xué)校的內(nèi)容。在職場上,，競爭激烈,，科技的進步，越來越多的人到課外充電培訓(xùn),，學(xué)電腦,，學(xué)英語，學(xué)專業(yè)技能,，學(xué)企業(yè)管理等等培訓(xùn)類蘊藏了很大的商機?，F(xiàn)在的幼兒教育,，中考高考等等的培訓(xùn)機構(gòu)也是越來越多的，人們對知識的追求和重視,，讓你們越來越看到教育的商機,。此外，對于學(xué)前兒童來說,，家長們則重視孩子們的興趣培養(yǎng),，因此，各類舞蹈,、美術(shù),、樂器等培訓(xùn)機構(gòu)也是非常有發(fā)展前景的！大學(xué)生可以利用自身優(yōu)勢與自己的特長選擇培訓(xùn)項目,。
適合在居住區(qū),，學(xué)校，工業(yè)區(qū),，市場等人群集中的地方,，貨賣堆山，只要物品齊全,，價格實惠,，童叟無欺！自然每天都會有回頭客上門給你做生意,。開小型便利店最重要的便是要學(xué)會配貨,，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的需求，做一個適宜的配貨比,。
餐飲業(yè)因投資門檻較低,、爆發(fā)力較強，一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎,。俗話說民以食為天,，就算人們什么都不買吃的總要吧，特別是節(jié)假日,，小孩子年輕人一逛街就是吃,，忙的`你根本停不下來，投資小,，見效快,，一天賺兩三百是沒有問題的。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說,，可從小型餐飲企業(yè)起步,，逐漸累積經(jīng)驗和資本，逐步把企業(yè)做大做強,。特色餐飲店是大家都喜歡光顧的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以選擇一個好的餐飲加盟項目,，加上合理的運作，將會是創(chuàng)業(yè)的非常好的選擇,！
現(xiàn)在很多人喜歡給自己的寵物拍照,，但是目前市面上能給寵物拍照的照相館比較少，因而存在巨大商機,。給可愛的動物照相,，既是一種享受又可以賺錢創(chuàng)業(yè)?？梢园雅臄z的照片制作成掛歷,、賀卡、鑰匙鏈,、杯子和襯衫等,。還可以推出各類套餐，定位不同的價格,，以便于不同需求的顧客選擇,。
個性化定制是用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，將指定的圖案和文字印刷到指定的產(chǎn)品上,，用戶獲得自己定制的個人屬性強烈的商品或獲得與其個人需求匹配的產(chǎn)品或服務(wù),。可以把喜歡的照片提供給廠家,，廠家生產(chǎn)過程把照片印上去,，這是多么特別的禮物。汽車掛飾,，擺臺,，掛畫，木刻畫,，打火機,，抱枕，臺歷,，書包都可以照片定制,。定制化時代已經(jīng)來臨。市場新,，空白市場，投資小,，無風(fēng)險,，男女老少都喜歡，回頭客多,，薄利多銷,，不需要進貨,，囤貨，發(fā)貨,，來圖即可制作,，手機下單，操作簡單,。只要你也玩微信,，這是當(dāng)下最熱門，最流行的行業(yè),！因為具有投資小,，門檻低，回報大,，時間自由,！足不出戶就能賺錢，互聯(lián)網(wǎng)+的時代,，商機就在這里,，看你如何把握。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十六
說明:摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):。
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。
2、目標(biāo)市場情況,。
(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析,。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。
5,、董事會成員名單:。
(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員,。
1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):。
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:,。
3、在廣告促銷方面的策略與實施:,。
4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:。
5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:,。
7,、其它方面的策略與實施:。
8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:,。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:,。
4,、產(chǎn)品批量銷售價格的.制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4,、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:,。
8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。
9、需要對外來投資方說明的其它情況:,。
1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%,。
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負(fù)債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險,、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段),。
為補充本項目策劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十七
自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。
xx,。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的能力,，或是附近不超過xx有停車場,。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在xx個月后能做到盈利xx萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺或小圓桌xx張,，xx人大臺xx張,，xx包廂（xx規(guī)格）xx個。（但具體要看店鋪的布局）,。
2.裝修設(shè)計費用：xx元,。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為xx元,；
c.廚房面積為xx,，裝修強調(diào)排污、通風(fēng),，費用為xx元,；
d.廁所兩個，男廁為xx,，女廁為xx,，要求通風(fēng)，其他無特別需求,，裝修xx元,。自己買材料，總共預(yù)計xx萬元,。
4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計xx萬元,。
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,。
b.十把吊扇或壁扇，共xx元,。
c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計xx萬元,。
d.廚房用具，共xx萬元,。
e.桌凳,，共xx元。
f.其他（請見清單）,，共計xx元,。
g.自動洗衣機1臺，xx元,。
6.其他不可預(yù)計費用：xx元,。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）。
3.包廂裝修與大廳一樣,。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共6人,，1個主廚,，2個副廚，1個配菜切菜,，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員。
2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員,。
3.大廳：5個人，每四張臺1個,。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月,，以xx共計xx元/月,。
2.排污費用：xx元/月。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十八
1.企業(yè)名：實惠超市,。
2.行業(yè)類型：零售,。
3.組織形式：個體工商戶。
4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街,。
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足,。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。
商圈范圍,。
潛在的消費群體,。
消費能力。
競爭情況,。
市場潛力,。
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）。
居民區(qū),。
1,、店鋪硬件調(diào)查：主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2,、店堂陳列布局調(diào)查：主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查：對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。
4,、顧客層次的調(diào)查：主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。
5、店鋪運營管理調(diào)查：對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6,、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。
可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的`交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性,。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征,。
1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征,。
1,、注重價格。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。
3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。
（三）大學(xué)生的消費行為及心理特征,。
1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代,，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。
2.注重價格,。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格,。
3.購買的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多,。
1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。
3.掛飾、小禮品類。
4.學(xué)習(xí)用品類,。
5..運動器械類,。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。
2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠。
3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動。
1.由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書案例篇十九
愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。
在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂,。
關(guān)愛老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,，我們的人生才會完整，才會更有意義。
傳播愛心,，傳承文明,，回報社會
1、目的：慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。
2,、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會,，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩,，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。
3,、目標(biāo)：讓老人們對我們的活動感到滿意,、對我們的服務(wù)感到滿意。
20xx年x月xx日
xx敬老院
xx第二小組全體成員
活動前期工作準(zhǔn)備：
1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。
2,、統(tǒng)計所有參加活動的人,，并交代注意事項
3、確定好要到敬老院做的事
4,、準(zhǔn)備好慰問品（自制的小禮品）
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識,，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程：
1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點,，生活習(xí)慣和健康情況。
2,、全體組員向老人們問好,，送上誠摯的祝福。
3,、安排學(xué)生與老人的互動,，分開與老人們進行聊天,、下棋等，各顯其能,，達到讓老人高興的效果,。
4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。
5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識,。
6,、與老人聊天，耐心聆聽,。
全部活動結(jié)束后,，活動參加者和老人告別，合影留念,。最后按原路返校,，整個活動結(jié)束。
1,、集合必須準(zhǔn)時,。
2、著裝整潔,。
3,、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可,。
4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。
5、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲,，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適,。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切,。
6,、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局,。
1,、車費：xx元
2,、小禮品：xx元
總計：xx元
1、負(fù)責(zé)人：xx
2,、拍照：xx
