總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產工作總結篇一

進入房地產這個行業(yè)少說也有近4個月了,，記得剛進集團,，前輩發(fā)給我4本書，其中3本有關建筑學方面知識,，最后一本是房地產可行性研究報告的案例,。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次,，最可怕的是即使看懂能怎樣呢,，那么多建筑術語圖形，就算懂的快,，忘的更快,。最后心一橫，干脆把書都扔進抽屜,，以后便拿本外貿實務外帶一本外貿口語來上班,，一是表示對房地產行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿事業(yè),，同時希望這天盡早到來,。

在我極度郁悶的某天,，王總說小李我們去工地，我說正好憋在辦公室要死了,。還是工地好啊,，條件差了點，但可以看見山和水,，而且工地的飯又好吃又免費,。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯,。

本以為擔當電腦維護工的任務就此結束,，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了,。我打車來到省人大家屬院,，我靠，全是二層小別墅啊,，進了盧主任家,，挺好，古色古香的我喜歡,，這位省人大主任可是以前的副省長啊,，擔待不起。盧主任說小李啊,，我家2臺電腦不能同時上網啊,，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么lan口沒插網線?。ňW線插了第二個口,，寒……）。我把lan口網線插回,，把二臺電腦ip地址給改了就ok了,。得出結論，沒有知識真可怕,，網線都插錯,。誰知道沒帶系統盤，下午又打車去重做系統,。非但沒有補助,，還來回打了4趟車，不能報銷,。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室,，就當花錢買我愿意。

在集團這些日子，我考慮了很多,，雖說轉正申請正在寫,，可我想不久的日后順便把辭職報告交上,，況且我發(fā)現自己完全能夠跑去山大路給人修電腦,，裝一次系統還50塊錢呢，比掙工資都來的劃算,。難道這就是傳說中的it,？只是當初進集團是托了關系的，哪能說走就走,，薄了人家面子以后還怎么打交道,。所以只能挨，掙些不合心意的錢,，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情,。何時才能投身祖國的外貿事業(yè)呢？何時才能參加廣交會呢,？房地產的工作總結,，簡直就是對無聊房地產的無聊自嘲，小小書童可笑可笑,。

房地產工作總結篇二

一年來,，在縣委、縣政府的正確領導下,，在上級業(yè)務主管部門的具體指導下,，我局不斷加強干部隊伍建設，提高服務管理水平,，圓滿完成了年度工作目標,，現將20xx年度工作完成情況總結如下：

按照縣委統一部署，我局堅持以政德建設為中心,，深入開展“講政德,、愛x縣、干成事,、出亮點”及黨的群眾路線教育實踐活動,。根據中央“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡,、治治病”的總要求，經過周密部署,、精心組織,、扎實推進，我局圓滿完成了黨的群眾路線教育實踐活動學習教育、聽取意見,，查擺問題,、開展批評，整改落實,、建章立制三個環(huán)節(jié)的工作,。在開展教育實踐活動中，我局堅持將活動同推進當前各項工作一并謀劃,、統籌考慮,，并進一步鞏固好整改成果，建立長效機制,，使活動同推動工作相互促進,、相互提高，確?；顒尤〉脤嵭?。

1、東興公寓公租房3﹟,、4﹟樓,，申報“市優(yōu)質工程”。目前,，東興公寓3#,、4#樓（共計156套住房）已于4月8日竣工并獲得“河北省結構優(yōu)質工程”稱號，現該項目已申報“市優(yōu)質工程”,，并已完成資料上報及現場實地驗收工作,。

2、認真做好興濟房管所原辦公院及工人新村公產房區(qū)域拆遷改造前期準備工作,。拆遷改造工作事關群眾的切身利益和社會穩(wěn)定,，為確保穩(wěn)妥，我局積極部署,，對工人新村拆遷制定方案并成立工作小組,，開展摸底調查，并建立了住戶檔案,。截至目前,，入戶調查及土地評估工作已全部完成，正在做項目規(guī)劃,，為下一步征收補償工作做準備,。

3、轄區(qū)集中供暖與昊天熱力成功并網,。按照x州市東部集中供熱發(fā)展計劃及市政府節(jié)能減排要求,，今年，我縣轄區(qū)內共有14個單位及家屬院納入昊天熱力供熱管網，供暖面積為17萬多平方米,。為做好供熱并網工作,，我局組織人員對轄區(qū)1447戶居民進行了走訪座談，積極宣傳熱力并網有關事宜,。目前,，南環(huán)社區(qū)已代表所轄小區(qū)居民與昊天熱力節(jié)能有限公司簽訂了入網協議（入網費為60元／平方米），入網費收繳率已達93﹪左右,，收繳費用已全部納入昊天熱力賬戶,。經過緊張施工，目前并網事宜已圓滿完成,。

一年來，共受理各類房地產交易與房屋權屬登記6697件,，其中初始登記339件,，轉移登記2694件，變更登記48件,，房地產抵押登記985件,，注銷登記51件。預告商品房登記771件,，預購商品房設定抵押權登記772件,，預售商品房備案登記1030件，補證登記7件,。

在測繪工作中,，我局嚴格按照測繪工作技術標準規(guī)定，出具準確,、合理的測繪報告,，維護好市場秩序和相關利益。

20xx年,，x州市下達我縣的安居工程責任目標是：新開工建設120套公租房,；公租房竣工156套；分配入住100戶,；新增廉租住房租賃補貼10戶,。

（1）120套新開工任務，已由縣政府批準,，選址在xx東經濟開發(fā)區(qū),，由縣財政投資1300萬元，建設公租房四期6＃,、7＃樓120套,，建筑面積為5656平方米。建設手續(xù)“四證”齊全，已于6月10日正式開工建設,，目前主體在建六層已封頂,。

（2）156套住房的竣工任務，我們已于4月8日對東興公寓3#,、4#樓（共計156套）完成了公竣工驗收,；其完成情況已錄入河北省住房保障信息系統。

現在其附屬工程給排水和地面,、道路硬化已完成,，居民用電高壓部分施工已完成，低壓部分正施工,，預計11月底可全部完成,。

（3）分配入住100戶的任務，目前我縣已受理公租房租賃申請120戶,；

（4）對于新增廉租住房租賃補貼10戶的任務,，20xx年，我縣新增廉租住房租賃補貼12戶,，已納入保障范圍,，錄入河北省住房保障信息系統。20xx年,，我縣共發(fā)放廉租住房租賃補貼326戶,，發(fā)放補貼資金42。41萬元,。

一年來,，我局認真做好專項維修資金的歸集、管理以及使用工作,，確保政策性資金?？顚Ｓ谩Ｍ瑫r,，完成范橋新天地和羅湖英郡兩個小區(qū)的前期物業(yè)備案工作,，并完成了獅城物業(yè)和福陽物業(yè)兩家公司的檢查換證工作，完成了樹君物業(yè)的資質升級工作,。

我局圓滿完成20xx年——20xx年度對直轄小區(qū)的供暖工作,，并做好各小區(qū)的綠化及衛(wèi)生工作，為居民們打造一個整潔舒適的居住環(huán)境,。為保證今冬正常供暖,，我局投資30余萬元對各小區(qū)供暖設施進行維修、保養(yǎng),、更換,，積極為今冬集中供暖工作納入昊天熱力管網做好前期準備工作,。

由于直管公房大多年久，我局專門組織人力,、物力對福陽小區(qū),、軍轉干小區(qū)的平房門市進行了維修，及時排除安全隱患,，避免責任事故的發(fā)生,。

今春，冀東第一集管委會圓滿完成春季廟會的各項組織工作,。同時,，認真做好市場日常管理工作，并做好房屋的維修工作,，保證商戶正常使用,。

一年來，我們按季向市局上報我縣房地產市場稽查統計報表,，每月向縣紀委上報行政許可事項情況,。4月30日組織全局執(zhí)法人員參加全縣執(zhí)法人員培訓考試，完成了執(zhí)法人員執(zhí)法證的年審工作,。5月19日為房地產開發(fā)企業(yè)和經紀機構下發(fā)了《關于進一步加強商品房預銷售管理健全房地產市場監(jiān)管機制的通知》，并協助市局房地產稽查辦檢查了我局監(jiān)管的3個房地產項目,。為進一步加強房地產市場監(jiān)管,，規(guī)范房地產市場秩序，5月份,，房管局組織執(zhí)法人員對我縣所有房地產開發(fā)項目開展了非法集資風險大排查活動,。9月份完成了房地產領域非法集資和廣告資訊信息排查清理工作。10月份聯合物業(yè)股對全縣23個房地產開發(fā)項目的市場行為和物業(yè)管理情況進行了檢查,，規(guī)范了我縣房地產市場秩序,，提高了物業(yè)管理水平。全年向市局法規(guī)科上報法制信息5份,。共為6家房地產開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房預售許可證》,，為7家房地產開發(fā)企業(yè)頒發(fā)了《商品房延期預售許可決定書》，同時做好商品房預售款的監(jiān)管工作,，及時糾正房地產開發(fā)企業(yè)的不規(guī)范行為,，維護好我縣房地產市場秩序。

1,、認真落實惠民實事,，繼續(xù)抓好保障房建設任務，確保如期完成責任目標,。

2,、繼續(xù)做好百合世嘉,、御宇國際城、羅湖英郡,、x德家園等新建住宅小區(qū)的預售商品房合同登記備案工作及竣工商品房的確權發(fā)證工作,。

3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的住房保障工作,，實現動態(tài)管理,，做到應保盡保。

4,、5做好興濟房管所原辦公院及工人新村公產房區(qū)域危房改造工作,。

房地產工作總結篇三

非常榮幸的進入了安徽水利這個大家庭，在不知不覺中已經快度過了一年的時光,，這近一年的時光里,，讓我完成了從一個初出茅廬的大學生到進入職場的作為一名策劃專員的成功轉型，讓我在工作實踐中對理論知識有了更深刻的體會與理解,，讓我無論是工作能力還是社會經驗都有了顯著地提高,。這一切離不開自己一年的勤奮努力，更離不開同事和領帶的關心與關愛?，F在我就近一年的工作進行如下總結：

一,、實習階段(20_年7月-20_年10月)。

進入蚌埠清越置業(yè)后,，項目開始對我進行房地產專業(yè)知識培訓,，了解項目基本信息。開始對競爭樓盤進行市場調研,，并結合自身項目對競爭對手進行swot分析,。同時整理和收集每月來訪客戶信息，對樓盤的主要客戶來源,、客戶認知途徑等進行簡單整理和分析,，與一線置業(yè)顧問進行信息交流，進一步了解客戶購買動機和購買心理,，為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎,。

二、實踐階段(20_年11月-20_年1月),。

三個月的實習期滿,，并通過了項目考核，我開始進入學徒階段,。項目對我進行輪崗安排,。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭，再到策劃,。通過不同的崗位學習,，讓我對房地產營銷策劃一個整體的系統有了直接的學習,。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購買動機與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時,，也是在學習國家有關房地產的一系列政策,，開始關注銀行政策對于房地產市場影響，并努力學習房地產新政新規(guī),。同時也在學習基礎策劃知識,，直接參與了4期價格制定,、4期開盤策劃,、“金秋喜樂會”等策劃活動,，保證了現場銷售人氣,。

三、獨立上崗階段(20_年2月-至今),。

在領導和同時關懷下,，雖然有了很大的進步,，但本身仍然存在很多的不足之處,，需要加以改正,，在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務知識，提高自身學習能力,，不斷創(chuàng)新,，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

自20_年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來，感慨良多,。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現將這一年來的所見所聞、所想所感總結如下：

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，20_年已經悄悄地開始數著倒計時了,。20_這一年我經歷了畢業(yè)實習、答辯,，離別的六月,，初入職場的七月，火熱的八月…在恒大集團__公司的四個多月時間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎到主體方面的相關知識,，在__炎熱的八月,、九月，我見證了工程從基礎到主體的修建過程,，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結合點,。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學習工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證取得,，我拓展了自己對工程建設對房地產的認識,，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經歷,，所以我經常在工作中出錯,，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經理耐心細致的指導,，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責、嚴謹勤懇,，做好本職工作,，配合同事、配合其他部門完成好每項工作,。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤,，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由,，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此，真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導,。

1.1在工程部,。

主要協助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門、小區(qū)道路的旁站,，驗收,，建立工程臺帳等。通過實踐,，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協調各參建人員,、單位使整個工程在進度,、質量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深,。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現錯誤,，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備,，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線,、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持!

1.2在開發(fā)部,。

我是從20_年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識,，到現在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容,，進步與感悟,、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息,、準備報建資料,、協助黃經理進行辦證報建、配合同事共同做好報建工作,。從事開發(fā)報建工作,，對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F將主要心得感悟簡單總結如下：

1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a,、表達能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協調，所以在溝通過程中表達要有重點有條理,，簡潔清晰又有說服性,。

b、應變能力;在工作中經?？赡軙胁豢深A料的情況出現或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考,，結合實際情況隨機應變,。

c、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力。

d,、計劃能力;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯系的工作,，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要,，目標明確,，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。

1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識,。

作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門,，清楚地知道相關的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的,。例如,，規(guī)劃、建委,、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設計,、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備,、有的放矢,。

1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能。

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件;以及協調好政府,、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開發(fā)部學習的時間不長，好些流程也只是大概知道,，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識，對房地產開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法,。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用,。在此,，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進!

二、工作中的不足及需要改進的地方,。

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作,，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運作流程,，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面,，希望在以后的學習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素,，改進原有的工作態(tài)度和方式,，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認為自己工作中的不足之處有：

2.1溝通不夠,。

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協調,，所以相互理解,，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式,，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點,，這個時候需要溝通，反復的溝通,，達到相互的理解和支持,，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關,，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧,，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。

2.2缺少精心策劃,。

“凡事預則立,，不預則廢”。事情無論大小,，關鍵在于策劃,，策劃無論大小，關鍵在于精心,。要做到時時有策劃,，事事有策劃。凡事謀定而后動,，三思而后行,，大膽設想、反復推敲,、周密部署,。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有,，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早,、精心安排策劃,，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面,，因為沒有做到精心策劃,，導致我們后期的工作很難有進展，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定,，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視,，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到,，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量,，不能掉以輕心，一定要事前詳細詢問,，事中精心策劃,。

2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維。

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協助,，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點,，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

三,、今后改善提升的舉措。

11年即將遠去,，面對即將到來的20_年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此,，我從個人的角度談談自己20_年的改善和努力：

3.1,、全面學習，轉變心態(tài),。

明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容,，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容,。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路,，先適應崗位需求,，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面,，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變,，例如與各個部門、同事間的的協同配合,、交流互進等,。一個人的能力、精力畢竟是有限的,，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極,、學習的心態(tài)去工作,，在工作中學習,，在學習中進步。

3.2,、提高技能,，養(yǎng)成作風。

作為一名工科畢業(yè)的應屆生,，實踐經驗不足，處理問題的方式方法不多,，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習,，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先，才為德用,，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權益,，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3,、勤思勤做,，總結提升。

實踐是檢驗真理的最好方式,，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式,。勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實,。學而不思則罔,，方向比努力更重要。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人、財,、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學習,、工作中要善于總結，改進方式方法,，提高工作效率,，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,，總結提升,。

四,、結束語。

感謝公司給我輪崗學習的機會,，讓我有機會接觸到房地產開發(fā)建設的各個部門,，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天,。20_年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向,，今后我將以嚴謹負責,、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近,。

今后我將注重學以致用,，加強學習的同時，注重更新知識結構,，努力做到在工作中學習,，在學習中工作，精益求精,，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作。

此致!

房地產工作總結篇四

一轉眼,，走向社會,，參加工作已經整整7個月了。我大學畢業(yè),，直接競聘來到沈陽程順房地產顧問有限公司,，從事房地產銷售工作，從學校大門,，走上工作崗位,，對我人生來說是個極大的轉變，也是我新生活的開始,，在這段時間里,，在公司領導的栽培下，在師傅的大力培養(yǎng)和幫助下,，在同事們的積極支持和鼓勵下,，我學習到了一些房地產方面的專業(yè)知識和技能，熟悉和掌握了房地產銷售等方面的基本工作經驗,，適應了工作需要,，對工作也有了極大的熱情，也在工作中盡自己最大的努力做出業(yè)績,，下面是我這一階段的工作總結,。

這7個月的銷售工作對我來說是一個巨大的轉變,，無論是自己的奮斗目標，還是職涯規(guī)劃,，甚至是生活態(tài)度以至于人生觀,。初進公司就被分到公司在撫順的一個項目--水木山城，也就在這個項目讓我第一次有了奮斗目標這種想法,?！皧^斗目標“說起來很簡單做起來確很難，這個時期（也就是7月份）我經歷了盛大的開盤,，每天的主要工作就是收集,，準備資料，培訓,，考核26關等基本事情，每天加班到12點,，也就是在這個期間,，我才發(fā)現做銷售或者做項目前期乎能工作幾占到整個項目工作一半以上的任務量。后期按照前期工作所定下來的道道起執(zhí)行,，又就意味著前期工作中,，包括培訓，等工作一定要為后期銷售做好計劃,，并且一定要照著計劃去執(zhí)行,，否則就會亂了陳腳，甚至引發(fā)災難性的后果,。也就在這一個月工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望,。

感謝公司給我了我實踐的機會，我知道任何一個項目都不可能讓新人一上崗就接待客戶的,，這是領導對我的信任,，我不會辜負領導對我的信任，我會懂得感恩,，只有努力的提高自己來回報,，要想提高自己做銷售的就是業(yè)績。

回想我的第一單,，總是不能忘記,，那是來項目第20天，我把客戶談成以后,，從小定到簽約都不是我個人辦的,，當時所有的新人中只有我沒有出單了，這一單給了我最大的鼓勵,，給了我自信,，讓我覺得出單并不是那么難,?？赡苁俏姨獜娏?，工作上總是想往前沖，天天接客戶,，天天在工地跑,，爬閣樓,，緊張了一個月，也可能是從來沒有這么累這么緊張的生活吧,，我有點堅持不住了,，給媽媽打電話，媽媽說不要太要強了,，不行就放棄,，找別的工作不用這么辛苦在工地跑來跑去，可是我不甘心,，我一直喜歡房地產銷售行業(yè),，終于進入這行，還有這么好的經理,，這么優(yōu)秀的團隊,，剛上班就有業(yè)績誰會甘心呢？我的不甘心和我不服輸的性格讓我留下來了,，我的人生我做主,。在我沒來公司之前和我在一起的同事們，他們已經通過關經理的嚴格培訓和考核,，他們在自身能力基礎上,，又大大提高。臺上的勝利離不開背后所付出的努力,，只有這樣才能煉造出更剛毅的銷售員,，我沒能經歷之前培訓和考核，總感覺落人一步,，心情郁悶極了,，感覺自己很失敗，甚至懷疑過自己在大學是不是學房地產銷售的,，懷疑是不是“留下來”是不是對的,。但是很快我調整了心態(tài)，對自己說：“別人能做到的自己一樣可以做到,，你不比別人差,，只要我努力肯付出，雖然沒有經歷過,，一樣可以跟得上團隊,，工作中困難是一定有的,，只要不同的事對待困難的心態(tài)不一樣罷了，我要找回自信,，調整好心態(tài),，要知道心態(tài)的重要性，也就是決定成功與失敗的分水嶺,，要經常心態(tài)歸零,，才能放下包袱，虛心學習,，快速提高”,。

20xx年是我真正走上工作崗位的一年，對于工作或者說是事業(yè)每個人都有自己的想法,，對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài),。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一卻”有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法，找到正確的方向,，進而取得正確的結果，具體而言我對工作的態(tài)度是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,，我相信我會在對這一行業(yè)努力學習和領悟中找到我工作的樂趣，并盡大限度的控掘自身的潛力,。懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次是能力問題,。能力分專業(yè)能力和基本能力，對這一問題的認識,，我可以用一個簡單的例子說明,，以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,；基本能力包括適應度,，堅忍度,，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作包括自信力，協作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,，一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好的協調發(fā)展和運作的人。

奧運年的到來我仍然堅持在自己的崗位上,，我相信我還算是比較幸運的人,，更是緣分的匯集，這也更讓我們水木山城擰成一團并肩做戰(zhàn),，我相信我們一定能再接再厲把水木山城的二期做的更完美,。

做為本公司的一員，在奧運年里我對自己提出更高的要求：

一,，互相協作,，吃苦耐勞，努力超額完成業(yè)績任務,。

二,，制定談客戶與追客戶詳細步驟與計劃，持之以恒,，用行動來說話,。

三，繼續(xù)努力學習業(yè)務知識,，擴大自己的.業(yè)務才能,。

四，在工作中勇于挑重擔,，不怕苦累,，多做工作，為公司的發(fā)展做自己最大的貢獻,。

李嘉誠先生曾經說過這樣一句話：“當我們夢想要更大成功的時候,，我們有沒有更刻苦的準備？我們常常只希望改變別人,，我們知道什么時候改變自己嗎,？當我們每天都在批評別人的時候，我們知道該怎樣自我反省嗎？”而我在工作和生活當中,，也只有時時反省,，時時改變，并不斷的付出行動,，才可以向自己所制定的目標挺進,，行動不一定能成功，不行動一定不能成功,，我現在就付出行動,，可到現在我才能總結出這些東西，不能不說自己還是才學疏淺,，還需要更多地去學習,，去體會這就需要充分的發(fā)揮主觀能動性。離開了學校,，再也不會有人強制你學習,，唯獨自己下功夫，自己去鉆研,，才會有收獲,，才會對曾經搞不懂的東西，有新的,，深刻的,，正確的認識。隨著工作的深入進行,，我有信心展現出自己更高的水平,，完成更高的目標，我想用這樣這一句話表達我的信心,，心有多大，舞臺就多大,。

20xx年這一年是有意義的,，有價值的，有收獲的,，在公司的每一位員工的努力下,，在新的一年里將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產工作總結篇五

20xx年在各級領導和同志們的關心幫忙下,，始終堅守在銷售第一線,，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，,，始終以銷售任務為工作的中心,、重心和核心，進取貫徹公司的文件精神,，同時積極參加業(yè)務學習,，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應,，把各項基礎工作做到常態(tài)化,，不空喊口號，不讓各項制度落空,，實打實的抓好自我分擔的工作,，現將一年的工作總結匯報如下：

及時深入學習公司的最新文件精神，聯系自我的工作實際,，創(chuàng)造性的開展工作,，向領導提出合理化提議和意見，嚴于律己,，提高思想覺悟,，做到忠誠、敬業(yè),、嚴明,、廉潔。嚴格遵守公司的'各種禁令和約法三章,，認真學習領會上級文件的精神,，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事,，不作表面文章,。

銷售工作，繁多,、瑣碎,、重復性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒,，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對所分包的片嚴格落實微笑服務,，不拘于形式,，侃侃而談，并有針對性做好追記,，對手下經常性談話教育,，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài),。

合理激發(fā)員工自我約束本事，對銷售排行靠前的員工進取向總公司提議加薪,，調動進取性,。對沒完成銷售任務的幫忙他分析原因，是服務態(tài)度不好,，還是對產品性能掌握不好,，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢,，針對能干好不干好的員工深入分析原因,，著重解決思想問題，緩解其思想壓力,，解決其實際困難,。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。經過一系列的舉措,，使各小組銷售量都上升了一個水平,，員工人人以完成任務為榮，使小組內部構成了濃厚的氛圍,。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務,。

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足,，致使有些工作虎頭蛇尾,。

2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達,。

在未來的一年里,，我必須總結成功的經驗，汲取失敗的教訓,，緊密團結在公司領導周圍,，繼續(xù)在各級領導和同志們的關心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階,。

房地產工作總結篇六

20xx年是政府針對房地產為主的第二次治理,，限價、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產絕不放松。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下,，在同級部門的協同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績,，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

xx世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年12月12日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃,。7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為青島市標準化示范工地,，8月3日中國建筑業(yè)協會全國質量五星級工地檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。同時xx世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質量、安全拉網檢查中都成績優(yōu)異,，受到市,、區(qū)各級領導的重視和肯定。

20xx年將是xx世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗、外墻,、幕墻,、電氣、水暖,、空調等大量土建,、安裝分部工程全面展開，結合室內精裝修等也將全面展開施工,。確保20xx年7月xx世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成，項目在公司領導的重視和幫助下,，客服了典型園中區(qū)建設項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產地受限等原因,，施工未能按計劃完成。4月26日取得《建筑工程施工許可證》,，9月10日完成a座主樓主體結構封頂也是完成了全部主體結構施工,，截至12月12日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1、c2,、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中。獨棟商務別墅b,、c1,、c3室內精裝修施工基本完成，其余獨棟商務別墅基本完成至70%,。

20xx年綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖、空調,、室外景觀,、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用,。

支護設計方案,，繳費領取邊坡支護專家評審意見，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝，場地施工大門的設置,，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設計和戶型設計等工作,，做好了施工準備,。

20xx年延吉路兩改項目實現全面動工，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導施工,，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收。解決好1#地塊的遺留問題,。

1,、工程部人員較好分配。

工程部共11人(含資料員1名,，借調裝飾部1人),，老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路兩改項目部配備1人,。

2,、堅持工程部例會制度。

每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況、施工進度等進行匯總,，對工程中出現的問題進行探討和總結,。

3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度,。

一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會,、質量檢查,、監(jiān)理通知、停工令等出現的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導,，抄送公司各相關部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作,，保證公司利益,。

4,、堅持每周質量、安全大檢查制度,。

針對項目質量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現場、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內容，責任相關單位整改,，確保施工現場質量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現場協調會，現場質量會,，技術協調會等,，解決相關事宜，并針對多次出現的質量問題,，安全問題,，通報相關部門公司領導到現場統一思想，解決問題,，達到了事半功倍的效果,。

5、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度,。

針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則,、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,，是否,。

交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設計,、施工專項方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體,，全面細致精細化管理,。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路,，指導施工,。

6、針對施工進度的糾偏管理制度,。

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警，根據關鍵線路工期延誤采取相關措施解決,。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業(yè)領導,，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度。

7,、設備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設方利益。

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請,，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度,。

隨著施工展開,，相關的技術洽商、設計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現,。

9、針對項目發(fā)文公章統一管理,。

項目管理的指令暢通對項目建設非常重要,。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經匯報公司領導同意后改為統一使用項目管理章,，借鑒三權分立而又統一協調管理方式,，項目部根據施工特點，難以程度,，施工經驗等,，能夠把好最后一道關。

10,、項目部啟用文件處理章,。

文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確,，提供工作效率,。

11、積極配合其他部門工作,。

針對招投標標書的技術文件配合,，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復,。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。

1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制,。

工程部部分工作還呈現較為浮躁態(tài)勢，責任心不強,，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質，做更為細致的技術論證,、施工管理,、可行性分析等工作，不能較好的協調相關專業(yè)碰頭會,，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板,，不能及時制止某些質量和有違規(guī)范的時間發(fā)生，造成返工,、變更等工程量增加,，造成質量檢查后的整改工作加大等，不利于項目進展,。

2,、工程部工作方式還有待調整和提升。

工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性,，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動,。

3,、工程部內部交流和溝通還不是很順暢。

工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗,，但是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動,。

4,、簽證量多顯示控制力不足。

簽證的發(fā)生網是前期問題發(fā)現不足,，指令不及時,。提前檢查設計文件，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法,，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行,。

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度，針對總包,、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程，合同會簽,，意見審核審批,，對外文件審批、簽字流程審核等進行了約定,，在實際運作效果不理想,，多次出現越級會簽，越級審核等等問題。

6,、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理,。

由于分工不明確，施工合同不經過工程部,，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統籌安排管理,，對人員、材料,、機械,、物品等都要精心組織、調配,、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題。

7,、工程部對工程預算,、工程招投標配合模式還有待提升。

一個方案的審核,，一個設備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒,。應結合技術特點,，可行性分析，費用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點,，把握關鍵點的控制，達到相同的投資額做更為品質好的工程,。

1,、招標技術配合討論制度。

工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題,，特別是xx世紀綜合樓在20xx年設計基本完成,，對于地源熱泵系統的把握遠沒有目前的技術成熟，所以在設備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射,、風機盤管、地暖等較為復雜的空調系統,，為后期調試成功奠定較好基礎,。設備招投標前的碰頭會極為重要,。

2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度,。

很多施工合同牽扯到技術問題,、施工順序問題、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確,。

3,、嚴格各部門工作職責、工作流程,、工作接口,。

責權利的分配是提供工作效率，便于查找問題原因,，落實責任的較好管理方式,，公司已經從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算,、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽,、工程款申請,、施工單位遴選，設備篩選等各種工作中,，誰后期配合,，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復,，不能較好統一，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

4,、認真履行工程部管理制度,。

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部、總包,、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識，服從質量管理,，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作。

5,、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度,。

對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以a的方式評分,，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內部檢查獎罰機制,，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報,，抄送公司總經理辦公室，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰,，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力,。

房地產工作總結篇七

尊敬的總經理：

您好！

自20xx年復工后,，一轉眼,，今年便過去了一半的時間。今年對于房地產行業(yè)來說是極不平凡的一年,，國家的宏觀調控政策造成了房地產市場的持續(xù)低迷,，罕見的氣候嚴重影響了工程建設進度，但今年又是集團“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，也是“·“項目工程建設工作的關鍵一年,，面對如此嚴峻的形勢,，山風景房地產開發(fā)有限公司在總經理的正確領導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對客觀的大環(huán)境,，通過樹立信心,、狠抓工程進度和質量、采取多種手段,、齊心協力,，扎實工作，努力克服重重困難,，認真落實各項工作任務,，上半年的工作取得了一定的成績。現總結如下：

一,、20xx年上半年工作回顧

20xx年公司現場施工工作的核心和重點是按照已簽定的購房協議將房屋準時交付業(yè)主,。春節(jié)復工后，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中,。在工程部和技術部同事的齊心協力下,，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足,、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強對工期,、質量,、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與執(zhí)行,，努力協調與監(jiān)理,、總包、各分包之間的關系,，加強了管理措施,。

工程施工合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用,，對工程中的勘察,、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的`規(guī)定,。在“·“項目工程建設的具體實施過程中,，公司嚴格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質量責任,，劃分界限,，材料設備的采購，圖紙設計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究施工單位提出來的與施工合同實施有關的問題,，包括認價和認量，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施,，并對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期都進行了數次調整,，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日,。為保證第一批交房合同的實現，經過半年的辛勤工作,，在工程部和技術部的共同努力及其他部門的配合下,，我們先后完成了以下工作：

（一）進一步完善設計

一是總圖設計調整，完成道路豎向,、場地排水等設計調整,。二是單位戶型的設計調整，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分,，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等,。三是景觀方案調整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調整,。同時,，完成了樣板區(qū)內綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植情況核對工作。

（二）組織施工建設

建設工作重心放在e區(qū),、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上,；同時還進行了局部區(qū)域內的市政、園林景觀工程的施工,，除此之外,，還完成了施工路面的硬化工作。

（三）開展市場推廣和銷售工作

包括細化樣板間及售樓處管理,，結合新版制式物業(yè)合同,，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理,，初步證實當地人購房按揭付款的可行性,；完成項目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。

（四）辦理項目相關手續(xù)及公司證照年檢

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證,；取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告,；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調整手續(xù)。

公司執(zhí)照是公司管理經營工作順利開展的重要憑證,。公司的營業(yè)執(zhí)照正,、副本，組織機構代碼證正,、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統一管理,。為保證公司證照的正常使用,，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《組織機構代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作,。

以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務,，另外還有涉及企業(yè)內部管理，財務管理和建賬等多方面的工作,。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作,，還完成了興業(yè)銀行委托貸款展期手續(xù)。

二,、工作中面臨的困難

上半年,，我們不僅面對著國家對房地產市場宏觀調控政策的壓力，還面臨著種種困難,。

（一）現場施工過程中遇到的困難

1,、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性,。

2,、施工單位組織不力，勞動力不足,，紀律松解,，現場管理不到位，計劃得不到落實,。由于部分施工單位人員的業(yè)務素質較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，造成工程質量不能保證,；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠,，以次充好,，質量意識不高，使得工程質量很難控制,。

3,、進場的材料、設備受多方面因素影響,，不能及時供應,、進場。

4,、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴重影響施工進度,。

（二）銷售工作遇到的困難

國家對房地產市場宏觀調控政策對項目銷售造成了巨大影響,。別墅項目一直以來備受開發(fā)商的青睞,，然而近來受國家調控政策影響，別墅項目銷售舉步維艱,，在售別墅項目降價再售,，新盤開盤樓面價出售……等等，這種趨勢已經讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地,。盡管政府一直在試圖遏制高漲的房價,，但房地產業(yè)陷入蕭條，對全球經濟也產生巨大的漣漪效應,?！啊ぁ绊椖繙蕚溥M入銷售初期，已有40-50位預訂意向客戶,，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產開發(fā),、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等）,。但由于受國家宏觀調控政策及銀根緊縮的影響而產生的經濟漣漪效應,，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴重的影響，有部分原本計劃的購房資金不得不轉投入公司經營運作中,，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中,。使不少預訂意向客戶原本準備在購房的計劃也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調控,，房價調控政策,、房價控制目標、房產稅,、限購令,、新國八條，種種政策讓意向客戶更加堅定了持幣待購的心理,，項目銷售一度陷入困鏡,。

（三）前期手續(xù)辦理遇到的困難

今年復工以來，公司積極準備·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積,、等價置換的相關手續(xù),。但在4月中旬召開山市政府常務會議討論該項目時，有部分專家持反對意見,，造成置換手續(xù)遭到擱淺,，現在繼續(xù)在做有關領導的工作，基本得到相關主管領導的同意,，待7月份再召開一次專題會議研究解決該項事宜,。

三、采取的工作措施

面對房地產市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難，公司領導班子不畏艱難,，沒有退卻,，采取了積極地對策和措施，有效地確保了項目建設的有序推進,。

（一）加強工程管理,，推進工程進度

一是堅持以工程建設為重點工作，實行分區(qū)責任制,，將區(qū)域內工程質量優(yōu)劣與各區(qū)現場管理人員的獎懲掛鉤,，激發(fā)現場管理人員的主觀能動性，以高度的敬業(yè)精神和責任感,，齊心協力的完成工程建設任務,；二是堅持系統管理和計劃管理，精心組織,、周密部署,，合理安排、解決現場問題,，全力保障工程建設順利開展,；三是從建筑材料的購買及工程建設上嚴把質量關，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,，杜絕返工現象,，工程質量合格；四是針對連續(xù)的雨季天氣,，通過周密部署,、精心組織、合理安排全力保障工程建設速度,。

在工程建設中,，我們緊緊的抓住了三個不放手，一是緊緊的抓住質量不放手,，從原材料質量抓起,，不合格的材料不用,，不達標的材料不進,，與此同時,，緊緊抓住施工質量不放，百年大計,，質量第一,；二是緊緊抓住進度不放，從節(jié)后復工的那一天起,，我們就采取了倒計時方法,，克服了時間夠用,，來得及，不著急的思想,，解決了很多預料不到的問題,，做了大量的深入細致的思想工作,，解決了施工單位各施工隊之間內部等諸多矛盾,，從而保證了工程的順利進行。目前,，工程正處在非常時期,，有的施工隊由于資金緊缺而面臨停工的關鍵時刻，主要領導當即立斷,，多次幫助解決資金不足問題,，同意施工隊把前期已經完成，并通過階段性驗收的分項工程結算上報至建設單位,，及時撥付部分工程款,，解決了施工隊的資金問題，確保了工期,，以確保工程能按時完工,；第三，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),，整個施工過程我們始終把安全第一放在首位,，時刻不忘記抓安全施工，領導開會講安全,，親臨一線抓安全,，用具體規(guī)章制度保安全，使20xx年上半年沒有出現一例不安全事故,。

（二）定期召開監(jiān)理例會,、不定期召開聯合指揮部工程例會

每周六下午，建設,、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會,，每次監(jiān)理例會上，建設單位現場主管領導和監(jiān)理單位的工程管理人員都對安全,、質量,、進度提出新要求。除此之外,，還不定期召開聯合指揮部工程例會,，不僅使建設、施工,、監(jiān)理三方保持良好的溝通,，而且有利于解決共同存在的質量隱患、安全隱患，使得工程施工得以有效地事先控制,，有利于監(jiān)督生產進度,。除此之外，為解決施工生產中遇到的技術問題,、質量通病問題,，我們還不定期召開工程技術協調會，使得凸顯的質量通病得以控制,。

（三）聯合檢查,、工序驗收為項目順利驗收奠定基礎

“·“項目在各個施工階段進行過數次由建設單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯合檢查,。通過聯合檢查,，增強了施工單位的榮譽感，促進了施工人員的質量意識,，更重要的是檢驗了階段性的工程質量,，有利于下一步質量控制。對主要分項工程的主要工序,、隱蔽工程,、鋼筋工程、屋面保溫工程,、屋面防水工程,、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收,，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位,，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序；對驗收不合格的工序予以返工處理,。此類問題處理數十起,。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎。

（四）加強預算管理,，切實降低成本

上半年,，公司進一步強化預算管理，一切費用開支都控制在預算內,，并要求各個部門進一步細化年度預算,，嚴格控制費用，降低各項成本,。在工程進度撥付前,，嚴格采取核價制度，及時根據市場價格情況,，派專人對各項材料價格進行實地考察,，做到認質認價,，貨比三家，充分做到材料核價準確及時,，對材料價格得到有效控制,。

四、取得的成果

經過以上艱苦的努力,，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下,，工作取得了豐碩的成果：

（一）20xx年3月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文。同時,，我們充分利用外資企業(yè)在當地投資的優(yōu)費政策,，主動爭取在收取施工排污等費用時給予一定優(yōu)惠,，為公司節(jié)約了費用,。

（二）20xx年5月15日相關手續(xù)審核通過，并在當日取得第批套商品房預售許可證,。

（三）項目開工至20xx年6月底,，南區(qū)現場施工建設已累計完成土石方65萬立方米、毛石擋墻3,、5萬立方米,、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米,、人工湖水域工程15000平方米,、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座,、一座高壓箱變的安裝調試,、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米,，強弱電預埋管線米,，庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座,，小區(qū)入口門房兩座,。完成獨棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟,，其中屋面瓦完成28棟,；圍護完成33棟；內外墻抹灰完成26棟,；副框安裝完成26棟,；負一層地面完成14棟；天溝完成25棟,，基礎完成28棟,；首層完成2棟,，二層完成3棟。

（四）截止20xx年6月底,，項目整體認購套,，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整,，回款額萬元整,。其中20xx年初至今累計新簽認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬元整,，回款額萬元整。

五,、上半年工作的經驗總結

針對上半年的工作完成情況,，公司認真做出以下總結：一是所有工作有要有預見性、超前性和計劃性,，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高,，同時解決了盤子大，人員少的問題,；二是所有工作要堅持“快“字當頭,，“快“中取勝，牢固樹立“爭分奪秒,、與時間賽跑“的思想不動搖,，確保整個工程進度得以按時完成；三是一人多崗,、統一協作,，針對項目部人員相對較少的問題，采取了一人多崗,、統一協作的辦法,，各部門在做好自己本職工作的同時，服從領導的安排,，統一協作,，以此推動全盤工作的開展。

六,、20xx年下半年工作計劃

下半年,，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上。針對各棟別墅制定必保措施,，加強重點監(jiān)督,，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿足年底交房合同的兌現,。

為確保年底交房合同的實現,，下半年公司將從以下方面入手,，集中精力、全力以赴,，統籌安排好開發(fā)建設的各項工作,，并在交房的基礎上，加大品牌營銷力度,，發(fā)掘潛在業(yè)主,。

（一）加強施工建設，確保完成年底交房任務

施工管理的科學化,、規(guī)范化,、有序化是項目建設正常運作和發(fā)展的基本條件，為了使各項工作流程清晰,、責任明確,、有章可循、有序運作,，公司計劃在今后的施工建設中,，與監(jiān)理單位和施工單位達成協議，嚴格遵照以下幾點執(zhí)行：

1,、鼓勵科技創(chuàng)新、提高勞動生產率,。定期進行先進個人評選,、做到以點帶面。只有調動工人的積極性,，才能提高工作效率,。在工人當中形成一個比、學,、趕,、幫、超的良好局面,。使之帶動其他工人,，讓每個工人都認識到自己在項目上的地位和職責，全心全意為項目服務,。

2,、進一步完善工序交接制度、責任到人,。堅決執(zhí)行質量例會制度,，工序交接檢制度，質量與經濟掛鉤制度和掛牌施工制度等,。使施工現場每個管理人員都明白自己的責,、權,、利，做到每項工作均有人負責,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,。

3、強化成本管理,、嚴把材料關,。完善項目材料進場制度，從報量,、簽字,、審批、材料進場驗收,、使用,，完全按公司制度進行，杜絕出現因材料不合格出現事故的現象,。而且對建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關條例,，確保現場文明施工和項目品質,。

（二）加大品牌營銷力度,，在完成交房任務的基礎上挖掘潛在業(yè)主

未來的房地產市場，品牌是一筆巨大的無形資產,。鑒于山建設國際性旅游度假城市的目標要求,，公司將對品牌精神及品牌管理現狀進行深入研究，同時聘請專業(yè)機構,，協助對品牌的內涵,、品牌形象和品牌管理提出改善計劃并積極推行。擬請專業(yè)機構進行營銷策劃,，制訂產品品牌策略,，并且在“·“項目的操作中得以體現。公司將采取實施專業(yè)化,、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進銷售業(yè)務的推廣：

1,、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場中的高檔房地產產品，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象,；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境,、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主。

2,、差別化：追求卓越的產品功能,、產品質量和物業(yè)服務，建立高品質和優(yōu)質服務,，建立產品自身的競爭優(yōu)勢,；針對高檔消費人群的需求,，提供相應的物業(yè)服務，通過良好的物業(yè)服務獲得物業(yè)服務增值利潤,。

3,、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主，在積累實力的基礎上,，向周邊地區(qū)延伸,。以山為中心，以為亮點,，充分發(fā)揮現有旅游資源,，建立區(qū)域內競爭優(yōu)勢，逐步向周邊地區(qū)擴散,，逐步探索性的向,，等省內市場拓展，成為區(qū)域內有影響的房地產企業(yè),。

上半年已結束,，下半年的工作已經開始。公司全體人員在認真總結過去經驗教訓的基礎上,，會繼續(xù)改正工作中的缺點,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。下半年里,，工作任務仍很繁重,，但對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。公司在過去兩年政府宏觀調控和中國房地產業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下,，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟,、更加強壯,，本身就是一個了不起的成就和勝利。根據11月中國人民大學經濟研究所發(fā)布《中國宏觀經濟分析與預測報告》指出,，20xx年三季度,，中央政府可能逐步放松“限貸“，然后放松“限購“,，曙光已經在向我們招手,，讓我們團結起來，去迎接新的更大的勝利,！

房地產工作總結篇八

200x年即將結束,，我進入xx公司銷售部工作也將近半年,。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進,。

xxx花園ii—9,，iv—3，iv—4開盤的現場跟進,。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。

參觀了xx廣場,，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài),。

從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產轉正工作總結范文三又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網,，無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設出一份力,。

房地產工作總結篇九

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。

上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xxxx人之拼搏的精神,。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與**公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xxxx公司的`員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xxxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產工作總結篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。

某某是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時光,，某某同志用心配合某某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售xx奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時光的熟悉和了解,，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

房地產工作總結篇十一

一,、xx年主要做了以下幾個方面的工作：

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元,，用于房地產開發(fā),，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了陜西欣利源房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質（暫定三級）,。

在今年的工作中,，我們在行政管理、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析,、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部,，各部門在經理的領導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位,。

（1）完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作,，于xx年4月25日開始——xx年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方,。

（2）xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎,。

（3）宗地內原污水管道的遷移工作,，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案,。于xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

（4）用電手續(xù)及審批工作,，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位,。

（5）設計；為是我們設計的產品高水準,、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。

（6）前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

（7）完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等。

（8）監(jiān)理,；監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

（9）招標,；此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。

（10）施工單位的確定,，經過多次考察討證，確保項目高標準,、高質量,，創(chuàng)房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢。究其原因,，主要有以下方面：

（1）國家實行宏觀調控,，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。

（2）宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間。

（3）在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間,。

（4）由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先，我們的項目產品和功能定位準確,。根據商洛房地產市場形勢,，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力，增大了項目規(guī)模,。項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀,。同時項目通過協調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造,。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。（1）首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力,。

（2）是要積極組織強有力的營銷班子,。

（3）加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質,、高效按計劃推進,。

（4）加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現,。

（5）房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

（6）通過彩頁,、電視、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現資金回籠達到百分之—。

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，要實現繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步,。

必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之；在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領導下,，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經營,、加大改革力度,、提高建筑質量、內部強化管理,、外樹良好形象的工作思路,，解放思想、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌,，為商洛的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻,。

房地產工作總結篇十二

自從進入房地產公司已經有一年了,，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現實中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的力量,，以及和同事客戶之間的關系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺格外的幸運,。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的學問，生疏操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。確定不能坐井觀天，不知天下事,。由于世界上不變的就是“變化”,，所以要依據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應當不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系,。由于同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的`價格信息,，以及戶型特點主動告知。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

1、誠懇,。做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都寵愛跟誠懇的人做伴侶,，做生意,。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現自己的誠意,。在客戶溝通的過程中,，只有誠懇，才能取得信任,。

2,、熱忱。只要對自己的職業(yè)有熱忱,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程,。

3,、急躁。房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员匦栌屑痹瓴艜褬I(yè)績做得更精彩,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要掛念的,，維護好關系。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，肯定要有急躁,，暴風雨后便是彩虹。

4,、自信念,。這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要掛念的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得格外渺小,，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成,。

6、認真細心,，做事認真,。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處糊涂的生疏到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更認真地去工作,，認真地去核對資料,，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張,。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤消滅,，削減混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性,，這樣可以避開遺忘該做的事情,，削減丟三落四現象的消滅。

世界沒有完善的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡潔急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很馬虎,。

我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問,。作為一名業(yè)務員,，假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，個人簡歷肯定要對自己所銷售的樓盤很生疏,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產工作總結篇十三

我們公司主要銷售各種電子產品,，所以我的售后客服工作都是圍繞著這些電子產品展開的,。在上半年的電子產品售后客服工作中，我的客服工作做到了零差評,，零投訴,。也就是說，上半年我所服務的所有客戶對我的工作沒有任何負面評價,，我的客服工作也確實幫助他們解決了購買我們公司電子產品后遇到的一些問題,。我的客服工作讓客戶對我們公司銷售的電子產品更加放心，同時也會更加信任我們公司,。我們公司的產品想要有好的銷量,。除了依靠電子產品的質量，我們的售后客服也是一個很大的研究點,。

上半年經常在平臺售后后臺收到一些無關緊要的電子產品問題,。但我并沒有因為這些都是不必要的問題而刻意忽略客戶的要求，而是認真向他們解釋原因,，幫助他們解決對我們產品的疑慮,，打消他們對我們電子產品的疑慮。在我們的售后客服工作中,，很多其他員工有時并不會關注這些問題,，但很多時候，這是我們客服工作得到差評的主要原因之一,。同時,，如果客戶繼續(xù)對我們公司的產品產生懷疑，會降低客戶對我們公司的信任度。有些客人會把我們的客服態(tài)度帶入產品中,，從而放棄以后購買我們的產品。

想要做好售后客服,，不僅要有很好的'客服知識,，還要對銷售產品有很多了解。為了了解我們公司的各種類型的電子產品,，我不僅對我們公司的每個產品都做了詳細的筆記,，還向我們技術部門的員工詢問了我們產品的一些常見問題以及解決這些問題的方法。讓我今年上半年工作,。每次有客人來找我提問,，我都會自己解決這些問題，同時在短時間內給他們一個有效的回復和相關的解決方案,。這是我在工作中的服務工作能做到“零差評,、零投訴”的主要原因。

在我們公司的售后客服工作中,，我們的客服態(tài)度當然很重要,，但是比服務態(tài)度工作更有用的是我們優(yōu)秀的服務技巧和客服能力?？蛻舾粗睾笳?，而不是前者，因為一個能幫客戶解決問題的客服,，就是一個公司的待客之道,。所以在以后的售后客服工作中，我會更加注重自己客服能力的培養(yǎng),，讓自己能夠處理客戶對我們公司電子產品的各種疑問,，收獲更多對工作的好評。