人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。

銷售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二,、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇二

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

1,、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

策劃：郭森,。

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義,；

3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng),；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng),。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶,。

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。

策劃：郭森,。

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案,。

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員,。

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：周洋,。

顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。

場(chǎng)務(wù)：張?jiān)帧?/p>

確定各種物料,、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施,。

策劃：郭森,。

現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。

策劃：郭森,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇三

一是策劃為先,。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、資金渠道、市場(chǎng)定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開(kāi)盤銷售,、廣告宣傳,、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料(material),，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、整合營(yíng)銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券,、妻子贈(zèng)送美容禮券,、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等,。同時(shí)要全程為握,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)形象,、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等,。在差異的塑造過(guò)程中,，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本,。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),，關(guān)注企業(yè)形象,、項(xiàng)目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價(jià)方式,、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略,、付款方式,、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時(shí)間、媒體選擇,、賣點(diǎn)營(yíng)造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價(jià)值感,，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理,、實(shí)用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，最好是封閉式管理;交通,、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買,，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn),，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇四

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。

隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。

云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。

《××周刊》是深圳市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。

證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。

用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳,、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。

凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。

一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。

銷售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元。

其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元,。

預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下,。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。

其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。

如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。

在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。

鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。

與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。

但鳳凰城在操盤過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。

其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。

尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。

今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。

這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。

此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。

可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇五

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通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

目錄

一,、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七,、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十,、合作模式

一,、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā),，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升,，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園,、洪西花園,、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率,，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài),。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。

3,、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài)。

二,、項(xiàng)目分析

1,、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊,，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便，地段的升值潛力巨大,。

2,、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的`聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制,，客源面相對(duì)狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位,、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè),。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對(duì)檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇六

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。

b、小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō),，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇七

本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作,。在xx開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3.1項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作,。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的,，要指定專人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位,、地質(zhì)勘測(cè)單位,、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同,；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.1項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn),。

4.2項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文,，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。

4.3項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》,、《國(guó)有土地使用證》,。

4.4項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn),、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文,。

4.5項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平,、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書(shū)》,。

4.6項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防,、人防、大小配套,、教育,、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門,。

4.8項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。

4.9項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求,，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù),、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》,、辦理報(bào)建備案手續(xù),，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

4.10擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后,，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算,，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》,。

4.11項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明,，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書(shū)》。

4.12項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》,、《設(shè)計(jì)合同》,、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽,。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

4.13項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同,；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書(shū),，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù),。

4.15項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》,、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》,、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》、《建設(shè)單位資格證書(shū)》,、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標(biāo)通知書(shū)》、《監(jiān)理合同》,、《勘察設(shè)計(jì)合同》,、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后,，將所有政府批件,、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后,，項(xiàng)目部填寫(xiě)《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇八

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`影響,。

（一）區(qū)域環(huán)境分析。

（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析,。

（三）新政對(duì)區(qū)域的影響。

（一）項(xiàng)目swot分析,。

（二）形象及市場(chǎng)定位,。

（三）文化內(nèi)涵定位。

（四）目標(biāo)購(gòu)房群定位,。

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議,。

（六）價(jià)格定位。

（一）銷售推廣建議,。

（二）案名及平面表現(xiàn),。

（三）營(yíng)銷推廣建議。

“十五”及“十一五”期間,，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù),、健康、快速發(fā)展,。至20xx年底,，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,，跨入“3000億俱樂(lè)部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”,，在全球金融危機(jī)背景下,，gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國(guó),、全省平均水平,。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平,。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1,、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng),。2,、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高,，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍,。

與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響,，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策,。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固,；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲,，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷,，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大,。

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,，滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求,；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美,，在小區(qū)內(nèi)生活,，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感,；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué),，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育,。

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加大,，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快,，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加,，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善,。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通,，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大,，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐,、金融港推進(jìn),，區(qū)域配套檔次提升。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇九

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是指根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo),，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),，優(yōu)選最佳的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，綜合運(yùn)用各種策劃手段,，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性地構(gòu)思,，并以具有可操作性的策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的作用（1）能創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益（2）能為項(xiàng)目決策指明方向（3）能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力（4）能有效地整合房地產(chǎn)資源（5）預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)（6）滿足購(gòu)房者需求,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征（1）地域性（2）系統(tǒng)性（3）前瞻性（4）市場(chǎng)性（5）創(chuàng)新性（6）可操作性（7）多樣性,。

（1）市場(chǎng)調(diào)研a宏觀環(huán)境調(diào)查與分析b區(qū)域環(huán)境調(diào)查與分析c微觀環(huán)境調(diào)查與分析。

（2）項(xiàng)目定位分析a項(xiàng)目swot分析b客戶定位c產(chǎn)品定位d形象定位,。

（3）產(chǎn)品策劃a規(guī)劃布局b建筑與公共設(shè)施策劃,。

價(jià)f不確定性分析。

（5）形象策劃a項(xiàng)目cis系統(tǒng)設(shè)計(jì)b項(xiàng)目品牌名稱設(shè)計(jì)c工地與銷售現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì),。

算f廣告策劃,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告編寫(xiě)的注意事項(xiàng)（1）結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，緊扣目標(biāo)主題（2）簡(jiǎn)明扼要,，突出重點(diǎn)（3）定性分析與定量分析相結(jié)合（4）準(zhǔn)確分析,，明確結(jié)論（5）不偏不倚,，客觀公正（6）理性表達(dá),，邏輯思維（7）可執(zhí)行性。

居住項(xiàng)目選址（1）市場(chǎng)狀況（2）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向（3）自然環(huán)境（4）交通條件（5）生活配套設(shè)施（6）市政基礎(chǔ)設(shè)施（7）房地產(chǎn)相關(guān)政策（8）用地成本,。

商業(yè)項(xiàng)目選址1零售商業(yè)項(xiàng)目（1）消費(fèi)市場(chǎng)（2）商業(yè)環(huán)境（3）商業(yè)輻射范圍（4）潛在商業(yè)價(jià)值（5）規(guī)劃設(shè)計(jì)條件2寫(xiě)字樓項(xiàng)目選址（1）周邊環(huán)境狀況（2）交通便捷程度,。工業(yè)項(xiàng)目選址（1）城市規(guī)劃（2）區(qū)域位置（3）交通條件。

土地使用權(quán)出讓是指國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者,，由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為,，又稱批租,，屬于房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)。住宅70年,，工業(yè)50年（不包括采礦）,，科教文衛(wèi)50年，商業(yè)旅游娛樂(lè)40年,，綜合其他用地50年,。

土地使用權(quán)出讓的方式（1）招標(biāo)出讓是指人民政府國(guó)土資源行政主管部門發(fā)布招標(biāo)公告，邀請(qǐng)?zhí)囟ɑ蛘卟惶囟ǖ淖匀蝗?、法人和其他組織參加國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)投標(biāo),，根據(jù)投標(biāo)結(jié)果確定國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)人的行為。過(guò)程：a投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間前將標(biāo)書(shū)投入標(biāo)箱b出讓人按照招標(biāo)公告規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)開(kāi)標(biāo),，并邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加（少于三人應(yīng)終止）c評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)標(biāo)（五人以上單數(shù)）d招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人（2）拍賣出讓是指人民政府國(guó)土資源行政主管部門發(fā)布拍賣公告,，由競(jìng)買人在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)，根據(jù)出價(jià)結(jié)果確定國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)人的行為,。（3）掛牌出讓是指人民政府國(guó)土資源行政主管部門發(fā)布掛牌公告,，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場(chǎng)所掛牌公布，接受競(jìng)買人的報(bào)價(jià)申請(qǐng)并更新掛牌價(jià)格,，根據(jù)掛牌期限截止時(shí)的出價(jià)結(jié)果或者現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)結(jié)果確定國(guó)有建設(shè)用的使用權(quán)人的行為,。（4）協(xié)議出讓是指國(guó)家以協(xié)議方式將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為,。土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是獲得國(guó)有土地使用權(quán)的受讓人,，在投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，對(duì)出讓土地的在轉(zhuǎn)移,，土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓是土地使用者之間的橫向土地經(jīng)營(yíng)行為,。

土地使用權(quán)劃撥是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償安置等費(fèi)用之后將該幅土地交付其使用,，或者將土地的使用權(quán)無(wú)償交付土地使用者使用的行為,。

土地投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）密切關(guān)注土地招標(biāo)信息（2）組建土地競(jìng)標(biāo)小組（3）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘和項(xiàng)目分析（4）搜集競(jìng)爭(zhēng)者信息（5）測(cè)算土地成本，制定心理價(jià)位（6）編制投標(biāo)文件及各種資料,，準(zhǔn)備參加競(jìng)標(biāo),。

競(jìng)標(biāo)土地的估價(jià)假設(shè)開(kāi)發(fā)法公式。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查是指為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目特定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的理論以及現(xiàn)代化的調(diào)查技術(shù)方法和手段,，以客觀的態(tài)度，有目的,，有計(jì)劃,，系統(tǒng)地通過(guò)各種途徑收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息資料，通過(guò)對(duì)資料的整理和分析,，來(lái)正確的判斷和把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，從而為開(kāi)發(fā)商預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),、制定科學(xué)決策提供可靠依據(jù)，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作的前提和基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的作用（1）是項(xiàng)目策劃者認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提（2）是項(xiàng)目策劃者感知市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求的主要手段（3）是項(xiàng)目策劃者了解市場(chǎng),、挖掘賣點(diǎn),、形成創(chuàng)意的必要前提（4）是項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究，項(xiàng)目定位,，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì),，項(xiàng)目營(yíng)銷等一系列活動(dòng)的基礎(chǔ)。

（1）準(zhǔn)備階段a確定調(diào)查目的b建立調(diào)查組織c初步情況分析,。

（2）實(shí)施階段a制定調(diào)查方案b收集資料（二手資料,，一手資料）c資料的甄別與審查。

（3）分析和總結(jié)階段a分析數(shù)據(jù)b編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告c總結(jié)反饋,。

其中,，調(diào)查報(bào)告要求如下（1）客觀真實(shí)（2）簡(jiǎn)明扼要（3）結(jié)論明確（4）制作美觀。

1房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,。

（1）宏觀環(huán)境調(diào)查a政治法律環(huán)境b宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境c房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行情況d人口環(huán),。

境e技術(shù)環(huán)境f對(duì)外開(kāi)放程度。

（2）區(qū)域環(huán)境調(diào)查a經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b城市發(fā)展規(guī)劃c房地產(chǎn)市場(chǎng)供需狀況d社會(huì)文化環(huán),。

（3）微觀環(huán)境調(diào)查a用地現(xiàn)狀調(diào)查與分析b項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查與分析c競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查,。

與分析。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,。

（1）市場(chǎng)需求容量調(diào)查a項(xiàng)目所在城市人口總量,、家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)b有購(gòu)房需求的人口。

（2）消費(fèi)者調(diào)查a消費(fèi)者個(gè)人特征b消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)c消費(fèi)者購(gòu)買李水平,。

3房地長(zhǎng)市場(chǎng)供給調(diào)查,。

（1）房地長(zhǎng)市場(chǎng)供給總體調(diào)查。

4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查,。

（1）房地產(chǎn)廣告環(huán)境調(diào)查a公共傳播形式（報(bào)刊雜志互聯(lián)網(wǎng)電視廣播）b印刷品傳播形,。

式（海報(bào)圖冊(cè)）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。

（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)調(diào)查,。

（3）房地產(chǎn)營(yíng)銷媒體調(diào)查,。

1訪問(wèn)法（1）人員訪問(wèn)（2）電話訪問(wèn)（3）郵寄訪問(wèn)（4）網(wǎng)上訪問(wèn)。

2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經(jīng)歷發(fā)（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法,。

3定性研究法（1）焦點(diǎn)小組座談會(huì)（2）深度訪談法（3）投影技法,。

4實(shí)驗(yàn)法,。

5創(chuàng)新方法（1）主題式調(diào)查（2）論壇式調(diào)查（3）記者式調(diào)查,。

問(wèn)卷注意問(wèn)題（1）避免一般性問(wèn)題（2）避免過(guò)于專業(yè)術(shù)語(yǔ)（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導(dǎo)向性的提問(wèn)（5）避免敏感性的問(wèn)題（6）注意問(wèn)題設(shè)置的順序,。

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā),，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn),，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體—子市場(chǎng),，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，按照一定的標(biāo)準(zhǔn),，把房地產(chǎn)整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法（1）地理細(xì)分（地區(qū)，地域特征,，人口密度,，地區(qū)自然環(huán)境，生活環(huán)境,，交通環(huán)境）（2）人口細(xì)分（家庭人口,，家庭生命周期，家庭代表數(shù)）（3）心里細(xì)分（生活方式,，個(gè)性,，購(gòu)買動(dòng)機(jī)）（4）行為細(xì)分（追求利益，品牌忠實(shí)度）,。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要模式（1）單一目標(biāo)市場(chǎng)化（2）多目標(biāo)市場(chǎng)化,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)資源及項(xiàng)目自身?xiàng)l件特征,，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體,，明確項(xiàng)目檔次,，功能和設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要功能工作內(nèi)容,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容（1）客戶定位（2）產(chǎn)品定位（3）形象定位,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃是指開(kāi)發(fā)商對(duì)擬建項(xiàng)目提出的一種開(kāi)發(fā)概念與意圖，是一種可以為人們,。

切實(shí)感知到的生活方式和居住理念,，體現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總體指導(dǎo)思想。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃的原則（1）創(chuàng)新新原則（2）領(lǐng)先性原則（3）整合性原則,。

房地產(chǎn)產(chǎn)品凡是提供給市場(chǎng)的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物,、土地和各種無(wú)形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。

1規(guī)劃布局。

（1）遵循原則a方便居民生活,，有利組織管理b組織與居住人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)的公共活動(dòng),。

（2）常見(jiàn)形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。

2建筑類型,。

（1）按建筑層數(shù)劃分a低層住宅（單層住宅,，獨(dú)棟別墅，聯(lián)排別墅）b多層住宅c高層,。

住宅,。

（2）按平面特點(diǎn)劃分a點(diǎn)式住宅b條式住宅。

（3）按結(jié)構(gòu)類型劃分a磚混結(jié)構(gòu)b框架結(jié)構(gòu)c框架剪力墻結(jié)構(gòu),。

（4）按戶內(nèi)空間布局分布a平層式住宅b錯(cuò)層式住宅c復(fù)式住宅,。

3住宅戶型。

（1）住宅功能分區(qū)原則a內(nèi)外分區(qū)b動(dòng)靜分區(qū)c潔污分區(qū),。

（2）住宅功能分區(qū)a私人行為空間（主臥,，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室,，客廳,，餐廳，工作室,，健身房,，過(guò)廳）c家庭行為空間，衛(wèi)生行為空間（廚房,，洗衣房,，衛(wèi)生間）d交通空間，室外過(guò)渡空間（過(guò)道走廊,，戶內(nèi)樓梯,，陽(yáng)臺(tái)，露臺(tái)）,。

（3）住宅功能分區(qū)的技術(shù)要點(diǎn)a每套住宅具有良好通風(fēng)采光日照隔熱保溫隔聲等性能b,。

4綠地規(guī)劃與景觀規(guī)劃。

（1）綠地規(guī)劃綠地率是指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠化用地總面積占居住住區(qū)用地總面,。

積的比例,。

（2）景觀規(guī)劃a步行環(huán)境b鋪地環(huán)境c水體環(huán)境d戶外設(shè)施環(huán)境。

5小區(qū)道路,。

（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結(jié)合布局分行,。

（2）網(wǎng)路規(guī)劃原則a順而不穿，保持居住區(qū)內(nèi)居民生活的完整性和舒適b分級(jí)布置,，逐,。

10-14,，人行道2-4,）（居住小區(qū)級(jí)道路紅線寬10-14，車5-8,，紅線寬于12考慮設(shè)1.5-2人行道）（居住組團(tuán)級(jí)道路紅線8-10,，車行道5-7，一般不設(shè)人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區(qū)道路線形有方格形曲折型風(fēng)車形s型y型弧形）（一個(gè)較大規(guī)模居住區(qū)一般至少需要兩個(gè)出入口）（居住區(qū)內(nèi)主要道路與城市道路相接處交角不應(yīng)小于75度）（應(yīng)考慮為殘疾人設(shè)置無(wú)障礙通道,，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應(yīng)長(zhǎng)于120米）,。

6配套設(shè)施,。

（1）公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃a商業(yè)設(shè)施（菜場(chǎng)超市旅店飯館銀行）b教育設(shè)施（幼兒園小學(xué)。

中學(xué)）c文化運(yùn)動(dòng)設(shè)施d醫(yī)療設(shè)施e社區(qū)管理設(shè)施,。

（2）市政公用設(shè)施規(guī)劃a供水系統(tǒng)b排水系統(tǒng)c供電系統(tǒng)d通信系統(tǒng)e燃?xì)庀到y(tǒng)f冷熱,。

供應(yīng)系統(tǒng)g環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)h工程管線綜合（3）停車設(shè)置。

（4）安全設(shè)置,。

（5）戶外場(chǎng)地設(shè)置,。

（6）服務(wù)管理設(shè)置。

房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃是對(duì)樓盤的形象定位,，開(kāi)發(fā)理念,，企業(yè)行為，視覺(jué)標(biāo)識(shí)等各要素的規(guī)范與整合的過(guò)程,，開(kāi)發(fā)理念,，企業(yè)行為，視覺(jué)標(biāo)識(shí)等工作通過(guò)項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)—cis來(lái)完成,。房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃目的旨在塑造項(xiàng)目整體形象的個(gè)別性,，展示與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的差異性，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,，并贏得消費(fèi)者的信賴和肯定,，以達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的。良好的項(xiàng)目形象對(duì)吸引顧客擴(kuò)大市場(chǎng)份額有極大的促進(jìn)作用,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預(yù)售（3）債務(wù)資金籌集a債券籌資（企業(yè)債,，公司債）b信貸資金籌集（房地產(chǎn)抵押，房地產(chǎn)信用）,。

賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有,，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣三個(gè)主題（1）提煉物業(yè)主題（2）提煉市場(chǎng)主體（3）提煉廣告主題,。

市場(chǎng)主體為主，吸引大量目標(biāo)客戶群關(guān)注并產(chǎn)生共鳴（3）持銷期,，以突出廣告主題為主,，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣聚集的配合下產(chǎn)生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點(diǎn),，突出項(xiàng)目功能性特點(diǎn),。

市場(chǎng)推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動(dòng)推廣（4）客戶關(guān)系管理。

營(yíng)銷分期以及工作要點(diǎn),。

（1）預(yù)熱期,，在項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)前，通過(guò)媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意,，同時(shí)分,。

（2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，現(xiàn)已發(fā)展成營(yíng)銷商檢驗(yàn)市場(chǎng)和聚合控制人氣的重要手段,。一般定價(jià),，只告訴大致價(jià)格，吸引更多人支付定金,，又可試探市場(chǎng)反應(yīng),，為后續(xù)工作提供大量真實(shí)市場(chǎng)依據(jù)。

（3）開(kāi)盤,，即項(xiàng)目正式銷售的開(kāi)始,。前期的大量工作都是為此作準(zhǔn)備，必須做好充分準(zhǔn),。

備,，形成足夠銷售勢(shì)能，保證開(kāi)盤成功,。開(kāi)盤要集中人力物力財(cái)力,，調(diào)動(dòng)多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強(qiáng)勁的促銷勢(shì)頭,，確保開(kāi)盤成功及開(kāi)盤期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面,，保證后續(xù)階段持續(xù)銷售,。

（4）強(qiáng)銷期是開(kāi)盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動(dòng),，此時(shí)銷量,。

和需求量較高，因此要掌握銷售勢(shì)頭,，保證充足房源,，注意賣點(diǎn)儲(chǔ)備，價(jià)格調(diào)整控制幅度,，控制銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，保持熱銷場(chǎng)面,，關(guān)鍵是建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，提高項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)同感,，維持續(xù)期銷售奠定基礎(chǔ),。

（5）持續(xù)期是項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)銷售狀態(tài)，此時(shí)廣告和促銷手段趨于平緩,，上門看房購(gòu)房的客戶趨于穩(wěn)定,，大部分房源逐步售出。持續(xù)期要根據(jù)剩余房源特征不斷的挖掘新賣點(diǎn),，突出個(gè)性,，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和促銷，促使樓盤持續(xù)交易,。

（6）尾盤期是項(xiàng)目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯,，一般生育的房源本身存在一,。

定缺陷,，銷售困難，單位樓銷售額又是開(kāi)發(fā)商利潤(rùn),，因此尾樓常采用降價(jià)尋求新?tīng)I(yíng)銷方式和重新定義市場(chǎng)改進(jìn)產(chǎn)品等方法處理,。

銷售準(zhǔn)備（1）審批資料準(zhǔn)備（建筑用地規(guī)劃許可證，國(guó)有土地使用權(quán)證,，建設(shè)工程規(guī)劃許可證,，建筑工程施工許可證，商品房預(yù)售許可證,，俗稱五證）（2）銷售資料準(zhǔn)備a售樓書(shū)b折頁(yè)（包括案名,，logo，宣傳語(yǔ),，位置圖,，規(guī)劃圖，戶型圖,，物業(yè)管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱,，logo，宣傳語(yǔ),，戶型局部不同,，戶型銷售面積，規(guī)劃圖,，坐標(biāo),，戶型優(yōu)點(diǎn)，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門,，管道層層數(shù),，管道位置）（4）銷售文件（認(rèn)購(gòu)合同,，售樓須知，價(jià)目表,，房地產(chǎn)買賣合同）,。

銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項(xiàng)目模型（4）其他。

廣告策劃原則（1）時(shí)代性（2）創(chuàng)新性（3）實(shí)用性（4）階段性（5）全局性,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告常見(jiàn)類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關(guān)廣告,。

廣告策劃主要工作（1）市場(chǎng)分析（客戶分析，個(gè)案分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）（2）廣告目標(biāo)的確定（3）媒體發(fā)布計(jì)劃（報(bào)紙,，雜志，廣播電視,，戶外廣告,，售點(diǎn)廣告，直郵廣告,，傳單海報(bào)廣告,，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告）。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳,，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航,。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。

1,、介紹xx簡(jiǎn)史：概括山海xx,，幾年巨變,。

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。

3,、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟。

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事,。

5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告,。

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作。

1,、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù),。

3、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章,。

4,、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì),。

5,、其他合作另行協(xié)商。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十一

服務(wù)計(jì)劃書(shū),。

世界上沒(méi)有完全相同的項(xiàng)目,，不同，因?yàn)闂l件和思想的迥異,，認(rèn)識(shí)初期,，我們不妨先對(duì)其進(jìn)行大膽解讀，以便交流,。

一）關(guān)鍵問(wèn)題,。

近幾年來(lái)，旅游地產(chǎn)所到之處,，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā),，為切實(shí)的把握市場(chǎng)，我們?cè)敢庀葟漠?dāng)下出發(fā),，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來(lái)的利好前景,。

本項(xiàng)目地處鶴慶，背山面水,，且植入了一定比例的酒店項(xiàng)目,。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離,，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機(jī)遇并不明顯,；從自然資源稟賦條件看，山,、水,、農(nóng)田具有一定的景觀價(jià)值，但成熟度低,；從規(guī)劃條件看,，酒店項(xiàng)目即可理解為旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也可理解為住宿接待項(xiàng)目,，可自成一體,，也可統(tǒng)一營(yíng)銷?？梢哉f(shuō),，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)條件使得項(xiàng)目處在保守開(kāi)發(fā)和激進(jìn)開(kāi)發(fā)的區(qū)間，而關(guān)鍵在于把握與旅游結(jié)合的程度,，這需要首先對(duì)項(xiàng)目與旅游相關(guān)聯(lián)的范圍和深度進(jìn)行認(rèn)真的研判,。

本項(xiàng)目將面對(duì)的客群主要有游客和購(gòu)房者兩種,，當(dāng)購(gòu)房者的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項(xiàng)目時(shí),，我們可以說(shuō)我們看到了本項(xiàng)目發(fā)展的端倪,；當(dāng)這一共性能夠合理的植入項(xiàng)目時(shí)，我們便可以說(shuō),，這就是項(xiàng)目的核心,。反之，購(gòu)房者與游客的目標(biāo)客群分散,，酒店與住宅之間共享性降低,、單項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱、營(yíng)銷成本增加,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大,。

另外，由于項(xiàng)目周邊配套的原因給項(xiàng)目自身功能體系提出了更高的要求,，而項(xiàng)目地塊體量不大,，規(guī)劃空間有限，需要通過(guò)突出主要配套和擴(kuò)大開(kāi)發(fā)計(jì)劃兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行功能彌補(bǔ),。一方面,，可考慮在項(xiàng)目市場(chǎng)定位和功能定位的基礎(chǔ)上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面,，可在定位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，提出項(xiàng)目周邊連片開(kāi)發(fā)構(gòu)想，完善項(xiàng)目功能,、提高項(xiàng)目影響力,、爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)會(huì),。

二）特別建議,。

如果說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)資源整合的過(guò)程，那么開(kāi)發(fā)前期的政策資源,、社會(huì)資源整合就是一次給項(xiàng)目定性的整合,，整合的成敗在于如何更好的把握項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和找準(zhǔn)共同發(fā)展的立足點(diǎn)上。毋庸置疑,，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)方向擁有較強(qiáng)的整合能力,。但旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作又是極其多變的，它需要在營(yíng)銷上高度統(tǒng)一,，又需要在結(jié)構(gòu)上互為支撐,，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項(xiàng)目目前的情況看,，酒店項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的投資組合結(jié)構(gòu)較好,，前期策劃報(bào)告在資源整合方面的重點(diǎn)可放在以下幾個(gè)方面：

1,、突出項(xiàng)目整體品牌形象。

2,、打造住宅品質(zhì)及回款能力,。

3、樹(shù)立符合項(xiàng)目特質(zhì)的酒店品牌,。

4,、構(gòu)建資源整合功能結(jié)構(gòu)。

5,、展望項(xiàng)目發(fā)展的良好愿景,。

二、服務(wù)內(nèi)容,。

本計(jì)劃書(shū)僅對(duì)項(xiàng)目前期策劃委托服務(wù)進(jìn)行承諾,，項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批、施工圖設(shè)計(jì),、營(yíng)銷推廣,、銷售代理服務(wù)的具體內(nèi)容視項(xiàng)目進(jìn)展另行擬定。

我司承諾,，本項(xiàng)目前期策劃服務(wù)費(fèi)可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣,。

1背景研究。

1.1客戶戰(zhàn)略目標(biāo)思考（利潤(rùn),、開(kāi)發(fā)周期,、風(fēng)險(xiǎn)……）。

1.2項(xiàng)目限制條件對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響,。

1.2.1規(guī)劃指標(biāo)限制（容積率,、限高…）。

1.2.2建筑風(fēng)格限制（區(qū)域景觀要求,、立面風(fēng)格限制……）,。

2基礎(chǔ)資料研究。

2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析,。

2.1.1鶴慶縣總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析,。

2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。

2.1.3鶴慶縣總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化分析,。

2.1.4宏觀大勢(shì)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展的影響,。

2.2大理、麗江等旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景研究,。

2.2.1旅游經(jīng)濟(jì)圈情況分析,。

2.2.2旅游人流及產(chǎn)品的特征分析。

2.2.3已有相關(guān)項(xiàng)目和擬建設(shè)項(xiàng)目的影響分析。

3.1開(kāi)發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）,。

3.2規(guī)劃模式（指標(biāo)分配,、功能構(gòu)成及布局）。

3.3產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合模式）,。

3.4客戶構(gòu)成（客戶來(lái)源）,。

3.5資源利用。

3.6與區(qū)域資源的價(jià)值聯(lián)動(dòng),。

3.7成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,。

3.8對(duì)本項(xiàng)目的借鑒點(diǎn)。

4本項(xiàng)目條件與地塊解析,。

4.1項(xiàng)目條件與地塊解析,。

4.1.1項(xiàng)目區(qū)位及區(qū)域概況。

4.1.2地形地貌,、對(duì)外交通,、項(xiàng)目規(guī)模。

4.1.3項(xiàng)目資源分析,。

4.1.4區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問(wèn)題,。

4.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析。

4.3規(guī)劃合理性分析,。

4.4資源利用及劣勢(shì)回避分析,。

5項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略,。

5.1項(xiàng)目營(yíng)銷主題確定,。

5.2項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3項(xiàng)目整體定位,。

5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求,；項(xiàng)目形象統(tǒng)一性要求,；營(yíng)銷客戶群一致性要求；各期的利好安排,、啟動(dòng)區(qū)資源展示,、昭示性、進(jìn)入性……）,。

5.5后續(xù)連片開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體構(gòu)想,。

6項(xiàng)目定位細(xì)分。

6.1市場(chǎng)定位,。

6.2形象定位。

6.3客戶定位(本項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析,、區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分,、本項(xiàng)目客戶定位、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征、目標(biāo)客戶價(jià)值取向分析),。

6.4產(chǎn)品定位（本項(xiàng)目住宅戶型定位,、酒店詳細(xì)說(shuō)明、后續(xù)連片開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位）,。

7功能分區(qū)及功能比例劃分,。

7.1規(guī)劃指標(biāo)。

7.2項(xiàng)目核心區(qū)的位置與規(guī)模,。

7.3項(xiàng)目的功能布局,。

7.4資源利用等。

7.5配套設(shè)施布局（功能,、風(fēng)格設(shè)計(jì)……）,。

8項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。

8.1項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)說(shuō)明（項(xiàng)目建設(shè)背景,、目標(biāo)和任務(wù),，設(shè)計(jì)依據(jù)，設(shè)計(jì)范圍……）,。

8.2總平面布置（包括項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖及鳥(niǎo)瞰圖）,。

8.3各功能板塊建筑、戶型,、景觀,、道路、配套等規(guī)劃設(shè)計(jì),。

9經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),。

9.1成本分析。

9.2效益分析（含產(chǎn)品估價(jià)）,。

9.3項(xiàng)目資金平衡與運(yùn)作,。

四、策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式,。

策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)共計(jì)：

五,、主要人員安排。

項(xiàng)目總監(jiān)：劉波,。

項(xiàng)目經(jīng)理：李丹,。

項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人：董磊。

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)師：倪云雁……,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十二

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢(shì)：

位置優(yōu)越，交通便捷,。

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案,。

區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全,。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng),。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊。

小戶型,。

房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,。

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求),。

物業(yè)管理缺乏特色服務(wù),。

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年。

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年。

阻礙：

花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳,。

對(duì)策：

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作,、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。

商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

1,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;,。

2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

輝煌人生,，超凡享受,。

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。

輝煌人生,。

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)篇十三

1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開(kāi)盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶,，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2、通過(guò)本次開(kāi)盤活動(dòng)盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

1.邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤盛典剪彩儀式。

2.通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣,，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演

3.邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣,。

4.邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度

舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性,，舞臺(tái)背景以紅色為主,，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲,，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹,，抽獎(jiǎng),，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié),。

軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右,，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排,。

1,、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊,，內(nèi)容以開(kāi)盤文字為主,。

3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥,，美好,，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個(gè),，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛,，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架,，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng),。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望,。

售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4,、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。