為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是**市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在**兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布**、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5、其他合作另行協(xié)商

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇二

1,、如何沖出重圍,，一枝獨(dú)秀

今年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤(pán)的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重,，即：同樣地段（有的競(jìng)爭(zhēng)雙方僅一路之隔）,，同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近）,，同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無(wú)突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢(shì)的差異）,。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：

一,，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn),，可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別；

二,，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象,，以增強(qiáng)記憶度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,。

2,、活動(dòng)宣傳效果更佳

綜合目前京城樓市的推盤(pán)手法與現(xiàn)狀來(lái)看，由于今年樓市的異?；鸨?，開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長(zhǎng),。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐,，但因信息過(guò)多，受眾的注意力分散,，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動(dòng)效果更好,，因?yàn)榛顒?dòng)會(huì)使人們更為自然和主動(dòng)的接受信息。

3,、確定令人關(guān)注的活動(dòng)主題

舉辦活動(dòng)不難,，各開(kāi)發(fā)商和銷售公司也在積極開(kāi)展這方面的工作。但問(wèn)題是如何確立活動(dòng)主題,，使得這個(gè)活動(dòng)能達(dá)到自我宣傳而受人關(guān)注,，自我炒作而不惹反感的目的。這里,，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題應(yīng)該是人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題,，而這個(gè)熱點(diǎn)話題又能與物業(yè)自然結(jié)合為一體，使人們?cè)诓蛔杂X(jué)中接受產(chǎn)品信息,。

4,、一個(gè)絕妙的設(shè)想

新起點(diǎn)位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián),，而人們也必定會(huì)十分關(guān)注中關(guān)村未來(lái)的發(fā)展前景,。就新起點(diǎn)自身而言，也極希望今后成為中關(guān)村的地標(biāo)性物業(yè)。如何才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),？

設(shè)想：首先宣布在新起點(diǎn)內(nèi)投巨資建造一個(gè)中關(guān)村微縮景點(diǎn),，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國(guó)的注意,，同時(shí)這種人文景觀的建設(shè),，特別是在中關(guān)村這個(gè)敏感地帶，也一定會(huì)成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇三

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在xx路南，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

a、 東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線,、xx路南段沿沿線、xx路與xx國(guó)道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成,。

xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

b、 小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),?？梢哉f(shuō),，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇四

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小,、終極效果的好壞,，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注，房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案,。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）,、名園（馬鞍山）,、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套,。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。

五一長(zhǎng)假,，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁,、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形）,，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體）,，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽,、表演,、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

1、· 時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2,、· 活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3,、· 活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· ----1日

（2）,、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· ---2日

（3）,、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演· -----------3日

（4）、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng),、藝術(shù)酒會(huì)沙龍· ---3日

（5）,、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷售,、捐贈(zèng)

------4日至7日

4,、· 活動(dòng)組織

主辦（樓盤(pán)促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

· 區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺(tái),、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5,、· 促銷配合

1）· 參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2）· 優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）· 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）· 義賣書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織,、策劃,、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè),、彩旗/300桿,、拱門(mén)/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等）·· ------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品,、獎(jiǎng)品· ------------------20000元

4）,、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）,、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè),、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行,，規(guī)劃方案《房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案》。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán),。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑,、紫光園,、合和世紀(jì)城、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊,、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場(chǎng),、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位,、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

4,、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇五

一,。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）,。購(gòu)買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買用途：

（3）,。購(gòu)買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門(mén)咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺(jué)沖擊,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪,、上門(mén)來(lái)訪,，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn),，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),，通過(guò)專業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、回報(bào)率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式，通過(guò)已購(gòu)買客戶途徑促使新客戶購(gòu)房,，既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房,，既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎(jiǎng)品,，通過(guò)宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買,。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購(gòu)買欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn),。

2）調(diào)查同類型市場(chǎng),，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書(shū),，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書(shū)

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購(gòu)書(shū)

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇六

hf 位于莞城,、東城及南城的三界交匯處,，毗鄰dg市府與國(guó)際會(huì)展中心，是dg市最核心的黃金地段,，具有標(biāo)桿樓盤(pán)的權(quán)威性,。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn),。

hf 背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山,，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,，地理位置得天獨(dú)厚,，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木,、清新的空氣,，眺望詩(shī)情畫(huà)意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去,，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè)的唯美生態(tài)公園中,。

hf 三山環(huán)繞,、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合,。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無(wú)限放大,，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1,、目標(biāo)群體對(duì)象：

教師,、科技人員、高級(jí)技工,、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員,、私營(yíng)業(yè)主,，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20———35歲為主,，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。

2,、目標(biāo)群體特征：

經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì),；

3）追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格,，注重健康的生活品味；

4）通過(guò)經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡及事業(yè)追求,，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活,；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn),，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化,；

6）具有人文關(guān)愛(ài)情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德,，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。

3、目標(biāo)群體綜述：

主要來(lái)自dg本地及投資者,，以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工,，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,，是社會(huì)的中流砥柱群體,。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì),、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士,，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位,；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡(jiǎn)約,、悠閑高貴的生活情調(diào),，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境,。

1,、優(yōu)勢(shì)（s）

1）、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,，臨近交通線路主干道,，交通發(fā)達(dá)、出行方便,，是dg城市中的核心商業(yè)地段,，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大,、物業(yè)升值空間無(wú)限,，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2）,、項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹,，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味,，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流,；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加,，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求,，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

2,、劣勢(shì)（w）

1）,、hf項(xiàng)目前一,、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤(pán)開(kāi)闊壯觀,、曠大豪奢,，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫(xiě)字樓為主,，側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚,、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變,、風(fēng)格的遷異,、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn),，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感,，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2）,、小戶型的消費(fèi)群體,，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡,，故在選購(gòu)及租賃時(shí),，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài),，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善,。

3、機(jī)會(huì)（o）

1）,、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展,，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富,。

2）,、項(xiàng)目周邊正在開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)增均以大戶型為主，正規(guī)開(kāi)發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多,，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白,，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰,。

4,、威脅（t）

1）、項(xiàng)目附近的幾處正在開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目,，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng),，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。

2）,、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁,，高業(yè)樓盤(pán)此起彼伏、枇次節(jié)鱗,，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì),，如果商業(yè)寫(xiě)字樓盤(pán)市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài),。

項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿,，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤(pán)表現(xiàn)形式為寫(xiě)字樓,、商業(yè)及小戶型公寓,，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）,、精致內(nèi)斂,、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

1,、簡(jiǎn)約風(fēng)格,，簡(jiǎn)單而富有品位；美觀實(shí)用,，凝聚獨(dú)具匠心的理念,。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸,、健身棋牌,、咖啡娛樂(lè)、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全,，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí),，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華,。

2,、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息,，在清新的氛圍里,、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由,、高雅幽靜的心靈家園,。

3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩,，沒(méi)有過(guò)多繁文縟節(jié)的線條,，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍,、每一個(gè)畫(huà)面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅,。

4,、夜幕降臨、華燈初升,，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),，蹁踱于溫馨的房間，透過(guò)朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹(shù)木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌,、御下沉重的壓力,，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí),、回歸自然,。

5、舒爽精致的單身公寓,，適合一個(gè)人的精彩自由,，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽(yáng)剛氣息男士結(jié)束奔波,、停泊酣夢(mèng)的港灣,。

6、生活若有味道,，在藍(lán)爵的韶光里,，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài),，在藍(lán)爵的心野間,，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風(fēng)景,，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴,。

1,、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡,，

有一種方式,，它低調(diào)、簡(jiǎn)約,，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味,，

時(shí)光的輪回中,，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

總有一種時(shí)尚,，讓無(wú)數(shù)人竟相追慕,。

有一種氣質(zhì)，它自由,、奔放,，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。

時(shí)光的流逝中,，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇,。

總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá),。

有一種品位,，它靜謐、平和,，無(wú)聲無(wú)息詮釋著高雅和雍容,。

時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無(wú)形的奢華,。

2,、藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

放眼高望、漫眼青翠,、云舒云卷,。

舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅,、溫馨浪漫,。

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。

奮斗,、享受,、超越。

觀覽人生萬(wàn)象,，最美的角度是攬目俯視,。

品味高貴生活，最真的方式是簡(jiǎn)約高雅,。

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大,。

讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著生命的完美。

典雅是一種優(yōu)美,，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上,。

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中,。

高貴是一種境界,，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里,。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇七

全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的`重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷,、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。

2,、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置,、戶型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款,、一次性付款,、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項(xiàng)銷售工作完畢,。

1,、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

2、銷售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

xx 年 xx月

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇八

皇家壹號(hào)

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房

1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一

2,、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶少

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄。

2,、新渠道,，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶,。在此,，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!

3,、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài)，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”,。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目,。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大,，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng),。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料,。

借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元),?！?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定!

簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度,。

1,、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日

經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后,，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期,。

2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃篇九

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

3、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1、老客戶上門(mén)或上單位,，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二,、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三,、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬(wàn)元,。

四,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1,、發(fā)短信、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣,，約需2萬(wàn)元。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽(yáng)市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯,。

2、加大催款力度,，定房時(shí),，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房,。

3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心,。

5,、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等,。

6、每個(gè)購(gòu)房戶,，在價(jià)格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房,，一舉兩得,，很好。