為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的APP 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇一

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力,、“第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

20xx年11月28日(暫預(yù)定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺(tái)、xx廣告公司

(一)前期準(zhǔn)備

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體,。

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;

二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定,。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的.開盤慶典,。

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力、有品位,，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的APP 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇二

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

二,、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三,、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬(wàn)元,。

四,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1,、發(fā)短信、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣,，約需2萬(wàn)元。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

3,、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告,。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽(yáng)市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁(yè)上用詞直接,，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等,。

6、每個(gè)購(gòu)房戶,，在價(jià)格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶,，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得,，很好,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的APP 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案篇三

全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷,、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。

2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置,、戶型、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔,、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

1,、按照公司規(guī)定,，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

2,、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月