為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案篇一

皇家壹號

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房

1、金融危機(jī)對目前房地產(chǎn)市場的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2,、本地區(qū)對期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶少

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一個全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高,，必會翻看,，不會隨宜丟棄。

2,、新渠道,，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶,。在此,，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3,、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一,。如何利用好此次的廣告渠道,，對1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念,，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大,，醒目,。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點(diǎn)!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計一個游戲,，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”,，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)?！?4.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”,，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵,。

鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季,，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”,，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;

2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號,、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3,、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會,，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度。

1,、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢,，但目前的實(shí)際情況是時間相對有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函,。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后,，時間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。

2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+x展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場：條幅+ x展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時間)

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案篇二

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2,、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元。

2,、召集安陽跑保險人員,，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶,，獎1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎3000元,。

二,、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎3000元,。

三,、單位策略

主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元。

四,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1,、發(fā)短信,、進(jìn)行派單，每個縣,，約需2萬元,。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個新客戶,，獎1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎3000元,。

3、在主要地段,，考慮價格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去,，到安陽市主要單位去。

六,、其他

1,、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯,。

2、加大催款力度,，定房時,，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明,，一個星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因為在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個購房戶,，在價格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款，把銀行貸款或個人款還了,，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房,，一舉兩得,，很好。

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案篇三

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財力,、“第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置,、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

20xx年11月28日(暫預(yù)定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺,、xx廣告公司

(一)前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體,。

2,、購買或制作一批有意義的禮品

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作),。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;

二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的.紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。(請貴公司確認(rèn)、確定,。)

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。