確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇一

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營銷全員工營銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一,、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位,，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2,、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元。

3,、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。

五、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去，到安陽市主要單位去,。

六,、其他

1、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯。

2,、加大催款力度,，定房時(shí)，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房,。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心,。

5,、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無融資,、無貸款公司”等。

6,、每個(gè)購房戶,，在價(jià)格上，有原則,，也要有方式,。

7、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時(shí)賣了房,，一舉兩得，很好,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇二

皇家壹號(hào)

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄,。

2、新渠道,，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然,，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此,，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3,、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”,。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目,。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大,，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng),。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!

簡言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3,、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會(huì),，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度,。

1,、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案,。此次對(duì)“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二,，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后,，時(shí)間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。

2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇三

20xx年xx月xx日

1、xx新天地廣場(chǎng)

2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一、前期廣告宣傳

3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xxx,。

xxx4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。

xx開盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開,，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場(chǎng)

a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,。

b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。

c,、有聚集人氣的先例。

3,、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

三,、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50――14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示)

2,、14：00――14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘,。

3,、搖號(hào)開始(14：30――15：00)同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00――16：00)獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00――17：00)工作人員休息

6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10――17：30)

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30――17：50)

四、搖號(hào)辦法

暫定

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以實(shí)際投入為準(zhǔn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇四

全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

1、方案采取采取“全員營銷,、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。

2,、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置,、戶型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款,、一次性付款,、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔,、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

1,、按照公司規(guī)定,，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％,。

業(yè)績提成＝合同總房價(jià)×比率

2,、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成,。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇五

形象展示,，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注,?；顒?dòng)形式雅俗共賞，以崇尚自然,，享受生活為宗旨,，打出xx的品牌，密切與政府的合作,。

①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名),，初試后，在售樓處舉行復(fù)試,。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置,，搭建表演臺(tái)。復(fù)試分三部分：形象展示,，才藝展示,，機(jī)智答。

②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后,。

③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng),。

④.售樓處布置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車)

布置舞臺(tái)，擺放鮮花,，馥郁馨香;

以綢幔,，大型背景板,，彩旗等營造熱烈氣氛;

音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂,，舞臺(tái)秀時(shí)有專門的動(dòng)感音樂,。

此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束,、獎(jiǎng)品,、禮品和必要辦公設(shè)備等。

①.邀請(qǐng)政府要員和化名人,，與開發(fā)商,、代理商代表組成評(píng)委會(huì)，聯(lián)系電視臺(tái),、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,。

②.先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)行d派發(fā),，并通過報(bào)紙,、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng),，以宣傳本次活動(dòng),。

③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重，請(qǐng)專業(yè)主持人進(jìn)行主持,，調(diào)節(jié)氣氛,，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的。

4.效果預(yù)期

形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果,，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐,，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn),，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象,，對(duì)未來銷售也將起到促進(jìn)作用,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇六

感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。

活動(dòng)營銷,。

借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象,。

業(yè)主。

20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查,。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇七

在目前客源匱乏的情況下,，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;

針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué),，挖掘并聚集客戶,，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷售目的;

同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng),。

20xx年6月26日至8月20日

20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

大學(xué),、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

(一)、團(tuán)購操作思路流程：

步驟

時(shí)間控制

主要目標(biāo)

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義,，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件,，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);

主要操作思路：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳

(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào),、條幅)

2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳,，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;

3,、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;

第二步

6月30日-7月30日

團(tuán)購實(shí)際操作階段,，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織,，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;

主要操作思路：

1,、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤;

2,、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴,，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;

3,、追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元,，可退)

4,、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購;

第三步

7月30日起

到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗,，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

第四步

——————

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略,。

根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

(二),、團(tuán)購房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購,，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢,，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷;

二,、是可售房源相對(duì)較多、較整,，便于團(tuán)購操作,。

在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推,。

(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式,。

1,、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折;

2)銀行按揭：97折;

2、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優(yōu)惠8000元/套,，

15套(含)以上

優(yōu)惠10000元/套,，

責(zé)任人

時(shí)間安排

主要事項(xiàng)

開發(fā)商

6月20日前

團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;

6月21日-8月20日

團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;

2,、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;

3,、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人;

團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁,、戶型圖等;

組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;

朝陽大地

6月10日前

團(tuán)購活動(dòng)方案定稿,、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附

近單位的走訪宣傳了解,，開展團(tuán)購意向摸底;

從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;每天外出人員為兩人,，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;

團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待,，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;

團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤,，使其下訂;

團(tuán)購客戶信息整理收集;

7月31日-8月20日

確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù);

確保在老客戶中的良好口碑;

根據(jù)團(tuán)購效果,，制定下一步銷售方案;

序號(hào)

物料名稱

完成時(shí)間

數(shù)量(個(gè))

總額(元)

海報(bào)

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月13日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

團(tuán)購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。

車輛

外出拓展面包車1輛,，階段性接送大巴車1輛

現(xiàn)場(chǎng)布置

橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)

20xx

合計(jì)：

七,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)

內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

xxxx首批房源正式對(duì)外銷售,，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：

報(bào)名須知：

報(bào)名從6月26日正式開始,，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買,，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買;

按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折),，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,，不再享受其它優(yōu)惠。

最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;

內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位(所屬部門)

棟號(hào),、戶型,、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二(對(duì)外團(tuán)購須知)：

團(tuán)購申請(qǐng)須知

團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;

團(tuán)購房源：xxxx---“蔓香谷”,。

報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表,，到營銷中心選定房號(hào)，交納訂金;

訂金交納完畢,，在規(guī)定日期內(nèi),，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,，貸款享受97折),，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,，不再享受其它折扣優(yōu)惠;

最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有;

申請(qǐng)人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位(所屬部門)

棟號(hào)、戶型,、面積

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇八

通過一系列的活動(dòng),，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩〞的意義，同時(shí)通過積極的方式,，讓大家更樂觀地面對(duì)生活,，面對(duì)人生的坎坷。當(dāng)你心存感恩,，生活也將賜予你燦爛的陽光,。

11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié))。

學(xué)校內(nèi),。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí)，相關(guān)故事,，歌曲征集等,。

2、購置“黃絲帶〞,，用于征集“感恩箴言〞,。

3、打印宣傳資料,，評(píng)分表等,。

4、校園環(huán)境布置：橫幅,、海報(bào)等,。

5、干部開會(huì)分工,，深入到各個(gè)班級(jí),，保證活動(dòng)的影響力與完整性。

6,、制定好活動(dòng)方案,，時(shí)間、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。

7、《感恩的心》手語版演員的到位,。

8,、購置獎(jiǎng)品。

1,、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái),，讓學(xué)生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上,。形成一種獨(dú)特的校園文化,。

2、每位同學(xué)上臺(tái)說出自己想感謝的人,，和感謝的原因及事件,。與別人分享成長歷程。

3,、落實(shí)到實(shí)際,，對(duì)自己想感恩的人說聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們,。

4,、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語,。

我來自偶然象一顆塵土有誰看出我的脆弱

我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我

天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦

我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸

感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己

感恩的心感謝命運(yùn)花開花落——我一樣會(huì)珍惜

課間時(shí)候,，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱,。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語版,，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律,，每一句歌詞,。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋，教會(huì)給他們身邊的人,，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛與希望。

5,、寫一段祝福,，將感謝銘記心中。

寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上,。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中,。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義,。

之后,，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞,，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份,。

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,，生活的美好,，都能夠向你身邊的人真誠的微笑,。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想,，那么可以沉淀許多的急躁,、不安，消融許多的不滿,、不幸,。感恩惜福，四個(gè)簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛,。試試吧,，生活不會(huì)欺騙你!

(1)宣傳部通過海報(bào)的形式來宣傳這次活動(dòng)，并進(jìn)行問卷調(diào)查和留言,，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿,，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛,，水果拼盤〞的活動(dòng)人數(shù),。同時(shí)可以通過在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來宣傳此次活動(dòng)。

(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系,，商量借用設(shè)備與材料事宜,，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算,，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用,。

“愛的形狀〞

(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者，本社團(tuán)的社員,。

(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove〞的形狀,，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛,。

(5)活動(dòng)過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人,。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后,，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)〞,、“愛心獎(jiǎng)〞、“浪漫獎(jiǎng)〞,，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

“愛的聲音〞“愛的顏色〞

(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹下

(3)活動(dòng)人員：“愛的形狀〞中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者,。

(4)活動(dòng)背景：將問卷中的留言寫在卡片上,，布置在大榕樹樹枝上,，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請(qǐng)樂隊(duì)在旁伴奏,，渲染感恩氣氛,。

(5)活動(dòng)過程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽，同時(shí)在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動(dòng),，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄,。

在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動(dòng),，進(jìn)行留言的回復(fù),，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇九

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位,，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

三、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。

五、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去，到安陽市主要單位去,。

六,、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里,。按排售樓員與客戶吃飯,。

2、加大催款力度,，定房時(shí),，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房,。

3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯,、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。

5、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無融資、無貸款公司”等,。

6,、每個(gè)購房戶，在價(jià)格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十

皇家壹號(hào)

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄,。

2、新渠道,，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然,，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此,，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3,、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”,。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大,，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng),。

第二關(guān)是“放大誘惑”,。客戶到銷售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料,。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元),。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!

簡言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”,，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3,、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度,。

1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營銷方案,。此次對(duì)“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二,，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期,。

2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十一

20xx年xx月xx日

1,、xx新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一,、前期廣告宣傳

3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xxx,。

xxx4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。

xx開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2,、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場(chǎng)

a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。

b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。

c、有聚集人氣的先例,。

3,、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1,、下午14：00正式開始(13：50――14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示)

2、14：00――14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號(hào)開始(14：30――15：00)同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00――16：00)獎(jiǎng)品分1、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5,、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00――17：00)工作人員休息

6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10――17：30)

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30――17：50)

四、搖號(hào)辦法

暫定

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以實(shí)際投入為準(zhǔn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十二

形象展示,，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注,?；顒?dòng)形式雅俗共賞,，以崇尚自然，享受生活為宗旨,，打出xx的品牌,，密切與政府的合作。

①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名),，初試后,，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置,，搭建表演臺(tái),。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示,，機(jī)智答,。

②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。

③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng),。

④.售樓處布置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車)

布置舞臺(tái),，擺放鮮花，馥郁馨香;

以綢幔,，大型背景板,，彩旗等營造熱烈氣氛;

音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂,，舞臺(tái)秀時(shí)有專門的動(dòng)感音樂,。

此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束,、獎(jiǎng)品,、禮品和必要辦公設(shè)備等。

①.邀請(qǐng)政府要員和化名人,，與開發(fā)商,、代理商代表組成評(píng)委會(huì)，聯(lián)系電視臺(tái),、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,。

②.先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)行d派發(fā),，并通過報(bào)紙,、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng),，以宣傳本次活動(dòng),。

③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重，請(qǐng)專業(yè)主持人進(jìn)行主持,，調(diào)節(jié)氣氛,，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,。

4.效果預(yù)期

形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐,，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù),，提升樓盤的整體形象,，對(duì)未來銷售也將起到促進(jìn)作用。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十三

通過一系列的活動(dòng),，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩〞的意義,，同時(shí)通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對(duì)生活,，面對(duì)人生的坎坷,。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光,。

11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié)),。

學(xué)校內(nèi)。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí),，相關(guān)故事，歌曲征集等,。

2,、購置“黃絲帶〞，用于征集“感恩箴言〞,。

3,、打印宣傳資料，評(píng)分表等,。

4,、校園環(huán)境布置：橫幅、海報(bào)等,。

5,、干部開會(huì)分工，深入到各個(gè)班級(jí),，保證活動(dòng)的影響力與完整性,。

6,、制定好活動(dòng)方案,，時(shí)間、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。

7,、《感恩的心》手語版演員的到位。

8,、購置獎(jiǎng)品,。

1、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái),，讓學(xué)生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語,，綁在樹上。形成一種獨(dú)特的校園文化,。

2,、每位同學(xué)上臺(tái)說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件,。與別人分享成長歷程,。

3、落實(shí)到實(shí)際,，對(duì)自己想感恩的人說聲：“謝謝〞,，或者以其他方式感謝他們。

4,、唱一首《感恩的心》歌曲,，并且學(xué)做手語。

我來自偶然象一顆塵土有誰看出我的脆弱

我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我

天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦

我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸

感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己

感恩的心感謝命運(yùn)花開花落——我一樣會(huì)珍惜

課間時(shí)候,，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語版,，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語,，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞,。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋,，教會(huì)給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛與希望,。

5、寫一段祝福,，將感謝銘記心中,。

寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中,。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感謝之情,，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。

之后,，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比,，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞,，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮,，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑,。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想,，那么可以沉淀許多的急躁,、不安，消融許多的不滿,、不幸,。感恩惜福，四個(gè)簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛,。試試吧,，生活不會(huì)欺騙你!

(1)宣傳部通過海報(bào)的形式來宣傳這次活動(dòng),，并進(jìn)行問卷調(diào)查和留言,，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿,，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛的形狀,，喊出你的愛，水果拼盤〞的活動(dòng)人數(shù),。同時(shí)可以通過在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來宣傳此次活動(dòng),。

(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設(shè)備與材料事宜,，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用,。

“愛的形狀〞

(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者,，本社團(tuán)的社員。

(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove〞的形狀,，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿，在各食堂門前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛,。

(5)活動(dòng)過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人,。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后,，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)〞,、“愛心獎(jiǎng)〞、“浪漫獎(jiǎng)〞,，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

“愛的聲音〞“愛的顏色〞

(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹下

(3)活動(dòng)人員：“愛的形狀〞中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者,。

(4)活動(dòng)背景：將問卷中的留言寫在卡片上,，布置在大榕樹樹枝上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁,。邀請(qǐng)樂隊(duì)在旁伴奏,，渲染感恩氣氛。

(5)活動(dòng)過程：圍繞大榕樹進(jìn)行水果拼盤比賽,，同時(shí)在大榕樹下進(jìn)行喊出你的愛活動(dòng),，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄,。

在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動(dòng),，進(jìn)行留言的回復(fù),，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十四

在目前客源匱乏的情況下,，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;

針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系大學(xué),，挖掘并聚集客戶,，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷售目的;

同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng),。

20xx年6月26日至8月20日

20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

大學(xué),、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

(一)、團(tuán)購操作思路流程：

步驟

時(shí)間控制

主要目標(biāo)

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件,，發(fā)往團(tuán)購單位,，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);

主要操作思路：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳

(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào),、條幅)

2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳,，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;

3,、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;

第二步

6月30日-7月30日

團(tuán)購實(shí)際操作階段,，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織,，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;

主要操作思路：

1,、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤;

2,、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴,，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;

3,、追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元,，可退)

4,、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購;

第三步

7月30日起

到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗,，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;

第四步

——————

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略,。

根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

(二),、團(tuán)購房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購,，原因如下:

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢,，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷;

二,、是可售房源相對(duì)較多、較整,，便于團(tuán)購操作,。

在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推,。

(三),、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1,、付款優(yōu)惠

1)一次性付款：95折;

2)銀行按揭：97折;

2,、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優(yōu)惠8000元/套,，

15套(含)以上

優(yōu)惠10000元/套，

責(zé)任人

時(shí)間安排

主要事項(xiàng)

開發(fā)商

6月20日前

團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;

6月21日-8月20日

團(tuán)購單位的接洽,，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1,、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;

2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;

3,、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人;

團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁,、折頁、戶型圖等;

組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;

朝陽大地

6月10日前

團(tuán)購活動(dòng)方案定稿,、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附

近單位的走訪宣傳了解,，開展團(tuán)購意向摸底;

從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;每天外出人員為兩人,，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;

團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待,，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;

團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤,，使其下訂;

團(tuán)購客戶信息整理收集;

7月31日-8月20日

確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù);

確保在老客戶中的良好口碑;

根據(jù)團(tuán)購效果,，制定下一步銷售方案;

序號(hào)

物料名稱

完成時(shí)間

數(shù)量(個(gè))

總額(元)

海報(bào)

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月13日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。

團(tuán)購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;

2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;

3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。

車輛

外出拓展面包車1輛,，階段性接送大巴車1輛

現(xiàn)場(chǎng)布置

橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)

20xx

合計(jì)：

七,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)

內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

xxxx首批房源正式對(duì)外銷售,，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：

報(bào)名須知：

報(bào)名從6月26日正式開始,，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買,，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買;

按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折),，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,，不再享受其它優(yōu)惠。

最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;

內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位(所屬部門)

棟號(hào),、戶型,、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二(對(duì)外團(tuán)購須知)：

團(tuán)購申請(qǐng)須知

團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;

團(tuán)購房源：xxxx---“蔓香谷”,。

報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表,，到營銷中心選定房號(hào)，交納訂金;

訂金交納完畢,，在規(guī)定日期內(nèi),，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折),，另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外,，不再享受其它折扣優(yōu)惠;

最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有;

申請(qǐng)人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位(所屬部門)

棟號(hào)、戶型,、面積

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十五

感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。

活動(dòng)營銷。

借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象,。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查,。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案篇十六

全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段,，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

1,、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作,。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型,、面積,、價(jià)位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。

② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金,、首付款、一次性付款,、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔,、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶,，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

⑦ 以上工作完成,，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

1,、按照公司規(guī)定,，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價(jià)×比率

2,、銷售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx 年 xx月