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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇一

只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已來(lái)到了我們生活當(dāng)中,。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái),，有固定廣告,、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告,、半屏廣告,、全屏廣告，各式各樣,，種類繁多,；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。既然網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)所不在，我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果,，分析其在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中所起的作用,。

商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品,，使用年限很長(zhǎng),，屬于耐用品,；而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購(gòu)買時(shí)往往要作細(xì)致比較和篩選,。因此,，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異,，以吸引客戶購(gòu)買,。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告滿足理性訴求廣告要求,，它能以固定的版面給受眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn),，從而達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目的。

以北京為例,，從現(xiàn)階段商品住宅目標(biāo)客戶群分析,，購(gòu)房者除了一部分是小私營(yíng)業(yè)主外，大部分購(gòu)房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員,。他們?cè)谛Ｆ陂g跟網(wǎng)絡(luò)接觸的機(jī)會(huì)較多,，工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習(xí)慣，這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告載體提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購(gòu)房意向調(diào)查結(jié)果顯示,，在眾多傳播途徑選擇中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告了解樓盤信息的被訪者比例達(dá)到被訪總數(shù)的15%,，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置,。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn),，因?yàn)樗枰杏?jì)算機(jī)作為媒介,；另外網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)時(shí)間較短，其所起效果也要打一定折扣,。

既然簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)平面廣告效果有限,，業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù),、浮動(dòng)廣告技術(shù)等,，這些新技術(shù)的推出無(wú)疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達(dá)到吸引眼球的效果,。

正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著如上弊端,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在將傳統(tǒng)營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行融合的過(guò)程中，不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)廣告形式,，而需要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融人到市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程中,，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

目前，市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)或開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷廣告的房地產(chǎn)公司越來(lái)越多,，但所收到的效果依采取的營(yíng)銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大,，存在的共性問(wèn)題如下：

1、企業(yè)自身的internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求,。()雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址,，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜,，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同,，如出于盈利、促銷,、愛(ài)好等目的,，可能沒(méi)有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持,。因此,，能取得較好效果的案例不多。

2,、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確,，缺少計(jì)劃性。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦,，存在一定盲目性,。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),，做出完整計(jì)劃，包括目的,、市場(chǎng)調(diào)研,、internet服務(wù)情況，所需的資源,、資金分配,、預(yù)期效果等。

3,、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足,。利用internet開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念,，潛意識(shí)里不愿花太多的錢,，認(rèn)為其可有可無(wú)，無(wú)足輕重,。其實(shí),，由于internet營(yíng)銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的,，internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高,。只有不斷更新,，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力,，不能取得良好的營(yíng)銷效果。

4,、企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營(yíng)銷活動(dòng)的手段,。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果,。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo),，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等,。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng),，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是internet營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。

1,、通過(guò)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本形式,。internet作為一種新的信息傳播媒體,，像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑,； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己,、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率,、低成本的,，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)制定,，不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間,、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新,；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問(wèn)者雙向交流,，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息,。

2,、可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見(jiàn)反饋

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品和服務(wù)研究,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究等,。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展低成本、高效,、范圍廣泛的市場(chǎng)研究,，為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、做出市場(chǎng)決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

調(diào)研市場(chǎng)信息,，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù),，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所，一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：

①借助isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研,。這對(duì)于市場(chǎng)名氣不大,、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式,，比如客戶喜歡的戶型,、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等,，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站,，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多,，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低,；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流,。

②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。對(duì)知名企業(yè)而言,，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者,，他們對(duì)企業(yè)有更多的了解,，有可能提供更多更有效的信息,；同時(shí)也為調(diào)研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供便利,。

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研作為一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式已受到企業(yè)重視,，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開(kāi)始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù),。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合,，仍需做出更多的探索,。

3,、可通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣

網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式,，其通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)確定物業(yè)價(jià)格,，具有公平的特性；同時(shí)又能為開(kāi)發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤(rùn),。此外,，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性,，可聚集足夠人氣，更多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，從而在直接追求物業(yè)利潤(rùn)最大化基礎(chǔ)上,，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得,。

當(dāng)然,，在目前市場(chǎng)條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟,，容易出現(xiàn)拍賣延遲,、買賣不同步等問(wèn)題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全,，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇二

我把全程綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段,、價(jià)值提升階段,、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

所謂資源整合,，就是策劃公司接手項(xiàng)目后,，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研,，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位,，對(duì)開(kāi)發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議,。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序

[1]、項(xiàng)目swot分析

項(xiàng)目swot分析包括優(yōu)勢(shì)分析,、劣勢(shì)分析,、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)始之前,，策劃公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境因素,、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì),，也可能表現(xiàn)為劣勢(shì),；可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅,。但在策劃公司分析并拿出解決方案后,，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在cbd地區(qū)開(kāi)發(fā)一些高容積率,，低綠化率的項(xiàng)目時(shí),，有些開(kāi)發(fā)商卻針對(duì)有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開(kāi)發(fā)低容積率，高綠化率的項(xiàng)目,。盡管地理位置并非處于cbd地區(qū),，處于劣勢(shì)。但誰(shuí)又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離cbd地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢,？

[2],、消費(fèi)者定位

有著不同能力的購(gòu)房者有著不同的購(gòu)房需求，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)swot分析然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要,。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的精髓,。成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

[3],、項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境,、物業(yè)規(guī)劃建議

在項(xiàng)目sowt分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對(duì)具體的情況對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境,、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議,。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的,。這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造,。

如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫,。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位,、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。

[1],、理念的定位

開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體,，而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程,。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的'過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則,。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性,；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光,，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是,，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì),、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì),。項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好,，但如果過(guò)于超前亦會(huì)造成“過(guò)猶不及”的效果。同時(shí),，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約,。

[2]、項(xiàng)目文案的創(chuàng)作

在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上,，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng),，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。只有這樣寫出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心,。對(duì)銷售產(chǎn)生積極的作用,。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例,，只會(huì)造成落入俗套,，失去潛在消費(fèi)者的惡果。

[3],、廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告,、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告,、公交廣告等等,。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告,。

各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解,。再要求把握主題,，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，而又能吸引購(gòu)房者目光的成功的廣告作品,。

推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分,。

[1],、廣告的發(fā)布

廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性,，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別,。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物,。針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者,，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考,。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布,。

[2],、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展

公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤造勢(shì)而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。比較普遍的形式聘請(qǐng)專家針對(duì)樓盤開(kāi)展座談會(huì),、舉辦大型的連誼會(huì)或請(qǐng)著名歌星,、影星開(kāi)主題演唱會(huì)。由于公關(guān)活動(dòng)對(duì)樓盤銷售的影響效果明顯,，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式,。

[3]、促銷活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇,。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系,，所以從促銷概念中分離出來(lái),。這里所說(shuō)的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力,，策劃公司為開(kāi)發(fā)商策劃一系列的促銷活動(dòng),。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷,。

預(yù)算費(fèi)用的提出相對(duì)于策劃公司來(lái)說(shuō)既是對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé),，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。開(kāi)發(fā)商對(duì)自己資金的投入非常的關(guān)注,。如果策劃公司對(duì)預(yù)算費(fèi)用提出過(guò)高,，一方面開(kāi)發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對(duì)策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害,，失去客戶,。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過(guò)低，策劃公司不會(huì)從開(kāi)發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償,，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害,。因此，不論哪一種情況發(fā)生,，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅,。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來(lái),。

略談中期介入型營(yíng)銷策劃案和單純營(yíng)銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序,，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿,，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝,，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,，集中精力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面,。

二次營(yíng)銷策劃案

在某種程度上，策劃公司接收二次營(yíng)銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性,。對(duì)待這種策劃案,，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因?yàn)榻?jīng)過(guò)第一次營(yíng)銷策劃的執(zhí)行后,，如果銷售效果不佳,。再次包裝會(huì)在購(gòu)房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無(wú)形中給第二次營(yíng)銷策劃帶來(lái)巨大的障礙,。因此,，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對(duì)項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合,，還要對(duì)先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析,。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營(yíng)銷策劃案一旦成功,，會(huì)在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果,，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展,。而一旦失敗,，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇三

1,、本次市場(chǎng)調(diào)研的背景,、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段,、目的等,；

2,、市場(chǎng)分析

（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量,、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格,、成交情況）

3,、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī),、金融形勢(shì)

4,、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5、消費(fèi)者分析：

（1）購(gòu)買者地域分布

（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀,、面積,、地點(diǎn)、格局,、建材,、公共設(shè)施,、價(jià)格、付款方式）

（4）購(gòu)買時(shí)機(jī),、季節(jié)性

（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格,、規(guī)劃、發(fā)展,、投資等）

（6）購(gòu)買頻度

6,、結(jié)論

1、地塊狀況：位置,、面積,、地形、地貌,、性質(zhì)

2,、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3、地塊周圍景觀（前后左右,，遠(yuǎn)近景觀,，人文景觀，綜述）

4,、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水,、空氣、噪音,、土地,、社會(huì)治安）

5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件,、地鐵的直達(dá)交通）

6,、公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店,、購(gòu)物中心,、公共汽車站、學(xué)校,、醫(yī)院,、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行,、郵局,、酒店等）

7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖,、綜合分析）

1,、投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格,、成本,、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2、土地建筑功能選擇

3,、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4,、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析：容積率,、資金投入,、邊際成本利潤(rùn)

6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表,、成本與期望值概算

7,、同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序）

2,、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率,、綠地面積,、配套設(shè)施、廳房布局,、層高,、采光通風(fēng)、管道布線等）

4,、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素,、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安,、消防,、通訊等）

5、功能配套（游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部、健身房,、學(xué)校,、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等）

7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù),、員工素質(zhì)等）

8、結(jié)論和建議（哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整）

（二）目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力

（2）行業(yè)特征（公司實(shí)力,、規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)管理、模式,、承受力,、面積、行業(yè)等）

（3）家庭（收入消費(fèi)水平,、付款方式,、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）價(jià)格定位

1,、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2,、成交價(jià)格

3、租金價(jià)格

4,、價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī),、銷售周期

1、預(yù)售推廣,、排號(hào)登記

2,、開(kāi)盤設(shè)計(jì)

3、銷售周期

4,、銷售比例

（五）廣告策略

1,、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4,、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

1、媒介選擇

2,、軟性新聞主題

3,、媒介組合

4、投放頻率

5,、費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

1,、現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心,、示范單位、圍板等）

2,、印刷品（銷售文件,、售樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等）

3,、媒介投放

4,、其他費(fèi)用等

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2,、小區(qū)容積率的敏感性分析

3,、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4,、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校,、會(huì)所、購(gòu)物等）

5,、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6,、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8,、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分

9,、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

11,、小區(qū)文化提煉

（一）核心部分

名稱,、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色,、標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1,、現(xiàn)場(chǎng)：工地圍板、彩旗,、掛旗,、歡迎牌

2、營(yíng)銷中心：形象墻,、門楣標(biāo)牌,、指示牌、展板規(guī)范,、胸卡,、工作牌、臺(tái)面標(biāo)牌

3,、工地辦公室：經(jīng)理辦公室,、工程部、保安部,、財(cái)務(wù)部

4,、功能標(biāo)牌：請(qǐng)勿吸煙,、防火、防電危險(xiǎn)、配電房,、火警

19,、消防通道,、監(jiān)控室

1,、公共關(guān)系目的與意義

2,、公共關(guān)系方式,、內(nèi)容

3,、公共關(guān)系策劃與推廣

1,、售后服務(wù)

2、物業(yè)服務(wù)

3,、招商租賃

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇四

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

1,、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣,，迅速累積客戶,。

1、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

策劃：郭森

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義,；

3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）

策劃：郭森

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：（甲方）總 策 劃：周洋

顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文

場(chǎng) 務(wù)：張?jiān)?/p>

確定各種物料,、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

策劃：郭森

現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖

策劃：郭森

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇五

1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況,，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2,、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光,。

3,、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售,。

單位定點(diǎn)宣傳：xx月xx日——xx月xx日

團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

1,、增加小區(qū)的知名度。

2,、制造營(yíng)銷氣氛,，最大化的去化二期剩余房源,。

3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象,，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。

主題一：“國(guó)慶豪情盛典,，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”

1,、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主）,。

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折,，銀行按揭98折,，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）,。

3、活動(dòng)期間,，天天豪禮相送,，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次（上午,、下午各一次,，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天提供兩臺(tái)）

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名

三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、短信（短信定于xx月xx日,、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息）

3,、報(bào)紙廣告

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5,、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天

室外：

1、橫幅：0.7x10米x2條

2,、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放

3,、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)

4,、吊旗

5,、易拉寶展示

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇六

在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮,，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高,，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷,，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,，不過(guò)似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書(shū)。

一般說(shuō)來(lái),，“營(yíng)銷策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,，通常包括下列內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積、住宅面積,、公建面積,、容積率、綠化率,、建筑密度,、停車位、自行車停放面積,、住宅總套數(shù),、地理位置等。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套,、個(gè)案市調(diào)等,。

3、swot分析,。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）,、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）,。

4,、客源分析,。包含客層分析、年齡層分析,、客戶來(lái)源分析等,。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀,。

5,、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格,。

包括：

1,、廣告總精神。

2,、訴求重點(diǎn),。

3、np稿標(biāo)題初擬,。

4,、媒體計(jì)劃。

主要包括銷售階段的分析,、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期,、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述,。

完成了以上研展,、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了,，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”,，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上,。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈,、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同,。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值,；不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平,。因此,，了解發(fā)展商地價(jià)水平,，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái),，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷策劃書(shū)”,。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓盤,，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞,，基本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營(yíng)銷策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷公司的研展部門,、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營(yíng)銷策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表,，作為“營(yíng)銷策劃書(shū)”的附表,，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考,，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳,，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的,！

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)摘要篇七

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位,；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,；營(yíng)銷策略,；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放,；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

具體內(nèi)容是：

（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念,；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外,，電播等）,。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式,。

2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭,。

3、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,，樣板間策略。

4,、布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃,。

6、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量,，好性能和多樣化的特色,。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足,。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段：與推銷階段相比,，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷,。

（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷,。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷。

（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷,。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量,。

營(yíng)銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷策劃的作用。

（2）忽視營(yíng)銷策劃的作用,。

（3）營(yíng)銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”,。

（4）技巧決定論。

（5）只講炒作不講實(shí)際,。