商業(yè)計劃書是公司,、企業(yè)或項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于商業(yè)計劃書通用范文 商業(yè)計劃書范文word,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

商業(yè)計劃書通用范文1

第一部分摘要

一,、公司概況描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財務(wù)預(yù)計

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會

2、經(jīng)營團隊

3,、外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細表

2,、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)計劃書通用范文2

一、標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A,、公司名稱

B、注冊年月

C,、公司性質(zhì)

D,、公司地址

E、融資負(fù)責(zé)人姓名

F,、職務(wù)

G,、電話

H、傳真

I,、E-mail

J,、公司主頁

K、報告機密性密級

L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱：簽字：日期：

二,、目錄

初步商業(yè)計劃書后,，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

三、執(zhí)行摘要

A,、計劃書的目的

a,、為有意的VC提供信息

b、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

B,、公司概述

a,、成立日期

b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c,、公司的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司,、合伙制

d,、出資所有權(quán)構(gòu)成

e、我們的主要辦公地點

C,、業(yè)務(wù)

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期,、剛,。

b、在近期,我們公司完成了的銷售額,，并且顯示出考慮到資金問題,，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤,。在完成稅前利潤,。

c、如果資金充足我們將

D,、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b,、當(dāng)前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括,。

c,、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有,。

d,、我們的的獨特性是因為。

e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的,。

E,、管理團隊我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗;有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，并且有在的經(jīng)驗,。

F、營銷概述

G,、競爭環(huán)境

a,、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品,。

b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能,，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的,。

H、資金需求

a,、我們尋求作為追加投資,，用于它將使我們能。

b,、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或者上市融資退出,。

I,、風(fēng)險與機會

a、我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是

b,、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能

c,、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將。

四,、公司概述

A,、遠景目標(biāo)

a、我們的目標(biāo)是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽,，并且為市場提供。

我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

c,、為了實現(xiàn)我們的目標(biāo),，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶,，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

B,、遠景

C,、公司成立于并且。

D,、符合法律規(guī)定公司全稱,。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司,、合伙制,、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點,。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離,。

E、按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量,，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠房,、研發(fā)隊伍、…〕,。在得到資金幫助后,，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

F,、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷,，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

G,、公司符合一切運營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括,。這些機構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H,、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中,，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說,，我們與建立了市場協(xié)議,，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆,。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場,，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外,。

I,、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時間一分為二,，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出,，我們愿意為此支付一筆提成費,，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J,、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場,，或者是給我們一個特惠的價格

K,、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,，那麼生產(chǎn)長靴的.幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場,，盡管他對我們來說市場份額很小,，并且沒有商標(biāo)。

五,、行業(yè)分析

A,、我們將進入何種行業(yè)

B、行業(yè)

a,、歷史

b,、現(xiàn)狀

B、客戶分析

C,、競爭分析

a,、海外

b、本地

D,、原材料的供應(yīng)

E,、新入者的威脅

a、海外

b,、本地

F,、替代產(chǎn)品

G、結(jié)論

a,、進入時機

b,、成功因素

六、產(chǎn)品與風(fēng)險

A,、產(chǎn)品介紹

a,、研發(fā)歷史

b,、技術(shù)規(guī)格

c、實踐證明

B,、產(chǎn)量目標(biāo)

a,、規(guī)模經(jīng)濟

b、公司的使命和銷售預(yù)測

C,、運作流程和功能設(shè)置

D,、運作方式

a、理由

b,、可行性

E,、選址

a、原則

b,、比較

F,、勞動力需求

G、研發(fā)

H,、物流管理

c,、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d,、運輸

e,、其它

H,、質(zhì)量控制

I、產(chǎn)量計劃

七,、競爭分析

A,、描述你在產(chǎn)品、管理,、價格,、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼,。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視,。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書,、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力,?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者,。

B,、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手,?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有,，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細,。,，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

八、市場和銷售戰(zhàn)略分析

A,、市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備

a,、定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭,，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個市場在已經(jīng)接近,。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,，價值性，高質(zhì)量,，小型化等因素,。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是、,。鑒別一下你的信息來源,，以及它是否是及時更新的。

b,、市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié),，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家,，預(yù)言在未來的幾年中,。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價格一般在這個范圍,。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過,。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品,。我們?nèi)绾沃肋@些主要的,。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位,，以克服我們的弱點、

B,、市場營銷

a,、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的,。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計會取得的市場份額,。

b、我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c,、我們的價格是依據(jù)成本,、毛利潤、還是市場,。我們達到這個價格是根據(jù),。我們每月，每季,，每年都觀察我們的價格,，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

d,、我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中,。市場上的競爭采用這些途徑,，但我們的優(yōu)勢在于

e、列舉你的主要顧客,，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中,。

f,、，你的目標(biāo)是在市場上介紹,、促進,、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計,、商業(yè)的促銷活動需要花費資金,。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達到位后,，就會實施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一,。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們,。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴大我們的客戶群,，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,，列舉主要的幾個：主辦者,，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽,，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,，展會的地點是否合理,，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

九,、風(fēng)險與機遇

A,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的,，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣,。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

b,、我們成長過程中所遇到的主要問題有,。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中盡力與,，用于解決在市場、產(chǎn)品,、管理等方面的問題,。

b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài),、改變生產(chǎn),，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

十,、管理團隊與所有權(quán)

A,、管理

a、公司類型

b,、結(jié)構(gòu)

c,、管理者職責(zé)和簡歷

d、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的,。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成。男性,、女性,，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場有了年的經(jīng)驗,，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗,，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,，如果你有更多的人從事管理,，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰,，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少,。

B,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名股票所占比重

52

22

10

10

C、專業(yè)機構(gòu)

財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

D,、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機,。列舉這些人或機構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻,。他們在什麼地方,，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

十一,、資金需求

A,、需求量

a,、金額

b、時間

c,、資金類型

d,、資金來源

B、其他資金需求

C,、資本金的使用

我們尋求作為追加投資它將是我們能,。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場及新生產(chǎn)線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售,，或上市融資退出,。這些為什麼會實現(xiàn)。

十二,、財務(wù)計劃

A,、損益預(yù)估表

B、現(xiàn)金流預(yù)測

B,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

C,、盈虧平衡分析

D、資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長,。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內(nèi),，會達到

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變,。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小,，因為我們會擁有更高的市場回報,。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值,。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要,。討論一下市場大小,，市場的容量，把握市場的時機,，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響,。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理,，和企業(yè)擴張的原因,。

對一些項目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

這比收支平衡表還重要,，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題,。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,，這時,，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內(nèi)聚集資金,，因為我們擁有等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月。我們將于年月盈利,，贏利點時的價格是多少,。

商業(yè)計劃書通用范文3

[主聯(lián)系人]：

[職務(wù)]：

[電話號碼]：

[傳真號碼]：

[電子郵件]：

[地址]：

[郵政編碼]：文章轉(zhuǎn)載自:范文大全創(chuàng)業(yè)計劃書格式頻道原文地址:商業(yè)計劃書的基本格式

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱],。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項與否,，并遵守以下的規(guī)定,。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可,，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;

3,、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商,。

申請人/公司(簽章)：

項目負(fù)責(zé)人簽字：

申請日期：

一,、摘要

二、公司介紹

1,、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3、組織及管理(公司位置,、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式)

4、公司歷史業(yè)績

5,、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團隊

1,、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售,、生產(chǎn),、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料,，包括：姓名,，職位，性別,，學(xué)歷,，以往業(yè)績，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

2,、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序,、運行管理機制,、員工激勵制度;

3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱;

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價,、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會為股東,，要詳細介紹其背景。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷。

四,、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2,、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：項目名稱,、產(chǎn)品方案;產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

開發(fā)和研究的設(shè)備,、條件;

生產(chǎn)線建設(shè)程度;

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù);

產(chǎn)品上市的周期;

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收,、鑒定的結(jié)論、評獎等,。

6,、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,，包括：

產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括

1)資金籌措

2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員

3)設(shè)備場地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

7,、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度。

五,、技術(shù)來源

該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

2,、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,，要具體畫出從原材料到中間試驗,、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù),、專有技術(shù)及(Know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);

4,、具體描述現(xiàn)實的,、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱,，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線,、技術(shù)狀況;貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點,、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻資料支持),，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況,、專利技術(shù)保護范圍和相關(guān)證明文件;

與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系,，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

7,、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷,、專業(yè)、工作背景等情況,。

六,、市場分析

1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

2,、產(chǎn)品特定的細分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

4,、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

七,、競爭分析

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱,，地域分布;

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度;

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;

財務(wù)方面;

規(guī)模大小及營業(yè)額;

市場促銷策略

八、財務(wù)與成本分析

1,、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)

2,、資金使用計劃

3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

十,、公司的核心競爭力

十一,、風(fēng)險分析

1、技術(shù)2,、市場3,、政策4、管理體制5,、其他

十二,、附件

1、公司客戶名單(目前和正在接洽)

2,、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹,、宣傳等資料等等。

商業(yè)計劃書通用范文4

第一部分項目的基本情況

一,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售

2、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo),，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴大知名度，為在長春建立一個針對學(xué)生的集團公司,，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項目投資方式：獨資

四,、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

五,、投資項目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號：天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),，長春中醫(yī)學(xué)院,，吉林省高等公安專科學(xué)校,，華僑外院,，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬五千左右,，附近還有永安廠住宅小區(qū),。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千,。

2,、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪,。

二,、競爭對手分析

沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市,、學(xué)校超市,、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

地點

離市里車程大約半小時,，路費大約四元(公交車)校內(nèi),，比較方便購買路程較遠。

產(chǎn)品

種類多,、水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價格

質(zhì)量高價格合理

質(zhì)量中下,，價格偏高

質(zhì)量較差,，價格便宜

三、財務(wù)分析

(一)投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元,。

2,、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長春電視臺,，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā),。宣傳成本低廉,。預(yù)計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元,。總計15500元,。

(二)經(jīng)營成本分析

3,、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

(三)收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組,，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次，每人平均消費6元,。年收入=20__20__300+50__6__300=210000元,。

2、稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元,。

3、利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此,，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計劃可行性很大。

結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述

1、該超市以蔬菜,，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小,。

2、廚房出租分時段收費,，上午屬于淡季,，收費較低，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主,，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經(jīng)驗,。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員,，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向,，有較強的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,，如晨星，江山特價,，華美超市的收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價格浮動也不會很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購，由本人親自進行,，輔之店長的參謀,。

第七部分項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同,。

1,、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

商業(yè)計劃書通用范文5

第一節(jié)概況

一,、地理位置

__區(qū)__文化園“開心農(nóng)莊”區(qū)位于__市東南方，距__市區(qū)109公里,，距綦萬高速__出口16公里,，位于__區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村，是__市歷史名人劉__故里,，處于青山湖濕地公園庫尾,，

二、交通狀況

__主城經(jīng)渝黔高速,、綦萬高速80分鐘車程;__城區(qū)25分鐘車程可抵達__文化園“開心農(nóng)莊”,，__主城到__是全高速路段，__城區(qū)到如文化園“開心農(nóng)莊”是萬金公路,，路面油化(二級公路),，環(huán)青山湖公路穿__文化園而過

第二節(jié)旅游資源條件

面積12平方公，耕地面積4187畝,，其中：田2977畝,，森林面積3780畝，

1,、蠶桑700畝,，(已嫁接170畝)，主要以大灣社,、光明社,，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，(正在起步),，預(yù)計來年養(yǎng)蠶達600張,。

2、制種(春不老,、小白菜)已成為我村短期經(jīng)濟作物,，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項目。

3,、經(jīng)果林(梨子)20畝,，現(xiàn)已投產(chǎn)。

園區(qū)內(nèi)有田,、有水,、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋,，農(nóng)家住宅錯落有致,。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處,，汩汩涌出的泉水潺潺流淌,，山塘數(shù)十口,，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位,，貓洞溝水庫的庫容不小,，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份,。

二,、動植物資源

__文化園“開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上,，坐北朝南綠蔭如蓋的__小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景,。植物豐富，樹種達數(shù)十種,，其中包括桂花,、圓株、苦楝,、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數(shù)十種之多,，包括野豬,、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍,。布谷,、黃鸝、相思鳥,、斑雀,、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗,、柿子,、枇杷、桃,、李,、梨、葡萄,、西瓜,、甜瓜、香瓜,、野草莓等瓜果常年飄香,，盛產(chǎn)花生、黃豆,、紅薯,、高梁,。

野生食物：大、小竹筍,、蕨,、椿，漫山遍野,。

野生藥物：漁秋串,、金銀花。

三,、歷史人文資源

__市歷史名人劉__故里在園區(qū)有__陵園,。

__陳列館正在規(guī)化中。

四,、相關(guān)資源

1,、新木寸老房子社老箐岡，是__一道難得的觀景點,，遠望綦江縣老爺山,，俯視可樂壩田園風(fēng)光，是攝影,、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處,。

2、五谷廟,。始建于代的五谷廟,，距今已有余年，與園區(qū)鄰近,。

3,、__市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

第三節(jié)市場分析

一,、客源市場

(一)市場范圍

國內(nèi)：__區(qū)__文化園“開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外,，然后擴展到全國。

目標(biāo)顧客：中國正在迅速崛起,，經(jīng)濟正在快速穩(wěn)步提高,，城市中產(chǎn)階級的特點是年輕、受過高等教育,，旅游動機很強,，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高,，隨著__文化園“開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全,，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大,，清新的空氣,、潔凈的水質(zhì),、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色,、古色,、綠色皆俱的__文化園“開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源,。

再者,，__市歷史名人劉__的歷史人文內(nèi)涵和底蘊正在不斷挖掘、整理,、張揚,，特別是劉__題材電視劇的熱播，可以預(yù)見,，發(fā)展中的__文化園“開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托,，相互媲美、相互提升的作用,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，20__年以到__文化園的各類游客已達數(shù)千人之多，__文化園“開心農(nóng)莊”只要運作得當(dāng),，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū),，同時自身也將進一步提高，達到資源共享,，優(yōu)勢互補。

(二)需求

早在1996年我國就推出了“休閑度假游”,，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”,，而20__年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游,、新體驗,、新風(fēng)尚，放松身心,、貼近自然,、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風(fēng)靡一時，揭開了我國休閑,、生態(tài)旅游的序幕,，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點所沖淡。目前,，我國的法定節(jié)假日已達114天,，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假,，在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件,，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項目的實施提供了良好的發(fā)展機遇,。隨著__文化園“開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求,。

二,、競爭情況

(一)競爭優(yōu)勢及機會

①優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì),，冬暖夏涼,，達國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn)，保護完好的森林,，豐富多彩的動植物,，和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史,，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓,。

2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進,，設(shè)計合理,，保護、開發(fā)并重,，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展,。

3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補充,，黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,，將被__文化園“開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補充。

②機會

1,、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善,。

2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,，現(xiàn)實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力,。

3、黑山谷的品牌輻射,，客源不斷,。

4、__文化園“開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高,，影響力的不斷擴大,，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游,、探訪的欲望越高,。

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