人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇一

在工作中，熱愛自我的教育事業(yè),，服從組織安排,，并進(jìn)取運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自我分內(nèi)工作。嚴(yán)格執(zhí)行《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求,，進(jìn)取參加各種教育教學(xué)活動(dòng),，主動(dòng)搞好學(xué)科教學(xué)工作，虛心向老教師學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)同事,，熱愛學(xué)生，進(jìn)取參加教師上崗培訓(xùn),。20__至20__學(xué)年,，身為仙石小學(xué)四年級班主任，我始終把服務(wù)意識(shí)貫穿于整個(gè)工作的過程之中,，將為學(xué)生服務(wù),、為教師服務(wù)、為學(xué)校負(fù)責(zé)作為指導(dǎo)自我工作的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，具有靈活務(wù)實(shí)的工作意識(shí),、創(chuàng)新的工作態(tài)度,、勤政務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，最終所教的成績在總個(gè)校區(qū)取得七,、八的提高成績,，學(xué)生都得到不一樣程度的提高,。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇二

大學(xué)三年中,，我各方面的能力都得到了發(fā)展，可以說,，經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會(huì)工作的能力。

在學(xué)習(xí)上:我刻苦努力,，孜孜不倦,，爭取著大學(xué)那美好的時(shí)光去學(xué)習(xí)。大學(xué)二年,，不光使我學(xué)到了許多知識(shí),，也使我懂得了學(xué)習(xí)的方法。正是利用這種方法,，在除學(xué)校開設(shè)的課程外,，我還自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁制作,、平面設(shè)計(jì)等知識(shí),，很好地充實(shí)了自己的業(yè)余生活，并為自己的將來打下良好的基礎(chǔ),。到目前為止,，我已掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)。除此之外,，對計(jì)算機(jī)的愛好讓我對計(jì)算機(jī)有一定的了解,，對photoshop、coreldraw,、,、flash等軟件能夠熟練應(yīng)用，并具有一定的編程能力,。

工作方面:我參與了校學(xué)生社區(qū)的建設(shè)與維護(hù)工作,，使它成為同學(xué)們喜愛的校內(nèi)站點(diǎn)之一。目前正在參與校遠(yuǎn)程教育的建設(shè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我在鞏固已有知識(shí)的同時(shí),，更激起我強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，讓我不斷進(jìn)取，不斷提高。

在思想上:我要求上進(jìn),，一直以樂于助人為已任,，多次參加青年志愿者活動(dòng)。尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，為自己的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

在日常生活中:我生活儉樸,，有著廣泛的興趣愛好,。我愛好體育，尤其是足球和乒乓球,，曾參加院足球隊(duì),，參加班足球隊(duì)并獲院足球聯(lián)賽冠軍。我還喜歡上網(wǎng),，利用網(wǎng)絡(luò)獲取更新更多的知識(shí),，不斷豐富和完善自己。

將來的工作是對我知識(shí)的檢驗(yàn),，也是對我人生的挑戰(zhàn),。我會(huì)在工作中不斷地完善自己，提高自己,，適應(yīng)工作的需要,。所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，如網(wǎng)絡(luò)出版,、多媒體制作,、印前處理，可以有更大的空間來證明自己,，發(fā)展自己,！

自我鑒定個(gè)人能力方面篇三

又是一個(gè)新的學(xué)年，將在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)度過的第七個(gè)年頭?，F(xiàn)實(shí)是歷史的延續(xù),，現(xiàn)將碩士二年級進(jìn)行總結(jié)。

總體來說,，這一學(xué)年,，是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的、轉(zhuǎn)折性的一年,。于學(xué)業(yè),、于個(gè)人人生發(fā)展來說。

這一年,，也就是碩士二年級,，我們結(jié)束了長達(dá)20xx年的教師教授學(xué)生自學(xué)的學(xué)習(xí)模式，開始了科研的初步探索。這是一種與單純汲取知識(shí)完全不同的模式,，需要很多的主觀能動(dòng)性的創(chuàng)新,。這種轉(zhuǎn)變是一個(gè)痛苦的過程，唯有經(jīng)歷過這種痛苦,，才會(huì)漸漸成長起來,。我們漸漸地對搞科研入了門，卻馬上面臨著畢業(yè)了,。說實(shí)話,，很是不舍。不舍自己破繭重生后積累的經(jīng)驗(yàn)迅速的貶值,，封塵于人生的藏寶箱,。

幸好,，做學(xué)問,，學(xué)業(yè)亦或科研，上升到哲學(xué)的角度,，與做其他事情都是有共性的,。在這一年之中，我更大的收獲是對自己性格方面,、處理事情方面的歷練,。

科研是需要獨(dú)立完成的。從最初的無所適從,，到現(xiàn)在的漸漸地適應(yīng)自己給自己提出一個(gè)思路,，然后當(dāng)機(jī)立斷的執(zhí)行，并對自己的創(chuàng)意,、自己的執(zhí)行力負(fù)責(zé),。這種獨(dú)立性的培養(yǎng)，這種責(zé)任心的培養(yǎng),，對整個(gè)人生是大有裨益的,。

另外，科研極大的磨練了我的心智,。除卻培養(yǎng)了我的獨(dú)立性以外,，大大提升了我的執(zhí)行力。漸漸地明白,，有些事情是逃不掉的,，無論早晚，自己去做并且做好,，沒有人可以代勞,，早執(zhí)行早得出結(jié)果，而且無論再繁雜，都要一步一步按部就班地執(zhí)行,，急躁不得,。這一年的磨練讓我的行動(dòng)力和耐力得到極大的提升。

這一年,，我離開了從20歲到25歲待久了習(xí)慣了它的美麗,、它的親切的校園。來到了天津的這個(gè)研究所做聯(lián)合培養(yǎng)生,。在一個(gè)熟悉的環(huán)境呆得太久,，對新環(huán)境的適應(yīng)能力都有些忘卻了。

已經(jīng)習(xí)慣了武漢的陰天武漢的多雨,，來到了跟我家鄉(xiāng)氣候相似的天津,，不習(xí)慣了這里的干燥，這里冬天暖氣的溫暖,。身體健康狀況很差,，只有在健康出狀況了以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)健康的寶貴,。難怪毛主席曾經(jīng)說過“身體是革命的本錢”,，這給我敲醒了警鐘。

在這個(gè)軍隊(duì)管轄的研究所,，天天講保密,，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全，紀(jì)律更是掛在嘴邊,。對當(dāng)代軍人多了一份認(rèn)識(shí),，一份理解。耳濡目染思想肯定是落后不了的,。由于近看,，卻也多了一份清醒的認(rèn)識(shí)，原來,，有時(shí)候,，軍人，只是一種職業(yè),。

這一學(xué)年,，我成功地解決了個(gè)人問題。每個(gè)人的每個(gè)階段都有自己應(yīng)該做的事情,，這件事也是如此,。我們都已經(jīng)不再年少，已經(jīng)到了準(zhǔn)備建功立業(yè)的年歲,。我們已經(jīng)不該再用過多的精力去談情說愛,，到了集中精力尋求自己在社會(huì)上角色的年齡了,，解決了人生的這件大事，可以更加安心的學(xué)習(xí),、工作,、為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。

馬上面臨著畢業(yè)工作了,，研二的一年,，學(xué)到了很多書本之外的東西，為走上社會(huì)做了初步的準(zhǔn)備,。新的一學(xué)年開始了,，也是最后一學(xué)年，希望自己能為自己的求學(xué)路上畫上完滿的一筆,。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇四

六月份組成團(tuán)隊(duì)時(shí),，我主動(dòng)打電話要求參加學(xué)姐組成的團(tuán)隊(duì)，學(xué)姐同意了,，剛成立時(shí)有十一個(gè)人,，可七月份實(shí)踐時(shí)只剩五個(gè)人，有的成員由于放假等原因而放棄了實(shí)踐的機(jī)會(huì),，最終只有五個(gè)人并肩作戰(zhàn)了,，中間有些環(huán)節(jié)也就不得不停止了,。其實(shí),。平時(shí)我也是一個(gè)容易動(dòng)搖不定的人，不過這次和學(xué)長們一起合作,，機(jī)會(huì)難得,，我堅(jiān)持了下來。我知道要想獲得什么想收獲就得學(xué)會(huì)付出,，并且要堅(jiān)持到底,，這樣才能成功。

在活動(dòng)前,，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作,，有關(guān)問卷調(diào)查設(shè)計(jì)就連續(xù)討論了幾天，最終將各個(gè)成員的問題和答案進(jìn)行了集中討論和優(yōu)化,，形成了問卷調(diào)查,。其實(shí)，當(dāng)時(shí)花這么多時(shí)間討論問卷我覺得有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間,，不過當(dāng)調(diào)查時(shí)我突然發(fā)現(xiàn)認(rèn)真討論問卷是有必要的,，因?yàn)橛泻芏鄦栴}居民們并不了解。所以從這一過程中我知道做什么事都得認(rèn)真對待,，認(rèn)真考慮,。

差不多七月六號(hào)我們就開始行動(dòng)了,。來到園林社區(qū)居委會(huì)，社區(qū)干部熱情地接待我們,，并安排人員為我們帶路,。冒著火辣辣的太陽，我們一家挨著一家地進(jìn)行了問卷調(diào)查,。記得第一家是位老黨員,，他不但熱情地接待了我們，還很認(rèn)真地幫我們填好了問卷了,，真實(shí)地反映了社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生等方面的問題,，他還希望我們能夠給上級領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)相關(guān)問題，接下來的幾天,，居民們都很熱情地幫我們做好了問卷,。小孩老人都那么讓人容易親近。不過我也遇到了不理我的情況,，那位看都沒看就示意我走開,，看上去蠻自傲的，不過我還是走開了,，自討沒趣,。其實(shí)，社會(huì)就是這樣,，我們要慢慢學(xué)會(huì)適應(yīng),。可能是別人正忙或心情不好,，要學(xué)會(huì)多從別人的角度看問題,，不能充滿抱怨和不滿去看這個(gè)世界，要有一個(gè)平和的心態(tài)去處理問題,。對比整天呆在學(xué)校里,，我們得到的是如何和同齡人相處，而走出學(xué)校,，我們可以遇到形形色色的人,，此時(shí)我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)與這些人相處，這樣我們才能夠更容易融入這個(gè)社會(huì),。

通過兩天的努力,，終于把問卷調(diào)查做完了，不管怎樣,，也收集了很多真實(shí)的情況和共同的問題,，我們也有很大的成就感。在整個(gè)活動(dòng)過程中,，我負(fù)責(zé)想學(xué)院匯報(bào)組員的安全狀況和活動(dòng)的進(jìn)展情況,，每天必做,，這也感覺到參加此次活動(dòng)的意義。

接下來的工作是籌備“醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)搶答”晚會(huì),，組長讓我做主持人,，那時(shí)特興奮，第一次挑戰(zhàn)這樣的任務(wù),，給了我不少的壓力和動(dòng)力,，所以每天都在忙著寫串詞開場白等臺(tái)詞，然后便是忙著背臺(tái)詞,。那次晚會(huì)開展得非常順利,，狼山鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)也來參加了發(fā)言，居民們也積極踴躍地回答了我們的知識(shí)搶答問題,，收到了意想不到的效果,，很多居民還積極參加“關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注人民的健康”的簽名活動(dòng),。對我來說,，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我受益匪淺。首先,，鍛煉了我的口才和膽量,，以前我是一個(gè)當(dāng)眾講話會(huì)緊張的人，可這次沒有(其實(shí)也有點(diǎn)),，很自信,，圓滿地完成了任務(wù)。第二,，增強(qiáng)了我的自信心,，讓我覺得自己只要好好準(zhǔn)備了，一定能把事情做好,。再次也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足：其實(shí)做主持人，最重要的是要有良好的應(yīng)玚能力,，比如遇到突發(fā)情況要學(xué)會(huì)臨場應(yīng)對,，而我沒有，我只是背好了臺(tái)詞,，并沒有那種能力,，以致中間有些環(huán)節(jié)打亂時(shí)我都不知道怎么做，還是學(xué)姐幫我應(yīng)了過去,。其次,，平時(shí)要練練口才，多練習(xí)普通話,，學(xué)會(huì)與觀眾溝通,。

最后我們還幫園林社區(qū)做了一個(gè)安全感方面的的問卷調(diào)查,。圓滿地完成了任務(wù)。

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我得到了很多,。不管學(xué)習(xí)還是工作，我們都要做到：第一,，學(xué)會(huì)堅(jiān)持,，堅(jiān)持就會(huì)成功。第二,，不畏艱難,，學(xué)會(huì)克服困難，不能輕易放棄,。第三,，團(tuán)隊(duì)組員要有團(tuán)結(jié)精神，互相幫助,，共進(jìn)共退,。第四，學(xué)會(huì)與別人合作,，學(xué)會(huì)與別人交流,，學(xué)會(huì)處理好與社會(huì)人的關(guān)系。最后,，積極參加,，主動(dòng)做事，要學(xué)會(huì)勤奮,，做一個(gè)積極向上充滿活力的人,。當(dāng)然還有很多的收獲，就不說了,。他們充實(shí)著我,，增強(qiáng)了我的自信心。

以上便是我參加本次活動(dòng)的個(gè)人總結(jié),，收獲不少,，在學(xué)習(xí)，工作,，人際關(guān)系等各個(gè)方面,，讓我結(jié)識(shí)了更多的朋友，滿懷信心地走進(jìn)這個(gè)社會(huì),。

4.綜合畢業(yè)實(shí)踐鑒定表,。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇五

近日，我市開展大規(guī)模素質(zhì)效能提升年學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，由此拉開了全區(qū)黨員干部素質(zhì)效能提升年活動(dòng)序幕,。

所謂“素質(zhì)效能提升”,，就是要解決好人的問題，要全面提高機(jī)關(guān)干部的學(xué)習(xí)能力,、業(yè)務(wù)能力,、執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力和廉潔自律五個(gè)方面的能力,，使干部職工都能夠以更加高昂斗志,、更加過硬的素質(zhì)、更加高效的工作投身到示范區(qū)建設(shè)發(fā)展中去,。所謂“效能提升”,，就是要解決好“實(shí)干”和“服務(wù)”的問題，使得機(jī)關(guān)的決策機(jī)制,、落實(shí)機(jī)制,、服務(wù)機(jī)制更加科學(xué)化、高效化,、常態(tài)化,，全面推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、科技示范推廣,、技術(shù)創(chuàng)業(yè),、招商引資、項(xiàng)目建設(shè),、田園城市建設(shè)等重點(diǎn)工作取得顯著進(jìn)展,，加速推進(jìn)示范區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)。結(jié)合我辦投資服務(wù)工作的開展,，談?wù)勎以谌兴刭|(zhì)效能提升年活動(dòng)中的心得體會(huì)：一,、要充分認(rèn)識(shí)“素質(zhì)效能提升年”的重要性和必要性。

開展機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)是建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的機(jī)關(guān)管理體系的必然要求，是實(shí)現(xiàn)"三個(gè)代表"思想的重要途徑,，反映了黨的宗旨和人民的愿望,，關(guān)系到改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局。無論從機(jī)關(guān)的性質(zhì)和任務(wù),，還是從當(dāng)前的形勢要求看,，開展機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)具有十分重要的意義：

1、開展“素質(zhì)效能提升年”是實(shí)現(xiàn)黨的根本宗旨的有效途徑;,。

2,、開展“素質(zhì)效能提升年”是鞏固機(jī)構(gòu)改革成果的重要措施;,。

4、開展“素質(zhì)效能提升年”是國家行政機(jī)關(guān)在新時(shí)期抓住機(jī)遇,，全面發(fā)展的需要;,。

7、開展“素質(zhì)效能提升年”是廉政反腐敗斗爭的重要舉措,，有利于從源頭上治理和預(yù)防腐敗行為,，是標(biāo)本兼治、加強(qiáng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)綜合性措施,。

二,、要抓緊建立對工作實(shí)績進(jìn)行考核評價(jià)的新的指標(biāo)體系。

通過下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)敦促干部提高辦事效率,以及實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,、限時(shí)辦結(jié)制,、責(zé)任追究制,結(jié)合工作職能和崗位職責(zé)，認(rèn)真查找本單位以及個(gè)人在作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)特別是落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,、限時(shí)辦結(jié)制,、責(zé)任追究制方面存在的突出問題，著重從以下12個(gè)方面進(jìn)行查擺,，既要查擺出問題,，找出典型，又要深刻剖析產(chǎn)生問題的原因,，力求找準(zhǔn)癥結(jié),，明確整改方向，研究整改措施,。

1.宗旨意識(shí)不強(qiáng),，群眾觀念淡薄，官僚主義嚴(yán)重,，脫離群眾,，漠視群眾，門難進(jìn),、臉難看,、事難辦的問題。

2.責(zé)任心和執(zhí)行力不強(qiáng),，不思進(jìn)取,，得過且過，辦事拖拉,，推諉扯皮,，工作效率不高的問題。

3.缺乏干事激情，精神狀態(tài)不佳,，創(chuàng)新能力不強(qiáng),，因循守舊，學(xué)風(fēng)不濃,，玩風(fēng)太盛的問題,。

4.脫離實(shí)際，急功近利,，不察實(shí)情,、不講實(shí)話、不辦實(shí)事,、不求實(shí)效,，弄虛作假，形式主義嚴(yán)重的問題,。

5.為政不廉,，以權(quán)謀私，吃拿卡要,，鋪張浪費(fèi),，講排場、比闊氣,，拜金主義,、享樂主義嚴(yán)重的問題。

6.該向群眾公開的審批事項(xiàng)不公開,，致使審批事項(xiàng),、審批環(huán)節(jié)過多，辦事程序不透明,，造成辦事成本過高,，辦事時(shí)限過長，甚至辦不成事的問題,。

7.對需多個(gè)單位辦理的事項(xiàng)互相推諉,、扯皮、拖拉,，造成一些承辦事項(xiàng)無人最終負(fù)責(zé),，辦事時(shí)限無法保證的問題。

8.機(jī)關(guān)干部素質(zhì)不高,，工作能力不強(qiáng),，無法履行崗位職責(zé)要求，造成辦事效率低下,、質(zhì)量不高的問題,。

9.監(jiān)督工作不到位,，行政效能監(jiān)察沒有執(zhí)行,，造成責(zé)任追究無法落實(shí)的問題,。

三、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)的核心是提高機(jī)關(guān)工作人員的履職能力和辦事效率,。

1,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅(jiān)持奉獻(xiàn)為先。在新的歷史時(shí)期,，機(jī)關(guān)工作人員面臨著權(quán)力和市場經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻考驗(yàn),。

提高機(jī)關(guān)工作人員的工作效能，必須加強(qiáng)以奉獻(xiàn)為主題的思想教育,，引導(dǎo)機(jī)關(guān)工作人員樹立正確的權(quán)力觀,、地位觀、利益觀,，把個(gè)人的進(jìn)步追求與本單位的實(shí)際工作緊密結(jié)合起來,，并落實(shí)到盡心盡力履行自己職責(zé)的工作中。

2,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅(jiān)持服務(wù)至上,。

作為機(jī)關(guān)工作人員，服務(wù)就是履職,，提高服務(wù)能力就是提高履職能力,。機(jī)關(guān)工作人員要顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，注意多溝通,、多配合;辦事服務(wù)要超前、主動(dòng),、規(guī)范,、高效，謀事在前,，成事在后,，做到腦勤、手勤,、腿勤,、嘴勤。對上級交辦的工作,，要聞風(fēng)而動(dòng),、擲地有聲、干凈利落,，不拖泥帶水,、疲疲沓沓、速辦速?zèng)Q。要在為民排憂解難中增進(jìn)同群眾的感情,，在解決實(shí)際困難中提高解決實(shí)際問題的能力,。

3、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須從細(xì)節(jié)抓起,。

“天下大事,，必作于細(xì)”。對于一名機(jī)關(guān)工作人員來說,，細(xì)節(jié)不僅見證服務(wù)質(zhì)量,，也是考量其素質(zhì)和服務(wù)水平的重要具體標(biāo)準(zhǔn)，因此,，要向一流標(biāo)準(zhǔn)看齊,，要用更寬闊的視野、更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),、更細(xì)致的態(tài)度去做好工作,。既要善謀大事，又要學(xué)會(huì)干實(shí)事,，更要能干好具體小事,。從制發(fā)每一份文件做起，從送發(fā)每一封信函做起,，從接聽每一個(gè)電話做起,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、規(guī)范有序,，在細(xì)微之處體現(xiàn)辦事速度和工作效率,。

4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須嚴(yán)肅紀(jì)律,。

針對機(jī)關(guān)和機(jī)關(guān)工作人員中存在的工作不積極,、不主動(dòng)、不勤奮,，落實(shí)任務(wù)不認(rèn)真,、不細(xì)致、不到位,，管理不規(guī)范,、不嚴(yán)格、不大膽等突出問題,，要制定行為規(guī)范,、行政過錯(cuò)責(zé)任追究辦法和教育批評、誡勉懲戒等制度,，加強(qiáng)紀(jì)律教育,，為提高服務(wù)能力提供保障,，著力創(chuàng)造政風(fēng)清廉、勤政為民,、同心同德,、務(wù)實(shí)高效的政務(wù)環(huán)境。

開展素質(zhì)效能提升年意義重大,，我將以這次素質(zhì)效能提升年活動(dòng)為契機(jī),，結(jié)合投資服務(wù)辦實(shí)際工作，繼續(xù)保持一貫的工作作風(fēng),，帶領(lǐng)投資服務(wù)辦所有同志努力把投資服務(wù)工作走到各業(yè)務(wù)口的前列。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇六

1,、簽訂合同后,，催客戶開信用證，并與收到后審核,，有問題并通知及時(shí)修改,。

2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。

3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨,。

5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù),，委托辦理出口報(bào)關(guān),。

6、根據(jù)信用證要求,，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯,。

7,、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周帶給裝箱圖片,、箱封號(hào)、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳狀況,。并將每月的出口資料帶給給財(cái)務(wù),。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次）,，占去了近80%的精力,。

期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足,，也犯過不少錯(cuò)誤：

1、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱。

2,、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,，檢查工作沒做好,。

3、車間加班不及時(shí),，常被叔叔點(diǎn)名,。

透過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，

學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,，危難之中找期望,。

主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection

公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料,，其中大部分是協(xié)助王總來完成,。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的狀況下,，與美國客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩,。

透過這項(xiàng)工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí),。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),，在今后工作中，定會(huì)多多注意,，加以改善。

整理庫存樣品并報(bào)價(jià),；給b,、s、準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品,；給morris準(zhǔn)備美國展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等,。

透過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更順手,。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料,；與車隊(duì),、熏蒸、貨貸,、報(bào)關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作,；協(xié)助行政部制定部門職責(zé),；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作,。

總體說來,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。

展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇七

近期本局開展了以“行政效能提升和干部作風(fēng)改進(jìn)”為主題的作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，提升行政效能,。自己根據(jù)本局的安排部署，積極參與活動(dòng),，現(xiàn)將教育活動(dòng)體會(huì)總結(jié)如下：

干部作風(fēng)問題,，關(guān)系到政府的形象，我們的作風(fēng)如何,，老百姓并不會(huì)僅僅鑒定到某個(gè)人,，老百姓的評價(jià)都是與我們政府的形象、黨員干部隊(duì)伍的形象掛起勾來的,，所以開展干部作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)很有必要,，意義深遠(yuǎn)，干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)是我們貫徹黨的xx大精神的一項(xiàng)重要舉措,，是構(gòu)建和諧需要,，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要，作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)有利于進(jìn)一步形成風(fēng)清氣順,、和衷共濟(jì)的工作環(huán)境,。

我們要把干部作風(fēng)建設(shè)與平時(shí)的工作融為一體，不斷調(diào)整完善,，不斷提高,，同時(shí)要發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織在改進(jìn)干部作風(fēng)的作用，用黨的建設(shè)推進(jìn)干部作風(fēng)的改進(jìn),，以優(yōu)良的作風(fēng)保證機(jī)關(guān)效能的提高,，具體而言，我們重視以下三個(gè)方面的問題,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力,。

1,、提高行政能力,。我們首先要提高對任務(wù)的執(zhí)行能力。在貫徹局黨組決定上,，態(tài)度要堅(jiān)決,，行動(dòng)要迅速，質(zhì)量要保證,，高效務(wù)實(shí),。其次是要提高對橫向的協(xié)調(diào)能力。對兄弟部門要加強(qiáng)協(xié)助配合,，主動(dòng)出擊,，積極溝通,，增強(qiáng)整體合力,，提升統(tǒng)計(jì)形象,。

二、解放思想,，努力創(chuàng)新,。

有的機(jī)關(guān)干部存在著不思進(jìn)取的思想傾向，上級不檢查,、領(lǐng)導(dǎo)不過問,、不到完成時(shí)限就不緊不慢，習(xí)慣于用多年一貫制的方法來組織和開展工作,，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，滿足常規(guī)性統(tǒng)計(jì),。對新形勢,、新階段出現(xiàn)的新問題缺乏敏感性，創(chuàng)新的主觀能動(dòng)性明顯不足,。改革創(chuàng)新是我們統(tǒng)計(jì)事業(yè)的生命所在,，我們要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，在適應(yīng)新形勢的需要,、拿出新的數(shù)據(jù),、提供新的服務(wù)方面勇于探索創(chuàng)新舉措。

三,、健全工作機(jī)制,，提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)化水平。

提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量是我們統(tǒng)計(jì)工作的中心環(huán)節(jié),，按照客觀規(guī)律辦事,，堅(jiān)持用科學(xué)的思想、科學(xué)的理論和科學(xué)的方法組織統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查體制,，健全工作機(jī)制,，不斷提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查的科學(xué)化水平。要加強(qiáng)基層輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、檢查和培訓(xùn),，不斷夯實(shí)調(diào)查基礎(chǔ)，確保源頭數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;同時(shí)要改進(jìn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法,，做到公開,、透明，客觀公正,，讓社會(huì)公眾零距離感受統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，推行溫馨統(tǒng)計(jì)調(diào)查，盡最大限度減輕調(diào)查對象負(fù)擔(dān),，確保被調(diào)查者提供的數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確,。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，還要以關(guān)于“在領(lǐng)導(dǎo)干部中大力提倡八個(gè)方面的良好風(fēng)氣”的要求嚴(yán)格要求自己,，不斷推進(jìn)統(tǒng)計(jì)文化建設(shè),，以健康向上的統(tǒng)計(jì)文化、統(tǒng)計(jì)優(yōu)良傳統(tǒng),，影響人,、教育人、感染人,。努力創(chuàng)造積極向上,、高尚文明、刻苦干事,、團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境和氛圍,。為推進(jìn)**區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的又快又好發(fā)展、構(gòu)建富強(qiáng)民主文明和諧的現(xiàn)代化提供作風(fēng)保障,。近期本局開展了以“行政效能提升和干部作風(fēng)改進(jìn)”為主題的作風(fēng)建設(shè)活動(dòng),，全面加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，提升行政效能,。自己根據(jù)本局的安排部署,，積極參與活動(dòng)，現(xiàn)將教育活動(dòng)體會(huì)總結(jié)如下：

干部作風(fēng)問題,，關(guān)系到政府的形象,，我們的作風(fēng)如何，老百姓并不會(huì)僅僅鑒定到某個(gè)人,，老百姓的評價(jià)都是與我們政府的形象,、黨員干部隊(duì)伍的形象掛起勾來的，所以開展干部作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)很有必要，意義深遠(yuǎn),，干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)是我們貫徹黨的xx大精神的一項(xiàng)重要舉措,，是構(gòu)建和諧需要，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要,，作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)有利于進(jìn)一步形成風(fēng)清氣順,、和衷共濟(jì)的工作環(huán)境。

我們要把干部作風(fēng)建設(shè)與平時(shí)的工作融為一體,，不斷調(diào)整完善,，不斷提高，同時(shí)要發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織在改進(jìn)干部作風(fēng)的作用,，用黨的建設(shè)推進(jìn)干部作風(fēng)的改進(jìn),，以優(yōu)良的作風(fēng)保證機(jī)關(guān)效能的提高，具體而言,，我們重視以下三個(gè)方面的問題,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高能力,。

1、提高行政能力,。我們首先要提高對任務(wù)的執(zhí)行能力,。在貫徹局黨組決定上，態(tài)度要堅(jiān)決,，行動(dòng)要迅速,，質(zhì)量要保證，高效務(wù)實(shí),。其次是要提高對橫向的協(xié)調(diào)能力,。對兄弟部門要加強(qiáng)協(xié)助配合，主動(dòng)出擊,，積極溝通，增強(qiáng)整體合力,，提升統(tǒng)計(jì)形象,。

二、解放思想,，努力創(chuàng)新,。

有的機(jī)關(guān)干部存在著不思進(jìn)取的思想傾向，上級不檢查,、領(lǐng)導(dǎo)不過問,、不到完成時(shí)限就不緊不慢，習(xí)慣于用多年一貫制的方法來組織和開展工作，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，滿足常規(guī)性統(tǒng)計(jì),。對新形勢、新階段出現(xiàn)的新問題缺乏敏感性,，創(chuàng)新的主觀能動(dòng)性明顯不足,。改革創(chuàng)新是我們統(tǒng)計(jì)事業(yè)的生命所在，我們要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，在適應(yīng)新形勢的需要,、拿出新的數(shù)據(jù)、提供新的服務(wù)方面勇于探索創(chuàng)新舉措,。

三,、健全工作機(jī)制，提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)化水平,。

提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量是我們統(tǒng)計(jì)工作的中心環(huán)節(jié),，按照客觀規(guī)律辦事，堅(jiān)持用科學(xué)的思想,、科學(xué)的理論和科學(xué)的方法組織統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查體制，健全工作機(jī)制,，不斷提高統(tǒng)計(jì)調(diào)查的科學(xué)化水平,。要加強(qiáng)基層輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和培訓(xùn),，不斷夯實(shí)調(diào)查基礎(chǔ),，確保源頭數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;同時(shí)要改進(jìn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法，做到公開,、透明,，客觀公正，讓社會(huì)公眾零距離感受統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，推行溫馨統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，盡最大限度減輕調(diào)查對象負(fù)擔(dān)，確保被調(diào)查者提供的數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確,。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，還要以關(guān)于“在領(lǐng)導(dǎo)干部中大力提倡八個(gè)方面的良好風(fēng)氣”的要求嚴(yán)格要求自己，不斷推進(jìn)統(tǒng)計(jì)文化建設(shè),，以健康向上的統(tǒng)計(jì)文化,、統(tǒng)計(jì)優(yōu)良傳統(tǒng)，影響人,、教育人,、感染人,。努力創(chuàng)造積極向上、高尚文明,、刻苦干事,、團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境和氛圍。為推進(jìn)**區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的又快又好發(fā)展,、構(gòu)建富強(qiáng)民主文明和諧的現(xiàn)代化提供作風(fēng)保障,。

共

3

頁，當(dāng)前第,。

2

頁

1

2

3

自我鑒定個(gè)人能力方面篇八

經(jīng)過二年半工商管理專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)工作管理能力，用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)緊張有序,，邊學(xué)習(xí)邊工作,，學(xué)好專業(yè)，擴(kuò)大知識(shí)面,，汲取知識(shí),，不斷鍛煉自己工作能力，從而適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要和要求,。我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工商管理專業(yè)理論及相關(guān)知識(shí),，具有了較強(qiáng)的理論素養(yǎng)，并在實(shí)踐過程中將理論與實(shí)際結(jié)合,，具有一定的理論聯(lián)系實(shí)際能力,。

為了進(jìn)一步完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)開設(shè)課程,，努力提高專業(yè)理論水平和實(shí)踐操作技巧，力求理論知識(shí)的縱深化,。通過學(xué)校集中組織教學(xué),、網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)、論壇討論交流,，《經(jīng)濟(jì)學(xué)與生活》,，《小企業(yè)管理》，《現(xiàn)代管理理論》,，《人力資源管理》,，《江蘇地域文化》等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，在老師的指點(diǎn)下,，在知識(shí)的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上,，使本人的理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)有了質(zhì)的提高,，更好的、有效的促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。

通過對專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，一是通過理論與實(shí)踐更好的融合,，相互的借鑒使用，更加堅(jiān)定了開展工作的信心,。二是通過學(xué)習(xí)與具體工作結(jié)合,，提高了本人工作的協(xié)調(diào)解決問題的能力。三是專業(yè)訓(xùn)練及模擬,，管理工作流程改造計(jì)劃,，現(xiàn)實(shí)工作問題處理。通過學(xué)習(xí),，在今后實(shí)際工作之中,，遇到問題能急時(shí)針對性的處理，由此鍛煉自己獨(dú)立分析問題和解決問題能力,。面對未來,，我將以實(shí)際行動(dòng)去證明自己的能力，考驗(yàn)自己的意志,，接受一切新的挑戰(zhàn),。

作為在職人員的我，要不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步,，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求,。當(dāng)今社會(huì)改革迅速，對人才的要求也越來越高,，社會(huì)是在不斷變化,、發(fā)展的，這就要求我們每個(gè)人必須用發(fā)展的眼光看問題,。在今后的學(xué)習(xí),、生活、工作中,，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí),，不斷完善自己，敢干創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇九

從本科畢業(yè)到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走進(jìn)社會(huì),，雖然短短幾年,，卻是我人生中最大的`財(cái)富，它將伴隨著我的一生,，渲染著我的思想,，引導(dǎo)給我方向,，傳遞給我力量。在進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)之前,，我就暗自下定決心,，要把握住任何機(jī)會(huì)鍛煉自己，多積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

思想上,，我在本科期間已經(jīng)成為了正式黨員，于是在研究生學(xué)習(xí)期間不斷幫助其他同學(xué)入黨,，無論是學(xué)習(xí)“xx”活動(dòng),，還是黨支部組織的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，我都積極參與,，爭取為班爭光,，起表率帶頭作用。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇十

自我從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的研究,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)儉了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自我深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人,，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競爭對手及價(jià)格分析。

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

（五）自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí),，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù),，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）20xx年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)鑒定的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇十一

緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束,，回顧這一年,，感覺異常充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作,，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍,，充實(shí)自我,。

七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年,，處于人生長身體,、長知識(shí)的階段，他們好奇,、熱情,、活潑,、各方面都朝氣蓬勃;可是他們的自制力卻很差，注意力也不集中,?？傊吣昙墝W(xué)生處于半幼稚,、半成熟階段,，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo),，使他們旺盛的精力,，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺學(xué)習(xí),。下頭我談?wù)勥@一學(xué)期來我對七年級生物的幾點(diǎn)體會(huì)：

思想方面,。

進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫忙同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生,，為人師表,，有奉獻(xiàn)精神。

教學(xué)工作,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材,，深入鉆研教材,，分析學(xué)生的基本情景，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn),，突破教學(xué)的難點(diǎn),。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教,。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng),，本事培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真,。為提高課堂教學(xué)效果,，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料,。提前寫好教案,，備好課,。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。進(jìn)取參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，進(jìn)取投身到教學(xué)改革的前沿,。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè),，做好差生的轉(zhuǎn)化工作,。

個(gè)人學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自我的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動(dòng),，認(rèn)真與老教師們備課,，吸取他們的長處，改正自我的不足之處,。

進(jìn)取學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自我，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù),。為學(xué)生服務(wù)。

同時(shí),，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作,，管理各班級的廣播站投稿情景,，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)取向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行,。

取得的成績,。

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班,，生物取得了不錯(cuò)的成績,，平均分都超過了不一樣學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識(shí)也得到了相應(yīng)的提高,。

努力方向,。

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，不斷提高自我的教學(xué)水平和教學(xué)本事,。

2,、爭取讓自我所帶的6個(gè)班孩子的成績都得到提高。

3,、在自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)鑒定方面還得加油,。

自我鑒定個(gè)人能力方面篇十二

光陰似箭，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表此刻如下幾個(gè)方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和技能,。

2、在投標(biāo)工作中,，屢次失敗,，應(yīng)對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因,，分析工程,、標(biāo)書細(xì)節(jié),、比較競爭對手,，找出自我各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身本事,，在今后的投標(biāo)中取得成績。

3,、在公司供給客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組,。

4,、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃。計(jì)劃好自我的工作和個(gè)人目標(biāo),。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠,、安裝公司,、特殊行業(yè)如(電廠、電信,、銀行),。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作,。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓(xùn)，經(jīng)過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素,，找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量,、服務(wù),、配件資源，來羸得客戶支持,，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自我的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心,、用的省心,。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需,、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù),，來爭取成績。

應(yīng)對日益激烈的市場競爭和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨,，提議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就能夠看到公司資料,。讓客戶隨時(shí),、隨地、多方面,、多渠道能夠搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新,，展望xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)期望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。