人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。

招商策劃書(shū)的前言篇一

不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū),，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng),，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米,，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體,，集商業(yè)步行街、超市,、院線,、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店,、公寓,、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型,、全業(yè)態(tài),、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè),，不夜城必將成為四平新的城市中心,。

四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,，是國(guó)際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,，總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技,、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司,。

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目,；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行,。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任,。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力,、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力,。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷平臺(tái),，以多種傳播形式將各類旅游,、餐飲、娛樂(lè)品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求,。

20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng),，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司,，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度,，芭迪雅計(jì)劃在延邊,、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源,。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值,。

甲方在該項(xiàng)目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項(xiàng)目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；市場(chǎng)評(píng)估,；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案,；媒體投放計(jì)劃,；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo),。

甲,、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源,、市場(chǎng),、項(xiàng)目、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶）為商業(yè)目的,；乙方在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。

1,、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè)招商項(xiàng)目組,。該項(xiàng)目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目,。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo),。

2,、項(xiàng)目組成員

乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開(kāi)展該項(xiàng)目前,，組建項(xiàng)目組,。組長(zhǎng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

項(xiàng)目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）

市場(chǎng)調(diào)研專員：10人

共計(jì)：17人

3,、成員崗位職責(zé)

組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌,、管理、監(jiān)控,、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo),、階段性目標(biāo),、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù),。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向,，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案,、活動(dòng)執(zhí)行方案,。

項(xiàng)目執(zhí)行ae：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署,，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、把控工作,，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作,。

項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況,，最為高效的完成邀約工作,。

市場(chǎng)調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱,，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集,，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。

4,、階段性目標(biāo)及工作辦法

第一步,，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；

第四步,，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作,，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上,。

擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍》會(huì)營(yíng)銷模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展,，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷部分,、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。

顧問(wèn)費(fèi)（共計(jì)21萬(wàn)元）

招商策劃書(shū)的前言篇二

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng),。

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹,、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn),，尋求共同合作點(diǎn),。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式,。

2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等。

2,、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái)等（）,。

1、主持人邀請(qǐng),。

2,、工作人員安排（簽到、接待,、組織,、安保）,。

3,、禮儀小姐。

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人,。

招商策劃書(shū)的前言篇三

寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì),，是寧波大市范圍內(nèi)規(guī)模最大影響最廣的大型賽事,，每隔四年舉辦一次,。此次比賽共設(shè)40余個(gè)參賽項(xiàng)目，其中競(jìng)技體育部22個(gè),，大眾體育部21個(gè),，共產(chǎn)生金牌593塊,。比賽從4月開(kāi)始，到9月結(jié)束,，分別在我市的老三區(qū)、慈溪,、寧海等縣(市)、區(qū)舉行,。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委,、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)體育工作,，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的精神,，充分發(fā)揮綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步的多元功能，增強(qiáng)全民參與體育的意識(shí)，推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施;促進(jìn)我市競(jìng)技體育綜合實(shí)力和水平的提高,，為《奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃綱要》的全面落實(shí)作貢獻(xiàn)。通過(guò)賽事的舉辦,，可以深化體育體制改革，選好苗子,，打好基礎(chǔ),，發(fā)現(xiàn)、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才,，提倡重在參與,，堅(jiān)持比賽公平、公開(kāi),、公正的原則,，注重競(jìng)賽效益，賽出風(fēng)格,，賽出水平,，樹(shù)立誠(chéng)信體育形象,，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè),，創(chuàng)建體育強(qiáng)市而努力。

通過(guò)以青少年為主體的競(jìng)技體育比賽,，檢驗(yàn)我市體教結(jié)合的訓(xùn)練成效,，鍛煉后備隊(duì)伍,，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才;通過(guò)以成年人為主體的大眾體育比賽，達(dá)到檢閱群體工作成就,，推動(dòng)和普及群眾體育活動(dòng)的目的,，為我市參加全國(guó)體育大會(huì)選拔人才，增強(qiáng)全民的體育意識(shí)和健康素質(zhì),，提升體育在人民生活中的地位,。

主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局。

20xx年4月-9月,，其中：20xx年9月舉行開(kāi)幕式,，部分項(xiàng)目的比賽提前于4月至8月舉行。

開(kāi),、閉幕式及主要參賽項(xiàng)目放在市區(qū),，部分參賽項(xiàng)目在慈溪、鄞州,、寧海,、奉化等縣(市)區(qū)舉行。

(一)體育賽事安排表,。

競(jìng)技體育部,。

大眾體育部。

(二)賽事資源,。

開(kāi)幕式冠名贊助,、協(xié)辦單位、支持單位及祝賀單位,。

(三)資金募集,。

1.開(kāi)幕式冠名(120萬(wàn)元，獨(dú)家),。

2.各協(xié)辦單位(30萬(wàn)元,，10家)3.支持單位(15萬(wàn)元，20家)4.祝賀單位(5萬(wàn)元),。

(一)開(kāi)幕式冠名(獨(dú)家120萬(wàn)),。

2.文體晚會(huì)獨(dú)家冠名企業(yè)作為本屆市運(yùn)會(huì)的合作伙伴;。

5.開(kāi)幕式外場(chǎng)設(shè)置具名冠名單位名稱升空氣球8個(gè);,。

6.總秩序冊(cè)中封二,、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳;。

8.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊中作為市運(yùn)會(huì)的合作伙伴予以體現(xiàn);,。

9.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站,、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);。

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會(huì),、開(kāi)幕式;,。

11.由市領(lǐng)導(dǎo)在文體晚會(huì)中頒發(fā)市運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式文體晚會(huì)“冠名單位”紀(jì)念杯及榮譽(yù)證書(shū);,。

12.為冠名企業(yè)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大型電子屏幕宣傳;。

13.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券200張(可組成方陣);,。

15.以“冠名單位”名義向社會(huì)弱勢(shì)群體贈(zèng)送田徑比賽門票1000張,，樹(shù)立合作伙伴企業(yè)積極參與構(gòu)建和諧社會(huì)的優(yōu)良形象。

(二)協(xié)辦單位(30萬(wàn)元)10家,。

1.作為本屆市運(yùn)會(huì)協(xié)辦單位之一;,。

2.協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出任市運(yùn)會(huì)組委會(huì)委員，享有頒獎(jiǎng)權(quán)一次;,。

4.比賽現(xiàn)場(chǎng)有豎幅或橫幅1條,，開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有2條豎幅或橫幅;。

6.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專版刊登單位名稱;,。

7.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站,、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);。

8.單位領(lǐng)導(dǎo)一人出席開(kāi),、閉幕式,，在嘉賓席就坐，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書(shū);,。

9.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券30張,，贈(zèng)市運(yùn)會(huì)比賽入場(chǎng)券若干張。

(三)支持單位(15萬(wàn))20家,。

1.作為本屆市運(yùn)會(huì)支持單位之一;,。

2.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;。

3.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站,、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);,。

4.單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式,，在嘉賓席就坐;,。

5.在閉幕式上由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向支持單位頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書(shū);。

6.在開(kāi)幕式和閉幕式期間節(jié),，在市三區(qū)設(shè)置30塊框架廣告中出現(xiàn)“支持單位”名稱;,。

7.大型開(kāi)幕式節(jié)目單和總秩序冊(cè)中一版企業(yè)形象宣傳;。

8.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券10張。

(四)祝賀單位(5萬(wàn)元)。

1.作為“寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”祝賀單位;,。

2.在市級(jí)主流報(bào)刊的祝賀版面上刊出單位名稱;。

3.大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)節(jié)目單和秩序冊(cè)中進(jìn)行列名宣傳;,。

4.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);,。

5.發(fā)市運(yùn)會(huì)榮譽(yù)證書(shū);,。

6.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券2張;,。

7.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)各類比賽入場(chǎng)券若干張,。

招商策劃書(shū)的前言篇四

20xx年來(lái),，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果,。目前,，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所,。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型,，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù),，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力,。

20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu),，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置,、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程,，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì),，在20xx奧運(yùn)年背景下,，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作,，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”,。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn),、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng),，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽,，廣泛宣傳奧運(yùn),，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì),；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象,，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體,，樹(shù)立健康企業(yè)形象,。

主辦單位：中國(guó)青基會(huì),、東方衛(wèi)視、招商銀行,、統(tǒng)一企業(yè),、各省級(jí)青基會(huì)。

承辦單位：上海市委,、上海市青基會(huì),、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名（15萬(wàn)元，獨(dú)家）,，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練,、交通、保險(xiǎn),、食宿,、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

1,、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開(kāi),、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

3,、開(kāi),、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi),、閉幕式,，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū),。

4,、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；

5,、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道,。

企業(yè)冠名回報(bào)

一、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘（企業(yè)捐贈(zèng)儀式,；希望小學(xué)代表隊(duì)成立,；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）,。

二,、今晚報(bào)、每日新報(bào),、日?qǐng)?bào),、搜狐、都市報(bào)道等報(bào)道（出征儀式，市,、公司,、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）,。

三,、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。

四,、天津代表隊(duì)旗子冠名,。

五,、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服,、帽子冠名。

六,、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì),。

七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方,。

八,、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。

招商策劃書(shū)的前言篇五

您好,！新年新氣象,，一年一度的元旦即將到來(lái)，河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì),，本場(chǎng)晚會(huì)是面對(duì)全院師生的大型的文藝晚會(huì),。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各系主要負(fù)責(zé)人出席晚會(huì)?，F(xiàn)我們誠(chéng)邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng),，相信有你們的加入我們的晚會(huì)會(huì)更加絢麗光彩。通過(guò)本次活動(dòng),，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的,、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心,，為你帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開(kāi)端。

主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)

時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30

地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳

策劃主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

贊助單位：

1.廣告效益：同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、浪漫的,、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話,，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。

5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解,，并至少有超過(guò)20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

6.假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦,，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng),。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn),，商機(jī)無(wú)限,！

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織,、策劃,、主持、表演等,。

2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào),、條幅、傳單,、優(yōu)惠券等由我方代為張貼,。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅,、傳單,、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中,。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定,。

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī),、電腦,、書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾,、休閑,、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲,、小吃,、商場(chǎng)、超市和日用品等,；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品,、美容、美發(fā)等,。

2.刊物：《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道

3.海報(bào)宣傳：在校園內(nèi)張貼大型海報(bào),，達(dá)到最大的宣傳效果

4.展板

名稱；形式,；備注

冠名權(quán)：贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán),。

海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可,。

橫幅宣傳：在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅,，但不可太商業(yè)化,。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn),，效果十分明顯,。

特邀嘉賓：我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

親愛(ài)的商家,，熱忱歡迎您的加入,，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范,。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度,，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào)。

招商策劃書(shū)的前言篇六

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

五,、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保） 3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

招商策劃書(shū)的前言篇七

時(shí)光匆匆,，我們?cè)诿β抵斜甲?，一段時(shí)間的工作已告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了,，當(dāng)然要定好新的目標(biāo),，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書(shū)了,。好的策劃書(shū)是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的'招商策劃書(shū)范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

20xx年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽,，并結(jié)出了豐碩成果,。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué),，僅我市就擁有300余所,。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型,，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù),，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力,。

20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu),，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置,、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程,，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì),，在2008奧運(yùn)年背景下,，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作,，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”,。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn),、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng),，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽,，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神,，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì);通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象,，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體,，樹(shù)立健康企業(yè)形象,。

主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視,、招商銀行,、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì),。

承辦單位：上海市委,、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名(15萬(wàn)元,，獨(dú)家),，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練,、交通、保險(xiǎn),、食宿,、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

1,、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開(kāi),、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

3、開(kāi),、閉幕式現(xiàn)場(chǎng);單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi),、閉幕式，在嘉賓席就坐,，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū),。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道;

5,、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道,。

企業(yè)冠名回報(bào)

一、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式;希望小學(xué)代表隊(duì)成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式),。

二,、今晚報(bào)、每日新報(bào),、日?qǐng)?bào),、搜狐、都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式,，市,、公司、縣,、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行),。

三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況,。

四,、天津代表隊(duì)旗子冠名。

五,、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服,、帽子冠名。

六,、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì),。

七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方,。

八,、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅,。

電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書(shū)的前言篇八

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),，在策劃過(guò)程中,，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法,，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定,。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì),，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售,。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求,，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi)，主要達(dá)到以下目的,。

1,、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2,、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念,。

3、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值,。

4,、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心,。

5,、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》,，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯,，其總占地面積。

1,、優(yōu)勢(shì)所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米,，層高4米左右,，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街,，改建后,，街寬 米，快車道 米,，人行道 米,，南大街延長(zhǎng)后,，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè)觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線,。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年,。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)

雨

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式,。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求,，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式,。

（4）建筑風(fēng)格,、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）,。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái),，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視,、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌,。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城,、十大最有影響力市場(chǎng)”,。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng),。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等,，所以對(duì)于他們（商戶,、投資人）來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵,。

1,、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法,。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中,，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見(jiàn)證者,。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素,。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化,。

2、功能定位

（1） 自由空間,、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段,，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。

1,、談判對(duì)象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的,、多變化的,。這就要求在招商工作中，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策,、）是具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的,。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書(shū)面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式,，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2,、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。

3,、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),，以更好地達(dá)到談判的目的,。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象,，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè),。

2,、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。

3,、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中,，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí),、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo),。

4,、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5,、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性,。

一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1,、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、招商顧問(wèn)若干,，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，具備說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定,。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景,，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

（2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè),。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法,。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者,。其次,，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng),、有理有據(jù),，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法,。詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力,。

（5）有利益,。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者,、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題,。

在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說(shuō)服,、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法,。

對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有

什么

以誠(chéng)待人,，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們,，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和

學(xué)習(xí)

以情動(dòng)人,，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通,；以利導(dǎo)之,，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),，以銷售提成形式,，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的,。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書(shū)”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,，校正并通過(guò)。（12月28日）

（3）確定招商班子成員,，招商經(jīng)理1名,，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開(kāi)拓2名,，宣傳單發(fā)送2名,。根據(jù)策劃書(shū)劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體,，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂(lè)部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái),，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳,。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn),；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開(kāi)高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注,，聚集人氣,。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法,。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出,，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升,。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷,、搶購(gòu)場(chǎng)面,。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí),、限量的形式轟動(dòng)推出,，達(dá)到暢銷的目的。

1,、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷售為主。

2,、先關(guān)系營(yíng)銷,，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人,。

3,、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主,，而以租為輔,，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）,。

招商策劃書(shū)的前言篇九

一.項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ),，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位,、規(guī)劃,，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路,，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng),。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具,、石材油漆、燈具家具,、木業(yè)制品,、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,，將句容建材裝飾,、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,，工商,、技監(jiān)、金融,、供水,、供電等及教育、餐飲,、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、科技服務(wù),、信息交流為一體的科技商貿(mào)城,、文化城、信息城,。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

分析：

1,、s——優(yōu)勢(shì)。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫,。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè),。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯,、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備,。

(6)品牌商家入駐——一期,，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷,，麒麟床墊,，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷,，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大。

2,、w——劣勢(shì),。

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮,。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育,。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道,，車流快，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,，商業(yè)氛圍不足,。

3、o——機(jī)會(huì),。

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退,、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升,，消費(fèi)水平提高,，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好,。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量,。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4,、t——威脅。

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租,。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租,、回報(bào)承諾等禁止宣傳,，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位,。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào),。

(4)招商難度大,，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī),。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難,，若不能盈利或保本,，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套。

五.崗位職責(zé)：

招商部職責(zé),。

一,、部門本職：

2,、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

二,、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度,、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;,。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;,。

3,、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4,、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和考核;。

5,、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;,。

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;,。

7,、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。

8,、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;,。

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍,。

四,、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;,。

2,、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì),，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題,，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。

5,、同事之間,，分工不分家，分職不分責(zé),，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1,、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;,。

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);,。

4,、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。

5,、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);,。

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;,。

7,、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;。

8,、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);,。

9、建立完整的一套招商資料庫(kù),。

二,、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);,。

2,、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);,。

3,、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé),。

招商策劃書(shū)的前言篇十

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng),。

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹,、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn),，尋求共同合作點(diǎn),。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式。

2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等,。

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）,。

1,、主持人邀請(qǐng)。

2,、工作人員安排（簽到,、接待、組織,、安保）,。

3、禮儀小姐,。

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人,。

招商策劃書(shū)的前言篇十一

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一,、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行,，以方便客戶的參與,。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響,、音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地,。（例如人民大會(huì)堂）,。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn),。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等）,。

d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛(ài)好等,。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解,。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要4個(gè)部分,。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,，發(fā)出邀請(qǐng)函,，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。）,。

四、確定招商宣傳渠道,。

（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定,。

（三）通過(guò)公司營(yíng)銷人員,，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函,。

五,、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策,。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿,、飲食,、返城等方面的工作。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè),、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛,、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅,、易拉寶、宣傳單等）,。

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的`震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

七,、會(huì)后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪,。

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪,。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作,。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失,。

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔,。

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭,，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘,。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘,。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘,。

8簽約方式公布,、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表,、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天,。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7．1：30-3：00分組討論,；

8．3：00-5：00公司參觀,，簽約。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算),。

1.場(chǎng)租費(fèi)：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個(gè)),。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè)),。

7.禮品(200份),。

8.紅包：

9.攝影攝像,。

(張),。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份),。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人,。

16.其它,。

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn),。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2、問(wèn)題答疑,。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令,，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”,。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的,、性格各不相同,。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo),；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制,。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分,。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效,，有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

（2）在招商會(huì)上,，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,，也是展示公司組織,、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi),。因此組織要專業(yè)、細(xì)致,、而周密,。

招商策劃書(shū)的前言篇十二

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體,，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍,，也是有力的中堅(jiān)力量,，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中,，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步,，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春,。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí),，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭,、教育,、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性,，在給青年群體打開(kāi)心理之窗的同時(shí),，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問(wèn)題,。節(jié)目名稱為《青春的旋律》,，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活,。

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的,。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍,，關(guān)注他們的故事,，解決他們生活、情感的問(wèn)題,，透析青年內(nèi)心世界,，打開(kāi)他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心,，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想,。

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角講述情感故事,、直面情感困惑,、分析情感走向、解決情感矛盾,。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向,。

目標(biāo)是通過(guò)對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映,，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài),，通過(guò)對(duì)他們生活，情感,，工作的了解和觀察,，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家,，主持人,，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營(yíng)造輕松活躍的氛圍,，為他們打開(kāi)心扉,，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

立足于青年團(tuán)體,，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái),，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己，解決他們問(wèn)題,，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀,，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

節(jié)目采取主持人串場(chǎng),，邀請(qǐng)嘉賓,，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán),，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié),。

下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作,。

1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片,，加上快慢鏡頭的運(yùn)用,。同時(shí)添加音樂(lè)《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。

2,、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)白主持人自我介紹,，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來(lái),，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題,。vcr是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶,，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生,，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽,，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物,，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo),，她倔強(qiáng),，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是,，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參加選秀,，同時(shí)覺(jué)得自己在選秀中獲益良多，但是,，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè),，走入歧途,。在父母眼中,，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔,，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀,，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒(méi)有錯(cuò),，她要改變自己的人生和家庭,，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訪談，其中并回放片子,，加以介紹,，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來(lái),，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁,，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇,，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3,、增加節(jié)目愛(ài)心觀察員與主人公的采訪視頻回放,，讓節(jié)目更貼近生活。

4,、通過(guò)臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行與主人公的互動(dòng),，主持人還可以通過(guò)手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來(lái)互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用,，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行,。最后用愛(ài)和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋,。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo),，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛(ài)的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮,，最后主持人總結(jié),。

聚焦青年，透析青年群體心理,，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn),，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理,，解決根本問(wèn)題,。

推陳出新，不拘一格,。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志,，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí),。

招商策劃書(shū)的前言篇十三

a,、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;。

b,、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。

c,、建立招商處作為硬體支撐,。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建,。

為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者,。

營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大,，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談,、市場(chǎng)資料,、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營(yíng)銷經(jīng)理：1名,。

營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名,。

3、營(yíng)銷架構(gòu),。

本案以項(xiàng)目工作組形式,，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則,。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接,，督促媒體,、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn),。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位,，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

4,、營(yíng)銷工作管理,。

營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn),，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;,。

每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題;,。

每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通,，及時(shí)分析市場(chǎng)變化,，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū),。

5,、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備。

營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè),、營(yíng)銷單張,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ),。商業(yè)概況,，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介,、平面圖,、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨,、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作,，用于營(yíng)銷推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本(制定并印制租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等),。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

《營(yíng)銷細(xì)則》,、營(yíng)銷流程,、租賃協(xié)議等。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖),、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。

公司對(duì)接人員負(fù)責(zé),。

完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),，公司行政協(xié)助,。

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

書(shū)面計(jì)劃,，公司審核確定。

營(yíng)銷處的籌建,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

公司各部門共同負(fù)責(zé)。

第二部分,、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排,。

1、營(yíng)銷對(duì)象,。

針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位,。

2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議,。

采用招商會(huì)議及電話,，網(wǎng)絡(luò)等模式。

3,、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃,。

根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。

4,、營(yíng)銷節(jié)奏安排,。

由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

一,、招商戰(zhàn)略,、策略。

1,、招商將實(shí)施快,、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略,。

快：招商工作的快速展開(kāi),，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi),，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知,、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布,，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位,、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃,。

靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下,，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主,、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔,。

2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái),。

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域,，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此,，在招商過(guò)程中,，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商,，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主,。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小,、直達(dá)性好,，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的,。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布,、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè),、dm,、短信、雜志讀本等),。

2.1以流動(dòng)招商為主,、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。

在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí),，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”,。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考),。

備注：以上租金建議僅為參考,，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。

三,、優(yōu)惠政策：招商部分：

1,、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng),，形成長(zhǎng)期受益,。

2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策,。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施,。

b、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策,。

不同樓層,、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策,。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策,。

a、租約簽訂時(shí)間3年,，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年,、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%,。

b,、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年,、第二年正常收取全部租金,。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%,。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng),，可合理組合。

四,、招商具體工作流程,。

2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);,。

3,、制定招商優(yōu)惠策略;。

4,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;,。

5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;,。

6,、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;,。

7,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā),、拜訪、接洽;,。

8,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);,。

9,、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10,、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;,。

11,、客戶雙方確定合作對(duì)象,、簽定招商意向書(shū)、交納定金;,。

12,、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判,、方案修改與認(rèn)可;,。

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議,。

第四部分,、招商媒體策略。

1,、媒體選擇,。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo),，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2,、推廣節(jié)點(diǎn),。

c、制作招商手冊(cè),，配合二期單張進(jìn)行定向招商;,。

d、客戶跟蹤確定答謝;,。

e,、銷售策略實(shí)施。

3,、招商成本概算,。

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則,，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展,。

招商策劃書(shū)的前言篇十四

南京市河西新城建鄴區(qū)樂(lè)山路與奧體大街交叉的地鐵一號(hào)線中心起點(diǎn)站出入口處、毗鄰?qiáng)W體中心體育會(huì)場(chǎng)西大門,，并有多條公交路線,，交通便利，地理位置俱佳,。

周邊環(huán)境：已建項(xiàng)目有奧體中心大型比賽場(chǎng)地及適合附近居民健身娛樂(lè)的游泳館,、羽毛球館、網(wǎng)球館外,。另有正在建設(shè)中的金陵圖書(shū)館,、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路cbd商務(wù)中心,、南京第一街區(qū),、濱江風(fēng)貌西部休閑游覽地等大型居住、文化,、商務(wù),、休閑、運(yùn)動(dòng)的集中地帶,。

建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的三層式結(jié)構(gòu),。建筑面積一層3300m、二層4500m,、三層4500m,。其中，南北方向開(kāi)間146m,、東西方向進(jìn)深33m,，挑高5m，柱間距5m以上,。建筑風(fēng)格時(shí)尚,，使得采光充足，外觀氣派,，門前場(chǎng)地開(kāi)闊,，具備足量的停車位。

配套設(shè)施：中央空調(diào),、通風(fēng),、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過(guò)自動(dòng)扶梯8部,、踏步梯1部,、供貨電梯1部,，上下行走便捷，此外水電容量充足,。

招租面積：一層3300m,、二層4500m、三層1780m,。

1,、周邊商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析。

本項(xiàng)目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中,，目前還沒(méi)有大型文化,、商務(wù)、金融中心,，人口入住率偏低,。

2、商業(yè)市場(chǎng)存在空白,。

從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析,，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白,，比如銀行,、大型超市、大型商場(chǎng),，商業(yè)潛在空間較大,。

3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大,。

本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門市供應(yīng)量較大,，比如奧體cbd中心中泰國(guó)際廣場(chǎng)、紫金西城中心,、應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園,，這些項(xiàng)目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格產(chǎn)生較大的威脅,。

1,、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口,，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部,。

2、13000平方米的商業(yè)面積,，商業(yè)載體較大,，可發(fā)揮性較強(qiáng)；

3,、本區(qū)域內(nèi)逐漸開(kāi)發(fā),，升值潛力較大,；

4、隨著區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)建設(shè),，人口數(shù)量的增加,，擁有較大的潛在商機(jī)；

4,、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī),。

近期內(nèi)優(yōu)勢(shì)（3年內(nèi)）：

劣勢(shì)：

1、商業(yè)不繁華,，缺少商業(yè)氛圍,；

2、目前該區(qū)人口入住率低,，人流量少,。

從整體的'市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：

1f:西式餐飲店,、特色餐飲店,、茶藝館、商務(wù)咖啡廳,、百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng),、

移動(dòng)、銀行,、郵政,、聯(lián)通等。

2f（方案1）:美容美體美容中心一家,、瑜伽美體一家,、高級(jí)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)、商務(wù),。

賓館,、寫字樓。

2f（方案2）：將2f改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu),，大小在200~500平方大小之間,。

3f:寫字樓。

三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模,，從1f往3f發(fā)展,，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心。

采用一對(duì)一的方式,，即通過(guò)招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體,，針對(duì)目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本,，又直接有效,。

a,、大樓外墻廣告。

b,、房產(chǎn),、中介網(wǎng)站廣告（費(fèi)用低、時(shí)效長(zhǎng),、目標(biāo)客戶群集中）,。

c、廣告宣傳單,。

d,、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息,。

備注：

1.根據(jù)規(guī)劃,，將2f進(jìn)行整體定位裝修，以上2f3f價(jià)格為裝修后的價(jià)格,。

2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)情況定,。

三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%,；

五年以上租期,，租金優(yōu)惠折扣93%；

第一步：商討該商鋪招商定位,。

第二步：商鋪方案設(shè)計(jì),。

第三步：商鋪廣告宣傳,。

推廣第四步：簽訂合同。

招商策劃書(shū)的前言篇十五

一,、大會(huì)背景：

山東省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆,，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會(huì)，匯聚來(lái)自百度,、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英,、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、o2o、移動(dòng)互聯(lián),、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題,，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁,，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中,，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二,、往屆會(huì)議概況：

20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic),、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦,，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)承辦,。百度、新浪,、58同城,、全國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會(huì)人數(shù)超過(guò)20xx人,，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家,，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic),、山東省商務(wù)廳,、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì),、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì),、山東電子學(xué)會(huì)、大眾網(wǎng),、山東開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)共同主辦,，來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì),、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會(huì)等部門領(lǐng)導(dǎo),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會(huì)。

大會(huì)開(kāi)設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、投融資,、電子商務(wù)、全域營(yíng)銷,、o2o,、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時(shí)針對(duì)參會(huì)企業(yè)建立會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù),，為參會(huì)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù),。

三、本屆會(huì)議概況：

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月27日(周三),。

會(huì)議地點(diǎn)：山東大廈,。

預(yù)計(jì)規(guī)模：5000人次。

會(huì)議主旨：推動(dòng)省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對(duì)話,、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新,、資本投資對(duì)接,、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等,，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力,。

政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀,，助力企業(yè)政府關(guān)系提升,。

行業(yè)專家：與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng)，把脈企業(yè)發(fā)展,。

行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn),，助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘。

媒體聚焦：全國(guó)及山東主流媒體,、新媒體全程參與報(bào)道,，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。

圈層價(jià)值：參會(huì)人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英,，為企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷的有效平臺(tái),。

四、會(huì)議議程安排：

本次會(huì)議預(yù)計(jì)分為主會(huì)場(chǎng)和11個(gè)分會(huì)場(chǎng)(如有變化隨時(shí)調(diào)整),。

主會(huì)場(chǎng)：主題——智慧創(chuàng)新連接未來(lái),。

議程——開(kāi)幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭,、主題演講,、圓桌論壇。

分論壇：

互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián),。

互聯(lián)網(wǎng)+新媒體,。

互聯(lián)網(wǎng)+o2o。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群,。

互聯(lián)網(wǎng)+云客服,。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。

互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市,。

互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。

互聯(lián)網(wǎng)+金融,。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商,。

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。

五,、贊助合作形式及費(fèi)用：

1,、冠名贊助：1席，20萬(wàn)元人民幣,。

2,、鉆石贊助商,，3席，15萬(wàn)元人民幣;,。

3,、鉑金贊助商，5席,，8萬(wàn)元人民幣;,。

4、金牌贊助商,，8席,，5萬(wàn)元人民幣;。

5,、單項(xiàng)權(quán)益贊助商,，0.5-5萬(wàn)元人民幣;。

六,、贊助權(quán)益：

冠名贊助權(quán)益：

根據(jù)贊助商需求,，定制贊助方案。

鉆石贊助商權(quán)益：

1,、獨(dú)占資源：

話筒/演講臺(tái)logo/會(huì)刊封面拉頁(yè),，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼,，3選1;,。

獨(dú)占資源先到先得;。

2,、開(kāi)幕式對(duì)話資格：

對(duì)話資格,，1人;。

3,、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)led循環(huán)展示;,。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架3個(gè);。

4,、報(bào)道：

由組委會(huì)通過(guò)各類途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;,。

5、logo展示：

大會(huì)門票logo展示;,。

開(kāi)幕式背景板,、各分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;,。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

會(huì)議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。

6、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè),，整版2p或以上,。

大會(huì)官網(wǎng)banner廣告展示;。

大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送3次;,。

獲得資料入袋1份;,。

獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。

7,、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

主持人口播,，不低于2次;。

企業(yè)宣傳片循環(huán)播放,。

8,、vip貴賓席位2個(gè)。

鉑金贊助商權(quán)益：

1,、獨(dú)占資源：

演講桌/會(huì)刊封底拉頁(yè),，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼,，3選1;,。

獨(dú)占資源先到先得;。

2,、演講：

分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資,，1場(chǎng)1人;。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫;,。

ppt在會(huì)議開(kāi)始前5天到位,，并不再修改;。

3,、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)場(chǎng)led屏展示3次;,。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架，2個(gè);,。

4,、報(bào)道：

由組委會(huì)通過(guò)各類途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。

5,、logo展示：

大會(huì)門票logo展示;,。

分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;,。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

6、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè),，整版2p。

大會(huì)官網(wǎng)banner廣告展示;。

大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送1次;,。

獲得資料入袋1份;,。

獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。

7,、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

主持人口播,，不低于1次;。

企業(yè)宣傳片播放1次,。

金牌贊助商權(quán)益：

1,、分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資格，1場(chǎng)1人;,。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫;,。

ppt在會(huì)議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)led屏展示2次。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架2個(gè);,。

3,、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

4,、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)，整1p,。

單項(xiàng)贊助商(無(wú)其他權(quán)益),。

(1)現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶或x展架按0.2萬(wàn)元/個(gè)收取費(fèi)用。

(2)會(huì)刊內(nèi)頁(yè)展示,，按1萬(wàn)元/1p收取費(fèi)用,。

(3)大會(huì)門票套票展示，按0.8萬(wàn)元/1p收取費(fèi)用,。

注意：

所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品,、項(xiàng)目需經(jīng)組委會(huì)審核。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫并審核;,。

ppt在會(huì)議開(kāi)始前5天到位,，并不再修改;。