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招商策劃書的前言篇一

本次交流會(huì)組織工作將采取協(xié)會(huì)主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開(kāi),。具體招商方案如下。

本次交流會(huì)將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家,。冠名費(fèi)為10萬(wàn)元,。活動(dòng)冠名企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1,、會(huì)議冠名,；

2、在會(huì)場(chǎng)擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告,；

3,、外商采購(gòu)團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4,、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片,；

5、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺(tái),；

6,、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；

7,、獲得主辦方提供的會(huì)議資料,；

8、根據(jù)企業(yè)要求,，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9,、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請(qǐng)采購(gòu)商團(tuán)（限4人參加）

10,、在展會(huì)專題網(wǎng)上送對(duì)聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）,。

本次交流會(huì)將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬(wàn)元,?；顒?dòng)贊助企業(yè)在會(huì)議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會(huì)場(chǎng)擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告,；

2,、會(huì)議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺(tái)；

3,、在會(huì)場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片,；

4、獲得主辦方提供的會(huì)議資料,；

5,、根據(jù)企業(yè)要求,，提供翻譯服務(wù)

6、參加會(huì)議晚宴（限2人）

7,、在展會(huì)專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)（一個(gè)月）,。

1、根據(jù)企業(yè)要求,，提供翻譯服務(wù),；

2、安排采購(gòu)商團(tuán)到企業(yè)展臺(tái)參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng),；

3,、獲得主辦方提供的會(huì)議資料。

活動(dòng)承辦單位：

聯(lián)系人：

電話：

招商策劃書的前言篇二

為落實(shí)全市招商引資工作部署安排,，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù),，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭(zhēng)高工程”穩(wěn)步實(shí)施,，特制訂本質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng),，緊密圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略,，大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造,，主動(dòng)開(kāi)展招商引資工作,，用心創(chuàng)新招商引資方式,，不斷拓展招商引資領(lǐng)域,，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際,，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用,，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目“雙提高”,，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

根據(jù)市委,、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù),，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，同時(shí)用心主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目,、新上項(xiàng)目帶給優(yōu)質(zhì),、便捷、高效服務(wù),。

為大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”全面實(shí)施,，決定成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：xx,。

副組長(zhǎng)：xx,。

成員：xx。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，xx兼任辦公室主任,，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。

（一）明確招商引資重點(diǎn),。結(jié)合我區(qū)的區(qū)位交通,、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢(shì),，充分提煉和凝聚當(dāng)陽(yáng)特色,，用心打造當(dāng)陽(yáng)品牌，切實(shí)圍繞化工,、建材,、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開(kāi)展招商,，用心主動(dòng)向外界推介當(dāng)陽(yáng),，大力吸引各界人士來(lái)當(dāng)陽(yáng)興業(yè)投資。

（二）大力搭建招商平臺(tái),。巧借行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)等平臺(tái)大力開(kāi)展招商引資工作。充分與市內(nèi),、外的行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、企業(yè)投資需求,，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效,、快捷銜接,。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求,，與我市企業(yè)用心有效對(duì)接,。

招商策劃書的前言篇三

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝,。遼朝原名契丹,，稱“遼”,。

1、這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材,。

2,、觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史,。

歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛(ài),。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今,，商,、周、秦,、楚,、漢、三國(guó),、隋,、唐、五代,、金,、宋、元,、明,、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解,。而繼五代后,、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多,。遼代皇陵尚未完全挖掘,，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以,，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家,，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的'歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生,、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證,、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》,。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》,。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受。

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇,，是高層次廣告宣傳的最佳手段,，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性,。

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—x億元人民幣,。

包括劇本編寫、策劃及稿酬,、前期籌備費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用,、制作費(fèi),、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用,。

劇本版權(quán)：董x先生,。

影片項(xiàng)目策劃：董x先生、xx市文化廣電旅游局,。

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：xxx企業(yè)或集團(tuán)公司,。

xx電視臺(tái)cctv（央視八套）。

xx電視臺(tái),。

xx企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府,。

支持?jǐn)z制單位（暫定）：

招商策劃書的前言篇四

20xx年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽,，并結(jié)出了豐碩成果,。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué),，僅我市就擁有300余所,。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化,、體育中心作為主要任務(wù),，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。

20xx年,，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu),，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低,，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78,、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì),，在20xx奧運(yùn)年背景下，基于此因,，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作,，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”,，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn),、參與奧運(yùn),、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助,。

通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽,，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神,，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì),；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì),，關(guān)注弱勢(shì)群體,，樹立健康企業(yè)形象。

主辦單位：中國(guó)青基會(huì),、東方衛(wèi)視、招商銀行,、統(tǒng)一企業(yè),、各省級(jí)青基會(huì)。

承辦單位：上海市委,、上海市青基會(huì),、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名（15萬(wàn)元，獨(dú)家）,，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練,、交通、保險(xiǎn),、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用,。

1,、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán),；如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

3、開(kāi),、閉幕式現(xiàn)場(chǎng),；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式,，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書,。

4,、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；

5,、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。

企業(yè)冠名回報(bào)

一,、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘（企業(yè)捐贈(zèng)儀式,；希望小學(xué)代表隊(duì)成立,；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）,。

二,、今晚報(bào)、每日新報(bào),、日?qǐng)?bào),、搜狐、都市報(bào)道等報(bào)道（出征儀式,，市、公司,、縣,、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）。

三,、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況,。

四,、天津代表隊(duì)旗子冠名,。

五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服,、帽子冠名,。

六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì),。

七,、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方,。

八、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅,。

招商策劃書的前言篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書,，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量,，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境,，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室,、宿舍,、樓梯間、洗漱間,、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化,，主要由文明標(biāo)語(yǔ)、廣告,、兩部分組成,。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班,，251個(gè)宿舍(具體位置見(jiàn)附表),。教室、宿舍,、樓梯間,、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地,，角落文化則會(huì)成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地,，可以說(shuō)角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知,，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī),。本著誠(chéng)信、互利的原則,，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系,，共同促進(jìn)，共同發(fā)展,。

以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃,，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn),。

一,、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)。

乙方：***,。

二,、成立時(shí)間：20xx年11月**號(hào),。

三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性,，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺,，特向貴公司提出贊助。

乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便,，為加強(qiáng)宣傳力度,，特予以贊助。

四,、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù),。

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地,。

2,、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3,、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期,，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)。

乙方權(quán)利和義務(wù),。

1,、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)。

2,、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作,。

3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期,。

(具體宣傳方式可另商量),。

五、我們能為您提供的：

1,、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋,。

2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋,。

3,、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋。

4,、91個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋,。

5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋,。

六,、可行性分析：

3、角落文化覆蓋面大,，永久可靠;,。

六,、聯(lián)系方式：

希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

招商策劃書的前言篇六

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn),，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

五,、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保） 3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

招商策劃書的前言篇七

牢樹“大開(kāi)放才能大招商、大招商才能大發(fā)展”的意識(shí),，創(chuàng)新完善招商引資體制,，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，招商引資工作計(jì)劃,。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度,，定期召開(kāi)聯(lián)席辦公會(huì)，安排部署全縣招商引資工作,。二是縣政府明確一名副縣長(zhǎng)把主要精力用于抓招商引資工作,。三是組建縣政府大項(xiàng)目辦公室、招商局,，核定職能,、職責(zé)，對(duì)招商引資工作全程負(fù)責(zé)和服務(wù),。四是縣財(cái)政每年至少拿出100萬(wàn)元,，作為招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保工作順利進(jìn)行,。

一是建立嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制,。對(duì)有招商任務(wù)的單位，實(shí)行部門首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，落實(shí)“專人,、專車,、專經(jīng)費(fèi)”的“三?！贝胧{入全縣目標(biāo)管理,；結(jié)合深化“雙百工程”,，細(xì)化考核辦法，明確獎(jiǎng)懲措施,，推動(dòng)全民招商氛圍的形成,。

二是建立嚴(yán)歷的督查機(jī)制?？h委,、縣政府“兩辦”督查室和縣紀(jì)委效能監(jiān)察室,，把招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)作為全年督查工作的重點(diǎn),，采取重點(diǎn)督辦、分段督辦,、定期督辦和不定期抽查的辦法,，嚴(yán)督實(shí)查,，跟蹤問(wèn)效。

三是建立嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲機(jī)制,。嚴(yán)格按照“雙百工程”獎(jiǎng)懲規(guī)定,，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和招商工作有功的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng),，對(duì)完不成任務(wù)的單位和個(gè)人給予懲戒。

四是建立高效的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制,。繼續(xù)推行縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度,，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)，成立一套班子,，指定責(zé)任部門,，確定業(yè)主單位，把任務(wù)捆綁在一起,，把責(zé)任捆綁在一起,，實(shí)行同獎(jiǎng)同罰。

一是實(shí)行商會(huì)招商,。選派干部進(jìn)駐xx,、xx等商會(huì)，參與商會(huì)工作,、完善運(yùn)行體系,，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、提高運(yùn)行效率,，把商會(huì)打造成為宣傳潢川,、聯(lián)系潢川、招商引資的平臺(tái),。

二是實(shí)行小分隊(duì)招商,。圍繞首批服裝、紡織等9個(gè)招商項(xiàng)目,，由縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3—5的人招商小分隊(duì)，有計(jì)劃,、有目的,、有針對(duì)性的招商。

三是實(shí)行以商招商,。鼓勵(lì)企業(yè)積極與外界企業(yè),、財(cái)團(tuán)搞好嫁接，以產(chǎn)權(quán)換資金,，以市場(chǎng)換技術(shù),，以存量換增量，在招商引資中膨脹發(fā)展,。

四是實(shí)行掛職招商,。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托，選派優(yōu)秀干部30人，到北京,、上海,、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，通過(guò)招商引資活動(dòng),，拓寬視野,，增長(zhǎng)才干。

五是實(shí)行自薦招商,。具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準(zhǔn),，脫離原工作崗位,，赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)進(jìn)行專職招商。

一是不斷完善招商引資政策體系,。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上,，今年，相繼出臺(tái)了《關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見(jiàn)》,、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件,，基本形成了較為完善的政策體系。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,。落實(shí)“三項(xiàng)制度”,，強(qiáng)化“一個(gè)保障”。即：堅(jiān)決落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,、限制辦結(jié)制,，對(duì)重大工程、重大項(xiàng)目實(shí)行辦理事項(xiàng),、辦事程序,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性告知、一個(gè)窗口收費(fèi),、一站式辦公、全程式服務(wù),；堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)25天寧?kù)o工作日制度,，在企業(yè)25天工作日內(nèi)，除安全生產(chǎn),、消防和環(huán)保檢查外,，任何部門和單位不準(zhǔn)到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的檢查；依法保障良好的項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,。

三是精心打造特色園區(qū)平臺(tái),。緊緊圍繞鱉、鴨、花,、豬,、羽毛、糧油加工等6大特色經(jīng)濟(jì)板塊,，謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目,，明確發(fā)展定位，積極推進(jìn)省級(jí)潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),、106沿線綜合工業(yè)小區(qū),、華英工業(yè)園、民營(yíng)工業(yè)園建設(shè),；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，針對(duì)福建、浙江等重點(diǎn)地區(qū)和服裝,、紡織,、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，積極謀劃定向招商活動(dòng),，提高招商引資項(xiàng)目對(duì)接成功率,。

四是積極抓好招商項(xiàng)目土地儲(chǔ)備。采取綜合措施,，一方面加強(qiáng)土地重組和“空心村”治理,；另一方面加強(qiáng)土地清查，集約節(jié)約用地,，為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的土地,。

一是謀劃項(xiàng)目。突出“三個(gè)圍繞”,，即：圍繞潢河沿岸三期治理,，京九大道建設(shè)、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，提高發(fā)展基礎(chǔ)能力,；圍繞櫻桃谷鴨、生豬,、花木,、羽毛、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè),，著力謀劃一批能夠拉長(zhǎng)鏈條,、提高附加值、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項(xiàng)目,；圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)謀劃項(xiàng)目,，重點(diǎn)支持華英集團(tuán)上市,，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)，加快老企業(yè)重組,，煥發(fā)新活力,，整和新興企業(yè)資源，大上“強(qiáng)筋壯骨”項(xiàng)目,，打造行業(yè)旗艦,。

二是做好項(xiàng)目。做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，緊盯國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，積極儲(chǔ)備一批推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,；做好項(xiàng)目論證，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)書,、可研性報(bào)告,、初步設(shè)計(jì)、評(píng)估分析等要件,，努力提升項(xiàng)目的規(guī)劃性,、科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性,；做好項(xiàng)目包裝,，站在投資者的角度，突出客商需求,，對(duì)項(xiàng)目的名稱,、內(nèi)容、回報(bào),、前景及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等進(jìn)行詳細(xì)論證,，精雕細(xì)琢，吸引客商的眼球,。做好項(xiàng)目推介,，廣泛運(yùn)用各種渠道，多媒體發(fā)布,、多節(jié)會(huì)推介,，提高項(xiàng)目招商的命中率。

三是跑出項(xiàng)目,。強(qiáng)攻政策性項(xiàng)目，找準(zhǔn)上級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點(diǎn),，找準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的對(duì)接點(diǎn),，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的切入點(diǎn),，找準(zhǔn)民生民需的關(guān)注點(diǎn)，努力爭(zhēng)取上級(jí)各類專項(xiàng)資金,；主攻招商引資項(xiàng)目,，不斷完善招商引資實(shí)施辦法，努力營(yíng)造全民招商,、親商,、護(hù)商的良好氛圍，使客商真正引得來(lái),，留得住,，能發(fā)展；努力形成大招商,、招大商,，大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目的大氛圍,，大熱潮,，開(kāi)放帶動(dòng)、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

招商策劃書的前言篇八

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng)。

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn),，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等,。

2,、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái)等（）,。

1、主持人邀請(qǐng),。

2,、工作人員安排（簽到、接待,、組織,、安保）。

3,、禮儀小姐,。

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人,。

招商策劃書的前言篇九

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大,，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所,，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高,，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的,。

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉,、黔之腹的重要交通樞紐要道,，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年,，已基本達(dá)到小康水平,，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車,、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng),，出外打工,、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足,。

隨著西部大開(kāi)發(fā),，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展,。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市,，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響,；普定作為安順的衛(wèi)星城市,，它的發(fā)展將隨著貴州,、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。

普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì),，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī),，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府,。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力,，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó),，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象,。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的,，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的,。

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū),，北接西門廣場(chǎng),，南以安織路為界，西沿文明路,，主要以南北走向?yàn)橹?，居民生活、交通均很方便,。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米,，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人,，容積綠1.3,，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所,。

開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想,，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想,、方法,、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理,、經(jīng)濟(jì)可能的前提下,，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境,，創(chuàng)造真正的人性化空間,。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全,，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所,、超市,、銀行、桑拿,、咖啡吧,、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求,，進(jìn)而促進(jìn),、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè),、經(jīng)濟(jì),、文化活動(dòng)中心。

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園,，南連安織路北接縣中心,，是外來(lái)車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米,，寬約25米,，兩旁人行道寬9米，綠化充分,，符合商業(yè)街的修建氛圍,，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟(jì),、文化交流中心,，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購(gòu)物,、休閑,、居住、經(jīng)商,、娛樂(lè)的首選地,。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā),，吸引外資,，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期,，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高,，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲,。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè),，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬(wàn)元,；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右,，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%,，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非常可觀的,，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。

整條西安商業(yè)街分為1,、2樓,，共31500m2，1樓銷售價(jià)格在3000—7000元/m2不等,，2樓銷售價(jià)格在1000—1300元/m2不等,。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì),，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值,。

1)按照樓層分：

a、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店,、冷飲店,、洗燙店，服裝店,、百貨店,、辦公用品店、cd租售店,、糧油店,、五金店、美發(fā)美容店,、西點(diǎn)店,、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等,。

b,、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店,、超市,、酒樓、書市、通訊城,、桑拿、酒吧,、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號(hào)分：

2＃樓：服裝,、超市,、酒樓、桑拿等；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等,；

12＃樓：以汽配,、小型的超市（靠近汽車站）,、酒樓,；

16＃樓：五金店、小百貨、書市,、食品批發(fā)市場(chǎng)等。

作為購(gòu)買商鋪的客戶，大多都是買來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo),，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買戶最為關(guān)心的問(wèn)題,。

1)投資回報(bào)分析：

如1樓售價(jià)6000元/m2，2樓售價(jià)1000元/m2,。

售價(jià)1—2年,。

租金水平2—5年。

租金水平5—8年租金水平8—10年租金水平合計(jì),。

1樓6000元/m2420元/m2。

/年540元/m2,。

/年660元/m2,。

/年840元/m2/年6120/m2/10年。

2樓1000元/m272元/m2/年96元/m2/年120元/m2,。

/年144元/m2/年1080/m2/10年,。

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上,，換句話說(shuō)10年內(nèi)收回成本,，10年后享受純利并且3代受益,，總結(jié)一句話：“一代有商鋪,，代代有‘錢’途”,。

若拿這個(gè)錢跑運(yùn)輸,，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn),，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng),，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代,。

2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析。

頤景園的十大優(yōu)勢(shì):,。

優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位,。

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場(chǎng)一角,，頤景園現(xiàn)在,、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的交流中心,。

優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模。

頤景園占地88400平方米,，總建筑面積114700平方米,，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說(shuō)是在普定,，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一,。

優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品。

景園采用科學(xué),、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論,，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積,、不同戶型的精品住宅,，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求,。

優(yōu)勢(shì)四：教育,。

頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園,，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂,。

優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境,。

項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山,，還有順項(xiàng)目流淌而過(guò)的護(hù)城河,，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺,，締造健康,、美好家園。

優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力,。

開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開(kāi)發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格。

開(kāi)發(fā)商利用科學(xué),、專業(yè)合理化的控制成本,，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購(gòu)買成本降到最低,，我們的口號(hào)是：要讓客戶花最好的錢,，買到最好、最合適的房子,。

優(yōu)勢(shì)八：交通,。

項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路,，北接西門廣場(chǎng),，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行,、工作帶來(lái)極大的便利,。

優(yōu)勢(shì)九：投資。

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、便捷的交通,、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比,、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值,。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得,。

優(yōu)勢(shì)十：服務(wù),。

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì),、安全、智能,、人性化的物業(yè)管理服務(wù),，努力提高您的生活質(zhì)量和品味,。

購(gòu)買“西安商業(yè)街”的八大理由。

理由之一：優(yōu)越的地理位置,。

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū),，西門廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì),，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、商業(yè)的活動(dòng)中心,。

理由之二：配套齊全。

西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園,、酒店,、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活,、工作,、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺,，銀行,、學(xué)校、郵政,、電信,、車站等應(yīng)有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比,。

為實(shí)現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則,，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本,，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品,，充分為客戶省錢、省心,、省力氣,。

理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求,，提供了不同面積,、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一,、分隔自如的商鋪和商場(chǎng),。

理由之五：規(guī)模化小區(qū)。

小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù),，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街,，有利于商家成行成市、集約化,、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

理由之六：投資回報(bào)率高,。

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置,、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增,，只要您：一代有商鋪,，代代有“錢”途。

理由之七：人性化的服務(wù),。

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì),、周到的、人性化的服務(wù),，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴,！投資因服務(wù)而增值！

理由之八：升值前景不可限量,。

普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去,，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠,，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程,。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高,，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟,。

d,、大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”,、大型的招商洽談會(huì)等,；

f、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn),；

隨著普定的發(fā)展,，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展,，黃金位置日益突出，升值潛力較大,。

本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí),、地利、人和”占盡,，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū),，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑?，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過(guò)，住家,、生活工作,、休閑最佳之處。西門廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè),、經(jīng)濟(jì),、政治、文化中心,。人和：自始以來(lái),，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣,、人流量作支撐,，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺,、人氣旺,、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪,，代代有“錢”途》的實(shí)踐場(chǎng)所,。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段,、人氣,、投資回報(bào)率、升值潛力,、城市發(fā)展方向等因素,。在商鋪銷售過(guò)程中應(yīng)跟客戶說(shuō)清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無(wú)僅有的地理位置。

招商策劃書的前言篇十

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),，在策劃過(guò)程中,，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法,，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì),，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求,，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi),，主要達(dá)到以下目的。

1,、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位,。

2、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念,。

3,、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。

4,、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流,，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5,、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售,。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯,，其總占地面積,。

1、優(yōu)勢(shì)所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米,、次通道寬 米,，層高4米左右，寬敞明亮,。

（2）東鄰南大街,，改建后，街寬 米,，快車道 米,，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后,，北通新華路,，南接站前配套服務(wù)較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出,。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè)觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線,。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng),，成立于1994年,。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)

雨

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式,。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求,，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格,、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）,。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái),，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視,、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌,。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城,、十大最有影響力市場(chǎng)”,。當(dāng)年12月初,，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng),。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等,，所以對(duì)于他們（商戶,、投資人）來(lái)說(shuō),，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

1,、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念,，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法,。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見(jiàn)證者,。為此要在商業(yè)服務(wù)上,，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素,。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化,。

2、功能定位

（1） 自由空間,、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段,，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的,、多變化的,。這就要求在招商工作中,，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通,。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上,，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的,。

3,、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中,；應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神,。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),，以更好地達(dá)到談判的目的,。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象,，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2,、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3,、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí),、分類評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo),。

4,、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5,、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性,。

一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1,、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、招商顧問(wèn)若干,，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，具備說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定,。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景,，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

（2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

2,、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè),。

（2）有決心,。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法,。

（3）有信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次,，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出,，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ),。

（4）有辦法,。詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力,。

（5）有利益,。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

3,、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題,。

在招商過(guò)程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服,、培訓(xùn)工作,，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美,。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法,。

對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有

什么

以誠(chéng)待人,，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們,，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和

學(xué)習(xí)

以情動(dòng)人,，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通,；以利導(dǎo)之,，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),，以銷售提成形式,，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的,。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,，校正并通過(guò),。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名,，現(xiàn)場(chǎng)接待1名,，市場(chǎng)開(kāi)拓2名，宣傳單發(fā)送2名,。根據(jù)策劃書劃分任務(wù),。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂(lè)部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái),，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買或投資顧客群,。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳,。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn),；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開(kāi)高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注,，聚集人氣,。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法,。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出,，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位,，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,，作為“特價(jià)單位”,，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面,。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,，達(dá)到暢銷的目的,。

1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷售為主,。

2、先關(guān)系營(yíng)銷,，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶,，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3,、以賣為主,，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔,，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售,，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

招商策劃書的前言篇十一

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測(cè)試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，以汽車測(cè)試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè),。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國(guó))汽車測(cè)試中心;德國(guó)博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng);國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊;國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng),。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試,，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)內(nèi)外重大冰雪,、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植,、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試,、休閑度假,、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū),。

二,、園區(qū)概況。

園區(qū)于20__年12月29日,，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處,，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi),，東至扎敦河，南連301國(guó)道,，西接南博草原,，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里,。

到20__年底,，園區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客50余萬(wàn)人次，旅游業(yè)純利潤(rùn)超過(guò)6000萬(wàn)元,。隨著博世集團(tuán)二期,、三期陸地測(cè)試場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測(cè)試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測(cè)試產(chǎn)值將增至10倍,，達(dá)到20億人民幣;待eps,、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后,，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國(guó)博世集團(tuán),、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣,。

三、園區(qū)龍頭企業(yè),。

1,、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司。

德國(guó)博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商,，世界前100強(qiáng)企業(yè),。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心，主要是對(duì)汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試,，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì),。園區(qū)自20__年以來(lái)先后與西班牙伊迪達(dá)、德國(guó)大陸,、奇瑞,、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察,，就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接,，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣,，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣,，總計(jì)投資3.5億元人民幣。

2,、瑞典埃特姆公司,。

瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè),。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司,。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng)，蘭博基尼,、保時(shí)捷,、奔馳、奧迪等諸多國(guó)際聞名的汽車廠商來(lái)到呼倫貝爾,，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度,，也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn),，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線,。

四、園區(qū)接待中心,。

1,、云龍山莊,。

云龍山莊接待中心是國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地,，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山,、水、林,、原、草”五大特色景觀,，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園,，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力,，是國(guó)內(nèi)外游客觀光旅游,、休閑避暑的理想場(chǎng)所。

2,、鳳凰山滑雪場(chǎng),。

鳳凰山接待中心可提供會(huì)議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù),，是國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū),，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大,、雪上項(xiàng)目豐富,、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心,，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室,，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會(huì)議,、800人就餐,、1000余人滑雪娛樂(lè)的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié),、并多次舉辦國(guó)際滑雪邀請(qǐng)賽,、全國(guó)青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國(guó)際雪聯(lián)夏巡賽,、國(guó)際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事,。

3、鳳冠滑雪場(chǎng),。

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國(guó))咨詢公司編制完成,，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬(wàn)元,，20__年底投入使用,。2818米長(zhǎng)的索道為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道,，配有6人吊廂，設(shè)有3000米,、4000米雪道各一條,，110米長(zhǎng)的魔毯1條以及長(zhǎng)300米、400米的拖牽各1條,。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),、高端技術(shù)、環(huán)保理念,、建設(shè)規(guī)模均為世界一流,，為承辦國(guó)內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五,、建設(shè)條件。

1,、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連,，小徑迂回，綠樹成蔭,，馴鹿,、狍子、狐貍,、野兔,、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊,、騎馬,、漂流、垂釣,、篝火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng);冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感,，還可以乘雪橇、堆雪人,、打雪仗,、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃,，灌木林874公頃,，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃,，河流水域面積6600平方公里,，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺,、山楊,，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(zhǎng)勢(shì)良好,，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此,。

2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬(wàn)平方米,，總庫(kù)容為945.18萬(wàn)立方米,。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外,，冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地,，夏季可以開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

3,、會(huì)議中心：鳳凰山會(huì)議中心占地面積20__平方米,，設(shè)備功能齊全,。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心,，可同時(shí)接待400人住宿,、500人會(huì)議,、600人用餐,、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力,。中國(guó)汽車安全技術(shù)發(fā)展國(guó)際論壇,、20__華佗ceo論箭年會(huì),、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦,。

4,、交通：國(guó)鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過(guò),。301國(guó)道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過(guò)。

5,、通訊：園區(qū)內(nèi)開(kāi)通了移動(dòng),、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開(kāi)辦了郵政快件,、特快專遞,、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò),，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng),。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠,，電力來(lái)源充足,。

六、園區(qū)招商項(xiàng)目。

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：

1,、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)特色種植,、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目,。如種植黃花菜,、蕨菜、柳蒿芽,、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘,、藍(lán)莓、山丁子,、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子,、馴鹿、馬鹿,、野豬,、獺兔、貂,、北極狐,、貉子、冷水魚(高白鮭,、虹鱒魚)等,，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種,、規(guī)模,，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目,。

2,、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn),，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物,。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新,、特種植開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū),。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室,、塑料大棚,，種植各種野生漿果、特色蔬菜,，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū),。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目。

4,、國(guó)內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試,、試驗(yàn)項(xiàng)目。

5,、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目,。

6、別墅群,、休閑,、養(yǎng)老、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

7,、劃船、賽艇,、帆船,、垂釣等水上娛樂(lè)項(xiàng)目。

8,、冰雪運(yùn)動(dòng),、森林景觀、餐飲娛樂(lè),、生態(tài)觀光等綜合旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

9,、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶,，組建航空俱樂(lè)部具有地位優(yōu)勢(shì)，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng),、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用,。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)單位,，建設(shè)專門機(jī)場(chǎng),，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂(lè)部,，進(jìn)行航空培訓(xùn),，形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力,、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域,。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段,。

七,、投資估算。

投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。

1,、政策支持,。

牙克石市在充分享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外,，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策,。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦,、一事一議的原則,。

2、前期工作,。

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢,。

3,、合作方式。

獨(dú)資,、合資,、合作均可。

招商策劃書的前言篇十二

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng),。

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn),。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式。

2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等,。

2,、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)等（）。

1,、主持人邀請(qǐng),。

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保）,。

3,、禮儀小姐。

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人。

招商策劃書的前言篇十三

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一,、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略,。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與,。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）,。

二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn),。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

b.溝通技巧（如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）,。

d.招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）,。

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等,。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

三,、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。

主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要4個(gè)部分,。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函,，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商,。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。）,。

四、確定招商宣傳渠道,。

（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定,。

（三）通過(guò)公司營(yíng)銷人員,，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五,、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策,。

六,、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。

（1）做好與會(huì)客戶的接待,、住宿、飲食,、返城等方面的工作,。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心,。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅,、易拉寶,、宣傳單等）。

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

七,、會(huì)后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪,。

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪,。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作,。

（1）安排好客戶的返程事宜,。

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔,。

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排,。

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘,。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘,。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布,、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí),。

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天,。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng),。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀,，簽約,。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。

1.場(chǎng)租費(fèi):,。

2.中餐(桌):,。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個(gè)),。

5.氣拱門(1個(gè)),。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份),。

8.紅包:,。

9.攝影攝像。

(張),。

11.展板(2*3米),6塊,。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份),。

14.歌舞表演(?),。

15.主持人,。

16.其它。

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1,、演講水準(zhǔn),。演講人衣著、氣質(zhì),、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練,。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2,、問(wèn)題答疑,。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,，不能用外交辭令,，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”,。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,，目的,、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo),。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑,、不滿的情緒所控制,。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分,。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯,。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn),。（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之,，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織,、控制管理,、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi),。因此組織要專業(yè),、細(xì)致、而周密,。