在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

招生策劃書前言篇四

一,、摸清招生地的各個方面的情況,。

1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù),。

2,、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點目標(biāo)中學(xué),。

3,、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,，摸清體檢,、考試、填報志愿等集會的時間,。合理的制定出安排,。

5、資料的準(zhǔn)備,。如：簡章,、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

6,、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作,，引導(dǎo)報名,。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名,。

7,、管理好材料,報名表不得外泄。

8,、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。

二,、計劃招生人數(shù):

需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

三,、需要總部的支持:

1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點,。

4,、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時,，適時公布乙方的聯(lián)系方式,，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。

6,、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,，向報名學(xué)生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據(jù),。除此之外,，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用。

四,、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

2,、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。

五、具體時間安排如下:

1,、四月工作:

2,、五月工作:

3、六月工作:

4,、七月工作:

5,、八月工作:

6、九月工作:

7,、十月工作:

8,、十一月工作:

六、可能會用到的資料

1,、文字資料（包括宣傳冊,、自己學(xué)校的簡章、報紙上的軟文,、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2,、學(xué)員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是,，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打?。欢?，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址,、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例,、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料,、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少,，威力大,。一定要在合適的時候再拿出來。

招生策劃書前言篇五

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場的拓展做好準(zhǔn)備,，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動,，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段,，我們的活動也必須與此時間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段,。

地點毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo),，接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動,。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎問答。

獎品設(shè)置：獎品分為多種,，組合搭配,，分開發(fā)放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例： xx水果用英語怎么說,？ 設(shè)置提問單詞若干組,；

能做一個簡短的自我介紹嗎？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

獲獎宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎問答環(huán)節(jié)的最后,，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動的口號： 樂學(xué)英語,，我在xx！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機(jī)拍照,，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機(jī)上輸入自己的電話號碼并撥號一次,，然后進(jìn)行三次拍照,，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強(qiáng)調(diào)獎品已屬于其名下,，回家打進(jìn)總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點,、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人,，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ),。

（二）,、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎品,，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口,，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生。

3.正式宣傳啟動：放學(xué)時間一到,，先頭部隊開始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)入會場。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié),，主持人評定結(jié)果,，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言,，并邀請家長合影留念,。

（三）、活動后續(xù)：收回會場的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生,，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生,，團(tuán)隊回總部開會進(jìn)行總結(jié),。

五、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出,，故在此只列大項）

（一）,、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費預(yù)算（各項準(zhǔn)備的開支和成本,，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次,，電話數(shù)量等

招生策劃書前言篇六

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念,，秉承讓家長放心,，讓家長舒心,，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù),，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn),。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減,，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情,。署假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,，這時,，寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍,，學(xué)費高則招生少,，學(xué)費低則收入少。

2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶,， 主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市,。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn),，樂于為 孩子的教育投資,。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班,、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班,。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時間較長,，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班,。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散,、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生,。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任,、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高,。

已定的各市,、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,，年齡偏小,，以小學(xué)生為主。

粘貼海報,、寄傳宣傳單,、上門宣傳及設(shè)點駐扎

1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊,，要勇于面對困境，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員,。

②學(xué)會談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶,、家長推銷,，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。

2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點。輔導(dǎo)班特色面向市民,； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）,、學(xué)生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量,、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū),、超市、菜市場,、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ,；要作好計劃安排，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率,，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期,、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,，就是給客戶,、學(xué)生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶,、學(xué)生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故,，研究客戶,、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性,； ⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶,、家長拜訪記錄,，隨時掌握客戶、生源的動態(tài),。作好記錄,，不 時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息,。

3,、教學(xué)期間：①各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案,、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授,。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,，有會計負(fù)責(zé)審計，最后才能審批,。

1．招生,、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生,、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主,，做好防備。在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務(wù) ,。及時向組織匯報,，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒,，激勵斗志,，不畏困難。 ②身體健康：凍傷,、低血糖等,。 預(yù)防為主，生暖氣,、多運動,，不可在家長間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急,，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵各個成員,，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象,， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象,。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時,，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán),，靈活的把握現(xiàn)場氣氛,，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,，如有必要,，可申請援助 。

7月10日至8月10日：做宣傳,、招生,、編班正式授課，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財務(wù)）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué),，突出終生受用的特點。

招生策劃書前言篇七

為了豐富招生宣傳形式,，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源,，提高我校生源質(zhì)量,，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強(qiáng)學(xué)生對校認(rèn)同感,，營造“愛校榮?！钡牧己梅諊嘏e辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計大賽,，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計作品,。

20xx年招生宣傳平面設(shè)計大賽

安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生

招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定,。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo,，招生t恤、招生海報,、招生旗幟,、招生宣傳頁、招生包裝盒,、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計,。

1、能夠準(zhǔn)確,、鮮明地表達(dá)主題思想,，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計表達(dá)簡潔,、清晰,、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限,，鼓勵多層次,、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個性魅力,。

2,、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為a4,。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi,，可集體刻盤上交）,，存儲格式為jpeg或tif,。

3,、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標(biāo)注作品名稱,、設(shè)計說明（150字左右）,、作者姓名,、班級和聯(lián)系方式。

4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交,，也可以選擇一個系列進(jìn)行設(shè)計,。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊,，違者取消參賽資格,，并由參賽者承擔(dān)一切后果。

1,、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2,、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

3,、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室,。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室,。

一等獎 2名

二等獎 4名

三等獎 6名

優(yōu)秀獎 10名

最佳創(chuàng)意獎1名

聯(lián)系人：方夢潔 手機(jī)號碼：

本活動由校學(xué)生會主辦,，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)解釋,。

安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會

20xx年4月1日

招生策劃書前言篇八

摘要： 一,、招生計劃背景概述:。 1,、學(xué)校簡介： 2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招

一、 招生計劃背景概述:,。

1,、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校

招生策劃書前言篇九

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃,，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生、就業(yè)兩頭面向市場,。尤其是招生,，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生。

一,、定位策劃

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展,。

二,、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告,。例如,，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科,、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥?、省內(nèi)計劃各是多少,；公辦、本校計劃各是多少等,。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本,、專科的錄取分?jǐn)?shù)線,、錄取比例,，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。需求就是就業(yè),，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點,，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,，安排課程和教材,，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng),，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對生源的吸引力,。

三,、形象策劃

形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌,、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段,，廣告是學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)****,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),，信息量大,，針對性強(qiáng)，符合消費心理,，符合道德規(guī)范,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出,、獨特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃,、組織、激勵,、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八,、項目策劃

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；注意項目細(xì)分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細(xì)分也就失去了意義,。

好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效，它總是人們夢寐以求的,。.好項目必須依靠我們自己去思考,、去尋找。在思考尋找的過程中,，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車,，四兩撥千斤，借力發(fā)力,，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面,。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了，一樣可以使之有價值,、高效率,。四，是填補(bǔ)空白,，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多,，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功,。

招生策劃書前言篇十

即將迎來碩果飄香的今秋9月,，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,，考生處于被動地位,，抓住時機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度,，打響收獲學(xué)子第一炮,。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口,，針對學(xué)生家長,，開展講解形式的教育；以及在平面媒體,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告,；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座,，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸,。

牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江,。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新,，被評為中國最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大,、世界第二大高山堰塞湖,，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū),，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5a級旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進(jìn),，更使學(xué)院魅力倍增。

客觀說,，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,，效果會更加客觀,。

在高考備考最后一個月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師,、院內(nèi)學(xué)生,，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問,，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

在高考兩天,，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁,，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志,；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng),；至于動態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本,，明星效應(yīng)也未嘗不可,，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在,。

對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點,，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中,，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁,。

大范圍是全國各高中考點,，實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū)，進(jìn)行有針對性的宣傳,。

首先,，要做好準(zhǔn)備工作,，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點,，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),，會給宣傳加分,。此處投入總資金的20%

其次，就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍,。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告,、招生雜志報紙廣告等,，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費，說現(xiàn)實一點,，現(xiàn)在不疏通人脈,，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費,，暫定總資金的5%

此次宣傳,，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù),。尤其是高考兩天,，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏,，天氣炎熱,，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水,，扇子等物品,，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,，真心實意的閱讀宣傳單頁,。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實際：

理解度 70% 實際：

喜愛度 70% 實際：

選擇意愿度 70% 實際：

廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意

廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點,、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量,、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸,，真實為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之 ,。

招生策劃書前言篇十一

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機(jī)遇和實效,。招生是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈,，困難越來越大,，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

一,、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ),、初中、初高中插班,、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計80人以上）,。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長,。

四、市場機(jī)會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費高這一特點,，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。

五、招生策劃建議：

1,、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算,、人員,、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化）

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中?。?，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭,，正當(dāng)競爭，真實合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源、教師資源,、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假、夸大事實,、貶低其他學(xué)校,，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去

應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）,、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實說明,、演示（我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式，通過實際操作,，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊,，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、,、,、、,、,、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7,、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河,，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人,，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書前言篇十二

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點,，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2.在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生,。

3.在組長的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）招生人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

（二）培訓(xùn)班招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

（三）招生對象

中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長陪同下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

(1).培訓(xùn)班招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4).培訓(xùn)電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)員的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機(jī)會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

招生策劃書前言篇十三

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流,，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時,，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓,。晚會招生項目的次活動，會的活動前,，將緊扣“文化無國界,，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出,，辦出水準(zhǔn),。

1、主持人介紹到場及嘉賓,，宣布晚會正式開始,；

2、晚會活動正式開始，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流,。

4、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯、歌曲,、對白）

6,、魔術(shù)堡壘表演。

7,、由6位上場人員,，抽名片。然后猜人,，請名片里面的人上臺自我介紹并交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）

9,、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,，評選最出位、最驚艷個性服飾獎,；

10,、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”,、“砰然心動”,；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12,、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）,。

（2）出兩位合適的晚會主持人,。在篩選上會考慮英文和臺風(fēng)問題。并通知提前作好主持本晚會的,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會的宣傳工作,。將校園廣播臺、海報的,，在晚會前宣傳,，使被邀請的老師、同學(xué)都并本次晚會,；

（5）制作晚會專用邀請函（大約學(xué)生30,，教師15）,，寫好請柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放,；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格,；齊全的招生項目的資料,。

（6）購買面具、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟,，并備一份,，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳不,。

（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花、活動時派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會場；

1,、提早去考察會場,，桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置,。

2,、安排到人員會場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀,、音響設(shè)備,、內(nèi)部人員的等；

（9）分派任務(wù)

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)

音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的禮儀事務(wù)（書房門口,、上臺禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺道具的迎賓登記,、派發(fā)面具、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預(yù)計費用200元

招生策劃書前言篇十四

1,、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實行學(xué)分制,，要求學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)生越來越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等,。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展,，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班,，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班,。

2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園,，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所,，恩施市實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué),、第三實驗小學(xué),、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué),、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué),；初中4所，舞陽中學(xué),、小渡船中學(xué),、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中,、恩施市二中,、恩施高中、州二中,、民辦清江外國語學(xué)校）,，還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例,，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人,，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人,，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會更多,。

3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù),，以各個中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散,。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一,，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場,。

s:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式,。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)

文化,，少有二者想結(jié)合,。這給家長增加了很大的吸引力。并且,，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ),，在前期宣傳方面會更快得到效果，進(jìn)而更快地打開市場,。

w：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場,，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任,，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績,，可能會選擇a博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班,。而且市場上各大小輔導(dǎo)班,，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處,。

o：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇,，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班,，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置,，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升,，會在家長中造成不良影響，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿,。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加,，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實是教育體制改革,，中學(xué)也以學(xué)分制為主,，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以,，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng),。

t：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不過同樣的,，沒有競爭也就沒用動力,。我相信,，憑借我們的實力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來,。

現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳,，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用,，消費者需要看到實際的東西,，能夠親眼看到，親手摸到的成果,。這樣,，我把宣傳招生分為以下幾步。

（一）,、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點（興趣班+文化輔導(dǎo)班）

在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點,，比如風(fēng)雨橋廣場，鳳凰廣場等,。首先,，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師,，有完整的教育方案,，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢,，讓他們的孩子不落與人后,。然后，設(shè)立在各大廣場,，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人,，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步,，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法,。

（二）、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法,，但也有一定的效果,。

1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單,。這主要是增加宣傳范圍,，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。

2,、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點,。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色,，辦班地址,，師資力量等,。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳,。這一點對人員選擇要求較大,，但也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道,、兩道題目,，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。

4,、宣傳單制作,。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套,，要分不同情況制作不同傳單,。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的,，寫明收費標(biāo)準(zhǔn),，特色，地點等基本信息即可,。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點,，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量,。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵,，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動等,，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,，并且成績優(yōu)異。

④可做dm單,。dm單可做現(xiàn)金卷抵用,，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等,。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現(xiàn)代社會,，通過周邊熟人獲得各種信息,，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道,。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ),，而且學(xué)生眾多,。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施,，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳,。

（四）、聯(lián)合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,，我們可以和文具店,，

器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點,，而我們則是為他們宣傳商品,，或直接使用他們的商品。

（五）,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了,，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄,。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站,，這樣會更好增加宣傳力,。

（六）、定期做免費試講

這個不可置疑的是,，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量,。而免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢,。

由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè),，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明,，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃,。

輔導(dǎo)班一刀切的收費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標(biāo)準(zhǔn),。

1,、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者,。

2,、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折,。

3,、組團(tuán)報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。