方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

的招商策劃方案篇一

a,、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;。

b,、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;,。

c、建立招商處作為硬體支撐,。

2,、營銷隊(duì)伍組建。

為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作,、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者,。

營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大,，營銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談,、市場(chǎng)資料,、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營銷經(jīng)理：1名,。

營銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名,。

3、營銷架構(gòu),。

本案以項(xiàng)目工作組形式,，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則,。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接,，督促媒體,、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn),。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位,，并針對(duì)營銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

4,、營銷工作管理,。

營銷人員上崗前培訓(xùn),，做營銷前準(zhǔn)備;。

每周項(xiàng)目例會(huì),，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通,，及時(shí)分析市場(chǎng)變化,，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書,。

5,、營銷物料準(zhǔn)備。

營銷物料：營銷手冊(cè),、營銷單張,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。商業(yè)概況,，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介,、平面圖,、功能說明、經(jīng)營宗旨,、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作,，用于營銷推介、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等),。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

《營銷細(xì)則》,、營銷流程,、租賃協(xié)議等。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖),、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖),。

公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)。

完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),，公司行政協(xié)助。

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

書面計(jì)劃,，公司審核確定,。

營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

公司各部門共同負(fù)責(zé),。

第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排,。

1,、營銷對(duì)象。

針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位,。

2,、營銷及經(jīng)營模式建議。

采用招商會(huì)議及電話,，網(wǎng)絡(luò)等模式,。

3、營銷時(shí)間計(jì)劃,。

根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表,。

4、營銷節(jié)奏安排,。

由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要,，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

一,、招商戰(zhàn)略、策略,。

1,、招商將實(shí)施快、準(zhǔn),、靈的戰(zhàn)略,。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍,、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知,、認(rèn)同,。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位,、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃,。

靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

走出去,、請(qǐng)進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔,。

2.1.走出去,、請(qǐng)進(jìn)來。

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域,，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位,。因此，在招商過程中,，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì),，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主,。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò),。

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好,，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳,，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的,。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn),、招商手冊(cè),、dm、短信,、雜志讀本等),。

2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔,。

在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí),，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

二,、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考),。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定,。

三,、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修,，客戶提供設(shè)備和人員的形式,，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益,。

2,、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施,。

b,、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層,、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策,。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策,。

a,、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年,、第三年開始收取全部租金,。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b,、租約簽訂時(shí)間5年,，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增,，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合,。

四,、招商具體工作流程。

2,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;,。

3、制定招商優(yōu)惠策略;,。

4,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。

5,、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;,。

6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善,、招商資料準(zhǔn)備就緒;。

7,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā),、拜訪、接洽;,。

8,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);,。

9,、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10,、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;,。

11、客戶雙方確定合作對(duì)象,、簽定招商意向書,、交納定金;。

12,、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通,、談判、方案修改與認(rèn)可;,。

13,、與客戶正式簽定招商協(xié)議。

第四部分,、招商媒體策略,。

1,、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略,。

2,、推廣節(jié)點(diǎn)。

c,、制作招商手冊(cè),，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。

d,、客戶跟蹤確定答謝;,。

e、銷售策略實(shí)施,。

3,、招商成本概算。

根據(jù)具體情況,，本著節(jié)約資源,，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展,。

的招商策劃方案篇二

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃,。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定,。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì)，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售,。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開,，主要達(dá)到以下目的,。

1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位,。

2,、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值,。

4,、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心,。

5,、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》,，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯,，其總占地面積。

1,、優(yōu)勢(shì)所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米,、次通道寬 米，層高4米左右,，寬敞明亮,。

（2）東鄰南大街，改建后,，街寬 米,，快車道 米，人行道 米,，南大街延長后,，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出,。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線,。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng),，成立于1994年,。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)

雨

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式,。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式,。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場(chǎng)、國際風(fēng)格）,。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái),，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視,、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌,。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城,、十大最有影響力市場(chǎng)”,。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì),、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng),。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場(chǎng)分析等,，所以對(duì)于他們（商戶,、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵,。

1,、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法,。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中,，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上,，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素,。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2,、功能定位

（1） 自由空間,、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” ,。

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的,、多變化的。這就要求在招商工作中,，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策,、）是具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的,。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式,，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2,、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提。

3,、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的,。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3,、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí),、分類評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo),。

4,、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5,、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性,。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1,、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作）,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、招商顧問若干,，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，具備說服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

3、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景,，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2,、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè),。

（2）有決心,。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法,。

（3）有信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次,，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠,、有理有據(jù),，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ),。

（4）有辦法。詳細(xì),、可行的營銷方法對(duì)于商戶,、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益,。歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

3,、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題,。

在招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服,、培訓(xùn)工作,，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題,，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美,。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法,。

對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有

什么

以誠待人,，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們,，對(duì)于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請(qǐng)教和

學(xué)習(xí)

以情動(dòng)人,，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通,；以利導(dǎo)之,，建立平等合作關(guān)系,，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式,，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入,，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,，校正并通過,。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名,，現(xiàn)場(chǎng)接待1名,，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名,。根據(jù)策劃書劃分任務(wù),。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái),，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群,。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳,。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn),；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注,，聚集人氣,。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法,。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出,，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位,，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,，作為“特價(jià)單位”,，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面,。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的,。

1,、通過關(guān)系營銷及市場(chǎng)營銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主,。

2、先關(guān)系營銷,，后市場(chǎng)營銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶,，而市場(chǎng)營銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3,、以賣為主,，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔,，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售,，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

的招商策劃方案篇三

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一,、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略,。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與,。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）,。

二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b．溝通技巧（如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項(xiàng)等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）,。

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解,。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三,、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定,。

主要分為新客戶、老客戶,、媒體,、政要4個(gè)部分。

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查,，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商,。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）,。

四,、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員,，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

六,、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待,、住宿,、飲食、返城等方面的工作,。

（2）營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

（3）招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心,。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅,、易拉寶,、宣傳單等）。

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的`震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

七,、會(huì)后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪,。

八,、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜,。

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失,。

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排,。

1致歡迎辭,，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘,。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘,。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘,。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí),。

9簽約商務(wù)代表,、營銷負(fù)責(zé)人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng),。

7．1：30-3：00分組討論,；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約,。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算),。

1.場(chǎng)租費(fèi)：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè)),。

6.花籃(6-8個(gè)),。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像,。

(張),。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個(gè),。

13.邀請(qǐng)函(份),。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人,。

16.其它,。

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn),。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練,。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2,、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問題都不能逃避,，不能用外交辭令，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,，目的、性格各不相同,。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo),；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制,。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分,。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效,，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見,。

（2）在招商會(huì)上,，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,，也是展示公司組織,、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開,。因此組織要專業(yè)、細(xì)致,、而周密,。

的招商策劃方案篇四

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體,，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起,，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量,，他們生活在改革春風(fēng)中,，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步,，有迷茫和挫折,，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí),，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面,，他們的情感故事包含了家庭、教育,、兩性情感等等話題,，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí),，也化解這一代人與家庭之間的種,、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》,，這里的青春包括了各個(gè)方面,，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活,。

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的,。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍,，關(guān)注他們的故事,，解決他們生活、情感的問題,，透析青年內(nèi)心世界,，打開他們的心扉,，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想,。

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事,，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑,、分析情感走向,、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向,。

目標(biāo)是通過對(duì)這一特定人群的生活,、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài),，通過對(duì)他們生活,，情感，工作的了解和觀察,，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人,，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán),，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉,，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩,。

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái),，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己,，解決他們問題,，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀,，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

節(jié)目采取主持人串場(chǎng),，邀請(qǐng)嘉賓,，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài),。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié),。

下面就“青春的旋律：說明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

1,、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片,，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律,。

2,、節(jié)目開場(chǎng)白主持人自我介紹,，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來,，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題,。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶,，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生,，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽,，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物,，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo),，她倔強(qiáng),，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是,，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀,，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是,，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè),，走入歧途。在父母眼中,，自己的女兒從小就優(yōu)秀,、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀,，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同,，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭,，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來進(jìn)行訪談,，其中并回放片子，加以介紹,，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來，或者是電話連線,，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁,，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己,。

3,、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活,。

4,、通過臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問來進(jìn)行與主人公的互動(dòng),，主持人還可以通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用,，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行,。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋,。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo),，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮,，最后主持人總結(jié),。

聚焦青年，透析青年群體心理,，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn),，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理,，解決根本問題,。

推陳出新，不拘一格,。關(guān)注青少年成長勵(lì)志,，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí),。

的招商策劃方案篇五

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biāo)（略）

（一）展開該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作

1．地理特性（商場(chǎng)位置,、交通狀況）。

2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）,。

3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）,。

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營狀況）。

5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）,。

6．項(xiàng)目定位（交互式分析,、差異性定位）,。

7．功能布局（經(jīng)營品類選項(xiàng),、品牌布局）。

8．客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）,。

9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）,。

（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1．?dāng)M定受訪廠商名單。

2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法,。

3．受訪廠商設(shè)店的意愿,。

4．有意愿廠商的實(shí)力,、設(shè)店規(guī)模。

5．廠商意見訪談與分析,。

（一）招商方式

1．電話探尋,。

2．不同層次地親自訪問。

3．座談會(huì),。

4．展覽會(huì),。

5．說明會(huì)。

6．洽談會(huì),。

（二）招商資料準(zhǔn)備

1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書,。

2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。

3．制作宣傳畫冊(cè),。

4．制作商場(chǎng)樓面布局模型,。

5．制作個(gè)案平面及說明書。

6．制作影像宣傳品,。

7．制作透視圖,。

8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。

9．準(zhǔn)備洽談的禮物,。

10．編寫新聞稿,。

11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿,。

13．編定契約條款計(jì)劃書,。

14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。

（三）工作步驟

1．電話拜訪目標(biāo)客戶,。

2．寄送聯(lián)系函,。

3．進(jìn)行廠商洽談。

4．簽訂合約或準(zhǔn)合約,。

5．簽訂保密協(xié)議,。

6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表,。

7．歸整廠商資料檔案袋,。

（一）招商說明會(huì)

招商說明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心,。具體包括以下內(nèi)容,。

1．簡(jiǎn)介。

2．維修服務(wù)說明,。

3．聯(lián)絡(luò)窗口,。

4．結(jié)款流程。

5．內(nèi)部裝修規(guī)范。

6．廣告活動(dòng)服務(wù),。

7．管理規(guī)章,。

8．廣告展示服務(wù)。

9．廠家聯(lián)絡(luò)表,。

10．服務(wù)保證書,。

11．緊急應(yīng)變須知。

12．停車場(chǎng)使用法,。

13．其他,。

（二）ci發(fā)布會(huì)

建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果,。

（三）廠商,、裝修部、招商部,、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

（四）行銷計(jì)劃說明會(huì)

行銷計(jì)劃說明會(huì)用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃,、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃,、媒體運(yùn)用與配合等,。

（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

（六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）

（一）策劃總結(jié)（略）

（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）

的招商策劃方案篇六

（本方案主要包括市場(chǎng)二層和一層外鋪部分）

一、項(xiàng)目整體定位

康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù),、經(jīng)營管理的新型綜合市場(chǎng)及升級(jí)創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心,。

釋義：原三村市場(chǎng)是康平片區(qū)主要的市場(chǎng)之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷,，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度,，當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級(jí)創(chuàng)新的概念,，升級(jí)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新,，更從服務(wù)、經(jīng)營管理等軟件方面進(jìn)行升級(jí),，使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn),，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。

因此新市場(chǎng)定位在針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)方面,、針對(duì)市場(chǎng)自身的經(jīng)營方面,、針對(duì)經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，最終形成一個(gè)能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級(jí)創(chuàng)新版的“三村市場(chǎng)”,。

二,、總體招商策略

項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念,，在招商工作中將采取如下策略：

1,、內(nèi)外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)

項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越,、人氣較旺,，目前市場(chǎng)一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間,，無論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營,，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力,，因此招商工作應(yīng)全面展開,，僅對(duì)少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。

2,、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對(duì)接的復(fù)合領(lǐng)域,，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期,，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營階段,。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律,，讓利于業(yè)戶,，在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值,，對(duì)業(yè)戶進(jìn)行扶持,、給業(yè)戶喘息的機(jī)會(huì)。

3,、招商與經(jīng)營兼顧

商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營,，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系,。招商過程中要考慮到對(duì)后續(xù)經(jīng)營的影響,，同時(shí)注重經(jīng)營管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制,，引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展,，否則一旦經(jīng)營者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門,，經(jīng)營者失敗,，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮,、一損俱損,。

4、制定創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營管理模式與服務(wù)模式

在市場(chǎng)經(jīng)營過程中,，要體現(xiàn)“升級(jí)創(chuàng)新”的思路,，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，提供創(chuàng)新、升級(jí)化的服務(wù)模式,，引入超市化選購,、配送、定菜,、無公害檢測(cè),、公平秤、特價(jià)專區(qū),、凈菜服務(wù),、會(huì)員制服務(wù)等特色化服務(wù)。

三,、市場(chǎng)招商形式與范圍

1,、市場(chǎng)招商形式

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

建議市場(chǎng)一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式,，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合,，開發(fā)商只對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理,，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控,，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局,。

? 市場(chǎng)二層部分：

建議市場(chǎng)二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式,，如下圖所示：

鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商,，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場(chǎng)獨(dú)有性，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營,，但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營，同時(shí)可以有效降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),；另外開發(fā)商可不必為市場(chǎng)管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門,，有利于降低運(yùn)營成本。

2,、市場(chǎng)招商范圍

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

市場(chǎng)一層外鋪的招商范圍包括：餐飲,、服裝服飾、品牌專賣店,、食品店,、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài),。

? 市場(chǎng)二層商業(yè)空間部分：

市場(chǎng)二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲,、超市,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身,、娛樂中心,、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài),。

四,、市場(chǎng)硬件設(shè)施修改建議

1,、一層與二層連體經(jīng)營,，縮小二層經(jīng)營面積

外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分，如果能

將二層局部與一層連體招租,，不僅能實(shí)現(xiàn)較

好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招

租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

補(bǔ),，但總體價(jià)值仍保持不變,，利于招租。同

理,，二層商業(yè)面積會(huì)縮小,，可以降低整體招

租的難度。

2,、小面積,、總租金低的商鋪分隔形式

分隔

的招商策劃方案篇七

歡迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野,。

一：舉辦地點(diǎn)：__酒店.人員限制(500人),。

二：舉辦時(shí)間：20__年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)。

三：招商條件：冠名單位:5萬元,、送會(huì)員證5本,。協(xié)辦單位：2萬元、送會(huì)員證2本,。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門票宣傳,。

2：廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、

3：現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳,、條幅宣傳,、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話,、另享有廣電與俱樂部20__大型活動(dòng)的宣傳,。

5:俱樂部直屬群和各分會(huì)群、微信,、官方公眾平臺(tái)定期宣傳,。

6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演,，作為商家舞臺(tái)形象展示。

7:俱樂部20__年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng),。

五：其他商家贊助條件不限,。

1：享受俱樂部官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳,、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出,。

3：享有參加廣電與俱樂部20__各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作,，享有雙方資源互推共享,、相互支持的權(quán)利。

2：享有《天柱溝戶外基地》,、《白鹿山戶外基地》,、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂部合作中石油,、中石化加油打折優(yōu)惠,。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車,、救援服務(wù),。享受合作保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)團(tuán)購最低價(jià)。

七：本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體,、焦作周邊具有代表性的行業(yè),、商家等參加。

俱樂部:辦公室：____手機(jī):______,。

聯(lián)系電話：____,。

___俱樂部。

20__年11月28日,。

歡迎各商家洽談合作:洽談電話：_____,。

___個(gè)性策劃、給您帶來不一樣盛典視野,。

【特別說明】：

1：本次有官方新媒體支持,。

2:參會(huì)人員結(jié)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng)，都是___高端會(huì)員,。

3：高端集中給商家提供了資源交流,、活動(dòng)消費(fèi)的極大潛力和發(fā)展管道。

4：每個(gè)合作商家根據(jù)贊助都有在臺(tái)上介紹,、展示,、臺(tái)下推介活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

5：本會(huì)將建立所有合作商家資源共享,、共同打造命運(yùn)的設(shè)想和強(qiáng)烈愿望,。

6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動(dòng)價(jià)值最大化。

7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流,、加強(qiáng)共同體的合作與發(fā)展,。

8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面,。

9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,，讓您享受新年紅包紅紅火火!

___俱樂部特約記者團(tuán)全力報(bào)道!

的招商策劃方案篇八

幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊,，請(qǐng)廣東獅子會(huì)和安仕頓國際英語關(guān)注,，公益活動(dòng)方案招商策劃書。

一,、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個(gè)專門的人才庫,，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩,、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭",。2009年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng),，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》,。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨(dú),，他們無助,，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等,。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動(dòng)主題:

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開放以來,，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。于是,，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受,。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的.商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始,，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中,。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利,。

總而言之，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的,。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)