為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇一

一,、區(qū)域營銷

目前,，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題,。招商引資的形象問題,，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大,，做好招商引資的形象設(shè)計(jì),、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌,，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題,。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素,，以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn),。

對(duì)于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視,。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉,。

二、招商引資方法

目前各地在招商引資過程中,，招商方法呈現(xiàn)出多樣化,。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商,、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商,、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商,、高質(zhì)量項(xiàng)目招商,、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。

現(xiàn)階段,，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重,。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商,，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力,，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法,。

三,、項(xiàng)目管理

招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué),，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理,、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu),，規(guī)范操作行為,，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動(dòng)集聚;要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度,，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),，切實(shí)保護(hù)投資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循,，有計(jì)劃目標(biāo),，有檢查評(píng)比，考核獎(jiǎng)懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),，因地制宜,，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法,。對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì),、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分,。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法,，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，充分認(rèn)識(shí)招商形勢,，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心,，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新,，不斷拓寬招商引資思路，工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書》,。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析,，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

四,、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)

近些年來,，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資,，形成集聚效應(yīng),，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向,。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度,，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步,，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮,、上下銜接,，從而站在更高的層次上對(duì)現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺(tái)打造,、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色,，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位,。針對(duì)目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn),，拿出大手筆,，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合,，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路,、差別化發(fā)展之路,，打造鮮明的特色品牌。

五,、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)招商引資都給予了高度的重視,，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想,。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平,，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境,，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo),，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念,、行政方式與國際慣例接軌,，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級(jí)政府真正做到親商,、助商,、安商,、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方,。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇二

一,、招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧,、面向全省,。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時(shí),，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二,、招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的__公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐,、人造沙灘,、涼亭、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn),。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,，并對(duì)外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。

三,、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷,、學(xué)歷)

羅女士

四,、項(xiàng)目內(nèi)容簡介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五,、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設(shè)備,、資金)

六,、項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理,、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為__年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇三

一、項(xiàng)目概況

不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū),，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場,，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米,，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體,，集商業(yè)步行街、超市,、院線,、大型購物商場,、酒店、公寓,、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè),，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài),、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū),。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心,。

二,、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介

四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,，總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技,、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司,。

三、招商活動(dòng)承辦公司簡介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20__年11月,，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》dm,。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》dm、芭迪雅旅游網(wǎng),、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心,、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目;旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝,、策劃及執(zhí)行,。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力,、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力,、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng),、優(yōu)化的營銷平臺(tái),，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲,、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市,、松原市市場,，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進(jìn)行市場的開拓及價(jià)值的傳播。20__年第三季度,，芭迪雅計(jì)劃在延邊,、四平、通化開拓三個(gè)地級(jí)市場用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源,。四平市場的開拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價(jià)值,。

四、商業(yè)合作模式

甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問,。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研;市場評(píng)估;招商活動(dòng)策劃方案;招商活動(dòng)執(zhí)行方案;媒體投放計(jì)劃;目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約;活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo),。

五、雙方合作的目的

甲,、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的,。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場,、項(xiàng)目,、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃(10-15戶)為商業(yè)目的;乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的,。

六,、乙方工作開展計(jì)劃安排

1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

乙方于20__年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng)目組,。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目,。目標(biāo)用最短的時(shí)間,、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商(10-15戶)工作目標(biāo),。

2、項(xiàng)目組成員

乙方本著認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前,，組建項(xiàng)目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理)

執(zhí)行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監(jiān))項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)) 項(xiàng)目執(zhí)行ae：1人

項(xiàng)目招商專員：6人(大客戶經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理)

市場調(diào)研專員：10人

共計(jì)：17人

3,、成員崗位職責(zé)

組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理,、監(jiān)控,、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo),、階段性目標(biāo),、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù),。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向,，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案,、活動(dòng)執(zhí)行方案,。

項(xiàng)目執(zhí)行ae：按照活動(dòng)方案,、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、把控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作,。

項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主,，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作,。

市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域,，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場調(diào)研信息收集,，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長,。

4、階段性目標(biāo)及工作辦法

第一步,，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊;

第二步,，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類,，分為意向目標(biāo)客戶,、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶(比例達(dá)到2:3:5);

第三部，乙方通過對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃,，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng),，6、7,、8月份每月一次;

第四步,，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上,。

七,、活動(dòng)策劃

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會(huì)營銷模式進(jìn)行招商工作的開展,，活動(dòng)包括會(huì)營銷部分,、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

顧問費(fèi)(共計(jì)21萬元)

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇四

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,，分會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

主題：20__年美容營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“___“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心,，促成潛在客戶簽單,。程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與,。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響,、音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地,。(例如人民大會(huì)堂)

二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

b.溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等,。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

三,、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶,、媒體,、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,，發(fā)出邀請(qǐng)函,，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛,。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員,，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五,、合同策劃

對(duì)現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策,。

六,、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待,、住宿,、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心,。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等)

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單,。

(7)對(duì)現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明,。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七,、會(huì)后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八,、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表,、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品),，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解,。合作單位介紹(如醫(yī)院等),，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約),，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛,，促成簽約,。

6.12：00-1：30午餐,，簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約,。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2_3米),，6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn),。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2、問題答疑,。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令,，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場局面，要做好如下幾個(gè)工作：

(1)“排雷”,。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的,、性格各不相同,。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo);對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo),。

(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會(huì)場的氣氛被消極的提問及懷疑,、不滿的情緒所控制。

(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯,。為了使會(huì)場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

(1)進(jìn)行有效,，有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件,，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見,。

(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之,，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織,、控制管理,、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開,。因此組織要專業(yè),、細(xì)致、而周密,。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇五

一,、招商會(huì)形式的設(shè)定：

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty—退場

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng),。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容,、對(duì)象不同,，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì),，項(xiàng)目推介會(huì),，信息發(fā)布會(huì)。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,，迫切需要召開招商座談會(huì),。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流,，達(dá)成共識(shí),，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì),。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽取商家建議意見,，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備(招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作)

三,、招商會(huì)會(huì)場選擇,、布置場景

1、招商會(huì)地點(diǎn)：

2,、場地費(fèi)用：

3,、布置場景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等。

2,、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái)等,。

五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1,、主持人邀請(qǐng)

2,、工作人員安排(簽到、接待,、組織,、安保)

3、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人

六、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算