為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇一

一,、區(qū)域營銷

目前,，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題,。招商引資的形象問題,，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大,，做好招商引資的形象設(shè)計(jì),、宣傳和推介,，樹立良好的區(qū)域形象和品牌,，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題,。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來,，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

對于這項(xiàng)工作,，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視,。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

二,、招商引資方法

目前各地在招商引資過程中,，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商,、系統(tǒng)化招商,、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商,、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商,、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等,。

現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重,。實(shí)踐證明,，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力,，而收效甚微,，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

三,、項(xiàng)目管理

招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施,，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理,、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理,。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為,，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境,，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚;要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),，切實(shí)保護(hù)投資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制,，做到工作有章可循,，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比,，考核獎懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段,，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法,。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,，是招商引資項(xiàng)目管理的一個重要組織部分,。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系,，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價(jià)招商成果,，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心,，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路,，工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書》,。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),。

四,、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)

近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用,，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資,，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè),，加大園區(qū)招商力度,，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上,，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮,、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、信息平臺打造,、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃,，從而形成各具特色,，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位,。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃,，堅(jiān)持高起點(diǎn),，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合,，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色,，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路,、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌,。

五,、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作,，但是效果大都不理想,。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符,。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境,，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能,，自覺做到思想觀念,、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度,，使各級政府真正做到親商、助商,、安商,、富商，才能取得招商引資的成功,，造福一方,。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇二

一、招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧,、面向全省,。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運(yùn)用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時,，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二,、招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利,，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝，背依青山,，面迎碧波,，山水相間，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人,。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山,、水,、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑,、渡假、旅游,、觀光,、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的__公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn),。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查,，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù),。

三,、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷,、學(xué)歷)

羅女士

四,、項(xiàng)目內(nèi)容簡介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時間

文件編號

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五,、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設(shè)備,、資金)

六,、項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為__年。

首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會,。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇三

一,、項(xiàng)目概況

不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場,，占地42796㎡,，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街,、超市,、院線、大型購物商場,、酒店,、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè),，是四平第一個集中型,、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū),。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè),，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二,、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介

四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司,。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,，總部設(shè)于新加坡,，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司,。

三,、招商活動承辦公司簡介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》dm,。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》dm,、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心,、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺,，并搭

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目;旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行,。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任,。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力,、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力,。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺,，以多種傳播形式將各類旅游,、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。

20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市,、松原市市場,，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司,，進(jìn)行市場的開拓及價(jià)值的傳播。20__年第三季度,，芭迪雅計(jì)劃在延邊,、四平、通化開拓三個地級市場用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源,。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價(jià)值,。

四、商業(yè)合作模式

甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問,。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研;市場評估;招商活動策劃方案;招商活動執(zhí)行方案;媒體投放計(jì)劃;目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約;活動執(zhí)行指導(dǎo),。

五、雙方合作的目的

甲,、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的,。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場,、項(xiàng)目,、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃(10-15戶)為商業(yè)目的;乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的,。

六,、乙方工作開展計(jì)劃安排

1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

乙方于20__年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng)目組,。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目,。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商(10-15戶)工作目標(biāo),。

2,、項(xiàng)目組成員

乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前,，組建項(xiàng)目組,。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理)

執(zhí)行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監(jiān))項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)) 項(xiàng)目執(zhí)行ae：1人

項(xiàng)目招商專員：6人(大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理)

市場調(diào)研專員：10人

共計(jì)：17人

3,、成員崗位職責(zé)

組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌,、管理、監(jiān)控,、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成,。

執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo),、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督,、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷,、切實(shí)可行的總體活動方案,、活動執(zhí)行方案。

項(xiàng)目執(zhí)行ae：按照活動方案,、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署,，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、把控工作,，承擔(dān)一些臨時性工作。

項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主,，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況,，最為高效的完成邀約工作。

市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域,，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱,，并進(jìn)行市場調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長,。

4,、階段性目標(biāo)及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進(jìn)行市場調(diào)研工作同時進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊;

第二步,，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評估報(bào)告,，通過報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶,、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶(比例達(dá)到2:3:5);

第三部,，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動,，6,、7、8月份每月一次;

第四步,，乙方負(fù)責(zé)每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作,，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。

七,、活動策劃

擬定《吉林省餐飲,、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進(jìn)行招商工作的開展，活動包括會營銷部分,、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

顧問費(fèi)(共計(jì)21萬元)

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇四

招商會首先要確定一個好的主題,，然后擬定會議時間和地點(diǎn),。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中,、會后三個階段,，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會議達(dá)到理想的目的,。

主題：20__年美容營銷財(cái)富論壇峰會暨“___“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心,，促成潛在客戶簽單,。程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與,。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響,、音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地,。(例如人民大會堂)

二,、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò),、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解,。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三,、會議邀請對象確定

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要4個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商,。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛,。)

四,、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函,。

五、合同策劃

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

六,、招商會細(xì)節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù),。

(1)做好與會客戶的接待、住宿,、飲食,、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理,。

(3)招商會上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心,。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記,。

(5)現(xiàn)場懸掛,、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng),，他們可能就會現(xiàn)場簽單,。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明,。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七,、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八,、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時

9簽約商務(wù)代表,、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品),，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解,。合作單位介紹(如醫(yī)院等),，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),，工作人員宣讀簽約政策,，營造氣氛,，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,，簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀,，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)

1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2_3米),，6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1,、演講水準(zhǔn)。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2、問題答疑,。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令,，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

(1)“排雷”,。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜,，目的,、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制,。

(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分,。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯,。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

(1)進(jìn)行有效,，有目的的會前溝通,，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,，同時也聽一下他們的建議和意見。

(2)在招商會上,，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,，也是展示企業(yè)組織,、控制管理,、企業(yè)基本素質(zhì)的活動,，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開,。因此組織要專業(yè),、細(xì)致,、而周密。

招商項(xiàng)目策劃方案 招商引資策劃方案篇五

一,、招商會形式的設(shè)定：

招商會時間:

招商會主題：項(xiàng)目推介會,。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,，向外界介紹、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據(jù)招商會招商的主題,、內(nèi)容,、對象不同,，可分為以下幾種類型：招商會,，投資研討會,，項(xiàng)目推介會，信息發(fā)布會,。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境,。爭取廣泛交流,，達(dá)成共識，促進(jìn)合作,。招商會參考形式：項(xiàng)目商洽會,、項(xiàng)目推介會,。

選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽取商家建議意見,，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式。

二,、招商會物料準(zhǔn)備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)

三、招商會會場選擇,、布置場景

1、招商會地點(diǎn)：

2、場地費(fèi)用：

3,、布置場景：

四、邀請人員名單：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等,。

2,、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺,、電視臺等。

五,、招商會人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請

2,、工作人員安排(簽到,、接待,、組織、安保)

3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六,、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算