為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇一

遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝,。遼朝原名契丹,，稱“遼”.

v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

v 2.觀眾喜歡歷史劇,，通過輕松地看電視就可以了解歷史,。

v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊?，F(xiàn)如今,，商、周,、秦,、楚、漢,、三國,、隋,、唐、五代,、金,、宋、元,、明,、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解,。而繼五代后,、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多,。遼代皇陵尚未完全挖掘,，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以,，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家,，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會副會長董明先生,、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證,、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》,。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》,。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

支持文化事業(yè),、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識之士的明智選擇,，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經濟實力和企業(yè)文化形象的雙重功效,，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性,。

項目總投資規(guī)模擬定5300萬—億元人民幣

包括劇本編寫、策劃及稿酬,、前期籌備費用,、宣傳費用、企劃費用,、制作費,、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用,。

劇本版權：董明先生

影片項目策劃：董明先生,、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：xxx企業(yè)或集團公司

中央電視臺cctv（央視八套）

遼寧電視臺

xx企業(yè)或集團公司所在地方政府

支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

省級廣播電視總局

當?shù)厥‰娨暸_或地方電視臺

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二

招商計劃書范文(一)

成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品,、營銷,、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟,，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場,。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式,。

策劃招商會首先要確定一個好的主題,，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前,、會中、會后三個階段,，每個階段又分為許多步驟,，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接,。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會議達到理想的目的。

主題:**年*品營銷財富*峰會暨國家一類降糖新*:“xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,，樹立經銷商信心,，促成潛在客戶簽單。

程序及具體細節(jié):

一,、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與。

(2)地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響,、音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地,。(例如*大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓:

一個球隊想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣,，招商隊伍組建之后,，也必須進行培訓。一方面,，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇三

青島鐵山新興旅游開發(fā)有限公司

鐵山生態(tài)園坐落于青島西海岸新區(qū)中心區(qū)鐵山街道辛興村南山,。生態(tài)園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開發(fā)區(qū),、青島開發(fā)區(qū),、黃島城區(qū)；通過海底隧道與青島市相連接,。距青島四方火車站65公里,，距青島流亭機場70公里，膠州市機場45公里,。市場前景十分看好,，已完成項目可行性研究。

項目占地800畝,，總面積500000平方米,，其中，商務接待區(qū)60000平方米,，休閑度假區(qū)120000平方米,，運動娛樂區(qū)50000平方米，民族文化中心30000平方米,，生態(tài)種植區(qū)90000平方米,，生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)50000平方米，其它配套設施100000平方米,。

該項目選址：青島西海岸新區(qū)鐵山街道辛興南山（齊長城）腳下,。交通便利，水,、電,、路、通訊及其它配套設施齊全,。

項目總投資8000萬元人民幣,，其中：擬引資7500萬元人民幣，自籌500萬元人民幣,。

項目建設期：3年,。

年營業(yè)收入4312萬元，年利潤1912萬元,；投資利稅,；投資內部收益率：稅前，稅后,；投資回收期：

年（不含基建期）

合資,、合作、股份制

20xx年3月-20xx年3月

聯(lián)系人：王xx

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇四

廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校,，分大學城,、東風路,、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城,。全日制學生約45000人,，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內占地面積最大,，學生人數(shù)最多的學校,，人數(shù)約為大學城所有學生人數(shù)的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院,，從本學期開始,，大學城的應用數(shù)學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區(qū),，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富,。

為了方便新生們入學的生活,，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》,，里面包括《新生指南》、商家傳單,、筆記本,、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好,，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預計數(shù)量為1xx份,，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生,，以及外國語學院和應用數(shù)學學院的老生,。

發(fā)放時間:9月16-17日

發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生,。

發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2,、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓,；西區(qū)11棟一樓,；龍洞校區(qū)；實驗樓一樓東風路校區(qū),；圖書館大廳七號樓一樓,。

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo,，數(shù)量初定為1xx份,。

2.筆記本：筆記本為a5大小,，預計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定,。記事頁面為黑白頁面,，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁,，商家可以自行設計上面的宣傳信息,。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼,、鑰匙扣,、圓珠筆、文件夾,、小本子等）,，我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中,。

4.傳單：商家提供傳單,，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》,。

1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳,，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助,。

2.《新生禮包》的整體內容規(guī)劃,、版面設計、圖片添加等工作,，我們尊重商家的意見,，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解,，盡可能滿足商家,，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。

3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計,，但是要提前將樣板交給學生會審核,。

4.排好版后，雙方要印刷出樣板,，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領導審核,，通過了才能批量印刷發(fā)放。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇五

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會,，簡稱經貿勤儉,，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次xxx我們在一起xxx的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經貿勤儉的口號是:strive for dreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應學院xxx學會感恩,、學會感動xxx的精神，組織了經貿學院xxx情暖心靈,，感動廣外xxx班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今,。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司,、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會,，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,，落到實處,，幫助到有需要的同學,。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦xxx對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質xxx的經貿校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的xxx汶川大地震半年祭xxx,。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動xxx南湖國旅馬爾代夫杯xxx，體現(xiàn)了經貿勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評,。

改革開放以來,，中國的經濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,，他們孤獨,，他們無助，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童,，孤獨老人等。同時,，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著xxx勤儉永遠站在需要幫助的人身邊xxx的宗旨,，開展此次主題為xxx我們在一起xxx的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人,。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為xxx我們在一起xxx的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動,，并且付諸行動,，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

xxx我們在一起xxx公益活動方案征集及評選

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

(續(xù)上表)

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎,。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中最大的,，人數(shù)最多的一個學院,。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動,。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動,。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的,。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利,。,。

總而言之，這次活動,，商家能從中獲得的收益,，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇六

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢,。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理,。

十一、完成領導交辦的其他工作,。

一,、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新項目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產品的招商工作,。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結,，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司下達的招商任務編寫年度,、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

八,、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責各類經營指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

十,、負責招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂,，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十一,、完成領導交辦的其他工作,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇七

xxxx項目招商策劃書

將xxxx打造成為國家4a級旅游景區(qū)，振興南珠產業(yè),。

項目初步選址：位于廣西xx市xxxx周圍平方公里,，擬按國家4a級旅游景區(qū)規(guī)劃建設。

主要建設內容有：恢復性擴建現(xiàn)有xxxx,。修復完善老城,，保護舊城墻、古井,、古榕樹,，修建大棚保護裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素,，修立太監(jiān)墳碑,，介紹提升“太監(jiān)割股藏珠”等故事或傳說；建設南珠歷史展覽館,，通過科普珍珠知識,，展示南珠歷史演變、種類,、品質,；建設南珠碑林，將漢唐以來贊美南珠的詩詞歌賦刻碑展示,；建設與南珠有關的名人廊,；挖掘與南珠及三婆廟有關的神秘故事和傳說；復原當年白龍城,，制作展示白龍城模型,；開發(fā)南珠旅游紀念品，印制南珠畫冊,；開發(fā)游客體驗性旅游產品如漁家樂等,，實現(xiàn)“當一天漁民，住一宿漁家,，看千年南珠文化”,。

項目總投資：不少于3000萬。

產業(yè)背景及優(yōu)勢：xxxx地處白龍海灣,，擁有豐富的海洋,、沙灘、紅樹林等自然旅游資源。xxxx是南珠文化的標志,，六百多年歷史遺址,，是北海“疍民”,、“珠民”的生產生活歷史見證,，具有豐富的人文旅游資源內涵，歷史文化源遠流長,。通過古城保護和旅游區(qū)的打造,，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中國歷史文化名城名村的內涵和外延,，進一步加大對非物質文化遺產的保護,。

在各投資商提交的項目策劃書中，通過專題研究,、實地調研,、專家評估等方式，遴選最優(yōu)最佳方案,。

由規(guī)劃,、國土部門出具用地情況及開發(fā)條件，對策劃書中標公司依法優(yōu)先供地,。

5月12日,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇八

一、明確招商目的,。

一般來說,，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場,。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通,、命運相連、風險共擔,，進而形成真正意義上的,、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

二,、制定招商目標,。

招商目標一定要量化，譬如招商總數(shù),，簽約率等,。具體指標根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化,，要明確,。

三,、設置招商機構,。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來,，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制,，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限,。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部,、物管部,、工程部、財務部,、辦公室等部門全力配合,，以保證招商的順利進行。具體操作中,，從各部門中抽調人員,，成立招商項目小組。

四,、白酒招商方案,。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1,、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意,、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環(huán)節(jié),。

2,、招商方式選擇。

招商方式很多,，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商,，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動,；

（2）廣告招商,，利用各種形式的廣告（報紙、電視,、電臺,、雜志、戶外廣告,、宣傳冊,、海報、dm單等）招商,；

（3）會議招商,，利用各種白酒展銷會議,，特別是春季、秋季糖酒會開展招商,；

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇九

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳,，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案,。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機,，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動,，手機模特佳麗展示,、樂隊表演、大型文化演出,，大型臨促活動,。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當?shù)剡M行為期一個月的活動宣傳,，大型宣傳車,，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村,，蘇木,，同時再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業(yè)大型慶典,，五一假期,，十一黃金周，新年促銷活動,。

（2）每月第一周與第四周特價銷售,，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動,。

活動目的在于打造服務品牌,，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度,，擴展業(yè)務規(guī)模,，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業(yè)前線陣地。

把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來,，既可以擴大影響,，又可以降低活動成本，一份活動資金,，兩份活動效果,，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了,，消費欲望明顯上升,。這樣有助于快速產生市場氣候效應,，形成引導消費者的趨勢，增加顧客流量,，提高銷售業(yè)績,。

（1）五原數(shù)碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送,，讓他們記住五原數(shù)碼城,，并產生感情。小禮品可以采購些,，和電腦相關的，鼠標墊,，防塵套,，歌碟，讀卡器等,，不是很貴,，但是很實用，很受消費者喜歡,，同時可以有條件的贈送,，比如，必須讓消費者填寫一份調查表,，留下聯(lián)絡方式了,，方便以后回訪消費者。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務卡,，服務卡預存一定的服務費,，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品,。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統(tǒng),，升級游戲，下載歌曲等服務,，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件,，系統(tǒng)光盤，學習軟件等商品,。服務卡也是五原數(shù)碼城的信譽卡,，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費會產生積分,，積分對應會員等級,，可以在購買商品時享受一定的折扣。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1,、提升自己的業(yè)務水平,，多學習，多與本部門人員交流,，探討相關的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十一

一,、項目背景

隨著社會發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國家一項戰(zhàn)略性產業(yè),，資源消耗低,，帶動系數(shù)大，就業(yè)機會多,，社會效益好,。

20**年8月xxx下發(fā)了《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展,，項目投資前景無限,。

隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂,、商務會議,、旅游度假等為一體，需求旺盛,、發(fā)展明顯,、成長迅速、特點鮮明,，投資前景良好,，投資回報率高，吸引大批投資者進入該行業(yè),。

二,、項目位置優(yōu)勢

(一)地理位置優(yōu)勢

老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內太極峽風景區(qū),，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調源頭——丹江口水庫,，景區(qū)距有“中國水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里,，距道教圣地、世界文化遺產武當山約100公里,，距河南省四大古寺之一的香嚴寺以及坐禪谷景區(qū)12公里,，處于鄂、豫兩省的結合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越,。

(二)交通優(yōu)勢

老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團太極峽景區(qū),，交通較為便利，襄渝鐵路,、316國道,、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運可通往全國各地,，距襄陽機場,、南陽機場分別為一個半小時車程，距正在建設中的武當山機場40分鐘車程,，4小時車程可達武漢,、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢,。

三,、項目簡介

老子賓館依山傍水，距風景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米,，前方是占地㎡的老子廣場,，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街,，經營地方特產和各類飲料副食品,，是客人休憩、垂釣,、娛樂休閑的絕佳去處,。

老子賓館由河南萬正企業(yè)集團獨資建設，項目總投資1825萬元,。

主體為三層小樓,，建設用地8畝，占地面積5226㎡,，一層為酒店接待大堂,，咖啡廳、配置辦公用房及配套。

共有客房40余間,，其中總統(tǒng)套房2間,，床位75張。

大餐廳一個,，包間4個,，可同時容納400人就餐。

擁有一大一小會議中心和多功能廳2個,。

室外停車場一處,，砼地面，面積1000㎡,。

按照三星級賓館標準建造,，裝修富麗堂皇，餐廳,。

客房,、會議室、多功能廳一應俱全,，格調高雅,、氣氛溫馨，經濟型標間客房與豪華包間型客房相結合,，客房樣式多樣,，普通、商務,、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應,，景區(qū)提供免費wifi ,。

酒店提供豐富的娛樂項目，咖啡廳,、ktv包房,，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會,。

四,、投資前景分析

(一)區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯

1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農家樂居多,，在硬件設施上與老子賓館差距較大,。

距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄,，床位少,，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級標準的酒店,，老子賓館具有獨一無二的競爭性,。

2、賓館坐落在景區(qū)內,，游客足不出戶即可觀景,，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達到96%,，每立方厘米空氣中含有的負離子高達9037個,，遠遠高出每立方厘米空氣中含700個負離子就能夠治療相關疾病的國際標準，空氣相當純凈,、新鮮,，是當之無愧的天然氧吧。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十二

熱烈祝賀阿爾益產品全面升級,，加大品牌宣傳力度,、促進簽約、提高銷量

全國優(yōu)秀經銷商

20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1,、 銷售內勤開定單,，注明定金金額

2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金,，就可參加定金翻倍活動

3,、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4,、 每位客戶以第一次交定金金額,，依據(jù)進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元,，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元,，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元,，提貨時可兌6000元 注：

收銀（財務）收客戶定金,，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章,。

（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）

1,、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品

2,、活動期間每進貨200噸,，就可享受活動贈送5噸本品

3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款,。

1,、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2,、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參加抽獎,，享受驚喜中獎機會

一等獎：一名,，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名,，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運獎：若干,，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）

獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定。

（六）市場物料支持方式

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十三

一,、經銷商所具備的資格

1,、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽,。

2,、無論您是何種經營體制，何種行業(yè),，有無相關經驗,，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

二,、合作方式

1,、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）,；

2,、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?/p>

3,、商議的其它方式,。

三、支持經銷商

1,、廠家對經銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎,。

2、廠家負責培訓經銷商從業(yè)人員,。

3、廠家負責對經銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案,。

4,、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

5,、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告,、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四,、首批進貨激勵（不含裸價）

1,、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2,、首批進貨20萬元,，配贈酒15000元。

3,、首批進貨30萬元,，配贈酒28000元。

4,、首批進貨50萬元,，配贈酒50000元。

5,、首批進貨100萬元,，配贈酒120000元。

6,、以上激勵政策由本公司另行支持,，各系列酒市場投入費用不變。

五,、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛,；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛,。

六,、信譽保證金，首批進貨量,，年度基本銷售量,，返利

1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同,，交納相應的品牌獨家代理費,。

2、首批進貨量：縣級10-30萬,；地（市）級30-60萬,；省級60-120萬。

3,、年基本銷售量：縣級100-300萬,；地級300-600萬；省級600萬以上,。

4,、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十四

中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面,。許多企業(yè)為求生存,，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用,，援請營銷策劃公司出謀劃策,，打造成功招商活動。招商活動,，作為一種快速的,、低成本的拓展產品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍,。

企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想,，所以當步步為營,。

招商第一步,，認清目標是關鍵,。收集市場信息,、調查和研究市場,、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調研條件,，而招商專家組在這方面絕對專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持,，幫助企業(yè)認清招商形式,，進而找準目標,，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查,。

還有就是,，諸如，設置策劃,、文案,、平面設計、媒介投放,、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度,。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡,，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷,，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認準形式,，找準對策。

一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，應找準產品的定位,，不失時機的把產品“嫁”給代理商,。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應該加上自己對市場的觀察,、思考，策劃,，要帶有自己特色的賣點,，只有這樣才能保證產品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點,，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產品,，重新梳理產品功能核心定位,，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產品招商“絕招”,。

對于化妝品企業(yè)來說,，首先,，應當做好完善的企劃,。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產品,，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導,，二是注意選擇品牌驅動市場的產品,，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味,，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產品,，大部分化妝品企業(yè)都有很多產品，并一一視為寵兒對待,，毫不偏心,。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際,，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色,，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品,。

因為招商僅僅是產品進入市場的第一步,，更為重要的是能否憑借簡單,、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷,，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場,。

最后，就是招商的執(zhí)行能力,。再好的策略,、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位,，都是徒勞的,。

建立完善的結構模式，確保細致,，健全尤其重要,。外腦在對市場與企業(yè)產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產品拿出一套實戰(zhàn)性模式,，制定出適合當?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務員積極性的銷售政策,，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨,、維護終端客情關系,、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策,，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前,、售中、售后服務,，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費,，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全,、可操性模式絕對可以調動代理商口味,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十五

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4,、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量,。

5、鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性,。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示,。

市場調查實施情況表

調查內容

1、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調查

3,、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4,、終端調查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象、終端陳列,、終端導購,、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等

6,、消費者調查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談,、問卷調查,、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區(qū)域

1,、產品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十六

一,、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關談判原則及操作規(guī)程。

二,、招商策略

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能,，輕松贏得經銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原則,，進行局部科學規(guī)律整合,。

嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌,。這是保證整體層面上檔次先決條件,。

店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位,。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面,。

與政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌,，并與此同時設立定期的文化藝演活動,。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費層面頗高,，本次招商對象也應該頗具品牌知名度,。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺,。以服務品牌化,，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位,。

四,、基本實施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實,，但在穩(wěn)定的形象地位中,，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進,，潮流的更新,，不斷調整經營方式，使其始終保留“年輕化,、時尚化,、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。

②互補原則

在現(xiàn)有的天河城購物中心內,，已有的產品以高質量,、高服務標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新,，打造購物商城新概念,，為廣州人打造高質量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變原則

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所,，隨著人們的生活水平的提高,、消費行為的轉變，休閑購物成為主流,，休閑、餐飲,、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求,，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

④商圈擴大原則

因為高端的商業(yè)市場定位,，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域,，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質消費群,，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮,。

商業(yè)活動（略）

五、商城布局

天河城mall定位為高檔商業(yè)中心,，招商客戶群為：1,、國際知名品牌，國內知名品牌廠商,；2,、國際連鎖集團。

1,、主營項目

地下一層：高檔超市休閑系列,。

一、二層：進口化妝品（cd,、姿生堂,、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）,、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等),、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）,、高檔工藝品,、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝,、手袋,、女飾品、精品鞋店,、精品褲店,、女士內衣。

高檔男裝系列,、休高閑裝,、皮具、男飾品,、精品鞋店,、精品褲店、男士內衣,、領帶,。

兒童服裝、高檔床品,、進口飾品店,、精品工藝品、體育服裝,、體育器材,。

三、四層：手機,、家電及高科技產品,。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑,。

2,、配套項目

a、家私,、布藝,、古玩、畫廊,、廚房用品,、書屋。

b,、肯德基,、日本壽司、茶葉店,、酒吧,。

六,、人員配備計劃：

1、招商經理1人,，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作）,，懂企劃，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、大區(qū)招商經理若干,，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗,，長于說服、鼓勵性的談判,，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念。

3,、區(qū)域協(xié)銷經理若干,，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售,。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長駐外埠。

4,、商務助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等）和會務組織等工作。

5,、其它服務人員如文案、平面設計,、接線及接待人員,。

招商隊伍組建之后,，必須進行培訓,。一方面,，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀,、產品，了解招商策略和操作步驟,，同時也是進行磨合的過程,。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識,，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2,、溝通技巧（如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項等）,。

4,、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）,。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案,、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃,、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等,，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通,，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段,。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗,。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟,，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與“求租者”接觸的整個程序,，一般如下：

第一次信息的處理（來函,、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函,、復電,、咨詢,、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談,、簽約）-招商會議的籌劃,、準備（全國性會議,、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經問詢者,、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨,。

在這過程中,，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后,，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函,，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名,、地址、電話,、基本狀況和問題做以記錄,，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹,、產品介紹,、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注,，用以綜合的研究。在這過程中,，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全,，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程,，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息,，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料,，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”,，招商部門要有專人負責接待和談判,，帶領來訪者參觀項目,、了解運作方案等,，以免流失“加盟商”,。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步,。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要,，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結果,。在溝通的過程中,，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1,、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心,，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3,、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商,，態(tài)度真誠、有理有據(jù),，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎,。

4、有辦法：詳細,、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5,、有利益：歸根結底,，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀,。

與“求租者”簽定合同,，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落,，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服,、培訓工作,，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題,，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

七,、招商人員崗位職責

副總經理/兼招商部經理

主要職責：

根據(jù)購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃,，并組織實施。

負責購物中心整體商場策劃,，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調,，公司整體企劃，促銷等,，確保商廈經營指標達成,。

組織,，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員,。

對招商部門廠商引進,，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責,。

招商主管（4人）

主要職責：

負責整個樓層招商,，布局，商品組合及與廠商協(xié)調,，確保招商品100％達成,。

配合公司整體布局，完成公司下達指標,。

入租設備工程安裝管理,，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

主要職責：

入租設備工程安裝管理,，電氣管理,，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè),。

協(xié)助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續(xù),。

負責租戶單位日常管理工作,，督促租戶單位認真履行招商合同,。

企劃主管（1人）

主要職責：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，配合招商,，經營需求,，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷,，成列,，美工工作,。

八,、商場租金預測（略）

周邊租金調查（略）

后續(xù)：商場招商管理

招商管理原則（略）

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十七

傳統(tǒng)模式

保證金 有 3千-3萬

加盟金 有 5千-3萬

裝修費 有 5千-3萬

店租 有 5萬-10萬

貨物成本 有 3萬-10萬

人員工資 有 1萬5-2萬/年

稅收 有 1千-2千

水電費 有 1千5-3千/年

廣告費 有 1千-3千/年

本模式

保證金 無 無

加盟金 無 無

裝修費 無 無

店租 無 無

貨物成本 有 128元-658元

人員工資 無 無

稅收 無 無

水電費 無 無

廣告費 無 無

從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較,，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購,，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關系的是為上上之選!

銷售模式

一：送樣洽談

二：成交簽單

三：交納定金

四：生產貨物

五：送貨上門

六：當面結算

以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!

128元代理商

枕芯一對 專賣價：98元

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

198元代理商

九孔被一床

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

198元代理商

印花四件套一套

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

238元代理商

繡花四件套一套

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

298元代理商

磨毛4件套一套

工作服一件 專賣價328元 專賣價458元專賣價758元

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

358元代理商

羊毛被一床 專賣價：580元

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

438元代理商

蠶絲被一床 專賣價658

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

568元代理商

羽絨被一床 專賣價：880元

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

688元代理商

提花貢緞四件套一套 專賣價：1180元

工作服一件

統(tǒng)一名片一盒

報價單一份

招商區(qū)域：

廣東---珠海-汕頭- -梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞

浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水

福建- - -漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德

遼寧-沈陽--鞍山-撫順-本溪-丹東-錦州-營口-阜新-遼陽-鐵嶺-朝陽-盤錦-葫蘆島

吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城

黑龍江哈爾濱-齊齊哈爾-牡丹江佳木斯-大慶-雞西-伊春-雙鴨山-七臺河-鶴崗-黑河-綏化-大興安嶺

江蘇-徐州-常州- -淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港

湖南- -株洲-湘潭-衡陽-益陽-常德-岳陽-邵陽-郴州-婁底-永州-懷化-張家界-湘西自治州

安徽- -亳州-淮北-宿州-阜陽-蚌埠-淮南-滁州-六安-巢湖-蕪湖-馬鞍山-安慶-銅陵-宣城-黃山

以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū),，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經有代理商,，有疑問可與我們取得聯(lián)系,。

銷售任務：

全國各市,、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元,。

以一條蠶絲被200元計算,，一年銷售1000條就可達到銷售額!

一,、銷售進度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%,，即可享受該項政策;

2,、進度返利不同品種按不同比例執(zhí)行，“套件類”,、“蠶絲被”,、“羊毛被”的進度返利點數(shù)分別為,、、3%;

3,、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十八

xxxx百貨連鎖有限公司,，系一家新型的從事商品零售,、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店,，提倡“便民,、為民、利民”的企業(yè)文化,，公司旗下的“街坊24”品牌,，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務,，并初現(xiàn)規(guī)模,。

為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,，忠力人“以變求生存,，以變求發(fā)展”,，堅定信心探索創(chuàng)新之路,。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式,，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心,，改變傳統(tǒng),、單一的經營模式,，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示,、商品會展,、超市配貨,、物流,、團購,、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場,。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2,、1層**m2,、2層—5層均2950m2,，5層至17層為辦公用途,，17層以上為商務賓館,。

展望未來,，xxxx將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉,、開拓創(chuàng)新,、誠實守信,、團結共進” 的企業(yè)精神,，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務,、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會,。

——引領“打造xx小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

一,、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列,，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢,、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化,，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐,。

xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可,。從商業(yè)地產整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看,，一個成功的商業(yè)地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” ,、“租賃旺” ,、“經營旺” ,。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎,。從商業(yè)經營管理的角度出發(fā),，完善、合理,、可行的商業(yè)經營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵,。因此，在即將全面展開的項目的招商階段,，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點,，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經營的需要,，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營,，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產開發(fā)品牌,。

二,、項目經營定位

根據(jù)xxxx項目的地理位于xx市黃金地段處,，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡,。

l 戰(zhàn)略定位：

打造成xx市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場,，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷,、統(tǒng)一服務,、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

l 樓層分布及類別：

負一層：

食品類: 餅干,、 糖果,、酒水,、糧油、調味品,、保健品、方便面,、奶制品,、腌臘制品、干果制品,。

日化品類：洗潔精,、洗衣粉,、香皂、肥皂,、透明皂,、牙膏、洗發(fā)水,、護發(fā)素,、香水、空氣清新劑,、殺蟲劑、滅蚊片,、蚊香、指甲油,、口紅,、腮紅,、眉筆、眼影,。

日用百貨類：餐具,、茶具、塑料制品,、牙刷,、圍裙、草席,、梳子,、雨具,、臺布,、編織袋,、一次性賓館用具,；鐘用（電子表,、石英表,、機械表,、光能表,、掛鐘,、座鐘,、臺鐘、卡通鐘,、鬧鐘）,；眼鏡（近視鏡、老花鏡,、太陽鏡,、隱形眼鏡）,。

首 層：

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇十九

一、會議目的：通過此次招商會議,，達成參會經銷商及時與公司合作的意向,，為啟動市場做好鋪墊。

二,、會議主題：倡導健康,，創(chuàng)造佳品，引領雙贏,。

三,、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到,，第二天

上午8：30正式會議,。

四、參會人員：

1,、政府領導,，包括政府領導，家電協(xié)會會長

2,、康佳集團領導,、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表,、品質部代表,、全國區(qū)域經理

3、全國經銷商

4,、會議工作人員：籌備組,、調度組、后勤組,、接待組,、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

五,、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

六,、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組,，并分配責任人,，負責相關工作；

2,、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,，并交籌備組討論，總經理審批通過,。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經銷商和國美,、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

4,、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關,、媒體及業(yè)界人員）名

5、公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作,。

6,、人員分工（詳見表2）

7,、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8,、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算,，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過,。

七,、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）,；

2,、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

八,、會議結束期（10月17日）

1,、會議現(xiàn)場的清理；

2,、與酒店的費用結算,；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現(xiàn)場,；

3,、會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助,。

九,、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2,、下期工作計劃及目標

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十

雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式暨“***產品”全國招商大會

2,、促使觀望中的經銷商簽約;

3、吸引更多的潛在經銷商關注,、簽約;

4,、打造公司在行業(yè)的形象;

5、為布局全國打好基礎

1,、活動時間：

2,、活動地點：

3,、主辦單位：

4、媒體支持：

《***報》《***報》《***報》《***報》《***報》

5,、嘉賓

專家資源組主要成員

重點媒體記者 特邀經銷商 四,、會議準備 1、易拉寶*個,、氫氣球*個,、條幅*條、拱門*個,、氣球柱*個,、接待桌*張，其他;

2,、會議背板內容：

(1)大標題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式

(2)小標題：暨“某產品”全國招商大會

主辦單位：

********有限公司

3,、會場向導牌;

內容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式xx層xx廳

4、獨家經銷銅牌;

5,、拍照和攝像;

6,、手提袋(內裝：招商手冊、產品包裝盒,、《****報》,、《*****報》、《*****報》,、會議手冊,、禮品、胸卡,、住房卡,、餐券);

7、招商手冊,、會議手冊;

8,、《******報》、《*****報》,、《*****報》,，其它媒體;

9、產品宣傳手冊;

10,、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤

11,、簽名板;

12、主席臺姓名臺卡;

13,、經銷商胸卡;

14,、主持臺上企業(yè)標志

15、會務后勤人員配置;

男性職業(yè)裝(統(tǒng)一顏色的西裝、領帶) 女性職業(yè)裝(套裙) 16,、禮品贈送; 17,、墻面形象展示牌;

18、主持人確定;

19,、政府人員,、醫(yī)學專家邀請;

20、接站車輛(都要用好車),、人員;

21,、***名禮儀小姐。

(1),、主席臺背板

(2),、主席臺會議桌

(3)、投影儀,、投影幕

(4),、筆記本電腦

(5)、主持臺,、麥克風、音響設備,。

(1),、經銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;

(2)、經銷商區(qū)的兩側留出約米的距離;

(3),、會場內四周易拉寶的環(huán)型擺放;

(4),、會議桌、筆,、飲用水

(5),、會場內墻面形象展示牌。

(1),、會場臺階處,，層遞擺放易拉寶;

(2)、會場10-15米的入口處,，層遞擺放易拉寶;

(3),、會場入口處工作區(qū)進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放,、咨詢,、解答、推薦,、引導,。

(4)、專柜實景展示;

(5)、實景兩側不同角度的易拉寶擺放,。

a總指揮：一般有公司老總或者副總擔任,，主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調; b副總指揮：這個崗位是最重要的,，是執(zhí)行總指揮,，負責左右細節(jié)的`安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排,，市場業(yè)務處理;

c會務組組長：一般有行政部經理擔任或者市場部經理擔任,，要求心態(tài)平和，熟悉各個經銷商的情況,。負責會議接待,、登記、會議資料的發(fā)放,、各個住宿房間的安排及會場的整理,、各個成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調,。用餐協(xié)調,、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等;若人員充足可在會務組中再設登記,、接站兩組;

d會場組：會場秩序的調節(jié),、攝影、攝像,、講課進程的安排,、會場現(xiàn)場的業(yè)務處理、會場氣氛的營造;

e后勤組：票務安排,、會議各種費用結算,、支付等;

f溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任,，成員是熟悉市場和具有談判能力的人,，負責參會人員的名單整理、分組,、就餐安排,、合同資料、與會人員的事務協(xié)調,、意向經銷商的溝通促進,、配合會務組進行業(yè)務安排等。

g登記組

h 接站組(需要配合完成)

各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整,，做到人人有事做,，事事有人做,。盡量做到包干到人，科學分配,，避免一件事幾次換人等重復用工現(xiàn)象,。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務組工作。

?會前宣傳

?會場布展

?現(xiàn)場展示

?現(xiàn)場會議

?解答疑問

?會上競標

?會后簽約

?宴會

?后期造勢

(1),、某公司負責落實包括租場地,、會場布置、邀請函,、胸卡,、樣品、招商手冊,、電子光碟,、向導牌、pop招貼,、投影儀,、手提袋、禮品,、形象展示牌,、實景堆頭等物料準備。

1,、專家邀約,，人員確定;

2、會議場地(容納150人左右);

3,、專家、嘉賓住宿安排預定;

4,、場地布置及會議所需物料;

5,、已聯(lián)絡的經銷商邀約;

6、全國經銷商及特邀嘉賓,。

(1),、對中國某病市場，從高度上,、權威上,、觀念上進行引導。

(2),、借助媒體的聲音,，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力,，消除代理疑慮,，增強信心,。

(1)場地費用 (2)食宿費用 (3)物料費用(4)交通費用 (5)其他費用

(1)新聞費用

(2)嘉賓費用

(3)營銷支持費用

(4)主持人費用

(5)其他費用

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十一

1,、嘗試與不同的朋友相處，體驗關愛朋友的愉悅之情,。

2、愿意用自己的語言表達對顏色的感受和想象,。 活動準備：

小白鼠和大象的圖片,，故事課件,，背景音樂《最好的朋友》,，各色顏料,，水杯，毛筆

學會觀察朋友的特征——情感激發(fā)——自由辯論哪種顏色好——變色游戲

１,、（出示老鼠、大象圖片）小朋友們他們是誰呢？

２、他們的名字叫娜娜和末末，你看看它們有些什么特別之處,？（引導幼兒自己觀察它們的特征）

３,、請你猜一猜他們是什么關系呢？

１,、到底它們是什么關系呢,，我們來聽聽它們是怎么說的？

２,、（故事聽到“我會覺得自己是世界上最幸福的小白鼠）

１）小白鼠想和誰做好朋友,？為什么呢？

２）大象為什么不愿意和小白鼠做朋友呢,？

３）為什么大象末末愿意和娜娜做朋友呢,？ ３、（聽故事最后半段）

１）紅色象征了什么,？

２）末末為什么喜歡黃色,？

３）藍色給人什么樣的感覺？

４）什么顏色可以變成綠色,？

５）白色像什么呢,？

６）讓我們閉上眼睛感受一下黑色，如果你什么都看不見，你會有什么感覺,？

７）末末最喜歡什么顏色,，為什么？

８）你喜歡娜娜還是末末,？ 師小結：兩個好朋友都喜歡，好朋友之間能互相關心幫助,，同樣也能讓自己變的快樂幸福,。

你最喜歡什么顏色，為什么,？（用自己的語言表達對顏色的感受和想象）

小朋友喜歡那么多不同的顏色,，那我們一起試試看用我們的本領來變出不同的顏色，看看誰變得顏色最多,，最好看,。

娜娜是一只非常特別的小白鼠，因為她不愿意和老鼠做朋友,，一心想找一只大象做朋友,。

媽媽覺得娜娜太任性了，“你怎么和大家不一樣,？為什么想和大象做朋友呢,？”

娜娜告訴媽媽：“大象很美麗，很可愛呀,，而且他們很善良,，不像阿寶一伙兒那樣兇巴巴的?！?/p>

阿寶是一群小白鼠的頭兒,，他們總喜歡搞惡作劇嚇唬大象，有這樣的同類,，娜娜感到很羞愧,，她下定決心要找到一只大象做朋友。 媽媽對娜娜說：“你想找大象做朋友當然是好事,，不過,，你也看見了——大象怕老鼠?！?/p>

娜娜心里嘀咕：“都怪阿寶那幫家伙總是干壞事,，大象可能覺得所有的老鼠都跟他們一樣壞?！?/p>

娜娜試著去接近大象,，和他們交朋友，可是，每當她一靠近,，大象們就嚇得往后躲,。

這天，娜娜又遇到了一只大象,，她盯著這只大象看了好半天,，可大象站在那里一動不動，好像一點兒都不害怕她,。

“太好了,！”娜娜高興極了，“終于找到不怕我的大象了,！”

“我為什么要怕你呢,？”大象問。

“因為別的大象都怕老鼠呀,?！?/p>

“哦，你是老鼠嗎,？”

“對,，我是一只小老鼠。你沒看出來嗎,？”娜娜覺得很奇怪,。

大象扶了扶墨鏡，說：“哦,，不是沒看出來,，而是我看不見?！?/p>

“是因為我太小了嗎,？”娜娜問。

“不是,，不管大的,，小的，我都看不見,，看不見顏色,，也看不見形狀，我什么都看不見,。我是一只盲象,，你明白了嗎？”

“沒關系,，親愛的大象,，你愿意和我做朋友嗎,？咱們倆做世界上最好的朋友，好不好,？那樣的話,，我會覺得自己是世界上最幸福的小白鼠！”

娜娜的新朋友叫末末——為什么呢,？因為她看不見,，總是走在象群的末尾，而且還得用自己的鼻子拉著前面大象的尾巴尖兒,，所以大象都管它叫“末末”,。

娜娜和末末很快就成了好朋友，末末看不見,，這讓娜娜非常傷心，她決定給末末講講周圍的世界,，“末末,，世界是五顏六色的，特別美麗,。我給你講講各種各樣的顏色,，好不好？看看你喜歡什么顏色,?！?/p>

末末高興得同意了。

“咱們從紅色開始吧,，紅色就像你生氣時的怒火,。.。.,。.

末末打斷了娜娜：“我不喜歡發(fā)火兒,，所以我不太喜歡紅色?！?/p>

“也不完全是這樣呀,。紅色還是一種非常溫暖的顏色，就像櫻桃和西紅柿在太陽的照耀下,，慢慢熟透了的樣子,。”

“那太陽時什么顏色,？”末末問,。

“太陽石黃色的，陽光照在你的背上,，那種暖洋洋的感覺就是黃色的,，還有黃色的味道就像檸檬和香蕉混在一起,，感覺酸酸的，甜甜的,?！?/p>

末末立刻說，“我喜歡黃色,，喜歡太陽照在背上暖洋洋的感覺,，也喜歡香蕉的味道。黃色是我最喜歡的顏色,！”

娜娜笑了,，“別急，我還沒說完,，還有好多顏色呢,！”

那男接著說，“我們頭上的天空是藍色的,，天空很大很大,，一望無際，大海也一樣,。藍色讓人感覺很清爽,，很溫柔，就像海水輕輕拍打我們的皮膚,?！?/p>

“現(xiàn)在我知道了，我最喜歡的顏色是藍色,，因為我喜歡弟弟給我背上噴水,！”

“末末，等我講完了,，你再決定自己最喜歡什么顏色吧,。綠色也很美，春天的小草就是綠色的,，我想你肯定喜歡他們的香味,，尤其是剛割完草的味道。綠色=藍色+黃色,，就是說把藍色和黃色混合起來就能得到綠色,，所以綠色即有藍色的溫柔，又有黃色的活力,?！?“我不知道綠色看上去是什么樣子，但我知道它聞起來很香,，現(xiàn)在我更喜歡綠色,?！?/p>

“末末，你等等,，我還沒說完呢,！”

“我再給你說說白色吧。雪花就是白色的,，很冷,。不過，棉花糖也是白色的,，很甜,。白色像云朵一樣輕柔，又像飄落的 雪花一樣安靜,?！?/p>

“啊，我喜歡,。.,。.。.

“還有黑色,，黑色就是我們閉上眼睛后，我們能看到很多東西,，對不對,？夢、仙境,、各種顏色,。.。.,。.還有滿天星星的夜空,。.。.,。.好了,，末末，現(xiàn)在說說吧,，你最喜歡什么顏色,？”

“我最喜歡白色！”末末毫不猶豫地說,。

“為什么,？”娜娜感到很好奇。

“因為我有一個好朋友,，她讓我的生命變的豐富多彩,，而她卻是一只小白鼠,，所以我喜歡白色?！?/p>

他們就像童話里說的一樣,，天天幸福又快樂！

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十二

為全面做好20__年科技局招商引資工作,，進一步調動全局職工招商積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)全員參與招商引資活動，經研究,，決定在全局開展全員招商活動,，現(xiàn)制定如下實施方案。

一,、指導思想

以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞我縣優(yōu)勢產業(yè),，充分調動廣大干部職工的積極性,，利用一切可以利用的資源，調動一切可以調動的力量,，采取一切可以采取的措施,，狠抓招商推進和項目落地，迅速掀起招商引資工作熱潮,，確保圓滿完成全年目標任務,。

二、領導機構

為加強對全員招商活動的領導,，決定成立專業(yè)招商引資工作領導小組,，林海任組長，張浩任副組長,，局其他工作人員為成員,，形成一把手總負責、親自抓,，全員參與的招商氛圍,。

三、目標任務

根據(jù)縣委縣政府下達的目標任務,，全局20__年招商任務為5000萬元竣工項目1個,，各科室、中心要分別引進固定投資1000萬元以上項目1個,，提供有價值的招商引資信息1條以上,。

四、獎懲措施

根據(jù)縣考核辦認定的情況進行獎懲,，對引進1000萬元以上項目的,，獎勵2000元;引進2000萬元以上項目的,，獎勵4000元,，依次類推,。

五,、其他事項

各科室、中心要統(tǒng)一思想認識,，深刻理解招商引資工作的重要意義,，迅速掀起招商引資工作熱潮;建立定期例會制度，每周召開一次招商引資工作例會,，切實做到安排部署到位,、人員投入到位，確保圓滿完成目標任務,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十三

您好,！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來,，河西學院農學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會,，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時,，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會?，F(xiàn)我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩,。通過本次活動,，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣,，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益,，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端,。

主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

時間：20xx年12月11日晚7：30

地點：河西學院音樂廳

策劃主辦單位：河西學院農學系

贊助單位：

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比,，在學校宣傳有良好的性價比,，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學校消費地域集中,，針對性強,，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、浪漫的,、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。

3.因為年年都有新生,，如果條件允許的話,，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十四

白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點,。長期以來,，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產品,、新品牌推廣會來達到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序,。

第一步,，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架,、崗位職責的確定,，招商目標，招商區(qū)域的確定,，招商方式的選擇,，招商策略的運用，招商資金的使用,，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容,，招商實施步驟,，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容,。

1,、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商,，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：

招商經理1人,，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理,，有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作),，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力,。

片區(qū)招商經理若干,，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情,，長于說服,、鼓勵性的談判，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念,。

區(qū)域業(yè)務經理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場,，完成銷售,。業(yè)務經理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長期駐外。

行政助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等)和會務組織等工作,。

其它服務人員如文案、平面設計,、接線及接待人員視情況而定,。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后,，進行招聘工作,。一般來說，由于對招商經理和大區(qū)招商經理的要求較高,，而這兩個崗位的人才至關重要,，招聘應該選擇在全國范圍內(尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才),，其他人員則可在本地招聘選拔。

2,、招商團隊的培訓,。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品,，了解招商策略和操作步驟,，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業(yè)及產品知識,，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項等)

招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營,，對于實際的招商工作實施意義重大,。同時，通過培訓可以團結隊伍,、鼓舞士氣,，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

3,、招商資金的運用,。

招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中,。

招商資金設計招商團隊費用,，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目,。

招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分,，必須有充足的預算和科學的使用。

4,、招商策略的制訂,。

招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商,、媒體招商,、內部招商。每一個企業(yè)應該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力,，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略;

整體招商適合于名牌產品,，相對來說，整體招商的面比較廣,，資金投入也比較大,，企業(yè)營銷管理、廣告管理,、物流管理是一個很大的考驗,，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;

區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),，新開發(fā)白酒品牌,。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后,，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動;

媒體招商,、內部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5,、招商廣告的制作和發(fā)布,。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇,，側重于介紹企業(yè)形象;

招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目,、黃金時段進行提示性發(fā)布;如果配合專題片，最好安排在非黃金時段;

招商廣告必須組合不同的傳播媒體,，以求信息傳播的最大化;

在招商廣告發(fā)布期間,，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳;

招商廣告可以適當配合當?shù)責狳c新聞或者熱點事件,，以吸引最多的客戶參與;

6,、招商對象的考核。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十五

谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項目

漢江國家濕地公園位于南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮(zhèn),，距縣府中心街2000米,，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰,。漢江流經這里與其兩大支流南北二河交匯,，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界,，西至漢江二提,，南至南河南岸，北至北河北岸,。是千里漢江6省(市),、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園,。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富,，荷塘飄香,，農舍儼然，漁歌唱晚,；文化底蘊深厚,。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷?！跋扇斯哦伞?、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生,，與縣城明清古建筑群交相輝映,，形成一幅山、水,、鎮(zhèn),、村、林,、田的巨幅畫卷,；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當山,，南鄰原始森林神農架,，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速,、襄渝鐵路,、武康復線穿境而過，襄陽機場,、武當山機場僅有1小時車程,。

1、漢江文化展示區(qū),。規(guī)劃面積,，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質,。實施漢江五谷廣場,、漢江博物館、漢江花木根雕園,、漢江奇石館,、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設,。

2,、神農農耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積,，突出“谷”字,，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農業(yè)的特點,。實施生態(tài)農業(yè),、休閑農業(yè),、旅游農業(yè)、觀光農業(yè),、有機農業(yè)的種植科研,、農事體驗等項目建設。

3,、生態(tài)保育區(qū),。規(guī)劃面積，以保護恢復為要點,，維護濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性,，發(fā)揮濕地生態(tài)服務功能，供公眾游覽,、休閑或進行科教活動為重點,。實施退耕還濕、水體修復,、植被改造,、江河堤防改造、水質凈化處理,、水生養(yǎng)殖,、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設,。

4,、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積,，突出濕地旅游特色,，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素,。實施濕地生境景觀修復,、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復,，重現(xiàn)“仙人古渡”,、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀,。

5,、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū),、神農農耕體驗區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托,，突出養(yǎng)生，建設休閑設施及場所,。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質玫瑰園,，建設種植加工基地和藥浴場館,，實行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機蔬菜種植和7個無公害蔬菜認證品牌,，建設高中低檔系列餐飲服務業(yè),，實行食補養(yǎng)生；依托國內地表水質最好的漢江水,，建設游泳場館，實行水浴養(yǎng)生,；依托廣闊的沙灘洲地,，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館,，實行健體養(yǎng)身,。

6、高檔商?。ㄉ虅眨﹨^(qū),。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：

①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域,，建設楚文化風格的濱水商務區(qū),；

②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域,，建設高檔商住區(qū),；

③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設高檔商務區(qū),；

④公園以北,、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設高檔別墅區(qū),。

按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求,，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元,。

獨資或合資

漢江國家濕地公園管理委員會

電話：

聯(lián)系人：邱華振

余化濤

谷城子胥新城基礎設施建設項目

谷城子胥新城基礎設施建設項目

建設子胥新城,，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內涵,；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢,，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢,，落實城市北拓的空間發(fā)展策略,；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”,，尋找最佳的空間載體,。

1,、新城區(qū)位與規(guī)模

子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速,、北望丹江口,、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心,。新城規(guī)劃總面積50平方公里,，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人,。

2,、新城功能定位

憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產業(yè)示范區(qū),、區(qū)域物流集散區(qū),、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構成的綜合性城市新區(qū),，并以高新科技產業(yè)和物流產業(yè)為主導,，形成集產業(yè)發(fā)展、休閑旅游,、生態(tài)居住為一體,，宜居、宜業(yè),、宜游的生態(tài)新城,。

3、新城空間結構

“一心三組團”,，即“一心”：行政服務中心,，總面積平方公里。三組團：高新技術產業(yè)組團,，總面積平方公里,；物流產業(yè)組團，總面積平方公里,；濱江生態(tài)居住及旅游組團,，總面積平方公里。

4,、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十六

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標,，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃,。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法,，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定,。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢,，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售,。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求,，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的,。

1,、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2,、通過招商完成項目“一站式”的服務理念,。

3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值,。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流,，最終來增強商戶與投資者的投資信心,。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售,。

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》,，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積,。

1,、優(yōu)勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米,，層高4米左右,，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街,，改建后,，街寬 米，快車道 米,，人行道 米,，南大街延長后，北通新華路,，南接站前配套服務較其他市場完善,，儲蓄、郵電,、交通等設施是別家沒有的,。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出,。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線,。

★企業(yè)榮譽展示

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”,。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年,。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮,，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團隊和管理模式,。為適應新時期的市場發(fā)展需求,，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式,。

（4）建筑風格,、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）,。為商戶提供電子商務平臺,，免費為商戶及時發(fā)布產品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視,、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初,，被首屆河北省經濟論壇評為：“xxx最有影響力商城、十大最有影響力市場”,。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會,、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場,。

2,、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等,，所以對于他們（商戶,、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵,。

1,、形象定位

（1）品位商業(yè)地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法,。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者,。為此要在商業(yè)服務上,，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化,。

2,、功能定位

（1） 自由空間,、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段,，我們全力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” ,。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

在通常的商業(yè)地產招商與銷售中時間上很有限制,，而具體的談判對象成交條件又是多樣的,、多變化的。這就要求在招商工作中,，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通,。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上,，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性,，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的,。

3,、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達和文字表達的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力,。

根據(jù)招商談判的特點,，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1,、堅持平等互利的原則

2,、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。

3,、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽,、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中,；應注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應履行,，保證言行一致,，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神,。

4,、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓,、豁達,，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的,。

所謂招商談判的準備就是指在思想上,、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導,，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1,、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性,，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽,，突出其在項目所在地的地位,。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗,，在招商過程中,，有必要對每個商戶進行分級、分類評價,，預測他們的投資經營的前景,，作為招商的指導。

4,、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性,。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業(yè)性,。

一般來說,，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃,。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮,，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1,、招商經理1人,，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力,。

2,、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗,，具備說服,、鼓勵性的談判，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念,。

3、其它服務人員如文案,、平面設計,、接線及接待人員視情況而定。

一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲,，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的,，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣,，招商隊伍組建之后,，也必須進行培訓,。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1,、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

（2）溝通技巧（如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2,、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力,。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心,。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心,，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽,。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者,。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出,，態(tài)度真誠,、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎,。

（4）有辦法,。詳細、可行的營銷方法對于商戶,、商鋪投資者才有極大的吸引力,。

（5）有利益,。歸根結底,，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀,。

3,、如何應對商鋪投資者,、商戶的回應的問題。

在招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服、培訓工作,，因此工作內容非常細瑣,，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美,。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心,。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端,。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用,，會使每一個走進鑫源商城對商戶,、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現(xiàn)有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹,，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選,。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標,；

以誠待人,，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們,，真誠向他們請教和學習,；以信立人，人無信而不立,，在工作當中一定要說到做到,。

以情動人，以禮待人,，加強彼此的溝通,；以利導之，建立平等合作關系,，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務,，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入,，最終達到鑫源商城這次招商的目的,。

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過,。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現(xiàn)場接待1名,，市場開拓2名,，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十七

1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質的愛國青年,，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化,，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動,，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.

2.為同學們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺,，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化,。也需要得到各方面的關心和指導。

主辦單位：**學院共青團委

承辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

一年過去了,，我們城南學院迎來了新一屆的同學,，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎他們的到來,，表達對新同學的關心與期望,，讓他們能更多地了解***學院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色,。希望通過此次活動,，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活,，發(fā)掘文藝人才,，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術欣賞水平,，陶冶情操,，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻,。

1,、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關注,。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳,，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。

2,、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定影響,，,，為貴公司打開廣闊的銷售市場,，提高產品認知度,，拓展?jié)撛谏虣C。

3,、宣傳形式多樣,。可通過***學校廣播站,、宣傳海報,、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果,。

3,、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產品,、服務及品牌進行推銷和宣傳,，在廣大師生心中產生良好效應。

4,、投資費用少,。本次活動經費不超過***元

5、贊助公司也可通過學生會的幫助,，在我校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動,，如派發(fā)

傳單、贈送樣品等,。

6,、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經過雙方協(xié)商后,，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動,。同時，我們愿建立長期的合作關系,，提供以后其他活動的第一贊助機會,。

7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動,，我們可以將這次晚會的冠名權授予企業(yè),，還可以在晚會中介紹公司的文化。

由宣傳部負責出***張海報,，**條幅,。其中海報于演出前貼于南苑、西苑,、東苑公寓等人流量較多的地方,。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責,。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀,，若被撕毀應及時補貼,。在開賽前一周，做好相應的宣傳準備

一冠名買斷權

(人民幣***元或等值獎品,，但現(xiàn)金不少于***元)

1．贊助商有權不讓其他商家介入,，活動全程為贊助商宣傳服務；

2．享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅）,，同時享有回饋方案中所有宣傳方式,。

二冠名贊助

(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)

1,。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位,；

2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；

3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式,。

三聯(lián)合贊助

（人民幣***元或等值獎品,，現(xiàn)金不少于***元）

1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位

2．主持人現(xiàn)場鳴謝

3．享有回饋方案中的,。1-5項宣傳方式

四后勤贊助

（贊助晚會工作人員服裝,，參賽服裝，礦泉水）

1．可用橫幅,，海報,，傳單進行宣傳；

2．比賽活動中主持人鳴謝,；

1.宣傳海報：

本次活動的海報將貼于宿舍樓下,，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題,，活動方式,，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關活動信息,。我們承諾海報將充分宣傳某某公司,。

2.發(fā)放傳單：

傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊,。這樣同學們可了解貴公司的概況,。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學生會成員在寢室發(fā)放,，力求達到充分宣傳效果,。

3.懸掛橫幅：

我們將在活動現(xiàn)場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

4.展板：

我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍,。展板將突出贊助本次活動的某某公司,。

5.服飾：

我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象,，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象,。

6.門票宣傳：

在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券,、會員卡作為副券發(fā)售,，以充分引起學生的`關注,，帶動在本校同學在某某公司的消費,。

7.新產品展示：

廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并發(fā)宣傳單,。但規(guī)模需始終,，并支付場地費用。

8.贊助方禮遇：

贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐,，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓,，并擔任活動發(fā)言嘉賓

本次活動最終解釋權歸***學院所有

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十八

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標,，同時以招引大項目為核心,，科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術新,、稅收高,、能耗低的項目。

2,、區(qū)域目標：長三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內濟南,、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū),。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產能、提升技術,、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作,。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項目,、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破,。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈,，經常走訪聯(lián)絡有關單位,，建立起招商信息收集渠道。

3,、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡交流,，建立起信息溝通渠道。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇二十九

根據(jù)以往各單位的聯(lián)系情況,，挑選了全市11所高等院校,。

活動時間 學校名稱 負責支行

6月14日 廣東外語外貿大學 白云支行

待定 華南理工大學 人民中支行

待定 中山大學 海珠支行

待定 暨南大學 五羊支行

待定 華南師范大學 環(huán)市東支行

待定 廣東工業(yè)大學 世貿支行

待定 華南農業(yè)大學 天河支行

待定 中山醫(yī)科大學 東風支行

待定 民族學院

待定 廣州金融高等專科學校

待定 廣東商學院 五羊支行

待定 醫(yī)高專 五羊支行

待定 廣州大學 分行營業(yè)部

待定 廣州師范大學 流花支行

各單位根據(jù)所負責的學校情況,，包括活動場地,、學校支持程度等方面考慮活動日的內容：

(1)現(xiàn)場開卡;

(2)現(xiàn)場宣傳及業(yè)務咨詢;

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇三十

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紙鳶展翔

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風箏的制作與放飛風箏

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通過活動讓學生參與到風箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作能力和團隊合作能力,；通過放飛風箏的活動讓學生親近大自然,，感受生活，培養(yǎng)學生親近自然的情操,。 活動時間：暫擬定春季某天

：

制作過程安排在教室進行,；放飛活動安排在地勢平坦,，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行,。

準備分為兩個環(huán)節(jié),。第一環(huán)節(jié)為制作風箏環(huán)節(jié)，具體準備為：場地：教室,；材料：制作風箏所需的油布紙,，彩筆，直尺,，剪刀,，美工刀，膠水,，線等一些制作風箏所必須地材料,；安全：急救藥箱，負責安全的教師,。在實際動手操作制作風箏之前,，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求,，強調以小組的形式進行制作過程,，每個人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長,，負責本小組的工作安排與管理,，以上為第一環(huán)節(jié)制作風箏的準備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風箏環(huán)節(jié),，具體準備有：提前考察場地,，天氣情況，盡量選擇離學校較勁的場地,，不過馬路最好,，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫(yī)務人員以及相關的藥品工具,；組織者要多準備一些備用的風箏,，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去,，不留遺憾,。

：

以班級組織的形式進行制作和展飛

學生、教師和負責安全的安保人員以及醫(yī)護人員

選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳,，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事,。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什么,，需要注意什么,。

選擇某一天（注意天氣狀況）,，讓學生將準備的材料帶到學校，在班級以小組的形式制作風箏,，這個需要有老師在臺上示范指導,，臺下有專人負責指導以及安全保護。確保制作過程安全有序,，不出安全事故,。風箏做好后就要進行放飛的活動過程。如果選擇的地點離學校很近,，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié),，如果選擇的地點較遠，則需要提前聯(lián)系車輛,。（以下以離學校近為案例進行組織分析）在出發(fā)前要重點強調紀律,，強調安全，暫擬兩個班參加活動,，每個班帶隊老師不得少于三人,，務必將學生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行,，

五到六人為一小組,，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作,，進行放飛,。

本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行,，放飛時間安排一百分鐘,。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽,，這樣也利于調動學生的積極性以及團隊協(xié)作能力,。

在教室進行制作的時候，要注意學生拿制作工具,，（如剪刀,，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生,，所以在準備工具的時候盡量選擇安全的制作工具,，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好,，避免學生發(fā)生危險事件,，此環(huán)節(jié)需要有負責安全的老師在場，準備紗布,，止血藥物等必備的物品,。

此環(huán)節(jié)在場外進行,，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序,，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊,，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作,，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布,，消炎藥，創(chuàng)口貼,，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等,。

附錄：（所需人力物力等其他）

制作環(huán)節(jié)：制作風箏所需的油布紙，彩筆,，直尺,，剪刀，美工刀,，膠水,，線等一些制作風箏所必須地材料。

放飛環(huán)節(jié)：車輛,，藥物等,。

活動預算：500元

本次活動充分考慮到鍛煉學生的動手能力，組織能力,，團隊協(xié)作能力,，此外，本次活動安排考慮周全,，確保學生安全。在本次活動結束時,，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章,，這也鍛煉了學生的思維與寫作能力。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇

招商會首先要確定一個好的主題,，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前,、會中,、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會議達到理想的目的,。

主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及企業(yè)實力,，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單,。程序及具體細節(jié)：

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響,、音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地,。(例如人民大會堂)

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,，必須進行團隊的磨合和訓練,。同樣，招商隊伍組建之后,，也必須進行培訓,。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識,，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇

：通過此次招商會議,，達成參會經銷商及時與公司合作的意向,，為啟動市場做好鋪墊。

：倡導健康,，創(chuàng)造佳品,，引領雙贏。

：xx年10月15日-10月17日期間,，第一天下午報到,，第二天

上午8：30正式會議,。

1、政府領導,，包括政府領導,，家電協(xié)會會長

2、康佳集團領導,、廚衛(wèi)事業(yè)部領導,、技術部代表、品質部代表,、全國區(qū)域經理

3,、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組,、調度組,、后勤組、接待組,、交通組,、現(xiàn)場策劃組成員

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組,，并分配責任人,，負責相關工作；

2,、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案,，并交籌備組討論，總經理審批通過,。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函),。

4,、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業(yè)界人員)名單,。

5、公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作,。

6,、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,，完成相關接待物品的采購及信息傳遞,。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算,，報營銷總監(jiān)審核,，總經理簽字通過,。

1、具體會議流程(詳見表1),；

2,、各組工作內容及要求見表2(人員分工及工作職責說明)；

1,、會議現(xiàn)場的清理,；

2、與酒店的費用結算,；

3,、帶領經銷商參觀公司及生產現(xiàn)場；

3,、會議結束后,，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

1,、招商會議工作總結

2,、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注

12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞,、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人,、啟動嘉賓 激昂音樂

8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經理 播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人,、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會,，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂,，注意現(xiàn)場氣氛,、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)

18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組

7：00-8：00 早餐 后勤組

中午12點前 退房,、返程 后勤組,、交通組

二、會議紀律及溫馨

會議紀律

1,、 參會人員必須講究文明禮貌,，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方,，言談舉止文明,；

2、 會議期間不得無故缺席,、遲到,、早退，不得中途退會；

3,、 會議期間將手機調至無聲或震動狀態(tài),，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩,、交頭接耳,、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決,；

4,、 參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動,；

5,、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩,、嬉戲,；

6、 請愛護酒店內的設施,，不在會議室的課桌上亂涂亂畫,，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為,；

7,、 個人財產自行保管，人離鎖柜鎖門,，貴重物品隨身攜帶,；

8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償,；

9,、 參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料,，不得向無關人員泄露會議內容,。

1、 區(qū)域經理負責各區(qū)域代理商的業(yè)務洽談,、跟蹤,，及其他事情的協(xié)助辦理；

2,、 產品展廳設在發(fā)布會現(xiàn)場,，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午,；

3、 會議期間提供早餐,、午餐和晚餐,，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵,，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4,、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節(jié)目表演,，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎,；

5,、 會議期間為了您的人身及財產安全，請配合會議日程安排,，不得擅自離開酒店,，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管,，您有什么需要,，可與會務組聯(lián)系。

6,、 會務組聯(lián)絡表：

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇

1,、全面啟動商業(yè)

由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路,、越秀路,、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,，尚未形成對外的商業(yè)輻射,，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略,，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下,，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃,。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下,，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象,。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入,，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場,，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃,，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展,。

2,、快速回籠資金，緩解銷售壓力

蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中,。而城北板塊地域,、居住區(qū)、人流,、商業(yè)據(jù)點相對分散,，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力,。為了在項目運作過程中能快速回籠資金,，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量,、大業(yè)態(tài),、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠,，從而減輕項目的整體銷售壓力,。

3、增加項目賣點,，促進銷售

項目通過前期的實質招商策略,，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力,，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心,。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下,，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體,，投資者和經營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣,，增加本項目的市場競爭力,，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

4,、增加項目的后期價值和回報價值

商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后,，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產權，通過穩(wěn)定的租金回報,，作為一項長期的投資和資本增長點,。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業(yè)價值已經形成的基礎上,，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤,。

在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素,，從實際出發(fā),，進行有步驟,、有計劃、有質量,、有績效的招商工作,，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展,，必須尊重以下原則：

1、吻合項目的市場定位

通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商,，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進,。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃,。

2,、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值,，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎,，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃,，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化,。

3、品牌化

在招商工作中,，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應,。即可促進下一步的招商工作,，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開,，為投資者和經營戶樹立市場信心,。

4、主題化

在具體業(yè)態(tài)的招商過程中,，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍,，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異,。

5,、輻射力

作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時,，將輻射整個蕪湖區(qū)域,。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐,，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力,，最終形成真正意義上的城北核心商圈,。

根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū),、商業(yè)街,、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂,、餐飲),、綜合樓(浴場、大型主題餐飲,、主題家居館),、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公,、酒店式公寓),、水岸餐廳。

其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑,、娛樂,、餐飲)、綜合樓(浴場,、大型主題餐飲,、主題家居館)、賓館,、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大,，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成,、項目尚未成熟的市場前期,，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性,，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性,，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊,，進行前期的招商運營,，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破,，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售,，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

2,、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

a區(qū)塊

臨湖休閑風情街

(主要業(yè)態(tài)：休閑,、娛樂、餐飲)

(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構,，可以作為單體進行整體招商,，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場,。

(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層,、3—4層分層招商,。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧,、酒吧,、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧,、演藝吧,、美容、餐飲等,。

(3)a區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿,、按摩,、ktv、美容美體,、spa美容中心,、棋x室、健身中心等

可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談,，同時向合肥,、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談,。

項目休閑娛樂設施主要包括足浴,、桑拿、按摩,、美容美體,、spa美容中心、棋x室,、健身中心,、酒吧、茶樓,、咖啡吧,、西餐廳等。

此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

店,，同時考慮在南京,、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次,。

ktv——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力,，建議引入量販式ktv,，如泡泡龍、城市花園ktv,、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式ktv,。

b區(qū)塊

綜合樓

(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲,、辦公)

(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售,，不作具體招商。

(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場,、主題飲浴場,。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商,，同時可擴大項目的商業(yè)影響力,。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山,、南京,、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等,。

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重慶經貿職業(yè)學院·陽光經貿sunshine in economics&trade（系列活動：“sunshine in spring”文藝晚會,、“超級班級，超級經貿”）

（1）活動形式及內容

1,、“sunshine in spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映,，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演,、趣味互動,、服裝t臺秀，攝影作品展示,、舞臺?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目,，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權,，但是本節(jié)目要求計算制作費用）,。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映,。

2,、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽,，比賽內容有：

1）展現(xiàn)班級團隊精神的節(jié)目,。

2）班級文化,、班風學風、寢室文化power point交流論述,。

3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標志性小彩旗,。

4）才藝表演。

5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀,。

6）廣告電視墻播映,。

7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

（2）活動時間（20**年已定活動）

1,、20**年3月14日“sunshine in spring”文藝晚會

2,、20**年10月“超級班級，超級經貿”

（3）活動地點

重慶經貿職業(yè)學院

本活動聚集了我院學生精英,，得到院領導和廣大師生的支持,，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力,，本次晚會的影響力大,，并為了使持續(xù)周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語,，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值,。我系主任乃我院院長助理,、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系,。

1,、加強宣傳，樹立品牌形象,。在重慶經貿職業(yè)學院內進行廣告宣傳,、促銷活動，將會使本品牌深入人心,，在學生青少年中進行廣為傳播,，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場,，而且能支持教育事業(yè),，為品牌樹立良好的品牌形象。

2,、商機無限,。學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭,，經濟基礎豐厚,，消費觀念超群,，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速,、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應和直接的經濟效應,。

3、更便捷的申請途徑,。商家在高校內宣傳必須經過申請,，過程繁復，且很難打進高校市場,。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩,，節(jié)省人力、物力,、財力,。

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招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,，向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項目,，促進溝通，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動,。

根據(jù)招商會招商的主題,、內容,、對象不同,，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會,，項目推介會,，信息發(fā)布會。

根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求,，迫切需要召開招商座談會,。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流,，達成共識,，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會,、項目推介會,。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,，尋求共同合作點,。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式,。

1,、招商會地點：

2、場地費用：

3,、布置場景：

1,、政府相關領導、投資人員等,。

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招商計劃書模板(一)

一,、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下*。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既

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為認真貫持全縣開展“招商引資”活動的有關精神,，確保完成縣委,、縣政府下達的招商引資目標任務，特提出如下工作方案,。

一,、招商引資工作思路

招商引資工作總體思路是——強化招商引資工作領導力量，增強招商引資的實效性,。以五大產業(yè)為主線,，重點以精選輕紡電子、機械制造,、現(xiàn)代服務業(yè)為突破口,。

二、總體目標

完成縣委,、縣政府下達500萬元的任務,。

三、招商方式

四,、工作措施

(一)拓寬招商渠道,，加大招商引資力度

1、落實優(yōu)惠政策,，實施政策招商,。在落實全縣有關招商引資優(yōu)惠政策的基礎上，加大對各類優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度,。

2,、依托產業(yè)優(yōu)勢，實施產業(yè)招商,。發(fā)揮我縣生態(tài),、資源和交通優(yōu)勢，依托我縣現(xiàn)有產業(yè)基礎,，有針對性地引進一批農副產品加工,、果品加工等企業(yè)，發(fā)展一批農產品出口基地,、綠色無公害基地等農業(yè)產業(yè)基地,。依托我縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，重點引進集生態(tài)保健旅游和休閑觀光于一體的產業(yè)項目,。

(二)精心組織,，確保招商成效

1、積極“走出去”,、“請進來”,，大力開展農業(yè)產業(yè)招商。要組織專門的招商分隊走出去，有針對性地到發(fā)達地區(qū)開展專題招商活動,，同時邀請外地客商在我縣實地考察,，推介項目。著力引進輻射面廣,、科技含量高的項目,。

2、切實做好落戶招商項目的協(xié)調和服務工作,。加大對簽約和在談項目的跟蹤落實力度,，招商項目跟蹤服務責任制貫穿洽談、引進,、建設,、投產、達效全過程,，確保項目順利實施并正常運轉,。

(三)加強領導，為招商工作提供有力保障

成立機構,，加強調度,。開發(fā)辦成立招商工作領導小組。領導小組下設辦公室,，辦公室主任由兼任,，辦公室負責全局招商引資工作進展情況的收集匯總等，承擔領導小組交辦的日常工作,。

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優(yōu)勢金廣源美食城地處商業(yè)繁華區(qū)域,，位置優(yōu)越，周邊商場林立,，人流量大,。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌,。

劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多,，主要有步行街小吃、圣亞九樓,、商業(yè)美食城、太行飯店,、周邊中小型餐飲店多達30家左右為主要競爭對手,。

方向 招商特色

戰(zhàn)略招商戰(zhàn)略選擇晉城知名的餐飲品牌以優(yōu)厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益,，增加其他商戶的入駐率提高開業(yè)前期的人流量,。

品牌定位

金廣源美食城位于繁華的晉城商業(yè)區(qū)，周邊主要以各種品牌服飾零售行業(yè)，商場超市居多,，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化為品牌,，例如阿一諾樹立，思密達品牌,。金廣源美食城應該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化,，適合現(xiàn)今市場的主流。

消費客戶群消費水平定位

金廣源美食城周邊人群以各個年齡段的購物消費者加商場服務人員為主要消費群體,，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價,。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時,，因以女士喜歡美食菜品為主,。

招商地點：專門設定招商接待辦公室。

整體流程：

1,、成立美食城項目事業(yè)部,。

2、設立招商接待辦公室,，建立團隊,。

3、美食城定位,，招商目標,，種類數(shù)量，招商策略制定,。

4,、宣傳材料，廣告位置,，對外宣傳,，市場部進行招商。

5,、接收招商準確數(shù)量三倍的目標商戶,，進行篩選。

6,、選定商戶,，簽訂合同，進行裝修籌備開業(yè)事情,。

招商種類

特色小吃主食當?shù)仄放撇惋?果汁飲品,。

特色小吃：酸辣粉，卷薄膜,。

主食：大米蓋飯,、麻辣香鍋,、各種面食。

當?shù)仄放撇惋嫞壕佩佉惶?、湖濱小廚,。

果汁飲品：避風塘、檸檬等,。

合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金,，抽取月營業(yè)額的百分之3。

合作方式二：交納押金20xx,，房租一年xxxx,。

優(yōu)惠政策：

1、頭半年租用只需交納押金（合同最少簽2年）,。

2,、前10家簽合同免水電費1年。

3,、簽三年以上合同享受優(yōu)質廣告位一個,。

宣傳主題：

金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內容：

金廣源美食城地理位置優(yōu)越，地處商業(yè)中心,，人流量大?，F(xiàn)面向晉城餐飲品牌招商。

招商電話： 招商地址：

傳統(tǒng)媒體：led屏,、宣傳頁,、報紙廣播。

新媒體：用戶3萬以上的微信公眾平臺,、無線廣告,。

前期宣傳活動主要以為美食城增加客流量和提高知名度為主。

美食城推廣活動：充值卡充多少送多少,。

抽獎活動,，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領取,。

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孩子們是祖國的未來的花朵,，在國慶節(jié)來臨之際，讓孩子們度過一個快樂充實的國慶節(jié),。

國慶聯(lián)歡會

1,、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情,，使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易,，從而更加刻苦學習。

2,、讓幼兒了解我們中國的首都是北京,，以及國旗、國徽的含義,。

3,、培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。

日上午9:00開始

1,、集體齊唱國歌,。

a、當莊嚴的國歌演奏完畢,，孩子們共同高呼：“祖國生日快樂,！”

b、主持人詳細向孩子們介紹中國的首都,、少數(shù)民族以及國旗,、國徽的含義。

2,、各班集體大合唱,。（有關國慶的歌曲）

3、鋼琴獨奏（××班 ×××小朋友表演）

4,、新疆舞蹈（××班 全體女生表演）

5,、木蘭詩 （××班 ×××小朋友朗誦）

6、歌表演《拉拉勾》（××班全體表演）

7,、歌表演《小鴨捉迷藏》（××班全體表演）

8,、各班集體兒歌展示。

9,、互贈節(jié)日禮物,。（以班級為單位）

××班（大地圖）；××班（少數(shù)民族服裝圖片）

10,、社區(qū)游行,。（結束）

1、道具：幼兒人手一面自制的紅旗,。

2,、慶祝國慶的英文口號、詩歌,、歌曲等,。

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為進一步推進招商引資工作順利開展，強化招商措施,，拓寬招商渠道,，創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境,，加速項目落地,，擴大招商實效,，根據(jù)《關于20__年招商引資工作的意見》，本著招商工作項目化,、項目工作具體化,、具體工作責任化的原則，結合先進地區(qū)招商引資工作經驗,，特制定本實施方案,。

一、大干二十天,，打好重點項目大會戰(zhàn)

從現(xiàn)在起,，到4月10日，針對20__年已簽約或洽談成熟,、具備開工條件的項目,，一個項目一套班子，從開工建設到建成投產,，全過程跟蹤服務,，及時解決項目實施過程中的各種困難和問題，縣委,、縣政府主要領導每周聽取一次各套班子推進項目的落實情況,，確保項目盡快啟動，全面開工建設,。已開工但進展緩慢及近期計劃開工的項目責任領導,、責任單位分工詳見附表。

二,、切實執(zhí)行“二分之一”工作法

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長用80%以上的精力抓項目服務,。各招商引資單位外出招商負責人要全力外出招商,，開發(fā)區(qū)、各有關部門在家主持工作的同志要隨時為招商引資搞好服務,。從4月1日起,，開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各招商引資重點單位的外出招商負責人每半個月至少用固定電話向縣委,、縣政府主要領導和分管領導匯報一次招商情況;其他招商引資單位每半個月至少向縣招商辦匯報一次，必要時向縣主要領導或分管領導匯報,?？h招商辦每半個月要向縣主要領導和分管領導了解各單位匯報的招商情況并匯總印發(fā)招商引資通報，不能主動向縣領導匯報的單位給予通報批評,。項目洽談過程中需要縣領導出面的,，縣領導隨時出面,。

三、成立專業(yè)招商隊伍

從現(xiàn)在起,，到3月底,，組織人事部門從現(xiàn)有行政事業(yè)單位的財政供養(yǎng)人員中，選拔出12名在外關系廣,、社交能力強、精通業(yè)務的同志組建專業(yè)招商隊伍,，移交給縣經濟技術開發(fā)區(qū)管理,。4月初，由開發(fā)區(qū)聘請專家對專業(yè)招商人員進行短期培訓,，系統(tǒng)掌握全縣基本情況,、招商優(yōu)勢，同時制定出管理辦法,、獎懲措施,。4月10日左右，縣財政撥付專門資金,，12名專業(yè)招商人員分三組赴浙江,、江蘇、上海,、廣東,、膠東等地進行招商。在組織人事部門把專業(yè)招商人員選拔到位后,，縣招商辦盡快出臺管理辦法,、下達任務目標、制定考核獎懲措施,，開發(fā)區(qū)做好配合,。

四、狠抓宣傳策劃

為充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢和產業(yè)基礎,，全面展示成武的投資環(huán)境,，縣加快發(fā)展辦公室要根據(jù)原有的《招商引資工作手冊》，借鑒外地先進經驗,，4月底前組織專人編制出規(guī)范的《成武縣投資環(huán)境報告》,，專門用于外出招商引資。同時,，在全縣主要路段設立招商引資宣傳牌,，營造招商氛圍?？h招商辦要在3月底前,，對現(xiàn)有招商項目冊子進行梳理,，重新編制出規(guī)范的對外招商項目冊子，力求每個項目都有可行性研究報告,，能批復立項的盡量爭取批復立項,。縣電視臺要繼續(xù)保持每天都有招商引資新聞的做法,，進一步營造全民招商的氛圍,。4月初縣電視臺要組織專人走出去，對在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人士有重點的宣傳報道,，5月份開播《他鄉(xiāng)成武人》專題欄目,，從各方面引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經濟發(fā)展作貢獻,。

五,、著力加快開發(fā)區(qū)建設

3月底前，開發(fā)區(qū)要對區(qū)內現(xiàn)有可利用土地摸清底子,，把所處位置,、地上附屬物、面積大小,、權屬等情況匯總后制作成圖,，交縣主要領導及分管領導，便于項目審查領導小組對入?yún)^(qū)項目進行審查論證,、選址落地,。同時，開發(fā)區(qū)要根據(jù)現(xiàn)有30個入?yún)^(qū)項目逐一排出配套服務責任人,，全力推進項目建設進度,。對入駐開發(fā)區(qū)的項目用地要求，自簽訂正式協(xié)議后,，開發(fā)區(qū)要在投資商確定的開工日期前10日內確保把項目用地清理完畢,，具備開工條件;項目必須在三個月內全面開工建設，否則收回土地;對固定資產投資5000萬元以下項目建設周期不超過一年,，投資5000萬元以上項目不超過兩年且當年投入不低于總投入的一半,。基礎設施建設方面,，縣交通局,、公路局要加快先農壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進度,，確保6月底前建成通車;濟南市幫扶建設的“一縱四橫”五條道路的綠化工作,，3月20日前確定綠化方案，3月底前骨架樹木栽植完畢，同時,，向濟南市領導做好匯報,，爭取更多的幫扶資金用于開發(fā)區(qū)基礎設施建設;縣供電公司負責的城北周店11萬伏變電站至開發(fā)區(qū)內供電線路的連接工作，5月底前全部完成,，確保成武(濟南)工業(yè)園內項目生產用電,。

六、廣泛開展招商活動

整體思路是：奮戰(zhàn)二季度,、招引大項目,，決戰(zhàn)三季度、突破大項目,，再戰(zhàn)四季度,、儲備大項目。從現(xiàn)在開始一直到年底,，各級各部門要積極行動起來，進一步轉變招商觀念,，明確招商導向,，強化“招商”就是“商招”的認識，強化措施,，拓寬領域,，創(chuàng)新方式，集中時間,、集中精力招引一批大項目,。全年的招商活動分四個階段進行。

第一階段：集中招商階段,。從4月初開始,，拿出7-10天的時間，分別由縣委,、縣政府主要領導和分管領導帶隊,，在浙江、江蘇,、上海,、廣東、膠東等地,，開展舉辦投資環(huán)境說明會,、登門拜訪等一系列招商活動，為專業(yè)招商人員順利開展工作打下良好基礎,，同時邀請當?shù)乜蜕虆⒓幽档せ〞?月20日左右,，借助舉辦牡丹花會的機遇，在縣內召開成武投資環(huán)境推介會，邀請在成武創(chuàng)業(yè)的外地客商,，并請他們再邀請一批有實力的朋友到成武參加,，同時有選擇地邀請在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人員，動員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，力爭在“打工招商”上實現(xiàn)突破,，“鳳還巢”效應盡快顯現(xiàn)。

第二階段：跟蹤洽談階段,。5月份,、6月份，針對4月份招商活動中有合作意向的項目,，哪個單位洽談的項目,，哪個分管縣領導跟蹤聯(lián)系，集中出擊,，確保洽談成功,。6月下旬，對上半年招商引資進行初步總結,，對沒有項目落地的單位給予黃牌警告,，單位主要負責人在電視臺表態(tài)。

第三階段：外出招商與項目集中落地并重階段,。7月份,、8月份，要一手抓外出招商,，一手抓項目落地,，再掀招商引資新高潮。針對項目落地過程中的困難和問題,，以現(xiàn)場辦公會議的形式集中解決,，必要時進行一次集中奠基活動。9月底對招商引資活動進行一次現(xiàn)場督導,。

第四階段：儲備項目,、總結獎懲階段。10月份,、11月份由縣委,、縣政府主要領導和分管領導帶隊赴浙江、江蘇,、上海,、廣東、膠東等地集中開展招商引資活動,，為明年招商引資儲備一批大項目,。12月份對全年招商引資工作搞好總結,，兌現(xiàn)獎懲。

12處鄉(xiāng)鎮(zhèn)分三組,，開發(fā)區(qū)及縣直單位分四組(開發(fā)區(qū)及投資1000萬元以上項目任務的單位為一組,，投資500萬元以上項目任務的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項目任務的縣直單位為一組,，上級駐成單位為一組),，每季度末現(xiàn)場調度時，每組分別進行評比,，排出名次,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名、縣直有項目落地且進展較快的單位,，現(xiàn)場給予表揚,，現(xiàn)場發(fā)放紅旗，完成任務快,、項目規(guī)模大,、形象進度好的項目單位負責人由組織人事部門及時考慮提拔重用。

七,、大力優(yōu)化投資環(huán)境

3月底前,，優(yōu)化環(huán)境辦公室要對20__年度實交稅金過100萬元的企業(yè)和投資過1000萬元的項目，進行重點保護,，發(fā)放保護牌，不經允許,，任何單位和個人不得進企業(yè)檢查,、查帳、收費,，確需進企業(yè)檢查的要提前向優(yōu)化環(huán)境辦公室報告,。從現(xiàn)在起，重點保護企業(yè)進出貨物的車輛,，各部門,、各單位不得以任何理由查車收費，對于不涉及我縣企業(yè)的車輛也要從寬處理,。各有關職能部門圍繞優(yōu)化環(huán)境要在縣電視臺向全縣人民表態(tài)承諾,，優(yōu)化環(huán)境辦公室要設立專門舉報電話，開發(fā)區(qū)要設立24小時服務電話,，自接到舉報電話后5分鐘內要趕到現(xiàn)場,。具體操作辦法由優(yōu)化環(huán)境辦公室制訂。

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“民以食為天”,，餐飲業(yè)不僅關系到人民生活質量和水平,，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即,，xx商貿城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn),，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經不適應現(xiàn)階段的經濟社會發(fā)展,，xx商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,，打造和建設xx商貿美食城將會整合現(xiàn)有資源,，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造xx商貿城經濟生態(tài)圈,，大力提升xx商貿城的整體形象和知名度的作用,。

一、招商環(huán)境：

1,、xx商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處,；

2、交通條件便利（可乘坐12,、17,、18、19路公交車直達）,；

3,、泊車便利，有1500個停車位,；

4,、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

二,、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

1,、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內及區(qū)域外餐飲消費人群）,；

2,、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

3,、快餐（聚集,、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）,；

4,、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）,；

5,、外賣（活躍人流）,。

備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長）,，餐飲招商不適合本地小吃,。

三、招商方案的提出

1,、招商方案

方案a：整體出租,，整體交給一個大的運營商運作；

方案b：散租,，引進特色商家,，獨立運營 ；

方案c：合作或自營,，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 ,。

2、方案闡述：

方案a：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商,，開發(fā)商不參與后期的經營和管理,，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

方案b：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經營需要進行經營平面的分割劃分,，開發(fā)商成立專門的管理機構（或委托給專業(yè)的管理公司）,，引進各地名優(yōu)特色餐飲。

方案c：采取合作或自營的方式,，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐,，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的,，形成良好互動。

3,、方案相關指標的評估

方案a：資金回籠快,，資金收入低,，招商壓力大,，風險低，主動性差,；

方案b：資金回籠慢,，資金收入高，招商壓力大,，風險大,，主動性差；

方案c：資金回籠慢,，資金收入高,，招商壓力小,，風險大，主動性好,。

4,、方案銷售影響

招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上,。

四,、方案優(yōu)選

從綜合方面及市場前景方向考慮，方案c整體上優(yōu)于方案a,，b,，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象,，吸引更多商家入駐,，并且品牌餐飲企業(yè)的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低,。從資金收入來看c方案收入較高,，而且后續(xù)增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易,。在方案c有效運作的情況下,，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質,，方案c的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經營管理使美食城的經濟指數(shù)提升,，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下,，方案c更好地符合了商場定位的思路,。

五、招商政策

1,、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）,；

2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲,，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修,，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經營（需設定年限）；②商戶自營,，減免租金或營業(yè)額分成）

一,、招商主體

以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組,。

二,、招商對象及范圍

中西式正餐、泰式餐廳,、中西式簡餐,、中西式快餐,、休閑水吧。

三,、招商物料準備

招商手冊,、招商dm單 招商邀請函 詳實的廣告主題，xx商貿城概況,，招商條件和日期

四,、招商架構

本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調,、對接,，督促媒體、廣告公司,、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進,。

五、現(xiàn)場管理

招商人員上崗前培訓,，進入現(xiàn)場做招商前準備,；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問題,；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析,、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發(fā)商,；定期提交周例會紀要,、招商周、月總結,。

第三部分 招商計劃及實施

美食城招商將實施快,、準、靈的戰(zhàn)略,，招商工作的快速展開,，迅速組建招商隊伍、準備招商物料,，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通,，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案,；公關宣傳工作全面鋪開,，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知,、認同,。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者,；準確把握商家的心理和需求,，做好招商相關的服務工作,，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果,，在專業(yè)高效操作的前提下,，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

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計劃一：明年注定是競爭空前的一年,，結合去年的工作實際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1,、提升自己的業(yè)務水平,，多學習，多與本部門人員交流,，探討相關的招商知識及部門工作,；

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,；

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進；

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

計劃二：今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務水平

2,、多學習，交流,，探討相關的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進,。

5,、對xx市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

三、相關招商資料的準備

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3,、登門拜訪（目標自薦）

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一,、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標,。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢,。確定目標包括三個方面:第一,，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,，目標是否得到了實現(xiàn),。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會,。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項目,。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料,，制定各類方案,，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

二,、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地,、大量地收集信息,，獲取情報,。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要,。從一定程度上來說,，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇,、尋求合作伙伴的過程,。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大,、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績,。如果信息閉塞,，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的,。因此,，在招商策劃中，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性,，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息,，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息,。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的,。第二,，要注意改進收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三,，要對信息及時加以處理,，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,，一定期限內信息才有價值,，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析,、處理和加工能力,，對信息進行深加工，從而使信 息的價值量大增,。

三,、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,，直接關系到招商效果的大小,。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,，制訂的目標要能夠實現(xiàn),，或者說經過努力能夠實現(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,，不切實際,，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,，就是指要同時制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,，在這個時間差里,，可能會由于政策、市場或政治,、軍事,、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變,，從而使原先制訂的招商方案無法實

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了,，比較選擇其中最合適,、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,，就會影響效果。

那么,，如何比較選擇各類招商方案呢?第一,，要考慮招商方案是否與我們招商工作的

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際,、付諸行動的過程,。一般說來，實施的方案是在各

六,、方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束后,，并不是招商方案全部過程的完結,，更不是招商策劃的終止,。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤,、反饋,。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果,，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,，則有可能前功盡棄。因此,，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面,。第一,，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二,，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結束,，信息和來往就隨之終止的局面,。對有意向的合作項目,，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三,，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位,，使合作項目進入實質性的實施和建設階段,。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案,，分工到人,，明確職責，并定期檢查跟蹤,、反饋工作的成效,。

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堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經濟建設為中心不動搖,，搶抓西部大開發(fā),、“西電東送”和新階段扶貧開發(fā)機遇，按照市領導有關要求和我市“[xxxxx]”規(guī)劃,，做好擴大開放和招商引資工作,，以“好的環(huán)境、好的項目,、好的方式”,，不斷擴大我市利用外來投資規(guī)模，提高利用外資的質量,，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變,，加速實現(xiàn)六盤水經濟社會的跨越式發(fā)展。

認真貫徹×××人大通過的《×××外來投資者權益保障條例》,，嚴格執(zhí)行省紀委,、監(jiān)察廳《關于危害經濟發(fā)展環(huán)境行為黨紀政紀處分暫行規(guī)定》，強化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察,，對損害投資環(huán)境的行為實行責任追究,。建議由政法、監(jiān)察,、招商等部門組成聯(lián)合督查組,，每年至少兩次到外來投資企業(yè)進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環(huán)境,、損害投資者行為的人和事,；對外來投資者的投訴，由監(jiān)察會同招商等部門及時受理,，提高結案率,，保護投資者的合法權益,。結合市政府批轉的完善招商引資工作協(xié)調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實,，建立,、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性,，使之落到實處,。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環(huán)境的實施意見》,、《關于強化投資環(huán)境建設,，建立改善投資環(huán)境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發(fā)展環(huán)境行為實行責任追究的暫行規(guī)定》,、《關于轉發(fā)“××省外來投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件,，切實構建改善投資環(huán)境的長效機制，不斷促進我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化,。

⑴要深入企業(yè),、基層，結合實際制作一批可實施項目,，對重點項目要做到一定的深度,。

⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市,、縣（區(qū),、開發(fā)區(qū)）兩級分別組織相關部門領導,、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選,，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規(guī)范的項目資料(material),。招商項目要本著集中管理,、項目共享、統(tǒng)一對外的原則統(tǒng)一集中到市級招商項目庫中管理使用,，避免項目分散,、多頭管理、各自為政,、浪費資源現(xiàn)象,。

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“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺,，同時讓關注本次晚會的愛心企業(yè),、事業(yè)單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺,。

幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦,，已經具備舉辦大型晚會的經驗,。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會”在20xx年初必將成為業(yè)內人士談論的重大事件,。

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會現(xiàn)有會員單位300多家,，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業(yè)家有50多位,。20xx年1月舉行盛大迎春晚會,，有200多位企業(yè)家參加活動，本次年會通過提供服務平臺,，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳,，是一次相互交流、資源融合,、合作共贏的良好機會,。

1、 在年會上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

2,、 年會相關用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

主冠名單位5萬 將可享受：

1,、 年會《主節(jié)目》冠名權；

2,、 大廳2個主展位,，在大廳的左右兩側；

3,、大廳走廊條幅/條 展架2個,；

4、企業(yè)第一負責主桌就坐,；

5,、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6,、冠名單位負責人可上臺致詞,；

7、年會過程中主背景宣傳片,，循環(huán)播放,；

8、授予“20xxxx年會特殊貢獻獎”獎牌,，在活動中頒發(fā),；

9、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會的節(jié)目單,；

10,、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中,，每提及年會時,，都提及冠名單位名稱；

12,、大廳吊旗,，200百個背椅廣告）

13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）,；

14,、年會過程中30秒led畫面定屏；

（備注：以上宣傳冠名單位只需要準備圖文,、視頻,、音頻，其它均由主辦單位負責）

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為豐富全校師生課余文化生活,，倡導“每天健身一小時,，健康生活一輩子”，全面推進我校健身運動的深入開展,，增強學生的身體素質和凝聚力,，構建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會,，現(xiàn)制定活動方案如下,。

組 長：

楊 林

副組長：

劉愛龍 任珍云

成 員：

劉曉峰 金 建 肖 旭

1、時間：

4月 28日下午13：00―16：30

2,、地點：

校操場

活動分為個人項目和集體項目,。

（一）個人項目

1.前拋實心球（男女） 2.立定跳遠（男女）

米（男子） 米（女子）

（二）集體項目：

1．項目名稱：

《賽龍舟》

方法：

每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊,。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好,，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發(fā)令后,，各組隊員迅速爬至墊子的前沿,，最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞,，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”,，并向前行進,。按此方法依次循環(huán)直到終點。先到達終點的組獲勝,。

規(guī)則：

（1）必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子,，不許將小墊子拋越過前面的隊員。

（2）膝蓋不能離開墊子,，身體的其它部位不能觸地,。

（3）違規(guī)者必須重新傳遞才可以繼續(xù)比賽,。

（4）小墊子必須首尾相連，不能有空隙,。

2．項目名稱：

《背球接力賽》

（1）比賽人數(shù)及分組: 參賽隊每隊共10人,，分為5組，男女各半,。

（2）比賽規(guī)則：

1）2人為一小組,，5小組進行接力。2人不能用雙手抱球,，只能用背部夾住1個籃球,，從起點出發(fā)繞過終點的標槍再回到起點，然后把1個球傳給下一組的隊員,，5小組輪換后,，最快的那一大組就是獲勝隊。

2）注意在傳球的過程,，哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī),，都要從起點重新出發(fā)。

3,、項目名稱：

《眾人一條心》

規(guī)則：

參賽者以8人為一組,，男女不限，要求8人肩搭肩,，從起點起跑,，不可出現(xiàn)摔倒和放手的現(xiàn)象，（出現(xiàn)以上現(xiàn)象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上,。哪一隊所發(fā)的.時間最少,，哪一隊就是獲勝隊。

4,、項目名稱：

《滾雪球》

1．比賽人數(shù)及分組：

每隊12名隊員（女生至少5人）,，分為兩組依次進行

2.比賽賽距：

場地長約20米，在起,、終點分別放上標志物作為折轉標志

3.比賽賽制：

按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次

4 比賽規(guī)則：

1)每隊12人,，縱隊排在起點線上，發(fā)令后,，各隊第一位迅速向前跑去,，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點,，折轉后返回起點,，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。

2)返回起點的人必須手拉手繞過起點,、終點的折轉標志物才能向前跑,。

3) 跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手,，不得脫手,。

5 全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達。

6.比賽紀律：

比賽中應絕對服從裁判,，以裁判員的判罰為最終判決

5,、項目名稱：

《趕豬》

1.比賽人數(shù)及分組：

每隊10名隊員(至少4名女生)

2.比賽距離：

10米

3.比賽賽制：

一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝

4.比賽規(guī)則：

每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列,，第一名隊員手持木棒,，當聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點,，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員,。

6、項目名稱：

《小馬過河》接力賽

道具：

呼啦圈

規(guī)則：

分四組同時進行,，每一組10人參加（女生至少4人）,，第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內,，以最快到達終點為勝利,。依次輪流直到10人參加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝,。

7.項目名稱：

《障礙跑接力》

方法：

每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標志桿,，桿與桿之間間隔4米，起點距離第一根標志桿12米,，最后一根標志桿距離折返點12米,。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發(fā)，依次繞過標志桿,，到達折返點后,，繞過標志物，繼續(xù)依次繞過標志桿,，回歸本隊,，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續(xù)出發(fā),。全隊用時最短的為勝利隊,。

特別注意：

碰倒標志桿的運動員，必須將標志桿恢復原樣,，才能繼續(xù)比賽。否則不予計算成績。

全體初一,、初二在校學生

（一）個人項目每班限報三人,，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數(shù)報名（在總人數(shù)不變的情況下,，可增加女生人數(shù)）,；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。

（二）報名有缺項的班級,，最后計算團體總分時,，按照每人次扣1分。

（三）已報名的運動員不得無故缺席或棄權（因公務或傷病除外）,，違者按照每人次扣除該隊總分5分,。

（四）個人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規(guī)現(xiàn)象,，經舉報查實后,，扣除該班所有分數(shù)，扣除德育量化評比10分,。

（一）個人項目取前八名,，計分按照9、7,、6,、5,、4,、3、2,、1計入總成績,。

（二）團體項目按照14,、10、8,、6,、4、2計入總成績,。

（三）團體前兩名頒發(fā)獎狀,。

1、 各班做好安全,、紀律,、環(huán)保教育，活動期間不得隨意走動,，觀看有秩序,，加油鼓勵方式合理,。

2、 各班要求服裝統(tǒng)一,。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動,。

本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權屬活動領導小組,。

展會招商策劃方案 廣告位招商策劃方案篇

一,、餐飲市場調查與分析

隨著國民經濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下,，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量,。

未來幾年里，餐飲市場在運行質量和規(guī)模擴張上,，將進一步得到快速的提高和發(fā)展,。 與此同時，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,，商務餐飲,、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看,，隨著市場消費從價格,、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變,，選擇性和理性化消費特點日趨增強,，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境,、服務,、特色的需求。為滿足個性化需求,，人們追求品牌店,、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌,、特色餐飲深受青睞,。

20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化,，只有及時調整策略,，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場,，提高企業(yè)的競爭能力,，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場,，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗,。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化,，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出,。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題,?！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸,？如何能夠真正的完成加盟招商計劃,，實現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,，公司沒有整套完善的ci策劃案,，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）,。

在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,，大紅,、大黃、間白,，在此基礎上形成公司統(tǒng)一的形象標識,。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一,。就象麥當勞,、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫,。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志,。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設計，因不是很了解,，我暫時沒有發(fā)言權,。

二、加盟招商方案

在招商方面,，公司可制作一些苛刻的加盟條件,，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性,，以提高加盟質量和效率,。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號,！

三,、推廣計劃

四,、經營模式

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為了加快我鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展，加大招商引資力度,，使我鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展,，結合我鎮(zhèn)實際，特制定本實施方案,。

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，不斷提高招商引資質量,，實現(xiàn)富民強鎮(zhèn)和建設小康農村為奮斗目標,，按照“實事求是、客觀公正,、科學合理,、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮(zhèn)經濟快速,、健康發(fā)展和社會全面進步,。

二、組織領導

江口墟鎮(zhèn)成立招商引資工作領導小組,，由黨委書記滕剛任組長,，黨委委員劉欽華任副組長，向圣軍,，唐偉,，蔣紅，張開華,，向宏清等同志為成員,。

三、具體措施

1 ,、執(zhí)行黨政主要領導負責制,，將招商引資工作作為一把手工程來抓。

2 ,、凈化招商引資環(huán)境

3 ,、優(yōu)化政務環(huán)境，鎮(zhèn)各單位及各職能站所盡量為客商著想,，創(chuàng)造方便,、便利的環(huán)境，如出現(xiàn)“門難進,、臉難看,、事難辦”的情況視情節(jié)嚴重，給予嚴格處理,。

4,、加強對招商引資信息的搜集管理,。

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（一）招商主要的目的：

快速回籠資金，緩解壓力

鍛煉隊伍,，總結經驗,，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導工作開始

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好自我定位,，搞明白我是誰,，我為誰，我能做到什么,。

1．產品定位

見策略篇和內容篇

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親,，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續(xù),，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產,，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商,。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先,，因此根據(jù)內容需要擬定一個招商預算表

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為了提高招商團隊的工作積極性,，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神,，快速完成本項目招商,，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案,。

1. 招商經理職位空缺,，由公司招聘相關人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計5月-11月，共計6個月,，在項目竣工時（預

計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商專員租賃a5-10,，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算,，年租金84萬元,，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元,。該筆招商共提走‰的年租金,。 方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商專員租賃a5-10，該鋪位面積1000平方,，以70元/月/方計算,，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元,，招商經理提3500元的10%=350元,。該筆招商共提走的月租金,。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商代表租賃a5-10，該鋪位面積1000平方,，以70元每方計算,，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,，招商經理提4000的10%=400元,。該筆招商共提走‰的年租金，轉換為月租金,。

在招商部授權的價格范圍內（65-80元/平）,，因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成,。

1,、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵

招商經理權限

租金：不低于項目底價,，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。

位置：所有區(qū)位共享,，先簽先得,。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪,，交通工具選擇火車硬座或汽車普票,，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間,，就餐每頓不超過15元,，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整,。

招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤,，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯(lián)系，保證招商的時效性,。

結合領導意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商專員租賃a5-10,，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算,，月租金7萬元,，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500

以6月為例,，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方,，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為萬元,。

招商專員任務量總面積的7%約為1500平方,，租金為萬，提成5%計算為5625元,，招商經理再提招商專員的10%為562元,，本月完成任務的情況下，租金為41萬,，提成共計21182元,。

以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬,，提8%=2400元,。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項目體量大,，公司在前期投入大量的人力,、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎,；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點情況,，特制定本激勵方案以供參考。

吳標意見：

注:建議采用方案2,，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價,。由于招商專員在外面跑的多,，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員,。補貼招商專員每月200元交通費,，100元電話費，伙食費按照公司標準,。

取消招商經理的提成,，招商經理的提成應該另有體現(xiàn)，而且應該和總出租率相掛鉤,，例如：設定招商結束時間,，如20xx年8月30日結束，總招商

面積220000平方,，達到100%出租面積獎勵200000元,，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元,，出租80%的面積,，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元,，70%以內沒有獎勵,，以促進招商經理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經理的提成也可以按照吳總建議,，也可以結合基本提成制度,，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%,，另外制定招商完成百分比,。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方,，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元,，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進行獎勵,，反之則給予處罰,。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之,，以此類推,，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識,，讓招商經理顧全大局,，關注每一個專員的業(yè)績，動向,，并給與幫助,。

1、工作完成任務的認定

2,、與商戶簽訂合同,。

3、經營期限在規(guī)定時間內,。

4,、租金或相關費用收取到位。

5,、每月每人按平方考核,，超額完成任務可以接轉下月指標。

6,、每月超額完成任務招商業(yè)績第一名者,，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

7,、上月任務沒有完成的,，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵,。

8、沒有完成任務的,，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除,。

9、連續(xù)三個月沒有完成任務,，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者,，公司予以勸退。

10,、為公司提出合理化建議被采納,，給予一定獎勵。

11,、利用公司資源,、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣,、提成的,，除扣除工資外，沒收非法所得,，按情節(jié)輕重予以除名,、追究法律責任。 12,、考核兌現(xiàn)：當月獎懲在當月發(fā)工資時兌現(xiàn),，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

有下列情況的,，給予部門內部表揚：

1,、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者,；

2、遵守公司及部門規(guī)章制度,，持續(xù)無違規(guī),、違紀情況者；